光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作總結與計劃的篇一

沿著時間走過的足跡,不知不覺間201x的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首工作，在項目開發的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。

2、流量不穩定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。

3、關鍵詞的監控表制定(沒有落實到位)。

4、百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網發的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。

6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。

7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、工作計劃

一期(現負責阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1、刁氏分銷目標與規劃

2、分銷渠道定位、開發、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式

6、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。

3、力爭在各個知名網站發布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優化(baidugooglesogousoso),實現成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數據，總結原因

6、篩選出較有影響力的推廣網站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案，實現diaoshi的公眾賬號和微商城。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9、加強各部門的團隊協作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。

10、協助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。

三、后期學習

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網絡營銷等專業知識，增強對搜索引擎營銷發展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協調能力，提出對公司有用的建議。

5、主動提出自己想法，要加強團隊協作與互助，發揮1+1+1=111的放大效應。

6、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

個人工作總結與計劃的篇二

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。

回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、xx年的工作回顧。1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下： 1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監管。2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作;聯系辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。4)做好協調工作。行政作為后勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售后類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂。8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。2.憑借個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。3.加強自身學習，提高業務水平：作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在： 1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

三、xx年的工作計劃。1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到： 1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。2.持續提升人力資源管理水平。1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。3)加強組織人員結構優化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。3.強化協調能力。協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協調統一。4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。

（二）*年悄然流逝，在這一年通過領導不斷教導及公司同事的大力支持，使我更深入的了解到行政的工作，自己也已慢慢地向公司行政的要求與行政的目標靠攏，羽翼豐盈起來。

在這一年中，我在公司領導及同事們的指導與協助下完成了以下行政工作：

2、行政費用的匯總：*年剛剛接手做一些行政費用的匯總工作，了解到費用的提交的日期，與供應商溝通，提交費用明細，進行費用申請及發票整理。一整套的工作流程，使我更準確的了解到費用的流程；及時有效地完成上級下達的各項任務：

進行入職員工的工位協調、餐卡、胸卡、名片辦理；

辦公用品、耗材的采購及辦公桌椅的修繕工作；

月考勤及考勤分析；

企業文化的收集及制作；

員工出差機票的預定；

員工關懷的書寫。

通過一年的工作學習及實踐，我了解到及感到： ?專業知識的掌握：深入了解、熟知公司規定的重要性是我在q4才慢慢體會到的，同事們是沒有時間細細的體會公司的規章制度，只有行政人員熟知，才可以對員工提出的疑問篇二：個人年終總結與2014年工作計劃 2013年年終總結與2014年工作計劃 2013年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于專業技能不足以及管理經驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態度。根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。

一、2013年所完成工作

杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業的凝聚力。

本人是2013年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：

1、組織參加閱圖及圖紙會審工作

組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發現圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。

2、編制并完善了各種專項施工方案

由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現場施工造成很多困難，根據實際情況及時編制相應的技術、安全方案。并對相關人員技術、安全交底。

3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理

貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經常發生臨時變更，經常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償的報告》正在洽談當中。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經完善。今年從16#～25#簽證也陸續辦理當中。

4、對各工藝進行了交底 按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質量檢查與控制。

5、及時進行各種計劃的編制及控制

結合現場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。

6、質量過程管理

從今年以來，工程質量都是放在第一位的。施工中配合監理工程師的監理和指導，嚴格按規范要求施工，施工過程質量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項工程質量，認真執行“三檢”制度。凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質量控制的辦法。

二、2014年工作計劃 2014年的工作目標是——創建團結、協作、學習型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一的開始：“所謂的項目管理:安全、質量是建筑企業的靈魂，管理、技術才是建筑企業的根本。”

1、定位

只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現場管理人員，首先要確定自己的位置，現場管理人員是公司利益的體現者，必須站在更高的位置進行項目管理。

2、自身的學習

在新的一年中，首先加強知識學習，繼續提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。

3、加強團隊的學習 作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。

回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、14年的工作回顧。1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下： 1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監管。2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作;聯系辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。

前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。2.憑借個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。3.加強自身學習，提高業務水平：作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在： 1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

三、2015年的工作計劃。1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到： 1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。4)在工作中堅持以服務為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。2.持續提升人力資源管理水平。1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。3)加強組織人員結構優化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。3.強化協調能力。協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協調統一。4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。

