報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

月份總結(jié)報告篇一

轉(zhuǎn)眼20__

2、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務(wù)會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

20__

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

20__

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當(dāng)前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

20__

1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。

8月工作計劃

為了加強(qiáng)財務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作，特制定本計劃。

一、月初安排(1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入__

2. 進(jìn)行上月工資核算。

3. 進(jìn)行各銀行對賬工作。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6. 進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。

1. 每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2、 原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、 上月工資的發(fā)放。

1、 每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、 進(jìn)行本月工資的計提。

3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、 配合相關(guān)部門做好工作。

月份總結(jié)報告篇二

12月份企管方面的工作主要是順應(yīng)市場的需求以及公司的要求,從銷售崗位的體制變革、部門月度工作情況、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)三個方面進(jìn)行開展，取得一定成效。現(xiàn)將12月份工作總結(jié)如下：

一、銷售崗位體制變革

1：為適應(yīng)高爾夫市場變化，公司從2012年開始采取全新的銷售代表體制，辦公室根據(jù)體制改革的需求，出臺系列文件并制定銷售代表體制的規(guī)章管理制度。

2：房產(chǎn)營銷中心在編制上劃歸黃山地華，與黃山地華銜接調(diào)撥工作。

二、月度工作情況

本月的工作主要從以下幾個方面進(jìn)行開展的：

一、績效考核

按照集團(tuán)要求完成2011年終考評及明星員工評選工作。

二、檔案的整理

根據(jù)檔案管理制度，對2011年部門的各文件、檔案和資料，進(jìn)行分類整理，并按規(guī)定進(jìn)行歸檔，做到有理和有序。

三、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)

本月開始進(jìn)入冬季全員培訓(xùn)。培訓(xùn)課件由各部門經(jīng)理擬定、提交；辦公室組織審核，試聽；確定的培訓(xùn)課程由課件擬稿者負(fù)責(zé)授課、培訓(xùn)，第一期培訓(xùn)結(jié)束員工普遍反應(yīng)良好。

—— the end ——

月份總結(jié)報告篇三

沐浴春風(fēng)的八月就像是下半年開始的起跑線，跑出去的第一步是否成功?方向是否正確?想到這些，就有必然要回顧這起跑月的成績、所積累的經(jīng)驗以及不足之處，以揚長避短、更創(chuàng)佳績。

一、齊心協(xié)力創(chuàng)業(yè)績

(1)經(jīng)營創(chuàng)收

通過調(diào)整、拓展銷售渠道，推出房提等相關(guān)措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營業(yè)收入。

截止今日本月共計售房2679間，出租率達(dá)到63.20%，所收取房費____

(2)管理創(chuàng)利

通過狠抓管理、強(qiáng)化《員工行為基本準(zhǔn)則》，對于儀表、微笑、問候等軟性服務(wù)的培訓(xùn)、現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺的窗口形象，不斷提高員工的服務(wù)水準(zhǔn)，為酒店留住了老顧客的同時也帶來的新面孔。

二、方式與體會

(1)方式

前臺的工作相對其他崗位是較繁瑣的，看似簡單，要在細(xì)節(jié)方面要做的完善、專業(yè)就要求員工的整體素質(zhì)達(dá)到一定的高度。如何將繁瑣的工作井然有序的展開，每個人雖有不同的方式，但大同小異。例如：1、在顧客進(jìn)店時起身站立;2、在距離4~5米處問好;3、詢問客人需求;4、為客人辦理業(yè)務(wù)，并告知相關(guān)注意事項;5、為客人指引方向，祝其入住愉快。.

工作主線簡潔明了，為讓顧客滿意，卻必須在細(xì)枝末節(jié)來展現(xiàn)我們的待客之道。對客人要尊稱，盡可能的記住客人的姓名;雙手為客人遞送物品;對客微笑，讓他(她)們體會到服務(wù)來自真誠，滿意來自科苑;要用最短的時間、最快的速度為客人辦理業(yè)務(wù)。其中縮短時間的有效方法就是同一時間做多項任務(wù)，比如：為客人辦理入住時告知客人早餐地點、時間以及回應(yīng)客人的詢問，同時收銀員收取客人相應(yīng)押金或做相應(yīng)金額的預(yù)授權(quán)。快速辦理要求了解房間類型、內(nèi)置配備、價格、朝向以及適合什么類型的客人居住，做到完美接待。

(2)體會

月份總結(jié)報告篇四

范文一：

x月份在全體班主任老師的共同努力下，總體情況是平穩(wěn)的，現(xiàn)將九月份德育工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見。

一、重品德教育

德育工作是教學(xué)工作的前提，本月緊緊圍繞加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的主題，教師已做好德育工作計劃，抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，提高學(xué)生的文明素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生講究飲食衛(wèi)生，通過老師們的教育和平時的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進(jìn)校園的情況，但我們還要常抓不懈。

