每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

酒推廣策劃案篇一

推廣策劃是一項(xiàng)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。在我參與過(guò)的多次推廣策劃活動(dòng)中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索，積累了一些寶貴的心得體會(huì)。下面我將從目標(biāo)明確、目標(biāo)受眾、媒體選擇、創(chuàng)意策劃和效果評(píng)估幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先，目標(biāo)明確是推廣策劃的第一步。一項(xiàng)成功的推廣策劃活動(dòng)，必須明確其目標(biāo)是什么，以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需的資源和手段。在策劃之初，我們要進(jìn)行充分的調(diào)研和了解，分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己的目標(biāo)是什么。例如，我們推廣的是一款新的健康飲品，我們的目標(biāo)可能是提高品牌知名度，增加銷(xiāo)量，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

其次，要針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位。推廣策劃的目的是為了影響和吸引目標(biāo)受眾，因此必須了解他們的需求和偏好，以便針對(duì)性地制定推廣計(jì)劃。在我們的例子中，健康飲品的目標(biāo)受眾可能是年輕人追求健康生活的消費(fèi)者群體。了解到這一點(diǎn)后，我們可以選擇適合年輕人喜好的媒體平臺(tái)和宣傳手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。

第三，正確選擇媒體平臺(tái)至關(guān)重要。如今，媒體種類繁多，包括傳統(tǒng)媒體如電視、廣播，以及新興媒體如社交媒體和線上廣告等。我們應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的習(xí)慣和需求，選擇適合的媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。例如，如果我們的目標(biāo)受眾喜歡使用社交媒體，那么我們可以在微信、微博等平臺(tái)開(kāi)展推廣活動(dòng)。同時(shí)，我們也要關(guān)注媒體的覆蓋范圍和影響力，確保我們的推廣信息能夠盡可能地傳達(dá)給更多的目標(biāo)受眾。

創(chuàng)意策劃是推廣活動(dòng)的核心。好的創(chuàng)意能夠吸引人們的注意力，提高推廣效果。在我參與的推廣策劃活動(dòng)中，我們常常通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和有趣的互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意。例如，我們可以開(kāi)展線下體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品的好處，或者設(shè)計(jì)一段有趣的視頻來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。創(chuàng)意不僅要與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾相匹配，還要具備獨(dú)特性和創(chuàng)新性，以引發(fā)人們的興趣和共鳴。

最后，對(duì)推廣策劃的效果進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)成功的推廣策劃活動(dòng)不僅要能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還需要進(jìn)行后續(xù)的效果評(píng)估。我們可以通過(guò)收集數(shù)據(jù)、觀察銷(xiāo)售情況和聽(tīng)取消費(fèi)者的反饋，來(lái)評(píng)估推廣策劃是否達(dá)到了預(yù)期的效果。如果發(fā)現(xiàn)有改進(jìn)的地方，我們要及時(shí)調(diào)整策略，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化，以獲取更好的推廣效果。

總結(jié)起來(lái)，推廣策劃是一項(xiàng)需要綜合考慮多個(gè)因素的工作。我們要確立明確的目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位，選擇合適的媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，在創(chuàng)意策劃上要有獨(dú)特性和創(chuàng)新性，并對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。只有在不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們才能不斷提高推廣策劃的效果，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

酒推廣策劃案篇二

經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動(dòng)書(shū)香校園建設(shè)。圖書(shū)館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng)，熱誠(chéng)歡迎廣大師生踴躍參與。

活動(dòng)文獻(xiàn)均來(lái)自我館館藏。主要有唐詩(shī)、宋詞、元曲、四書(shū)五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。

以書(shū)促讀、以讀促知，以知促用

南陽(yáng)理工學(xué)院圖書(shū)館

讀者協(xié)會(huì)

