總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人社會實踐總結篇一

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，今年，我有幸加入學院赴安吉小分隊的暑期社會實踐。此次實踐以“推進生態理念”為主題。這次實踐隊員8名，指導老師3名，實踐時間7月13日開始到18日，雖然只持續了6天，但我們獲得的東西卻很多。

安吉，地處浙北山區，人稱“中國竹鄉”。6月5日，世界環保日之際，全國生態城市首度張榜。惟一的“國家級生態縣”花落安吉。我們的社會實踐就在這個國家首個生態縣拉開了。

第一天下午與安吉縣團委的座談會，徐科長介紹了生態縣建立前的狀況，讓我們更了解了安吉的歷史社會實踐個人總結優秀范文社會實踐個人總結優秀范文。會中我們指導老師對安吉的發展提出了很多可行性的建議，我們也提了很多問題，雙方進行了很好的交流。

第二天到吳昌碩紀念館了解當地文化遺址，同時還到社區就居民的生態理念做了調查問卷，從側面了解居民的生態意識。我們發現當地居民絕大部分有很好的生態環保意識。

后來幾天我們分別到龍王山、中南百草原、溪龍鄉、竹博園和天荒坪進行了實地考察調研，了解當地物種多樣性和生態平衡狀況。據統計，近五年來，全縣森林覆蓋率和植被覆蓋率分別提高2個和3個百分點，達到71%和75%，空氣質量保持一級，大部分水質二類以上，建成“國家級生態示范區”、榮獲“中國人居環境范例獎”

我們參觀了當地的污水處理系統，那是個很大的人工濕地，我們過去時看到一個老伯伯在除雜草。當我們問起關于污水處理的問題時，他告訴我們污水流經濕地，由有生物膜的水管流進進行處理。濕地結構分下至上分別為大鵝卵石、小鵝卵石、毛紗和喜水根深的植物。經過處理，水質由渾濁變為清澈，出水可以達到環保要求，已經可以向外排放。我們看到覆蓋植被明顯分層，未處理的水質下生長的植物茂盛，而經過處理的水下生長的植物則顯得枯黃。老伯伯一邊講一邊比劃 ，他只是一個農民，我不由敬佩他能把污水處理系統如此清晰地表達，讓我們接受，這說明保護環境的生態理念已經深入民心，難怪安吉被評為全國首個生態縣了。

這次暑期社會實踐為我們走出校園，走入社會提供了平臺

社會實踐個人總結優秀范文工作總結

。實踐雖然忙碌，但很充實，實踐活動讓我們更深刻地體會到了當地政府和移民所做出的巨大付出和努力，讓我們感受到了基層干部的偉大之處，讓我們真正地學習了一把。同時，我們得到了當地政府和農民的大力支持。我是車輛工程專業的學生，我明白了環保多么重要，或許以后可以把汽車跟環保聯系起來，為環保事業出一份力。我們要充分利用大好時光，好好學習知識，以便在今后做到學以致用，貢獻自己的一份力量。

為了能使自己有所收獲，特將這次社會實踐的所見所聞所感所想總結如上。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

個人社會實踐總結篇二

寒假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中我感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，當然會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還一成不變的話，以后很有可能沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質以及一些應辨能力，光靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的能力。

我們以后也要珍惜在校學習的時光，不斷參加類似的活動，有目的的深入實踐，之后還要`進行分析與體會，才能緊跟社會步伐，在以后的生活中站穩腳跟，做一個強人，才能喲能否自己寶貴的實踐閱歷打開成功之門！

寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

參加社會實踐是中學生很好的鍛煉自己的機會！有實際教育意義！可以學到許多課本上學不到的寶貴知識！中學生要多多參加此類活動，對自己有很大的好處！

個人社會實踐總結篇三

經歷了將近__的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!

一、艱辛知人生，實踐長才干

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

二、從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個新世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量!

