計劃是一種靈活性和適應性的工具,也是一種組織和管理的工具。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應該怎么制定呢?下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧。
年度工作計劃及目標篇一
紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則,切當作好門生會的監察工作,做好各種查抄記錄,紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監督及對同學們的查抄,對呈現的違紀現象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團,建立勘技的精良形象。
1、集會考勤與規律保持,當真做好考勤奮動,本著腳結壯地的原則,做好與會人員的記錄及違紀環境掛號,當真貫徹履行,我部將按期進行報告請教,向大家果然,以便大家查對,增加工作的透明度。
2、不按期明白上課曠課環境。從班委處明白,對虛報環境的班委查處并上報,對曠課人員依情節緊張性處理。
3、按時查抄晚自習出勤環境,每周總結記錄,對無端缺席人員依情節處理。
4、對校、院進行的各種活動、集會進行規律查抄和監督。活動前向有關人員明白出勤人員名單,用點名或簽到的方法記錄出勤環境。會間注意料理規律,對侵擾秩序的賜與告誡,并掛號上報。
5、參加各班班委的。換界推舉及評優集會。保持剛正,剛正的競爭環境,當場發覺當場指出,并上報環境。推舉結束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構造反應,做出相干處理決議。
6、學期結束前做一次對門生會工作反饋查看。
7、不按期深切同學中間進行平常規律及行動的查抄。
8、受理班干和各部規律的報告(報告以手札的方法,各班班長和部長每周把各種不良環境發到紀檢部郵箱里),并對違紀現象及時地處理和上報。
9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關環境,有違紀行為的向主席團報告。
10、及時明白和發覺門生會及班干部的環境,對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義,異國做好本職工作的對其做思維工作,情節緊張的交主席團處理。
11、對各種違紀環境做好記錄并及時處理,每個月門生會例會前做好總結。
12、自動參加校構造的各項活動,竭力做好門生會工作。
13、及時明白同學們的定見和發起,經過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁,對公道的定見自動采納,對不良環境的反應要及時進行查看和處理。
14、每周開一次部內例會,定于周一午時12點新教前。
新的部給門生會注入了新的活力,紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯袂共創勘技風采。
年度工作計劃及目標篇二
1、實現20--年農牧民參合率達到95%以上;
2、加強監督管理,及時將參合人員住院醫藥費用補償情況進行公示;
3、加強對本鄉內的定點醫療機構服務質量和收費情況的監督;
二、工作重點
為實現上述目標20--年,著重抓好以下三方面工作;
(一)加強管理能力建設,健全合作醫療管理體系
1、開展新型農牧區合作醫療管理能力建設。結合縣合管辦的要求,認真抓好新型農村合作醫療管理能力建設項目,確保項目任務順利完成。
一是制定項目實施方案,規劃項目實施計劃,制定監督和考核辦法。
二是組織完成各類培訓任務。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農牧區合作醫療干部,合管辦工作人員和定點醫療機構人員培訓。
2、進一步抓好機構建設,逐步建立健全合作醫療管理體系。案照縣人事、編制、財政等部門新型農牧區合作醫療管理體系,落實各類工作人員。
3、規范鄉合管辦的運行,在縣合管辦的指導下,搞好參合農牧民原始資料整理歸檔,參合人員登記表的核實匯總錄人,家庭臺帳建立和合作醫療證的發放等工作,健全辦事規則,管理制度和各類人員崗位職責。
(二)加大規范進行監管力度
1、嚴格執行合作醫療管理的各項規章制度,進一步規范合作醫療工作流程,加強對補助核算、審核、審批、登記、兌付程序的監管力度。切實加強基金財政專戶和支出戶管理,嚴格實行基金封閉進行。督促落實基金財務管理制度和會計核算辦法,確保基金。
2、進一步健全基金運行檢測制度。繼續完善基金運行統計情況月報制,詳細掌握各鄉詳細掌握鄉村街道月基金的支出情況,參合對象住院人數和總住院費用,次均住院費用,受益面,補償率等基本情況,及時評估基金運行的效益和安全性。
3、建立對各村的監督和約機制。對各村的合作醫療工作開展經常性監督,了解新型農牧區合作醫療政策的執行情況,規范落實公示和舉報制度。
年度工作計劃及目標篇三
1、全縣進出口總額完成48695萬美元,比20xx年增長8%,其中,出口創匯完成39500萬美元,比20xx年增長8%。
2、培育1-2家條件成熟的企業拓展境外市場,實現境外投資新突破。
3、三產增加值完成137.5億元,比20xx年增長10%。
4、社會消費品零售總額完成132億元,比20xx年增長10%。
1、全力推動項目建設工作上水平,推進第三產業發展
一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向,積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機,謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目;圍繞滿足居民日常生活需求,科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目;依托唐百購物廣場的落成,不斷推動商貿項目建設,積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌,主動對接京津,支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店,力促謀劃實施一批重點商貿項目;利用我縣已形成規模的'鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢,謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目;以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建筑垃圾為目的,謀劃實施由建筑垃圾構成的山體,同時依托山體建設綠色景觀項目。
