人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

終總結及明年計劃篇一

過去的是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過去的一年中，在總公司集團領導的關心下，在合肥分公司老總及各級經理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進一步的提高，工作成績也有了顯著的改善，主要表現在以下幾個方面：

一、專賣店銷售業績上新臺階

在店堂銷售中，我的營業員們首先要求著裝整齊，店內陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素；其次，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來，每當新換了一個海報，專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買；再次，我的營業員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內的老顧客，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關注，對于售后服務的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務做成一門與其他品牌不同的學問；最后，營業員一定要善于把握銷售時機，及時的用語言和行動促成銷售的達成。經過以上幾點的努力，20專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩居六店之首，就連剛開業的紅街店銷售也有了很大的提高。

二、專賣店團隊建設初具規模

通過對各店營業員的觀察了解，年對各店的銷售團隊進行了調整，對各店營業員進行總體整合，將紅街店年輕的營業員調入新都會店，對專賣店個班次的員工也進行調整，實行年輕的與年老的結合，老員工與新員工搭配，分開提成，互相競爭也互相促進，使得各店的銷售競爭之風興起，店內不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時大家只談工作，下班了經常與他們聊天談心，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經逐漸發展成為一個大的意爾康之家。

三、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理

經歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協調，將那些不是當季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。各位領導，各位同事，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領導的親切關懷和悉心指導，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領導，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝！

終總結及明年計劃篇二

20**年行政工作小結及明年工作計劃

回顧20**年，是集團公司加快結構調整、深化改革、追求卓越、推動產業升級及可持續發展的的關鍵之年。一年來，在集團公司總經理室和黨委的正確領導和親切關懷下，我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入實踐科學發展觀，認真貫徹黨的十七屆五中、六中全會會議精神，緊緊圍繞企業發展的大局，牢牢把握發展這個主旋律，不斷解放思想，開拓創新，搶抓機遇，加快發展，企業經濟迅速回升，內部管理不斷加強，增收節支取得新的成效。今年在全體干群奮發努力下，我們以全面完成集團公司下達的各項指標為目標，以弘揚企業文化和全面質量管理為抓手，即將取得保持連續八年圓滿地完成集團公司下達各項經濟指標較好業績，從而推動了集團經濟又快又好地發展。現將我分公司20**年工作小結及明年工作計劃匯報如下：

20**年工作小結

一、主要經濟指標全面完成企業經濟平穩快速發展

20**年是***分公司內部獨立核算、經濟效益獨立考核的第八年，我們堅持班子成員緊密配合、齊抓共管，緊緊圍繞以經濟建設為中心，以爭先創優促發展為動力，不斷提高管理與服務質量，激勵干部職工時刻牢記肩上所擔負的責任，充分調動員工的工作積極性，以確保完成全年經濟指標為目標。今年年初，集團公司下達任務目標后，班子成員深感壓力重大，重新細化分解了各項經濟指標，做到人人頭上有指標，個個肩上有重擔，按集團公司計劃目標和序時進度及早安排，明確提出了力爭超額完成全年任務的奮斗目標，為集團公司全年目標任務的完成夯下堅實的基礎。全年實現營收****萬元，完成利潤***萬元，應收帳款100﹪完成。

1、20**年，我司通信業務與****進行對接后，范圍擴大，業務量增加，由原來的品種單一，逐步走向多元化發展。今年我們繼續開展“誠信、優質、服務”創爭活動，主動走向市場，走進用戶，贏得了用戶的信任、支持和贊譽，為今后發展提供了較好的基礎。一年來，我們完成勞務收入***萬元。

2、進一步整團公司內部的廣告媒體資源，大力發展優化廣告業務，做大做強廣告業務，經過我司廣大干群的共同努力，廣告業務連連攀升，但由于今年受創建衛生文明城市的影響，拆除*塊廣告牌，直接影響收入及效益***萬元后，實現廣告收入***萬元。隨著廣告業務逐步深入和廣告能力的逐步提高，我們將自我加壓，深挖潛力，相信我司的廣告業務必定會以一個嶄新的姿態出現在人們面前。

3、充分發揮水電維修、工程施工管理方面的人才優勢，逐步改變過去被動式和無償的服務，把維修和施工管理推向市場，積極主動地與集團公司相關部門和各兄弟單位多方聯系，爭取到全公司的維修和工程施工項目，實現收入***萬元，在完全消化內部市場的同時既為集團公司節約了工程和維修費用，又鍛煉了隊伍，積累了不少豐富的經驗，為逐步面向社會、開拓外部市場、在激烈的市場競爭中占有一席之地打下了基礎。