個人社會實踐總結篇四

在這炎熱的春夏交替之際，我們接到了學院的通知07級藝術設計學院全體學生要參加社會實踐。剛一聽到這則消息時，我是八丈和尚摸不著頭腦。從來沒有搞過這樣的活動。為此各班都在為社會實踐的策劃活動在緊鑼密鼓地進行中，當然我們班也不例外。為了搞好這次活動我們班開了大大小小的會議不少于十次，作為團支書的我，因此責任也特別的大。

為了搞好這次雙休日實踐，前期我做了很多工作，當然我們班的每個成員都付出了不少。通過這次活動讓我懂得了許多許多……團結，協調，關心，體諒等等。

如：我們班分成五個小組分別去為保護我們共同的家園——深圳市紅樹林生態環境的調查，我們去深圳環保局做采訪就是其中的一組。一聽去環保局，可以和領導接觸哦，大家都非常的高興。但是一當大家靜下來想想的時候，作為一個市環保局的局長，一定有很多事情要做，加上當時又是火炬深圳跑的那段時間，人家有那么多的時間讓你采訪嗎？一聽到這大家那欣喜的表情都沒了。我站起來說了一句，不去試試又怎么知道不可以呢？隊長說得對，不試過又怎么知道不行呢？開完班會之后，隊長和我一起回到了宿舍。看他了胸有成竹的表情，我也感到有點安慰。因為他已經開始著手工作了。他把我們要去采訪環保局的策劃連夜趕了出來，又和我商量了很久，改了一片又一片。看了看整個策劃流程我很高興，但看了看隊長的黑眼圈，此時的我感到很內疚。我大聲的對隊長說了一句“隊長，辛苦了！”他微微的向我笑了一下，那笑容是那么的燦爛，那么的讓人感到親切。在沒有真正去采訪之前，我們的隊長先后兩次去和環保局的領導進行預約，在隊長的婆口苦心之下，他們終于答應了我們，讓我們對其進行一次面對面的采訪。之后對又組織我們小組開了兩次會議，讓大家發表意見，怎樣才能更好的完成這次的采訪。會議上我們小組的七名組員有說有笑，昔日那種陌生，那種嚴肅也消失了。現在有的是團結、和諧，朋友的關系了。正是有了這種關系，我們在之后的工作才可以那么順利的進行。

5月14號中午，我們小組7人頂著烈日，迎著夏風，一切準備就緒從深大北門向深圳市環保局出發。一路上我們有說有笑地談論著，不知不覺就來到了我們的目的地環保局。負責拍照的我，我當然不會放過任何一個對我們采訪有關的鏡頭了。隊長帶領我們進入到環保局宣教中心孫敬鋒主任的辦公室。孫主任很熱情的接見了我們，并安排了有關我們采訪相關問題的專業人員來接受我們的采訪。對于這一舉動我感到很滿意，想不到會是水利專家博士來為我們解答問題。我們問了一些有關水體受到污染的問題，都得了滿意的回答。其中水利主任科員熊向隕博士說來這么的一句話“保護環境從自己做起，從現在做起。”雖然只是短短的幾個字，但卻蘊含這很深的道理。說的對吖，環境保護要想做好不是叫別人怎樣做，而是自己怎樣做。自己都做不好，又怎么能說服他人呢。確實是這樣，我們中國缺的就是這種自我意識，如果人人的自我環境保護意識都很強，那么我國也早就是一個世界強國了。特別是在經濟迅速發展的今天，我們的環保意識一定要加強才行。也只有這樣才社會才更和諧，國家才更強大。雖然采訪用時間不是很長，但得到的都是精華，這就是我們采訪問題的關鍵。當然在我的相機的鏡頭下也留下了不少精彩的畫面。采訪完畢后，我們和水利主任科員熊向隕博士合影，總算不枉此行了。

在回學校的途中我想了很多，我們要怎樣才能更好的保護好我們的家園——紅樹林呢？為此我呼吁社會提出了如下幾點：

1.保護環境從我做起，從現在做起。

2.呵護人類，從關愛自然開始；關愛自然，從了解自然開始。

3.少用點，多做點。

為了我們的家園，為了我們的生存的大地，我想我們會做得更好的！！因為我們是21世紀的青年，因為我們是祖國明天的太陽。

個人社會實踐總結篇五

學校是個小社會，進大學相當于進了半個社會。我不再是象牙塔里一朵經不起風雨的花。通過社會實踐的訓練，我深刻體會到社會實踐是一筆財富。社會是能更好培養人的綜合性大學。只有深入社會，了解社會，服務社會，投身社會實踐，才能發現自己的`不足，為以后走出校門步入社會創造良好的條件；只有這樣，我們才能學到有用的東西，在實踐中變得有才華，在服務中成長，有效地服務社會，體現大學生的自我價值。