二是狠抓落實,強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作,并協助做好前期各項手續的辦理工作,確保其轉變為重點項目。
三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目,給予審批、資金、土地等方面的協調,簡化辦理流程,切實提高辦理效率,推動項目早開工、早竣工、早投產。
四是加大保障措施,積極招商。按照"特色資源-優勢產業-產業集群-產業基地"的發展思路,積極引進大企業、大集團,提升三產服務業發展總體水平;突出重點,在全面撒網的基礎上有重點地開展工作,特別是目前在談的項目,要加大力度,加強力量,力爭早簽約,實現招商實際成果。
2、全方位搞好協調服務,促進外徑外貿工作邁上新臺階
一是及時了解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金,增強開拓國際市場能力。二是搭建服務平臺,促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會,廣泛接觸國內外客商,尋求外貿訂單,拓展外貿渠道,促進企業出口。三是擴規模調結構,推動外貿轉型升級。抓好品牌建設,圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設,鼓勵外貿企業加強技術研發和引進,扶持有條件的企業實現出口轉型升級,逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。四是繼續實施“走出去”戰略。培育1-2家條件成熟的企業拓展境外市場,實現境外投資新突破。開展外派勞務工作,加快對外勞務服務平臺建設,引導剩余勞動力赴外務工。通過“走出去”,帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。五是積極爭取上級商務部門支持,爭取將宋道口鋼鍬工業園申報為省級經濟開發區。
3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”,推進農超對接
一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作,使農家店真正成為農民的“放心店”。二是為健全鄉鎮農村流通網絡,開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費,積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢,積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。
4、強化商務執法,整頓和規范市場經濟秩序
回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規范和監管工作,強化對經營者管理,打擊違法經營行為。抓好流通領域安全生產工作,保障人民群眾生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管,開展“打非治違”專項行動,對無證經營、超范圍經營、違反操作技術規范要求等非法、違法經營行為,尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行為進行嚴厲查處,維護我縣成品油市場經營秩序。
年度工作計劃及目標篇四
新的一年新的開始。20xx年已經到來,在新的一年里我將在以往的工作基礎上,總結經驗,尋找方法,再接再勵,以更加飽滿的熱情投身到工作中去。
一、不斷提高自身的素質和業務水平,更好的為村民服務
一是加強各種知識的學習,注重理論結合實際,向鎮、村干部學習農村工作方法,向書本學習農村理論知識,從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習,不斷充實和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農村建設服務。二是參加各種實踐,增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經驗,增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠程教育平臺,及時、經常為群眾提供各類信息,要不斷的學習,并掌握一些先進的農業科技,形成強大的動力,切實做到“想群眾所想,急群眾所急”。
二、做好村里的各項工作,切實為村支兩委做后盾
一是要繼續做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務信息公開,貼近村民,打好群眾基礎,在實際工作中樹立村干部良好的形象,構建和諧的民政關系,以利于各項工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去,與群眾們打成一片,走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向,多向村干部和村民們學習,多與他們溝通交流,了解村里的各種問題,以便及時的解決。三是多走訪群眾,了解他們存在的困難和問題,并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,對他們動之以情,曉之以理,循循善誘。同時,還可以多向村民們學習一些農業知識,參加一些農村的實踐活動。
三、協調做好鎮里的工作,努力提高自己的工作能力
在完成好村里各項工作之余,根據鎮里的安排與部署,認真做好黨委辦公室的一些工作,及時傳達上級的指示、決定和通知,認真做好上情下達,下情上達的工作,做好黨委秘書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。
總之新的一年里,要進一步加強學習,更加嚴格的要求自己,提高農村工作本領,努力為群眾辦實事、解難事,為加快新農村建設步伐貢獻自己微薄的力量。
年度工作計劃及目標篇五
