心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人心得體會(huì)篇一

實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這兩周的實(shí)習(xí)說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，是實(shí)習(xí)加深了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解與親近感。讓我懂得了工廠是一個(gè)整體，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)工人都是它的細(xì)胞，缺少誰(shuí)工廠都不能正常工作。

俗語(yǔ)說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行。”沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)工廠去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，我相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有很大幫助。

暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些新朋友，他們給予我不少的幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人！

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但對(duì)自己卻有著不小的震撼。這次實(shí)習(xí)不僅是一個(gè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，也是久居校園象牙塔的我們即將走向單位走進(jìn)社會(huì)的一次嘗試和一種過(guò)渡。從中我不僅學(xué)會(huì)了很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在學(xué)校里學(xué)了很多門(mén)課程，總覺(jué)得自己學(xué)到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這方面的東西時(shí)，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都不會(huì)。使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初體驗(yàn)喲。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也將是受益菲淺的。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更新、更高、更深地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要。只有通過(guò)實(shí)踐才能真正理解那些理論知識(shí)，才能認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。

記得在昆明西供電段的時(shí)候曾經(jīng)參觀過(guò)那里的陳列室。那里面展出的是曾經(jīng)在供電段出現(xiàn)的各種事故案例，其中不乏工作人員的疏忽所釀成的慘劇，除了造成各種嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失外，他們自身的生命安全也受到了不同程度的傷害。那里的一個(gè)個(gè)血的教訓(xùn)，像一面鏡子一樣檢驗(yàn)著員工們的工作態(tài)度，同時(shí)也給我們實(shí)習(xí)學(xué)生敲響了警鐘，今后的工作生活中，要時(shí)刻注意細(xì)節(jié)、做事要細(xì)致入微、牢記安全第一，這樣是為自己好，也是為他人好。

這是我從實(shí)習(xí)處帶領(lǐng)我們的師傅身上得到的。通過(guò)那短短幾天的跟隨實(shí)習(xí)，他們身上的這種閃光點(diǎn)，已經(jīng)深深打動(dòng)了我們。昆明的日照很強(qiáng)烈，很多學(xué)生打著傘懈怠地在一旁打醬油，而他們卻還是耐心的給我們講授接觸網(wǎng)、供電線路等設(shè)備的結(jié)構(gòu)、用途及作用。

有一個(gè)師傅在下午帶完我們之后匆匆的去加班了，其實(shí)他本可以休息的，但他擔(dān)心會(huì)拖累其他人的整體進(jìn)度，這里我再一次深深地感動(dòng)了。在昆明南的時(shí)候遇到師傅，他羨慕的說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生很幸福，他說(shuō)他沒(méi)有這么高的學(xué)歷，他從單位的最底層做起，臟活累活，雨天陰天，他就這么一步步的堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。

他的心態(tài)，他的堅(jiān)持，給即將面臨擇業(yè)的我們提供了一種借鑒。既體面有高薪的工作沒(méi)有那么多的，關(guān)鍵是我們要看得起自己的工作，用一種良好的心態(tài)去對(duì)待，即使會(huì)遇到困難，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，相信付出了總會(huì)得到回報(bào)的。

當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)也存在一定的不足之處，比如個(gè)人感覺(jué)時(shí)間上有些倉(cāng)促，沒(méi)有留給我們多余的時(shí)間去實(shí)際動(dòng)手操作一些東西，感到很遺憾。另外，我自身也存在許多缺點(diǎn)亟需改正，比如缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致了很多問(wèn)題而不能理清思路很好的去解決；在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程中共不能抓住重點(diǎn)。不過(guò)，我相信這次實(shí)習(xí)之后，我會(huì)不斷反思和感悟，從而不斷進(jìn)步。

總而言之，這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值有了客觀的認(rèn)識(shí)。作為一名即將走上工作崗位的大三學(xué)生，這次實(shí)習(xí)是我們找打自己定位的平臺(tái)。非常感謝電氣工程學(xué)院提供給我們這樣的一次機(jī)會(huì)，非常感謝昆明供電站的熱情接待和指導(dǎo)，非常感謝帶隊(duì)老師在這次實(shí)習(xí)中為我們做出餓犧牲和奉獻(xiàn)，非常感謝這次實(shí)習(xí)圓滿的結(jié)束。

個(gè)人心得體會(huì)篇二

在這盛夏，揮手告別高一！

還記起剛來(lái)到這個(gè)學(xué)校軍訓(xùn)的時(shí)候，自己還是個(gè)剛從初中出來(lái)的小孩子，什么都不懂，慢慢發(fā)現(xiàn)這里有好多自己小學(xué)，初中的同學(xué)。見(jiàn)了面，都在陌生中帶著熟悉的微笑，又擦肩而過(guò)，沒(méi)有了任何的印象。在艱苦暴曬中走完了軍訓(xùn)的生活！高一，這天真爛漫的快樂(lè)時(shí)代，讓無(wú)數(shù)的少男少女們?yōu)樗偪袂靶小Ｊ堑模耶?dāng)然也是屬于這個(gè)樣子的，這一點(diǎn)是無(wú)可非議的。除了食堂----教室-----宿舍這三點(diǎn)一線地跑，其間不再穿插任何一點(diǎn)多余的東西了。

高一的作業(yè)量從數(shù)學(xué)角度說(shuō)就是8科的累加，從物理角度分析是每一科在科目數(shù)上的累積，從語(yǔ)文角度看就是應(yīng)接不暇。當(dāng)然并沒(méi)有“望大地蒼茫”的感慨，因?yàn)樯裼斡陬}海中，公式的演變無(wú)窮，中外文化的博大精深，同時(shí)知識(shí)巔峰之高襯托出自己的渺小，攀越它的決心鞭策我不斷進(jìn)步。

高中課堂給我一種新鮮感，同學(xué)再不是被灌注知識(shí)的機(jī)器。我懂得了安排生活，我學(xué)會(huì)了自己作出正確判斷和抉擇。高一使我脫去稚氣，披上成熟。

高一讓我明白，人生像是在編織一只水筐，水筐編的愈是精密，以后挑的水就越多。反之亦然。即使最終編成了一只筐也是白搭的。因此編好筐與打好水關(guān)系甚大。編好筐是非常之重要的。因?yàn)樯系劢o予了我們同樣的精力和希望，成功者之所以能成功，貴在有堅(jiān)持不懈，咬定青山不放松的精神。

