總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作總結與展望的篇一

今天是八月十五號，這個月已經過去了一半。課題方面的進展不是很大，尤其是上一個星期，總是在處理一些其他的事情。感覺生活上亂糟糟的，沒有一個頭緒。有時候感情的事情是很累人的，更如我這種無經驗之人，只能摸索著前進，必然需要大量的經歷，還要同時處理學業方面的事情，每時每刻都是對自己的一種考驗。

十一假期就將來臨了，過了假期是開始和老師商量找工作適宜的時候。存在這樣兩個方面的問題：

一、老師是否會幫忙；

二、在老師幫忙的前提下，能否回到天津。

對于第一個問題，自己以前是十分肯定的，但自從這次從哈爾濱回來似乎開始產生懷疑了。可這也是無可奈何的事情，對于這個項目自己已經只能做這些了，唯一有點后悔的是沒能更多的接觸理論線損的開發，因為當時程慧琳是有意讓我接手的，只是最終自己沒有努力去爭取。第二個問題似乎更難，難在老師的關系網上面，難在金錢上面。又馬上到關鍵時刻或者說是決定命運的時刻了，需要運氣與實力，需要自己這些年來的積累。如果老師幫忙的希望泡湯了，那就只能依靠自己的力量，生活也許會很艱辛，在一開始可能也會落在其他人后面，但我想只要堅持下去，一定能過上另自己滿意的生活。一定要記住是過自己的生活而不是生活給別人看。

這可能是自己在學校的最后一年了，二十年的學習，是學到生存的本領，如果以后再有機會進入校園的話，我想那必須要是為了興趣而讀書了。

課題只是畢業的工具或者說手段，但如何通過寫論文的過程培養自己嚴謹的態度才是關鍵。對于工作上的事情要敢于追求完美，對于生活上的事情要采用平庸的原則，但要充實。

工作總結與展望的篇二

現將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

（一）20年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

（二）20年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）20年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

工作總結與展望的篇三

規劃是龍頭，是建設的指南，決定著村鎮建設的水平和檔次，今年來，在村鎮規劃工作中，我們按照“科學規劃、合理布局、因地制宜、分類指導”的要求，重點抓好規劃的及時性、科學性、權威性的“三性”落實，通盤規劃好小城鎮。

1、集鎮總體規劃修編。針對目前全縣城鎮規劃相對滯后，規劃修編進度不盡理想的實際，我們督促各鎮聘請高資質的規劃設計部門迅速修編集鎮總體規劃。截至目前，共和鎮總規已通過專家評審，待審批；黃集鎮、三河鎮已完成規劃修編評審稿，待評審;其他鎮正在修編。

2、集鎮街道立面改造規劃。為打造“全市領先、全縣一流、一鎮一品”的特色小城鎮，按照規劃高起點、設計高品位、建設高標準的要求，以古色古香、洪澤水鄉作為建設目標，督促各鎮加快推進立面改造設計進程，有9個鎮方案已得到確認。

3、村莊建設規劃和整治規劃編制。為全面推進全縣“三新”工作及村莊環境整治工作，根據市村莊環境整治工作例會精神，按照市、縣村莊環境整治實施計劃要求，聘請高資質設計公司編制了三星級康居鄉村岔河鎮西城村村莊環境整治規劃、仁和鎮乾寧村村莊環境整治規劃和村莊建設規劃，目前村莊環境整治規劃方案已基本完成，并已通過評審。仁和鎮乾寧村建設規劃將于近期組織評審。

城鎮的發展離不開建設，今年來，我們按照市縣政府的部署和要求，著力實施小城鎮建設管理，增強小城鎮內涵，提高小城鎮品位，塑造小城鎮特色，積極推進小城鎮建設的快速發展。

一是一鎮一品，注重特色。特色是小城鎮建設的靈魂，是一個鎮持續發展的命脈。今年以來我們積極開展特色鎮建設，按照“不求規模，但求特色”的指導思想，引導小城鎮要做足亮點，做高品位，做顯特色。督促各鎮加快推進立面改造設計進程，實施完成了9個鎮街道立面改造工程，通過項目的實施，一個個古樸景觀與現代氣息相交融的特色風貌小城鎮日益凸現。

二是重點項目，切實推進。今年是飛速發展的一年，今年我縣各鎮啟動實施了區域供水、中電投太陽能光伏電站三期、老子山游客接待中心、岔河汽車客運站、萬集樂園小區、王集小區二期、10mw食用菌大棚光伏發電等一批重點工程，通過重點項目的實施，做大了集鎮載體，做強了集鎮功能，做美了集鎮形象，科室在做好規劃建設業務指導的同時，積極做好重點項目的幫辦服務工作，得到了部門單位的一致好評。

三是嚴格審核，細心發證。今年以來，科室認真貫徹落實《中華人民共和國城鄉規劃法》及《江蘇省城鄉規劃條例》，對各鎮報來的材料，做到認真審核，嚴格把關。堅決杜絕以言代法和隨意改變規劃的現象，維護規劃的權威性和嚴肅性。截止目前，已辦理個人《建設工程規劃許可證》材料74份，單位《建設用地規劃許可證》材料17份，單位《建設工程規劃許可證》材料68份，《建設項目選址意見書》材料4份，核發鄉鎮地塊掛牌規劃條件及紅線圖17份，發證準確率100%。

今年以來，我們結合“三新”建設工作和城鄉一體化發展，大力推進村莊環境整治工作。全縣上下一心，全民齊動，全力推動，努力實現全縣村莊環境面貌的根本性改觀，為建設“美麗洪澤、美好幸福新家園”奠定基礎。

一是制定計劃、明確任務。為全面推進全縣村莊環境整治工作，布置及啟動今年農村環境整治工作任務、初步建立農村環境長效管理機制，本周科室積極起草實施計劃、考核辦法，明確目標任務，健全保障措施，較好的完成了今年村莊環境整治任務。

二是強化督查、精心指導。積極做好與上級部門對接工作，熟悉村莊環境整治要求和標準，深入各鎮村現場進行實地勘察，制定個性化整治方案。經常深入整治一線指導業務工作，截至目前，我科室已對全縣248個整治點位置進行了校準，定期按期開展督查和指導。10月29日至31日，我科室聯合縣紀委、財政局組成督查組，按照《xx縣村莊環境整治工作考核辦法》及《xx縣村莊環境整治長效管理工作考核細則》，對全縣各鎮村莊環境整治工作的開展情況、機構建立，隊伍建設，資金籌措，硬件設施等方面進行了考核，通過考核，進一步推進了全縣村莊環境整治工作。

三是先難后獲、順利驗收。按省、市相關文件精神及部署要求，梳理今年248個整治任務,完成7個典型村莊通過實地勘察和資料匯總上報；選擇了112個形態較好的村莊，并且經過初步整治的村莊名單上報，積極督查各鎮做好112個村莊整治工作。10月9日-10日,省廳領導和市整治辦對各鎮整治工作開展情況進行了督查，現已順利驗收。

城鎮的發展離不開建設，今年來，我們按照市縣政府的部署和要求，為落實4月12日全縣“新市鎮、新社區”建設工作推進會精神，大力推進新市鎮、新社區建設，增強小城鎮內涵，提高小城鎮品位，塑造小城鎮特色，積極推進小城鎮建設的快速發展。考核實行半月一通報、一月一檢查、一季一觀摩一獎罰、一年一考核。

一是街道立面改造上，有9個鎮方案已得到確認，6個鎮開工實施，其中三河鎮、西順河鎮啟動較早，進展較快。

二是新社區建設上，東雙溝鎮、三河鎮、高良澗鎮、老子山鎮社區體量較大，進展較快。

今年來，根據省住房城鄉建設廳、省發展改革委、省財政廳聯合印發的《江蘇省今年農村危房改造試點工作實施方案》的通知精神及市住建局關于加快農村危房改造的部署和要求，縣危改辦早籌劃、早安排、早動手，全面啟動今年度農村危房改造工作。

為把這項民生工程辦好辦實，使危房改造工作在陽光下運行，確保全縣危房改造工作對象準確、改造到位、惠民利民，縣危改辦組織各鄉鎮及有關部門召開了全縣危房改造專題培訓會議，傳達了省、市農村危房改造文件精神及危房改造工作技術要求，對我縣今年農村危房改造工作做了安排部署，要求12月底前全部改造完成。

今年我縣的農村危房改造任務800戶，縣危改辦做到早計劃、早落實，已將任務分解到高良澗、岔河、蔣壩、共和、西順河等5個鄉鎮。補助對象主要針對農村貧困群體，需同時滿足住房最危險且經濟最貧困兩個條件。改造方式均為異地重建。確保農村危房改造這項民生工程規范管理，陽光操作。

為進一步拓寬資金籌措渠道，增加資金投入總量。村鎮科積極向省市編報以獎代補項目，今年來經過動腦筋，想辦法為我縣危房改造項目爭取資金880萬元。為著力實施“美好城鄉建設行動”，更好地統籌城鄉建設發展，將特色景觀旅游創建與城鄉建設緊密銜接，編報了高澗鎮和岔河鎮全國重點鎮項目、老子山鎮龜山村國家傳統村落項目、老子山鎮和蔣壩鎮全國歷史文化名鎮項目。為xx縣的發展做了貢獻。

