在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃書分析篇一

一、年會主題：

xxx公司年終總結會

二、年會時間

會議時間：14:0017:30

年會地點

西國貿酒店一層多功能宴會廳

年會參會人員

公司全體員工(41人)

年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

年終大會議程安排

13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:0015:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

15:3015:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

16:0017:30大會進行第四項，總經理做總結性發言。

17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場晚宴安排

18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

18:0019:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

文藝節目(23個節目)

文藝節目(23個節目);

樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節目(23個節目)

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念年會準備及相關注意事項

結會(條幅規格：)

物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

年會籌辦任務

任務與分工責任人

會務前期、中期協調工作

會議階段主持人

晚宴階段主持人

條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定

現場拍照

策劃書分析篇二

（一)消費者需求

怎樣對咖啡館進行市場分析？對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為滿足生存的需要，更多地是為了展現自我創新能力、向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、cd機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經濟狀況、文化環境等因素影響。學生到咖啡館主要是追求一種高品味的感受。怎樣對咖啡館進行市場分析？盡管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為消除人們對西餐的隔閡，定位為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發，讓更多的學生消費者走進咖啡館。

（二）消費者

1.外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進西餐業的發展，帶動這個產業的發展。

2.環境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環境，還是有需求的。西餐廳的環境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡館當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

3.追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時尤其明顯。

（三）競爭者

現有競爭者主要有三類：

1.奶茶店。主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，學校周圍奶茶5元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環境雖然差一點，但奶茶店是最首要的競爭者。

2.比較高檔專業的ktv。主要面向學生唱歌喝酒。這類餐廳環境閑適，風格獨特。這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡館又高于奶茶店，面對的主要是對環境有特別需求者和追求時尚者。

3.咖啡館。要考察學校附近有沒開咖啡館，環境是怎樣的，價格又是怎樣的。受歡迎程度等！

二.營銷策略

（一）、定位客戶群體及應對思路

1、價格首先題主要明白的是，你所針對的客群是大學生群體，大學生群體有一個共性，就是窮。我自己當了4年的器樂私教，深諳此道。在大學的時候，一節課40、50仍舊會有一堆人嫌貴而跳腳罵娘，而我后來做一對一私教，一節課都是200往上收費。一個大學生平均一個月的生活費有多少？我們姑且猜測1500-2000，這2000塊錢，他要吃飯，買生活用品，買衣服，買書，談戀愛。他憑什么用來消費在咖啡店？對應思路：所以在定價上很有嚼頭，我建議題主首先把這個大學周邊所有的飲品店考察一遍，綜合同行的定價再進行議價，從我自己的大學來看的話，5-10元一杯的價格是可承受的范圍。

2、文化要知道，我們國家是沒有咖啡文化的，你可以去跟精英階級講咖啡的酸度，原產地，是否手工烘焙。但跟學生講是沒有用的。所以學生要去咖啡館的原因需要細細考量。（戀愛中的情侶去，小文藝青年去，三五成群的朋友們一起去，期末期中通宵學習/復習的學習者去，社團，學生會開會的時候去對應思路)所以，你需要做一些符合學生口味的飲品，比如像奶茶，奶綠，花茶，低度數的雞尾酒，無酒精的氣泡飲料等等，滿足不同口味的人的需求，而且這些成本較低的飲料在某種程度上能讓你減少在咖啡上的損失，同時，一定要推出餐，和飲料，小食搭配做成情侶套餐，特惠午/晚餐，熬夜學霸餐等等，盡量能讓人在喝東西的時候同時吃點什么。可以的話24小時當然好，不行的話也別在宿舍關門前閉店或者每逢考試周就24小時營業。然后，在店內的要留出一塊可以大規模聚餐或者可以拼桌的區域，為了給班級聚會，學生會，社團開會聚餐的時候用。

（二）營銷思路

如果你資金并不是很充裕，那么線上營銷將是你最需要鉆營的。首先開通自己的微信公眾號，微博賬號，人人網，百度貼吧賬號，豆瓣小站，管理并維護好這些賬號，這將是你的武器。

1、病毒營銷：多想一些有意思的點子，比如找一些漂亮姑娘，拍一個“咖啡西施”的原創視頻，進行一次校園范圍內大面積的傳播和推廣。或者承辦一個（網絡承辦，不需要錢）“尋找最美眼神”的校園比賽，讓大家自發的投票，上傳，轉發。或者所有員工一起跳一曲《我的滑板鞋》，網絡上的信息一閃即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑營銷：每個學校都有自己的牛人，可能是體育明星，可能是美麗校花，可能是十佳歌手，可能是社團紅人，可能是學生會長，可能是科研能手。邀請他們一起品嘗自己的咖啡，然后通過自己的朋友圈等社交媒體進行口碑傳播。多找幾個兼職5毛，在各種網絡上，大眾點評上，校園bbs/貼吧上夸自己的店，夸自己的產品，夸老板的節操。然后試著聯系一下校園里比較火的自媒體，比如微信公眾號或者微博大號，給自己和自己的店作一篇采訪。

3、饑餓營銷：推出不同力度的優惠政策，比如說第二杯半價，關注微信公眾平臺立減3元，三人同行一人免單等活動，維護好任何和社團，學生會，班長/團支書等關系，讓他們把聚餐，開會，討論，頭腦風暴等活動放在你這里。走量是關鍵，當成為一種習慣的時候，你沒有活動他們也會來。

4、節操與情懷：一個咖啡館，到底還是有節操的，講課和沙龍我覺得還是應該有的，我也很喜歡，但并不是一定要花錢，你可以聯系比如吉他社之類藝術社團的社長，讓他免費用你的場地教課，收學生，你用你現有的資源（微信，微博，人人，貼吧，傳單，海報，展板）幫他宣傳。學費你們三七分，他拿大頭。然后辦個英語角/讀書會/等等，同樣依靠社團的人脈。當然有投影的話就非常好，每周辦兩次觀影會，這樣很快你小店的文藝氣息就人盡皆知了。

5、資源置換：大學嘛，總有些文青，搞攝影，拍短片，咱們可以都收到店里，你們隨便拍，拍完出成品的時候打上一句“感謝xx咖啡店的大力支持/場地提供：xx咖啡店”或者跟周邊的印刷機構，雞排店，小超市，文具店合作，讓他們再明顯位置擺放你的促銷信息/dm單，你也在店里留出一塊放他們的促銷信息/dm單。

（三）企業名稱 時光漫步咖啡

（四）開設地點 三.可行性

（一）、項目背景和歷史

現代人的生活壓力越來越大，越來越多的人開始關注健康。據醫學研究報告，咖啡含有大量對人體有益的成分，另外，許多最近的研究報告也顯示，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分對人體有很多的保健功效。

隨著經濟的快速發展，人們生活水平的提高，咖啡已經成為一種代表時尚潮流的消費品，尤其是比較注重追求時尚的青年一代對咖啡的需求量更是與日俱增。咖啡屋是為時尚一族——特別是在校大學生提供休閑娛樂的場所，它所接待的客人以在校大學生為主（同時也包含部分授課教師），而且這些客人的生活習慣、消費水平、宗教信仰等差別不大。

對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為了滿足生存的需要，更多地是為啦展現自我創新能力、向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、cd機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。尤其是處于熱戀當中的情侶更渴望能夠有一個溫馨舒適的環境與戀人獨處。