二、重活動教育

以活動、節(jié)日為契機(jī)，讓學(xué)生在活動中受到啟迪，受到教育。

1.x月17號全區(qū)中小學(xué)校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級的優(yōu)秀學(xué)生參加。師生懷揣著一股為校爭光的熱情，犧牲平時的休息時間，加強(qiáng)訓(xùn)練，終于在最后的比賽中賽出了我校的風(fēng)貌，獲得一等獎的好成績。

2.在上月啟動的三獨比賽，本月經(jīng)過激烈的角逐，終于落下帷幕，同時也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的校園歌手、校園舞蹈家及校園貝多芬，為一年一度的藝術(shù)節(jié)輸送了不少人才。

3.為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌，推進(jìn)素質(zhì)教育的實施，第十九屆沙石校園文化藝術(shù)節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開，特別是對校園音樂會的節(jié)目驗收，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺高品位的晚會。

我們實中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個人工作計劃，生活會像這春光一樣明媚。

范文二：

本學(xué)期擔(dān)任高三xx班班主任。針對美術(shù)班的實際情況，在本班中上生少、后進(jìn)生多;學(xué)習(xí)主動鉆研的少，被動接受的多;全面發(fā)展的少，偏科的多。面對這種現(xiàn)實，為了迎接省聯(lián)考和高考，使尖子生更上一層樓，中下生有新的突破，使他們在高考中考名牌，上檔次，我做了很多努力。特總結(jié)如下：

以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育、細(xì)節(jié)教育、法制教育、心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的理想信念和良好的行為習(xí)慣，逐步創(chuàng)立起適合我校校情的行之有效的教育模式，不斷提高學(xué)生的道德水平和規(guī)范意識。

工作目標(biāo)：

從大處著眼，小處著手，狠抓常規(guī)細(xì)節(jié)的教育與管理，通過各種形式的教育與引導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生的言行，努力實現(xiàn)管理的精致化。

(一)加強(qiáng)班級管理,培養(yǎng)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)通過班會課、活動課對學(xué)生重點加強(qiáng)思想政治教育和法制意識教育，教會學(xué)生學(xué)會做人，先成人，后成材，要有明辨是非的能力和自我約束的能力，本學(xué)期的主題班會有崇尚節(jié)約，正確使用壓歲錢、學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)、愛國、守法、知禮、誠信、惜時、進(jìn)取迎會考、愛學(xué)習(xí)、崇尚科學(xué)、理想、責(zé)任、能力、形象、今年看師兄師姐，明年看我們自己等。加強(qiáng)班風(fēng)管理，通過一些具體活動來增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，制訂可行的班級管理細(xì)則，從學(xué)習(xí)到紀(jì)律衛(wèi)生，從考勤到午操，獎罰分明，以一股正確的輿論導(dǎo)向來引導(dǎo)學(xué)生，在班上形成一股樹正氣、樹典型的良好班風(fēng)，在學(xué)生心目中形成班級為人人，人人為班級的良好局面。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和自學(xué)能力，加強(qiáng)學(xué)法交流，增強(qiáng)競爭意識和憂患意識，運用鼓勵和期待，督促學(xué)生人人思進(jìn)，個個向上，你追我趕、惜時如金的學(xué)習(xí)局面。同時還須加強(qiáng)語文、數(shù)學(xué)、英語三方面的學(xué)習(xí)，尤其是英語的學(xué)習(xí)。本學(xué)期改選班團(tuán)干部成員，讓有能力的同學(xué)能走上管理班子的基礎(chǔ)上,繼續(xù)實行班長輪值制度,加強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力,培養(yǎng)學(xué)生的的各種素質(zhì)和能力,改變以往有人沒事做，有事沒人做的局面使班團(tuán)干起到很好的督促和帶頭作用。

(二)加強(qiáng)尖子生的培養(yǎng)，促進(jìn)中下生的轉(zhuǎn)化尖子生的培養(yǎng)，增強(qiáng)他們的憂患意識，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，強(qiáng)化他們的鉆研精神，督促他們在優(yōu)勢科目上錦上添花，更上一層樓，在短科上能查漏補(bǔ)缺，迎頭趕上，力爭平衡發(fā)展，爭取高考靠名牌、上重點。對于中下等生，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，多找這部分學(xué)生談心，了解情況，使他們樹立信心，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣,養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、肯鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓他們多參與一些具體活動，增強(qiáng)他們的成就感。同時加強(qiáng)對他們的知識和學(xué)法輔導(dǎo)，首先應(yīng)從基礎(chǔ)知識抓起，加強(qiáng)他們對基礎(chǔ)知識的理解和運用能力;同時對他們予以心理輔導(dǎo)，使他們明白優(yōu)秀的學(xué)業(yè)成績是建立在勤學(xué)多問的基礎(chǔ)上的。通過他們的努力，中等生再上一個層次，差生確保本學(xué)期會考全部通過，學(xué)習(xí)成績能有所突破。

本學(xué)期組織班干部做日常值日人員，協(xié)助老師做日常管理工作，明確管理要求，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心和服務(wù)意識，確保無論在空間上，還是在時間上，無管理漏洞，真正實現(xiàn)時時有人管，事事有人管，處處有人管。讓每一位學(xué)生干部明確自己的工作職責(zé)，學(xué)習(xí)工作的藝術(shù)與方法，在工作中鍛煉自己，真正成為老師的得力助手。

