在現實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環境和情況的變化。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

商業計劃書篇一

商業計劃書是一個完整的商業項目的藍圖，其中包括了商業目標、競爭分析、市場策略、財務預測等內容。在讀完一份商業計劃書后，我深感受益匪淺。通過閱讀商業計劃書，我不僅了解了如何規劃一個商業項目，還獲取了關于市場和商業運營的寶貴經驗。以下是我對讀商業計劃書的心得體會。

第二段：對商業計劃書的整體觀感

商業計劃書不僅僅是一份內容豐富的文件，更是一份充滿創意和激情的展現。通過閱讀商業計劃書，我被作者的專業知識和對市場的洞察力所吸引。商業計劃書中的關鍵信息通常都經過了深思熟慮和詳細研究，這使我對這個商業項目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認識。同時，商業計劃書中的邏輯清晰、條理分明，使我能夠快速理解商業模型和市場策略，這對我未來創業的道路將起到積極的指導作用。

第三段：商業計劃書對商業理念的啟發

商業計劃書中的創新理念和商業模型讓我對商業的本質有了更深刻的理解。不論是關于產品定位、目標市場選擇還是供應鏈管理等，商業計劃書中的每一個細節都展示了作者的商業智慧和理念。通過學習商業計劃書，我也學到了需要持續創新和不斷學習的重要性，只有不斷適應市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

第四段：商業計劃書對戰略思考的影響

商業計劃書不僅僅是關于一個商業項目的具體規劃，更是一份戰略性的文件。商業計劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預測需要具備戰略思考的眼光。通過閱讀商業計劃書，我學會了如何識別市場機會、培養競爭優勢和抵御風險。商業計劃書中的市場調查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發。在今后的創業經歷中，我將借鑒商業計劃書中的戰略思考方法，提高商業項目的成功率。

第五段：對商業計劃書的反思和建議

商業計劃書是商業項目開展的基石，但在閱讀過程中，我也發現了一些可以改進的方面。首先，商業計劃書有時候會過于復雜且具有專業性，對于普通讀者來說可能難以理解。建議作者在寫作商業計劃書時能夠用通俗易懂的語言解釋專業術語和概念，以便更多的讀者能夠受益。另外，由于商業計劃書往往是創業者推銷自己項目的工具，更多的市場調研和市場驗證會是一個更好的補充。這將使商業計劃書更加可信，并增加項目的可行性。

總結：

通過閱讀商業計劃書，我深刻了解了如何規劃和管理一個商業項目。商業計劃書對我未來的創業路徑和商業思維發展起到了積極的引導作用。在今后的創業道路上，我將更加注重商業計劃書的撰寫和研究，以提高商業項目的成功率。同時，我也會將商業計劃書中的創新理念和戰略思考方法運用到實際操作中，不斷追求商業上的突破和創新。

商業計劃書篇二

1.1實體商店

我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區分了家居照明、商業照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創新為主，日韓有品味，輔以古典優雅和現代簡約。隨著國家節能環保的提出，我們也提倡未來的節能照明。

因為商業照明主要面向商業客戶，所以我們應該以質量第一、售后服務、關懷服務為宗旨面向每一位客戶，激發思考客戶所想、焦慮不安的想法。

1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現代led水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡面大燈、創意照明、保健燈等。

2.商業照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應急燈、支架、照明配件等。

3.電氣附件:開關、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等。

4.光源:led單燈、led條、燈管、led筒燈、節能燈、燈杯/泡

工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)

目前，我國大中小城市建設發展迅速，隨著房地產開發和城市建設，近期我國一線城市房價反彈，目前的消費群體以年輕人為主，追求個性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業和建材市場帶來新一輪的機遇。

從春天開始，led照明行業也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，led照明應用進入質變階段；在中國政府項目的推動下，商業照明和連鎖照明預計將加速滲透。

數據顯示，飛利浦照明事業部20xx年收入增長率為兩位數，達到10.5%。展望20xx年，飛利浦預計led照明的年收入增長率為40%。

業界看好今年的led照明市場。有人認為，得益于一系列產業扶持政策，中國led照明行業有著巨大的潛在市場。據統計，20xx年至20xx年，市場規模復合增長率達到43.58%，預計到20xx年，中國led照明市場規模將達到730億元。國家發改委近日發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確提出led照明節能產業產值將每年增長30%左右，20xx年達到4500億元。