（二）.市場需求預測

（1）.在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在800到1000之間，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體的85.2％，構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

（2）.在對咖啡的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

（3）.在對咖啡消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

（4）.在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者占據了25.3％，少于十元占據了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。

（5）.在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

策劃書分析篇三

在這競爭的社會里，我們必須學會管理自己，在生活中碰到的難題我們應該找出正確適合的方法去解決它。

豐富社團文化生活，樹立協會形象，加強協會成員內部凝聚力。提高協會成員在實際問題上的管理能力，同時鍛煉成員的口才、應變能力。

管理協會全體成員

20xx年3月16日或3月23日

大學生活動中心二樓團校

（一）前期準備

1、召開干部會議，確定主持人，評委、活動時間與地點、活動細則，各部長通知部門成員以組隊形式參加比賽。

2、準備好活動材料，如：話筒、電腦、飲用水、評分表等。

3、外聯部做好場地申請工作。

4、辦公室做好海報的制作及張貼，邀請其他協會成員前來參看。

5、胡霞、肖麗婷及策劃部成員負責整理此次活動初賽與復賽的競賽題目。

（二）活動階段

1、協會全體成員提前進場，文體部負責布置會場，監察部負責場內秩序，禮儀人員負責接待評委及參賽人員，辦公室部負責記錄本次活動的過程并做好拍攝工作。

2、主持人發言，介紹活動流程及細節，宣布活動開始。

3、參賽隊按次序上臺進行比賽，評委做好每一組的'評分工作，統計人員做好統分工作。

4、中場時活動暫停，播放由管理協會內部制作的ppt。

5、當最后一組隊伍比賽完后，統計人員根據所上交的分數評出前三名，主持人宣布結果。其中，初賽決出六強，復賽決出冠、亞、季軍。活動結束，主持人總結并致感謝詞。

（三）活動結束

1、清理活動現場

2、召開干部總結會議。

上臺的表現、所呈交的管理方案、團隊合作程度、隊員穿著。

獲獎選手隊伍獲得證書一份，于復賽結束后，由評委進行頒發。

桶裝水（5元）

水果（-）

頒獎證書（-）

復印（-）

宣傳報（1.6元）

氣球（2.5元）

共計（-）。

附錄：活動細則

此次活動以競賽評分形式進行，分為初賽與復賽。

初賽：分為a、b項。

a、（1）、各部門組隊參賽，由部長帶隊，于活動開始前三天從活動組委會中領取參賽的題目。

（2）、二隊為一個競賽小組，共同對抽取的同一個案例進行管理分析競賽。

（3）參賽隊伍領取案例后，針對所抽取的案例，通過全隊合作，寫出一份管理方案，在比賽當日，交至評委處，并在隊中選出一位選手上臺進行陳述與講解，之后，隊中成員可對其進行補充與完善，如果有需要，還可以在臺上以ppt的形式進行陳述與講解。每一競賽小組中，二參賽隊伍輪流進行。

（4）當每一競賽小組中參賽隊伍完成各自陳述后，進入駁問環節，即二隊之間可互相就對方所陳述的內容進行質疑與提問。

b、（1）、為考驗其作為管理者的隨機應變能力，此時評委會早比賽現場設置一些障礙，由選手們在當場進行解決，可通過隊員內合作完成。

（2）、初賽進行評分階段，評委分別根據參賽隊伍在a、b項的表現進行綜合評分。

（3）、當所有競賽小組完成比賽后，根據其分數的高低，評出前三名進入復賽。

復賽：形式及流程與初賽相似，但有以下三方面不同

（1）、復賽中，每組各有一個案例進行競賽。

（2）、不再有多方對其進行駁問的環節，而是在其陳述后，由評委對其所陳述的內容及其管理方案進行提問。

管理協會

策劃書分析篇四

(一)策劃背景：

互聯網在中國歷經短短十年，卻發生了天翻地覆的變化。中國互聯網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發展，正是新一代中國青年特有的成長經歷與價值觀造就了今日網絡的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網絡溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發揮。

1.網店名稱：時尚女性

2.客服qq： ****

混合經營是指主要經營一種，配合經營與主打品種有關的周邊產品為輔的經營模式

女生用的包、衣服、鞋子和其他產品

我們和廠家直接聯系，選用他們好的產品供給消費者

我們選用當年最流行的顏色和款式

網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業的支持，只要把網店做精做實，就可以擁有比較大的銷售量。

2.一些在當地買不到的，很多人會選擇網上購買;

3.中小型包袋零售商或者是在讀大學生等。

(九)價格定位：現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格。

1.主銷產品價位：100以上 2.次銷產品價位：100以下 原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

正所謂“知己知彼，百戰不殆。”一線品牌我們目前無法去拼，

二、三線品牌就有幾千多家，大多數靠低價格在拚，這些就是我們的競爭對手。所以我們應重視信譽，為網上購物者提供真實信息，要提高服務質量，享受誠實、活潑、時尚、高效的網絡交易文化。

1.優勢：貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高

2.劣勢：知名度不高，創新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別免費建立的淘寶網店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。

3.威脅：

(1)不懷好意的買家或者競爭對手的 “差評”能使信譽嚴重受損、

(2)交易安全的影響，網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。

找到自己的特色，做出自己的風格、品牌!(二)價格策略：采取低價策略;

網店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳方面軍式。

1.店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內容里要把店里特價的東西、優惠大行動通通都寫出來。

2.淘寶旺旺：保持旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。

3.充分利用淘寶論壇、百度貼吧、qq、msn、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風險!

1.買家的評價引導：在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。

2.平和心態處理投訴：解決問題和鞏固和顧客的關系。

3.物流方式的選擇：

我們選擇的物流公司是：、申通e物流、圓通速遞、聯邦快遞

(3)把忠實買家設定為我們的vip客戶群體，在店鋪內制定出相應的優惠政策

第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發客戶，提升網店的人氣; 第四個階段：進入正軌，運營網店。

2.約定的通知發貨的方式;買家支付貨款的方式;

3.商定相關價格：網店銷售指導價，最低成交限價，結算價，發貨費用等;

4.明確保修條款：協商制定好商品退換、售后服務等方面的內容;

5.拍照、摳圖、上傳、度量商品尺寸、商品描述等有關事項;

策劃書分析篇五

a項目位于珠三角某經濟發達城市，地處城市cbd中心，坐擁各種都市配套。項目聘請國際知名建筑設計、園林設計公司，建筑及園林設計富有濃郁的東南亞風情，并應用世界先進的樓宇智能系統。項目首期規劃建有高層電梯洋房500套，兩梯兩戶，戶型以120-300平方米的三房兩廳、四房兩廳為主，南北對流。每戶前可觀城市繁華景象，后可賞東南亞園林風情。每戶設計有入戶花園，主人套房，超大景觀露臺。項目內建有休閑會所、康體中心，配有五星級標準物業服務，24小時安全智能系統及保安服務。

經過初步的市場調研，在產品、規劃及配套、景觀方面該城市暫沒有能與a項目直接形成競爭的樓盤。公司對a項目的定位是城市cbd頂級豪宅。

請回答：

1、提煉項目賣點，為項目命名及確定廣告語，并為首期組團命名；

2、創作一篇報紙廣告的主標題和簡潔文案，及畫面表達構想；

3、制定項目首期推廣宣傳策略

幫我做這個題目可以嗎？

策劃書分析篇六

我們把市場分析和網站的定位聯系起來放在第一章，是因為它們之間有所聯系，我們要根據市場分析得來的情況對網站進行定位和目標調整。與此同時，我們還要進行網站服務對象分析。