月份總結(jié)報告篇五

銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于11月份銷售總結(jié)報告的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和

提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我的

個人工作總結(jié)

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將11

月工作總結(jié)

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好

個人工作計劃

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策

規(guī)章制度

11月即將悄然離去，12月步入了我們的視野，回顧11月工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我11月總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今 年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

月份總結(jié)報告篇六

20__

我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金__

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

8月工作計劃

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到____

月份總結(jié)報告篇七

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是我們班級實習(xí)的第二個階段了，我把這個階段總結(jié)為成長期，這個階段是我們每位同學(xué)心理上的挑戰(zhàn)也是面對社會的正面困難所要做出的應(yīng)對。下面是我針對班級每位同學(xué)的實習(xí)報告所做出的總結(jié)。

同學(xué)們的實習(xí)單位各不相同，職責(zé)任務(wù)也不一樣，同時地點也不一樣。身在異鄉(xiāng)的伙伴們會感到前所未有的孤單，但是幸運的是大家的心還是連在一起的。特別是那些在一起實習(xí)的同學(xué)們，這是多么的幸福啊，四年相知相伴的朋友還能一起上班，話雖這么說，可是她們也會面臨很多的壓力和矛盾。通過實習(xí)，使我們對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我們能踏踏實實地去干，去做，最后能讓老師看到我們的成績也會感到很欣慰的。通過很多工作體會以及與大家的討論，我覺得很多工作需要我們?nèi)ッ骱吞接懀慌鲁钥啵掠诩ち饔逻M(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，要告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要把她看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

在實習(xí)這段過程中，朋友之間，師生之間的聯(lián)系，總覺得很懷念

和感傷，彼此之間互相想念，又會彼此鼓勵，我想我們真的很幸運能夠成為同學(xué)，成為朋友，和老班之間也是和親人一樣。相聚和離別仿佛一個轉(zhuǎn)身，一圈接著一圈，連成生命的舞蹈，有的人 還會回來，有的人 知道再見太難，幸運的是……我們還是在一起。

四月份班級情況比三月份有一定的進(jìn)步，但也存在一些問題，下面我從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、進(jìn)一步健全和完善班級管理制度。

這一個月，我和學(xué)生共同制定了新的班級管理制度。如五星卡制度（包括課堂五星卡制度、路隊五星卡制度、午餐午休五星卡制度、衛(wèi)生五星卡制度等），根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)、路隊、午餐午休表現(xiàn)情況，不同程度的加星減星，意在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。在這些制度的引領(lǐng)下學(xué)生們課堂更加專注了，表現(xiàn)更加積極了，在路隊、午餐午休、衛(wèi)生等方面也能嚴(yán)格要求自己。

二、抓好班級文化建設(shè)，努力營造一個和諧向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。 繼續(xù)發(fā)動學(xué)生為班級圖書角捐贈好書，鼓勵學(xué)生課余時間多看好書，并發(fā)動學(xué)生制作讀書卡片，讓學(xué)生養(yǎng)成愛看書的好習(xí)慣，現(xiàn)在大部分孩子午餐回教室之后都能安靜地閱讀自己喜歡的書。同時學(xué)生自己動手出板報“好書伴我行”，進(jìn)一步意識到讀好書的重要性，課間部分孩子們不再談?wù)撚螒蚨墙涣髯约合矚g的書目。

同時將學(xué)生的佳作和小練筆展示在教室的外墻上，在一定程度上激發(fā)孩子寫作的興趣，孩子們都希望能將自己的作文展示出來，寫作比之前更用心了。如《絕招》續(xù)寫就有不少小朋友寫出了好的.文章。

三、班干部隊伍逐漸成熟。

他們已經(jīng)能夠管理一部分事情，雖然不如高年級學(xué)生那么得心應(yīng)

手，不過比起以前來，確實有一定的進(jìn)步。特別是下午放學(xué)值日，值日組長合理分工，組員配合，能夠在規(guī)定的時間內(nèi)把教室打掃干凈，并關(guān)好門窗，整理好衛(wèi)生角。從中可以看出，值日班長的工作能力不斷加強(qiáng)，給班主任減輕了不少負(fù)擔(dān)。同時班級自習(xí)時，班長和紀(jì)律委員在大部分時候也能關(guān)好班級紀(jì)律，為大家創(chuàng)造一個安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、學(xué)習(xí)小組，互學(xué)互助

這個月將班級的四個大組分成把個小組，每個小組設(shè)立兩名小組長，小組長負(fù)責(zé)檢查小組成員預(yù)習(xí)、作業(yè)、訂正完成情況，同時幫助那些基礎(chǔ)知識掌握得不牢固的同學(xué)訂正作業(yè)和講解一些題目，讓孩子當(dāng)小老師，監(jiān)督和幫助其他孩子學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生互助互學(xué)的積極性，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性大有提高，其中我們班的同學(xué)還主動請求當(dāng)學(xué)習(xí)困難同學(xué)的小老師，盡職盡責(zé)地給他講叢書上不懂的題目，在班上起到了很好的帶頭作用。