高一，有喜有悲，有淚有笑，讓我難以忘懷，也許這才是生活！

個(gè)人心得體會(huì)篇三

第一段：引出CNC概念與重要性（200字）

隨著社會(huì)進(jìn)步和科技發(fā)展，計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)（CNC）在制造業(yè)中的應(yīng)用變得越來(lái)越廣泛。CNC技術(shù)通過(guò)計(jì)算機(jī)控制機(jī)床的運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加工，大大提高了工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。作為一名學(xué)習(xí)和應(yīng)用CNC技術(shù)的從業(yè)者，我深深體會(huì)到了CNC技術(shù)的重要性。在日常的工作中，我有幸能夠與CNC機(jī)床進(jìn)行親密接觸，并深入了解其工作原理和操作方式。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我積累了一些個(gè)人心得體會(huì)，對(duì)于CNC技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展有了更深刻的理解。

第二段：CNC技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)（200字）

CNC技術(shù)在現(xiàn)代制造業(yè)中有著無(wú)可替代的地位。首先，CNC機(jī)床的高精度和高效率使得產(chǎn)品制造更加穩(wěn)定和可靠。其次，CNC技術(shù)能夠減少勞動(dòng)力的需求，降低了人力成本，提高了生產(chǎn)效益。此外，CNC機(jī)床的自動(dòng)化程度高，不受外界環(huán)境的影響，能夠在各種復(fù)雜條件下進(jìn)行加工，提高了生產(chǎn)的可靠性和靈活性。然而，CNC技術(shù)的應(yīng)用也面臨一些挑戰(zhàn)，如高成本、技術(shù)更新?lián)Q代快、操作難度大等。然而，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們對(duì)CNC技術(shù)的深入研究，這些挑戰(zhàn)都可以克服。

第三段：學(xué)習(xí)和應(yīng)用CNC技術(shù)的心得體會(huì)（300字）

學(xué)習(xí)和應(yīng)用CNC技術(shù)需要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先，我學(xué)會(huì)了如何正確操作CNC機(jī)床，包括機(jī)床的開(kāi)關(guān)、程序的輸入和修正、工件的夾具裝配等。其次，我了解到了CNC機(jī)床的工作原理和結(jié)構(gòu)，能夠?qū)C(jī)床進(jìn)行故障診斷和維護(hù)。此外，我還熟悉了CNC編程語(yǔ)言和工藝規(guī)程，能夠根據(jù)產(chǎn)品要求進(jìn)行程序的編寫(xiě)和修改。通過(guò)不斷的實(shí)踐，我也掌握了一些提高加工效率和產(chǎn)品質(zhì)量的技巧和方法。總體來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用CNC技術(shù)需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有通過(guò)實(shí)踐才能夠真正理解和掌握CNC技術(shù)的精髓。

第四段：CNC技術(shù)對(duì)制造業(yè)的影響（300字）

CNC技術(shù)的廣泛應(yīng)用對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。首先，CNC技術(shù)提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性，減少了人為因素的干擾，提高了產(chǎn)品加工的精度和穩(wěn)定性。其次，CNC技術(shù)降低了產(chǎn)品的制造成本，提高了生產(chǎn)效益，使得企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。此外，CNC技術(shù)的應(yīng)用還推動(dòng)了制造業(yè)的自動(dòng)化和智能化發(fā)展，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。然而，CNC技術(shù)的應(yīng)用也面臨著一些問(wèn)題，如技術(shù)壁壘、隱私保護(hù)等。因此，政府和企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)CNC技術(shù)的培訓(xùn)和推廣，并完善相關(guān)法律法規(guī)，確保CNC技術(shù)的健康發(fā)展。

第五段：展望CNC技術(shù)的未來(lái)發(fā)展（200字）

CNC技術(shù)作為一項(xiàng)重要的制造業(yè)核心技術(shù)，具有廣闊的應(yīng)用前景。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展，CNC技術(shù)有望實(shí)現(xiàn)更高的智能化和自動(dòng)化水平。未來(lái)，CNC機(jī)床將更加智能化，能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)加工參數(shù)，根據(jù)產(chǎn)品要求自動(dòng)修正加工路徑，提高生產(chǎn)效率和加工質(zhì)量。此外，CNC技術(shù)的應(yīng)用還將拓寬到更多領(lǐng)域，如3D打印、生物醫(yī)藥等，為人類(lèi)創(chuàng)造更多的技術(shù)價(jià)值。對(duì)于從事CNC技術(shù)工作的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，全面提升自己的技術(shù)水平，為CNC技術(shù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：CNC技術(shù)在現(xiàn)代制造業(yè)中的應(yīng)用和發(fā)展是不可忽視的。通過(guò)學(xué)習(xí)和應(yīng)用CNC技術(shù)，我深刻認(rèn)識(shí)到CNC技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，并積累了一些個(gè)人心得體會(huì)。隨著CNC技術(shù)的不斷發(fā)展，我對(duì)其在制造業(yè)中的重要性和潛力有了更深刻的理解。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究CNC技術(shù)，為其在制造業(yè)中的應(yīng)用和發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

個(gè)人心得體會(huì)篇四

蘇霍姆林斯基指出：“教育的藝術(shù)首先包括談話的藝術(shù)，我學(xué)習(xí)普通話的體會(huì)。”教師的教學(xué)效果很大程度上取決于他的語(yǔ)言表達(dá)能力。因此，作為教師，我必須學(xué)習(xí)這種教師的職業(yè)語(yǔ)言——普通話。我們的漢字，寫(xiě)起來(lái)是方塊字，而讀出來(lái)，字正腔圓，抑揚(yáng)頓挫，更是充滿了美感。

學(xué)好普通話很重要，不只是教師，否則，就不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，別人就可能聽(tīng)不懂你的話。常常有外地人向我問(wèn)路或者問(wèn)別的什么問(wèn)題，可我根本就不知道他在說(shuō)什么，最后他寫(xiě)在紙上，我才明白。好在漢字還是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們這里，常有南方人來(lái)賣(mài)小貨，跟他們買(mǎi)東西，溝通常常是很困難的，他們連說(shuō)帶比畫(huà)，我們才能理解大概的意思。真不容易!現(xiàn)在不是流行網(wǎng)上聊天嗎?常常嫌打字慢，干脆就語(yǔ)音聊，可是接通以后，卻發(fā)現(xiàn)有時(shí)候語(yǔ)音比打字還慢，原因就是語(yǔ)言不同。我有一個(gè)四川的網(wǎng)友，每次跟他語(yǔ)音聊天都覺(jué)得挺累，需要順著他的字音去猜測(cè)他的意思。我總是問(wèn)：“什么?你說(shuō)什么?”他只好重復(fù)再重復(fù)。一句話重復(fù)幾次，可真是沒(méi)意思!要不就打字，輔助談話。雖然打字聊天的時(shí)候，他很幽默，也很博學(xué)，可是一說(shuō)話，幽默也沒(méi)了，博學(xué)也體現(xiàn)不出來(lái)了。時(shí)間長(zhǎng)了，我就不愛(ài)跟他聊天了。這要是重要的工作中出現(xiàn)這樣的情況，該有多麻煩啊!你說(shuō)，這普通話多重要!

