當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

醫藥上半年工作總結篇一

上半年，市醫藥綜合公司在市委、市政府及市工業經濟發展服務局的正確領導下，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結合單位實際，堅持以*理論和三個代表重要思想為指針，認真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革、發展、穩定的工作大局，結合公司工作實際，求真務實，開拓創新，較好地完成了上半年各項工作目標。

一、主要經濟指標完成情況截止六月份，醫藥商業銷售總額完成1183萬元，占年初目標任務的50%，比去年同期增長7%，實現稅金6.2萬元。

二、注重政治理論學習，不斷提高思想素質從三講到三個代表重要思想及保持*員先進性教育活動的學習，使我們深刻認識到只有理論水平提高，才能有政治素質的提高。為此，我們把學習、貫徹黨的xx大作為武裝頭腦、交流思想、提高素質的重要形式，制定了嚴格的學習制度，采取多種措施，狠抓落實。確定每周六上午為集體學習日，堅持進行政治學習。在學習中，我們以保持*員教育活動讀本為重點，注重把學習理論同貫徹落實，市委、市政府的重大決策，解決醫藥經濟發展中的問題，緊密結合起來，提高了全員的政治理論素質，增強了實際工作中的原則性、系統性、預見性和創造性，有力地促進了工作的開展。通過三個代表重要思想及保持*員先進性教育活動的學習，全體干部職工的政治意識、大局意識、責任意識明顯增強，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時，工作中大家能夠主動轉變思想觀念，自覺找位置，團結協作，不搞無原則糾紛，維護了單位整體形象，呈現了團結協作的良好氛圍。

三、加強思想政治工作，推動醫藥經濟發展今年以來，我們始終把加強思想政治工作作為推動醫藥經濟發展的一項重要工作來抓，我們的具體作法是：(一)凝聚人心，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態投入到經濟建設的主戰場思想政治工作服務于經濟建設，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發出來，把他們的積極性、創造性充分調動起來。我們堅持做到：一是以目標激勵人。沒有目標，就沒有奮斗方向，就沒有前進的動力。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業務經營部門負責人，時刻關注醫藥經濟的發展變化趨勢，準確市場定位，時刻保持頭腦清醒。(二)解放思想，轉變觀念，與時俱進，為醫藥經濟發展奠定強有力的思想基礎今年以來，我們堅持把幫助干部職工解放思想，與時俱進，更新觀念作為思想政治服務于經濟建設的一項重要任務，通過集體政治理論學習，參加培訓等多種途徑，持之以恒抓好*理論、三個代表、兩個務必、xx大及法律法規的學習教育，從而使廣大干部職工樹立了發展意識、競爭意識、效率意識，為醫藥經濟發展奠定了強有力的思想基礎。

四、求真務實抓管理，開拓創新謀發展強化企業管理，提高科學管理水平，是建立現代企業制度的內在要求，也是國有企業扭虧為盈，提高競爭能力的重要途徑。今年以來，我們堅持從樹立公司形象，確立經營新理論，創造公司新業績三新出發，求真務實，開拓創新，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效。一是狠抓企業管理，促進經濟效益不斷提高。今年以來，公司重點加強了成本管理，全面發展了學習邯鋼經驗和挖潛增效活動，全方位、多層次、多環節節能降耗，減少各種不合理開支，降低經營成本。二是積極推行內部改革，走規模經營之路。xx年年初，公司對12個零售部、12個鄉鎮醫藥購銷部進行了資產重組，組建##市醫藥零售連鎖有限公司，大而既減輕了公司的經營負擔，又引進了激烈的競爭機制，大大激發了員工的積極性，使公司經營業績大幅攀升。三是全力實施gsp認證工作。gsp認證是醫藥經營企業向現代化、科學化、規范化邁進的重要手段，不僅關系到藥品經營企業的前途與命運，而且是提高藥品質量、大力調整結構、促進醫藥經濟發展的良機，是規范藥品經營行為、提高企業綜合素質和市場競爭力的治本之策。為確保醫藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認證，公司成立了gsp認證領導小組，要求大家統一思想，提高認識，全員參與，切實增強認證工作的緊迫感和責任感，樹立發展是第一要務的觀念，在此基礎上列出時間表，實行倒計時，對照《藥品經營質量管理規范》，認真查找存在的問題和不足，并進行認真整改，在庫房改造、人員培訓、軟件整理等方面做了大量深入、細致的工作，投入資金30余萬元，增設了微機、空調、藥柜以及辦公用品和其他的配套設施。在大家的共同努力下，xx年2月一次性順利通過了河南省認證評審中心的驗收，取得了gsp認證證書。