五、存在的問題及解決方法

1．部分學(xué)生為了趕時間，做作業(yè)不夠認(rèn)真、書寫潦草。

2．部分學(xué)生部認(rèn)真對待老師布置的口頭作業(yè)，應(yīng)付了事。

3．部分學(xué)生沒有養(yǎng)成認(rèn)真預(yù)習(xí)、勤于復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4．個別同學(xué)喜歡隨意講一些自己不知道意思的臟話，不利于孩子文明用語的養(yǎng)成。

5.部分孩子仍然沒有養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，閱讀面比較窄，在寫作文上就存在一定的問題。

下一階段，學(xué)生作業(yè)書寫也應(yīng)該嚴(yán)格納入五星卡的評比范圍，而口頭作業(yè)、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的完成情況則可以讓各個小組長幫忙檢查，這需要老師加強(qiáng)對小組長的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批有能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)任的小組長。對于孩子文明用語方面，可以采取每兩周評一次班級文明之星，幫助小朋友講文明話，做文明人。至于閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)，除了讓孩子們捐書、制作讀書卡，還可以舉辦課前五分鐘活動，每堂課前五分鐘讓孩子來分享自己看過的好書。

月份總結(jié)報告篇八

1月份即是2015年年末也是2015年年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對2015年工作進(jìn)行年終總結(jié)；二是做好2015年度工作計劃 。現(xiàn)將本人1月份所做工作匯報如下：

一、主要工作情況

1、協(xié)助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜；

2、負(fù)責(zé)2015年度全村租金、歇耕費用的統(tǒng)計；

3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放；

4、開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個體戶核查錄入工作。

二、工作中出現(xiàn)的問題

雖然負(fù)責(zé)的幾項工作最終很好的完成，但是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。一是在統(tǒng)計2015年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費用的時候，把其中三個組的農(nóng)戶歇耕費由半年算成全年；二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時候，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的出現(xiàn)都是因為自己在工作過程中對細(xì)節(jié)處理的能力不夠，缺乏變通能力。更好的說明了個人工作經(jīng)驗的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。

三、今后努力的方向

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)他們對于實際問題的處理能力，二是在自己的工作中出現(xiàn)一些自己不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教。

2、積極參與。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時候，自己要積極主動要求參與其中，和他們一起下去，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們怎么樣處理矛盾。面對什么樣的群眾是怎么采取不同的方法來解決矛盾。

3、學(xué)會思考。學(xué)到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學(xué)會思考在實際環(huán)境中他們是怎么想到采取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結(jié)局。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職已滿一個月。這一個月期間，我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的東西，經(jīng)過努力，使自己有了一定的提高。對我來說，試用期不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗、一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。在此十分感謝集團(tuán)和藥廠領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照。

一個月以來，我切身體會到福樂藥業(yè)是一個風(fēng)清氣正的工廠，是一個學(xué)習(xí)型的組織。在這個集體中，有一種濃郁的文化氣息感染著我，使我感覺到這是一個人人追求進(jìn)取而脫離低級趣味的氛圍。我期盼抓住每一次集團(tuán)或福樂培訓(xùn)的機(jī)會，豐富頭腦，開闊視野，以便更加有序的開展工作。在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。通過學(xué)習(xí)，填補(bǔ)了此前自身的不足和空白，通過學(xué)習(xí)，摒棄了積累多年的拖沓懶散的壞習(xí)慣。

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鑫大家庭的一員，是感到榮幸并充滿希望的。我希望這個集團(tuán)越做越好，越做越強(qiáng)，讓包括我在內(nèi)的每一名員工都能過得體面，有尊嚴(yán)，有自己更加廣闊的發(fā)展平臺，我更希望自己能成為這個企業(yè)集團(tuán)的資本，而不是不良資產(chǎn)。為此，我將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中，這是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的，沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

一個月以來，我感覺自己每天都很忙，但我沒有瞎忙，我認(rèn)為忙得有價值，因為忙，才有緊迫感，盡快熟悉環(huán)境，梳理出工作思路。我更體會到，工作時用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時具備是多么的重要。綜合辦公室的工作，做好了不容易，但稍一出錯，顯而易見，所以，在工作當(dāng)中，我真心希望能得到領(lǐng)導(dǎo)、同仁和我的下屬職員對我提出批評和建議，這樣更能促使我改善工作方法，對我自身和整個集體都有百益而無一害。

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月份總結(jié)報告篇九

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，20__年春天就悄悄的來了。x月份是雷鋒月，我們系也組織了許多有意義的活動，我部門也積極參加了。x月份已經(jīng)過去，為了讓我們文體部以后的工作做得更好，我們在此對x月份我部門的工作進(jìn)行總結(jié)。

1.組織了我系同學(xué)參加了學(xué)校組織的__維權(quán)知識大賽。比賽中我系同學(xué)表現(xiàn)良好，雖然未能獲獎，但讓同學(xué)們增長了維權(quán)方面的知識。