目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內地白熾燈和節能燈市場需求分別達到11.76億和12.69億，20xx-2012年復合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據分析，這些傳統光源和燈具是led照明燈具的目標替代市場。隨著性價比的提高，led照明燈具將逐漸進入這些市場領域，帶來巨大的市場發展空間。

led照明是用led燈照明的總稱，不同于傳統照明，如傳統白熾燈照明、傳統節能燈照明等。led照明也即將取代傳統照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動led照明普及的重大舉措。所以led照明不僅僅代表了一種產品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節能環保的燈具。

燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修。說裝修，你會想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街。作為經營者，我們可以去當地的集中街區或建材市場檢查店面。

1.銷售定位。

店內產品以中低檔為主，高檔為輔(這個可以根據當地市場消費水平進行調整)。先做中低檔次的目的是為了降低風險，給自己一個熟悉市場和產品的過程，等有了一定的經驗后再轉型到高檔次。

2.店鋪裝修

(1)頂棚高度不應小于2.8m

(2)室內裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；

(4)裝飾顏色應為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會產生相反的效果；

(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產品要占據顯著位置，其他產品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。

3.商品來源

1.一般來說，小商店最好從附近的批發市場購買商品，其他產品可以從其他公司轉移或分銷。雖然利潤更薄，但不會因為視覺和體驗的問題而出現太多的產品積壓。

4.開業前必備的東西

一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。

5.安置職工

前期建議聘請1-2名有行業經驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經驗。(有客戶更好)

6.經銷商的選擇

開店的時候，店內要有一兩個知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當地市場認可的品牌。也可以調查當地民眾對品牌的信任程度，進行系統調查。(op、歐司朗、lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費者的需求。未來，我們將努力讓消費者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。

7.商店宣傳

我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產品小冊子。傳單派業務員到各個家裝設計公司、銷售部門、正在裝修的小區、即將竣工的建設項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區、物業公司、家紡店、社區密集的各大交通路口派發一些產品傳單。

8.網絡營銷

9.實體店銷售

店內消費定期從事一些促銷活動。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百，申請積分卡。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務。

需要決定或解決

商業計劃書篇三

商業計劃書是創業者必備的工具，它包含了項目的詳細規劃、商業模式、市場分析等。通過閱讀商業計劃書，我深刻認識到一個好的商業計劃書對于企業成功的重要性。它幫助企業者將創意轉化為實際行動，規劃未來的發展路線。在閱讀商業計劃書過程中，我從中汲取了許多寶貴的經驗和知識。我也認識到，商業計劃書的撰寫不僅是對于創業者的要求，同樣也是對于企業發展的需要。

首先，閱讀商業計劃書使我能夠更加深入地了解創業者的思維方式和商業策略。商業計劃書中詳細的市場分析和商業模式展示了創業者對于市場的敏銳洞察力和創新能力。通過分析商業計劃書中的策略，我可以更好地理解企業選擇的原因和計劃的巧妙之處。這讓我意識到，在創業過程中，如何進行市場分析和制定商業策略是至關重要的，它們直接關系到企業的成功與否。

其次，商業計劃書的閱讀讓我認識到了創業并不是一個孤獨的過程，也需要團隊的配合。商業計劃書中通常包含團隊成員的介紹和角色分工，這讓我意識到一個成功的創業背后往往有一個合作默契的團隊。合理的團隊配置和角色分工可以使組織的運轉更加高效，并減小組織內部的摩擦。在創業過程中，懂得如何與團隊成員合作是取得成功的關鍵之一。

此外，商業計劃書也讓我學習到了如何進行有效的市場分析和預測。商業計劃書中詳細的市場分析幫助我了解了產品在市場上的需求和競爭情況。通過分析市場規模、競爭對手以及消費者需求，我可以更好地制定市場營銷策略和產品定位。商業計劃書中的市場預測也讓我意識到商業的成功不僅僅依靠創意和能力，還需要有明確的目標和合理的規劃。