2014年上半年工作總結及下半年工作目標計劃

一、上半年工作完成情況

上半年項目進場至今，在公司領導正確領導和各科室的大力配合下，項目部完成了如下工作：

2、道路中線及紅線放樣，導線點加密和復測；

3、項目部駐地和實驗室的選址、征地、設計及施工建設已基本

完成，攪拌站和新增棄土場選址、設計已上報；

4、臨時便道放樣和征地（31.53畝，長度2068米），已施工960 米；

5、安全文明施工長期不懈，未發生安全傷亡事故；

6、項目部管理制度建設、組織機構和人員分工取得完善；

7、項目成本管理工作有序進行，合同部對多個班組進行詢價；

8、制定防災預案和事故應急處理預案，并進行演練。強化安全

教育，增強防范意識；

二、安全文明施工情況

項目部認真貫徹落實中國六局集團公司相關文件精神，認真汲取

兄弟單位相繼發生的安全事故深刻教訓，一方面健全安全生產監督管

理機構，完善各項安全生產規章制度和安全操作規程，落實安全生產

責任制，明確相關人員的安全職責，加強安全教育和培訓，一方面開展以查思想認識、查制度、查落實、查違章、查隱患為內容的安全生產檢查，使安全生產專項整治工作扎實有效的在全工地范圍內開展。并針對施工特點加強安全生產專項投入，完善規章制度和各工種安全操作規程，有力地保證了施工順利進行，實現零事故的安全目標。

（1）健全安全管理機構，完善各項安全管理制度

經理部成立由項目經理任組長，項目副經理任副組長的安全領導小組，設安全主管和專職安全員各1名，各基層作業隊設安全責任人和專職安全員3名，全面管理工地的安全生產工作。結合工程實際對安全管理制度進行系統整理，完善了砼施工安全操作規程以及各工序安全技術操作規程，完善了《安全管理獎罰辦法》，并與各工隊負責人簽訂了《安全生產合同》，新增加的施工作業，及時制定安全操作規程，讓施工人員在工作中有章可循，心中有數，有效的保證了施工現場安全作業水平。

（2）實行安全生產檢查制度，積極開展預防工作

上半年內實施安全檢查共計7次，分別對施工區、生活區進行檢查，詳細摸清家底，對設備、輸、變電設施、基礎設施、施工用器具等詳細進行評比、分析，對不合理的場地規劃進行調整，并制定統一的整改計劃，劃撥專項資金進行整改。共計發放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄，發現隱患及問題及時出具隱患整改通知單，要求被檢單位在規定時間內上報整改措施進行整改，并按時進行驗證。每班項目部專職安全員在各工作面巡視，監督檢查作業隊安全員的工作 情況以及工作面安全措施落實情況，并對每天的安全工作情況進行記錄。

（3）加強安全教育的學習培訓

加強安全教育學習，對新進場工作人員必須進行安全教育培訓學習，并對培訓人員進行考試，考試不合格人員堅決不能上崗。在學習過程中，不走形式、不走過場。把提高人員的安全意識作為學習培訓目的，把“以人為本，安全為天”思想貫徹學習始終，采取集體學習和班組學習相結合原則，利用電視.廣播.黑板報.發放傳單.搞安全知識竟賽等形式，使安全工作的重要性深入人心。

（4）加強現場的安監力度

在日常安全管理過程中，嚴格落實檢查制度，把日常檢查工作作為安全工作的一項大事，在檢查過程中不放過每一個環節，每一個部位。做到有檢查，必須有恢復。在有的區域設立固定觀測點，有效控制地基下沉和位移。檢查包括：施工道路、高邊坡等。對檢查發現的問題，提出整改要求。對整改內容進行復查并認真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎。

（5）重點部位、特殊時期的安全工作加強管理

經理部成立以項目經理為總指揮的防汛搶險指揮部，并成立防自然災害搶險青年突擊隊，落實了10人的防汛搶險人員，確定了防御泥石流和山體滑坡方案，對易發生滑坡的山體道路進行及時整治，共計機械臺班8次。每天安排專人值班，加強與氣象部門的聯系，對降水量做到心中有數，確保雨季施工安全順利進行。

（6）文明施工

半年來累計制做彩旗160面，各種制度及安全警示牌20塊；對現場環境及材料堆放整頓3次，對規范架設線路整頓2次；對整改不力的單位及時下發整改單4次，要求在規定時間閉環，把每一項工作落到實處。

三、項目總體經營管理情況

截至今年7月份，我部實際完成產值105萬元（臨時便道和項目部駐地建設），占計劃完成產值的121%，主要完成工程量有：彩鋼板房及室內裝飾1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3）。

（一）、項目管理情況

1.施工進度及主要階段目標完成情況

前期主要工作：臨時設施的規劃、建設。項目部領導和工程技術人員堅持科學組織安排，合理籌劃調配克服各種困難，不顧勞累，日夜奮戰。完成臨時便道的規劃設計及征地，確保業主要求項目6月8日動工的目標。

面對緊張而繁重的施工任務，項目部主要從四個方面加大管理力度,確保節點施工任務完成。

（1）、不斷優化施工方案，科學合理安排施工

由于工程存在多種型號的變截面高墩，模板需求規劃難度大，部分橋梁墩位地形復雜，主便道和支便道很難貫通，為了解決好施工問題，邀請局、公司專家趕赴現場指導，專家和項目部領導、技術人員通過勘查現場地形，多次論證，大膽提出模板的施工規劃及便道無法貫通的墩位施工方案，節約了模板、人員和機械設備的投入，縮短施工工期，為以后施工生產順利開展奠定基礎。