門戶網站包括綜合性門戶網站、電子商務類門戶網站、行業門戶網站、信息服務類門戶網站(這里我們將bbs歸類為綜合性門戶網站;將博客歸類為信息服務類門戶網站)。以筆者曾做過的一個汽配行業門戶網站為例，建站初期先進行市場調研，找到同行業的汽配網站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務有什么，發展情況怎么樣等等。然后對它們的欄目進行取舍，再根據自身特點創辦欄目。確定自己網站的欄目之后，還要對同行業外網站進行篩選，找出內容上互補的網站以便日后推廣時做鏈接與合作。對同行業的網站發展情況做個大致的了解后，根據實際情況檢查自己有什么樣的優勢，有什么不利因素，然后才能對網站進行定位。

企業網站的市場分析比較容易，因為企業建站的目的無非是想對企業自身進行更好的宣傳，想要在互聯網營銷中占有一席之地，想要提供產品的技術支持和在線互動，以便更好的為客戶服務，同時也提高企業利潤。企業網站的建設思路可以參照同行業做得比較好的網站，但同時也要根據自身的發展進行調整，切不可盲目跟從。企業網站同樣可以找到一些同行業的互補網站來進行鏈接。

個人網站建設在內容上往往是大同小異的，但是也有一些個人網站可以別出心裁，采用獨特的網站類型，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來說個人網站對市場分析是比較忽略的，但是大中型的個人網站應該進行市場調研，和門戶網站所做的一樣。

市場分析做完后，通常要有一個總結。然后要對自己將要做的網站有一個明確的認識，做出目標和定位。

網站目標包括短期目標和長期目標。有目標的網站才能在網站建設和運營過程中了解網站的發展情況，根據具體情況制定具體措施。目標可以用多種形式來劃分，比如說用alexa排名來劃分：一個月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用贏利的形式來劃分：一個月贏利將達到多少;半年后贏利多少;一年后贏利多少等等。同樣的還可以用會員數、信息數量、網站流量、pv值等等來劃分，但要注意的是，一定要根據實際情況和有效的參考資料來制定目標，不能盲目，新建的一個站一個月就可以達到世界排名前100好象不太現實(除非你找到非常厲害的優化公司)。

網站建設中不能忽略的就是：“這個網站究竟在為什么人提供服務?”對于這個問題，所以網站建設者都要注意。我們在網站建設中通常把網站的服務對象做一個比較，劃分出第一梯隊服務對象和第二梯隊服務對象以及其他梯隊服務對象(當然，對于某些web2.0網站來說，這種分析就沒有必要了)。

第一梯隊服務對象：對我們網站具有很高依賴性，或者是我們網站服務內容主要面向的對象。比如汽車配件網站，它的第一梯隊服務對象就是汽車配件供應商，汽車配件采購商以及汽車配件貿易公司等等。

第二梯隊服務對象：對我們網站有興趣，或者是第一梯隊服務對象替補(所以第一梯隊服務對象替補就是一些本來應該是第一梯隊服務對象的，但對網站不了解，對互聯網不認同的一些企業或個人。它們隨時都有可能成為第一梯隊服務對象)，或者是和本行業互補的一些企業和個人。

第三梯隊服務對象：包括行業的研究者、學者、新聞媒體等等。

在對網站進行市場分析調研和定位之后，我們要做的就是網站的基礎設施建設了，它包括網站的前臺頁面設計制作和網站的后臺編程，在網站全部做完之后還要進行網站測試和上傳等工作。

網站設計主要是對網站前臺頁面進行制作。所謂前臺設計通俗點講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網頁。對于不同類型的網站，前臺設計情況可能略微不同。

門戶網站：門戶網站設計主要是簡單，界面友好，要追求網頁打開速度。門戶網站的首頁通常是比較簡單中留出一點獨特的風格，在不影響網頁速度的前提下保留個性與獨到。

企業網站：企業網站的設計通常有三種情況，第一種就是基于網站制作軟件生成的靜態的或者半靜態的模版。這樣的網站通常沒有什么獨特的地方，一般不會被瀏覽者輕易的記住。 第二種就是一些互聯網服務類公司為企業建立的所謂“標準首頁”的網站首頁，采用了大量的圖片元素和動畫效果，以至于網站的打開速度嚴重受到影響，這樣的網站和一些個人網站一樣，追求的是華麗的表現形式。第三類企業網站擁有和門戶型網站界面類似的首頁，這樣有利于網站打開速度，缺點是圖片較少，設計上如果沒有很好的創意也很難讓人記住。

個人網站：個人網站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網站，這種網站通常采用大量的圖片來追求炫目的感覺。一種是個人站長由于資金問題建立的個人門戶型網站，和門戶型網站的設計屬于一類。

網站編程是網站安全的基礎，一個好的程序可以是網站受到攻擊而產生不良后果的問題大大減少，網站變成需要專業的編程技術，一般來說網站流行的編程語言有以下幾種：jsp、asp、.net、php等等。

網站建設編程語言是一個選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網站基本。通常情況下網站都具有這些基本系統：新聞發布系統(信息發布系統)、產品發布系統、會員管理系統、廣告管理系統、流量統計分析系統等等。每個系統的具體作用我們將在后面一一描述。

網站的設計和編程全部做完之后，我們要對網站進行測試和上傳。首先我們應該將網站上傳到網站空間，然后對網站進行測試，同時也是對網站空間進行測試。一般來說，網站測試需要進行的就是網站頁面的完整程度，網站編程代碼的繁簡程度和完整性，網站空間的鏈接速度和網站空間的加壓測試承受度。

網站制作完畢了，網站測試也完畢了，那么我們馬上就可以進行推廣了嗎?答案當然是“不!”網站制作剛剛完成，沒有內容，你怎么進行推廣，又有誰會看呢?所以測試的下一步就是對網站進行數據庫填充。用自己原創的文章，或者從網上和書上摘錄的文章把數據庫填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網站不是今天才剛剛上線才行。同時，你數據庫填充的內容越多，在搜索引擎上被收錄的頁面也就越多，對下一步的推廣也是大有好處的。

網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下： 免費推廣方式：

友情鏈接：和其他網站做友情鏈接，最好找比自己pr值高的網站來做。

登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網站，這樣你的網站就可以在互聯網上被其他企業或者個人所查找到了。

論壇廣告：到各個論壇去發廣告宣傳你的網站。

群發推廣：用qq群發軟件，或者郵件群發軟件來進行推廣。

病毒式推廣：這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網絡化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

加入導航網站：加入導航網站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導航網站登陸需要花費。

付費推廣方式：

搜索引擎關鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關鍵詞推廣。

活動宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網站，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比如說免費會員月等等。

網絡廣告：做網絡廣告，在流量比較大的網站上做廣告宣傳。

傳統宣傳方式：雖然互聯網發展越來越快，但是傳統的宣傳方式現在還是占主導地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網站的推廣效果很明顯。 制造事件推廣：越來越多的人都發現，互聯網時代最快最有效的其實是炒作，有意制造和自己網站相關聯的事件(特別是爆發性事件)，對網站的宣傳傳播速度非常的快。

