做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

學校招生工作計劃篇一

緊密圍繞我校創建二星級職業學校，以"三個規范"為工作準繩，堅持科學發展觀，解放思想，開拓創新，精細管理，踏實工作，保質保量的完成招生任務。

進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區，找準招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓，打造一支精良招生隊伍；完善招生網絡，全面提高生源質量。

1、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導招生工作。

（2）最大程度的挖掘潛力，挖掘素材。對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

（3）合理利用電視，報紙，網絡等媒體進行招生宣傳，提高學校知名度與美譽度。

（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

2、進一步完善招生網絡，培養鍛煉招生隊伍

（1）通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區，分析生源區形成原因，擴大主生源區面，增加非主生源區點，不斷完善招生網絡。

（2）建立各生源區初級中學分管校長，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯系。

（3）通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息，使招生時的工作能夠有的放矢。

（4）做好招生市場的調研工作，積極開辟校外招生點。

（5）加大招生人員的培訓力度，打造一支優質招生隊伍。

3、踏實工作，保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。

（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場。

（2）做好新生入學的各項工作

（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作。

（4）作好新生各種數據的統計，分析及材料整理工作。

（5）認真收集反饋信息，及時做好招生的計劃與總結工作。

（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。

學校招生工作計劃篇二

招生辦公室是學校招生工作的重要組成部分。學校招生需要進行廣泛而有效的宣傳工作，并且要全面開展招生工作，從招生政策的制定到錄取工作的實施都需要有一個科學的計劃。因此，招生辦公室工作計劃的編制與實施是招生工作的重要環節。

（一）制定招生政策

招生政策的制定是學校招生工作的重要前提，它直接關系到學校的招生方向和選擇。招生辦公室要結合學校的條件和需要，綜合各種因素，制定出適合學校的招生政策，以滿足學校的發展需要。

（二）宣傳招生政策

招生辦公室要根據制定的招生政策，精心策劃宣傳欄目，制作各類宣傳資料，廣泛開展宣傳工作，為學校招生營造良好的宣傳氛圍。在宣傳活動中，要注重宣傳方式的多樣性和宣傳渠道的廣泛性。

（三）接待來訪人員

每年都有大量的家長和考生前來學校咨詢招生政策和相關情況。招生辦公室要根據工作計劃，安排專業的工作人員負責接待來訪人員，并做好來訪人員的記錄和檔案歸檔工作。同時，要根據來訪人員的意見和建議，及時調整招生宣傳工作的方向和方式。

（四）統計招生信息

招生辦公室要及時收集和匯總各個招生宣傳活動的信息，分析宣傳效果，總結經驗教訓，不斷完善招生工作計劃。通過信息統計，招生辦公室可以更好地掌握學校的招生情況，提高招生工作的效率。

（五）錄取新生

招生辦公室要根據學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續，并將錄取的結果及時告知新生及其家長。同時，要做好新生報到信息的登記和檔案的歸檔工作，確保學校錄取工作的規范化和有序化。

招生辦公室每學期開始前，要制定學期工作計劃，并與教務處和招生組織的相關部門進行協調，確保本部門與其他部門的.協作順暢。

具體工作流程如下：

（一）制定工作計劃

針對學校招生政策和招生宣傳工作的需要，招生辦公室要制定細致的工作計劃，包括招生宣傳、接待來訪人員、信息統計和錄取新生等方面在內。

（二）宣傳招生政策

招生辦公室要根據工作計劃，制定和實施一系列宣傳活動，包括廣告宣傳、講座、展覽等。并通過學校的官方網站、微信公眾號等渠道，向更廣泛的受眾傳達信息。

（三）接待來訪人員

招生辦公室要安排專門的工作人員，為來訪人員提供專業的咨詢服務，并及時將來訪情況反饋給領導。為了做好來訪記錄和檔案歸檔工作，招生辦公室需在工作計劃中預留足夠的時間。

（四）統計招生信息

招生辦公室要根據工作計劃，對各類宣傳活動的效果進行綜合分析，及時匯總招生信息，并通過郵件、短信等方式反饋給家長和考生。

（五）錄取新生

招生辦公室要根據學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續，并做好信息的登記和檔案的歸檔工作。錄取工作結束后，招生辦公室要對招生工作進行總結和評估，并根據總結結果，為下一學期的招生工作提供參考。

