為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇一

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：*****

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇二

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

一、市場(chǎng)推廣的前奏

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、

渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng)、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆-綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿-論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇三

管理溝通作業(yè)：

09營專2班

16號(hào)

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1、市場(chǎng)背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b．目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二．產(chǎn)品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2．報(bào)紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店

方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇四

一、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

(1) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計(jì)劃(略)

九、推廣預(yù)算

十、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案

5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等)

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇五

美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

還沒有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。

1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。

2.價(jià)錢適中，適合xx市民的消費(fèi)。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。

2.我國加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。

三、市場(chǎng)需求分析

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

四、目標(biāo)客戶

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。

五、具體的行銷方案

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

美即隊(duì)

.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別?

a.男b.女

2.您的年級(jí)?

a.大一b.大二

3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況?

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費(fèi)?

5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇?

a.中國b.歐美c.日韓

6.您購買方式?

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地?cái)?/p>

7.您能接受的面膜價(jià)錢(元/片)?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率?

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與，謝謝您!相信美即面膜終會(huì)有一款適合您。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇六

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂觀。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

家預(yù)計(jì)到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。

有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，可口可樂、雪碧、酷兒三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對(duì)手百事可樂的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，匯源是主要的被購買品牌。統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日c果汁、農(nóng)夫果園等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號(hào)稱中國瓶裝水第一品牌的娃哈哈，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被農(nóng)夫山泉取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，脈動(dòng)這一品牌略占上風(fēng)。

三、渴能飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將渴能定位為一款80后一代的功能型飲料。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

渴能從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷，但是規(guī)模效應(yīng)在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了脈動(dòng)聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過以上分析，筆者認(rèn)為渴能飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

(二)關(guān)于80后一代的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

80后一代是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能這一飲料訴求相吻合。渴能飲料就可以作為80后一代人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的體驗(yàn)式營銷。

四、渴能策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于渴能飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下渴能飲料的入市策略。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此，渴能飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然渴能定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?？誓艿哪繕?biāo)消費(fèi)群為80后，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對(duì)于80后來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?？誓鼙憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，渴能上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓渴能直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是渴能飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)營??

現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合渴能，比如說農(nóng)夫山泉所采用的愛心一分錢，這就不太適合渴能。下面是筆者為渴能飲料設(shè)想的一個(gè)營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動(dòng)向外界宣布，渴能飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

1.將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌渴能來說，在規(guī)模上肯定無法與樂百氏娃哈哈等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

其他品牌肯定也會(huì)通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與渴能進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將渴能消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢⒖誓艿牧觿?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出限量發(fā)行的口號(hào)，制定每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的squo;渴能squo;產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨的銷售政策。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有。這樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會(huì)給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值，而渴能不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，限量發(fā)行這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過，這正是渴能的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇七

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽地區(qū)。為了在2008年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。

一、信陽重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計(jì)劃：

四、推廣計(jì)劃

1、零售商會(huì)議

在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議資料要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的資料，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，能夠是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也能夠給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請(qǐng)告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五、目前存在的問題

1、市場(chǎng)保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對(duì)信陽市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。推薦加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。

2、返利結(jié)算時(shí)光返利結(jié)算時(shí)光太長，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

4、市場(chǎng)推廣力度不夠

沒有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。這是一個(gè)2008年的信陽市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇八

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國家級(jí)、省級(jí)國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

（1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

（2）消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%。可見，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2、中國玩具消費(fèi)者分析

中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

三、市場(chǎng)分析

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊(cè)搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇九

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí),質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品三位一體、整體推進(jìn)的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí)，國際市場(chǎng)對(duì)中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。2006年，中國有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

三、市場(chǎng)分析

1.有機(jī)食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機(jī)壁壘，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在十一五期間，我國政府有關(guān)部門將按照引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者。現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1、以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。家長最關(guān)心下一代的健康問題，對(duì)他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、swot分析

(s)優(yōu)勢(shì)分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(w)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

五、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購物，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營??

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

5、博客營??