工程前期業主征地拆遷賠償標準未確定和下發，征地問題難度很大，為保證業主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標，公司領導走在第一線，深入村鎮和村里干部協商征地事宜，提出先征地后補償的方案，多次溝通，最終完成臨時征地任務，確保工程按時動工，得到了監理和業主方的一致好評。

個人年終總結及2011年工作計劃 即將過去的2010年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回首過去，展望未來！過去的一年里，在公司的指引下，在部門領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學習得到了不少的進步。從前臺文員到行政助理我努力學習讓自己適應公司快節奏、高效率的工作環境。

一、工作表現和收獲： 工作表現：

1、能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、傳真發送、接聽電話等）；

2、懂得事情輕重緩急，做事較有條理；

3、能夠較好地完成上級安排的任務；

4、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發生

5、與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；

6、每月對全廠職員的考勤進行統計

7、photoshop廠牌紙制作

工作收獲：

1、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果；

2、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手；

二、工作中存在的不足：

1、工作細心度仍有所欠缺在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心。

2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方 2010年6月從前臺調到人事部行政助理新的崗位，讓我在較短的時間內熟悉了工作內容還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我在工作中進步，受益匪淺?，F就進入這個崗位以來的工作情況向領導作簡要匯報：

2、每周宿舍衛生檢查并發布通知

3、宿舍財產變更的登記

4、住宿員工流動人口登記辦理

5、各項規章制度監督、檢查并記錄，員工紀律查詢

6、各類通知通告張貼與發放

二、盡心盡責，做好行政人事工作認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、對各類資料進行簽收，整理并分類歸檔

2、于日常各項日常工作，完成好的同時做好相關數據統計與錄入

3、公司員工資料整理和歸檔，員工基本信息統計工作

4、公司相關人員檔案存放工作

5、協助公司領導不斷完善各項規章管理制度，使公司趨于規范化的管理

6、勞動合同的訂立與續簽

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足 我深切認識到自己知識面的不全面，很多實際工作上理論與實踐無法完全連接起來。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進在以后的工作中，我應該加強學習，用知識指導實踐，在實踐中總結經驗，不斷進步，不斷提升。通過各種途徑進行學習，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要，提高理論水平、業務素質和工作能力。

個人工作總結與計劃的篇三

2011年度工作總結：

時光如梭,忙碌中又到了年末, 在這辭舊迎新之際，回顧半年多的工作歷程，總結半年多工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。在這半年多從領導身上我體會到了敬業與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對2011年度工作總結的最好總結。

我擔任的是f-2區與東碼頭項目行政主管工作，但是由于工作需要目前主要是負責資料管理及物資出入庫等資料員的日常工作。隨著行業市場競爭的日益激烈，對資料員各方面素質的要求也越來越高，這勢必促使我以更嚴謹的工作態度和更強烈的責任心投入到工作中去。自2011年7月從前任資料員接手工作，我主要負責f-2區及東碼頭的工程的資料管理工作。在項目上我的主要工作是對f-2區及東碼頭的工程資料收集管理工作，及時地與甲方、監理單位溝通聯系，認真處理好施工中的施工方案、變更洽商、監理通知回復及其它相關資料的報驗、對甲方、監理及其分包單位聯系單的收發，及項目的圖集、規范發放管理工作。盡可能的配合甲方、監理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的協助項目管理人員及工程相關人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。

資料工作看似輕松，實則比較細碎煩瑣，能夠真正做好并不容易，因之前資料員流動性較大，我部工程資料教為凌亂，管理較不規范，從7月份上班以來我就投入到了緊張的工作中，努力改變這種局面。在抓緊一切上班時間努力工作的基礎上，我們還經常放棄了周末的休息時間，再加上利用每天下班后跟各部門的交叉工作少的機會，加班至凌晨左右為的就是爭分奪秒盡最大努力作好自身工作，有時候甚至干到下半夜，才放下手頭的工作回宿舍稍適休息為第二天再繼續戰斗做準備，通過近兩個月的努力使我部工程資料基本理順，歷史遺留簽證基本清理完畢，收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作, 并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內，并將文件原件整理、分類、存檔，為查閱文件提供方便。在正常工作期間做好各類文件、圖紙,下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。根據資料規程按資料內容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。在這半年多的時間當中學到了不少的經驗和知識，在與他人的交流、溝通方法上也有不少長進，在工作中通過多看、多問、多聽，使自己的本職工作技能有了進一步的提高，相對于以往來說又進了一步。

通過總結一年來的工作，在這一年中，通過集團移動辦公及各級部門的多次檢查和驗收，在資料方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤，這給我們指明了改進方向，也相應的督促和提高了資料員的整體水平，同時還需要多認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。雖然有以上的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展。