網吧主頁：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費的。在網吧設置ie主頁為你的網站會給你帶來巨大的而穩定的流量。

這里我們不談“不以贏利為目的”的個人網站和服務型網站，那么必然要講到網站如何贏利。網站的運營除了網站營銷以外，還包括管理等。

網站的贏利手段：

1 會員制

2 廣告收費

3 交易傭金

4 信息內容收費

5 短信收費

6 網站衍生項目收費

1 需要對網站的發展進行研究和方向性決策。

2 需要對網站吸收和支付費用進行整理。

3 需要對網站內容和版式進行維護和更新。

4 需要對網站進行宣傳推廣。

具體的贏利手段和管理內容我們將在后面仔細分析。

這個問題是無論做什么項目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網站問題，我們在這里簡單的說明一下，后面就不會涉及到了。一般來說投資包括固定資產、運營費用和流動資金。

網站的投資：

固定資產：對于網站來說，固定資產主要包括服務器、硬件防火墻、交換機、路由器、機柜等等，我覺得盡量把可以當做固定資產的都物品都作為固定資產，比如說域名等等。因為如果是商業網站的話，固定資產可以抵一部分稅。

運營費用：運營費用主要包括網站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費(當然也包括個人網站的站長生活費，呵呵)，水電費等等。

流動資金：這個就不說了，總要做到有備無患，網站可不能說什么時候停就停，什么時候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網站的穩定性很重要。

投資風險分析：

做網站之前，分析完網站建設的可行性，然后就要考慮到投資的風險。估算出投資的損益表，計算一下投資回收期都是很必要的。

策劃書分析篇七

本文目錄

分析策劃書范文

商道案例分析大賽活動策劃書

商業案例分析大賽策劃書

大學生權益案例分析大賽策劃書

創業社周年慶“

勵志

勵志創業，成就未來

人民武裝學院禮堂。; b* u% m

11月24日大賽預賽，12月1日大賽決賽。

本著“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創業社承辦的“關注民生，關愛老人，迎奧運，送溫情——走進敬老院”活動，看望了花溪養老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮和花溪公園門口進行一年一度的禁毒宣傳活動。此次活動由花溪區禁毒辦、人武學院團委和創業社共同舉辦。

兩次活動的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實實在在的鍛煉，而且得到我院領導對創業社的充分肯定，為今后在學院開展其他的活動準備了條件。

我社從xx年4月分開始籌辦，于xx年11月學院批準成立。在今年的11月分，迎來了她一周歲的生日。在這個喜慶之際，經我社大會研究決定，舉辦“勵志創業，成就未來”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時，發揚“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神：

通過演講，鍛煉學生的表達能力；舉辦演講活動，促進校園文化建設；幫助贊助商宣傳品牌，開拓大學市場，提高經濟效益。

人武學院位于園亭路1號，和北校區比鄰。學院共有5個系，14個專業，49個班級。學院目前共有師生xx人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內幾乎沒有商品銷售，只有少量的生活用品。學生的學習用品及其它很過商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊藏的市場前景非常可觀。在北校區的社團很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區，有的甚至在貴陽。在幫助商家宣傳時，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學院性質的限制，人員集中，團隊精神得到很好的培養，工作熱情高。同時，我院現在正缺少市場開發。

真誠的希望雙方在以后的工作中相互支持。

4、在比賽結束時，我社將邀請貴商家合影留念，然后作為新聞進行宣傳。

7、 在節目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內容

8、 當然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個宣傳點供貴商家參考。

2、 海報宣傳費：30元 7 m' l$ q: l$ _1 h" r* n9 [

3、 文件資料費：50元

、 礦泉水：40元 ' k* {& \0 o2 b+ v% h) z

5、 獎品、證書：200元

總計：約600元( r6 r0 n7 e8 ]" b2 b9 `

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人民武裝學院創業社

xx年11月20日

分析策劃書范文2篇 |

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活動背景：我校“三位一體”人才培養模式指出，在人才培養規格上融“知識、能力、素質”為一體，在人才培養內容上融學生“公共能力、專業基礎能力、專業發展能力”為一體，在人才培養途徑上融“課堂教學、實驗實訓、校園文化活動”為一體。為了讓理論與實際相結合，培養同學的商業素養，增強同學的商業洞察力。與此同時有力推進系部商道文化建設，著力打造商道文化，創建系部品牌。特此我們工商管理系舉辦本次第四屆商道案例分析大賽。

懷化學院全日制在校大學生

主辦單位：共青團懷化學院委員會

策劃承辦單位：工商管理系團總支學生分會

（一）前期：（ 11月2日-11月19日）

1、前期準備及宣傳階段（11月2日-11月11日）：

制作海報、噴繪及橫幅宣傳；

通過校園廣播站宣傳、建立大賽博客進行宣傳；

召開班級學習委員、文娛委員、心健委員會議，讓班干在班級宣傳；

下班級、下寢室發放宣傳單宣傳；

建立大賽qq群，加大宣傳。

2、報名階段（11月12日）

截止日期：11月12日

3、初賽培訓及作品創作階段（11月12日-11月19日）

初賽培訓：

時間：11月14日?

地點：工管樓e2b-301

（二）中期：（11月19日-11月29日）

1、初賽交稿（11月19日）

2、決賽參賽名單公布（11月20日）

3、決賽培訓(11月21日)

4、彩排（11月27日）

5、決賽（11月29日）

（三）后期：（11月30日）

1、后期宣傳

2、頒發獎狀、獎金及證書；

3、

活動總結

（一）參賽要求：

報名以隊為單位，每隊4—6人，歡迎跨專業、跨年級組隊。所有選手僅能參加一個參賽隊。每個參賽隊僅提交一份參賽作品，參賽隊在大賽舉辦方提供的三個案例中自主選擇一個案例進行分析，形成完整的作品方案。

（二）作品要求：

1、原則：

遵循自由擇題的原則，體現創新。所有作品必須為懷化學院學生的原創作品，作品每組一份，不得侵犯他人的知識產權。

2、格式要求：

標題黑體三號居中，正文及落款宋體四號，正文首行縮進兩個符，1.5倍行距，不用加粗。落款為：系隊伍。標題與正文間隔一行，正文與落款間隔一行。

3、內容要求：

大賽注重針對參賽提供的案例進行分析，參賽隊在大賽組委會提供的三個案例中自主選擇一個案例。參賽隊伍自行組織方案分析，內容包括對案例的正反兩面合理性的分析。

（一）優酷和土豆并購能否真正利于兩個公司的發展？

（二）價格大戰對于企業而言是利大于弊還是弊大于利？

（三）在當今手機市場中，小米式營銷方式與蘋果式營銷方式誰更利于發展？

在報名截止日之前上交報名表至工管樓300系干辦公室文藝部抽屜；在初賽交稿日將案例分析電子檔提交到大賽指定的電子郵件，同時將紙質檔設計方案在規定時間內交到工管樓300團總支學生分會辦公室文藝部抽屜。

初賽在報名交稿的作品中選出6隊共3組作品進入決賽，進入決賽的每個隊伍制作ppt講解，并由各自參賽隊伍將作品編寫成辯論形式，決賽時分為ppt講解與商道案例辯論賽及評委提問三個環節。

一等獎????????? 一名?????????? 證書+獎金

二等獎????????? 兩名?????????? 證書+獎金

三等獎????????? 三名?????????? 證書+獎金

工商管理系團總支學生分會

xx年11月4日

分析策劃書范文3篇 |

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本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業或店面的運營現狀，根據分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