這個假期我和“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”以此為目的，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自己。這種社會實踐收獲很大。我認為以下三點在實踐中有所欠缺。

1.善于與人溝通。工作一段時間后，我認識了更多的人。如何與人溝通好，需要長期的練習。以前沒注意過這方面，和別人說話也沒反應，經常有冷點，很尷尬。與同事的溝通同樣重要。人在社會上會融入這個群體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽，要有耐心，接受別人給你的意見。

2.要自信，克服膽怯。自信是對自己能力的肯定。通過與客戶的多次接觸，我意識到自信的重要性。沒有社會工作經驗也沒關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累的。如果沒有第一次，怎么會有第二次或第三次？自信讓你更有活力，精力更充沛。有時候我缺乏社會經驗，缺乏學歷等原因讓我覺得自己很渺小，我的懦弱就是這樣暴露出來的。其實也有人天生什么都有。他們年輕的時候，什么都不怕，但是想賠錢就怕。當你克服了心理障礙，一切都變得容易解決。戰勝自己，只有戰勝自己才能征服世界。正如一位名人所說:“勇氣通向天堂，懦弱通向地獄。”

3.在工作中不斷豐富知識。知識就像人的血液。如果一個人缺乏血液，他的身體就會虛弱，如果他缺乏知識，他的頭腦就會枯竭。

大學是教育、培養、磨練我的圣地。社會是一個很好的鍛煉基地，可以把學校的知識和社會聯系起來。動手實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了理解、分析和解決問題的能力，為理解、理解和步入社會奠定了良好的基礎。

個人社會實踐總結篇六

回顧在這段假期的實踐里，店員的工作給我帶來了很多的體會以及意想不到的經驗收獲。這都讓作為大學生的我好好的驚訝了一番。當然，更重要的是，通過這次的經驗收獲，我在思想和能力上都得到了進一步的提高，相信這一定會給我今后帶來更多的進步!

1.體會社會環境，適應工作生活，提前認識工作的感受，為自己今后進入實習階段打下基礎準備。

2.利用假期時間，充分鍛煉自我，賺取生活費用為家庭減輕負擔。

雖說順利的面試通過，但作為一名書店店員也并不是這么容易的!在工作中，我不僅要學習接待顧客的禮儀。還要了解店內書籍的情況、位置。

在工作的前幾天，我幾乎只能跟在前輩的身后學習，有需要的時候搭把手，并在工作期間默默的累積經驗，學習方法。但很快，經歷了幾天的學習后，我也漸漸掌握了工作的技巧，并開始在自己熟悉的區域為顧客服務。

在書店工作中，我一開始主要負責各個書架的整理和打掃，在整理的時候，自己也能認識一下書籍的分布。因為書籍的擺放都很有規律，所以在前幾天的工作后我就輕松掌握了。但作為店員，我們要面對的不僅僅是書而已。有時候，面對有疑問的客戶，我們必須要積極的給顧客解答疑惑，并推銷書本。對此我很是不習慣，所有一直都做的不是很好。但反觀前輩們在這方面卻很有經驗。這不僅僅是他們服務工作能力的素質，更是他們對書本和顧客的.了解!對此，也讓我好好的認識到了自己的不足。

在實踐中，我收獲了很多經驗，與人的服務和交流、對工作的積極和責任……這些都是在學校無法體會到的。但同樣讓我印象深刻的還有對工作的認識。我曾以為書店店員的是一個很輕松，不用太費力的工作。但在真正的體驗過后，我才知道，在板運書籍的時候真的需要很多的體力!這與我之前對工作的印象完全相反。這也教會了我對待工作不能只看表面，要更加深入的了解。

如今，假期也緊跟著實踐結束了，新的學期即將到來，我也要好好準備自己的學習，努力的在真正走入社會之前為自己打下堅實的基礎!