2012年工作計劃：

2011 年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項目領導的指導和關心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按2011年度公司發展方向及項目年度計劃，以2011年工作情況為基礎，我訂立了 2012年度工作計劃：

1、用業余時間進行專業知識學習，努力提高自身的專業技術及專業素質。

2、收集整理資料，保證工程資料完整、真實、系統、有效；編制資料盒內目錄，目錄按照分部、專業分類，具體到盒內資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。

3、負責對每日來往文件資料做好接收、發放、傳閱并建立詳細臺帳，做到規范化、標準化。

以上是本人在2012年內的工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。

制定人： 2012年1月13日

個人工作總結與計劃的篇四

xx年是我們廣告部業務開展的開局之年，做好xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的好處，做好xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調整好工作思路、增強職責意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

透過xx年各項工作開展狀況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在xx年年末的時候，我報考了*大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務潛力。

個人工作總結與計劃的篇五

轉眼間驀然回首不知不覺在公司已經3年有余，在20xx年里自己摸爬滾打下來，我又斬獲了許多新的知識與經驗，這也非常感謝公司領導和同事給與的支持與幫助；但也存在褚多不足之處；總結過去，展望未來，現將20xx年工作簡要與20xx年工作計劃總結如下：

1、首先在這里分廠感謝我的上級領導及同事給與的支持與幫助，完成了一些新的工作（智慧后勤項目一期驗收），讓我從一個項目小白到負責項目驗收其中了解和學習到了很多項目經驗，這也是工作中最寶貴的東西。不過仍然還會有些不足的地方，我會謙虛謹慎的向別人學習補足不足之處。

2、態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能再工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己的本分，盡力完成應該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作干好。最重要的是要一直保持積極向上的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度干好自己的本職工作。

3、在工作中，我們每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識，相互幫助，互補不足，這樣才能讓工作順利的進行?？總€人的力量是遠遠不夠的，所以我們大家要團結起來，用集體的智慧把工作才能做的圓滿。

工作雖然有業績，但也存在不足。主要是加強業務知識的學習及克服自身的缺點，以后要認真總結經驗，始終勤奮學習，積極，努力提高自我，認真完成任務，履行好自己的工作職責。

1、加強自身業務知識的學習，做到對新項目無論是基礎平臺建設還是項目集成，都要做到從建設集成到最終驗收條理清晰，按計劃認真完成項目任務。

2、在工作中無論在哪個崗位，都要認真負責。同時我們要加強團隊合作意識，提高自身對問題處理的應變能力。

3、加強自身溝通能力，在工作中同事之間更多的應該是溝通與信任。我能做到坦誠、寬容和信任，只有認真溝通、有效溝通可以消除誤會，從而保證工作質量，提高工作效率。所以在以后的工作中要時刻與領導和同事加強溝通。

1、將在20xx年2月中旬完成喀什地區，2縣1市房產平臺建設合同簽署。爭取在3—4月完成收款。

2、在3月初對接塔城地區5縣2市房產平臺建設及合同的簽署。計劃回款4—5月完成回款任務。

3、在3月中旬完成對接博州2縣2市房產平臺建設及合同簽署。計劃回款4—5月完成回款任務。

4、在公司已有資源計劃在今年開發2—5個潛在客戶。

5、認真完成智慧后勤二期初驗、終驗與回款工作。

6、加強自我業務能力水平提高，制定自己的目標，認真努力完成領導交代的各項任務。

最后還是要感謝，感謝領導與同事對我的支持與包容。我深知自己還存在很多缺點與不足，在今后的工作中，我要積極向同事們認真學習，累積經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨煉自己，盡職盡責做好各項工作。最后，祝愿我們分公司能在新的一年里取得輝煌的業績。

個人工作總結與計劃的篇六

“時光飛逝”的嘆息聲余音未落，記憶中親切地迎接07屆的新生的情景還清晰可見，轉眼間這學期已將近尾聲，大學生活也已在忙碌緊張的節奏中將近過了一半。作為系團委學生會部委，06商英一班班長的我，有著太多的感觸。也收獲了很多??為使下學期的各項學生干部工作能夠更好地組織和開展，我有必要仔細分析和總結一下自己這一學期的工作，以找出自己所存在的不足和值得發揚的地方以力爭得到更好的改善。在此我謹對本學期所做的團委學生會部委工作和班長工作做一個總結：

在這里，我首先要特別感謝一直默默為班級服務的各位班干部以及對我們關心備至的、活潑可愛的楊寧輔導員，還有班級里的每一位同學，全靠你們的努力和支持才能夠把我們班級的各項事務順利開展。在此，我還要特別感謝我們閱歷深厚且足智多謀的班主任莫天宇老師，以及嚴格要求我們而又和藹可親的張遠軍主任?？梢哉f，經過了全體同學的共同努力下, 我們06商英一班在德,智,體,美,勞方面都有著不同程度的進步，在各項活動中都也取得了可喜的收獲與成績！