全校師生

20xx年3月10 日—4月30日 （周一至周五，周二下午除外，上午8:30-11:30，下午15:00-17:00）

圖書(shū)館二樓大廳

1、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；

2、軟、硬筆抄寫(xiě)均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；

4、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫(xiě)一則內(nèi)容；

5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。

活動(dòng)結(jié)束后，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))。

1、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出；

2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷；

3、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書(shū)法作品進(jìn)行裝裱、懸掛；

4、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。

南陽(yáng)理工學(xué)院圖書(shū)館

酒推廣策劃案篇三

市場(chǎng)推廣策劃書(shū)是每個(gè)企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)必不可少的工具之一。通過(guò)策劃書(shū)，我們可以明確市場(chǎng)目標(biāo)、制定推廣策略、確定營(yíng)銷(xiāo)手段等。在參與編寫(xiě)市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了它的重要性和在企業(yè)推廣中的作用。在接下來(lái)的文章中，我將從策劃書(shū)的目的、編寫(xiě)過(guò)程、重點(diǎn)內(nèi)容、實(shí)施階段和調(diào)整策略等方面談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的目的是明確推廣目標(biāo)并有效實(shí)施。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)，必須制定明確的推廣目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)的，例如提高銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。通過(guò)策劃書(shū)，我們可以確定推廣目標(biāo)，進(jìn)而制定相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃，以達(dá)到推廣目標(biāo)的實(shí)施。

其次，編寫(xiě)市場(chǎng)推廣策劃書(shū)需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟和環(huán)節(jié)。首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況以及潛在的機(jī)會(huì)和威脅。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體以及推廣目標(biāo)。接下來(lái)，我們需要制定相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃，包括選擇合適的推廣手段、確定推廣時(shí)間和預(yù)算等。最后，我們將這些內(nèi)容整理成策劃書(shū)，準(zhǔn)備實(shí)施階段的工作。

第三，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的重點(diǎn)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)分析、推廣目標(biāo)、推廣策略和推廣計(jì)劃等方面。市場(chǎng)分析是策劃書(shū)的基礎(chǔ)，它涉及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為等方面的內(nèi)容。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以為后續(xù)的推廣工作提供有力的依據(jù)。推廣目標(biāo)是策劃書(shū)的核心，它應(yīng)該是具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)的。推廣策略則是為了實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)而制定的具體方法和手段，例如廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)推廣等。推廣計(jì)劃則是將推廣策略細(xì)化為具體步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

第四，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的實(shí)施階段需要嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)控。一旦策劃書(shū)制定完畢，我們就需要按照計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施推廣工作。實(shí)施階段的關(guān)鍵是要對(duì)各項(xiàng)推廣工作進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整。例如，通過(guò)客戶反饋、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等方式，我們可以了解到推廣效果是否達(dá)到預(yù)期，如果存在問(wèn)題，我們可以及時(shí)調(diào)整推廣策略和計(jì)劃，以提高推廣效果。

最后，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整策略。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況都是時(shí)刻在變化的，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，我們需要不斷地調(diào)整策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)某種推廣手段的效果不佳，我們可以考慮替換或改進(jìn)；如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了新的推廣方式，我們也需要及時(shí)調(diào)整策略，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。

總之，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的編寫(xiě)和實(shí)施對(duì)于企業(yè)的推廣工作至關(guān)重要。它幫助企業(yè)明確推廣目標(biāo)、制定推廣策略、確定營(yíng)銷(xiāo)手段，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。我們必須認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)推廣策劃書(shū)，融入自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思維，以提高推廣效果，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

酒推廣策劃案篇四

主要來(lái)源于植物或動(dòng)物，施于土壤以提供植物營(yíng)養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動(dòng)植物廢棄物、植物殘?bào)w加工而來(lái)，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì)，包括多種有機(jī)酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營(yíng)養(yǎng)元素。

不僅能為農(nóng)作物提供全面營(yíng)養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì)，而且肥效長(zhǎng)，可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì)，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。

據(jù)全國(guó)農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類，既含有一定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)每噸在500至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)每噸在750至1300元之間。

中國(guó)有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機(jī)肥主要是農(nóng)家肥，而非商品化的生物有機(jī)肥。有機(jī)、無(wú)機(jī)肥配合是中國(guó)農(nóng)田施肥的方向與原則。

近年來(lái)持續(xù)高漲的無(wú)機(jī)肥產(chǎn)品價(jià)格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對(duì)高價(jià)肥市場(chǎng)的抵觸，使得有機(jī)肥有了一定的發(fā)展空間。