我們這個(gè)地區(qū)的人學(xué)習(xí)普通話，我感覺(jué)主要應(yīng)該糾正的有：1、平舌音和翹舌音的混淆，方法是記少不記多，平舌音字較少，記住了它們，剩下的就是翹舌音字了。除此以外，還有聲韻拼合規(guī)律記憶法和漢字聲旁類(lèi)推法。2、分辨o和e。3、聲調(diào)的55調(diào)值和214調(diào)值，特別是55調(diào)，更要多加練習(xí)。

只要我們努力，相信普通話會(huì)成為我國(guó)各民族人民交流的通用語(yǔ)言。

前些日子遵朋友之囑,寫(xiě)一篇關(guān)于學(xué)習(xí)普通話體會(huì)和方法的短文,苦于抽調(diào)在省紀(jì)委工作，一直沒(méi)有時(shí)間,拖至昨夜方完成，中學(xué)生作文《我學(xué)習(xí)普通話的體會(huì)》。隨記如左。

普通話，又稱(chēng)國(guó)語(yǔ)，它是以北京話為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范的大陸漢語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)。普通話作為漢語(yǔ)的官方發(fā)音在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。

作為師范學(xué)校的學(xué)生，學(xué)習(xí)普通話是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。因?yàn)閷W(xué)校是推廣普通話的前沿陣地，甚至可以說(shuō)是主戰(zhàn)場(chǎng)，而老師則是這個(gè)陣地或戰(zhàn)場(chǎng)的.指揮官，所以作為老師，學(xué)習(xí)好普通話是十分重要的。

可是，對(duì)于方言口音較重的人來(lái)說(shuō)，由于舌頭已經(jīng)習(xí)慣了方言的發(fā)音，前鼻音和后鼻音不分，舌前音和舌后音不分，俗讀音和普通話讀音不一致等，學(xué)習(xí)普通話并不是一件很輕松的事情。這方面，我有很深的體會(huì)和一些經(jīng)驗(yàn)。

一、在藐視學(xué)習(xí)普通話難度的基礎(chǔ)上，切實(shí)重視普通話的學(xué)習(xí)。

盡管方言口音較重，盡管學(xué)習(xí)好普通話的難度很大，但是，我們要從戰(zhàn)略上藐視這個(gè)“敵人”，而在戰(zhàn)術(shù)上即學(xué)習(xí)方法方面又要十分重視。既不能怕，又不能不以為然。這是學(xué)習(xí)好普通話的思想保證。

二、安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間學(xué)習(xí)普通話。

在學(xué)習(xí)普通話的過(guò)程，要注意安排一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天抽出一定的時(shí)間，比如每天1小時(shí)，專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)普通話。這是學(xué)習(xí)好普通話的時(shí)間保證。

三、勤向現(xiàn)代漢語(yǔ)老師學(xué)習(xí)。

現(xiàn)代漢語(yǔ)老師不僅具有扎實(shí)的語(yǔ)言學(xué)和語(yǔ)音學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，而且老師離自己最近，請(qǐng)教也最方便。因此，遇到不懂的和難以糾正的，要及時(shí)向老師請(qǐng)教好的學(xué)習(xí)方法，一定會(huì)取得好的效果。這是最常用的也是最有效的學(xué)習(xí)方法。

四、整理方言口音和普通話之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

例如，“三”在方言里讀shan，舌后音，而在普通話里卻讀san，舌前音。類(lèi)似這樣的情況，都一一列出拉一，整理成方言和普通話詞匯對(duì)照表。這樣便于記憶和糾正方言的不規(guī)范讀音。這是對(duì)比學(xué)習(xí)法。

五、跟普通話好的同學(xué)學(xué)習(xí)。多跟普通話說(shuō)的好的同學(xué)交往，或在一起活動(dòng)，寓學(xué)習(xí)于娛樂(lè)，在語(yǔ)言的交流中提高普通話水平。這是延伸學(xué)習(xí)法。

六、勤聽(tīng)普通話廣播。電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等新聞節(jié)目和其他類(lèi)節(jié)目，一般都是使用很標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

通過(guò)經(jīng)常性收聽(tīng)收看節(jié)目，對(duì)學(xué)習(xí)好普通話有很大幫助。這是拓展學(xué)習(xí)方法。

個(gè)人心得體會(huì)篇五

通過(guò)這次培訓(xùn)，使我在教育教學(xué)理念上接受了一次深刻的洗禮，讓我有機(jī)會(huì)再次來(lái)充實(shí)和完善自己。在這次培訓(xùn)的過(guò)程中，我聆聽(tīng)了多位教育專(zhuān)家的生動(dòng)、形象而精彩的講座，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)我也深深的感到自身存在的不足，我決定細(xì)品所學(xué)，總結(jié)所得，把此次培訓(xùn)的所學(xué)，所得用于現(xiàn)實(shí)教學(xué)中。下面談?wù)勎疫@次學(xué)習(xí)的收獲。主要有以下幾點(diǎn)：

。這次國(guó)培，首先讓我感悟到的就是“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無(wú)止境”的真諦。做一名合格的教師，必須要有師德，只有熱愛(ài)教育事業(yè)，具有蠟燭、春蠶精神，不計(jì)較名利功德，才可以有一顆熱愛(ài)學(xué)生的真摯的心。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，才會(huì)促使我們?cè)诮逃虒W(xué)實(shí)踐中努力學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平，在教育教學(xué)中找到差距，更好地按照教育規(guī)律做事，耐心、細(xì)致地幫助好每一個(gè)學(xué)生。這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任之重大.看到很多同學(xué)交流的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓我不光學(xué)到了教學(xué)、研究的本領(lǐng)，還學(xué)到了如何做人為師。愿“國(guó)培這一金色的土地”成為我教育教學(xué)上重新跋涉的新起點(diǎn)。

作為一名數(shù)學(xué)教師，通過(guò)這次國(guó)培的學(xué)習(xí)，讓我心中點(diǎn)起了一盞明燈，明確了時(shí)代在不斷進(jìn)步，社會(huì)在不停前進(jìn)，同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)于我個(gè)人而言，這次培訓(xùn)無(wú)疑是一場(chǎng)“及時(shí)雨”，不僅讓我得到了理論的指示與專(zhuān)家的引領(lǐng)，還對(duì)怎么理清新課改中的教與學(xué)的種種關(guān)系有了很大的幫助。

國(guó)培讓我了解到了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，在教學(xué)活動(dòng)中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過(guò)程中。教育教學(xué)理念的更新使我深切地知道再不能穿新鞋走老路了。