一是總部經濟工作。按照我局年初責任目標，我科室總部經濟任務為30萬元，任務布置后科室積極動腦筋、想辦法，搶抓村鎮各類項目，截止目前，完成稅金83.63萬元，超額完成全年目標任務。

二是信訪穩定工作。今年來，從切實解決百姓的實際困難入手，回復“省委書記信箱”一件，普通信訪3件，大湖論談信訪回復9件，無一例重訪事件，群眾滿意率100%。

三是信息報送工作。為了加大城鄉規劃工作宣傳力度，今年來，我科室積極做好重要信息報送工作，共向省市縣各大報紙、網站投稿27篇，被省住建廳網采用1篇，被江蘇農業網采用1篇，被淮安日報采用3篇，被市政府網采用1篇，被淮安安瀾網采用1篇，被市規劃局網站采用12篇，被縣政府網和洪澤信息報采用8篇，并超額完成全年目標任務。

工作總結與展望的篇四

轉眼半年過去了，這學期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經管學院的學生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛生與班級衛生，配合學院的工作及學生活動的后勤工作，盡量配合其他部門活動等。

通過學生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學服務”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學期生活部的工作做一下回顧和小結：

1、這學期，我們進行了學生會與分團委的納新活動，我有幸

加入生活部，和我一起進入生活部的伙伴還有四個，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進一步的加強。

2、我們進行了走寢、查寢等活動。走寢主要檢查寢室衛生，并且夜晚走寢時主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進行登記與監督。

3、我們對班級的衛生進行定期檢查，并且給各班生活委員開

會，要求他們認真負責起各班級的衛生，給同學們創造一個良好的學習環境。

4、對寢室里衛生檢查表進行了登記與統計，并且把每一項扣

分落實到個人，將表打印，讓各個同學簽字，以避免錯誤，并且將表及時上交。

5、本學期，我們組織并協助同學進行了五次掃雪活動，各班

完成的任務都很好。

6、本學期，各部員寫了兩份策劃書，一份是關于要舉辦的“變

廢為寶”活動策劃書，另一份是關于“3〃15”的活動策

且及時上交。

以上就是我對這一學期的工作總結，通過以上總結，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。

加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學生會的兩次面試，讓我在各個優秀的同學們與師哥、師姐面前展現了自我的風采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學生會生活部成員帶給我的優勢。我也逐漸學會如何做好學生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學會進一步與人相處的禮節。我會在下學期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學生會成員！

在下一學期新的年度中，生活部會全面貫徹學生會的指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐步提高同學們的生活質量，用創新的思維為同學們更好的服務，我們會謹記社會主義的榮辱觀，積級開展有益同學們身農科院健康發展的活動，以便豐富同學們的課余活動，為同學們的大學時光絢爛多姿。

針對實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下的展望： 1、2、積極檢查各班的衛生情況，并定期的給各班生活委員開會、督促生活委員盡職做好本班工作。繼續檢查寢室的衛生與違規電器情況。3、4、5、6、繼續監督學生晚歸和夜不歸寢情況。在“3〃15”這天，開展好活動宣傳等。下年度每個月會按時交本月的工作總結與下月的工作計劃。繼續為同學們服務，盡量幫助別人。

以上是我下一年度工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好！

生活部：張云蕓

2010年12月20日

工作總結與展望的篇五

旅行

2011：去了山西，陜西，青海，廈門，有些旅程是一個人的，有些旅程則是甜蜜的。

2012：留著到環游世界吧

工作

2011：從中文站轉崗，沒有如期升職，那是中文站欠我的一個名分，但我不會再索要。我很感激這里面的歷任老板，我看到了最差的結果，反而讓我在新的崗位上非常知足，很多力量會在接下去的一年更好地釋放。跟新部門的30多個同學不會走太近，但又很妥貼。整體很歡樂。

2012：毫無疑問，升p7或m2是年中的'目標，及時與老板溝通，完成國際站真正意義上的買家運營，充滿信心。而整年的目標是希望與30多位同學相處得更好，帶給大家更多好的感受。

學業

2011：下半年看了很多工作相關的書籍，報了mba，開始戰略而系統地學習。

感情

我很不想談感情，但我2011離不開感情。年初與一段感情徹底分手，之后與一段感情象家人一樣相處，但始終不能在一起，他回了家鄉，我終于開始完全一個人的獨立生活。其實，我是一個害怕孤獨的人，尤其來到杭州之后我才發現自己沒有那么堅強，也需要人陪。所以，我陷入一段孽緣，但現在回頭看，我可以欣慰地告訴自己，今天的我才是真正不怕孤獨的我。所以我的2012，請我自己盡情享受單身生活吧，我不會再因為寂寞而去愛一個人。如果我愛你，一定想清楚才會跟你在一起。

工作總結與展望的篇六

上半年以來，在上級業務部門的正確指導下，在局黨組的正確領導和高度重視下，在各鎮所、二級單位和各科室的大力支持下，在科室工作人員的共同努力下，緊緊圍繞市局中心工作，積極落實年初工作計劃，按照局黨組和上級業務部門的要求，較好地完成了地籍上的各項工作。現將20xx年上半年地籍工作總結如下:

( 一 )高質量高標準完成仙女土地利用現狀與潛力調查試點工作。

本次試點調查的主要完成仙女建制鎮建成區0.7平方公里和覃家坡、屈店、九龍、魯港、施店、施崗、向巷、趙家沖、張家灣、余家沖等10個村59.18平方公里村莊范圍內土地利用現狀及潛力調查。通過調查，一是查清建制鎮各類土地利用的現狀與分布、閑置土地、建筑密度、容積率等土地利用狀況調查；二是查清10個村莊內農村宅基地及各類土地利用現狀與分布狀況；三是編制城鎮地籍圖和村莊土地利用圖件；四是分析建制鎮和村莊內土地利用結構、空間布局、土地利用強度及土地現狀的分析，分析土地利用潛力，提出土地利用潛力挖掘、開發和保護的方向與措施。于三月底完成，并上報成果，報請省、部驗收。

（二）組織開展建制鎮土地調查工作。

在去年的基礎上繼續組織開展建制鎮土地調查工作，對建制鎮土地調查，完成一個鄉鎮，實時對建制鎮調查成果檢查進行一個鄉鎮的圖形錄入工作，現已完成三個鎮圖形入庫。

（一）按時、按質完成了土地登記規范化檢查自查工作。

根據國土資源部辦公廳關于印發《全國土地登記規范化和土地權屬爭議調處工作檢查方案》的通知（國土資電發[xx]184號）精神，上報了土地登記規范化和土地權屬爭議調處工作總結和土地登記規范化檢查匯總表。

（二）配合土地執法監督大隊進行xx年度全省衛片執法檢查工作。配合執法監察股完成全市土地權屬糾紛的調處工作，上半年共調處土地權屬糾紛2起，讓土地權利人得到了滿意的答復，調處率100％。

（三）協助信息中心搞好地籍信息系統的管理與維護工作。

上半年來，地籍工作取得了一定的成績，但工作中也存在一些不足，主要問題如下：一是在工作中，思想不夠解放，創新意識、與各單位綜合協調能力有待加強，辦事效率有待提高；二是在城鎮地籍信息系統建設上，管理水平有待加強。

一、加強政治理論和業務知識學習，不斷提高科室工作人員的綜合素質和業務能力。

二、 組織完成建制鎮土地權屬調查和數據建庫建設工作，做好調查資料、成果的收集整理及檢查驗收工作，在此基礎上，啟動建制鎮調查范圍內網上審批工作。

三、按照上級業務部門要求做好20xx年度土地利用變更調查及數據庫更新上報工作。完成20xx年地籍管理進度工作上報任務。

工作總結與展望的篇七

尊敬的各位領導、老師、主席： 你們好！

短短的一學年就這么過去了，而工作時的點點滴滴卻時時在眼前隱現，回眸過去的一幕幕，似乎初進學校的記憶依然在心頭展現！這一學年來，在學校老師和學生會各干部的領導和關心下，我參與組織開展了一系列的工作和活動,從中我學習到了很多東西,現我將這學年工作總結如下：

本學年，我在學生會宣傳部擔任干事，主要負責宣傳部通訊組的一些事宜。區別于書畫組的畫海報，年鑒組的編寫工作年鑒，通訊組的主要職責是收集學生會新聞，以新聞稿的形式對學生會活動進行文字宣傳。為了適應這項工作，需要我們具有一定的新聞寫作水平，對此，學長們先言傳身教地指導我們，并請來了日新網的知名記者和老師對我們進行系統的培訓。從中，我第一次見識了“倒金字塔”的寫作手法??并通過平時瀏覽學習大江網，日新網等網站的新聞稿寫作，很快地掌握了其他的新聞寫作技巧。學生會的活動甚至是學校的活動，不論大小，時常可以發現我們忙碌的背影。