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性。

6、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí)。

mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

?通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

2、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

6、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。

8、開展會(huì)員忠誠度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行vip客戶一對(duì)一行銷，提供專業(yè)服務(wù)，以提供(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇十

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多如信朋友圈、新浪微博、qq空間等，我們都可以用。在這樣的平臺(tái)上，價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任，有助于個(gè)人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價(jià)賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動(dòng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺(tái)銷售，需要我們有足夠的社會(huì)關(guān)系，廣闊的朋友圈，強(qiáng)大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時(shí)和潛在客戶頻繁互動(dòng)。

二、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺(tái)

這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時(shí)代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充。在這個(gè)時(shí)代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產(chǎn)品估計(jì)能賣到全國。這樣的平臺(tái)，比較適合經(jīng)營特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。

三、農(nóng)產(chǎn)品+c2b平臺(tái)

c2b模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺(tái)反向采購的交易模式。例如“聚土地”項(xiàng)目，由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購買一塊土地，消費(fèi)者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時(shí)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題就不復(fù)存在了。

農(nóng)產(chǎn)品營銷如何學(xué)會(huì)饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項(xiàng)華語片紀(jì)錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨(dú)創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運(yùn)作思維，我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運(yùn)用”饑餓營銷“來收攬消費(fèi)者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的?？梢?，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費(fèi)者的購買欲望，并通過高于同類產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關(guān)系刺激消費(fèi)者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應(yīng)、延時(shí)銷售、售價(jià)較高等。饑餓營銷成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費(fèi)者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費(fèi)者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購買特色農(nóng)產(chǎn)品。所以，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費(fèi)者對(duì)其需求的擴(kuò)大，促使其可以運(yùn)用饑餓營銷策略刺激消費(fèi)者的購買欲望，促成消費(fèi)者快速購買。

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：

一、產(chǎn)品策略

在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費(fèi)者能夠從所購的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感，實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次，要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;再次，要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識(shí)別的標(biāo)識(shí)，主要包括產(chǎn)品識(shí)別、品牌識(shí)別、地理標(biāo)識(shí)識(shí)別、防偽識(shí)別、渠道識(shí)別、包裝識(shí)別、認(rèn)證識(shí)別等;最后，要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。

二、價(jià)格策略

在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營銷價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營銷的一部分，價(jià)高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能引起消費(fèi)者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費(fèi)者雖然對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)選擇購買。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同，設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價(jià)格。靈活的價(jià)格策略可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求，這樣既滿足了消費(fèi)者的需求，又不失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、促銷策略

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導(dǎo)，使消費(fèi)者在購買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益。可以根據(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢(shì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。

四、渠道策略

饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預(yù)訂式銷售等，其渠道長度相對(duì)較短，可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營銷策略時(shí)，除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外，應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，并采用與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售、預(yù)訂式銷售以及預(yù)付式銷售等銷售方式。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同，引起消費(fèi)者共鳴，而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當(dāng)然，并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營銷進(jìn)行銷售，這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運(yùn)用饑餓營銷之前，必須對(duì)自身?xiàng)l件有清楚的認(rèn)識(shí)，否則，就會(huì)適得其反，不僅不會(huì)促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，反而會(huì)給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇十一

三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。

二?；顒?dòng)目的

(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三?；顒?dòng)主題“妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”

四?；顒?dòng)時(shí)間

03月11日——3月31日

五。活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)部分：

(一)感恩顧客情，買200元，直減100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場(chǎng)購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))，其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

3.結(jié)算方式(略)

4.活動(dòng)規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)

(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用；金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣；商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。

(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

5.退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià)；已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢；

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽；新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率；

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤；

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

文化推廣部分：

(一)“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng)

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

6.評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：

(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

(二)商場(chǎng)購物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

(三)商場(chǎng)杯春季長跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：購物中心北廣場(chǎng)

3.長跑路線：略

4.參賽方式：購物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

鼓勵(lì)獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

六。廣告宣傳及預(yù)算(略)

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇十二

一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲(chǔ)備，國家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。