五、高度重視、認真抓好黨風廉政建設、穩定計劃生育等各項工作今年以來，公司黨總支十分注重黨風廉政建設工作和兩個條例的學習貫徹。相對集中一個月時間，采取專題學習、輔導講座、上黨課形式，組織干部職工特別是黨員領導干部認真學習《中國*內監監督條例(試行)》和《中國*紀律處分條例》，并認真開展討論，結合公司實際制定了《xx年黨風廉政工作安排意見》、《效能監察工作實施方案》、《關于黨風廉政建設責任制職責范圍分工的通知》等文件，進一步規范了醫藥干部職工的言行，防止了濫用職權、權錢交易等*現象的發生。為嚴格紀律，明確責任，公司黨總支本著誰主管，誰負責，違紀必究的原則，逐級簽訂了《黨風廉政建設目標責任書》，并實行效能監察、跟蹤問效，收到了良好的效果。同時，公司進一步修訂完善了值班、考勤、車輛管理、來客接待、財務等各項規章制度，班子成員以身作則，認真執行市委提出的七項制度、六個減少、八條禁令及公司各項規章制度，廉潔自律，克己奉公。在班子的影響帶動下，全體干部職工遵紀守法，組織紀律觀念明顯增強。穩定是發展的基礎和保證。在社會治安綜合治理及穩定工作中，公司充分發揮黨組織的領導核心、戰斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態之中，公司全體干部職工講大局、講穩定、講團結，聚精會神抓經濟，一心一意謀發展。此外，在計劃生育工作中，公司黨組織高度重視，堅持一把手負總責，分管領導及計劃生育專用干層層把關、狠抓落實，確保了各項工作目標的圓滿完成。

六、存在的問題雖然工作取得一點成績，但還存在有不足之處，一是企業管理方面還需繼續加強;二是服務質量還需進一步提高;三是進一步規范醫藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道，嚴把藥品質量關，確保人民群眾用藥安全有效。

七、下半年工作的主要打算xx年下半年，市醫藥綜合公司將以*理論、三個代表重要思想為指導，全面貫徹落實xx大和xx屆四中全會精神，深人改革，加強管理，與時俱進，開拓創新，努力做到三個確保，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經濟效益不斷提高，確保醫藥經濟持續健康發展，為我市率先在中原地區實現全面建設小康社會的宏偉目標做出新貢獻。(一)加強管理力度，搞活商業經營。進一步大膽探索經營方式的變革，積極推廣批發企業搞總代理、總經銷的經驗，逐步建立高效的物流、商流、信息流及資金管理系統，促進企業形成總代理、總經銷，大批發的規模化優勢。xx年下半年，醫藥商業總銷售額力爭突破2380萬元，稅利25.8萬元。(二)為了擴大國有醫藥的市場覆蓋面，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店，歸納到醫藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國有醫藥的軌道。(三)逐步完善目標責任，搞好第二輪經濟目標責任制。

醫藥上半年工作總結篇二

上半年，我院在縣衛生局的統一部署下，緊緊圍繞《四川省中醫藥事業“十二五”發展規劃》，認真貫徹落實《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》、《四川省中醫藥例》和省、市中醫藥會議精神，積極推動醫院各項事業發展。

1、公立醫院改革試點。積極探索醫院內部管理體制與運行機制的創新，推行實施了院科兩級目標責任管理制度；完善了人員績效考核制度，實行崗位績效工資制度；加大信息化建設力度，啟動了電子病歷系統。

2、基本藥物制度實施。積極實施基本藥物制度，在基本藥物制度實施中，中藥基本藥物的配備達到到260余種，在臨床醫療活動中中醫藥參與治療率達到85%以上。中藥使用量較同期上升20%。