我校學團工作的動態。我也參與了編輯、印刷、分發的工作。編寫期刊是一件繁瑣的工作，需要一個人的細心和耐心。初稿經過一遍又一遍的修改和校正，才得以出版面世。從中，我體會到了：“不經歷風雨，怎么能見彩虹？”人只有越磨礪，才會越犀利。

除此之外，我們還協助其他部門開展了一些活動，配合他們完成工作。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，使自己得到了很大的提高，同時讓我擴大了自己的人際交往圈。“每一個成員都是一本使我受益的大書。”在一次次的交流中，我在他們身上學到了很多東西。特別是我的學長們，親切果斷的工作作風，使我受益良多。在學生會里還有很多的經典語句，例如：“高調做事，低調做人”。雖然是一些詼諧的語句，但是確實拉進了彼此之間的距離，同時也不失為一劑調節精神的良藥。

工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學年里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足,還存在著一定的問題。在新的一年里，我還必須繼續努力，爭取做得更好。至于對未來工作的展望,我想做如下的構想:

內部各部門的信息交流，加強學生會的精神文明建設；聯系日新網、校報等機構對學校及學生會的重大活動進行全方位的宣傳；負責與其他學生團體組織的交流和溝通。

2、提升宣傳部在學生會活動中的影響力

不論是學生會還是社團活動，宣傳部將給予主辦方最大的協助，幫助其他部門宣傳活動內容，增強活動的校園影響力。同時在學生會和社團中樹立“有活動找宣傳部”的良好口碑，擴大部門的影響力。

3、加強部門內部的文化建設

和諧的部門人際氛圍是提升部門強大戰斗力的前提，因此組織開展“春游”、“心理素質拓展活動”等活動。通過進行活動，增強部門人員的凝聚力，使部門人員工作更有激情，配合更加出色。

4、選拔培養一批高素質的學生會骨干

“長江后浪推前浪。”從長遠出發，為了使宣傳部發展的更好，不但要使部門的經典制度得到良好的傳承，也要培養一批創造型高素質人才，只有不斷的創新和“敢作敢為”才能將宣傳部創建成一支有紀律、強戰斗力的學生會“生力軍”。

總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結，和諧，默契。最后預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績。

工作總結與展望的篇八

忙碌而充實的20xx年一眨眼就過去了，首先要慶祝我們日陸集團的.兩家公司都能夠在全球經濟不景氣的大背景，在公司領導的領導下成功地完成了董事對我們的目標，應該可以說我們在20xx年交了一份滿意的答卷，工作總結以及展望。

渡過了忙碌而充實的每一天，轉眼間我來日陸快兩年。從一個對化工危險品毫無概念的員工，成長為一個對倉庫業務基本可以獨擋一面的銷售人員。從我個人的性格來說，本人也覺得比較適合這種長期與人交流和溝通的工作，還比較擅長做銷售類的工作。20xx年10月開始到現在的20xx年，在我司外高橋倉庫存放不下和同時發展外高橋倉庫業務的前提下，通過個人的努力發展起了危險品倉庫保稅與非保稅的外包業務。累計純利潤已經達到15萬多。在20xx年1月6日已經簽約了一個新的外包倉庫的業務，包租面積達到了800m2，每月穩定的倉儲費以及操作費用的純利潤為10000元左右，包租期限為一年整，也算是我在20xx年給公司的一個新年禮物吧。正因為如此，我現在可以堂堂正正對一些人說，我在日陸實現了我存在的意義，以及完全體現我的個人價值。同時也非常感謝公司領導對我的支持以及對我的能力的肯定。當然，我也絕不會躺在現有的成績上，20xx年爭取各方面更上一層樓。

1.在做好現有外高橋倉庫等業務的前提下，同時全面開拓臨港新倉庫的業務。

2.對于利潤增長點比較高的外包倉庫業務，也將是我20xx年繼續努力的重要目標。同時，還要更加完善與規范外包倉庫的操作流程，進一步地提高服務水平，工作總結《工作總結以及展望》。外包倉庫的優勢就是充分利用現有的資源進行優化與利用，達到盈利。當然，一定要讓客戶先理解好nrs介入倉庫業務的意義。以及讓日陸倉庫的服務名揚于危險品倉儲行業，不管是自有倉庫還是外包倉庫，全面擴大我司的知名度。

3.在維護好自社倉庫的客戶業務的基礎上，積極地去開拓新的客戶。定期地去拜訪現有倉庫的重要客戶，以及經常與他們保持良好的溝通與關系。

對于貨代與運輸的客戶也同時積極地開拓，全面開展公司的營業業務。特別要開發長期性的最終客戶的業務。運輸這一塊，最重要的還是要開發可以讓自有車輛可以運作的運輸業務。

4.由于營業人員是代表公司的窗口與形象，更專業的知識可以更好地獲得客戶的信賴和信任。所以更要全面學習與掌握危險品化工物流方面的相關的各種專業知識，不斷地充實自己。使自己變得更強大。

5在工作之余多學習iso tank方面的業務知識，為今后可以更全面地開拓油罐箱的國內外業務作好準備。

1.我的價值觀是工作是為了更好的生活。我會更加合理地安排好自己的業余生活。

2.只有家庭穩定才能實現社會的穩定，20xx年的首要目標是圓滿完成自己的終身大事。爭取能夠拿到上海日陸外聯發對員工福利的1000元獎勵金。

3.今后的生活駕車還是必不可少的一項技能，我要在上半年拿到駕駛證書。

4.由于我已經參加工作10年了，可以享受勞動法規定的10天有薪假期。20xx年我會合理安排休假，在不影響工作的前提下，走出上海，如有可能走出中國去看看外面精彩的世界。一個人的眼界開闊了，看問題和事情的角度也會更開闊，站的可以更高，看的也可以更遠。

為了實現20xx年我所有的目標，從現在開始我會更加努力地行動，一步一步地去實現和超越它！

工作總結與展望的篇九

20xx年，南京螢火蟲助殘社在社會各界人士的幫助和支持下，在全體社員的無私奉獻下，助殘工作繼續向前進，一步一個腳印地，努力奮斗，相信我們付出我們付出的汗水都一定會在我們的人生中留下一份珍貴的回憶。螢火蟲的成績，是全體志愿者共同的結果，所以，這個工作報告也由我們的志愿者代表與我一起來完成。

為重病和生活極度貧困的殘疾人進行援助，是我們南京螢火蟲助殘社自覺承擔的一個艱巨而且快樂的工作。今年五月，福州肢體殘疾人程平因為長期褥瘡，生命受到威脅，在南京螢火蟲助殘社的幫助下，程平來到南京治療，我們團隊全體志愿者以無私的愛心，全力投入了救程平的工作，在愛心救助程平網站和東林慈善功德會南京聯絡處等多家愛心公益團隊的合作下，在全國各地愛心人士的共同努力下，成功籌集到十多萬元救助經費，在南京瑞鑫燒傷專科醫院的精心治療下，程平成功地治愈了頑固的褥瘡。為了幫助程平克服身體的傷痛，補充營養，保持樂觀的心情，我們全體人員每天輪流到醫院陪伴程平，為她帶去精心烹調的菜肴和營養湯水，讓程平在很短的時間，身體得到了極大的康復，保證了手術治療的圓滿成功。為了救助程平，我們舉行了大型的義賣宣傳活動，得到了南京廣大市民朋友的熱情響應，形成了良好的社會反響，也成功動員了更多的社會愛心人士投入了救助程平的行列。這點點滴滴的愛，匯成了一股洪流，為程平帶來了生命的春天。從五月到九月，整整四個月的時間，我們克服了重重困難，付出了巨大的心血，當程平終于登上回家的列車時，我們都依依不舍。

作為一名志愿者，我一開始并不是特別了解，我能為殘疾朋友做些什么？也不知道，帶領這些殘疾人出門，有多大的意義。可是，當我融入螢火蟲，這個溫暖集體的時候！我明白了，一名志愿者意義。南京螢火蟲助殘社，每年都會帶領殘疾朋友到他們到各個地方去玩。真的，也許對我們健全人來說，這是一件很簡單的事情。可事，對殘疾人來說很不容易。當我走進殘疾人家庭，看到他們整天坐在家里，那么小的一個地方，沒有朋友，更沒有與大自然接觸的機會！不走出家門，對殘疾人的身心是很不利的。當我看到他們在旅游的途中，臉上綻放出快樂笑容的時候，看到了他們對生命的熱愛和對大自然的向往，深深地讓感到了我，真的，沒有這么多志愿者無私的奉獻，他們就沒有機會走出家門，到美麗的山水之間游歷，感受那大自然的氣息。我漸漸明白了，作為一名志愿者的使命和責任。20xx年3月，南京螢火蟲助殘社的志愿者們帶領著殘疾人到揚州，9月，我們去了烏鎮和西塘，我親眼看見我們的志愿者，付出了怎樣的體力，汗水把他們的衣服，浸濕一次又一次，在整個旅游的過程中，志愿者幾乎得不到休息，背的背，抬的抬，推輪椅，上廁所，很多殘疾人一刻也不能離開志愿者的'幫助。雖然，志愿者有時是很辛苦，汗水，甚至還有淚水！但是這一切都是值得的。我相信每一個志愿服務人員，都會在心里感到欣慰。我們一定會記得，在今天，在這里，我們曾心有靈犀，不離不棄。即使今天所有的榮寵都將被時間的巨浪卷走，不留痕跡。我們依然會記得，當下這一刻的情深義重，就是永恒！謝謝大家！