個人社會實踐總結篇七

這個暑假，我參加了學校組織的"一帶一路"對西安旅游業發展影響的社會實踐調查活動。

在這次社會實踐活動中，我學到了很多東西，在許多方面也有所提高。活動中需要向陌生人做問卷調查，這需要我們能更加勇敢的去與陌生人溝通，并讓他們接受協助我們工作的邀請。這任務讓我能敢于更加主動的去認識新朋友，擴大自己的交際圈。

我們"一帶一路"對西安旅游業發展的影響調研小隊一共9人，在西安進行了為時3天的社會實踐活動。此次調研，重在調查國家"一帶一路"政策的實施對西安旅游業發展的影響，分析探討西安旅游業未來發展的方向，以此響應國家"一帶一路"發展戰略。

如今，西安作為西北五省的中心城市，是"一帶一路"戰略的"中心線"，必將在新絲路上發揮重要作用，而西安旅游業的發展必定也會有或多或少的影響。我們分為兩組行動，我所在的小組共去了以下幾個地點進行調查問卷的工作和隨機采訪。

古城墻是西安古城的一大特色旅游景點，我們將這作為調研的第一站。為了調查旅客對"一帶一路"認識和看法，我們此行第一站便在城墻的旅客進行問卷調查和隨機采訪等調研活動。這些活動既是對"一帶一路"對西安旅游業發展的調查，也是對我們隊員的鍛煉。大家從羞澀到應對自如，都覺得頗有成就感。而游客們對我們調研工作的配合與支持更讓我們感動和意外。也讓我們看到了他們對西安在未來旅游業發展的關注和期待。

接下來，我們來到了西安長安區區政府，對政府工作人員進行了采訪調查，從中了解到了許多政府對如今西安旅游業發展的態度和政策。又去了戶縣旅游局，通過旅游局的資料和工作人員的口頭介紹，了解了許多景點近年來的游客數量和一些數據統計。這些都為我們這次的調查活動提供了許多有利數據。

在戶縣農民畫展覽館感受民間文化的同時，也對展覽館的做了一定的了解工作，從歷史到文化，我們深深佩服農民畫成功。最后我們來到了西安電視塔，進行了最后的問卷調查活動，并且上了塔對塔內的游客情況也有了一定的了解。

短短數日的調研很快結束，從這次社會實踐活動，我們學到了許多，對西安的旅游業有了更多的了解，也讓自己的某些能力得以提升。我們相信"一帶一路"政策的實施一定會讓西安這顆古代絲路明珠在這新的歷史時期重放光芒，到西安旅游的人也會持續增加。

個人社會實踐總結篇八

這一切。所以在這個寒假在杭州下沙百聯奧特萊斯廣場寶大祥青少年兒童購物中心笑咪咪專柜實踐，做導購的一個月，讓我學到了很多很多的以前所不知道東西。社會不就是一個大學么。

我在還沒去工作前做了調查顯示中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，20xx年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

然而《中國統計年鑒》顯示，中國16歲以下兒童約有4億左右，據調查顯示，孩子消費占家庭總體消費約30%，由此，兒童有非常強勁的消費能力。國家統計局總經濟師姚景源表示，“孩子們有各種各樣的需求，比如他們的吃、穿、用，以及他們的游戲、學習等等一系列的需求。因此，出現了兒童玩具、食品、服裝、家具和各種各樣為孩子們成長,從需求和供給這兩方面看，這是一個了不起的大市場。應該說，“兒童經濟”是整個經濟中的一個重要組成部分。它也為我們整個國民經濟增長，發揮了巨大的拉動力。”而我實踐的寶大祥青少年兒童購物中心為我了解提供了這樣的平臺。

記得剛去那里上班的時候還不是很了解，有點地方還是會出錯。記得那是后一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。于是經店長安排，我在寶大祥笑咪咪專柜“蹲點”了差不多一個月。我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。當我實踐結束后，那位再次問我在有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，還可以和小朋友們接觸，我發現還真挺難的，小孩子還挺不好弄的，不過還了解了許多店員的形象修養等，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小孩子的衣服最不好賣，成人的衣服應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。

在那里工作我發現一點，就是包大祥特有的。就是每天早上要開晨會，記得店長開玩笑的說，國家干部也不用天天開會，我們可以抵的上他們了。每天都會講點和銷售有關的事情，及銷售過程中應該注意的事。還有就是早上要迎賓，晚上還要送賓。要求也是比較嚴格的。

在這次經歷中我發現做銷售一定要注意三點：對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短，具體來說，還要做好以下幾方面的工作。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。我們公司老板會給一個這個月的銷售目標，當然完成就會有獎勵的。

店員形象問題必須注意，儀表，舉止，語言等當面。所以必須想盡方法處理好，例如常用的服務語言：您好，歡迎光臨，請稍等，讓您久等了，真抱歉。謝謝。歡迎下次光臨等語言，同時關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個專柜或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。同事之間要學會更好的一起工作。