據(jù)對(duì)一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場(chǎng)使用推廣有機(jī)肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認(rèn)為，使用生產(chǎn)出的有機(jī)肥存在三大問(wèn)題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長(zhǎng)較往年慢得多，最后只能追加了與原來(lái)等量的化肥;二是人力消耗過(guò)大，有機(jī)肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的雜草(因?yàn)橛门＜S等制造的有機(jī)肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問(wèn)題，只能人工拔草，又花去很多勞動(dòng)力。而多數(shù)園藝場(chǎng)也表示并不愿意用有機(jī)肥代替化肥來(lái)生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槿绻从袡C(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，會(huì)付出更大的勞動(dòng)量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格激勵(lì)并不足以補(bǔ)償這部分損失。以上原因嚴(yán)重影響了農(nóng)戶使用商用有機(jī)肥的積極性，有機(jī)肥的推廣正面臨著困境。

有機(jī)肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對(duì)農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。

1. 在環(huán)境保護(hù)方面，使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成，改善土壤的粘結(jié)性和粘著性，從而改良土壤、增強(qiáng)肥力。

2. 有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國(guó)家看作是維護(hù)食品安全、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問(wèn)題的可行途徑，有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障年。20xx年，國(guó)家出臺(tái)了《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對(duì)納稅人生產(chǎn)、銷(xiāo)售和批發(fā)、零售有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅。

3. 社會(huì)價(jià)值——改善食品質(zhì)量。施用有機(jī)肥的作物很大程度上可避免生長(zhǎng)過(guò)程中的化肥和農(nóng)藥污染，同時(shí)由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質(zhì)更多，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營(yíng)養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。 4. 環(huán)境價(jià)值——降低農(nóng)業(yè)面源污染，保護(hù)農(nóng)村環(huán)境。

1)與施用化肥相比，施用有機(jī)肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。

顯。禽畜糞便對(duì)水域的危害尤其嚴(yán)重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機(jī)肥的生產(chǎn)和使用是實(shí)現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關(guān)部門(mén)和學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外，我國(guó)目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過(guò)直接焚燒處理掉。而有機(jī)肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來(lái)的大氣污染。

在成本上，即使存在政府補(bǔ)貼，有機(jī)肥銷(xiāo)售價(jià)格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機(jī)肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機(jī)肥。雖然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，但這部分收益的實(shí)現(xiàn)還要依賴市場(chǎng)因素。作為有機(jī)肥最明顯的優(yōu)勢(shì)環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會(huì)。與具有強(qiáng)替代效應(yīng)的化肥在成本和收益上的比較表明：?jiǎn)慰渴袌?chǎng)自身調(diào)節(jié)難以實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥推廣的目的。

市場(chǎng)發(fā)育不全

其它限制條件

有機(jī)肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不健全構(gòu)成了有機(jī)肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機(jī)肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，如參數(shù)不達(dá)標(biāo)、生物污染、重金屬污染等問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點(diǎn)狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼銷(xiāo)售的推廣模式增長(zhǎng)緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習(xí)慣和種田積極性的制約等。

努力打開(kāi)知名度，為加強(qiáng)果農(nóng)對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的了解度，可通過(guò)電視廣告、報(bào)紙刊登、車(chē)身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體來(lái)進(jìn)行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)并同時(shí)進(jìn)行有機(jī)肥知識(shí)普及宣講活動(dòng)。整體推廣活動(dòng)比例為：促銷(xiāo)活動(dòng)占40%，媒體、車(chē)身及戶外占60%。

活動(dòng)一

主題：新品特賣(mài)——有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) 地點(diǎn)：各主要肥料銷(xiāo)售點(diǎn)

形式：銷(xiāo)售點(diǎn)門(mén)口擺顯眼有機(jī)肥料宣傳牌，倡導(dǎo)“買(mǎi)有機(jī)肥送禮品，多買(mǎi)多送”

活動(dòng)二

主題：新型有機(jī)特效肥，價(jià)廉環(huán)保又增產(chǎn) 地點(diǎn)：農(nóng)戶家

形式：刊印大量有機(jī)肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)

該媒體投入主要用以配合促銷(xiāo)活動(dòng)，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷(xiāo)售額。