最后，商業計劃書的閱讀使我懂得了企業的持續發展和創新的重要性。商業計劃書中通常會設計到企業的未來發展規劃和創新方向，這讓我明白了企業不應該只關注當前的利潤，而是應該著眼于長遠的發展。持續創新可以幫助企業保持競爭優勢，適應市場變化和順應消費者需求的變化。閱讀商業計劃書讓我意識到創業者需要具備的創新思維和追求卓越的精神。

總之，閱讀商業計劃書是對于創業者和企業發展都非常有益的。商業計劃書中詳細的規劃和分析幫助創業者更好地理解市場需求和創業過程中的關鍵問題。同時，商業計劃書也提醒創業者要注重團隊合作、市場分析和持續創新。通過認真閱讀商業計劃書并將其中的經驗和知識應用到實際實踐中，我相信我可以在創業的道路上更加順利地前行。

商業計劃書篇四

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1、摘要內容

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合伙人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員組織

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于企業的遠景規劃？？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

8、商業構架

說明

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執行

總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

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商業計劃書篇五

商業計劃書是一個既重要又復雜的工具，用于幫助創業者在開展業務前規劃和規避風險。隨著我越來越深入地了解商業計劃書的本質，在這篇文章中，我想分享一些我在學習商業計劃書時的認識和體會。

第二段：學習過程中的認識

在學習商業計劃書時，我逐漸意識到商業計劃書不是單純的一個文檔，而是一個標準的商業計劃，其需要突出商業模式、市場分析、競爭對手和經濟預測等方面的內容。這個過程需要考慮多個因素，如計劃的財務預算、監管的要求、管理的指導和核查的標準，因此商業計劃書需要仔細制定。

此外，我還意識到商業計劃書的重要性。商業計劃書是創業者展示自己的機會，向投資者、股東和籌資者表達自己的方案。它是推銷自己想法的一個重要工具。因此，商業計劃書應該簡潔扼要，準確明確地回答投資者的問題。創業者必須證明自己的策略，證明自己具備迅速執行的能力，證明這個商業模式會帶來利潤和成功。

第三段：編制商業計劃書的步驟

在學習商業計劃書的編制過程中，我學到了許多關于如何完成這項任務的技巧。1.確定你的商業模式，這是商業計劃書最關鍵的部分。2.市場分析和策略地位，這要求一個對市場的了解，以便識別潛在投資機會。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略，這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力。4.金融計劃，這是商業計劃書中最重要的一部分。它展示公司在時間軸上的表現和預計股金流。5.結論，這是一個強調商業模式，市場戰略和成長計劃的總結。

第四段：遇到的挑戰

學習商業計劃書的過程并不容易，因為它涉及到廣泛和復雜的財務和管理概念。我發現自己最大的挑戰是綜合應用它們，知道如何解決關于股東和客戶的問題，以及如何計算面向股東和客戶的資產和負債。

此外，商業計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰。它需要所有重要元素的深入研究，以便確保創業者能夠成功的展示自己的機會。

第五段：總結

學習商業計劃書的過程，讓我得以提升自己的創業技能和管理經驗，也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰。商業計劃書是一個系統性的過程，需要深入研究和細致的管理。在編制商業計劃書過程中，我們應該不斷理解運營模式和預測因素，注意描述和分析市場、估計人員和技術需求以及融資選擇、監管和管理標準等問題。只有這樣，我們作為創業者才能在市場上獲得成功，做一個優秀的企業家。

商業計劃書篇六

項目名稱：

項目單位：

提交日期：

（編制模板）

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

目錄

摘 要

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權結構，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學歷、畢業院校，主要經歷和經營業績。）

3. 產品與服務（產品/服務介紹，產品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）

7. 產品制造（生產方式，生產工藝，質量控制）

8. 管理（機構設置，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）

10. 財務預測（未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 說明：請在三頁紙內完成本摘要。

1、公司基本情況

公司名稱：

成立時間：

注冊資本：

實收資本：（說明其中現金到位數和無形資產）

注冊地點：

公司性質：

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯系電話）。 組織機構：（用圖來表示）

主要業務：公司曾經經營過的業務和目前經營的業務及主營業務

員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所占相關比例，請列表說明。） 財務歷史數據：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產、總負債、凈資產等）

對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及上市計劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話，請用表格列出。)