除了在課堂上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，我還注重對(duì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)能力和家里學(xué)習(xí)作業(yè)能力的培養(yǎng)。教給他們自學(xué)的方法，引導(dǎo)他們?cè)鯓舆M(jìn)行課前預(yù)習(xí)，把遇到的疑難問(wèn)題記錄下來(lái)，以便在課堂上與老師和同學(xué)一起探討，提高學(xué)習(xí)效率。并通過(guò)“手機(jī)短信”常與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)交換信息，共同關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。使他們的學(xué)習(xí)自信心和學(xué)習(xí)興趣有了一定的提高。

這次培訓(xùn)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)各位專(zhuān)家講座的視頻，積極和輔導(dǎo)教師的互動(dòng)交流，并且和同伴在網(wǎng)上互相討論教育教學(xué)實(shí)踐中的種種問(wèn)題，特別是觀摩了名師風(fēng)采后，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平有了很大的提高。了解到學(xué)科理論與技術(shù)的新發(fā)展，還提高了自身更新教學(xué)內(nèi)容和改進(jìn)教學(xué)方法的能力，以及教育教學(xué)基本功和學(xué)科教學(xué)或教育實(shí)踐能力。

讓我還知道了新課堂教師不再操控學(xué)生的大腦成為學(xué)生學(xué)習(xí)的統(tǒng)領(lǐng)者把自己的知識(shí)機(jī)械化傳送給學(xué)生，而是讓學(xué)生在自主創(chuàng)造中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的高級(jí)創(chuàng)造思維能力。

時(shí)代的前頭，不斷研究新情況，解決新問(wèn)題，使自己的工作上一個(gè)新臺(tái)階。

總之，這次培訓(xùn)是一次對(duì)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)極有意義的培訓(xùn)，帶給我最深的體會(huì)就是教學(xué)不僅是一門(mén)復(fù)雜的學(xué)問(wèn)，同時(shí)又是一門(mén)高超的藝術(shù)，需要我們不斷去研究，不斷地去反 思，不斷地去提高。所以努力運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能化解課改下的困惑和煩惱，在以后 的教學(xué)中將所學(xué)的理論不斷實(shí)踐，不斷提高。實(shí)現(xiàn)高效課堂，盡自己的最大能力為學(xué)生做的更好點(diǎn)。

個(gè)人心得體會(huì)篇六

曾經(jīng)，總是很在意別人的目光，在意別人的言語(yǔ)，總是想在別人面前留下一個(gè)好印象，卻又怕?lián)屃藙e人的風(fēng)頭。于是，日子一直過(guò)得很是拘謹(jǐn)，放不開(kāi)。過(guò)度的在意和收斂，卻并沒(méi)有讓別人記住我，反而讓自己活得更辛苦了。

在某個(gè)落葉紛飛的日子里，剛剛在班干部競(jìng)選中失敗的我，獨(dú)自走進(jìn)一條林間小道中。

淚珠，在眼眶中打轉(zhuǎn)，卻始終倔強(qiáng)地不肯滑落。內(nèi)心的失落在不斷地沉積，卻找不到發(fā)泄的地方，任涼颼颼的秋風(fēng)刮過(guò)臉龐，挫敗感變成一絲一縷憂傷纏繞在心頭。

抬頭，幾片落葉緩緩的旋轉(zhuǎn)著，跳著空中芭蕾，輕舞著離別，顫顫悠悠落到地上，心中不禁為它憐憫。一個(gè)季節(jié)的綠色生命，終歸還是化作了塵埃呀!

忽然，落葉之下的一星金色吸引了我。走過(guò)去一瞧，一朵黃色的菊花正半開(kāi)半閉的“躲”在枯葉之中。我輕輕地將落葉拿走，一如陽(yáng)光般燦爛的野菊花映入眼簾。秋風(fēng)過(guò)后，花兒搖晃著，落葉長(zhǎng)時(shí)間堆積在菊花莖上，更加柔弱無(wú)力了。風(fēng)過(guò)后，花兒又穩(wěn)穩(wěn)地立起來(lái)了，依舊靜靜地綻放著她的悠然與靜謐!

滿目的蕭瑟之中，一朵菊花在無(wú)聲的抗?fàn)幹M管飽受風(fēng)霜的折磨，但它依然怒放著。菊花不似牡丹雍容，不似玫瑰嬌艷，不似米蘭清香。它無(wú)與百花爭(zhēng)，但它又怎能甘心默默無(wú)聞的開(kāi)著?它選擇在在這萬(wàn)物凋零的時(shí)候隆重登場(chǎng)，頑強(qiáng)的盛開(kāi)了!開(kāi)出獨(dú)自的艷麗，做著生活的主角，唱出怒放的生命!

為什么要用自己的平凡之處去比較別人的閃光點(diǎn)呢?沒(méi)有人會(huì)是一無(wú)是處，只是沒(méi)找到自己的特長(zhǎng)罷了，也沒(méi)有人是十全十美，智者千慮還有一失呢!只是太過(guò)在意別人所認(rèn)為的“優(yōu)點(diǎn)”罷了!換種方式將自己的閃光點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，或許就能成為生活的主角了。

豁然的開(kāi)朗猶如一米陽(yáng)光，在轉(zhuǎn)瞬間驅(qū)除我心中的陰霾，讓我明白是每一個(gè)人都站在生活的舞臺(tái)上，每一個(gè)人都會(huì)在最中間，每一個(gè)人都會(huì)是生活的主角!

沒(méi)有人會(huì)是渺小的，生活的價(jià)值將由我們自己去創(chuàng)造!

如洗的天空，格外清澈透亮，微風(fēng)輕拂，滿地的枯黃中，一朵不畏風(fēng)霜的菊花正獨(dú)自在舞臺(tái)的正中間翩翩起舞。

個(gè)人心得體會(huì)篇七

KPI（Key Performance Indicators）是企業(yè)用來(lái)衡量員工業(yè)績(jī)的指標(biāo)體系，作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我深刻認(rèn)識(shí)到KPI的重要性，并通過(guò)不斷實(shí)踐和總結(jié)，獲得了一些KPI的個(gè)人心得體會(huì)。

第一段：理解KPI的含義

在公司的日常工作中，我們需要完成不同的任務(wù)和工作內(nèi)容，但如何正確評(píng)估這些工作的價(jià)值和結(jié)果，并為自己的工作質(zhì)量和績(jī)效負(fù)責(zé)，顯然是我們需要解決的一個(gè)問(wèn)題。KPI就是為此而設(shè)立的指標(biāo)體系，旨在幫助我們更加全面準(zhǔn)確地衡量和評(píng)估我們的日常工作。