我們現在已是大二的學生。在學習和生活上都有了新的體會和目標，在班級工作和與同學們相處之間，也顯得更加成熟，想問題也更加全面。每個同學都表現出了積極向上的態度。

在這段時間的工作中學到了不少東西，其中感觸最多的就是——要做好工作首先必須得到同學們的支持！而要得到同學們的支持，就得處處為同學們著想。我們畢竟都是學生干部，其本質還是學生，那么平時工作中就應該以一名學生應該有的樸實態度去服務同學。另外，在大學校園里，每個人都有自己的學習和生活，在某個特定時間讓全班55名同學都放下手中的事情來參加學院、系部的活動確實很不容易，但是值得慶幸和驕傲的是我們班每次積極參加活動的同學都很多，所以也非常感謝同學們一直以來支持和配合。在這學期，我們班積極參加院、系里舉辦的各種活動，而且表現得也非常好。

作為班長，我一直努力做好自己的各項本職工作，認真履行自己的職責，努力做到帶頭作用，積極配合系主任、輔導員和班主任的各項工作。對臨時出現的狀況和錯誤及時加以改正。搞好與同學之間的關系，盡量做到更完美。但在工作中還是有一些不足之處，就如我在寫給班上同學的那一封長長的信中所談到的，比如有時在發通知時沒有完全顧及到班上部分同學的感受地群發通知（包括信息、郵件等），因此給部分同學帶來了一些不便，而且有時在分配各項班委工作時存在著一些不足！比如有些班干部未能及時的分配到任務，導致有時比較空閑，而這還望大家見諒！

在今后的工作中，我將盡量彌補這些不足，（如盡量改用更適宜的通知方式以及更好地分配各項工作方式等），以更好地為大家服務。

當然，我們班委會也取得了不少成果。這些方面我們要繼續保持，在接下來的學期中，我將繼續配合其他班委抓學風、班風，使我們的班級朝著健康的方向前進！希望能利用這次總結的機會,使自己（轉載自本網http://，請保留此標記。）以后的工作能力能進一步得到提高，以更好的為同學們服務。以下是這學期來我的工作

心得體會

工作心得體會：

1、除了擔任班長，同時作為團委、學生會組織部的部委的我，還必須兼顧好我們部門的工作！——我們部門作為團委、學生會的主要職能以及日常職能部門，組織部有著她特別的工作性質和要求，首先要求每個人都是一個桿秤——公平。其次又必須是一名好的金匠——細心。組織部主要負責工作有推優工作、團員評議工作、各類評優選先工作、日常檔案整理工作以及黨校安排工作。另外，組織部還必須做到管理好各班團支部活動，負責安排團干部培訓工作，搞好團支部、團員檔案管理工作和對團員的考核工作，評優推先，推薦入黨、入團，收繳團費，做好團總支學生會的工作總結、定期向團委學生會匯報工作以及完成團委學生會安排的其他工作等等工作。而這也鑄就了我細心、耐心的工作作風！

2、實行“班團合一制”可以使我班班支部和團支部密切配合，班委與團支部密切配合、分工合作，提高工作效率，做好班級各項工作。

3、我們在班級工作中，要營造團結班風，充分調動積極因素。

4、作為學生干部首先要盡心盡力做好本職工作。

一個班級、一個系、甚至一個學院正常運行，都離不開學生干部的默默工作。我覺得學生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細心和責任心。當工作繁多時，我們學生干部就要有充分的耐心，根據事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當工作比較煩瑣時，我們學生干部就要有十分細心，每一次會議都作好充分準備，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結；“三心”之中責任心最重要，一個學生干部沒有責任心，那么他們不會把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，這樣的干部是絕對不稱職的。

5、在作好本職工作的基礎上，要培養團隊合作能力和處理突發事件的能力，創造性的開展活動，來豐富廣大同學的課余生活。 或許我們能單獨完成一項活動，但是如果我們如果能更好地分配各項工作，那么我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當我們決定搞一次大型的活動或完成某項比較艱巨的任務時，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作單靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。所以當我們完成某項比較艱巨的任務時，通常需要先制作一份策劃書，然后根據策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負責的擅長工作，如宣傳委員負責事前事后的宣傳活動，勞動委員和體育委員共同負責搬運東西，生活委員負責組織大家清掃場地,紀律委員負責秩序的維護等等，大家齊心協力共同作好準備工作。在活動開展時我們班長要全程監控活動的進行，如果發生突發事件，盡量想辦法處理，事后總結時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯誤。