4、整合企業資源，發展汽車租賃產業。集團公司擁有豐富的公務車資源，由于過去管理分散、勞逸不均，用車規定執行不嚴，常常發生該用車時無車用，不該用車時跑得歡的現象，造成巨大的資源浪費。自我司成立了汽車內部租賃市場以來，已逐步探求出一套公務用車的管理辦法，改變了過去混亂的現象，實現統一管理、統一調配，并采用貨幣化形式使用公務車，實現了資源優化配置，通過加大對油耗的考核力度及油料科學管理，將成本大幅下降，經統計全年共獲得收入****萬元。

5、保潔行業對**分公司來說仍是一個嶄新的課題，從20**年開始接管**市場保潔工作以來，我們不斷在探索中求發展，至20**年我們先后又接管了集團公司、***和***的保潔工作，今年又接管了**，保潔規模逐步擴大。對此，保潔班組開展了一系列聯系實際、貼近本職的崗位練兵活動，并提出了“團結奉獻、創優爭先、保潔服務、我是一流”的班組精神；每天堅持現場召開班前、班后會，大聲背誦班組精神；對**保潔工作提出了“窗透明、地如鏡、椅干凈、無死角”十二字要求和“四勤”操作法（眼勤、腿勤、手勤、嘴勤）；每月評選一次保潔服務明星，公布上墻，使大家學有榜樣，趕有目標。保潔收入由20**年的***萬元增加到20**年的***萬元。我們相信，通過公司內部保潔工作的鍛煉，為今后保潔工作的發展打下了良好的基礎，并逐步在**的保潔市場上占有一席之地。

6、其它方面：一年共結算花木、房租等**萬元。

二、狠抓安全不放松重視基礎求發展

安全工作無小事，責任重于泰山。今年，我司在集團公司安全部門的領導下，緊緊圍繞生產經營目標，充分調動全體員工的積極性和主動性，精心組織，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，全面落實安全責任制，深入開展安全檢查和隱患整改工作，進一步完善安全管理規章制度，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、深入實踐科學發展觀，以及黨中央、國務院關于安全生產工作的方針、政策為指導，以全面貫徹落實《江蘇省安全生產條例》、國家《安全生產法》和國務院《關于進一步加強企業安全生產工作的通知》為主線，樹立“以人為本、安全第一”的理念，營造濃厚的“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍，加大安全法制宣傳力度。通過開展“春運”、“安全生產月”、“夏季安全百日賽”、“三項行動”、“三項建設”等活動，進一步提高員工的安全意識和安全文化素養，職工隊伍思想穩定，各項生產工作安全有序，為公司生產經營的穩定和發展創造了一個良好的環境。

1、為確保我司安全生產工作的順利進行，根據集團公司相關文件精神的要求，我司成立了以***為組長，***、***為副組長的安全領導小組，把安全工作列入工作的議事日程，做到與黨政事務管理工作同時抓，做到有領導、有評比、有總結、有整改；做到人員落實、制度落實、機構落實、責任落實、經費落實。并多次在各種會議上，多次指出：安全生產工作要年年講、月月講、日日講、時時講，百講不厭；要年年抓、月月抓、日日抓、時時抓，常抓不懈；安全永遠是第一位的，任何時候都要重視安全生產，不能麻痹大意、不能掉以輕心、不能有絲毫地放松，安全生產關系到我司的全局。只有在安全生產的前提下，公司才能獲得長足的發展，也只有在保證安全的前提下，才能成就公司未來的宏偉事業。

2、我們充分認識到新形勢下創安工作的重要性、緊迫性，認真組織全體職工學習有關安全文件，增強創安意識，認真貫徹執行黨和政府關于安全和內保工作的政策法規教育。以深入學習貫徹胡錦濤總書記和溫家寶總理關于安全生產的重要講話為主線；以學習貫徹執行《江蘇省道路交通安全條例》、《江蘇省安全生產條例》和集團公司編制的《安全生產標準化管理手冊》為切入點，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，全面落實科學發展觀，廣泛深入開展安全生產“隱患治理年”工作，進一步完善安全生產理論，大力推進安全文化建設，不斷強化全體員工安全意識，樹立以人為本、與時俱進、不斷創新的理念，建立持續改進安全生產長效管理機制，小組成員明確了工作職責，做到既明確分工，又通力協作，形成齊抓共管共同把關的良好局面，全力鑄造和諧、穩定、協調、可持續發展的優良環境，更加扎實有效地推進我司安全生產工作平穩有序地開展，為集團公司“三個文明”建設保駕護航多作貢獻。