第二段：建立個(gè)人KPI指標(biāo)體系

在公司中，每個(gè)人的工作內(nèi)容、目標(biāo)和指標(biāo)都是不同的，因此建立個(gè)人指標(biāo)體系就顯得尤為重要。首先，我們需要明確我們的職責(zé)和任務(wù)，了解自己應(yīng)該完成的工作內(nèi)容和目標(biāo)，接著，根據(jù)工作內(nèi)容和目標(biāo)制定個(gè)人KPI指標(biāo)，使得我們可以根據(jù)指標(biāo)體系對(duì)自己的工作進(jìn)行評(píng)估。

第三段：制定可測(cè)量且量化的目標(biāo)

KPI的核心之一就是可測(cè)量且量化的目標(biāo)，因此我們?cè)谥贫ㄗ约旱膫€(gè)人指標(biāo)時(shí)，需要將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為能夠量化的指標(biāo)，并將其與實(shí)際的工作緊密關(guān)聯(lián)，如銷(xiāo)售工作中的銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿意度、合同數(shù)量、簽單率等，通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的監(jiān)控和評(píng)估，可以更好地衡量我們實(shí)際的業(yè)績(jī)。

第四段：建立有效的績(jī)效管理體系

一個(gè)有效的績(jī)效管理體系對(duì)于我們來(lái)說(shuō)十分重要。我們應(yīng)該設(shè)立正式的考核周期和考核流程，及時(shí)地收集數(shù)據(jù)和反饋信息，持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估我們的工作進(jìn)展和持續(xù)改善。同時(shí)，我們應(yīng)該積極主動(dòng)地向管理層提供自己的工作進(jìn)展情況和結(jié)果，以便進(jìn)一步優(yōu)化我們的工作方向、計(jì)劃和目標(biāo)。

第五段：持續(xù)優(yōu)化KPI的指標(biāo)體系

最后，我們應(yīng)該持續(xù)優(yōu)化自己的KPI指標(biāo)體系。我們應(yīng)該及時(shí)更新、調(diào)整我們的指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)并糾正自己工作中的問(wèn)題，以便更好地適應(yīng)工作環(huán)境的變化和發(fā)展。此外，我們應(yīng)該通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和思考，不斷豐富和優(yōu)化自己的指標(biāo)，使得其更加準(zhǔn)確、全面和有價(jià)值。

總之，KPI是職場(chǎng)中的一個(gè)重要的概念，我們需要正確理解并積極應(yīng)用。我們可以通過(guò)建立個(gè)人指標(biāo)、制定可測(cè)量目標(biāo)、建立有效的績(jī)效管理體系和持續(xù)優(yōu)化指標(biāo)，為自己的工作質(zhì)量和績(jī)效負(fù)責(zé)，同時(shí)也為自己職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)。

個(gè)人心得體會(huì)篇八

OPL，全稱(chēng)為“領(lǐng)導(dǎo)力和職業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)（Organization of Professional Leaders）”，是一個(gè)致力于培養(yǎng)和發(fā)展未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)構(gòu)。在我成為其中一員后，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，這對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了巨大的影響。在這篇文章中，我將分享我在OPL所獲得的心得體會(huì)，并強(qiáng)調(diào)其對(duì)我人生的意義和重要性。

首先，OPL為我們提供了一個(gè)獨(dú)特的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)平臺(tái)。在OPL的培訓(xùn)課程中，我學(xué)到了很多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力和職業(yè)發(fā)展的知識(shí)。這些建議和指導(dǎo)幫助我更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并幫助我確定自己的目標(biāo)和計(jì)劃。通過(guò)與其他成員的交流和實(shí)踐，我不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這個(gè)過(guò)程不僅使我在自我管理和人際交往方面有了顯著的進(jìn)步，而且也使我對(duì)職業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面有了更深入的理解。

其次，OPL為我們提供了與其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者交流的機(jī)會(huì)。在OPL的會(huì)議和研討會(huì)上，我與許多來(lái)自不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行了互動(dòng)和交流。這些經(jīng)驗(yàn)豐富的人士分享了他們?cè)诼殬I(yè)生涯中的成功和挑戰(zhàn)，以及他們所采取的策略和方法。通過(guò)與他們的互動(dòng)，我不僅擴(kuò)展了自己的人脈圈，還學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這些寶貴的見(jiàn)解和建議對(duì)我職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和決策產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

此外，OPL還提供了許多為社會(huì)做貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)。作為OPL的一員，我有機(jī)會(huì)參與各種志愿服務(wù)項(xiàng)目和慈善活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅使我更加關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，還增強(qiáng)了我的責(zé)任感和同理心。通過(guò)幫助那些需要幫助的人，我體驗(yàn)了無(wú)私奉獻(xiàn)的喜悅，并意識(shí)到每個(gè)個(gè)體對(duì)于社會(huì)發(fā)展的重要性。這種意識(shí)激勵(lì)我為社會(huì)做出更多積極的貢獻(xiàn)，并將自己的努力與他人的需要結(jié)合起來(lái)。

最后，OPL為我提供了一個(gè)成為自己的機(jī)會(huì)。在過(guò)去的經(jīng)歷中，我經(jīng)常追隨別人的選擇和期望。然而，通過(guò)參加OPL，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己的激情和目標(biāo)，并學(xué)會(huì)為自己的夢(mèng)想奮斗。OPL的培訓(xùn)和支持幫助我發(fā)現(xiàn)自己真正感興趣的領(lǐng)域，并鼓勵(lì)我去探索和實(shí)現(xiàn)自己的潛力。憑借OPL的支持和指導(dǎo)，我現(xiàn)在更加自信和積極地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)，OPL對(duì)我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了顯著的影響。通過(guò)參與OPL的培訓(xùn)課程和與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的交流，我獲得了更深入的了解和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)參與志愿服務(wù)項(xiàng)目和豐富的社交活動(dòng)，我發(fā)展了自我意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。OPL使我更加關(guān)注自己的興趣和目標(biāo)，并鼓勵(lì)我積極地追求自己的夢(mèng)想。我相信，通過(guò)應(yīng)用所學(xué)和繼續(xù)參與OPL，我將在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更大的成就。

個(gè)人心得體會(huì)篇九

一、了解MFC的重要性

MFC（Microsoft Foundation Classes）是一套用于開(kāi)發(fā)Windows應(yīng)用程序的C++類(lèi)庫(kù)，它為開(kāi)發(fā)者提供了許多方便的對(duì)象和函數(shù)。作為一個(gè)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深深體會(huì)到學(xué)習(xí)和掌握MFC的重要性。在工作中，MFC廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，如游戲開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、圖像處理等，掌握MFC能夠更好地提高工作效率和質(zhì)量。因此，我決定花更多的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)MFC，并將其應(yīng)用于自己的項(xiàng)目中。