6、策劃要具體周到，并能充分的發揮其他各位班干部及其他學生干部的長處，要做到能恰如其分的分配工作，以使得活動的效果更好。

7、我們在做好各項學生干部工作的同時，也要兼顧自己的學習。

可惜這學期我并沒有完全處理好學習與工作兩者之間的關系，把過多的精力和時間投入到各項學生干部工作當中！導致了部分科目成績的下滑！沒能在學習上給同學們做一個好榜樣，希望在以后的工作和學習中加以改進。我所做的學生干部日常工作部分內容：

這學期我把我的工作重心由以前的前臺工作大都轉為做一些后勤工作及一些基礎性的工作！可以說，我這學期所制作的這些工作表也基本上把我們大學三年的幾乎所有需要用到的表格都已經全部做好了！以后如果交什么文件的話，——至多只需在原有文件的基礎上稍微做一些修正就行了！為使下學期能夠更好地組織和開展各項學生干部工作，在此我有必要對本學期所做的工作做一下匯總，匯總如下：

一、竭盡全力做好班上各項基礎工作及后勤工作

1、做好各項學生干部工作文件的所有工作！（包含班的、團委學生會的、華師本科班的、組織部的、03/ 04/ 05/ 06/ 07屆外語系各班班長、團支書、團干、班干等通訊錄、工作表、e-mail、qq號碼總集合表??）等各種word文檔和電子表格等。

類型有：（考勤登記表、成績登記表、簽到表、班干部表、老師聯系方式表、綜合測評表、成績排名表、宿舍長表、以及包含幾乎全部通訊信息——如qq號、家庭電話、地址、郵編等等信息的通訊錄表、身份證表、還有班上成員就業信息資料表??等等因工作需要而衍生出來的各種各樣、變幻無窮的表格及文檔！）過程包括：（通知——組織——填寫——輸入——打印——核對——更改——重新打印——重新檢查——逐漸完善——復印——分發——共享——長期及時更正完善——重新打印出來并復印分發——網上的上傳共享??等等這些一連串的瑣碎的過程）！共享包括：（打印出來的紙張的分發以及電子版的網上共享）！

2、共享各種“勞動成果”——做好各種學習資料的共享工作。（比如

4、6級以及各課程的學習資料、復習資料的分發共享等工作）。 過程包含：（傳閱、填表、登記、制作、打印、復印、分發、發郵件、上傳共享以及長期的完善修改并及時通知或重新制作發放等等一連串的過程）

二、當老師授課時遇到電腦故障以致課程不能順利進行時，積極并盡力協助老師調試、修理好電腦所發生的各種故障，以使課程能夠順利進行。

三、

（如用手機話費申請開通280mb容量的網易優盤！pop3離線收（轉載自本網http://，請保留此標記。）信功能、“郵箱伴侶”功能等，以及在網易優盤、qq群共享頁面里長期及時上傳、更新、共享各種學生干部所需工作表、文檔及各種學習資料等）

過程包含：（收集、整理、輸入、上傳、完善、宣傳、共享等過程）

四、做好各項學生干部通知工作。 方式包括：（飛信通知、信息通知、電話通知、郵件通知等）

五、逐漸將我的qq空間、網易博客里改變為學生干部工作的不可或缺的補充部分。（如在我的qq空間、網易博客里發布一些時間要求并不是很緊急的與學生干部工作相關的通知以及發布一些共享學習資料等。并逐漸把其轉換為與同學們分享、交流、溝通的空間及平臺！以便于與同學們更好地聯系?。?/p>

六、熱心地幫助老師、同學修電腦和解答電腦方面的難題。

我所做的其他各項學生干部工作部分內容： 1．迎接新生

積極熱情地接待了新來的師弟師妹，樂于助人

2．綜合測評

做好我們06商英一班的綜合測評的各項工作。

3．黨校學習

在學習之余，我們班委會還積極組織班上同學參加入黨積極分子培訓班學習

4．校運會

我代表我們班以及系部參加了學院第六屆校運會的3000米長跑總決賽，并獲得學院“優秀運動員”獎。

5．積極參加各項義務除草勞動

不怕苦、不怕累、不怕臟，在各項義務除草勞動做好先鋒模范作用

6.組織好班上的拉拉隊工作

比如在專題研討比賽以及圣誕平安夜舞蹈等各項比賽中，積極組織做好班上的拉拉隊等各項工作，給班上參賽同學以更多的信心與支持！

7、做好各項評選工作

比如做好各項獎、助學金等評選的通知和組織工作，如做好三好學生、優秀學生干部、助學金、勵志獎學金的各項評選的通知、組織工作以及申請表的填寫方式等！

8、積極組織并參加學院的各項比賽

比如學院的定向越野，我參加的隊取得了學院第五名?。犆白分痍柟狻保┝_勁儀、鄭曉娟她們所參加的隊也為班上取得第十七名的好成績！

班級目前所存在不足：

在取得可喜進步的同時，也存在一些不足。個別同學的心思未能集中到學習上來，學習氣氛不夠濃厚；班干部的作風還有待提高等等，希望在未來的一學期里整合我們班級各方面的力量把我們的班級建設得更好。不足如下：