3、對中醫政策的落實。對中醫藥發展的政策很多，但政府沒有將政策落到實處，扶持力度不大，中醫仍在夾縫中求生存。（在公共衛生服務均等化方面，希望把中醫藥的預防保健服務納入公共衛生項目；在基本藥物制度建設方面，鼓勵將中藥、中成藥、中藥飲片納入基本藥物目錄；在公立醫院改革中，強調公立中醫院要制定有利于發揮中醫藥特色優勢的補償和補助機制等等。）

4、在基本公共衛生服務中開展中醫藥服務情況。目前沒有啟動。

一是成立了治未病科。為了加強我院的專科建設，進一步促進康復保健及治未病業務的發展，充分發揮中醫藥的特色優勢，今年3月，院方將康復科從門診部剝離出來，成立了單獨的“康復科、治未病科”。對該科進行了重新規劃和布局，對人員進行了新一輪的短訓，配備了20多萬元治未病的專用設備。目前治未病科的發展較好，業務量較同期增長300%。

二是開展了中醫藥宣傳月活動。在縣衛生局的部署下，在城區開了中醫藥宣傳月活動。大力宣傳中醫養生防病知識，發放中醫醫療、膳食、起居、運動、心理等科普知識宣傳資料10000多份，展出中醫藥知識、治未病知識展版20個，對居民建立起健康的生活方式起到了積極的引導作用。（精品中醫院建設、中醫藥防治重大疾病工程未啟動）

我院積極參與中醫藥適宜技術推廣，以“中醫藥特色優勢建設為主的中醫醫院管理年活動”為契機，輪派高年資中醫醫生、專科醫生在全縣各個片區開展中醫適宜技術推廣，上半年開場中醫適宜技術培訓10場次，參與培訓人次達400人次，推廣適宜技術10余種。

我院已將骨科、肝病科申報為“省級重點專科項目”。

上半年，我院以“爭先創優”、“三好一滿意”、“治庸、治懶、治散”三個活動為主，大力開展反腐倡廉及行風建設。（這是固定內容和形式，具體內容略）

醫藥上半年工作總結篇三

一、高度重視，認真組織黨員調研會

x年底公司臨時黨委成立后，迅速研究討論黨委籌備工作，明確指導思想和主要任務、對制定黨委籌備工作方案形成了原則性意見。

x年3月1日—4日，臨時黨委分部門分批次召開了主題為“暢所欲言論黨建，建言獻策謀發展”的黨員調研會，從黨建工作、服務質量、品牌建設、成本控制、福利待遇、經營管理、培訓考核及效能監察8個方面展開深入討論，提出了36條具有代表性的意見和建議。通過調研座談會，大家的思想得到了高度統一，使大家認識到公司成立黨委的重要性和必要性，增強了對籌備工作的責任感和使命感，為下一步開展籌備工作打下堅實的基礎。

二、周密部署，成立籌備工作機構

公司臨時黨委把籌備工作列入重要議事日程，迅速成立籌備工作機構，按照“統一部署，層級推進”的原則，籌備領導小組負責監督、指導黨委籌備的全面工作，籌備工作小組，負責日常事務性工作。

籌備工作機構成立后，開展了多項工作，一是制定工作

方案，分時間按步驟推進黨委籌備工作，以書面形式向x集團黨委報送實施方案和報告工作進度情況;二是落實職責分工，細化工作任務，保證工作不漏項、不錯位;三是完善基礎信息，利用專業黨務軟件整理、錄入黨員信息資料，確保在冊的x名黨員信息的準確性和可靠性;四是理順組織關系，深入基層調研，按照便于聯系廣大職工群眾，發揮和壯大黨組織政治堡壘作用的原則，梳理優化黨組織架構，并做好黨員組織關系轉接服務及轉正工作，截止目前，已辦理x名黨員組織關系的轉入工作、x名黨員組織關系的轉出工作和5名預備黨員的轉正申請工作。