招生辦公室工作計劃的制定和實施，是學校招生工作中不可忽視的一個環節。招生工作過程中要保持良好的協作關系，確保各部門的工作順利進行。同時，要注重宣傳工作的系統性和持續性，創造出良好的校園文化氛圍，提高學校的知名度和聲譽。最終，通過招生工作的積極推進，可以為學校的長遠發展注入新的動力。

學校招生工作計劃篇三

網站的建立要充實精美。內容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。

很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

學校招生工作計劃篇四

xx園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。

1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯系電話。事后與父母取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的`時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

學校招生工作計劃篇五

一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射__所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對__的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的'免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使__學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網絡代理招生

網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網站

分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯盟廣告

所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網絡廣告

一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

方案七：其他方案

學校招生工作計劃篇六

20xx年4月17日湘東職業中專20xx年招生工作方案為加快我校職業教育發展步伐，進一步擴大辦學規模，增強學校發展后勁，努力完成20xx年招生任務。經學校研究決定，特制訂本方案。

（一）招生對象、任務及時間

1.招生對象：本區應屆初中畢業生。（其他性質的學生以繳費憑證及招生辦核定為準）

2.招生基本任務：70人。

3.招生時間：春季招生結束后至20xx年9月30日

（二）招生人數核定：所招學生須在9月30日前向學校財務繳清所有費用且未輟學方可算指標。

（三）承包制實施辦法

1.成立招生組：凡自愿參與承包招生的教職工須向校長室提出書面申請，經學校批準后，由某人牽頭實行雙向選擇組建一支招生隊伍。

2.獎罰辦法：承包者須完成基本任務才給予獎勵,實行階梯式獎勵辦法:1－70人獎800元/人，超過70個人獎1000元/人。未完成基本任務每少1人罰500元/人。

3.獎金分配：總獎金減去招生成本的10%獎給招生組長，其余獎金由招生組自行制定獎金分配方案交校長室批準后進行分配。

（一）招生對象、任務及時間

1、招生對象：非本區應屆初中畢業生電大函授生預錄生

2、招生任務：2個/人（土地工1個/人）

3、招生時間：20xx年1月1日至20xx年10月31日

（二）招生人數核定

1.非本區應屆初中畢業生以繳費憑證及招生辦核定為準，所招初中生在9月30日前繳清所有費用方可算指標。

2.所招電大函授生繳清第一學期學費后算1個指標（但須在繳清第二個學期學費后方可計算招生獎。

3.教職工在5月16日—6月19日期間可招本區應屆初中畢業生，所招學生須預繳學費600元，可享受免學費500元（不退費），開學后繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學，可算教職工個人指標和招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務則獎金由學校另行追加）。

4.6月20日—8月20日，教職工仍可招本區應屆初中畢業生，如教職工在8月20日前向學校財務交足1000元（不退費），開學后繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學，只算招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務則獎金由學校另行追加。）。

（三）獎勵與處罰

1.教職工完成招生任務的基本獎金為500元/人，僅完成1人不獎不罰（但按比例扣分），未招一人，每少一人罰500元，且扣除年終福利x元x未完成任務的百分比，并在全?？冃ЧべY考評中扣分。電大函授生實施階梯獎勵辦法，第3-4人獎600元/人，第5-7人獎700元/人，第8人及以上獎800元/人。

2.暑期調離教師的招生罰金為個人招生總罰金的50%。

3.教職工的招生業績將作為當年評優選模、外出學習、進修及職稱競聘（待聘有效期間）的重要依據。

1.懷孕快臨產和產假期的女教職工經申請后可免除當年暑期招生任務。

2.已請假或準備請假外出、申請調離的教師必須在20xx年6月10日前向校長室提出書面申請，并經校長室批準后，可不參加招生。

3.有重病、重傷的教職工由本人提出書面申請，并出示縣區級以上的醫院證明，經招生辦核實，并經校長室批準后，可免除招生任務。

學校招生工作計劃篇七

20xx年義務教育階段學校招生工作，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據略教體發[20xx]28號《略陽縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優質教育的需求。

1、招生工作小組

2、工作職責：組長全面負責招生工作；副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協調；組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現的問題。

3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

(一)招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發展；堅持公開招生，加強過程監督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結果公開。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。

2、戶籍(住址)規定。義務教育階段學校招收具有我區戶口的。適齡兒童少年，

3)新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日為準；

3、有一套以上住房者，依據其經常居住房屋地址劃片入學；

4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。

(一)進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城(區)務工人員子女入學。進城(區)務工人員子女，可在居住地學校公布的.招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：