為了豐富助殘社社員的文化生活，陶冶社員的情操，南京螢火蟲助殘社在去年二月成立了讀書會。讀書會為蟲蟲們提供了一個汲取知識，展示并提高自我的平臺，它也是助殘社和其他社會團體溝通的一個重要窗口，成為南京螢火蟲助殘社在諸多的公益團體中的重要特色之一。讀書會自成立以來，一共進行了十六次活動。這些活動主要有以下幾種內容：一、演講會和詩文朗誦會。主要是邀請社內社外的人士重要的文化知識和他們豐富的個人經歷。比如，小熊樂樂的闖蕩網海的有趣經歷，盲人作家莊大軍的成長歷程等，蒼狼之吻關于殘疾人文學的介紹，王彥軍和咖啡幫助殘疾人上黃山的傳奇經歷等等，對于不能當面聆聽的熱門演講，我們也通過錄像來欣賞大師們的風采，比如易中天的關于古代百家爭鳴的討論。去年，我們還成功地舉行了擁抱春天詩文誦讀會，很多朋友敞開心扉，用飽滿的激情朗誦了很多精美的詩文，搏得了熱烈的喝彩。二．傳授一些蟲蟲們感興趣的知識。比如，蓉蓉的電腦培訓課程，民先生的冬季養生知識討論等等，這些知識都對我們的生活所需要的。此外，我們還進行了志愿者培訓知識的討論。三、欣賞世界優秀電影。《我的左腳》、《阿甘正傳》、《哈姆雷特》等，這些經典影片凝結著大師們對人生的思考，對我們具有勵志的作用，使我們在欣賞的過程中身心都得到了陶冶。四、學習和交流。比如，我們在去年年底和特教學院愛心況換抱抱團舉行的交流訪談。公益事業離不開學習和交流。在讀書會成立近一年的過程中，我們始終在摸索著，取得了一些成績，也看到了更多的不足。我們在沒有經費，缺少經驗的情況下，把讀書會辦得豐富多彩，形式靈活多樣，成績應該是肯定的。在新的一年里，我們要把讀書會辦得更有特色，進一步拓展它的功能，使它更加貼近殘疾人的心，從而更為社員們喜愛，真正成為社員們交流學習和展示自我的平臺，相信有我們廣大的社員的支持和努力，讀書會一定會在新的一年里，更上一層臺階。

螢火蟲生日會是我們社的一個活動內容，開辦的時間并不長，是從20xx年9月才開始舉行的。但短短的時間，我們這個生日會，已經得到了很多朋友的認同和喜愛。每一個人都希望被集體認識和接納，在生日那一天，得到朋友的祝福和歡迎，對每個人來說，這都是一個難忘的幸福時刻，當月不過生日的朋友給他送上了祝福，等到你過生日的時候，同樣得到其他朋友的祝福，我們經常說，螢火蟲是一個快樂的大家庭，在生日會上點燃生日蠟燭的時候，大家的心里一定是暖洋洋的。我們的生日會形式多樣，有的是在精美的ktv，也有的，是在社區的活動室，還有的，是到敬老院與那里的老人一起過生日，給生日會賦予了不同的意義。我想，生日會，我們還會繼續做下去，每一個螢火蟲的朋友，都會得到祝福和鼓勵。

我們從事柔力球訓練已經有一年多了。起初，是市肢殘人協會組織開展的一項有益于殘疾人身心健康的體育鍛煉活動，大家知道，我們殘疾人受身體條件的限制，很多體育鍛煉項目不適合殘疾人來開展，但柔力球運動，不受場地，器材和設備的限制，特別適合殘疾人來強身健體，所以，這一項目在南京推廣以后，我們就積極投身到這個項目的鍛煉上來，持之以恒，決不放棄。我們的柔力球訓練，得到了南京螢火蟲助殘社和新街口街道的大力支持，香鋪營社區為我們提供了室內訓練場地，真是特別要感謝他們！現在，我們的柔力球隊堅持每周六下午進行訓練，很多殘疾人朋友逐漸在加入這個訓練隊伍。我們還請來了王紅教練給我們做教練員。愿意跟我們一起訓練柔力球的朋友們，趕快來報名吧！你行，我行，大家同行！

難忘的20xx年已經過去了，在20xx年，我們的螢火蟲會有更多的發展，更多的進步。我們將在20xx年的基礎上，把工作深入。第一，我們要走入更多的殘疾人家庭，開展個性化的，適合幫扶殘疾人具體情況的服務。讓每一個來到螢火蟲的殘疾人都能得到他需要得到的幫助。第二，我們要加強與社會其他公益組織和志愿者團隊的聯系，擴展助殘服務的空間，整合社會資源，特別是具有公益志愿意愿的團體和個人，發揮各自優勢，為殘疾人提供幫助。第三，開展志愿者培訓，讓愿意為殘疾人提供服務的志愿者掌握志愿服務的基本知識和技能；第三，加強我們團體內部建設，我們將把螢火蟲的發展作為我們重點的工作來抓，規范化，制度化是我們發展的方向，形成良性發展的趨勢，為以后南京螢火蟲助殘社的長期穩定的發展做好準備。

今天這個會議，既是對我們一年工作的總結，也是對新的一年工作的展望，希望大家多多支持螢火蟲，多多獻出愛心，因為只有愛，才會讓這個世界更加美麗！

工作總結與展望的篇十

在過去的2015年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務。現對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。

一、2015年工作總結

1．恪盡職守，認真做好本職工作

一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發新產品，學習如何對現有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。

2．加強學習，努力提高自身素質

堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。

3．積極進取，加強團隊合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。

二、2015年工作展望

1、進一步起強化學習意識

在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。

2、進一步強化職責意識

在學習良好的職業技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。

3、進一步端正工作態度

保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將一年以來個人工作總結報告如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、做好個人工作計劃，加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

時間穿梭而過、不知不覺已來河南財政金融學院（原河南教育學院）兩年之久了，在這兩年間我們共同有苦有樂。到現在2016年已悄悄過去了一大半，縱觀這大半年，在部門領導的帶領下取得了一些成績，個人能力得到了實質性的提升，在部門領導的栽培下讓我從當初剛畢業的毛頭小伙走向現在工作中的沉穩成熟。2016上半年相比2015上半年多的忙碌而充實，忙并收獲著、累并快樂著，因為2016又讓我學到了許多寶貴的工作經驗，又有了許多不一樣的感悟。現就2016上半年的主要工作成績；工作中獲得的成長；工作中呈現出的不足和對未來的工作展望等幾方面進行簡單的總結：

主要工作：

且相對學的課程還不一樣陸陸續續加一塊有5門課程在每次來實踐相應給我出了不少難題，你要考慮到每班有多少學生需要多少個實踐老師，這個班實踐完之后下個班要實踐什么課程準備什么車型儀器和工具，上個班結束實踐和下個班開始實踐之間時間要銜接好。2016上半年雖然累點忙碌點腦細胞要多費點但這半年我很充實我快樂！“不經歷風雨，怎能見彩虹”因為我知道這正是鍛煉我的好機會。這些充實的工作讓我獲得了十足的成長，也讓我在面對工作中出現的問題時更樂于去努力完成，并提升自己的職業素養。

認清自己：

當然，在這大半年的工作里，我也表現出了許多不足的地方，比如：對實踐老師的專業課課程安排和管理方面問題沒有得到積極的解決導致一部分實踐老師懶散成性、認不清自我，從而看來我自己的溝通協調能力還需要進一步提高、專業課學習的能力也需要更進一步加強等等。認識到自己的不足并改正，也會讓我在2016年的下半年工作中，更加重視這些方面，從而調整好自己的狀態，更好的完成領導交代工作，讓自己和北方一起成長、壯大。

工作展望：

正如開篇提到的那樣，2016上半年已悄悄過去，工作中的足與不足都留在了過去，成為了自己以后工作的動力；獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進步的一方面。對于即將開始的2016下半年的工作及部門領導對下半年實踐管理的要求，以下我會對自己進行思想、學生實踐管理、實踐老師管理方面等全方位的適應和調整，提前做好實踐工作（課程安排）

計劃。同時、在下學期的實際工作中，我要不斷自我學習新技能本領，強化自己的理論和實踐知識，做好學生實踐管理這一塊，這將是我2016下半年工作的主線。最后，在2016年的工作中，我會更加堅定的完成部門領導交付的任務，與同事們一起進步。最后，我希望把自個缺點和不足留在2016上半年，把優點和不斷的成長帶到2016下半年乃至以后的工作中去。加油！我是最棒的。

2016.7.13 位 魁

2015年，牟平區衛計局在區委區政府的正確領導和衛生系統廣大干部職工的共同努力下，堅持“以人為本”的科學發展觀，緊緊圍繞加強公共衛生體系和基本醫療服務建設，積極推進重點工作目標，全年各項工作指標和任務基本完成。