三、加強宣傳，營造企業良好氛圍

目前，公司內部正在發生一系列可喜的變化，主要表現為：一是黨員轉移組織關系的積極性得到極大提高。黨員紛紛轉入組織關系，短時間內已接收xx人，在冊黨員規模迅速擴大到xx人;二是員工入黨的主動性得到充分調動。青年員工踴躍向黨組織遞交入黨申請書，共計收到份;三是黨組織的影響力逐步擴大。不斷有員工咨詢入黨程序和活動組織情況，期待黨組織為公司的持續發展注入生機和活力，為個人的職業生涯規劃提供更為廣闊的平臺;四是充分利用內部刊物這一公司企業文化宣傳陣地，開創黨建專版報道并積極參與投稿，努力將公司黨建工作的情況傳遞給每位員工，切實加強和豐富企業文化建設。

四、規范管理，扎實推進籌備工作

3月18日至29日期間，籌備工作小組分批次組織召開支部黨員大會，選舉產生了五個支部委員會，分別是，進一步理順了黨組織架構。

本次支部選舉工作主要呈現四大特點：一是支部委員候選人采取基層民主推薦與組織醞釀推薦相結合的方式產生，體現公平;二是選舉采取差額20%的無記名投票方法進行，體現公正;三是現場計算選票，宣讀選舉結果，體現公開;四是支部委員候選人多數為管理人員，群眾基礎好，業務能力突出，體現擇優。

在建立健全支部組織的架構后，黨政聯席會審議通過了公司第一屆黨委、紀委的委員名額設臵，黨委委員設x名，紀委委員設x名。

五、健全制度，保證工作有章可循

規范化的管理要求健全的制度加以保障，為加強公司黨建工作，明確各黨支部書記、委員的職責分工，保證黨組織日常工作的規范性和可操作性，制定并印發了《基層黨組織管理規定》、《x黨員管理規定》、《黨費管理規定》和《發展黨員工作細則》4項制度。

同時，為建立黨政之間的良性互動，強化黨組織在企業中的政治引領力，制定并實施了《黨政聯席會議制度》，審議了公司機構及薪酬改革等重大經營管理事項。此外，根據x集團黨委要求，制定了x年度公司黨委中心組學習計劃和方案，切實加強黨政領導班子建設，全力打造學習型黨組織。

六、盡職盡責，促進企業健康發展

按照領導班子會議精神，積極參與企業經營管理工作，發揮黨紀監督職能作用，主要有：一是加入專項檢查小組，針對公司1-5號樓及地下室的公共用房、倉庫及辦公室進行集中檢查，將發現的倉庫管理不規范、物品積壓、工程殘留品堆放散亂、物業空臵嚴重等問題通過ppt和列表的形式反饋公司領導，并提出相應整改建議和措施;二是參加員工座談會，了解員工思想動態，收集整理員工意見和建議，反饋相關部門提出相應的工作措施，并督促相關部門切實解決員工關心的實際問題;三是積極開展招投標監督工作，配合招投標領導小組處理清潔外包、綠化外包和3號樓正門自動轉門項目，保證招投標工作規范有序進行，通過對以上清潔外包、綠化外包2項招投標工作的有效監督，公司共節省了12.48萬元的采購成本;同時，積極參與公司廢舊物品處理環節的監督工作，努力實現公司廢舊物品處理的最優價值;四是切實做好公司黨委交辦的事項，認真制定黨委中心組學習實施方案、貫徹落實國有企業黨風建設及反腐倡廉工作會議精神、積極開展“普法”征文動員工作和總結驗收工作、深入推進建設“四強”黨組織和培養“四優”黨員工作等。

第二部分：下半年工作計劃

一、發揮民主，召開公司黨員大會

扎實推進公司黨委下一步的籌備工作，按照充分發揮黨內民主的要求，醞釀推薦公司第一屆黨委、紀委委員候選人名單，征求各黨支部黨員的意見，根據大多數意見，確定候選人名單。同時，積極與x集團黨委溝通，并以書面形式請示召開公司黨員大會的有關事項，積極推進黨委的成立，完善企業法人治理結構。