3、通過今年發生的重特大安全事故進行深刻反思，舉一反三，并利用豐富多彩、形式多樣的安全活動讓大家談認識談體會，真正吸取經驗和教訓，借鑒我司和各兄弟公司安全生產工作的經驗，不斷加以總結、加以提高，發動全體職工積極投入到創安活動中來，把安全工作滲透到工作的各個環節和各種崗位中去，讓大家真切感受到“安全就在我身邊”，完成“要我安全”到“我要安全”，最終到“我會安全”的質的轉變。

三、進一步加強精神文明建設深化文明創建與構建和諧穩定的發展環境

1、我司始終堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，緊緊圍繞經濟建設這個中心，形成了人和風正、心齊力足的良好局面。在集中精力抓好企業生產發展的同時，認真落實中央、省、市關于反腐倡廉的一系列重要精神，采取自評與互評相結合的辦法，增強了黨員干部工作廉潔自律和廉政勤政的自覺性。2、今年以來，我司結合自身特點，認真組織開展了以創優爭先為重點的系列活動，通過活動的開展，工作目標更加明確，工作有的放矢，效果更加明顯。一是開展創爭活動，把創“四好”領導班子為目標，不斷加強干部隊伍建設。班子成員堅持自身學習、團結協作，整體功能得到較好發揮。尤其在面臨困難時，大家心往一處想，勁往一處使，確保了各項工作平穩順利開展。二是以“雙創”活動為抓手，提升基層黨組織建設。支部在認真落實各項要求的同時，加強對活動的組織領導和措施落實，力爭在活動形式上有創新、活動內容上不斷豐富、活動效果上有突破。三是全面貫徹落實黨的十七大和十七屆五中全會精神，深入開展反腐倡廉，我們積極參加集團公司以廉政促發展、以廉政求穩定為主題的黑板報，營造“以廉為榮，以貪為恥”的良好氛圍。領導班子成員召開了兩次民主生活會，通過批評與自我批評，找出不足，增強了團結，提高了信心。

3、今年來，我司針對集團公司關于深入開展“滿意在**、滿意在**”的活動精神，及時對全體干部職工進行了廣泛宣傳和發動，明確以“滿意在**、滿意在**、滿意在**”活動為核心，成立了領導小組，千方百計為職工辦實事、做好事、解難事，得到了職工的一致擁護。繼續開展為困難職工送溫暖、獻愛心活動，努力為困難職工排憂解難，把組織的溫暖送到千家萬戶。

4、以創建全國文明城市為契機，大力開展文明創建活動。為貫徹落實集團公司黨委關于迎接20**年將**市創建成全國文明城市考核的要求，我司迅速召開全體員工大會，成立創建領導小組，大力宣揚創建工作的目的，使創建工作深入人心，進一步激發全體員工的參與熱情和自覺行為，營造了濃郁的創建氛圍。由于今年是創建全國文明城市考核的關鍵之年，內容多、任務重，情況復雜，根據集團公司的統一部署，我們制定了實施方案，特別落實****窗口保潔有領導帶隊責任，并按階段逐步實施，為**市創建全國文明城市取得成功作出了應有的貢獻。

5、為豐富職工的業余文化生活，今年組織職工節日職工撲克牌、乒乓球等比賽。通過組織各種業余文化活動，使職工在寓教于樂的過程中受到了教育，陶冶了性情，凝聚了人心，鼓舞了士氣。

四、加強推進企業文化樹造一流品牌形象

今年以來，**分公司把企業文化和追求卓越績效推進工作放到重要議事日程，通過開展系列活動，使企業文化和追求卓越績效工作進一步深入人心，成為企業的品牌受到社會各界廣泛關注。在推進企業文化和追求卓越績效過程中，我們主要做了以下工作：

1、組織員工進行卓越績效評價準則和“十大理念”及《員工文化手冊》的培訓。為使職工熟記準則和十大理念及行為規范，采取及時抽查提問、面試筆試相結合等多種形式進行督促強化記憶，使職工在較短時間內掌握了**文化的精髓。

2、繼續大唱**之歌。要求每個職工必須會唱**之歌（包括保潔工）。

3、統一企業標識和著裝。按照企業文化視覺識別系統的要求，對企業的標識全部更新，職工按要求著裝，佩戴企業標志，從而增強了職工的企業歸宿感。

4、開展系列活動。組織職工開展了企業文化知識競賽活動；“用戶滿意”優質服務季競賽活動；企業文化征文活動；廉政文化教育；職工攝影比賽；崗位練兵活動；職工趣味活動等一系列活動的舉辦，增強了職工的凝聚力。