一、2015年工作完成情況

(一)加強公共衛生體系建設，做好衛生防病工作。

1、以公共衛生大廈建設為標志，加強公共衛生體系建設，創新公共衛生工作模式。不斷完善以“一個機制、四個體系”構架的公共衛生建設，多次完成突發公共衛生事件的應急處置。公共衛生大廈建設進展順利。預計2015年初完工，投入使用，發揮提升全區共衛生服務水平的作用。

2、全力以赴，做好高致病性禽流感防控工作。

聞訊而動，衛生局及時啟動禽流感防控工作。結合區位特點，制定完善了禽流感防控工作方案和應急預案，進一步明確各部門職責。堅持早布控、廣宣傳、持續動態監察執法，向居民開展宣傳和教育，強化候鳥聚集地區的監測。把禽流感納入今年秋冬季節呼吸道傳染病防控的重點，組織對醫務人員進行禽流感防控知識的全員培訓和考核。

3、傳染病綜合防治和預防保健工作措施得到落實，各項工作按計劃完成。

20*年1-10月份，甲、乙類傳染病發病2625例，發病率http://十萬，與去年同期相比(去年發病2623例)上升0.*%，上升的主要病種為麻疹、流腦，均為散發，無暴發流行。未發生脊髓灰質炎病例，未發生飲水污染事故。

繼續保持計劃免疫工作高質量高接種率水平。截止20*年10月，全區學齡前兒童免疫接種接種率99.86%，開展了外來兒童查漏、補種工作。推進免疫預防規范化門診建設工作。嚴格執行群體性疫苗接種工作有關規定，確保免疫預防各項工作管理規范化。

嚴格傳染病網絡直報工作，降低漏報率，主動搜索不明原因肺炎病例。預防和控制季節性的傳染病爆發流行，夏季腸道門診、冬季呼吸道門診按時開診。加強建筑工地、集貿市場等流動人口集中地區的防病管理。有效處置了新街口地區短期內集中發生的流行性出血熱疫情。

加強艾滋病等重大傳染病的防治工作，對艾滋病疫情實行網絡專報;加大重點人群監測力度，落實國務院“四免一關懷”政策，開展艾滋病自愿咨詢檢測。

落實市政府關于完善突發傳染病醫療救治體系建設的折子工程，在*區確定18家醫療機構分別建設標準傳染病診室、傳染病門診和傳染病隔離留觀病房及4家急救分站。通過協調和督導，在規定時間完成建設，及時開診。

婦幼工作落實“一法兩綱”，指標繼續保持全市較好水平。20*年1-10月，全區孕產婦死亡率0/十萬，嬰兒死亡率1.68‰。加大婚檢宣傳力度，在全市率先實現居民免費自愿婚檢。自愿婚檢人數呈現逐步上升趨勢，較去年同期顯著增長。

精神衛生防治工作加強，啟動控制精神抑郁障礙項目。開展了智力殘疾人員的需求調查。截至10月，為無職業、無報銷渠道、無收入的'貧困精神病人免費門診1748人次，共投入費用15萬元余。試行精神病緊急救助工作前移的措施，區內精神病人救助綠色通道不斷完善，重大節日期間未發生精神疾患者肇事肇禍事件。

堅持落實《*區慢性病防治規范》，以重點疾病為突破口，多形式多渠道開展健康教育工作，依托社區衛生服務平臺，與轄區大醫院合作，開展慢性非傳染性疾病的控制工作。

4、做好個人工作總結報告，不斷加強衛生監督執法，保證人民群眾健康。

推進衛生監督體系建設，深入監督執法方式的改革，實行衛生監督執法下移。對衛生監督員進行綜合執法培訓，制定衛生監督執法派駐工作方案，啟動試點。食品衛生日常監督與專項整治相結合。有力的配合了*區“全國文明城區”創建整體工作。截止20*年10月，在*區餐飲企業實施食品量化分級管理，完成量化分級1194戶，占全區餐飲業的43.47%。監督食品衛生單位達28564戶次，合格率達89.3%。衛生行政處罰307起,查封食品50公斤，及時處理了群眾舉報。強化醫療和衛生市場的監督管理，對全區37家傳染病疫情網絡直報醫療機構的疫情報告情況進行督查。對違法開展診療活動的醫療機構和非法行醫點進行重點查處。

(二)優化醫療資源，強化醫院管理。

配合*區城市改造，根據區屬醫療機構發展專科特色和社區衛生服務的定位目標，本著做精專科、做強社區的發展思路，優化區屬衛生資源。原護國寺中醫醫院和原廠橋醫院整合形成了*中醫藥大學附屬護國寺中醫醫院和什剎海地區社區衛生服務中心。原二龍路醫院和原德外醫院整合形成了*市肛腸醫院和德勝社區衛生服務中心。醫院在短期內即呈現了可喜的發展趨勢。資源整合、互補優勢的舉措初見成效。

在醫療機構開展“以病人為中心，提高醫療質量”為主題的“醫院管理年”和“創建人民滿意醫院”活動。在醫療質量、服務特色、基礎建設、人才培養、績效管理等方面找差距，抓管理，提高醫療質量和服務能力。

區衛生局加強對醫療質量的監管與指導。對醫療文書質量和檢驗科工作進行了專項督導;開展口腔診療器械消毒培訓，防范醫源性感染;鞏固醫療機構評審成果，強化醫療機構持續改進意識。

(三)社區衛生服務工作的發展空間不斷拓展，社區衛生服務機構建設進一步加強。 本著“布局更加合理，功能更加完善”的原則，在區發改委的支持下，進一步完善*區社區衛生服務中心、站設置規劃，促進社區衛生服務發展。已改造了部分基礎條件較差的社區衛生服務站，改善了服務環境，社區衛生服務量明顯上升。

不斷推進社區責任醫生工作。落實了與居委會定期聯系工作制度，建立了《責任醫生工作手冊》。加強了社區衛生服務站的中醫藥服務能力。擴大特殊人群健康管理，前三季度，社區衛生服務機構為低保人員免費診療1198人次，免費體檢咨詢等1040人次，免費入戶服務346人次，共優惠費用達26945元。

二、20*年工作基本思路

20*年是“十一五”規劃的開局之年，區衛生局重點將做好以下幾項工作：

在新的一年要繼續加強公共衛生建設，提高公共衛生服務水平。為“十一五規劃”的實施打下基礎。要積極落實區委、區政府的決定整合區域公共衛生資源，提高對中央機關的保障水平，提高公共衛生資源使用效率，提高全區居民公共衛生的享受程度和公平性。使公共衛生建設成為構建和諧社會首善之區的基礎工程之一。建立公共衛生大廈是*區委區政府加強公共衛生建設的重要舉措,在全市尚屬首例，意義重大。20*年要做好各機構的搬遷工作，按照公共衛生體系建設的要求和未來工作的開展設置各個機構的科室及職能，優化內部運行機制，使整合后各機構盡快實現良性運轉。

(二)進一步強化疾病防治特別是對重大傳染病防治工作力度

素質;加大對健康教育、預防接種、流行病調查和傳染病管理支持力度。切實落實全區疾病預防的各項措施。

將社區衛生服務工作作為全區衛生工作重點，以居民衛生需求為目標，不斷完善服務機制，調整工作結構，增加服務內容，改善服務。20*年前，對已獨立設置的月壇、什剎海、金融街、展覽路四個社區衛生服務中心進行裝修改造;在*區7個街道，152個居委會配備152個全科醫生，在條件成熟的情況下對社區衛生服務新型工作模式進行試點。

(四)在總結試點工作的基礎上，在全區7個街道辦事處派駐衛生監督執法站，實現綜合執法下移的工作模式。

推進衛生監督機制改革，為保障衛生監督執法工作即使到位，繼續積極前移工作，在總結20*年衛生監督執法派駐經驗的基礎上，全面推開衛生監督站下移工作。并試行綜合執法下移。

(五)加強醫療衛生機構管理，做好社區衛生工作總結

鞏固“醫院管理年”和“創建人民滿意的醫院”工作成績，進一步加強對醫療質量和服務質量的管理。加強對醫療市場的監管，保障人民群眾的醫療安全。

(六)加強對區老年病院、*市肛腸醫院等衛生機構的基礎建設管理，爭取老年病院工程竣工，保證肛腸醫院工程立項開工，保證基建經費的合理使用。

20*年是“十一·五規劃”實施的開局之年，衛生系統要緊緊圍繞構建“和諧社會”要求，努力完成區委、區政府交辦的各項任務，為保障中央優良辦公環境，*區的社會穩定和經濟發展，為人民群眾健康做出應有貢獻。

工作總結與展望的篇十一

回想起在學生會的工作、生活的點點滴滴，不由的就會產生很多感慨.是學生會給了我一個展示自己舞臺。身為學生會秘書部的一名成員，在這段工作生活中學會了很多，也成長了很多!每一次工作，每一次活動，甚至每一次例會，每一次值班都會讓我從中學到很多東西。比如:如何更好的待人接物，禮貌用語。如何更高效無誤的完成一項任務;工作中應注意哪些細節;不同工作的側重點又是什么:如何在日常工作中見微知著;如何把平淡工作做得更好更有意義等等。