二、發展黨員，不斷壯大組織隊伍

督導各黨支部整理入黨申請書，確定入黨積極分子，并為每位入黨積極分子落實x名培養人，指導入黨積極分子開始著手撰寫思想匯報和《入黨積極分子培養考察表》，保證程序規范，質量過關。同時，繼續解決部分預備黨員超期轉正的歷史遺留問題，組織召開各基層黨支部黨員大會，討論表決預備黨員和轉正申請。

三、迎接七一，做好系列主題活動

為增強黨組織的影響力和吸引力，引導尚未轉入黨組織關系的黨員盡快轉入公司，鼓勵和吸收業務骨干向黨組織靠攏，計劃組織開展紅色之旅、讀書活動和知識競賽活動等系列黨員主題生活。

四、加強監督，確保效能實現最優

一是繼續參與企業維穩工作，利用黨員民主生活會、總經理郵箱、員工意見箱和員工服務熱線等各種渠道及時了解員工思想動態，收集整理員工意見和建議，督促相關部門切實解決員工關心的實際問題;二是加大招投標監督工作力度，根據程序合法合規、綜合評價最優的原則配合招投標領導小組處理后勤區綜合改造工程等各項招投標監督工作;同時，繼續參與公司廢舊物品處理環節的監督工作，努力實現公司廢舊物品的最大價值。

五、精心策劃，加強企業文化建設

一是動員和鼓勵黨員踴躍向公司內部刊物黨建專版投稿，保證稿件質量，突出黨員先鋒模范作用和業務技能水平;突出基層黨組織戰斗堡壘作用和經營管理水平，營造企業積極向上的內部氛圍，致力創建學習型企業;二是優化員工就餐環境，倡導員工文明就餐，促使員工養成并固化文明的行為習慣，增強員工“企業是我家”的意識，開展“爭做文明員工，共享品質生活”主題實踐活動;三是創新活動載體，組織黨員喜聞樂見的文體活動，豐富黨員業余生活，提高黨員對企業的歸屬感和認同感，增強企業凝聚力和向心力。

醫藥上半年工作總結篇四

轉眼2015年就已經過去將近一半了，我也來公司半年多了，在此我給個人過去半年的工作來做個醫藥代表半年工作總結和接下來的計劃。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。

我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

在這新的一年里，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

4任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

以上是我的醫藥代表半年工作總結，在下半年，我們會繼續不斷的努力的，每個季度都有自己的進步，都會有自己的成長!

醫藥上半年工作總結篇五

xx年下半年月藥劑科在院領導的正確領導和支持下，緊緊圍繞醫院的工作重點和要求，科室成員以團結協作、求真務實、認真負責的精神狀態開展工作，現將工作情況總結如下 ：

一、藥品質量管理工作 藥品質量不僅關系到患者的生命安全，也關系到醫院的醫療安全與信譽， 嚴把藥品購進質量關。

(1)藥品購進管理，制定了一套從計劃、審核、采購 到驗收的完整相關程序，對購進藥品名稱、批準文號、生產日期、失效期等基本信息認真審核、記錄，有質量問題的一律不予入庫，從而保證了購進藥品的質量。對藥品效期實行動態管理，以先進先出為原則，近效期藥品及時報告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫院損失。

(2)對于購進藥品，嚴格執行藥品驗收入庫制定，對于驗收入庫藥品做到“近期先出”“先進先出。

(3)對供貨商的管理，整理供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質量保證協議書。

二、規范科室管理 ，認真搞好科室的管理工作。

(1對科室的制度、規范、程序進行了一次梳理，查漏補缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。

(2主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，積極創造一個輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發生。

(3)做好廉潔行醫、反商業 賄賂工作，樹立高尚的醫德醫風形象，嚴于律己，杜絕歪風邪氣，凈化醫療領域空氣。

三、做好藥品招標采購工作，特別是在冬季到來之時，，科學儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。

四、加強業務培訓 加強業務培訓， 提高從藥人員業務素質不僅是提升醫療質量減少差錯事故的 需要，也是個人發展的一項措施。我科積極搞好“三基”培訓測試工作，狠抓從 藥人員業務素質，督催從藥人員參加各種院內外培訓，鼓勵參加職稱、執業資格考試。