本次實習，共持續了一個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的工商管理專業門戶有點不大對，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，也是可以的，我有這方面的經驗了。剩下的時間，我就要繼續努力學習，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，為以后找一份更好的工作。

（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。

（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對杭州這座城市的印象。實踐已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！還有一點在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工時一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

個人社會實踐總結篇九

20xx年6月25日，在火車奔騰了一天一夜之后，我們支隊一行8人，終于到達了位于滔滔黃河之濱的一座美麗古城――xx市，負責接待我們的翟處長用一口地道的xx口音，關切我們一路的行程，讓我們這一群北方人倍感親切。在xx市檢察院學習座談完畢之后，支隊分為四個小組奔赴了不同的區縣，我和張燕靜同學實踐的基地是xx區檢察院，在接下來的兩個周的實踐中我們收獲了很多。

此次的實踐的安排分為兩個部分，第一個周在偵查監督科實習，第二周在公訴科實習，讓我們近距離的感受到在刑事訴訟過程中最重要的兩個環節，同時也讓我對檢察院工作的主要流程和內容有了感性的認識。偵查監督是檢察院的一項重要的職能，主要負責對公安機關、國家安全機關和人民檢察院偵查部門提請批準逮捕的案件審查決定是否逮捕，對公安機關、國家安全機關和人民檢察院偵查部門提請延長偵查羈押期限的案件審查決定是否延長，對公安機關應當立案偵查而不立案的及偵查活動是否合法實行監督等工作。公訴是檢察機關的核心職能之一，指控犯罪和訴訟監督的有機結合構成我國公訴完整的法律制度體系，公訴工作的效果追求政治效果、法律效果和社會效果的有機統一，刑事法律是刑事司法的根據，刑事政策是指導刑事司法的靈魂，公訴工作是刑事司法的重要組成部分，在履行公訴職責中，既要嚴格適用刑事法律，又要準確把握和認真執行刑事政策。

但在實踐中往往有重指控犯罪輕訴訟監督的傾向，公訴工作以受理審查起訴為起點，其職責向前向后延伸拓展，貫穿于刑事訴訟的全過程，公訴工作的目的就是刑事訴訟的目的，即懲治犯罪與保障人權。一方面，犯罪是對法律秩序的破壞，對社會公共利益的侵犯，公訴通過履行指控犯罪職責，追訴、懲治犯罪，同時為每一個社會成員謀求生存和幸福提供安全保障；另一方面，通過非法證據排除、不起訴以及其他訴訟監督職能的行使，保證訴訟當事人特別是犯罪嫌疑人和被告人的合法權益，在實踐中應當把握兩者的關心，不能重懲罰犯罪輕人權保障。對應當追訴的犯罪不予追訴，社會公共利益得不到維護，社會成員也會失去安全感。犯罪嫌疑人、被告人乃至罪犯的合法權益得不到保護，也是對憲法關于國家尊重和保護人權規定的違反，在指控犯罪中堅持實體與程序并重，堅持嚴格的公訴證據標準，堅決排除非法證據，依法為辯護人行使訴訟權利提供保障。

在實踐中，重法條忽視刑事政策或濫用刑事政策曲解法律規定都是很有害的，濫用刑事政策和曲解法律規定必然破壞刑事法治，不以刑事政策為指導，也將導致本本主義和教條主義，是機械的低層次，眼里只有卷宗、手中只有法條，可能會使公訴的法律效果偏離法律精神，社會效果也會大打折扣。公訴工作應當以嚴格遵守法律為前提，遵循罪刑法定、法律面前人人平等的基本原則，以刑事政策為指導的原則下，公訴環節法律規定可以自由裁量的，應當充分體現寬嚴相濟的刑事政策，依法正確行使自由裁量權。現代犯罪學的研究表明，犯罪是一種復雜的社會現象，是社會諸種疾病和犯罪者個人因素綜合作用的結果，不可能通過單一的重刑威懾來達到預防犯罪的目的。如果一個社會過渡依賴刑法和刑罰，即使社會的短期治理有效，但更多時候像是一種“飲鴆止渴”，它既可能導致社會放棄從根源上治理犯罪的努力，也有加強犯罪與社會對抗心理的危險，英國思想家邊沁曾說過：殘酷的法律通過恐懼、模仿或培養復仇精神使人變得殘酷。在重刑化思想影響下，面對犯罪率上升、社會治安不佳的狀況，人們會本能的歸結為懲罰不夠、打擊不力，從而主張繼續加重懲處，這對社會而言實際上是一種惡性循環。基于以上因素，輕刑化正成為世界潮流，越來越多的人們認為，輕刑化是人類進一步走向文明的標志，這也與我們一直倡導的和諧社會更契合，處理好執行法律與執行政策的關系。但是要嚴肅“輕刑化”背后的“內部掌握”，將“輕刑化”作為考核的指標，后面更嚴重的問題可能是“有罪不查”，小案不立。做好基層法律工作，要有一顆愛民之心，司法為民的人本理念在基層的意義或許更為明顯，就要融入百姓之中，用真情辦案，與此同時，對被害人的權益給予高度關切。