2.配合寢工部組織的“垃圾不落地，文明在手中”的雷鋒活動，在此次活動中，我部門成員表現(xiàn)很好，積極地幫忙搞衛(wèi)生。

3.我部門所有成員一起參加了“特校之行”的活動，在活動中我部門成員表現(xiàn)很好，和那些有著精神或其他方面不正常的同學(xué)玩在一起，對他們不會有任何偏見。活動中還和他們一起唱歌。通過這次活動讓我們體會到了：每個人都是平等的享有給方面的權(quán)利，我們應(yīng)該積極幫助那些有困難的人，不應(yīng)該歧視他們。

4.我部門出了一張關(guān)于__維權(quán)的手抄報，這張手抄報我部門花了不少心思，取得大的成效也確實不錯。

月份總結(jié)報告篇十

匯報人：

通過永和六店，八店，青州高速加油站三個項目的親身接觸，感覺自己能力上確實有太多的不足之處，現(xiàn)場管控不到位，溝通欠缺給老板和客戶帶來很多不必要的麻煩，總結(jié)一句話自己欠缺的還太多太多。成長和收獲是：感覺自己的飯量明顯增加了，付出的體力勞動是光榮的，多做，多付出，不丟人。接下來在以后的工作當(dāng)中要嚴(yán)格要求自己。多用心去學(xué)習(xí)。為家人，為朋友，為公司集體，努力，加油！ 以下是該月每日工作的簡單總結(jié)：

1日-10日，去機(jī)場公安局項目現(xiàn)場，網(wǎng)上學(xué)習(xí)搜尋信息，詢價格，分析學(xué)習(xí)做標(biāo)書，同黃總?cè)ツ喜可絽^(qū)，銀座健身修監(jiān)控等。 11日-13日前期準(zhǔn)備，青州加油站，產(chǎn)品工具采購。

14日，同黃總出差，青州當(dāng)?shù)厥袌霾少徫锲贰?/p>

15日-18日上午，青州項目施工現(xiàn)場施工。

19日，公司工作，學(xué)習(xí)作圖設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)信息查詢，看標(biāo)書。 20日，休息

21日，去榜棚街永和六店項目現(xiàn)場對接，去八一店確定監(jiān)控點位，音響等。

22日，在公司工作，學(xué)習(xí)。

23日，去公司快餐店安裝監(jiān)控，取中標(biāo)通知書。

26日，帶工具網(wǎng)線，電源線打車去永和八一店布線。

27日，乘k52公交車去永和八店布線，下午完工帶回。 28日，在公司工作，學(xué)習(xí)。

29日，與同事吳去章丘維修監(jiān)控。

30日，同黃總?cè)グ衽锝猪n餐店現(xiàn)場看監(jiān)控。

31日，去永和六店安裝監(jiān)控攝像機(jī)，同安師傅。

2017年4月6日

個人對公司提出的幾點小建議：

4，集體學(xué)習(xí)，共同探索新方向。創(chuàng)新

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

月份總結(jié)報告篇十一

自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。現(xiàn)在又到九月末，現(xiàn)對本月來的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、教育教學(xué)方面

因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認(rèn)識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練，讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏，當(dāng)不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學(xué)活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中，通過加強(qiáng)幼兒對字型字音的熟悉，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進(jìn)行，讓幼兒在游戲中學(xué)，學(xué)中玩，寓教于樂，激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣。

二、衛(wèi)生保健方面

為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班三位老師分工合作，相互配合，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境。

三、家園聯(lián)系方面

開學(xué)第一個星期，為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時的進(jìn)行電訪。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn)，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。

在下一個月里，我班需要進(jìn)一步加強(qiáng)的是：對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強(qiáng)對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

月份月總結(jié)3

九月以來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守教師職業(yè)道德，時時以一個黨員的身份來約束自己，鞭策自己。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項教學(xué)工作。

一、認(rèn)認(rèn)真真付出，踏踏實實工作，開開心心學(xué)習(xí)

對于我們一線教師來說，教學(xué)工作是本學(xué)期工作中的重點，因此我本學(xué)期的一切工作都是為了教學(xué)工作這一中心工作服務(wù)的。

首先，我們地理小組每次都認(rèn)真的完成集體備課，認(rèn)真鉆研新教材的體系、知識結(jié)構(gòu)，針對學(xué)生的特點，備課時便想好每一個環(huán)節(jié)用什么方法去創(chuàng)設(shè)情境。在本學(xué)期地理教學(xué)過程中，我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能，從學(xué)生的年齡出發(fā)，尊重他們的語言習(xí)慣和審美情趣，盡量避開生澀的地理專業(yè)術(shù)語，摒棄板著面孔說教的教風(fēng)，盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗，使學(xué)生感受到地理就在是鮮活的，就在身邊。因此，每次課堂下來，我都有種充實的感覺，同學(xué)們開心的笑容是我的鼓勵與快樂。一學(xué)期下來，同學(xué)們對地理知識有了初步的認(rèn)識，并逐漸產(chǎn)生了興趣，也開始慢慢認(rèn)識到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系，對地理有一個全新的認(rèn)識，認(rèn)識到了學(xué)習(xí)地理的重要性。學(xué)生們開始重視地理學(xué)科這位新朋友，最后快快樂樂的完成本學(xué)期的地理學(xué)習(xí)。