下面是我對這一年工作的總結：

1. 秘書部的主要從事文秘工作和協調，監督各部。其中

每周的系學生簽到是秘書的主要工作，在一年的工作中除幾次因事請假，其余每周簽到都有前去簽到處值班與協助。

2. 同時秘書部的各項工作我均有參加，如：學生會工作

證制作；院系各大活的通訊稿；系元旦晚會后勤工作；院運動會，院啦啦操比賽拍攝工作等。

3. 在完成秘書部的工作的同時，積極協助系辦與其他各

部的工作。如：服裝系外出寫生成果展的布展，撤展

工作；籃球賽后勤等。

在學生會的工作中，我嘗試了以前許多沒接觸的工作。使自己的能力得到了提升，對學生會的工作有了更新、更深的認識。同時也認識到自己在工作中不夠細心，工作較為被動等不足。

在即將到來的新一學年中，我希望繼續留在在學生會工作。用這一年所工作累積的經驗使自己更好的為服裝系與學生會服務，并希望得到新的挑戰與鍛煉。

新的學年是一個新的起點，我將站在這個新的起點上，不遺余力，不斷學習，彌補不足，努力工作，盡己所能取得讓大家滿意的成績。

xxx

20xx年6月7日

工作總結與展望的篇十二

寒風料峭，忙碌中，20xx年即將離我們而去。為總結我支隊一個學期以來的活動并從中取得經驗與教訓，我支隊特為本學期做一個工作總結。

本學期在九月份的招新工作中我支隊積極部署，并加強與各部門之間的聯系，充分做好了新學期的招新工作。十五位報名者在眾多參與者中脫穎而出，成為我支隊的見習干事。他們的加入，為我協會的發展注入了新的血液。在將近一個月的見習時間內，見習干事們表現積極，有八個通過了協會的考核并成為我支隊的正式干事。

九月底十月初，我支隊所有成員積極配合協會其它部門，出色的完成了軍訓服義捐任務。其間，我部門成員表現積極，聽從安排，毫無怨言。充分體現出了志愿者應有的奉獻精神及積極性、主動性。

在十月中旬，我支隊在協會各部門的積極配合下，在重陽節來臨之際，舉辦了九九重陽為孤寡老人送溫暖的活動。活動期間，我支隊成員認真部署且積極與協會其他部門交流，使活動達到了預期的效果。但也存在許多不足，應對突發狀況能力差，主動性不夠強，創新力不夠等。

十一月上旬在運動會的義賣和志愿服務中，我支隊成員表現優秀，積極肯干。與此同時，我支隊積極在校外擴大協會影響，傳播愛的力量，給社會弱勢群體送去關愛。收集國橋小學留守兒童材料，并對每戶進行了走訪。在十一月下旬，我支隊所有干事及直屬隊員、協會其它干事，國橋小學校長的共同參與下，給相對困難的留守兒童送去了溫暖。活動期間，我部門干事表現優秀。但活動準備不足，人員調配不合理，材料不足等問題使活動進行的很牽強。

放眼過去，展望未來。作為新成立的部門，我支隊具備了新生力量應有的朝氣與活力。在不斷成長與壯大的過程中，我支隊在沒有任何經驗可尋的情況下定不斷吸取教訓，在協會其它部門的幫助下，繼續前進與提高。展望新春的伊始，我支隊在國橋小學的定期義務支教與幫扶活動將逐步展開，與此同時，接手鳳凰小學農民工子女的義務支教及心理安撫。以此作為我支隊的常規活動。其次，積極參與配合其它部門舉辦的活動。我支隊成員將在堅持奉獻、友愛、互助、進步的宗旨下，更有信心、有創新的完成志愿服務的使命。微笑服務、吃苦耐勞，志愿者應有的精神，我們都具備。揚帆起航，目標就在前方。

以上就是我支隊20xx――20xxx學年度上學期的總結及對下學期的展望。我支隊成員定齊心協力，在我協會的帶領下越走路越寬。

工作總結與展望的篇十三

20xx年對我來說走得輕松卻也沉重，輕松是因為經過了一年的摸爬滾打，今年的各項工作都已經是輕車熟路；沉重是因為工作太過順利，沒有再嘗試創新，工作的主動性不足。以下是我一年以來的個人工作總結報告：日常工作處理，做好個人工作計劃，接轉電話三萬余次，訂購機票火車票千余張，訂購飲用水兩千多桶，收發郵件一萬余封，預訂房間三十余次。

解決了電子顯示屏的問題。潤世寶公司工程師根據我們提出的一些問題拿出具體的解決辦法。將顯示屏系統硬件更新，軟件上也進行了升級。爭取在資源有限的情況下實現所見即所得和分屏功能。目前在一卡兩線狀態下實現三屏顯示功能已經達成，但是由于硬件設備的問題，目前顯示屏的運行狀況并不理想，沒有真正起到一個窗口的作用。

解決了飲用水的水桶問題。從公司自搬遷之后，實際留存桶數與供水公司記錄的數據有很大差異，我在工作中雖存有疑問，卻沒有追根究底。在送水的進出數上存在著疏忽。后來經過與供水商協商，雙方達成協議，同意以公司現有桶數量為準，并共同把好進出關，以防不必要的損失。孫總曾在飲水數量上提出過疑問，經過我的觀察，總部每天八桶水應屬正常消費。就二十二樓來講，每天上班時有大半桶水，到十一點前必定要換一桶，下午需要一桶，臨近下班時又需要換上一桶至第二天上午，就是兩桶水。而樓下人員較多，加之高溫天氣，消耗三桶水應屬正常。除此之外，定期安排供水公司為飲水機消毒，配合大樓物業部對整個辦公區域進行了除四害工作，保證了公共衛生。協助各部門銷售人員完成了《銀川商行 call center》、《農行福建分行電話銀行交換平臺系統》、《蔚深證券武漢營業部電腦機房工程》、《西南證券蛇口營業部機房建設》等項目的標書準備。成功接待了“十五”國家科技攻關項目驗收小組，按預定情況安排了食宿及訂購機票，并按照各單位協議對驗收專家的各項費用進行了整理，保障了評審工作的順利進行，與公司其他同事一起完成了公司上市答謝宴會的前期準備、現場接待及會后資料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余張宴會邀請函，并一一落實到會人員名單；訂購了慶賀花籃。宴會中配合其他同事完成了到會嘉賓的禮品發放及登記工作，并于會后整理出未發禮品人員名單及未到會嘉賓名單。與公司美工一起設計了新的名片模板，加上了公司的股票代碼及 iso認證圖標，新的模板已交給趙總審閱過并已定下了第一期的版式，預計明年初即可用上。

如今公司的發展良好，相信在下一階段的工作中我們會更加勤奮、努力，和公司共同迎接美好的明天！同時，我們也希望各位領導能關心我們的工作，肯定我們的成績，因為這是我們向上的源動力。 在接下來的一年，我會做好個人工作計劃，爭取使各項工作更好的開展進行。

工作總結與展望的篇十四

一個公司的強大在于團隊的力量，一個團隊的力量在于個人自身的修養和工作中的不斷總結。個人總結與回顧是增強自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團隊和公司的總結與回顧是增強市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門。總結與回顧的能力等同于個人的學習力和公司的生命力，所以一個公司要發展一個團隊要進步，一定要學會在摸爬滾打中總結學習，這樣才能適應復雜多變的市場需要。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

人心齊，泰山移，只要大家統一思想，朝著一個目標和方向努力，何愁xx發展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團隊精神。運籌帷幄，決勝于千里之外，不僅需要領導的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴于團隊思想上的統一，我們也知道xx總平時忙里忙外，壓力特別大，其實每個人心里都想替您分擔壓力，能給您分憂。希望以后您有空的時候，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發展的期望，一來可以拉近彼此的關系，二來可以給大家增加點信心，增加點動力。

回顧過去的幾周，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個時候是最需要領導來給大家捋順思想，打打雞血的時候。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒有這樣一個有經驗有責任心來指導大家幫助大家進步的人。

還有，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經理的心，在是經理的時候應該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標指引下，就會員工干著助理的事，助理干著經理的事，而經理干著老板的事，有著這樣高亢的干勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業績想不好都是不可能的。

金秋十月，是豐收的季節，相信在下一個征程里，大家都會以飽滿的狀態和熱情，來打動我們顧客，再創新高。

工作總結與展望的篇十五

尊敬的公司領導：

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業績蒸蒸日上。 我是李鵬，我在20xx年11月23日應聘進入中富公司，任商務經理一職。兩個月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業素質，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經理與其他成員，完成各項工作。現將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領導匯報。

作為商務經理，我的工作主要是開展市場銷售產品。兩個月以來，我積極收集與學習行業有關的行業信息、政策，市場調查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：

1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經濟與銷售能力。

2. 針對競爭產品初步做了市場調查，準確記錄信息。

3.配合客戶完成開發客戶。商量具體銷售方法。

4. 完善工作總結、下月度計劃及每月開發客戶計劃的有效實施、上報工作。

根據個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進完成的工作；跟進為完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環節。