宣傳形式：

1.每次促銷(xiāo)活動(dòng)前在一些較有影響力的報(bào)紙上刊登1/8活動(dòng)宣傳通告。在活動(dòng)期間，不定期在這些報(bào)紙上刊登產(chǎn)品知識(shí)連載及活動(dòng)新聞報(bào)道。

2. 在各零售店、餐飲場(chǎng)所及路牌上張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

3. 輔以車(chē)身及大型購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)行戶外宣傳，樹(shù)立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度

4. 電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。

5. 在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

2、提高品牌知名度及美譽(yù)度，為拓展銷(xiāo)售渠道打好基礎(chǔ)，使市場(chǎng)銷(xiāo)售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實(shí)及跟進(jìn)，并制定個(gè)案詳細(xì)操作流程及控制。

酒推廣策劃案篇五

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

酒推廣策劃案篇六

方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商還不玩命的推嗎？于是，方成召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì)，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷(xiāo)商振臂高呼一定要勇?tīng)?zhēng)第一。第一個(gè)五日銷(xiāo)售通報(bào)下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷(xiāo)商的戲弄，火冒三丈。于是，召開(kāi)了緊急會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒(méi)有銷(xiāo)售新品，按經(jīng)銷(xiāo)商自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。第二個(gè)五日銷(xiāo)售通報(bào)下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)幔糠匠蓻Q定拿一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀，殺雞儆猴。

方成回到公司，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解，方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷(xiāo)費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應(yīng)該還有銷(xiāo)售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷(xiāo)商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷(xiāo)售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷(xiāo)售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)啊？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的10萬(wàn)元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷(xiāo)商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開(kāi)了全體經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。不用說(shuō)，這次會(huì)議開(kāi)的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷(xiāo)商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。

通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查分析，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味，受到少中老年消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。

方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷(xiāo)人群，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣(mài)場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn)，一旦批發(fā)商介入，這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。

市場(chǎng)調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

首先，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極壓貨

1、加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端，所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的，特別是大賣(mài)場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強(qiáng)促銷(xiāo)”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。

2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣(mài)場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷(xiāo)商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存。所以在經(jīng)銷(xiāo)商壓貨時(shí)，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確壓貨。

其次，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷(xiāo)程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷(xiāo)商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開(kāi)箱陳列，不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù)。大賣(mài)場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣(mài)場(chǎng)暫存間。

在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做：

人員拉動(dòng)：

一、經(jīng)銷(xiāo)商方面

1、設(shè)專人專車(chē)集中時(shí)間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。

2、調(diào)動(dòng)所有員工和車(chē)輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

3、在鋪貨過(guò)程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。

5、在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷(xiāo)售信心。

二、公司方面

1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

宣傳拉動(dòng)

1、設(shè)置陳列獎(jiǎng)，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。

2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。

3、選定學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送，引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳，對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng)，發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

4、突出新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，帶動(dòng)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。無(wú)論是在鋪貨過(guò)程中還是免費(fèi)派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。

5、增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的手段。通過(guò)粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。

方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的討論，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先位列全國(guó)第一。

推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式，既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng)。只有消費(fèi)拉動(dòng)，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。

酒推廣策劃案篇七

目前的市場(chǎng)上的蔬菜因?yàn)榛省⑥r(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少害蟲(chóng)的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)于消費(fèi)著者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會(huì)是無(wú)害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。人們常說(shuō)“病來(lái)如山倒”，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預(yù)防疾病，就應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠郑⒁馐卟说陌踩珓?shì)在必行。

如今，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說(shuō)還處于產(chǎn)品的進(jìn)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富。

2、使50%~60%的中等及高等的市民消費(fèi)綠色蔬菜。

3、提高低收入家庭對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。

優(yōu)勢(shì)

1、綠色蔬菜技術(shù)含量高，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。

2、無(wú)污染，有利于健康。

3、產(chǎn)品特征迎合了消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)

1、產(chǎn)品不易保鮮。

2、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)。

3、產(chǎn)品成本高，售價(jià)高。

4、市場(chǎng)紊亂，對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格定位沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營(yíng)。

5、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。

6、市民對(duì)綠色蔬菜還沒(méi)有普遍的了解。

機(jī)會(huì)