其次，本學(xué)期在自己備好課，上好課的同時，為了取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，我經(jīng)常聽課，還積極參加了學(xué)校組織的優(yōu)質(zhì)課競賽。這些課對我來說都是受益匪淺，共計這學(xué)期我聽了15節(jié)課，從中學(xué)到了許多東西。

再次，為了提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能，本學(xué)期堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的一種責(zé)任，在學(xué)習(xí)過程中我一直堅持這樣的學(xué)習(xí)策略：基本理論篤學(xué);本職業(yè)務(wù)深學(xué);修身知識勤學(xué);急需知識先學(xué)。

二、堅持教學(xué)策略，向45分鐘要質(zhì)量。

上好一堂課，前提還在于備課的質(zhì)量好與壞。“向四十五分鐘要質(zhì)量”，離不開認(rèn)真研究教材及學(xué)生、查閱資料、學(xué)習(xí)各種新的教育教學(xué)思想、手段。為上好一堂課竭盡所能，我付出了許多的精力，也為課堂良好教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

在上課時我注重提高課堂質(zhì)量。上課時注重分層次教學(xué)，激發(fā)學(xué)生興趣，在課堂中我會穿插各種地理小趣聞來吸引大家的學(xué)習(xí)興趣。每節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對本節(jié)課進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固和測查。尤其是尖子學(xué)生做到課前提問，鞏固練習(xí)時還要提問。在上課過程中還注意兼顧中等學(xué)生和較差的學(xué)生，有一些比較簡單的問題，就讓那些學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來回答，增強(qiáng)他們的自信心，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在有些班，有一部分學(xué)生不愛學(xué)習(xí)，我就經(jīng)常關(guān)注他，多找他們聊聊天，增加他們的學(xué)習(xí)興趣。

這就是我在地理教學(xué)方面的些許認(rèn)識和做法，我相信地理知識取之不盡，地理資源用之不竭。在今后的工作中，我會用我全部的智慧，打造自己的地理教學(xué)一方蔚藍(lán)的天空。

月份總結(jié)報告篇十二

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

月份總結(jié)報告篇十三

在分局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,財務(wù)股全體同志緊緊圍繞省局、市局工商工作會議精神和我局 xx年工作“以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，開展五項執(zhí)法行動，推進(jìn)五項改革，加大五大建設(shè)” 這一總體要求,一如既往地貫徹和落實《會計法》、工商法律法規(guī)。本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，結(jié)合財務(wù)工作實際，加強(qiáng)財務(wù)管理，理順財務(wù)關(guān)系，強(qiáng)化監(jiān)督意識，提高服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮財務(wù)核算和監(jiān)督職能。現(xiàn)將一年來的工作做以下總結(jié)：

1、認(rèn)真搞好“廉潔執(zhí)法，永葆先進(jìn)”主題實踐活動，努力發(fā)揮黨員先鋒模范作用。根據(jù)分局黨委的統(tǒng)一部署和要求，財務(wù)股黨支部采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)兩種方式，學(xué)習(xí)了xx的講話、社會主義榮辱觀、溫家寶總理對工商工作的重要批示、《黨章》、《公務(wù)員法》、六項禁令等，并按要求認(rèn)真作了筆記，寫出心得體會。通過“廉潔執(zhí)法，永葆先進(jìn)”主題實踐活動，財務(wù)股全體黨員黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)的氣氛進(jìn)一步濃厚，思想作風(fēng)、工作作風(fēng)得到進(jìn)一步改進(jìn)。同時加強(qiáng)了基層黨組織建設(shè)，于今年8月發(fā)展了2名入黨積極分子。

2、加強(qiáng)財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財務(wù)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為拓寬知識面，不斷提高會計人員的業(yè)務(wù)能力，3月份財務(wù)股全體同志參加了市局財務(wù)科組織的會計電算化培訓(xùn)，10月份全局財務(wù)人員參加了紅花崗區(qū)財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

1、我局嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的有關(guān)規(guī)定，按照黔工商財(1999)24號文件規(guī)定，每月所收行政性經(jīng)費都于次月8日前上繳到市局，同時將上級局撥入經(jīng)費撥款到位。所有收費全部納入財務(wù)管理，及時、足額上繳行政性收費和罰沒款，支出納入預(yù)算管理。工商所人員工作業(yè)績、收入不允許與收費、罰沒款數(shù)額掛鉤。工商所經(jīng)費開支嚴(yán)格實行報賬制，按照年初預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行會簽報銷程序，憑單據(jù)、發(fā)票經(jīng)局財務(wù)股審核后報分管財務(wù)的副局長審批報銷，報銷后的單據(jù)由局財務(wù)股統(tǒng)一保管。