我系為了積極相應學校的“三位一體”的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉；二是為與全國同類專業的重點高校接軌，與同類專業的其他高校優秀學生交流提供一個平臺。

主辦單位? 共青團懷化學院委員會

策劃承辦單位? 經濟學系學生分會文體生活部

大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人；參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。（可以跨專業組隊）

初賽——案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

大賽組織者將給出三家店子（西區：特產之家；東區：博客書吧、艾倫咖啡）作為參考，以及專業案例分析文本撰寫的規范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子（必須是懷化市內），對其進行全方位分析并形成規范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

決賽——案例分析展示+現場答辯 （5月20日）

5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯系。

晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：1、現場案例分析展示，利用ppt等材料

2、評委答辯。

東、西校區主干道均設有統一報名點

一等獎一名? 院級證書、獎金

二等獎二名? 院級證書、獎金

三等獎三名? 院級證書、獎金

作品上交方式：

東區：5月7日前，交與經濟學系系干辦公室（e2c 4樓）

西區：5月7日 上午9：30在西校區門口統一收取

聯系電話：

分析策劃書范文4篇 |

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一、活動背景：近年來大學生遭遇騙局的現象屢見不鮮，為了增長大學生的維權意識，降低大學生受騙的幾率，同時借此次國際消費者權益保護日，進行更廣泛的權益知識宣傳，通過實際存在的侵權行為案例解析透視現存的欺詐行為,讓保護自身權益的意識更加強烈。

二、主辦單位：經濟學系團總支權益部

工商管理系團總支權益部

人文教育系團總支權益部

教育系團總支權益部

計算機系團總支權益部

三、策劃承辦單位：各系部團總支權益部

四、比賽期間：xx年3月5日—3月19日

五、比賽地點：e1a-201

六、參與對象：懷化學院全體同學

七、大賽內容：

自選案例：各參賽隊伍自由選取某一大學生被侵權案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt講解為主,以情景劇、小品、相聲等為輔。

公共案例：各參賽隊伍自由選取活動主辦方提供的案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt并講解為主、以情景劇、小品、相聲等形式為輔。

八、組隊要求

每支參賽隊伍由4-6名參賽選手組成；其中一名為領隊（負責聯絡），最好男女混搭。有興趣的同學均可參加。

九、大賽報名

報名時間：本次大賽的報名時間為 3月5日—3月7日

報名方式：

a. 各參賽隊伍在各系權益部處報名,通過班級權益委員統一上報.

十、活動流程

1、初賽形式：自選案例（系部n進6）

交稿時間：3月9日晚6點之前

交稿方式（以下任選其一）：

a.書面提交：將案例分析報告書（word的文檔）交至各系團總支學生分會辦公室或系權益部成員處。

3月12號公布系部獲獎名單并公布進入復賽的隊伍。

2、決賽形式：自選案例

決賽時間：3月19號晚7:30

決賽地點： e1a-201

3、具體流程如下：參加復賽的選手（代表隊）確定后，在初賽結果揭曉后，由參加者準備案例展示的形式，根據各隊伍的成果質量和現場表現，評委為各隊伍現場評分。決賽團隊在3月19日晚六點半前將決賽自選案例文件提交至大賽組委會。決賽自選案例，以精采的方式進行分析，自選案例為選手初賽時提。參賽團隊出場順序由抽簽決定。

4、決賽形式：決賽ppt講解及表演在8分鐘以內，評委提問2分鐘。最終各系部評選出6支團隊參加決賽。

十一、比賽宣傳

宣傳方式：

在校園中學生主要活動區擺設大型宣傳板，并張貼宣傳海報、分發傳單。

宣傳時間：3月5——7日

十二、備注

1、比賽中采用的案例將選擇有代表性的，綜合的，最新的案例。

2、決賽評分標準

（1）、形象：衣著統一，談吐文雅，行為大方。(分值10分)

（2）、論文或演示文稿：結構嚴謹，內容新穎，分析透徹，方案可行性強(分值30分)

（3）、陳述：邏輯嚴密，口齒清晰，多種表達方式搭配合理。(分值20分)

（4）、評委質疑階段：反應靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值20分)

(5)、觀眾提問階段：反應靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值10分)

（6）、團體配合及文案制作：團隊配合默契，文案制作精美。(分值10分)

3、個人獎評分標準

語言表達：20分

整體配合：20分

分析辯駁能力：20分

個人形象： 20分

綜合印象：20分

4、獎項設置

一等獎?????? 1個????? 獎金：80元?

二等獎?????? 2個????? 獎金：60元

經濟學系團總支權益部

xx年3月2日

策劃書分析篇八

艱苦創業活動,改革開放等幾個發展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

二消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。

以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。

三銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種.種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。

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策劃書分析篇九

一、競賽背景

（一）大賽口號

崇尚學術研究 展現自我風采（待定）

（二）大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例

教學

總結

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理

聯系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現象、活動或企業，以專業的視角發現問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進行展望和規劃。

二、面向對象及參賽方式

面向對象：重慶文理學院學生

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員（可跨專業、跨類、跨年級）組成，其中至多有一名大二學生，其余為大一學生；每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業年級，不接受個人報名。

三、

（時間待定）

四、競賽安排

（一）競賽報名及提交報名表

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發送到本次比賽的承辦方規定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發放本次大賽參賽證。

報名時間：自發出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點

報名方式：指定網站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報名表及相關作品。

（二）競賽培訓階段

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

（三）大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等）為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環節。

比賽截稿期前，將案例分析報告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據、評語公布于本次大賽專用博客。

（四）大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告（ppt講演）和答辯兩個環節。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個為宜）；并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準）。決賽現場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現場提問，進行答辯。評審團根據各團隊的成果質量和現場表現，為各團隊現場評分，確定最終名次并頒發獎品。

（五）閉幕式及表彰

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的伍發放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵

獎項設置：（待定）

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元；

2.案例分析大賽獲獎證書；

4.獲獎隊伍選手可根據學校有關條例申請獎勵學分。

六、預計活動經費及來源

經費：

a 宣傳費用、培訓費用； b 評委茶水、接送費用；

c 競賽獎勵費用。

經費來源：外聯部拉企業贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權；

b 廣播，報紙，網絡，海報橫幅等常規校園宣傳；

c 案例分析，咨詢公司經營戰略（節省公司顧問費用）

d 為將來儲備人才

七、人力資源

（項目負責制，從相關部門抽調人員）

學習部：負責大賽策劃書、協調，聯系老師顧問、校相關單位

網信部：網站建設主要是網絡信息發布，相關材料上傳下載

外聯部：聯合贊助企業

教廣臺、宣傳部：宣傳、聯合相關權威新聞單位，報導

??