1、市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的銷(xiāo)售還沒(méi)有形成規(guī)模，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2、市民的素質(zhì)普遍提高，便于宣傳和了解。

3、市場(chǎng)上對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在需求。

4、收入的增加，人們?cè)絹?lái)越注重高素質(zhì)的生活，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。

5、追求時(shí)尚的心里嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)品，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。

威脅

1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致我們無(wú)法對(duì)其準(zhǔn)確定價(jià)。

2、每天購(gòu)買(mǎi)蔬菜的人群主要是中老年人，他們對(duì)新生事物接受程度低。

3、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒(méi)有什么區(qū)別，消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低的普通蔬菜。

4、消費(fèi)者識(shí)別綠色蔬菜的能力不足，可能買(mǎi)到以次充好的假冒產(chǎn)品。

（一）產(chǎn)品策略

綠色蔬菜由于其自身的特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存，營(yíng)養(yǎng)成分易流失，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在生產(chǎn)和種植的過(guò)程中應(yīng)該注意一些方面：

第一，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒(méi)有很大的區(qū)別，人們對(duì)它的知曉度和信任度都很低，所以，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長(zhǎng)到采摘，讓消費(fèi)者理解過(guò)程，以提高消費(fèi)者的信任度。

第二、蔬菜的種類雖然繁多，但據(jù)調(diào)查顯示，只有個(gè)別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等，所以應(yīng)集中多生產(chǎn)這些蔬菜。

第三、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度，帶包裝的蔬菜被普遍認(rèn)為是質(zhì)量好的蔬菜，比較容易被接受。用保鮮膜同時(shí)也保證了蔬菜的新鮮度。

第四、商標(biāo)策略。統(tǒng)一的商標(biāo)可以樹(shù)立企業(yè)形象，方便重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，從而更容易推廣產(chǎn)品。

（二）價(jià)格策略

1、滲透策略：在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就應(yīng)以低于預(yù)期的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，力爭(zhēng)獲得最高的銷(xiāo)售量和最大的市場(chǎng)占有率。

2、數(shù)量?jī)r(jià)格：當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)的蔬菜的數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，或者有團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們給于一定的優(yōu)惠。

3、季節(jié)定價(jià)：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于時(shí)令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價(jià)銷(xiāo)售，而對(duì)于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)錢(qián)。

4、尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)是利用人們求廉、求實(shí)的心理來(lái)定價(jià)的。消費(fèi)者總會(huì)覺(jué)得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。

（三）銷(xiāo)售策略

1、采用電話銷(xiāo)售或網(wǎng)上訂購(gòu)的方式,。

設(shè)立專門(mén)的網(wǎng)站，采用幾公里內(nèi)送貨上門(mén)服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠(chéng)度。

2、設(shè)立綠色蔬菜的專門(mén)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)可以方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者感到更加實(shí)惠。

3、產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)大超市。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人喜歡到超市去購(gòu)物，所以說(shuō)超市也是一個(gè)好的認(rèn)知渠道。在超市里設(shè)立專柜，有專人負(fù)責(zé)介紹，進(jìn)行攔截式售賣(mài)。

4、產(chǎn)品進(jìn)入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店。

酒推廣策劃案篇八

在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、 市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷(xiāo)渠道

(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷(xiāo)，交易展示和小冊(cè)子等。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)

酒推廣策劃案篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃書(shū)

目錄：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

三、

四、實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

五、搶在網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略

加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將 廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo) 售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性 戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影 響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文 優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推 廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google 等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——

利用他人名氣借勢(shì)宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知

名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買(mǎi)專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（根據(jù)實(shí)際情況操作）

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如 pdf 或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答

大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)

1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是 seo 優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

在搜索引擎看 seo 的效果，通過(guò) site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò) domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4、在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description 元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、社群營(yíng)銷(xiāo)：

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)：

3、視頻營(yíng)銷(xiāo)：

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍，費(fèi)用是一百倍。

4、新聞營(yíng)銷(xiāo)：

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法，嚴(yán)格上來(lái)講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷(xiāo)屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門(mén)檻。

5、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：

電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

6、博客營(yíng)銷(xiāo)：

論壇是戰(zhàn)場(chǎng)，博客是家園。什么是博客營(yíng)銷(xiāo)?顧名思義，博客營(yíng)銷(xiāo)即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