二、克服難點(diǎn)，提高編程能力

學(xué)習(xí)MFC確實(shí)有一些難點(diǎn)，比如理解消息映射、掌握窗口和對(duì)話框的使用等等。然而，在克服這些難點(diǎn)的過(guò)程中，我的編程能力也得到了很大的提升。通過(guò)閱讀官方文檔、參考書(shū)籍以及和同學(xué)一起討論和交流，我逐漸明白了MFC的基本概念和使用方法。我逐漸掌握了如何創(chuàng)建自定義控件、處理消息、設(shè)計(jì)界面等技巧，這些技能在我的日常工作中非常有用。

三、實(shí)踐項(xiàng)目，提高自己

學(xué)以致用是我學(xué)習(xí)MFC最重要的目標(biāo)之一。我利用課余時(shí)間開(kāi)展了一些小型項(xiàng)目，如圖像處理軟件、車(chē)輛管理系統(tǒng)等。在這些項(xiàng)目中，我將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際項(xiàng)目中，提高了自己的編碼能力和解決問(wèn)題的能力。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我積極查閱資料、探索解決方案，并與同學(xué)進(jìn)行討論，最終找到了解決問(wèn)題的方法。通過(guò)不斷地實(shí)踐項(xiàng)目，我不僅提高了自己的技術(shù)水平，也更加深入地理解了MFC的各個(gè)方面。

四、加入開(kāi)源社區(qū)，與他人合作

在學(xué)習(xí)MFC的過(guò)程中，我也意識(shí)到編程不僅僅是個(gè)人的努力，更是與他人的合作。為了更好地提高自己，我積極加入了一些開(kāi)源社區(qū)，與其他志同道合的開(kāi)發(fā)者一起合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，如何協(xié)調(diào)分工和解決沖突。通過(guò)與其他開(kāi)發(fā)者的合作，我不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技術(shù)，也拓展了自己的視野和思維方式。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)與優(yōu)化

學(xué)習(xí)MFC只是我編程之路的一個(gè)起點(diǎn)，我深知還有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。因此，我決心繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索更多的知識(shí)和技術(shù)。我將不斷閱讀相關(guān)的書(shū)籍和文檔，關(guān)注最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，并不斷實(shí)踐和優(yōu)化自己的項(xiàng)目。同時(shí)，我也計(jì)劃參加一些編程競(jìng)賽和技術(shù)交流活動(dòng)，與更多的開(kāi)發(fā)者分享和學(xué)習(xí)，以提高自己的編程能力和解決問(wèn)題的能力。

總結(jié)起來(lái)，學(xué)習(xí)MFC對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)克服難點(diǎn)、實(shí)踐項(xiàng)目、與他人合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和優(yōu)化，我進(jìn)一步提高了自己的編程能力，并為將來(lái)的工作做好了充分的準(zhǔn)備。MFC確實(shí)是一門(mén)強(qiáng)大而有用的技術(shù)，我相信通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，我能夠在MFC這個(gè)領(lǐng)域中取得更大的成就。

個(gè)人心得體會(huì)篇十

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺。現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

通過(guò)這次對(duì)安全知識(shí)的各個(gè)方面的了解，我對(duì)安全工作也有了進(jìn)一步的理解和認(rèn)知，安全第一，預(yù)防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構(gòu)筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過(guò)這次學(xué)習(xí)安全知識(shí)，我再一次深刻的休會(huì)到：在安全的問(wèn)題上，來(lái)不得半點(diǎn)麻痹和僥幸，在安全的問(wèn)題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行；必須要樹(shù)立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我感覺(jué)到，現(xiàn)代社會(huì)整體治安復(fù)雜化，各種社會(huì)問(wèn)題集中出現(xiàn)，人們對(duì)社會(huì)及生活的不滿通過(guò)各種極端方法表現(xiàn)出來(lái)。就拿大學(xué)校園來(lái)說(shuō)，每年因各種矛盾或糾紛而報(bào)復(fù)、跳樓、自殺?的案例越來(lái)越多。但是，對(duì)步入大學(xué)校園的我們來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)獨(dú)立面對(duì)社會(huì)，獨(dú)立生活，學(xué)習(xí)知識(shí)，增長(zhǎng)技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要！

對(duì)每一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在校園要時(shí)時(shí)注意用電安全，嚴(yán)格遵守校園及公寓“安全用電”相關(guān)制度。謹(jǐn)防火災(zāi)，發(fā)生火災(zāi)后，頭腦要冷靜，理性逃生。一般如果寢室起火，可能有以下幾個(gè)原因：1、違規(guī)使用電器易燃物2、違規(guī)使用大功率電器3、夏天亂點(diǎn)蚊香4、煙頭隨地亂丟5、亂拉電線6、違規(guī)使用明火點(diǎn)燃易燃品。所以我們平時(shí)應(yīng)該注意自己的行為，同時(shí)也應(yīng)及時(shí)提醒自己身邊的同學(xué)，遵守宿舍的用電規(guī)則。遇到意外情況發(fā)生時(shí)，頭腦要清醒，要冷靜，沉重應(yīng)對(duì)。談及地震，我們每一個(gè)人都不陌生，08年的汶川大地震，玉樹(shù)地震等世界上其他地方發(fā)生的一些地震，都讓我們心中對(duì)其有了一定的了解。為此，如果發(fā)生地震，作為一個(gè)大學(xué)生，要謹(jǐn)記防震措施，最重要的是要有清醒的頭腦，沉著應(yīng)對(duì)。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該積極主動(dòng)地去幫助我們身邊的人，拯救更多的生命，謹(jǐn)記為人名服務(wù)。

作為新世紀(jì)的大眾，對(duì)交通方面的安全知識(shí)應(yīng)該都有一定的了解，我們大學(xué)生一定要遵守交通規(guī)則，不做違反交通規(guī)則的事情，起好帶頭作用，同時(shí)也要監(jiān)督身邊的群眾。珍愛(ài)生命，安全出行。

如果遇到偷竊、搶劫、詐騙之類(lèi)的事情，頭腦清醒是必要的，同時(shí)也要告知同伴，沉著應(yīng)對(duì)，不做無(wú)謂的犧牲。以人為本，關(guān)愛(ài)生命。