醫藥上半年工作總結篇六

時間一晃而過，轉眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司xx辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環境，適應了新的工作崗位。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛煉人的行業，還是一個充滿挑戰的行業！這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是xx的xx，這是我的名片。”然后雙手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎么沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以后還請您多多關照！”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在今后，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的`明天。

醫藥上半年工作總結篇七

首先，感謝半年來公司有關領導和各部門、廠站對我們開展工作過程中的支持與指導，黨群部堅持以抓好黨的思想建設、組織建設，黨員的創先爭優為工作核心，同時強化黨員和員工的教育培訓，優化對內和對外宣傳，深化企業文化內涵，以黨建帶團建，黨建帶工建，為全體員工的學習教育、文化生活搭建良好平臺。黨群工作很平凡，但是工作面廣、量大、工作雜，既要做好常規工作，又要及時處理應急性的工作，如上級檢查的宣傳報道、及時準備環境公司下發的通知要求材料、各有關節日的活動安排、通訊員稿件的修改、內刊的素材收集整理等等，但是我們能克服困難，努力把這些平凡的事情做得偉大。根據xx年開年初所制定的黨群部工作設想，我們圓滿的完成了上半年的各項工作，現總結如下：

一、黨建工作全面鋪開,夯實基礎、強化建設，整體呈現新氣象

xx年是黨群部成立的第二個年頭，黨支部工作的思想建設和組織建設需要鞏固基礎，繼往開來，邁出新的步伐。為此，我們與發改委下的利通天然氣公司等一些黨支部成立較早，在黨建方面有著先進經驗的支部做了密切的交流和溝通，尤其在創先爭優和黨建帶工建方面互訴心得和不足，在很大程度上提升了我們支部建設的有序性和長期性。在保持與其他優秀支部溝通的同時，我們自身也在積極的開展黨員學習教育工作，我支部始終以黨員創先爭優帶動企業的創先爭優，春假后的第二天，陳德明總經理和姚建華書記便召集昆山建邦黨員及中層以上管理團隊成員，以務虛會形式回顧了xx年工作中的不足之處，并簽訂xx年度工作任務責任書，要求全體黨員和員工在公司內部形成學先進、比貢獻的良好氛圍。

1.思想建設方面

我們先后進行了四次全體黨員的集中學習，在會議上，我們分別完成了支部工作的總結和規劃;開展民主評議，填寫自評表;對《中國共產黨第xx屆委員會第五次全體會議公報》的學習;開展昆山公司關于對“加快轉變經濟發展方式，提高企業運行質量和效益”大討論活動學習材料的學習，研究重點三個議題，并作專題發言;傳達集團及環境公司創先爭優工作會會議精神，學習優秀黨員高松、葉如陵的先進事跡;配合集團黨群部開展黨風廉政風險防范管理工作，開展廉政風險防范管理自查工作等等，在黨員會議上大家積極發言，展現了黨員應有的風貌。

2.組織建設方面

我們根據黨員學習需要設立了黨員活動室，讓黨員有了自己的“家”，也讓黨員的學習和會議有了新的定所;我們為所有崗位上的黨員制作黨員工作名牌，讓黨員在工作上的先進模范作用能夠光鮮的展現在大家面前，讓大家來做黨員工作作風的評判者;在昆山市創建衛生城市的過程中，積極響應政府號召，組織黨員和其他員工來到大街上掃地，為美化城市貢獻一份力量;組織參加昆山市國際徒步大會，用實際行動踐行著大會“相約健康生活，同步現代文明”的主題，踐行著公司 “人類宜居環境的創造者”這一使命，向大眾展示了 “建邦人”積極向上、朝氣蓬勃的精神風貌;為慶祝建黨90周年，與聯合水質公司一同組織一次紅色之旅，感悟紅色文化，體驗革命之路;發起為昆山市民工子弟學校民樂小學貧困兒童捐款倡議書，黨員帶頭發動公司上下為這些貧苦家庭的孩子捐資助學，繼續他們的學業，完成民工子弟的夢想，獻力祖國未來的希望。