7、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選

8、炒作營(yíng)銷(xiāo)：

高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。

9、情感營(yíng)銷(xiāo)：

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無(wú)的，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情。情感營(yíng)銷(xiāo)的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，很多都是“干營(yíng)銷(xiāo)”，而情感營(yíng)銷(xiāo)屬于“濕營(yíng)銷(xiāo)”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷(xiāo)！情感如水，水能生財(cái)。

10、微博營(yíng)銷(xiāo)：

微博能助你成名，助你致富。微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

11、qq營(yíng)銷(xiāo)：

qq營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案。在交流中增進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

12、論壇營(yíng)銷(xiāo)：

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。

13、郵件營(yíng)銷(xiāo)：

郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞

有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。

14、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：

自媒體是一種“你若芬芳，蝴蝶自來(lái)”的平臺(tái)，因此，自媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心在于分享精神和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)品牌效應(yīng)傳播你的故事，有價(jià)值的內(nèi)容自然會(huì)有關(guān)注度。

五、搶在網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率

互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端被稱為繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”。目前，是否可以將中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)媒體分為三大類，一是新聞主流媒體，二是一般（或中性）新聞媒體；三是門(mén)戶網(wǎng)站。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網(wǎng)站提升和增加產(chǎn)品或品牌覆蓋率。

附：qq推廣技巧

一、qq設(shè)置技巧：

1、頭像正規(guī)，2、昵稱真實(shí)（實(shí)名、品牌名，不要輕易改名），3、資料豐富（基本資料，空間更新日志說(shuō)說(shuō)，適當(dāng)上傳照片，會(huì)增加真實(shí)感、親和力）

4、排名靠前（開(kāi)通會(huì)員，qq狀態(tài)（q我吧），可以在名字前加個(gè)空格）

5、互聯(lián)網(wǎng)上多留名（發(fā)布分類信息、微博、博客等的時(shí)候，留下qq等可公開(kāi)的個(gè)人資料）

二、加群注意事項(xiàng)：

1、成員少的群不加（同樣努力高級(jí)群比普通群效果多一倍）

2、不活躍的群不加（多數(shù)成員把群屏蔽或被管理禁言）

3、同質(zhì)化嚴(yán)重的群不加（加100個(gè)群，群成員都一樣，沒(méi)什么效果）

4、目標(biāo)人群不集中的群不加（目標(biāo)不準(zhǔn)確，可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)）

5、及時(shí)修改群名片（將群名片中加上要推廣的信息，讓你的名片排在群成員列表上部）

6、保持在群內(nèi)的活躍度（先和大家搞好關(guān)系，混個(gè)臉熟）

三、qq群推廣技巧：

1、對(duì)于新加入的群，應(yīng)該以“先建感情，后推廣”為主要原則

2、群推廣應(yīng)本著“具體到人”的原則（推廣是為了達(dá)到最終的效果，不是比誰(shuí)發(fā)的群多）

3、廣告頻率應(yīng)本著（少而精）的原則（45分的電視+3分廣告沒(méi)人煩感，45分廣告+3分電視呢？）

4、在聊天中植入廣告（多參與群交流，軟性植入比硬性植入效果更好）

5、巧用群公告（方法：先制作9個(gè)正方形圖片，圖上輸入廣告文字，按順序上傳到群內(nèi)）

6、利用群的各種工具（比如將新聞軟文發(fā)到群空間，將宣傳資料發(fā)到群共享等）

7、強(qiáng)大的群郵件功能（qq群自帶群郵件功能，但有些群功能被管理員關(guān)閉了，那沒(méi)轍）

四、如何查找目標(biāo)群：

1、通過(guò)qq群平臺(tái)（）

2、直接搜索（關(guān)鍵詞搜索查找）

3、登陸相關(guān)網(wǎng)站、論壇查找（行業(yè)性的網(wǎng)站論壇都會(huì)建大量的官方qq群，比如營(yíng)銷(xiāo)推廣）

4、找人推薦（先找到目標(biāo)群，在里面混熟后，再讓群里的朋友推薦其他群）

五、其他可以利用的qq功能：

1、qq簽名（簽名可以設(shè)置文字信息，而且這些信息會(huì)在qq空間、qq對(duì)話框等位置推薦）

2、好友印象（把推廣的廣告語(yǔ)做成好友印象）

3、自動(dòng)回復(fù)（比較污，但也可取：把資料設(shè)置成美女資料，在網(wǎng)絡(luò)上到處留qq號(hào)，把有人加這個(gè)qq的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)全部是自動(dòng)回復(fù)，回復(fù)的內(nèi)容當(dāng)然是推薦他去的網(wǎng)站，建議專號(hào)專用）