八、活動進程控制

截止xx月底：

聯系協調校相關聯合單位、學院相關部門、老師顧問評委

—確立大賽權威性； 尋找合作贊助商—解決活動經費；

跟進落實各方協調工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期：（期末兩委會人事調整，不利于活動開展）

按計劃實施比賽各環節；

活動經驗總結改進以沿用。

辦公室干事進行活動記錄。

策劃書分析篇十

某啤酒的廣告策劃書

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

一. 市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本

生活

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有

什么

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的'團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為

話題

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現有消費者態度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 并不

6. 是很高，

7. 在多數酒店里，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以后，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價。

四.企業和競爭對于競爭狀況分析。

1. 企業在競爭中，

2. 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。

其他

2. 企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

二 廣告計劃

(1)廣告目標

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以

專業

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 02年12月-03年1月

第二階段：市場升溫期 03年1-3月

第三階段：市場熾熱期 03年3-4月

第四階段：市場降溫期 03年4-6月

電視

創業艱辛成功美味 一篇

創業艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(02年12月-03年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(03年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(03年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高-潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現

a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

策劃書分析篇十一

在剛剛結束的第十三屆中國營銷盛典上，有一家年輕的企業獲得了“年度最佳互聯網招商模式創新獎”，同時，這家企業也得到了業內眾多專家和投資者的青睞，在首輪融資中，就獲得了幾千萬元的投資，它就是小寶招商——國內第一家移動互聯網招商眾包平臺。

小寶招商究竟做了什么，能獲得業內的肯定，還能拿到這么高的投資？

共享經濟模式下的互聯網招商平臺

據小寶招商創始人鄭凌給《金銷商》記者介紹：“小寶招商是以共享經濟的思維，對互聯網b2b模式進行了全新的改造和升級，打造出一種全新的bcb模式，以toc的方式去解決tob的問題。”

共享經濟是最近幾年最為流行的經濟模式，借助這一全新的經濟模式，滴滴打車、uber、bnb等獲得了令人矚目的成功，同時也顛覆了原本鐵板一塊的市場格局。

在互聯網極高的連接效率下，閑置的資源可以用非常低的成本被重新組織并精準匹配起來，閑置的資源得到了盤活，提高了對社會資源的利用效率，減少了浪費，也就創造了價值。在這樣的過程中，并沒有對社會資源造成過多新增的消耗，僅僅是通過高效的連接讓交換變得更有效率，而這就是共享經濟的魅力所在。

通俗一些來講，共享經濟就是把大量的從業者聚攏在一起，進而一起制定規則，一起來賺錢。

小寶招商是全國第一家把企業、渠道、營銷人員三方資源整合在一起的互聯網平臺。“企業以共享經濟的思維，重構營銷組織，全社會都是企業的業務員，幫助企業完成招商需求；營銷人員以創客思維，經營所在區域客戶渠道資源，每個企業都是自己的東家，通過小寶招商平臺獲得安全結算的傭金來提高額外收益。”鄭凌向《金銷商》記者解釋道。

“目前市場上大部分b2b平臺始終沒有完成人與人信任的交互過程。任何兩個集體之間是不能產生交互的，這種交互必須通過人來完成，特別是傳統企業在開發市場時對人員的要求很高，市場人員必須對這個區域市場非常熟悉，對這個行業非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務過程中忘記了這一段。小寶招商打造的bcb模式，就是希望b和b之間充分利用市場中存在的c。”

動動手指，企業即可輕松指揮全國營銷人

“在過去的這些年中，我們的傳統企業走得非常辛苦，我們把大部分利潤都貢獻給了中間環節，我們的銷售費用非常高，推廣費用非常高，渠道維護成本也非常高，大部分成本都攤在這些過程當中。”在傳統企業浸淫多年的鄭凌對傳統企業的營銷之痛有非常深的理解，“因此，小寶招商專注于最大限度地減少傳統企業在中間環節所付出的成本。”

通過小寶招商平臺，傳統企業可以獲得諸多幫助：

快速招商：企業在小寶招商平臺發布懸賞招商任務，設置好傭金，然后就可以坐等全國業務員來推薦經銷商客戶。小寶招商后臺可以智能地按照地區、實力、要求進行匹配，企業只需點點鼠標就可以指揮全國營銷人員幫你找到目標客戶，并完成合同、打款等前期工作。

營銷管理：沒有業務員，可是卻想了解競品信息、想了解渠道信息、想檢查產品陳列情況、想做新品測試，怎么辦？企業完全可以交給小寶招商完成，只要發布一個隨手賺任務、一項調查問卷、一項稽核任務，就有海量的會員幫你完成。一個項目找專業的機構需要幾十萬元費用，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費就能完成。

品牌推廣：品牌沒有知名度？沒關系，上傳你要傳播的品牌信息、產品信息、促銷信息、活動預告……一鍵發布，一鍵轉發，小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國百萬朋友圈、微信群、微博、qq等。要知道，目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式！

創客計劃幫助傳統營銷人成為市場新生力量

在互聯網時代，電商對傳統銷售的沖擊越來越大，傳統企業對傳統營銷人才的重視多多少少有所減弱，而對新營銷模式的重視又快速增強，這讓大量的營銷人感到了危機。

中國有8000多萬營銷人，但這其中僅有0.5%的人可能成為銷售總經理，1%能成為銷售總監，3%能成為大區經理，而95%的營銷人就算是有幸升到了區域經理，那也意味著碰到了天花板。

那么傳統營銷人的出路到底在哪里？

對于營銷人而言，最好的轉型方式就是創業，而說起創業，著名創業導師李開復就很看好共享經濟模式下的大眾創業，他認為“與精英創業不同，基于共享經濟的大眾創業更符合世界潮流。從一個大公司打工者文化走向個體戶和創業者文化是必然的道路，而且95%以上的創業都是這種類型”。

作為互聯網招商眾包的平臺，小寶招商有著完整的創客創業體系，能夠幫助營銷人平穩地度過轉型期，并獲取轉型所需的資源。

首先，借助小寶招商，營銷人能獲得額外的收入。除了高額的招商傭金獎勵外，營銷人還可以獲得長期渠道、市場維護以及幫助企業完成市調、稽核、推薦信息來獲取收入。此外，轉發產品信息到社交群、朋友圈等社交軟件中同樣能夠帶來不菲的收益。

除了收入額的提升，小寶招商遍布全國的線下組織天地匯為營銷人搭建了一個人脈交流的平臺。在做任務的過程中，營銷人同步積累了大量的銷售資源、渠道資源，為實現創業積累更優秀的資源。

據鄭凌介紹：“在項目公募過程中，小寶招商要幫助營銷人員創造更多價值，所以我們開設了營銷人員創客工作室。小寶會幫助在平臺上有成熟表現的創客成員成立各行業、各區域的分公司，營銷創客不需出錢，只需利用他們的能力、渠道和資源，把自己變成市場上新生的力量。”

值得一提的是，憑借獨特的商業模式和優越的項目前景，小寶招商已經成為世界500強ibm的戰略伙伴。作為ibm在中國僅有的兩大運營平臺之一，小寶招商的后臺運營系統不僅能保護營銷人與經銷商的傭金和資金安全，保證利益不受損失，同時強大的大數據分析和云管理功能使得小寶招商未來更將是一個連接企業、商家、人，打通上下產業鏈延伸，完成企業交易、企業經營、研產供銷服務大數據、企業金融、企業人才整合的產業生態系統平臺。

策劃書分析篇十二

一、拓展目標

1、借助戶外拓展訓練，提高孩子的心理素質，讓孩子建立積極良好的心態，加強孩子之間彼此的了解和溝通，培養集體主義品質，形成優秀的團隊合作精神，磨練孩子意志，加強紀律性。

2、啟發孩子創新意識和轉變思維的技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到孩子的實際生活中，使之產生真正的成長與轉變。