3.在黨員培養方面

我們也在按部就班、循序漸進進行工作，每季度黨費的按時交納;推選沈利斌、顏孜佳等8名同志參加入黨積極分子的培訓;最主要的是今年完成了去公司青年員工的調研工作，并于4月1日成立了昆山聯合團支部，團支部的成立將黨群部的另一個工作開展方向打開，為了讓公司所占員工數比例60%以上的青年員工得到新的成長，為他們搭設一個良好的平臺，讓他們能夠自由的展現出自己的特點和能力，為公司的人才儲備提供參考依據。

4.其他方面

除上述工作之外，黨群部在及時反饋集團和環境公司下發的各項事務中也做了很多準備工作，例如，配合集團黨委開展宣傳思想工作“創新獎”的材料提交”、配合配合集團黨委開展關于組織開展中國共產黨成立90周年“學黨史、知黨情、跟黨走”黨史學習教育的部署工作、配合集團黨委開展“黨在我心中-崗位做貢獻，建功‘’的文章收集工作、配合集團黨委開展“黨在我心中-展示新成就、新風貌”攝影照片的采集工作、“大干100天”勞動競賽活動的情況遞交工作、完成“北京建工集團xx年度青年崗位能手”的申報工作、完成勞模的推薦及申報工作等等。

二、內宣、外宣齊抓手，宣傳工作新起色

對外宣傳實現新突破，在《中國環境報》上刊登了《污水處理廠成為減排領頭羊-昆山建邦公司削減全市百分之七十五的化學需氧量》，同時這篇文章也被人民網進行轉載，進一步提升了我公司的知名度和影響力，同時也增強了黨群部繼續加強外宣工作的信心。在完成向集團報發送稿件的工作過程中，從開年一月份至今我們一共向北京環境公司提交稿件十余篇，其中刊登在集團報上的有6篇，不僅完成了年初簽訂的宣傳責任狀的上半年任務，同時在稿件質量上也全面優于去年的提交稿件，生產方面我們報道先進的污水治理技術和經驗、減本增效的奇招妙法，工程上跟蹤吳淞江、陸家、張浦三廠的驗收工作以及即將遷址重建的花橋廠的施工準備工作，部門上我們將各部門一些好的做法也通過宣傳讓其他部門或公司來借鑒，例如，合同部的采購比選制度、行政部的統一回收廢棄辦公用紙再利用制度等等。內宣方面，我們重新設置了公司宣傳欄，在內容安排方面，更加貼近生產實際和員工生活，希望借助這片小天地讓企業文化建設方面能夠多一些新意。同時，我們不斷調整通訊員隊伍，完善通訊員管理制度，一定程度上提高了通訊員的積極性。通訊員隊伍建設的強勢性，也使得今年我們的內刊出版過程很順利，《環境建邦》作為公司宣傳的主要刊物，傾透著黨群部的大部分心血，在以后的內刊出版中，我們會再接再厲，爭取期期出彩，期期有看頭。

三、建設學習型企業快馬加鞭，員工教育更有新平臺

建設學習型黨組織、學習型企業，是黨群部的一項重要任務，xx年上半年，黨群部謀劃以建設學習型黨組織為龍頭，積極建設學習型企業，做到黨員教育與員工教育相統一，支部建設和企業建設相統一。

我們在公司內重新置辦公司圖書角，并對全體員工對于書籍需求方面做了詳細的調查統計后，購置了一批種類齊全、形式多樣的圖書，攝影技術大全、籃球教學、人事管理制度等等圖書大大滿足了黨員和其他員工對于知識的需求。4月份我們還免費為員工集中辦理了昆山市圖書館借閱卡，倡導大家爭做學習型員工，促進學習型企業的建設。在幫助生產人員增補知識的同時，黨群部聯合有關人員成立了運營操作手冊編寫小組，半年多來的忙碌，終于于6月份印刷了第一本試用手冊，相信經過最后的審核修改，這本手冊會更進一步指導生產人員的運營工作，幫助規范生產，節省開支。