六、自己建群

1、進(jìn)別人群自然有很多限制，自己建群就不一樣了，想怎么發(fā)就怎么發(fā)：

2、盡量建高級(jí)群（會(huì)員飄過(guò)）

3、群主題要鮮明（如：女性、美容、化妝，越精準(zhǔn)越好）

1、皓彩傳媒編輯群2??）

5、男女比例要適當(dāng)（“男女搭配，干活不累”）

6、保持群活躍度（只要群氣氛活躍，成員才會(huì)喜歡，產(chǎn)生群歸屬感，有歸屬感才會(huì)聽(tīng)群主號(hào)令）

7、提升群排名（同qq昵稱排名）

酒推廣策劃案篇十

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國(guó)2010年的.經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。

(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析

1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

二、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。

三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝。

3）價(jià)格策略?

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

4）銷(xiāo)售渠道策略

將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷(xiāo)售策略

在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

1）引導(dǎo)期：

多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。

酒推廣策劃案篇十一

做推廣，千萬(wàn)不要心急，任何事都會(huì)有一個(gè)過(guò)程，要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的“心”

qq群推廣步驟及方法：

1.目標(biāo)人群分析。關(guān)鍵字：服裝批發(fā)、女裝貨源、服裝實(shí)體店主等等。

2.如何加目標(biāo)qq群。騰訊qq群首頁(yè)搜索，按照最相關(guān)、最活躍、最多人排列來(lái)申請(qǐng)加

入。

3.加群數(shù)量。至少20個(gè)以上，總?cè)藬?shù)不低于2000人，越多越好。

qq單聊（和在線的群友私聊，各個(gè)擊破）；群論壇（信息保留度很高，寫(xiě)軟文或者讓編輯部提供軟文貼，不宜寫(xiě)多）；成為群管理（和群主打好關(guān)系，適時(shí)提供點(diǎn)小利益）；群共享（不是硬廣告、有害文件，一般群主不會(huì)管，要對(duì)群成員有實(shí)用性幫助的東西，如小軟件包，里面安插網(wǎng)站地址，又或者一篇論壇精華文章，最后備注文章來(lái)源）。

群郵件推廣。（1.準(zhǔn)備郵件推廣資源。可以是各大網(wǎng)站近期優(yōu)惠活動(dòng)，其中安插衣聯(lián)

網(wǎng)活動(dòng)頁(yè)面。2.推廣后，需要定期維護(hù)，不是發(fā)完了事，可進(jìn)行“評(píng)論”或者‘回復(fù)’，這樣群郵件會(huì)自動(dòng)更新。發(fā)群郵件不能一篇多發(fā)，最好變更標(biāo)題和部分內(nèi)容，不至于被qq群郵箱給攔截屏蔽。3.群郵件內(nèi)容界面，盡量直觀、簡(jiǎn)潔、美觀，可以制作簡(jiǎn)易網(wǎng)頁(yè)版）

6.自己創(chuàng)建qq群當(dāng)群主。（1.拉人。去其他群?jiǎn)蝹€(gè)拉人、到處發(fā)布qq群號(hào)和宣傳語(yǔ)，每天做到把自己的qq群號(hào)至少曝光20次，長(zhǎng)期以往，人數(shù)就遞增）。2.維護(hù)。每天發(fā)一條對(duì)群友有用的資訊，每周發(fā)一次到兩次群郵件。最好每月可以主持一次群講座或者群討論。或者每周發(fā)起一次拼貨活動(dòng)。慢慢讓群友活躍起來(lái)，并且覺(jué)得此群不是灌水群，有實(shí)用性。）

酒推廣策劃案篇十二

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

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酒推廣策劃案篇十三

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