3、樹立共同的目標、責任感、歸屬感，形成積極主動、互助的團隊氣氛。

二、拓展方式

1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深孩子之間的了解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組孩子佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區分。

2、培訓項目：以趣味性、復雜性，個人能力與團隊協作相結合性為特征，專業開發的拓展項目可以提升孩子的團隊意識和生存技能。

3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結。與培訓師互動溝通，以便將拓展體驗中的收獲與實際學習生活相結合，從而影響孩子今后的行為，最終實現培訓目標。

三、注意事項

關于安全

拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作的首位，所有活動均經過精心的設計與實驗。一流的器材、專業的培訓教練、豐富經驗的培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團隊。

隊員準備

全體參訓人員(包括家長);著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準備好防曬霜等物品;積極開放的心態將有助您取得良好成績;相信團隊的力量，相互協作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多的攜帶物品，以免丟失和影響你的活動效果。

保險購買

如果進行高空項目，需要將參訓者的身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。

項目簡介：

1、攀巖：佩戴防護設備攀上一堵巖石狀的墻，以摸到墻頂的扣環為成功。

3、生死電網：在兩棵柱子之間掛一張網，網上有大小不一的20個格子。要求每個人在其他成員的幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體的任何部分都不能碰到網，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過的人，都必須重新來過。

4、不倒森林：在規定時間內，所有人完成步調一致的位置更換，同時保持竹竿不倒。家長、孩子共同參與完成;小組人數：10-20人。所有孩子圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面孩子的棍子，不能讓棍子倒下。

5、盲人摸號：分三個小組同時進行。在蒙眼、不說話的前提下，完成各自小組的號碼排序;最先完成者勝出;學生家長共同參與......

6、空中抓杠(8米高空的鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠處的鐵杠)

7、天使之手(男女搭配，借助空中的三根繩子走鋼絲)

8、跨越斷橋(跨越8米高空的斷橋)

9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)

10、畢業墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊的力量讓每個人都上去;上去的人不允許下來幫忙)

一：親子活動主要是以親緣關系為主要維系基礎，以孩子們跟家長的互動游戲為核心內容，全方位開放孩子的多種能力，幫助孩子們初步完成自然人向社會人的過度的一種活動。

活動時間：2016年10月1日

活動場地：xx商業廣場中心

活動目標：

1.通過孩子和家長的游戲，增進孩子與家人之間的感情

2.讓孩子們體驗活動帶來的快樂

3.通過活動來宣傳廣場知名度

活動準備：

1.做好活動前的宣傳工作，招募參加活動的'家庭

做活動宣傳海報、宣傳冊，可在各個小區發宣傳單等，在廣場設立報名點;

2.準備活動所需的材料

3.布置活動場地

4.設置獎品

可以自行購置獎品或是廣場贊助商消費劵、廣場消費劵等。人員分工：

總負責：

具體負責：

具體實施：

活動具體內容

活動主要流程

一、1.主持人致歡迎詞：

2.注意事項：

1)在活動中請注意看好您的孩子，以免發生事故。

2)在活動中請遵守游戲規則。

3)在游戲中請勿擁擠，應相互謙讓。

4)每個參加活動的家庭都會有精美的小禮品，在游戲中表現優異的孩子能夠獲得特別禮品。

二、介紹游戲名稱：

游戲開始：

活動1

運球走(每個家庭一大一小)

材料準備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋、計時器

游戲玩法：孩子和家長分別站在場地的兩端，游戲開始，家長手持乒乓球拍，托球跑到孩子處將乒乓球放在孩子的瓶蓋上，孩子手托瓶蓋將球運到終點，先到達終點者為勝。

活動2

帶你走(每個家庭一大一小)

材料者準備：報紙

游戲方法：家長把兩張報紙依次鋪在地上，讓幼兒從報紙上走到對面。以計時的方法評比，先跑完的隊伍為勝。

活動3

運球跑(每個家庭一大一小)

游戲方法：家長好孩子面對面或背對背，把一個球夾在中間，合作把球運到指定對地點，最先運到的家庭獲勝。在運球的過程中，手不許碰到球。途中如球掉下或破碎，則返回起點，重新開始。

活動4

踩氣球(每個家庭一大一小)

材料準備：氣球、綁繩

游 戲方法：在一個5平方米的區域內用腳踩破他人腳上綁的氣球，直到游戲時間結束。一個小朋友和一個家長分別腳上綁3個氣球，每個人不能出圈，只能用腳，否則 視為違規，取消繼續比賽的資格。在比賽時間內踩別人的氣球，并躲開別人不讓踩破自己腳上的氣球，剩下多的2個小朋友獲得獎勵。

三、抽獎活動

在廣場設立一個填寫抽獎區域在活動開始時結束填寫。每個活動結束后由活動勝利家庭抽取幸運觀眾，并發獎品。

四、為孩子和家長頒獎：

對各家庭活動進行評價，由活動主辦方為獲獎的孩子和家長搬出相應的獎勵。可引導孩子們自我評價、互相評價如：

1.今天你快樂嗎?為什么?

2.你覺得你和家長今天表現怎么樣?

3.下次你想玩什么游戲?為什么?

五、活動結束：

由于活動全程都要攝影師的跟蹤，每個家庭所付出的汗水都記錄在我們的攝影和錄像中，我們會送每個家庭一張甜美的全家福照片以及精美小禮品。

六、活動應急措施：

1.事先熟悉活動地點的環境，了解周圍是否有安全隱患，若有應及時整改。

2.做好活動組織工作，強化活動紀律，確定負責人，事先制定好。照顧孩子的安全，注意孩子活動時的安全。

3.對孩子進行安全教育，游戲活動強度應適中，家長應時刻關注孩子在游戲中的表現，發現異常，及時給予關注。

4.活動時，要及時提醒孩子安全第一，比賽第二。

5.隨時供應孩子飲水，在活動過程中，安排孩子適當休息。

策劃書分析篇十三

案例分析辯論大賽策劃書

一、競賽背景

(一)大賽口號

崇尚學術研究 展現自我風采(待定)

(二)大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久;不僅如此，當今的金融經濟領域、企業運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經驗，調整戰略。國際知名的公司治理和企業戰略專家郎咸平就是熟諳商業案例分析的方法為企業高管人士進行“公司治理與企業戰略”剖析，被尊稱為“中國民營企業教父”。

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理

聯系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現象、活動或企業，以專業的視角發現問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進行展望和規劃。

二、面向對象及參賽方式

面向對象：福建省高校本科生、碩士生

(福州大學廈門大學 集美大學 華僑大學 福建師范大學 福建農林大學閩江學院 三明學院…)

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業年級，不接受個人報名。

三、競賽時間、地點

(待定)

四、競賽安排

(一)競賽報名及提交報名表

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發送到本次比賽的承辦方規定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發放本次大賽參賽證。

報名時間：自發出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點

報名方式：指定網站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報名表及相關作品。

(二)競賽培訓階段(僅針對福州大學本校學生)

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

(三)大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等)為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環節。

比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯系方式。

比賽作品收集完整之后將送至本次商業案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據、評語公布于本次大賽專用博客。

(四)大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環節。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準)。決賽現場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現場提問，進行答辯。評審團根據各團隊的成果質量和現場表現，為各團隊現場評分，確定最終名次并頒發獎品。

(五)閉幕式及表彰

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的

伍發放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵

獎項設置：(待定)

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元;

2.商業案例分析大賽獲獎證書;