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。
銷售工作計劃目標范文篇三
一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位,首先必須給產品定好方位,一個好的方向才能確保公司產品的良性發展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務,月銷售任務,再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務,并在銷售完成任務的基礎上,提高銷售業績。對與完不成的店面,要進行總結和及時的調整。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展不同階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動,促進品牌的知曉度,培養品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加,根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設,進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列,可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行,提升產品淡旺季的銷售量,促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品及市場資源優勢,突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等,但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化,那么一個好的銷售團隊更是必不可少,傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭,而且并沒有發揮出團隊的作用,擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設:好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團隊里面成長,二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費,而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段,第一階段:選取銷售核心人員:區域經理、區域經理負責開拓市場,并負責市場服務。第二階段:團隊管理,每一支團隊都以區域經理為主,由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段:團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分,公司制定月度培訓計劃,培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導,銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析,增加團隊凝聚力。第四階段:團隊攻擊力的形成,戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。
年度工作計劃及目標篇六
創新是企業發展的源泉。創新工作室是新形勢下的時代產物,凝聚著廣大職工的智慧和力量,是新的生產力代表符號。xxx高度重視科技創新工作在企業發展中的重要作用,把創新作為提高工作效率、提升企業管理水平的重要舉措,大力推進一線班組的創新建設,以新穎、多樣的形式激發員工不斷創新,積極為干部職工開展管理創新、技術攻關、技術改造等創新活動搭建平臺。高度重視,提高認識,強化創新機制為進一步強化創新機制建設,xxx高度重視,經過長時間的探索研究,對創新工作室建設形成了黨政工團齊抓共管的網格化管理模式。支部確定工作室人選,在政治上、思想上把關,進行全面考察;在行政上進行物質支持,幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上、工作上關心和幫助,通過職工代表提案建立了創新工作室聯系制度,勤溝通,解難題;共青團重點加強中青年骨干人才培養,借助團內活動,使有志青年脫穎而出。創新工作室自創建以來,先后完善了內部軟件及硬件設備,建立健全了《創新工作室管理制度》、《創新工作室組織機構》。創新工作室自成立以來,將各崗位上的精英人才匯聚在一起,工作室成員的創新熱情空前高漲,積極組織開展各種技術管理創新工作,通過定期進行的交流研討,對生產管理過程中遇到的突出問題進行深入剖析,全面解讀,找出問題關鍵點,提出行之有效的解決辦法,并將解決辦法在實際生產中加以運用,對企業發展起到了良好的帶動效應。立足本職,科學創新,收獲經濟效益,在建設過程中,創新工作室不斷加快公司信息化建設速度,完善優化了信息通信網絡,不斷提高大生產可靠性及科技水平。
1.提高上絲有序性;
2.降低絲餅劃斷絲數量;
3.捻線機取紗管創新;
4.提高液壓系統效能;
5.降低六七紡輸送線故障率;
6.美化筒子結頭擺頭;
7.提高無光120d筒子個重得率;
8.降低收包絲包裝物成本;
9.提高繡花線c1類一等率;10、降低絡筒包裝物成本
不斷刻苦鉆研攻關,為公司節約管理成本數百萬元。近年來,創新工作室發明的數十項科技成果,已累計為公司節省資金數百萬元。
通過以“創新為核心,相互合作和智慧整合為方式,項目(難題)研究為載體,培養創新型和應用型人才為目的”,工作人員集思廣益,共克技術難關,使創新工作室成為了激發公司員工創新意識和創新思路良好交流平臺。結合班組建設,組織開展了班組管理技術小發明、技術革新等活動,將企業文化建設理念扎根于基層,提升了基層創新創效能力,培育了一批具有自主知識產權和自我創新能力的省、市級管理技術創新成果,為公司帶來了巨大的經濟效益。公司榮獲省和市“質量管理小組活動優秀企業”,《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號。
通過大力開展選樹典型,創新工作室帶出了一批常年默默奉獻在基層的優秀職工代表,部門上下呈現出“組織創先進、黨員爭優秀、企業上水平、職工提素質”的生動局面。
年度工作計劃及目標篇七