說到檢察院的工作，就繞不開檢察機關與公安機關和法院關系，公、檢、法三機關分工負責、互相配合、互相制約和人民檢察院依法對刑事訴訟實行監督即檢察監督是我國刑事訴訟法規定的刑事訴訟基本原則，也是刑事訴訟原則理論體系中我國所特有的原則，分工負責是基礎，目的在于防范司法權的過分集中，造成司法權的互相擅斷，互相配合是為了保障三機關在完成懲治犯罪和保障人權的刑事訴訟目標任務上的互相協調；互相制約是分權制衡，以防止發生錯誤和有效糾正錯誤。在刑事訴訟中，這兩項原則對維護刑事司法的公平正義都具有特別重要的意義。在實踐中，由于對配合、制約、監督缺乏正確的認識和把握，導致出現偏差，或者重配合輕監督，或者護士公、法兩機關對自身的制約。任何公權力都必須受到監督，不受監督的權力必然導致濫用和貪腐。

法庭庭審在很大程度上可以彰顯正義，在實踐過程中有機會“零距離”感受了法庭庭審，旁聽的是一個故意傷害案件，基本案情是：被告人李濤，男，22歲，給一同鄉打工，后因工作原因和老板鬧翻，向老板討要一年多的工資5000元，因索要未果，趁老板不在家時持刀將老板娘扎傷，看到老板娘血流如注，李濤逃跑后向公安局投案自首，老板娘被及時送往醫院，后經鑒定老板娘傷情為輕傷。庭審中，李濤稱其因為老板不顧情面辭退自己，并拖欠自己的工資5000多元，老板不義在先，自己一時氣憤就想買刀對他們進行報復。在回答法官的詢問時，李濤對自己罪行的并沒有深刻的認識，還是以受害者的身份自居，振振有詞。本案的爭議焦點在于李某犯罪的定性問題，到底是故意傷害還是故意殺人。據承辦的檢查員介紹，李濤在剛投案的供述中承認了自己的殺人故意，但收押后再對其訊問時，李濤進行了翻供，只承認傷害的故意。我在開庭前通過案卷材料了解了基本案情，在庭審過程中，李濤講述了作案過程，公訴人出示了作案工具，一把長約30厘米的短刀。根據李濤的描述，他用一只手按住被害人的胳膊，另一只手將這把刀插入被害人的脖子，形成了一個很長的傷口。老板娘能劫處逢生也算是福大命大，但這對李濤的量刑產生了很關鍵的影響。

法律是的真實含義是在社會生活中發現的，“主觀故意”這個在刑法上司空見慣的詞匯，在現實中確是如此的飄忽不定，現實讓骨感的規定豐滿起來。我的內心感受在庭審前后發生的很大的波動，只看案卷時的我對這個22歲的被告人同情大于指責，通過庭審，在證據和被告人的表現面前，我認識到或許懲罰比同情對某些犯罪人會更有效，在人性的悲哀上法律也是如此的無力。

基層檢察院是法治的最前線，對疏導社會矛盾有著重要的作用，xx區檢察院的一項工作是主動走訪轄區內行政村，及時排查發現矛盾糾紛，主動化解，這是普法的一個很好的嘗試，有利于提高群眾的法律意識，當矛盾發生時，法律才是解決問題最好的工具。法律是處于文化氛圍中的，文化是社會生活的凝集，法律文化是文化環境中的次級制度，它分為內核和外殼兩部分，內核是支配法律實踐活動的價值基礎，外殼是該價值基礎社會化的過程，包括立法、司法的基本方式，溝通兩者的渠道，即法律思維活動。法律的真實含義是在社會生活中發現的，法治的獨立不是一句口號，法治的背后不應當還是權力在作祟，司法，代表了社會的良心，張明楷老師的一句話對司法做了一個做好的詮釋：“心中永遠充滿正義，目光不斷流連于現實和規范之間。”