1、有些極個別同學班級榮譽感不強

2、班級有時不夠活躍，缺乏一種沖勁。

3、具體分工不是很明確，分工有時不是很合理。 總結：

作為團委學生會的一員以及班長，我有責任做好各項學生干部工作，以更好地為大家服務。我會努力提高自己的能力，豐富自己的知識。盡快發現不足，做好與大家的溝通的工作，盡我所能地把我們的班級建設得更好！“當成長的年輪刻進緣分的痕跡，我們在如歌的日子學會了珍惜；而當友誼在珍惜中越發芳香，一個暖暖的名字就要溢滿胸膛。”是?。』厥走@學期，我們一路走來；一路上，無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我們會因為一直在努力而感到充實與自豪。為了06商英一班的美好明天,讓我們一起努力奮斗吧!附上：

一、班級獲獎情況

二、個人獲獎情況

三、組織部各項工作內容

四、我的聯系方式

一、班級獲獎情況：

1、專題研討比賽中羅勁儀組（成員：羅勁儀，陳勝梅，李冰）拿了第一名

2、專題研討比賽中我們班獲得最佳拉拉隊獎第一名！

3、圣誕平安夜舞蹈大賽，我們班獲得第二名。

4、專題研討比賽徐敬文組（成員：沈少萍徐敬文陳錦娜）拿了 “優秀獎”

希望大家再接再（轉載自本網http://，請保留此標記。）厲，在下學期爭取更高的成績。

二、個人獲獎情況：

國家勵志獎學金 學校獎學金 預備黨員 三好學生 優秀運動員 優秀共青團員

我將不懈努力，努力在下學期爭取更好的成績。

三、組織部各項工作內容

我們組織部這學期所做的部分工作如下：

1、迎接新生

2、做好入黨積極份子的通知培訓工作

3、建立全系團員花名冊，4、指導各支部做好對要求入團積極份子的培養和考察工作。

5、配合學院共同做好迎評促建準備工作，努力完成院系交給的其他任務。

6、組織團員進行民主評議。

7、做好團內考評、匯總工作。

8、做好團費收繳相關工作，辦理好相關的手續。

9、整理本學期團委檔案。

10、整理外語系在校各位入黨積極分子的入黨檔案文件。

本屆學生會在成立之后，在校領導和學生處、團委老師的具體指導和支持下，充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學期初定的工作計劃，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經驗淺薄到現在的游刃有余，從過去的手足無措到現在的成竹在胸，從過去的一片空白到現在的豐富多彩，不論是我自身還是國華學生會，都發生了驚人的、可喜的并取得了顯著的成績，這些成績是有目共睹的，我相信其他各部多有詳細的總結說明，現我就即將我們的工作不足之處總結如下：

一、學生會各個部門之間缺乏充分的交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。

二、部分主要干部不能從宏觀的角度上把握學生會的整體工作，使學生會工作不能統一協調行動。比如參加學院辯論賽出現的問題。

三、我們沒有完全解決“學生會”的遺留問題。學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約學生會向前發展的一大“頑疾”。

四、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。

五、學生會在學校的學生工作中，并沒有處在真正的主動位置上。“學生的事情學生做”，這在很多普通的學校都得到承認，更何況是在我們這所志在培養精英人才的學校呢？老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真正的學生活動；學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。

任期已近半載，我會再接再厲，吸取經驗、銳意創新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在我系學生會的歷史上留下值得回味的印跡。

歲月荏苒,流年偷換,2010年元旦的到來無聲的告訴每一個人2009年已經成為回憶了，作為計算機學院與軟件學院的學生會副主席，自上任以來，在領導老師的指導和幫助下，在廣大同學的鼓勵與支持下，我積極配合學生會主席開展學院內的各項學生工作，按時保效的完成主席分配的各項工作任務，并且有效協調學生會各個部門順利的完成各項工作，同時積極響應學校各項活動，認真完成各項本職工作，在短暫的兩個月中，學習到了人生中不可或缺的經驗與教訓，接下來簡單的談談這學期的工作。

從一名學習部部長到學生會副主席的轉變，不僅僅是職務的轉變，同時也是工作思想、方法也轉變；如何更好的完成一個角色的轉變，領導老師給以明確的指導，我也是按照老師的指示開展自己在學生會的工作，工作也有很多的成果，同時也有不足之處：

一、工作下放的問題。比如：例如在英語四六級經驗交流會的舉辦，大學生辯論賽的舉辦等工作中，總是認為學習部部長不會做，做不好，自己親自做有些工作，以至于身心疲憊，這一點有待改善。