至12月31日,河南區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
根據度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
1、技術交流:
本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超越工作計劃。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
年度工作計劃及目標篇八
(一)有關20__年預算(見附表):
(二)實施下列八項工程:
1、建造好探家橋老村廠房。探家橋老村廠房是遺留工程。在__年9、10月間由街道招標辦統一招標,由寧波金城建設公司中標,具體中標人是陸南校,當時因廠房騰空困難未建造。此刻原設計基礎上,北房增加一道現澆板,重新編制了預算。在路南建造人字架平房9間,(建筑面積379.51平方,土建造價22.3300萬元,用途廠房出租;)在路北建造現澆板平房6間,(建筑面積258.97平方,土建造價23.1883萬元。總土建工程預算45.5138萬元。用作村老年活動和社區醫療衛生中心。在此造價中,部分門窗、水電、道地、圍墻等未計入。)準備在春節后拆除危房,消除安全隱患,經有關部門審定,由原中標單位繼續建造。
2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程。-街道并在慈溪日報上公示,準備為重建的探家橋老村老年活動室、社區醫療中心配套。打算在上半年建造,與老年活動室、社區醫療中心同時投入使用。
3、待新江路拆遷完畢后,全面啟動村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后,爭取征地和帶拆,建設村落文化宮。
4、在爭取到街道補助資金的前提下,力爭完成周塘路小市場建設改造。根據村民代表意見,如果街道資金補助不能落實,本市場暫緩建造。
5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在__年填埋,當時未定界,致使群眾河道界限不清,衛生條件差,群眾意見較大,打算在完成老村重建后,進行九重池改造。
6、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時,未鋪設下水道,下雨天道路積水嚴重,群眾意見較大,在解決歷史遺留問題后,鋪設下水道。
7、完成電網、有線電視改造。
8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外,配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。
二、組織建設方面:1.用心創造條件,開展群眾性教育活動,提高村莊的禮貌程度。2.發展入黨用心分子2-3名。3.健全各種群團組織建設,發展先進力量。
三、環境建設方面1、強化環境衛生保潔機制。2、高標準透過市庭院整治復評。3、及時修補破損路面設施。4、改善衛生費收取辦法。
四、綜治、計生等方面1、建立成市示范綜治工作室、透過平安基層基礎規范化建設。2、做好計劃生育服務工作,高標準透過計生考核。3、進一步提高醫保參保率,讓群眾真正享受醫保的好處。
五、轉變作風,加強自身建設應對新形勢新任務,要提高周塘東村的穩定、發展、服務程度,我們務必切實加強干部隊伍自身建設,重點要抓好干部作風建設、廉政建設。增強干部的大局意識、執行力和公信力,在團結協作、提高辦事效率、辦事潛力上有新的突破。
第一,緊密團結,持續干部健康的精神狀態。周塘東村的核心利益,建立在全體干部的團結、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎上。我們要堅持以群眾利益為重,放寬胸懷,不爭名奪利;以大局為重,不說不利于團結的話,不做不利于團結的事,襟懷坦白、光明磊落,共同為周塘東村的穩定發展服務。
第二,公開透明,自覺理解監督。全面推行村務、財務公開制度,提高群眾的知情權、參與權和監督權。自覺理解群眾監督,暢通民情民意渠道。嚴格執行財政預算、加強審計工作,提高財政資金使用效益。
第三,強化服務,營造為民辦事的軟環境。提高服務意識,加大效能建設力度,繼續推行村干部的述職、述廉制度。切實轉變干部工作作風,營造爭先創優的良好氛圍。第四,廉潔從政,務實清廉。落實黨風廉政建設職責制,促進廉潔從政和權力的正確行使。加強對黨員干部黨風廉政教育,筑牢拒腐防變的思想道德防線。
年度工作計劃及目標篇九
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員下半年工作計劃:
一、市場分析
(1)優勢:公司規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2)劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限。
總之老牌子占山為王,市場、客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、個人工作計劃
1、以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓理財客戶市場。
2、對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。
4、加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶的需求和要求,提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。
三、對自己工作要求
1、做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。讓他們感到我們公司溫暖。讓投資客戶省心、放心。
5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。
6、要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到xx月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8、xx月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