也許不少人會(huì)認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認(rèn)為只要自己的肢體健全、行動(dòng)自如那就叫安全。我認(rèn)為，這決不是安全的全部。即便是一個(gè)具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強(qiáng)，糊里糊涂攀兄弟、結(jié)姐妹，既有拉幫結(jié)派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點(diǎn)亂子；這表現(xiàn)出來(lái)的就是思想上的安全問(wèn)題。無(wú)論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動(dòng)意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們?cè)斐傻暮蠊菤埧岬摹？墒撬枷氲赖碌臍埲薄⑿袨榉绞降脑杰壉润w格不健全更可怕。因此，健康的心理對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應(yīng)該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開(kāi)闊自己的心胸，避免長(zhǎng)時(shí)間處在緊張的情緒狀態(tài)中。如果感到自己的心情持續(xù)不快時(shí)，要及時(shí)進(jìn)行心理自我調(diào)試，必要時(shí)到心理門(mén)診或心理咨詢(xún)中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。生命是惟一的，是寶貴的，世界因?yàn)橛辛松兊木剩?/p>

忙忙碌碌一年的小課題研究工作就要結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里我們收獲過(guò)、困惑過(guò)、欣喜過(guò)、苦惱過(guò)……。在整個(gè)研究過(guò)程中所有課題組老師在成績(jī)面前相互鼓勵(lì)，在挫折面前從不氣餒，一年的研究和實(shí)踐，使我們得到了很多。

首先，我們堅(jiān)持歷史單元主題的教學(xué)原則，歷史單元主題教學(xué)就是從歷史學(xué)科的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)歷史知識(shí)的系統(tǒng)性原則，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合，使教學(xué)按知識(shí)系統(tǒng)進(jìn)行，真正達(dá)到高效課堂的要求的主題教學(xué)。是從更為寬泛、更為廣闊的角度來(lái)重新審視與定位的歷史教學(xué)。腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)研究，真正的貫徹單元主題教學(xué)理論。而新課程歷史教科書(shū)的一個(gè)單元就是一個(gè)歷史階段，是這一時(shí)期歷史發(fā)展的基本線索。因此，在教學(xué)中我們可以以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，在研究課標(biāo)、鉆研教材的基礎(chǔ)上，改變以往備課時(shí)只著眼于某一節(jié)課的思維模式，而從單元組織的角度出發(fā)，進(jìn)行單元教學(xué)的整體設(shè)計(jì)，從而將某一節(jié)課的準(zhǔn)備納入單元教學(xué)的序列之中，從整體上構(gòu)思單元學(xué)習(xí)主題的教與學(xué)，以單元主題為主線來(lái)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。在課程上我們大膽嘗試，立足課堂。

其次，在實(shí)施新課程改革的今天，依據(jù)新教材主題教學(xué)的特點(diǎn)及教育教學(xué)因素進(jìn)行主題單元教學(xué)設(shè)計(jì)，既符合新課程的創(chuàng)新理念，又適應(yīng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，既可以突出歷史重點(diǎn)和主干知識(shí)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，又可以提高教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)效率，符合新課程理念和教育教學(xué)的新趨勢(shì)。從教學(xué)實(shí)踐上看，學(xué)生有一種全新的感覺(jué)，他們投入很大的興趣和老師一起進(jìn)入探討，并且改變了以往教學(xué)中上課不用聽(tīng)看書(shū)則可以的不良學(xué)習(xí)品質(zhì)，真正調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。

另外，在課題的研究過(guò)程中，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)單元主題的整合興趣非常大，他們主動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，歸類(lèi)，將歷史縱向聯(lián)系，達(dá)到了歷史的時(shí)序性。同時(shí)也體現(xiàn)了新課改的理論。

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，課題組的老師教學(xué)態(tài)度和風(fēng)貌也發(fā)生了改變，大家積極探索、學(xué)習(xí)研究，是教師的團(tuán)隊(duì)意識(shí)空前加強(qiáng)，聽(tīng)課、評(píng)課共同進(jìn)步。對(duì)老師的個(gè)人教學(xué)能力、教師素養(yǎng)等各方面都有提高，新的教學(xué)理念也開(kāi)始滲透，開(kāi)闊了眼界，。學(xué)生對(duì)歷史課也表示出了重視了，歷史教學(xué)不再是照本宣科，而是新意不斷。雖說(shuō)以前的教學(xué)活動(dòng)中也有類(lèi)似的環(huán)節(jié)，可是沒(méi)有做系統(tǒng)的收集和研究，因而沒(méi)有這樣強(qiáng)烈感悟。當(dāng)然，一分耕耘一分收獲，我們付出辛勤的'汗水，收獲的不僅僅是學(xué)生的成績(jī)，還有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們得到的很多很多……。

最后，我們要感謝西安市教育科學(xué)研究室，西安市基礎(chǔ)教育科研領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，西安市未央?yún)^(qū)教育局教研室，以及西安市東元路學(xué)校所給予我們的幫助和支持，還要感謝指導(dǎo)老師的指點(diǎn)，謝謝！

數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)有意識(shí)、有計(jì)劃地設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)，不斷豐富解決問(wèn)題的策略，提高解決問(wèn)題的能力。結(jié)合有關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生如何進(jìn)行初步的分析、綜合、比較、抽象、概括，對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行判斷、推理、逐步學(xué)會(huì)有條理、有根據(jù)地思考問(wèn)題，同時(shí)注意培養(yǎng)思維的敏捷性和靈活性。在日常學(xué)習(xí)生活中能撇開(kāi)事物的具體形象，抽取事物的本質(zhì)屬性，從而獲取新的知識(shí)。在這幾年的時(shí)間里我得到了一些教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到自己有很多不足，并且對(duì)小學(xué)教學(xué)工作有了一些體會(huì)。

一、設(shè)計(jì)生活實(shí)際、引導(dǎo)學(xué)生積極探究

這種教學(xué)設(shè)計(jì)有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生對(duì)新的知識(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，充分發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性的作用，從而挖掘?qū)W生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生探究問(wèn)題的習(xí)慣和探索問(wèn)題的能力。

1、在教學(xué)中既要根據(jù)自己的實(shí)際，又要聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì)。注重開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維能力又把數(shù)學(xué)與生活實(shí)際聯(lián)在一起，使學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)。使教學(xué)設(shè)計(jì)具有形象性，給學(xué)生極大的吸引，抓住了學(xué)生認(rèn)識(shí)的特點(diǎn)，形成開(kāi)放式的教學(xué)模式，達(dá)到預(yù)先教學(xué)的效果。

2、給學(xué)生充分的思維空間，做到傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力相結(jié)合，重視學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)；合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性推動(dòng)學(xué)生活動(dòng)意識(shí)。

3、利用合理地提問(wèn)與討論發(fā)揮課堂的群體作用，鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力。達(dá)成獨(dú)立、主動(dòng)地學(xué)習(xí)、積極配合教師共同達(dá)成目標(biāo)。