3．完成更多的成績：積極了解各行業的信息工作，提高專業素質，并更好完成銷售工作。

以成為一個優秀的職業商務人員為目標。

1． 積極學習相關的專業知識具備優秀的專業素質。

2． 積極學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務公司為榮，具備強烈的責任感與使命感，有較高的道德素質和專業素質。

3． 積極思考，努力學習、進步，具備優秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經驗為基礎，具備優秀的創造能力。

4． 具備優秀的團隊精神與溝通協調能力。

5． 具備優秀的語言能力。

以上是我的工作總結和對職業道路的規劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。

我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，懇請領導批評指導。

總結人：李鵬

20xx年2月1日

一年的時間轉瞬即逝，現在想想自己剛進大學時，一臉的懵懂，一切茫然，不之所錯。進學生會也是沖著高中還有的那一點點微不足道的所謂的經歷，覺得學生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進學生會的筆試面試等等，還在自己未完全明白過來的時候就進了辦公室，當時很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團助理。

在辦公室一年的工作中，我主要是負責青志的相關資料的收集與匯總。開始時的自己什么也不會，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動又很多，我花在上面的時間很多，但是開始那段時間學到的東西幾乎沒有。因為自己一直以來的急躁，導致青志的有些資料做的不好，但是幾個主任總是細心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關的資料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩下來。

開學之初的院運會是我參與進去的第一個大型的活動，還記得這次活動中我表現不是那么好。開始的第一件事，去高分子學院借桌子，用了很久的時間，耽誤了運動會的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導致的，當時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和態度很重要。在整個運動會的過程中，我明白了什么是團隊，什么是協作，不管是團隊中誰做錯了事情，自己都不應該去推卸責任，大家都應該是共同進退的，有了團隊之間的默契合作，很多事情才能更順利的進行下去。

接下來的迎新晚會，使我明白了一個參與活動的人都應具備大局的觀念。不應只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情，時時以集體以大局為重才是最重要的。因為原來的自己是一個比較內斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個優秀的人應該具備那些素質。

開部門例會的氛圍。一個部門真的應該是在嚴肅的時候嚴肅，總的還是應該有家的感覺，這樣的學生會才是大家更愿意融入其中的。其實我覺得我學到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切，面對現在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折，無論我們在怎樣的職位，有了怎樣的成就，都應該從容冷靜，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面對，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。

我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時候還是不夠大膽，始終有點放不開，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實處。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個不喜歡交流的人，但通過時間的錘煉，我學著與大家溝通交流，但這方面的能力不強。當然還有很多的不足，在今后的學習生活工作中，再接再厲，積極的向周圍優秀的人學習借鑒，取長補短，爭取使自己變得更加優秀。

最后，很感謝這一年來的時光，在這一年的時間里我成長了不少，自己更加清晰的認識自己，了解自己。并且認識了很多優秀的人，很多有想法的人，收獲了友誼。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學習還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長，謝謝你們！

對于未來一年的工作計劃，如果自己有幸成為團委學生會主席團的一員，盡自己的努力，根據現有的一些經驗和過去的一年里面自己看到的學生會存在的一些不足之處來展開相關的工作。

首先，過去的一年我覺得在學生會里面，大家合作時的默契不好。針對此，我覺得應該是加強自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質方面達到一個應有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時），希望和大家一起進行反思總結，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質提高，這個主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發。相信只要是大家的思想都達到了一個應有的高度，整個學生會合作的默契就不存在問題了。

其次，制度意識還不夠強。針對此，加強大家的制度學習了解意識，定期的通過考核（主要是相關資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的，及時的去了解相關的制度。因為只有具有良好的制度意識之后學生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質才會提升在一個新的階段。并在平時的工作中主席制度中的不足之處，并及時的加以修改完善。漸漸的總結經驗教訓，相信這樣的一年之后，將不會出現今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學生會的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯。

最后，學生會的創新意識不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時間里面應該更廣大的接近同學，設計出同學們愿意參與，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動。這要在制度足夠健全的前提之下進行，與同學們交流更多之后，了解了大家的心聲之后，對學生會的相關工作的開展會更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流，交流生活學習工作。并在過程中不斷的總結經驗教訓，不斷探索提高。

這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據當時的具體情況而定。但不變的將是每一個成員之間素質的提升工作。未來一年，充滿變數，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況，相信團隊的力量，大家攜手并進，共進退，相信整個學生會的明天會更美好！

工作總結與展望的篇十六

時間如流水飛逝，匆匆忙忙的工作生活已經結束，生活部的工作也即將畫上完美的句號新學年新氣象，新的一學年又到來了。回想過去的一年來，機電、自動化系團總支學生會生活部在院系領導、老師以及主席團師兄的帶領指導下，在部長和干事的共同努力下以及其他部門的積極配合下，各項工作和承辦的各項活動都得以有序地、完滿地完成。 生活部的主要是負責我系的課室衛生、學生宿舍的衛生、用電安全檢查監督工作；參與每月一次學校的宿舍大檢和課室大檢工作；舉辦學生會分配的活動，配合其他部門的工作等。關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便。 我們以一名干事的身份作本部門過去一學年工作的回顧和總結：

1. 每月一次的全校宿舍大檢和全校課室大檢，是我們生活部的一個工作重心。積極配合校和院部門的工作，出色地完成了任務，得到了一致的好評。

2. 日常的課室衛生檢查工作也是一個鍛煉的平臺，細心、耐心的能力在這里得到了充分的展示，也是我們干事成長的一個主要途徑。

3. 活動的舉辦——生活部還是按照計劃先后舉辦了“消防安全知識競賽”、“宿舍評比比賽”、等豐富多彩的活動，很好地鍛煉了我們干事的辦事能力和活動組織、安排能力，大大地提高了我們的綜合能力，從其中收獲了很多寶貴的經驗教訓，對以后的工作有很好的借鑒、促進作用。我們的部長組織干事參加了學生會內部的各項活動，增進了彼此的聯系，也為學生會工作的進步做出了一定的貢獻。通過本學期的活動，很好地促進了部門的感情聯系，我們一起在工作進步，我也會和我的部長一樣坐鎮好生活部，爭取將生活部帶到一個新的高度。

工作展望：

時光飛逝，轉眼大一就過去了，而下個學期開學前后的工作也擺在了我們面前。 首先是迎接新生及幫助其適應大學生活的工作，對此我們打算在各班招募志愿者進行迎接新生，對于具體如何開展此項工作，我們會在以后寫一份詳細的策劃書。

其次是部門的招新活動。對于招新活動，我們部門打算在迎接新生時，就對新生進行宣傳學生會的招聘活動，并積極向其講解我們部門的工作，以及加入學生會的對其成長的好處。我們還會根據安排在新生入學后到各班去宣傳。

最后我們部門在招新結束后會積極創新，組織一些新的活動，提高新干事的熱情，保持其對學生會的熱情以及讓他們能夠在學生會的更好的鍛煉。

對于部門的日常工作，我們會根據這一年的工作經驗，對部門的工作形式進行變化（初步打算與其它系生活部進行交替檢查課室衛生，更好的保證課室衛生打掃的正常進行），讓部門的工作收效更好。

生活部在各項非本部門的工作中，也是積極配合其他兄弟部門的工作，為工作、活動的成功舉辦做出了貢獻。當然，生活部還存在諸多的不足，仍需在今后的日子里繼續改善、改進。

回想一年來學生會的工作，我們取得過優秀的成績，這些成果離不開生活部每個成員的辛勤付出；同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結一心，生活部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。

機電、自動化系團總支學生會生活部

2015年6月26日

一．過去存在的問題：

1. 過去一年中，組織部的成員和團支書交流過少。傳遞信息基本僅靠短信聯系，見面次數較少，這樣做的弊端有:信息傳遞不夠到位，導致團支書容易理解錯誤或不全，重復來往問答，效果差效率低。

解決方法：對于較為重要的活動（尤其是內容較多）盡量由部員召集團支書開會，一次性說清楚。將重要細節和要點強調下去，引起重視。同時增強組織和團支部聯系和了解，為組織部樹立正面形象。

2. 行動效率低下，喜歡拖延。當事情布置下來的時候，從上到下的傳達時間有所拖延，尤其是落實到部員對團支書的任務下達，以及各班團支書具體執行時明顯拖延較長時間。我認為，其根本原因簡單來說就是大家工作起來沒有“動力”。個人的責任感是一方面，如何讓調動大家的積極性才是關鍵。

解決辦法：既然沒有動力就需要“刺激”。目前我所能想到的是：對于表現優秀的團支部應當加大宣傳力度，必要時可有經濟獎勵，促成競爭氛圍。另外同上，部員自己應當積極聯系團支書，不能只滿足于布置的事情本身，其他方面比如活動的注意事項，對于如何做好活動的個人建議，以及對于團支書平時工作的建議等等都需要部員們傳達出去。那么，部員們需要傳達的自然就是部長及以上成團們的要求及建議，這就要求我們作為副部也需要不定期的階段性總結及改善，在這點上組織部將會不定期的組織部員甚至是團支書進行宣講會，要將信息及要求準確的傳達下去。