20**年工作計劃

根據集團公司關于認真做好20**年工作計劃安排精神，我們對20**年主要經濟指標完成情況和相關經濟活動情況進行了認真的分析研究，并從本單位的實際情況出發擬將編制了20**年收入、效益計劃，為了把20**年的收入、效益指標落實到實處，確保年度目標的完成，我們又針對20**年所面臨的經濟形勢和20**年工作中存在的不足，研究制訂了以下工作計劃：

一、深入宣傳全面發動

為把全體員工的注意力、積極性調動到確保20**年工作任務完成上來。分別召開支委會領導班子會議，骨干、職工大會對20**年所面臨的形勢作一個客觀的評估，確立以人為本、安全和諧、求真務實、科學發展的工作方針，認真排查完成任務的有利因素和不利因素，尋找工作上的差距，群策群力，把排查的過程變成統一全體黨員、干部、職工思想的過程，使全力完成20**年工作任務成為每個干部職工的自覺行動。

二、精確測算統籌安排

為把20**年方針目標層層分解到每個班組、個人。在20**年經濟活動分析的基礎上，進一步選準20**年的主攻目標和努力方向，按照pdca循環的科學方法，對20**年的目標任務進行層層分解落實，做到縱向到底，橫向到邊，進一步修訂和完善經濟責任制考核辦法，績效掛鉤、嚴格考核，真正做到獎勤罰懶、獎優罰劣。

三、創新開拓科學發展

面對日益激烈的競爭形勢和寬廣的市場機遇，積極尋找適合本單位實際的發展空間。成立專門研究小組，廣泛進行社會調查和信息收集，充分整合單位現有資源，在擴展現有經營項目的基礎上，積極探索單位發展的新途徑。在發展上，把工作的著眼點、著力點，放到社會市場上去，力求把產業做大做強。

四、保證質量狠抓安全

為全面完成20**年目標任務保駕護航，我們將把質量和安全視為單位的生命，在20**年的工作中繼續認真貫徹iso質量管理標準，開展qc小組活動，在按照標準要求狠抓工作質量、服務質量、工程質量的同時，對難點問題積極組織qc小組進行質量攻關，強化質量控制點建設，不斷提高產品合格率和用戶滿意度；在安全生產方面，認真宣傳貫徹安全生產法和各項安全操作規程，認真開展全員安全生產教育，不斷提高全體職工的安全生產意識，繼續貫徹“嚴、深、細、實”的工作方法；做好安全行車、安全用電、勞動保護、防火災、防盜竊事前控制措施的落實，與相關部門負責人和責任人簽定安全生產責任制，注重生產過程的安全檢查和安全監督，消除安全隱患，把一切事故消滅在萌芽狀態，對事故苗頭按照安全事故處理“四不放過”原則進行調查、分析、整改，確保全年安全無事故。

五、厲行節約反對浪費

強化物料管理最大限度地降低生產運行成本，進一步修訂完善材料、物資采購、消耗、庫存管理辦法，建立健全各個環節約束和監督機制，強化采購環節的詢質詢價和計劃管理，深化使用環節的核查與現場管理和剩余物資的回庫工作，細化庫存物資的臺帳保管和信息反饋工作，最大限度的壓縮庫存，利用庫存。進一步加強各項經營活動的成本核算，完善民主管理和問質制度，增強各項支出的透明度和監督力度，能少花的錢一定要少花，能不花的錢一分不花。