3.獲得到贊助企業實習機會;

4.獲獎隊伍選手可根據學校有關條例申請獎勵學分。

六、預計活動經費及來源

經費：

a 宣傳費用、培訓費用;

b 評委茶水、接送費用;

c 競賽獎勵費用。

經費來源：企業贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權;

b 省權威新聞媒體、知名網站報導

c 廣播，報紙，網絡，海報橫幅等常規校園宣傳;

d 案例分析，咨詢公司經營戰略(節省公司顧問費用)

e 為將來儲備人才

七、人力資源

(項目負責制，從相關部門抽調人員)

學術部：負責大賽策劃書、協調，聯系老師顧問、省相關單位

網絡部：網站建設主要是網絡信息發布，相關材料上傳下載

外聯部：聯合贊助企業

實踐部：協助材料收集、實地調研、企業實習、大賽培訓

記者團、宣傳部：宣傳、聯合相關權威新聞單位，報導

……

八、活動進程控制

截止2015年底：

聯系協調省相關聯合單位、學院相關部門、老師顧問評委

—確立大賽權威性;

完全策劃書，向全省高校發出大賽邀請函，接受報名。

寒假至2009下學期初：

尋找合作贊助商—解決活動經費;

跟進落實各方協調工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期中：(期末學生會人事調整，不利于活動開展)

按計劃實施比賽各環節;

活動經驗總結改進以沿用。

策劃書分析篇十四

偏愛鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領袖”的嚴謹形象，打造了屬于他自己的風格。28年來，他以驚人的膽識和智慧，帶領七波輝成為青少年鞋服行業龍頭老大。他堅持“固守穩健，謹慎行事，絕不投機”的經營理念，也深知企業不在一時高速增長，而在能否持續；他強調品牌的價值，致力于青少年專屬領域的產品研發；他也從不涉及與青少年無關的產業，立志把七波輝打造成全球青少年行業第一品牌。

扎根——“螞蟻精神”夯實基礎穩中求進

1988年，陳錦波兄弟幾人開始走上自主創業的道路。

從一開始，陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規劃了明確的分工，建立起了基礎的生產流程和團隊協作機制，而這種團隊意識和管理，是奠定七波輝能夠穩步向前發展的根基。對于創業時期的總結，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業創立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協作、鍥而不舍，向著共同的目標一步一步地扎實邁進。”

兄弟們的團結協作，對市場和行業科學、合理的判斷，在“合適的時候做合適的事情”；對產品品質的執著追求，不斷提升品牌和經營模式，正是七波輝在數次轉型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。

夯實，再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發銷售模式轉型，并開始著手進行銷售渠道的建設。甚至在當時，七波輝便已經進行過“訂貨會”的嘗試，這一如今在鞋服行業中極為普遍的形式，在那個年代幾乎是不可想象的。

飛躍——“甘蔗定位學”長遠謀劃尋找新藍海

到了21世紀，品牌時代全面來臨，鞋服品牌高速發展的黃金十年也正式開啟。

在這個階段，陳錦波領導下的七波輝，并沒有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發展道路。他富有先見性地預測到了，只有精準定位，走向細分市場才是品牌的可持續發展之道。于是，七波輝進行了大規模的市場調研，將目標市場定位在青少年這一細分群體，從而成功開辟出一片市場新藍海。

“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理，實際上就是要找到‘最好’的那一段。”當時，陳錦波的這個“甘蔗定位學”理論，也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。

在有了精準的市場定位之后，七波輝開始構建“青少年專屬”的品牌核心價值體系，延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發展方向。

自此，找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產品、渠道三條主線全面推進的發展道路：簽約當紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人；拓寬產品品類，開啟“鞋服一體化”工程，進一步深化“青少年專屬”概念；cctv少兒廣告十幾年的持續投放；成立七波輝商學院，大力度輸出營銷服務，加強終端競爭優勢等等舉措，推動著品牌一步一步地邁向行業“制高點”。

邁進——求實務實，鞏固行業領軍地位

“在品牌28年的歷程當中，有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們在市場當中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯網+時代，要應對新的挑戰，就要從品牌自身再去調整，去做‘減法’，保持求實務實的態度，以‘簡單化’的思維處理復雜的問題。”在陳錦波看來，傳統鞋服品牌想要利用互聯網抓住消費者，更應當找準“出手的點”，而非貪求一劑猛藥解決所有問題。

跨入互聯網新時代，借勢互聯網實現品牌的再升級成為現如今的行業大趨勢。而與互聯網時代行業普遍浮躁以及投機性的經營心態不同，陳錦波秉持了求實務實的心態，引領七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。

近年來，持續在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時，七波輝聯合國家部委，創建了青少年之家大型公益網站，給予青少年群體全方位的關愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地，七波輝也在行業中開創了線上平臺、線下活動及門店終端相結合的創新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯網+”生態系統，實現良性循環。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優勢得以不斷增強，行業“制高點”的地位越發鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。

在擁抱互聯網趨勢，持續進行品牌塑造的同時，陳錦波對于產品及終端的夯實與提升，也給予了同樣的重視。

2015年，是七波輝“三年品質升級”計劃的開端。在未來的三年當中，七波輝將秉承“開發要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優化，同時引入智能生產設備，在引領青少年時尚流行趨勢的同時，促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝的產品能夠持續走在行業的最前沿。

而在終端層面，七波輝后續將秉承“全國一盤棋”市場戰略，對市場全局進行重新梳理，從各市場區域的實際情況出發，在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，并切合各區域實際情況，因地制宜，幫助各市場區域終端實現制度化、數據化、規范化運營，從而實現各區域終端的全面優化及市場優勢地位的全盤鞏固。

可以看到，在陳錦波清晰的戰略思路指引下，能夠把握先機、勇于創新而又保持求實務實的態度，七波輝的百年名企之路，也走得越發扎實。

策劃書分析篇十五

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。下面是小編整理的網絡營銷策劃方案分析，希望對你有幫助!

就像是一家公司必須有自己的營業網點一樣!一家公司沒有一個適合的網絡營銷的網站，就算你再努力的投入網絡營銷的費用，也都是徒勞無功的!

有這樣一句話，21世紀什么是最貴的?答案就是人才!如果沒有專業的網絡營銷人才，你再多的客源，也都會流失的!這就是企業從事網絡營銷的重點!

我們要對我們的產品進行一個網絡包裝，讓這個產品適合在網絡上進行營銷!產品在網絡上的價值會直接影響到企業從事網絡營銷成功的關鍵!

為什么要這樣說呢?一個高端的產品要是放到洗手間去宣傳的話，我想，這樣方式對企業的產品就是一種打擊!為什么同樣的產品，有些企業宣傳就非常的好?成功必有它的獨到之處的!什么樣的產品，就要用什么樣的網絡推廣方式。有些方式雖然好，但是有些企業產品是絕對不能用的'!

我們要進行周期性的來檢驗我們的網絡推廣方法，是不是適合?哪些方法是有效果的，哪些方法沒有效果，我們要進行區分，再次重整網絡推廣的模式!直到整理出最佳的最好的企業的網絡營銷策劃解決方案。

認真的做好網絡銷售后服務，做好市場的維護工作!只有好口碑的企業才能獲得更多更廣的市場客源!一句話的事，可以讓整個企業產生很大的負面的影響!別讓一粒老鼠屎，害了一鍋湯!