2、罰沒款嚴(yán)格按規(guī)定實行處罰與收繳分離，簡易程序案件由辦案人員開具定額罰款收據(jù)給當(dāng)事人，并當(dāng)場收取現(xiàn)金交內(nèi)勤于當(dāng)天存入農(nóng)行罰沒款專戶;一般程序案件本應(yīng)由辦案人員在下達(dá)處罰決定后，開具《處罰繳款通知書》給當(dāng)事人到指定的農(nóng)行代收代繳網(wǎng)點繳款，并由銀行開具《代收罰沒款收據(jù)》給當(dāng)事人，但由于一是擔(dān)心當(dāng)事人不去繳款，罰沒款流失，二是現(xiàn)在農(nóng)行代收代繳網(wǎng)點不愿意代收、開票，票據(jù)易丟失。基于以上原因，工商所在辦理一般案件時對當(dāng)事人暫扣部分資金(上繳局財務(wù))，在下達(dá)處罰決定后將其暫扣款轉(zhuǎn)入罰沒款專戶。再由當(dāng)?shù)卮沾U機(jī)構(gòu)將罰款直接劃入農(nóng)業(yè)銀行貴陽市中北支行的“工商罰款收繳專戶”，由貴陽市中北支行按規(guī)定時間統(tǒng)一入庫。

3、嚴(yán)格按國家規(guī)定收費、罰款。嚴(yán)格按照物價部門核發(fā)的《收費許可證》批準(zhǔn)的收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)、收費范圍收取行政性收費，在《收費許可證》規(guī)定范圍內(nèi)，運用“陽光收費”平臺，實行定額征收，并按規(guī)定的渠道及時、足額上繳上級局，做到應(yīng)收盡收，應(yīng)繳盡繳。

4、嚴(yán)格按照物價部門核發(fā)的《收費許可證》所規(guī)定的收費項目、收費范圍、收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費，并實行一點一證。不存在擅自設(shè)立收費項目、擴(kuò)大收費范圍、提高收費標(biāo)準(zhǔn)。

5、凡不屬于國家和省級以上人民政府核準(zhǔn)的收費項目，一律不準(zhǔn)搭車收費、代收代扣，在登記注冊、年度檢驗、評比檢查中堅決杜絕了代其他部門、社團(tuán)、企業(yè)、個體工商戶收取任何費用。

積極籌措與運作資金，努力確保全局工作正常運轉(zhuǎn)。由于今年市局對分局實行定額撥款后，比以前年度經(jīng)費供給量有所減少，我們的執(zhí)法辦案圍繞打擊傳銷、治理商業(yè)賄賂、創(chuàng)衛(wèi)工作等進(jìn)行。財務(wù)狀況本身就很困難，這些工作需要投入大量資金，局黨委化壓力為動力，積極向地方政府申請資金，今年向政府申請到16萬元經(jīng)費，緩解了資金缺口的壓力。

1、全局收支實行預(yù)算管理，下屬各部門均不設(shè)支出賬戶，支出執(zhí)行報賬制，收費、罰款數(shù)額的多少與工作業(yè)績、個人收入不掛鉤，不存在下達(dá)收費、罰款指標(biāo)，沒有將收費、罰款作為考核、任用干部的依據(jù)。年初做好年度總預(yù)算，重點保證人員工資及執(zhí)法辦案經(jīng)費，工商所經(jīng)費實行定額管理，開支嚴(yán)格實行報賬制，按照年初預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行會簽報銷程序，憑單據(jù)、發(fā)票經(jīng)局財務(wù)股審核后報分管財務(wù)的副局長審批報銷，報銷后的單據(jù)由局財務(wù)股統(tǒng)一保管。單位重大開支及專項 項開支報局黨組審批進(jìn)行分配。

1、加強(qiáng)財務(wù)管理。認(rèn)真執(zhí)行各項財經(jīng)法規(guī)、制度。重申了票證管理制度，認(rèn)真執(zhí)行市局下發(fā)的接待制度。全面、真實、及時的提供財務(wù)會計信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策等提供有用的決策信息。今年5月份，全局干部調(diào)整，財務(wù)股人員減少，財務(wù)股內(nèi)部進(jìn)行了崗位輪換，在減員不減量(工作量)的情況下，將原來手工做的公積金賬和醫(yī)保金賬全部納入電算化，通過全體財務(wù)人員的共同努力，我們順利的完成了年度會計核算目標(biāo)，每月按時、準(zhǔn)確、完整地提供了財務(wù)核算資料并報送到相關(guān)部門和人員手中，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督、管理提供了大量真實、完整、及時、有用的財務(wù)會計核算資料。每月我們按時向市工商局財務(wù)科上報工商系統(tǒng)財務(wù)報表及編報說明，通過各種數(shù)據(jù)的說明及分析，能夠反映我局每月、每季度的收支與上一年同期比的增減，從中可以看出工商管理工作上的成績和不足之處，為監(jiān)管工作找到突破口。