2.2 高管層簡介：

董事長：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要

商業計劃書篇七

作為一名商業管理專業的研究生，商業計劃書是我們專業必修課程之一。在學習的過程中，我深刻地認識到商業計劃書對于一個創業者的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經驗和教訓。接下來，我將從五個方面分享我對商業計劃書的學習心得。

第一，商業計劃書是企業長期發展的基石。商業計劃書不僅僅是一個創業者向投資人展示自己的構想和想法，更重要的是，它是企業長期發展的基石。一個好的商業計劃書應當具備優秀的市場分析、目標客戶群體、可行的財務預算、創新性的產品或服務和強大的競爭優勢。這些因素合理統一才能提供一個完整的發展藍圖，并讓企業在市場上立足、健康發展。

第二，商業計劃書應當注重細節。商業計劃書中的每個關鍵信息都應該是精心研究過的、反復打磨過的。無論是市場分析數據、財務報表、還是產品或服務的設計方案，都需要仔細斟酌，嚴格把控。在實際的商業環境中，細節決定成敗，商業計劃書也不例外。一個具有細節的完美商業計劃書不僅能提高投資人的信任度，同時也為企業的未來發展保駕護航。

第三，商業計劃書的質量與表現出的底氣密切相關。當我們閱讀一個商業計劃書時，不難從其中的言辭、圖片、視覺效果等細節中體察出創業者的態度和底氣。一個好的商業計劃書可以表現出創業者的信心、遠見和實力，讓投資人相信自己的決策是正確的。相反，一個只做表面功夫、沒有底氣的商業計劃書往往會令投資人產生疑慮，從而錯失良機。

第四，商業計劃書的重點需突出，同時也要讓投資人看到整個計劃。商業計劃書中涵蓋的內容非常廣泛，但既然是計劃書，起草人就應該有所取舍，根據商業計劃書的主要目的，將重點突出。同時要以合適的方式展現其他方面的內容，直到投資人能夠了解全部計劃才結束。在編寫商業計劃書時，應以分級、明確、清晰、簡潔的方式闡述企業的發展計劃，并盡可能細致地處理一些重要的關鍵問題。

第五，商業計劃書是創業者向投資人展示自己和企業的重要機會。商業計劃書不僅僅是一個商業計劃，更是一個創業者與投資人接觸的機會。在商業計劃書中，創業者需要向投資人展現出自己的經驗、能力和實力，同時讓投資人深刻認識到其愿景、使命和未來發展的方向。因此，在起草商業計劃書時，創業者需要認真反思自己的長處，及時調整自己所欠缺的能力，以此讓欣賞者認為此機會與自己的投資胃口吻合。

總之，學習商業計劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分，重要的是在以后的商業管理實踐中能夠重視起來。創業者尤其要深刻認識到商業計劃書的重要性，并在實際經營過程中做好不斷調整、優化和完善。最終，運用商業計劃書的思想和框架，為企業創建一個健康的發展生態系統，并為自己在商業領域的成長和發展打下堅實的基礎。

商業計劃書篇八

一個醞釀中的項目往往很模糊，通過制定商業計劃，把利弊寫下來?？吹搅嗽僖灰患毧?。創業者可以對這個項目有更清晰的認識。可以說，商業計劃書首先是把計劃書中要創建的企業賣給創業者自己。

其次，商業計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業賣給風險資本家。商業計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業計劃必須說明：

(1)創業目的為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創業？

(2)創業需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經成立的創業企業，商業計劃書可以為企業的發展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷售者等。了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新的)為企業的進一步發展提供資金。

那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠達到目標企業家應該做到以下幾點：

1.專注于產品

在商業計劃書中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括：產品處于什么發展階段？它的獨特性是什么？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本和售價是多少？企業開發現代新產品有什么計劃？把出資人拉進企業的產品或服務中，讓出資人和創業者一樣對產品感興趣。在商業計劃中，企業家應該嘗試用簡單的語言描述一切& mdash& mdash商品及其屬性的定義對創業者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的闡述要讓投資者覺得：哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心??！

2.敢于競爭

在商業計劃中，企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和我們的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業的原因是：這家企業的產品質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業計劃書要讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。

3.了解市場

商業計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略：企業是否使用外部銷售代表或內部員工？企業使用經銷商、分銷商還是加盟商？企業會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。