5月中旬，黨群部為黨員和其他員工搭建的全新學習平臺-“建邦大講壇”順利開課，這是黨群部為年初確立的工作計劃發動的新舉措，每一個嫉妒圍繞一個課題，一講生活、二講政策、三講黨旗、四講業務，形式多種多樣，讓員工們喜聞樂見。除此之外，公司黨群部在學習形式上，把集體學習與個人學習相互結合，書本學習和網絡學習相互融通，建立企業qq群，推薦各類實用性網站及各類學習信息，黨群部為創建學習型企業算是使出了渾身解數，讓員工們無論是在學習中提升業務水平和工作技能，還是在文化生活中拓展思維能力，提升員工綜合素質都能夠找到很好的途徑。

四、黨建帶團建、黨建帶團建雙管齊下，共創黨群工作新局面 公司意識到我們的團隊是一支由年輕力量組成的團隊，因此在黨群部的牽頭下，對公司全體青年員工進行調研后發現，團支部的成立是十分必要的，4月1日團支部成立后，開展了慶祝五四的系列活動，“建邦建工人人行，青春激揚我最棒”拓展競技比賽、青年員工風采展等等，處處洋溢著青春無極限的力量，讓企業內部充滿著生機活力。

工會活動方面，春節之初，組織黨員和其他員工參加發改委“歡度春節”工會活動。設置職工之家活動室，讓員工們的文娛生活得到充實。4月份重組公司籃球隊，并與利通天燃氣公司進行了籃球友誼賽。5月，組織黨員和全體員工參加發改委組織的歡度“五一”工會活動比賽。陳德明總經理還獲得“20xx年-20xx年度昆山市榮譽工會積極分子”的稱號，并完成了工會提案的報送工作。

以上是這半年工作的大致情況，下面就下半年打算做一簡要說明。

下半年的日常工作規劃中，首先，繼續抓好支部自身建設，安排支部各類會議、黨員活動和理論學習，并同時要求黨員提交學習心得，考察黨員學習的有效性，同時做好發展黨員、工會會員的工作，做好流動黨員、會員管理的工作。其次，完成好每月北京黨群部相關報表及宣傳資料、稿件的報送，不斷加強宣傳員隊伍建設，創作出更能體現昆山水務基地企業文化內涵的好文章。第三點，建立并完善黨支部、工會和團支部的工作臺賬、管理好公司企業文化的宣傳資料、完成上級黨群工作組織交辦的各項工作、做好公司宣傳欄的日常更新工作。

除去日常性工作以外，第一，爭取在下半年根據相關評選辦法，評選出技術帶頭人、敬業模范、先進集體和先進個人并在年終總結大會上公布并進行表彰，形成學先進、爭先進的良好學習氛圍。第二，在已經通過的通訊員管理及激勵考核制度之內，年終對優秀通訊員做表彰，提升宣傳員隊伍的宣傳意識，認識到作為一名宣傳員的自豪。第三，著手準備“建邦大講壇”的第二講，確定內容方向，聯系有關講師或者公司員工，為大講壇的持續性開展奠定良好基礎。第四，7月份組織黨員進行慶祝建黨90周年紅色之旅活動，了解革命歷史，培養吃苦在先享受在后的大無畏精神。第五，著手策劃公司內刊的出版工作，積極收集素材，為打造最貼近員工工作和生活的內刊繼續努力。第六，于10月份組織宜興、昆山兩地的宣傳員下半年培訓工作，進一步加強寫作能力和攝影能力，打造出精品宣傳隊伍。第七，在團支部的號召下，開展各類文體活動，例如：160分比賽、冬季長跑比賽、知識競賽等等，保證員工身心健康，增強員工之間友誼，促進團隊合作，提高幸福指數。第八，為爭創“勞動關系和諧企業”繼續做好前期的各項準備工作。

希望上級部門和領導監督我們，并為我們的工作提出更好的改進措施和建議，讓我們黨群部的工作開展能夠更上一個臺階。

醫藥上半年工作總結篇八

??總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

??1、市場開發工作：

??分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

??第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設，在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

??第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

??第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

??第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

??2、降本增效工作：

??按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。

??第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。

??第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。

??第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

??3、技術進步：

??第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。

??第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔xxx個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。

??下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業生產經營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現全年的各項目標。