1、房屋產權證或經住房保障和城鄉建設管理局認可的房屋租賃合同；

2、暫住戶口證；

3、戶籍所在地的戶口本；

4、人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業執照。

(二)部隊現役軍人子女入學問題。對于符合規定就近入學的現役軍人子女，在規定時間內直接到學校報名登記，學校優先接收。確需借讀或跨學區就讀的，應按規定程序辦理手續，在同等條件下優先審批。

(三)借讀或跨學區入學問題。確需在我區借讀的，由家長向擬借讀

學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續的行為。

(四)房產住址特殊情況確認問題。

1、因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發票；無購房合同的，需提供村委證明(經街道確認)及購房原始發票。

2、因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉建設管理局開具的房屋產權證明(也可在房產證復印件上加蓋公章)，或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證復印件。

3、房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發票和房屋質量保證書。

4、以政府發放的入學通知書為準。

1)學區：白水江鎮各村(居委會)及企事業單位。

2)按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

2、招生地點：白水江初級中學

3、家長領新生到學校報名時需攜帶

(1)戶口本；

(2)縣(區)級以上醫院開具的學生健康證明；

(3)入學通知書。

學校招生工作計劃篇八

__園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。

二、統計預計招生考試人數

經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數。

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯系電話。事后與父母取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、園內老師主動性獎勵方法

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。

2、和父母取得聯系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師__元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。

學校招生工作計劃篇九

本學期，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實各項工作任務，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業水平考試、高考報名工作。

1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。

2、繼續邀請有關高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優惠條件，提高自主招生初審率和過關率。

3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據“苗圃計劃”協議，積極開展相關工作，做好學員的選拔、學分認定和考核。

4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。

5、繼續優化生源。認真總結和反思招生工作，完善外地市優秀生源點的建設工作，充分利用學校招生網大力進行招生宣傳，出臺優化生源的新辦法;加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯誼會。

6、做好我校自主招生相關工作。

7、高質量完成學業水平考試、高考報名工作。

學校招生工作計劃篇十

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

學校招生工作計劃篇十一

激烈的招生競爭已經拉開序幕，培訓學校如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生

工作計劃范文

教育的組成部分包括藝術培訓，尤其是注重素質教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便，尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度，長時間的藝術教育會培養孩子的氣質與文藝范兒。

藝術培訓班招生方案是素質教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發展的基礎。在發展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達交流的過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術修養。

與其他學科相比，藝術培訓班招生方案更有助于學生探索、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務，并為學習注入激情，這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業輔導機構，與中國音樂學院、山東師范大學、華僑大學、廈門大學、集美大學等藝術教育工作者合作，開設音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業。

藝術培訓班招生方案特聘華僑大學、廈門大學、集美大學經驗豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優異的成績，受到了各地市學校老師及家長的一致好評。

基于學校優秀的教學實力，現開設少兒藝術培訓班，現招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學有所成，學有所獲。

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的

策劃方案

策劃書

*培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

學校招生工作計劃篇十二

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的培訓學校招生工作計劃，歡迎大家分享。

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

***培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的'60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

學校招生工作計劃篇十三

一年一度的招生工作將全面啟動，根據教育局的統籌安排，學校成立了招生工作領導小組，由校長擔任組長，副校長及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責?，F就今年招生工作作如下安排：

一、工作指導思想

根據國家的有關法律法規，依據《義務教育法》，進一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準則，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則，在教育局的統籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學工作程序，實施招生工作。

二、工作原則

1、廣泛宣傳“義務教育法”，宣傳我校近幾年教育教學情況，讓社會、家長了解我校的教育教學情況。積極動員招生范圍的小學畢業生到我校就讀，營造良好的求知求學的氛圍。

2、學校將嚴格按照有關法律、法規和文件精神，在教育局的統籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。

3、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有學區內的小學畢業生入學。

4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學生享有平等的教育權。

三、區域及計劃

1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯小學、祚通小學、東安小學、華謝小學、四香小學、曙明小學、聯生小學畢業生均需到我校入學。

2、外來務工人員子女入學問題。外來務工人員子女要求入學的，須提供學生監護人(父母)的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務工人員子女，同樣享受與當地居民子女同等待遇。

3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個班。

四、工作安排：

1、招生時間：20__年8月27日——8月30日。

上午8：00—11：00

下午2：30—5：30

2、報名注冊地點：后樓樓下教室

3、家長或學生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件。