六、誠信謙遜和諧爭光 認真抓好精神文明建設工作，一是結合本單位生產經營活動，深入細致地開展思想政治工作，認真組織黨員、干部職工開展政治學習和理論研討活動，開展“五五”普法教育和公民道德建設活動，倡導“勤立業、儉為先、謙做人、廉自立”的工作作風，努力提高全體員工的政治素質；二是積極開展業務培訓，鼓勵職工自學成才，有針對性地組織職工參觀學習和技術業務研討，積極使用新技術、新工藝，不斷提高職工的業務素質；三是積極開展爭先創優活動。有計劃、有步驟地開展爭創先進黨支部、文明單位、爭做優秀黨員、文明職工勞動競賽，努力培養崗位能手和先進模范人物；四是擁軍優屬、關心軍轉干部、關心職工生活、關注困難群眾，盡最大努力提高職工福利，倡導團結互助社會主義道德觀、勉勵職工盡可能地關愛弱勢群體；五是做好計劃生育、環境保護基本國策的宣傳落實工作，因地制宜美化、綠化辦公生產、生活環境；六是抓好職工之家建設，積極創造條件組織職工開展豐富多彩文化、體育、娛樂活動。努力打造“誠信謙遜甘為孺子牛、安全和諧爭做錦上花”的單位形象。總的來說20**年***分公司取得了可喜的成績，成績的取得，是集團公司黨委和總經理室的科學決策、周密部署的結果，是領導班子同心同德、攻堅克難的結果，更是全體干部職工堅持勵精圖治、埋頭苦干、銳意進取、辛勤工作和無私奉獻的結果，是對我們不懈努力的回報。欲窮千里目，更上一層樓，在即將到來的20**年，讓我們更要緊緊抓住發展這一要務，鼓足勇氣、堅定信心，進一步思想再解放、觀念再更新、力量再凝聚；進一步開拓新思路、開創新局面，實現新突破；進一步建一流隊伍、樹一流形象、創一流效益，以更加驕人的工作業績在新的一年中再譜光輝的篇章。

二〇**年**月**日

終總結及明年計劃篇三

20xx年6月15號，我的人生又揭開了新的序幕。我不再是學生，聽到學校響起的上課鈴聲再也不會收起緩慢的腳步跑去教室。。學生的生涯在此告一段落。懷揣著好奇與興奮的心情，踏上了工作的旅途，參加工作以后才知道什么叫生活。生活不是我想的那么簡單，我也不再像以前那樣任性。

從開始的不熟悉，到慢慢的適應，經歷的一切只有自己心里最清楚。工地上的生活是我從未想過的，大家一起住集體宿舍，一起吃大鍋飯，一起上班下班。。在這異鄉的環境下，我不能說沒有一點的孤獨感，還好有大家陪著。我的工作是配合設計總監的，無論以前對自己要求有多么低，自從工作以后就知道自己該改掉以前的自己，做事情以自己百分百的努力做到更好。每件事情，每個任務，當接手后，都該當成自己的事情。

我認為學生和工人的最大區別在于一種責任心。有了這種責任心，為公司乃至整個團隊負責，就會把事情盡力做好。

還記得剛來到公司時，每天面對一堆圖紙都會覺得像天書一樣，從開始的怕看圖紙到后來的慢慢去接觸，再到現在的熟能生巧，我已經不是半年前那個連圖紙都看不太懂得員工。工作后學到的東西是切身實際的，通過親身去經歷，也會更深刻的去了解。

我們都會去克服。

半年來，我也成長了許多，無論是自己的思想還是專業，或許人總會經歷越多，成長越快吧。新的一年就要來了，我會更加努力地工作。專心學習相關工藝和自己專業有關的知識，充實自己的大腦，成為公司有用的力量，做有價值的人。

最后，感謝領導對我的精心照顧和培養，感謝公司能給我這樣一個平臺讓我去工作，去學習。新的一年里，我將會以嶄新的心態和面貌去接受工作帶給自己的挑戰，相信自己將越挫越勇！

終總結及明年計劃篇四

也過得好快，數著日子馬上又要迎來一個新的了，在年底我的狀態也會發生一些變化，總之就是一些事情的結束，新事情的開始吧。

關于20的一些總結：

說說課程。

度過了大三的魔鬼下期，和大四沒什么課的上期，上半年真的是很多門作業都撲面而來，但是仔細去想想都已經忘記到底上了哪幾門課了，還挺神奇。大半年沒怎么接觸ai和id，因為拍照修片接觸的最多的軟件大概就是ps和lr了吧，學業方面沒有愧對自己就行，記得大一的時候對績點還沒什么概念，聽學長學姐說最好是要3的績點以上，這樣比較好，就奔著這個目標去，還好現在大四了，績點也還是在3以上，那些牛逼到差不多滿績點的學霸，我也就感慨一下，好厲害。從大三大概確定了以后的人生方向后，其實對于績點沒那么在乎了。

說說拍照。

這一年拍過很多照，從拍身邊的同學，到拍學校的花草樹木，到拍客片，還有同學拍我，和臭飯拍我，也還是有迷茫，有人說我風格很多樣是好事，但是也有人說我沒有自己的一個風格，這件事曾一度困擾著我，但是現在好像不用解釋那么多了，拍各種各樣的風格是我開心，找到屬于自己的風格這件事，一直在尋找，只是還沒有找到而已。