4.指明行動方向

企業的行動計劃應該是無解的。商業計劃書中要明確以下幾個問題：企業如何才能將其產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業有哪些生產資源，需要哪些生產資源？生產和設備成本是多少？企業買設備還是租設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。

5.展示你的管理團隊

要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資者這樣一種感覺：看，誰在這個隊里！如果這家公司是一支足球隊，他們將永遠進入世界杯決賽圈！經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。

6.優秀的節目總結

商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創業者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。這會給風險資本家一個印象：這家公司將成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。

1.計劃摘要

計劃總結列在商業計劃的最前面，是濃縮商業計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

計劃總結一般應包括以下內容：公司簡介；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務規劃；資金需求等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀、過往背景、經營范圍。在這一部分，我們應該對企業的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業計劃。最后還要介紹一下創業者的背景、經歷、經歷、特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這里，創業者要盡量突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。

在方案總結中，企業還必須回答以下問題：

(1)企業所在的行業，經營的性質和范圍；

(2)企業主要產品的內容；

(3)企業的市場在哪里，企業的客戶是誰，他們有什么需求；

(4)企業的合伙人和投資者是誰；

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什么影響。

2.產品(服務)介紹

投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)是否能夠幫助客戶節約資金、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃必不可少的一部分。一般來說，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題：

(1)客戶希望企業的產品解決什么問題，客戶能從企業的產品中獲得什么利益？

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有何優劣，客戶為什么選擇企業的產品？

(4)為什么產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業的產品？

(5)如何提高產品的質量和性能，企業有什么開發新產品的計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產品是營銷的必要條件，但要注意的是，企業做出的每一個承諾都是債務，得努力兌現。請記住，企業家和投資者建立長期的合作伙伴關系?？斩吹某兄Z只能滿足于當下。企業不履行承諾，不償還債務，企業的聲譽就會大受損害，這是真正的企業家所不屑的。

3.人員和組織結構

有了產品，創業者的第二步就是組建一個戰斗型的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

企業的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業必須有專門負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的人才。在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

4.市場預測

當一個企業想要開發一個新產品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求：市場上對這種產品有需求嗎？需求的程度能給企業帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發展的未來趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應包括市場競爭情況& mdash& mdash分析企業面臨的競爭格局：市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業產品的市場缺口？這個企業的預期市場份額是多少？企業進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業產生什么影響？等等。

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：

對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業產品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業的市場預測應建立在嚴格科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集范圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。

創業者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最重要原因之一。

5.市場戰略

營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產品特性；

(3)企業本身的狀況；

(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷團隊和管理；

(3)推廣計劃和廣告策略；

(4)價格決策。對于初創企業來說，由于產品和企業知名度低，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規模商品廣告、向批發商和零售商盈利，或者交給任何愿意經銷銷售的企業。對于發展中的企業來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。

6.制造計劃

經營計劃中的制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術裝備的現狀；新產品發布計劃；技術升級和設備更新要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題：企業制造所需的廠房和設備情況如何；新產品進入規?；a時如何保證其穩定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產線和產品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產周期標準，編制生產作業計劃；物資需求計劃及其保障措施；質量控制的方法是什么？其他相關問題。

7.財務策劃

財務規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動性是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業的盈利情況，是企業經過一段時間經營后的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。

財務規劃一般包括以下內容：

(1)經營計劃的條件假設；

(2)預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。

可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢？這首先取決于風險企業的長期規劃& mdash& mdash為一個新的市場創造一個新產品，或者帶著更多的財務信息進入一個現有的市場。

專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。

企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。

要完成財務規劃，必須明確以下問題：

(1)每期交付的產品是多少？

(2)什么時候開始產品線擴張？

(3)每種產品的生產成本是多少？

(4)每個產品的價格是多少？

(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？

(6)需要雇傭什么類型的人？

(7)什么時候開始就業，工資預算是多少？等等。

商業計劃書寫好之后，創業者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃：

1.你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經聘請了一個主運營商來管理你的公司。

2.你的商業計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

3.你的商業計劃是否表明你已經進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產品需求是真實的。

4.你的商業計劃是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現實性。

5.你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業計劃的封面。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

6.你的商業計劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業家失去機會。

7.你的商業計劃書能消除投資者對產品/服務的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個產品模型。商業計劃的各個方面都會對融資的成功產生影響。所以，如果你對自己的商業計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。