二、各部門工作協調問題。由于學生會活動眾多，工作任務安排下去，有些部門的部長工作不到位，影響學生會整個工作的有效進行，這個是需要改善的地方。學生會工作需要各個部門相互合作，作為副主席合理的組織協調各個部門的工作，讓學生會工作有條不紊地進行是重要的。

三、時間安排問題。學生會工作繁多瑣屑，需要在學生會上花費很多時間，這樣學習時間就會有所減少，為了有些工作甚至犧牲學習時間，耽誤了學習；由于不能夠很好的處理兩者的關系，總是心里有種莫名奇妙的擔心，不能安心于學習和學生會工作。我將會盡力處理好現在面臨的困難，盡快解決這個問題，爭取做一個合格的學生會干部。

四、語言表達問題：由于個人性格及做事風格的緣故，不愛講話，說話比較直接，再加之性格帶有孤傲成分，給人感覺有點盛氣凌人，有點官威，對于學生會這個為廣大同學服務的組織來說這個是要不得的，自從發現這一個缺點以來，我總是積極主動改變自己這一個毛病，主動和同學們交流，并讓同學們向自己提意見，有些同學說我講話不會笑，總是很嚴肅；我認為嚴肅不嚴肅，笑與不笑是需要分場合的，我認為開會是很正式的，所以同學們總會感覺不茍言笑、嚴肅、孤傲的樣子，因為同學們主要是在開會時見到我，其實在平時學習和生活中我也會笑的；今后，我會爭取在工作態度方面有所改善，爭取做一個溫和的學生會副主席。

以上是我在學生會這一學期工作的簡單總結。在過去的一學期里,我們取得了很多成績,也得到了老師和同學們的認可.但是同時我們也深深明白我們自身仍舊存在許多不足之處,在此也簡單總結如下，以便改進和完善：

一、學生會的組織建設還需要進一步加強。

二、學生會干部工作的主動性和積極性還有待進一步提高。

三、學生活動質量需要更進一步的提高。

總之：感謝領導和老師對學生會工作的支持和幫助、感謝學生會全體干部干事的辛勤付出、感謝全體同學對學生會各項活動的支持和參與。學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我只有不斷地提高自身的素質才能把我的工作做得更好，才能更好地服務同學；在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。最后希望學生會在新的一年里能夠繼續進步,開創新的局面,創造新的成績。

個人工作總結與計劃的篇七

xx月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

xx月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，xx月我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和我，xx他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于xx月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的'客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望xx月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

個人工作總結與計劃的篇八

為抓好社區黨員干部現代遠程教育學習培訓，確保遠程教育工作取得效果，根據區委遠程辦及街道相關要求，制定興業社區20__年社區黨員干部現代遠程教育學習培訓計劃。

一、教學目的

經過開展有計劃的學習培訓活動，進一步提高社區黨員干部政治理論水平和工作本事，深入理解科學發展觀的科學內涵和精神實質，及時學習和把握黨和國家的方針政策和法律法規，進一步強化社區基層組織建設，努力提高社區黨員干部的綜合素質。

二、教學時間

平均每月集中學習不少于3次以上，每次1個學時，每學時10-20分鐘，學習培訓時間定在每個月的周五政治理論學習日，特殊情景可適當提前或推后，全年累計48小時以上。對社區居民開放根據實際靈活安排，每周不少于2天。在保證教學學時情景下可調整學習培訓時間或增加教學資料。

三、參訓人員

社區在編干部、公崗、巡邏員、黨員、居民代表、巷道長、居民小組長、治安信息員及部分居民。

四、培訓類別、學時和效果

(一)政治教育類(13小時)

政策法規。主要包括發展社區經濟和社會事業政策;國家基本法律制度;先進團體和人物事跡等方面的資料。

經過學習，切實增強黨員干部貫徹落實科學發展觀的自覺性、堅定性;切實加強黨員干部黨性修養，樹立和弘揚良好作風;深化對社區黨建和社區建設的理解，牢固樹立為民依法辦事的意識。

(二)社區服務類(15小時)

主要包括：勞動保障、就業和再就業、家政服務、技能培訓、養老、醫療保險、法律援助等方面的知識。

經過學習，利用社區“六站一室”，完善服務功能，更好的為居民開展全方位、綜合性服務。

(三)科普知識類(12小時)

主要包括：衛生保健、優生優育知識、防災減災、低碳環保、節能減排、防病滅病、應急等方面的知識。

經過學習，讓黨員干部深入了解基本科學知識，進一步理解和掌握環境保護與可持續發展的重要性，樹立禮貌健康的生活理念，爭做反對邪教、封建迷信和偽科學，崇尚科學的好公民。

(四)文體娛樂類(8小時)

主要包括：革命歷史題材劇、紅色經典影片、電視劇、歌曲、文藝小品等。

經過學習，豐富黨員群眾的精神文化生活，革除陋習，崇尚新風，弘揚美德，展示新貌，提高生活質量。