其中還拍了畢業季的照片，也算是自己的一次嘗試，情侶類的，多人組合的，都去嘗試拍了，很開心。

而今年拍的膠片也還沒有洗出來，因為一卷都還沒有拍完，但是還是會繼續。

今年拍的片，今年估計是修不完了，希望在農歷的20到來之前可以再多修一些，對于攝影的熱愛以后不管當不當做工作，都會一直堅持下去的。

說說報了瘋子攝影班。

這是我今年的一大前進吧，用自己的錢報名了攝影班，認識了一些志同道合的攝影伙伴，大家都是熱愛攝影的，有的是以它為職業，有的是全職太太沒事就拍拍照，有的是因為女盆友嫌棄拍照不好看幫忙報的名，有的只是為了賺錢想把它當做職業來生存，還有太多太多不一樣的人，有不一樣的目的聚在一起。

在里面也學到了很多，不僅僅是攝影上的一些技巧，大家的一些個人困惑，獅虎也是一個很溫柔的人，就感覺，大家都不錯，后段時間忙起來了，跟大家交流的機會變少了，還是會有一些疏遠，但是希望以后攝影類的交流可以一直進行下去吧。

第一次報名線上的心理輔導班

其實也不是那么正式，是一個學長開的.，但是也確實在里面有一些小小的收獲，說自己的故事，聽別人的故事，會有不同的感受，也會站在心理學的角度看問題，為了面對人生中未來那一長段未知的道路吧。

堅持寫文章。

其實有些事情會有惰性，但是堅持下來又會感覺到有成就感，比如寫文章，可能都算不上是文章吧，算是記錄，記錄和你在一起的時光，記錄一些看劇的感受，記錄突然就有的一些奇思妙想，還有一些像日記一樣的生活，記錄的方式也有很多種，我更偏愛用文字，還有一些人生經歷的反思。

繼續堅持吧。

暑假和家人去了一趟內蒙古旅行，旅行是讓人與人之間的距離拉短最好的一種方式，陌生的環境，一切都是很新鮮刺激的，路途的坎坷和精彩都很讓人難忘，希望每年都有那么一次旅行吧。

說說我的兼職。

這一年我的兼職和實習經歷還是挺豐富的吧。

去一家影視公司擔任攝影師，但是有了做銷售，排海報，參與拍戲的一些經歷。

暑假去教小朋友畫畫讓自己覺得其實我教的不好。

在大四上期這一段時間的實習教畫畫，也讓我學到很多，不僅僅是技能方面的，還有一些待人接物。

說說賺錢的方法。

這一年其實基本上已經沒怎么向家里要錢了，這樣一來想要存錢其實還是很難的，因為要花錢，要花錢的地方還挺多。

賺錢的來源基本上來源于我的獎學金，暑假的那份兼職，四個月教畫畫獲得的工資，約拍接單的費用，臨時的一些拍攝活動接到的單子，最近又多了一樣就是理財賺的錢，今年投理財基本上在11月份還是虧的狀態，虧了十一個月，但是12月份的時候情況開始好轉，也算是賺了一點錢吧。

做原創手作23:59

和橙子一起做了這個手作店，也是一直以來都說要做的，很開心在做自己一直想做的事情，也要一直堅持下去，人生那么無聊，做點有意思的吧。

畢設開題

也算是選好了自己畢設要做的東西，跟攝影有關吧，但又不僅僅是攝影，覺得也一定會很有意思，題目還沒想好，也一直都在想，對于畢設最后的分數沒那么在意，重要的是自己在大四下期的這一段時間可以充實的開開心心的，做點好的東西出來。

終總結及明年計劃篇五

一、對于本學期的工作計劃：

1、信息技術學院男女籃球隊參加校籃球比賽：通過近兩個月的訓練，我學院男女籃球隊參加了由遼東學院體育組舉辦的遼東學院大學生籃球賽，雖然男女籃球隊最后均沒有小組出線，但隊員在賽場上的拼搏精神值得表揚，女籃還收獲了兩場勝利，取得了我院建院以來的最好成績。