一、環(huán)境分析

截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。

二、首次推廣總體策略闡述：

利用——（下面簡(jiǎn)稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。

1、影視宣傳（視聽營銷）

微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等。可為——公司企業(yè)文化（不做第一，只做唯

一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。

2、客戶峰會(huì)——資源共享

——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。

3、軟文推廣——無形的營銷利劍

——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。

4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳

——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。

5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離

6、線下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度

——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。

首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。

隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測(cè)外，預(yù)計(jì)未來心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。

近年來，中國的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場(chǎng)營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。

一、 環(huán)境分析

1.1國內(nèi)環(huán)境：

（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。

（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個(gè)過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。

（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購而實(shí)行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。

（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。

（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢(shì)有可能就是價(jià)格，一旦招標(biāo)采購只是以價(jià)格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià)，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正常化，影響企業(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。

1.2國際環(huán)境：

隨著wt0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國際競(jìng)爭(zhēng);生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。

成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊(cè)等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機(jī)、mri等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場(chǎng)已有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的培育，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng) 3

濟(jì)合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場(chǎng)。

因此，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時(shí)間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。但從長遠(yuǎn)看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進(jìn)的科技成果和知識(shí)資源，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生巨大的作用。。

1.3社會(huì)文化環(huán)境：

(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費(fèi)的無底深淵，卻于事無補(bǔ)、于病無用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。

1.4政策環(huán)境：

隨著國家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時(shí)間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。

1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求愈來愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識(shí)增強(qiáng)，治療儀操作簡(jiǎn)單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。

1.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場(chǎng)必須實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、 策略方案

2.1推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購買欲。

推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。

4

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。

廣告

“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。

國家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

（1）企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“your health，our responsibility”

“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”

（2）產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

（3）公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。

2.2促銷策略：

（1）短期的'促銷策略

生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。

針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動(dòng)

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答的形式，對(duì)答對(duì)問題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果。

推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬元左右。

（2）長期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。

廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。

時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺(tái)投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。

雜志

雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。

生》、《時(shí)尚健康》等。

2.3體驗(yàn)營銷策略：

(1)隨機(jī)攔截：

通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動(dòng)性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。

隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)費(fèi)用低、容易切入、能在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是體驗(yàn)營銷產(chǎn)品切入市場(chǎng)、成功操作的法寶之一，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場(chǎng)推進(jìn)的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。

(2)廣告宣傳：

雖然我們不能、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳。

廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心，

廣告宣傳方式： 報(bào)紙廣告 電視試用廣告

電視專題 廣播廣告

(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報(bào)紙

(4)宣傳手冊(cè)

體驗(yàn)是促銷手段，主抓初次體驗(yàn)購買率。體驗(yàn)營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對(duì)產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對(duì)于顧客來說，我們?cè)诘昀锾峁┑摹?費(fèi)用體驗(yàn)”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。

2.4競(jìng)爭(zhēng)策略：

針對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級(jí)為“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)，延長產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。

首先，與其他的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。

再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；

最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。

2.5網(wǎng)絡(luò)策略：

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。

2.6價(jià)格策略：

報(bào)價(jià)無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法。

（1）順向報(bào)價(jià)方法

依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會(huì)產(chǎn)生一定的滿足心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對(duì)方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。

（2）逆向報(bào)價(jià)方法

報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。

（3）先報(bào)價(jià)方法

先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。

（4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法

尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。

2.7渠道策略：

提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢(shì)，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。

（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識(shí)到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。

（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對(duì)分銷商的

業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。

（3）是對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷售人員的促銷激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。

2.8五天模式營銷策略：

1、第一天談點(diǎn)宣傳。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個(gè)部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間段。

3、第三天進(jìn)行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。

4、第四天。根據(jù)單位里場(chǎng)面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報(bào)價(jià)訂貨。

5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭(zhēng)取刺激二次出貨。

三、 產(chǎn)品定位

3.1消費(fèi)群體定位：

現(xiàn)今的市場(chǎng)各種醫(yī)療器械不盡相同，針對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。

3.2價(jià)格定位：

醫(yī)療器械的大小不一，因此價(jià)格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購和批發(fā)價(jià)是1390元。以此來勾起消費(fèi)者的購買欲望。

四、 參考文獻(xiàn)

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、

《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》

百度文庫。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇十三

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。