個人社會實踐總結篇十

在教學活動中不斷學習、研究、探索、分析、總結、實踐、調整。通過這次活動的開展，提高了英語組教師研究教材、分析教材，體現教材的能力。現將活動情況，總結如下：

活動前，英語組的全體教師對這次活動高度重視，進行了認真的討論與研究，通過集體備課活動，體現了集體“互幫互助”精神。教師都對教學設計作了精心準備，備教材，備學生。體現了教師的朝氣和活力。正是積極的態度，充分的準備，向上互助的精神使得這次活動畫上了圓滿的句號。

（一）公開課準備充分、效果較好

在本次教研月活動中，由李麗老師和王迎春老師上了兩節公開課，并開展了說課、評課活動。練兵效果好。

（二）備課組每人寫出了一篇教育教學論文，圍繞“有效課堂”教學進行了探討，教師的教研能力在這次活動中也得到了鍛煉。

（三）本備課組圍繞“有效課堂教學”，積極進行了一些有效的探索，力求改善本年級英語成績落后現狀，提高教學實效。申報了一個校級課題“農村初中學生英語詞匯學習策略”。

（四）送課下鄉活動成功，效果好。由七年級英語教師陳軍執教，到寨蘋中學的送課下鄉活動在初中所有的英語老師的群策群力、獻計獻策、共同努力下，送課下鄉活動圓滿結束。

語組教師的課堂教學主要具備以下一些優點：

1、絕大多數教師有比較扎實的英語教學基本功。教師在教學所要求的英語基本能力方面都有較高水平，具體體現為能用英語組織教學，駕馭課堂能力強。

2、大多數教師備課認真，能夠注重課堂結構，能夠合理設計課堂練習。教學案更加規范、實用。教學案設計目標明確、具體，重點突出，設計合理，針對性強。

3、部分教師注重課堂上師生互動，注意利用各種手段調動學生的學習積極性。有些教師安排了每課都有學生分別承擔的英語試題講解、單詞朗讀、單詞聽寫等活動，學生們很感興趣，也極為負責認真。

語組教師的課堂教學中存在的問題：

1、部分教師教學過程不夠精細，課堂結構不夠合理，設計比較粗放，對課文和練習細節關注不夠，問題的設計比較隨意，沒有事先的精心準備。

2、在課堂上缺少學習英語方法的指導，老師應時時穿插一些幫助同學克服英語學習的心理障礙，多研究如何培養學生學習英語的興趣。

3、個別課堂還不能真正做到關注每一個學生，對成績差的學生關注不夠，上課提問次數極少，態度冷淡。導致差生較多。

英語組教師今后在課堂教學中改進的措施：

1、要更新觀念。要努力學習本專業知識，學習先進的教育教學理論。全體英語教師都要積極學習最先進的教學思想，力爭逐步改變教學觀念，從最細微處尋找改變的突破口。多讀書，開闊眼界，豐富思想和情感，在更廣闊的背景上加強自己的語言修養。

2、要加強課堂管理，努力提高課堂管理能力。全組教師都應積極探索提高我校學生學習英語興趣的方法。從單詞記憶、文章閱讀、口語練習、課堂活動組織到課外活動開展，全面構思，激發同學們學習母語以外一種語言的興趣。課堂上盡可能使用課件投影，加大信息量，讓學生保持興奮狀態，提高課堂效率。

3、注重講練結合，多給學生表現機會。學生活動要豐富。

4、要跟學生在課下多交流，溝通情感。師生要平等，要誠心實意。

5、加強集體備課，在年級備課的活動中互相借鑒，形成探討的風氣，激發每個成員上好課的興趣，注重課堂細節。

6、加強教育教學研究，不能只為教書而教，不能只是單純的教書匠，要慢慢提高，成為研究型教師。

總之，在今后的教學中，我們八年級英語備課組會進一步促進和提高“有效課堂”的實施。相信本備課組英語教學水平會上一個新臺階，英語教學成績會有所提高。