今年1-11月份我局完成工商管理各種行政性收費***萬元，比上年同期增長4.86%。其中“兩費”收繳***萬元，比上年同期增長3.37%，規(guī)費收繳***萬元，比上年同期增長47.70%。罰沒款入庫****萬元，比上年同期增長***%。 截至今年11月底，我局已完成各項經(jīng)費撥款***萬元，比上年同期減少2.58%。其他收入**萬元，比上年同期減少47.53%。

今年1-11月份，我局已完成各項開支***萬元，比上年同期減少9.54%，其中人員經(jīng)費***萬元(含工資、補(bǔ)貼、離退休人員工資和補(bǔ)貼、臨工工資及撫恤費等)，比上年同期增長9.3%。 公用支出***萬元，比上年同期減少32.2%。其中交通費**萬元(含車輛維修、油料、養(yǎng)路費、保險費、停車費、過路費)，比上年同期減少48.91%，修善費**萬元，比上年同期增加304.44%;招待費***萬元，比上年同期減少0.21%。

2、認(rèn)真落實資金管理的有關(guān)規(guī)定，堅持會計出納分設(shè)、銀行印鑒分管和按月監(jiān)督核對的原則。財務(wù)工作堅持規(guī)范化，制度化，賬務(wù)處理嚴(yán)格執(zhí)行國家會計基礎(chǔ)規(guī)范要求。財務(wù)股堅持從細(xì)微處入手，按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出，對超過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行控制，加強(qiáng)財務(wù)印章的管理和使用，定期與銀行核對，確保本局資金的安全、完整。

3、以審計法規(guī)和財經(jīng)法規(guī)為依據(jù)，增強(qiáng)依法理財意識，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，促進(jìn)工商系統(tǒng)的廉政建設(shè)。

xx年年4月份，基層工商所6位負(fù)責(zé)人工作變動，財務(wù)股和監(jiān)察室對負(fù)責(zé)人的變動進(jìn)行了離任審計，進(jìn)一步的促進(jìn)了廉政建設(shè)。

票證管理是工商行政管理機(jī)關(guān)財務(wù)管理工作的基礎(chǔ)工作，是財務(wù)管理工作的重要組成部分。我局嚴(yán)格按照省、市局的要求，統(tǒng)一使用由省財政廳印制的各種工商行政管理專用票證，局財務(wù)股設(shè)票證會計和票證出納崗位進(jìn)行票證管理，做好票證的領(lǐng)發(fā)、保管、使用、填制、結(jié)報、記帳、制表、繳銷、歸類裝訂、保存等工作，并對使用票證的部門的票證管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督。每月按時、準(zhǔn)確向市局報送票證報表。要求各部門使用的各種專用票證不能混用，必須規(guī)范填寫票據(jù)，每月按時向局財務(wù)解繳。在保障正常運轉(zhuǎn)的情況下，嚴(yán)格控制基層單位的票證庫存量。每季度進(jìn)行一次票證檢查，做到賬賬相符、賬實相符、賬表相符，錢票兩清。年終結(jié)票，做到有票見票，無票繳錢。

加強(qiáng)國有資產(chǎn)管理，認(rèn)真搞好資產(chǎn)清查，進(jìn)一步摸清家底。結(jié)合我局固定資產(chǎn)管理情況，維護(hù)國有資產(chǎn)的安全和完整，提高資產(chǎn)使用效率，xx年年11月，財務(wù)股起草制定了《***工商分局xx年資產(chǎn)清查工作方案》，并牽頭組織全局開展資產(chǎn)清查工作。目的是進(jìn)一步規(guī)范國有資產(chǎn)管理,建立健全資產(chǎn)管理體制和規(guī)章制度，合理配置資源，提高資源使用效益打下良好的基礎(chǔ)。清理資產(chǎn)工作預(yù)計到19年4月結(jié)束。

努力改善基層工商所的辦公條件，今年，**工商所辦公樓在經(jīng)過市局批準(zhǔn)審批后進(jìn)行了裝修，進(jìn)一步的改善了老城工商所的辦公條件。在財力緊張的情況下，對**所、**所、**所進(jìn)行了維修。

按市局要求，xx年年1-10月按時、保質(zhì)完成了下列工作：黨政領(lǐng)導(dǎo)干部拖欠公款的清理、在用車輛情況清理、專項資金使用情況、行政性收費和罰沒款收繳情況清理、財政供養(yǎng)人員信息報送、xx式工商制服的發(fā)放工作等。

1、增強(qiáng)財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況的控制分析，進(jìn)一步加強(qiáng)會計核算工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)日常監(jiān)督工作，嚴(yán)格執(zhí)行國家財經(jīng)紀(jì)律，保證財務(wù)工作的真實、完整，維護(hù)全局整體利益。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，推行機(jī)關(guān)、基層工商所財務(wù)管理明朗化。嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本質(zhì)工作，圍繞全局工作重心，努力工作，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

3、進(jìn)一步做好固定資產(chǎn)管理工作，進(jìn)一步做好固定資產(chǎn)的清理及固定資產(chǎn)帳卡的的明細(xì)登記。

4、認(rèn)真完成好上級部門和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。