2、信息技術學院男女排球隊參加校組織的排球比賽：因為體育組舉辦了教工的排球比賽而取消。

3、具有信息技術學院特色的體育活動：因為臨近期末的原因而取消。

二、對于本學期工作計劃外的活動：

體育部能極積配合我院學生會其他各部舉辦的各項活動，并大力支持其他各部的工作。并通過與宣傳部加強合作與交流，成為學生會的主要力量。

同時，體育部成員能深入到各班舉辦的體育活動中，并在活動中發揮了體育部成員應盡的責任。

三、對于本學期體育部工作的不足：

1、校籃球比賽男女籃均沒有小組出線，部長喬楠負全部負責，沒有與學生會其他各部及主席做好溝通，后勤保障不夠，安排人員不利，造成某些重要場次比賽失利。

2、因為種種原因，體育部工作力度不夠，沒有使更多的同學參與到體育運動中來，使我院院某些體育項目無法開展，這是體育部的最大失誤。

3、與學院溝通不夠，并對體育部定位產生錯誤。在今后的體育部工作中，體育部成員會將體育部的優秀傳統發揚下去，改正自己的缺點，彌補自身的不足，努力成為同學心目中自己的學生會體育部。

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終總結及明年計劃篇六

1、為打牢安防隊基礎建設，進行人員優化，重整隊伍，更新人員，把“預防為主，安全第一”的《四防》工作方針擺在首位，在安全管理工作上取得了一些突破性工作，實行全員階梯式訓練、制度學習，提升整體素質。

2、內部實行崗位責任制逐級管理，把責任落實到人頭，誰出現問題誰負責，整體素質得到了提高，迎來場內商戶的口碑，從原來的形象舉止差到公司領導的認可。

3、制定了《安防員日常管理考核制度》、《交接班管理制度》、《安防員各崗位職責》《崗位值班日志》《隊長、班長崗位職責》《安放宿舍管理規定》《abc班長值班工作程序細化》《安放宿舍用電管理規定》《外圍車場崗位值班職責》《自行車棚管理規定》等等一系列的安防制度，在制度的貫徹中得以逐步實現素質的提升。

4、全年發生兩次皮料被盜事件，抓獲一次盜皮的犯罪分子，相關人員受到公司表彰獎勵，全年僅發生過一次搭建貨梯時由于施工人員亂丟棄煙頭而引起包裝紙皮的初明火隱患事故，安防人員及時撲滅，受到了公司表彰。

5、消防安全方面做了細致步驟，制定了《消防器材檢查記錄表》，定期檢查消防器材并作登記，定期進行消防安全知識學習和消防器材實操演練，全年作了六次有計劃地消防演練預案，組織兩次公司全員的消防實操演練、四次安防隊消防實操演練，定期維護消防器材，對于場內裝修及時跟進檢查是否具有公司開據的裝修許可證。

6、定期檢查場內監控攝頭設備及維護，定期進行監控室人員及全體安防員消防聯動設備的實操培訓，要求做到每位安防員都會操作。

7、定期進行崗位職責及安防員日常管理制度培訓，尤其對新入職隊員進行全面復制，讓他們盡快掌握各個崗位工作職責，以至迅速提高工作責任心達到獨立完成工作的能力。

8、在公司領導的支持下，完善了宿舍設施及后勤保障，搭建新的廚房，穩定了安防員的后顧之憂，為了鞏固團隊基礎建設，我們緊抓思想教育和業務技能培訓，全面灌輸以服務于商戶為宗旨的思想，吸取管理工作中的不足和所存在的漏洞，加大執行力度，切實做好安全管理工作。

9、定期進行隊員的`思想交流座談，增強凝聚力，塑造安防團隊精神，積極響應公司號召，與各部門之間能很好協作，全員一心，維護公司利益，實行崗位責任制，進行逐級管理，把責任落實到人頭，突出重點部位，重點崗位，把安全責任層層細化，反復檢查，及時整改，消除隱患，堵塞漏洞，強化培訓，提高業務技能，及時把事故苗頭和安全隱患消滅在萌芽狀態。

10、堅持“公平、公正、以人為本”的理念，每月進行一次服務之星評選活動，以促進隊員的工積極性，從我做起，以身作則，令行禁止，人性化管理，配合公司人事部門減少安防員流失率。

11、生活上關心隊員，增加業余文化活動，讓每位隊員都有尚峰是我家的感覺，注重形象及言談舉止，在商戶心中更深入建立良好口碑，讓商戶在我們這個市場里經營放心，這樣才會使公司利益最大化。

12、簡單的事情重復做，重復的事情用心做，安防工作任重道遠，要求真務實，努力把安防工作抓實抓緊、抓細，不斷創造新的業績，積極開創安防工作新局面，使公司的安防工作水平更上一個新臺階。