年度工作計劃及目標篇十
把巾幗文明崗創建活動與法院建設有機結合起來,培養造就一支政治堅定、業務精通、紀律嚴明、服務到位、作風過硬的隊伍,突出抓好以下幾個方面工作:
1、依照最高院、省高院等有關規定,并結合實際情況,制訂了《杭州市西湖區人民法院登記立案實施細則》等規章制度。
2、強化隊伍建設,堅持司法為民,切實提高工作水平。
1、從提供優質服務入手,樹窗口品牌形象。
法院的窗口部門從規范著裝、掛牌上崗、承諾上墻入手,大力加強司法為民宗旨教育,努力改進工作作風,做到熱心接待群眾、耐心解答疑問、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛。
2、規范操作程序,提高窗口工作效率。
嚴格落實立案登記制度,同時按照我院實際情況進一步規范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時,對是否符合法律規定的起訴條件進行形式核對,符合規定條件的,當場登記立案;對當場不能判定是否符合起訴條件的,出具接收起訴材料的。書面憑證,并在法律規定的期限內決定是否立案;對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的,實行一次性告知。
3、加強作風建設,展示人民法官良好形象。
扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動。組織學習“兩項規定”即《司法機關內部人員過問案件的記錄和責任追究規定》、組織全體黨員學習十八屆五中全會精神和《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》。干部干預司法、插手具體案件處理的記錄、通報和責任追究規定》。
4、積極參加各類活動,提高自身素質。
堅持每周政治學習和業務學習,積極參加本院各項活動,豐富崗員業余生活。
立足崗位,在創建巾幗文明崗活動中積極發揮崗員先鋒模范作用,踏踏實實從本職工作做起,從點滴做起,愛崗敬業,奮發進取,爭創一流業績。
年度工作計劃及目標篇十一
一、策劃時間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、策劃人員:
xx
三、策劃對象:
樂翻天玩具天堂
四、策劃方式:
本公司于20xx年進入市場,產品為期一年的銷售計劃。
五、目標:
產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等,力求一年內,銷售凈利潤達10萬元。
前言
在新世紀的今天,每個家庭都比較注重孩子的成長,在成長過程中更注重的是孩子的智力發展,所以在玩具發面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟,許多商家都在做玩具這塊市場,競爭力很大,要想在眾多競爭者手中找到生存之路,就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的,最好玩的。以此來吸引顧客。現在的玩具越來越注重綠色、安全、環保。所以,我們店里的玩具必須朝著這個方面來發展。并且要與競爭者形成差異。
本計劃針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷,希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合,并將它付諸行動。
1、策劃目的
樂翻天玩具介入國內市場,以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場,渠道建設以玩具批發、玩具專營店,并接合廣告宣傳,最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向(后期)。
2、當前的市場狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個性,其環境優越,大多思想活躍、記憶力、模仿能力強,追求自立和時尚。但自控能力差,動手能力差,依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,對家庭消費影響很大。相對于國內品牌,兒童更傾向于國外的品牌認同,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權,特別是12歲以下的兒童,多數家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬人,構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計,我國16歲以下的少年兒童達3.8億,其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體:嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)
3、市場前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大,市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元,大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,一些售價在1000元以上的高檔玩具,同樣有市場。在中國玩具市場,毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,31%選擇智能型玩具,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主,48%的農村消費者愿意購買電動玩具,28%愿意購買拼裝玩具,24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應,以幾個有勢的品牌占有市場,其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機,趨勢強力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全,并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。
4、營銷環境分析