3. 組織可以“默默”但不能“無聞”。就我在大一期間的觀察發現，許多同學甚至團支書對于組織部的各項工作，或者說對于團組織的相關工作了解甚少，也缺乏積極性。就拿最近這次“暑期社會實踐活動來說”，輔導員的通知并不能激發大家的多少興趣，最重要的是，就算想要了解也“尋路無門”，詢問團支書也是含糊所以。就連我作為組織部的一員，想要加入社會實踐團也“破費周折”。試想，誰會為了一個不甚了解的活動去大費周折的打聽詢問呢？組織部雖說是屬于默默在背后付出型的部門，但是，我深感到，踏實工作是一方面，積極向同學們“科普”活動的詳細內容，讓大家了解它，參與它也是十分重要的。

對于此，我認為的解決辦法是：加大每次活動的宣傳力度，說到這，我忽然想到另一個問題，就是學生會各部門之間的聯系太少（至少就我們部門來看是的），我說的聯系，是工作上的`高效配合，不是幾個部門的“聯誼”，出去玩一玩，鬧一鬧，認識個名字之后就不了了之。具體來說，比如剛剛提及的宣傳工作，如果比較正式，可以和宣傳部進行合作，相比于我們，他們應該更有經驗。“各司其職，各盡其用”，應該能夠提高我們工作的效率和質量。

4. 部門內部“工作交流太少”，上已說過，不再贅述。

二．未來計劃及打算

1. 首先當然是針對以上提及的問題進行改善。問題及解決方法已說明，不再贅述。我想，若真的能將這些問題改善，組織部會有更大的發展空間。

當然，具體方式方法到時還需要得到學長學姐們以及老師們的建議和幫助，視情況而定，以期有所改動和完善。

2. 其次，我在組織部曾經提到過的，平時的工作比較嚴謹正式，所以大多數時候任務下達都是在學辦召開會議，個人認為，這樣的形式過于單一，不利于成員內部的融入，我也不愿意總是以一個學長的姿態高高在上去俯視我們的部員，我更愿意像朋友一樣去和他們交流，共同進步。因此，我打算，對于不是十分重要的事宜，“開會”的場所力爭多樣化：鏡月湖畔，教室，圖書館一角，甚至是翰辛都可以。這樣做既增加活潑性，又有助于促進大家庭的氛圍。

3. 有關招新，詳見下。

三．有關招新

1． 先說本次學生會的招新，我們這一屆的學生會招新個人感覺位置安排的太后了，我還清楚的記得開始很炫的ppt放出來時大家還是挺有興趣的，到后來慢慢就都在玩手機了。個人感覺ppt確實很重要，做得好會讓人覺得學生會很專業。但是，我提議將解說稍稍壓縮一些，一是部門多，大家的注意力難以集中，基本后面的部門效果很差。二是內容不夠精煉，至少開頭一兩句話就要讓大家知道這個部門具體干什么，注意是具體！很多時候包括我們開學時都是憑著“字義”去理解，一大串下來還是沒聽懂。這樣不利于各個部門找到真正合適的人選。

2． 關于組織部，其實也差不多，應該會以比較能靜得下來的同學為主，但是，正如我上面提到的，也需要招一兩個交際及宣傳策劃能力較強的同學，這樣應該會有助于組織部活動的開展。另外，組織部給人影響比較“古板嚴謹”，如何寫出好的招新詞，如何能夠在使大家了解的同時有效地吸引人的眼球，這是我打算在下學期開學初，努力要做到的第一方面。

工作總結與展望的篇十七

轉眼間20xx年已接近尾聲，回首過去的一年時光，為自己能處在這樣一個優秀的團隊里感到榮幸，也為這個團隊所創造出的業績感到深深的自豪。自己雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了公司一段不平凡的發展歷程。

過去的一年，領導的悉心關懷和引導，同事們的支持和幫助，一直激勵鼓舞著自己在工作中不懈地努力。回顧20xx年，自己雖做了一些工作，但離目標仍有差距，現將經手的工作和在工作中的體會作一簡要的總結。

20xx年1月至9月，在錦繡東風汽配城錦繡天池上院項目部，負責錦繡天池上院項目施工中的土方、外網統籌、埋地式污水處理系統、道路、小區景觀、園林綠化、小區智能化管理系統、體育運動設施設備等.。參與和完成的主要工作內容有：

1、錦繡天池上院a、b、c區三區之間土方挖填平衡及現場調配，工程量的核實等。

2、錦繡天池上院供水、供電、供氣的報裝，管線的統籌，施工方案的確定，施工過程中的監督管理及現場協調。

3、b、c區智能化管理系統招標過程中招標文件的編寫，施工單位的資質審查，協助領導進行合同的修定，現場施工中的管理與協調，工程量的調整與核定，竣工驗收，資料的整理，移交手續辦理等。

4、b、c景觀、綠化的招標過程中招標文件的編寫，協助領導進行合同的修定，施工中細節的修正和指導，為加強現場施工技術力量、加強現場管理力量、提高施工人員技術素質，同施工單位經常性的交涉，進行的一系列整改舉措，現場施工質量的把握控制，工程量的調整與現場收量，竣工資料的督促指導及工程驗收決算等。

5、b區網球場、c區籃球場、體育運動設施招標及建設施工竣工決算的全過程管理。

6、上院地埋式無動力污水處理系統與小區整個排污體系的整體規劃，小區排污管道高程、管線走向位置的確定，施工過程中的控制和竣工后驗收等。

20xx年10月至12月，聽從公司領導安排至荊門昊天房地產開發有限公司，在集團新公司的這個新環境里，公司領導對自己也寄予了厚望，給予了一個新的平臺。在昊天〃山水國際城項目前期工作的參與中，經領導的指引，思維面比原來擴大了許多，對項目上每個分項工程的考慮亦比原來縝密。在這期間協助公司領導完成及正在完成的有以下幾個方面的工作：

1、辦公地點的選址與改建裝修。

2、昊天〃山水國際城264畝地規劃出臺與報建。

3、進入昊天〃山水國際城兩條主道路的現場勘查及方案論證，施工通道中道路及橋梁的改造與修建方案的確定。

4、與供水、供電、供氣等部門的接洽，了解相關政策信息及實施準備。

5、昊天〃山水國際城園林景觀方案的設計參與。

6、山水國際城施工生活臨時用800kva變壓器報裝施工。

7、制定小區供配電系統規劃草案，經多次現場勘查及走訪，制定項目臨時施工、生活用水草案，項目排水排污、地埋式一體化污水處理系統草案等。

8、施工工人生活區地址的選定，生活區方案的詳細規劃與現場施工。

9、264畝地清表工作及現場地形補測。

1、要改進原有思維慣性和思維方式，在項目管理、協調等工作上要有前瞻性，要根據公司計劃要求積極主動的思考，自己考慮應該去做什么，而不是等領導安排你去做什么。

2、現場管理力度要加強，管理作風要更強硬。

3、業務技能仍需不斷提高，為此自費購買了天正建筑、cad室內設計教材光碟及其它相關專業書籍，利用休息時間進行學習。

1、緊緊圍繞公司領導在荊門項目中制定的總體目標，分解、細化到自己的責、權范圍內，主動地去思考工作，堅定不移地執行和開展工作，時刻保持良好的心態與積極進取的工作態度。

2、對自己分管工作中遇到的困難，要拋開原有思維模式，制定出多套切實可行的解決方案。不做傳話筒，不到不得已，不把自己的工作困難推給領導。

3、作為荊門公司一分子，自覺遵守公司的各項規章制度，要把自己融入到公司的大集體中去，學人長克己短，依靠集體的智慧和力量完成各項工作。以對公司絕對忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己的事情去做。

20xx年馬上就要過去，即將來臨的20xx年還將有更多的挑戰。目標清晰，沉著冷靜，適度總結，努力奮斗。隨著工作的深入進行，在領導的指引及同事們的支持下，我有信心展現出自己更高的水平，完成更高的目標。

工作總結與展望的篇十八

年即將過去，在這一年的時間里通過努力的工作，銷售額對比年度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我從今年接手廣州利峰米業有限公司銷售工作以后，從頭開始組建新的銷售團隊。我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對廣州大米市場有了一個深入的認識和了解。基本上可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

在這一年中，經過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品的核心競爭優勢，為即將到來的新年度的銷售工作打好了基礎，做好了準備。

我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單“畫餅”，優秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，銷售工作做的不是很好優秀，還有很大的提升空間。 雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題，主要表現在：

1） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進行的程度。

2）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。3）新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在市場上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產品從產品質量，價格上屬于中低檔的產品。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發我公司自己的產品不能一直處于模仿，要達到超越狀態。

在市場上，大米產品廠家眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，更加強大的產品宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在年大米市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）在個人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3）在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的禮品公司與衡器代理行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標年的銷售目標所有工作以公司下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。本人及所管理部門擬定年全年業績指標2千萬。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

衷心祝愿輝達公司 在馬年里馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達 ！！！