1、安放宿舍物品擺放不整潔，衛生方面有待提高。

2、老隊員偶爾有松散狀態，要定期進行思想交流及時掌握他們的動態。

3、缺少工作之外的各方面業余文化活動，致使他們不能積極主動的來工作，缺乏工作激情。

4、管理上有時考慮不周密，存在些漏洞，有待改善。

5、形體素質及消防器材規范使用要加強訓練。

6、禮節禮貌有待于提高。

新的一年即將開始，回首過去一年安防隊的工作，我們在公司領導的正確指引下，充分調動隊員的積極性，以安全管理、四防工作為基礎，杜絕消防事故隱患為切入點，加大對外圍車場的管理力度，確保車場道路暢通，經過一年的積極探索和全體隊員的不懈努力，隊伍建設等方面取得一定成績；明年我們將在今年取得成績的基礎之上繼續努力，改正不足完善管理，緊跟公司腳步更好的為公司服務，主要從以下幾個方面著手：

1、在更改時間制的基礎之上，把《四防》工作擺在首位，增強工作責任心，力爭做到高標準、高素質、高要求，對于不符合崗位要求的隊員將繼續優化，內部繼續實行崗位責任制實施逐級管理，把責任落實到人頭，哪個環節出現問題，就由那個責任人負責。

2、為便于管理制定《安防隊內部請銷假制度》，安防隊實行內部調整，確保每個崗位人員到位不空崗，逐級管理落實到人頭增強執行力度，定時監督各崗位值班情況，對于違紀行為絕不手軟，嚴格執行《安防員日常管理考核制度》。

3、嚴格執行《安防崗位交接班管理制度》，按照交接班流程做到整齊劃一、動作標準規范，確實體現安防形象，每天定時縱隊巡邏，做到步伐一致、著裝嚴整精神飽滿，樹立安防形象創造良好口碑。

4、組建一支（處理突發事件小組），進行有組織有計劃的全面訓練，以保障市場經營有一個良好的環境，確實做好四防工作。

1、定期進行《安防員日常管理考核制度》、《對講機使用規定》《安防崗位職責》的學習，每季度進行一次筆試，確保每位隊員心中牢記各項規章制度，增加工作責任心。

2、復制帶好新入職隊員，做好全面素質培訓，定期進行思想交流座談，同時生活上要多關心他們，這樣會使他們放下思想包袱，安心在這工作，也能減少人員流動性。

3、定期進行思想教育和業務技能培訓，全面灌輸以服務于商戶為宗旨的思想，端正工作態度，提高服務意識。

4、為更好的強健身體提高素質，樹立良好形象，元月開始，我們將進行早上07：00—07：40的出操科目，同時，也將定期進行形體素質隊列訓練。

1、定期檢查消防器材完損情況作好記錄，定時巡查及跟進場內二次裝修商戶情況，發現違規及時匯報處理，定時巡查場內各處死角、通道，杜絕消防事故隱患，定期進行消防安全知識培訓和筆試，定期進行消防器材實操演練，學會初明火撲救及處理現場能力。

2、定期組織隊員進行監控室消防聯動設備使用的培訓，提高全體隊員的業務技能，確保市場內無隱患、無事故，責任層層細化，反復檢查，及時整改，消除隱患，堵塞漏洞，強化培訓，提高業務技能，把事故苗頭和安全隱患消滅在萌芽狀態。

3、每季度做一次有計劃地消防實操演練，每月進行一次消防器材實操及安全知識學習，全年組織兩次公司全員消防器材實操演練。

1、定期進行隊員的思想交流座談，生活上關心隊員，增加業余文化活動，減輕隊員工作壓力，放松精神，提高團隊凝聚力，讓每位隊員都有尚峰是我家的感覺。

2、塑造安防團隊精神，積極響應公司號召，與各部門之間協作好，注重形象及言談舉止，在商戶心中更深入建立良好口碑，讓商戶在我們這個市場里經營放心，這樣才會使公司利益最大化。

3、以身作則、令行禁止，增強工作責任心，公平、公正、服從。

4、嚴格執行《安防員日常管理考核制度》增加執行力，人性化管理，做到獎懲分明。

5、緊抓思想教育和業務技能培訓，全面灌輸職業操守以服務于商戶為宗旨的思想，吸取上一年管理工作中的不足和所存在的漏洞，加大執行力度，完善管理，切實做好安防工作。

行政部安防隊

20xx年11月25日

終總結及明年計劃篇七

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20_年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20_年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

終總結及明年計劃篇八

20__年，本人自覺加強理論學習，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在領導和同事的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。現將個人工作總結如下：

一、自覺學習的精神，用先進政治思想武裝自己的頭腦

這一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛社會主義。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是認真學習。二是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了《安全生產法》、《__省安全生產管理條例》等法律法規，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

三、努力工作，按時完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。