國家計劃生育政策的頒布,導致現在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大,產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好,可以為新的業務提供資金來源,保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場,競爭對手較多,競爭力大,而且,首次涉足玩具市場,經驗比較欠缺,店里沒有成熟的銷售渠道,要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種,營銷策略,服務等方面有自己的特色。所以,當前的營銷環境,雖然有很大的困難,但是,總體而言,是比較有利的。
5、營銷目標
主要針對現代年輕人(22-27歲左右),中年人(50—60歲左右)進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,會花錢給孩子們買玩具。
6、營銷戰略
采取差異化營銷策略,不斷拓寬銷售區域,增加零售點。
a、產品策略:
產品組合
產品組合的廣度
1)產品定位:
產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。
2)產品品牌:
要形成一定知名度,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。
3)產品包裝:
包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。
b、價格策略:
1)溫和定價策略
開店之初,我們的公司不具備并競爭能力,因此,溫和定價策略可以幫助我們打開市場,樹立本店的形象。
2)從消費者心理定價
尾數定價——利用消費者的求廉心理,使消費者對產品產生信任感和依賴。
c、渠道建設:
我門店里的玩具全部從廠家訂購,因為我國是世界上最大的玩具制造國,提貨的價格可以相對較低,當所訂購的玩具,到達店里以后,我們店可以采取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便,零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。
同時在我們店里還有一個免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩,這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。
d、廣告宣傳:
1)報紙:選擇銷售量好的報社來進行宣傳。
2)互聯網:在網上注冊網站,進行網上銷售。
3)公交車移動電視。
4)戶外傳媒廣告:設計廣告,貼在路牌,燈箱上進行廣告宣傳。
5)電視:如果有可能,條件允許,在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。
7、進度表
編號
項目
時間
銷售經理負責
8、員工的激勵政策
一線銷售員的穩定性不強,所以激歷很重要,工資用底薪+提成的方式,效益好的員給予銷售獎勵,客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業績評估出來后,采取獎利的政策。區域經理也適用激利方式,拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網站建立交流平臺,供銷售員之間學習經驗和交換意見,增加團隊的凌聚力。
9、財務小結表
項目
市場調查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現階段,兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,但有向高檔化發展的趨勢,價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭,而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式,但不管是那種形式,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,總部和專賣店的利潤都在70%以上,純利潤在30%以上,保證各專賣店有利可圖。
建立和發展網絡營銷、線上服務,是21世紀最新的現代營銷觀念。總之,因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略,開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上,可根據不同季節,不同的市場熱點,舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中,企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動,以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規范,做到文明經商、禮貌待客,使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。
促銷策略包括:人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經濟收入,而且所有消費都要依賴父母,是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體,兒童廣告定位和創意至關重要,應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
年度工作計劃及目標篇十二
一個好的工作計劃才能讓工作更好的運行,下面小編整理了2019
年度工作計劃
及銷售目標,歡迎閱讀!1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的
銷售工作計劃
,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
1、技術交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項
規章制度
,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!