二、積極提問(wèn)，貫穿課堂始終

要想學(xué)生40分鐘內(nèi)都會(huì)專(zhuān)心聽(tīng)你的課那是不可能的，他們或多或少會(huì)開(kāi)小差，他們有的可能連書(shū)本都不拿出來(lái)或不翻開(kāi)，甚至還會(huì)說(shuō)話打鬧。這時(shí)如果采用提問(wèn)的方式的話，就會(huì)使學(xué)生的精神一下子緊張起來(lái)，并且去思考你所提出的問(wèn)題，但是提問(wèn)時(shí)，不能只提問(wèn)一些選擇性的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣他們思考的空間就會(huì)很小，這樣不利于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力；另外，提問(wèn)要有均勻性，不能反復(fù)提問(wèn)某個(gè)學(xué)生，這樣會(huì)使其他學(xué)生回答問(wèn)題的熱情消退的。

三、設(shè)計(jì)質(zhì)疑教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望

1、充分挖掘教材，利用學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)作為鋪墊。

2、重視傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力相結(jié)合，充分發(fā)揮和利用學(xué)生的智慧能力，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)、積極地探究問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

3、在教學(xué)中提出質(zhì)疑，讓學(xué)生通過(guò)檢驗(yàn)，發(fā)展和培養(yǎng)學(xué)生思維能力，使學(xué)生積極主動(dòng)尋找問(wèn)題，主動(dòng)獲取新的知識(shí)。

4、教學(xué)中應(yīng)創(chuàng)設(shè)符合學(xué)生邏輯思維方式的問(wèn)題情境，遵循創(chuàng)造學(xué)習(xí)的規(guī)律使學(xué)生運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析、比較、綜合。

總之，數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)必須建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。教學(xué)過(guò)程是師生交往、互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)展。教師要轉(zhuǎn)變思想，更新教育觀念，由居高臨下的權(quán)威轉(zhuǎn)向與學(xué)生平等對(duì)話，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)。教師要走出演講者的角色，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、激勵(lì)者、引導(dǎo)者、協(xié)調(diào)者和合作者。教師在學(xué)生的學(xué)習(xí)討論交流過(guò)程中，只給予學(xué)生恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)與幫助。要讓學(xué)生通過(guò)親身經(jīng)歷、體驗(yàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成和應(yīng)用過(guò)程來(lái)獲取知識(shí)，發(fā)展能力。

今天我轉(zhuǎn)為正式員工了，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，能成為公司的正式員工，是公司對(duì)我的一種肯定，同時(shí)也是自已努力的結(jié)果，感謝這些時(shí)間對(duì)我支持的我的朋友、同事及領(lǐng)導(dǎo)。

加入平安，完全沒(méi)有后悔。因?yàn)槠桨驳奈幕芎谩Ｍ高^(guò)不斷提供的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓個(gè)人的各方面素質(zhì)一直在提高。一直要求自己，不管在外形和實(shí)際工作上都要成為平安以致整個(gè)行業(yè)中都是最專(zhuān)業(yè)。這是對(duì)自己和行業(yè)的一個(gè)負(fù)責(zé)。也希望同行友好，也能像我一樣，敬業(yè)和讓自己的專(zhuān)業(yè)不斷提升。

論轉(zhuǎn)正，我在入司后第一個(gè)星期，已經(jīng)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只是，公司必須按照流程，目的是讓我們新入職的金融顧問(wèn)，能夠?qū)居懈玫牧私猓@是一個(gè)很好的安排。今天的保險(xiǎn)業(yè)，已經(jīng)不再單純是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而是理財(cái)計(jì)劃。理財(cái)不是隨便叫人做點(diǎn)投資，辦一兩分保險(xiǎn)就叫做理財(cái)。今天的理財(cái)概念，是保全，保值和增值。

今時(shí)今日，理財(cái)和保險(xiǎn)，已經(jīng)是眾所周知的計(jì)劃和理財(cái)工具。很多人已經(jīng)慢慢接受，但是仍有很多人對(duì)保險(xiǎn)不理解。抱著沒(méi)錢(qián)怎樣辦保險(xiǎn)的概念。其實(shí)，告訴大家一個(gè)概念，你越是覺(jué)得沒(méi)錢(qián)，“越不去理財(cái)，財(cái)越不理你”，好運(yùn)更與你越走越遠(yuǎn)。相反，我親眼看著，月沒(méi)有理財(cái)規(guī)劃的人，更容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)候變得更無(wú)助。信不信由你。

很多人問(wèn)我，加入保險(xiǎn)行業(yè)，到底為什么，又辛苦，又容易被人誤解。我覺(jué)得，就好像邊紅旗故事里面的邊紅旗，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。其實(shí)從事保險(xiǎn)行業(yè)，不但是為了謀生，謀生對(duì)我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)不困難，相反，保險(xiǎn)和理財(cái)行業(yè)的背后意義，絕對(duì)不會(huì)比那些穿著白袍，所謂的白衣天使或者大夫的使命底，當(dāng)我們出現(xiàn)疾病或者意外的守候，這些救護(hù)人員，是不能掏錢(qián)出來(lái)幫助遇事者。反而有好的理財(cái)計(jì)劃，那份理財(cái)計(jì)劃，才是自救的好方法。我們作為理財(cái)中介人，也能救人于水深火熱之中。

每次看“邊紅旗的故事”，都讓我流淚。因?yàn)樗脑挘俏业男穆暋Ｎ也荒軅ゴ蟮娜厍虻娜艘踩兔Γ驗(yàn)槲覜](méi)有那個(gè)能力，我只能透過(guò)我的工作，去影響身邊的人，讓他們關(guān)注理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的不斷培訓(xùn)和努力，我終于正式從新回到保險(xiǎn)行業(yè)（或者今天教做金融理財(cái)行業(yè)），延續(xù)我?guī)啄昵霸谙愀蹚氖逻@行業(yè)的理想。希望我的努力，能喚醒更多朋友注意理財(cái)和做好風(fēng)險(xiǎn)管理。我的部門(mén)經(jīng)理是一位非常出色和年輕的理財(cái)規(guī)劃師。也有美好的家庭和事業(yè)，可惜，即使他現(xiàn)在在平安是為出色的業(yè)務(wù)經(jīng)理，但是，因?yàn)樗?jīng)患上重疾，死里逃生，結(jié)果現(xiàn)在全球的保險(xiǎn)公司，哪怕他抬著一個(gè)億的錢(qián)去投保，都背保險(xiǎn)公司拒于門(mén)外。可想而知，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)降臨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到時(shí)你想理財(cái)，但是財(cái)已經(jīng)舍你而去。

再次感謝所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中國(guó)平安人壽深圳分公司南山營(yíng)業(yè)區(qū)“所有后勤老師，他們對(duì)我期望和栽培，讓我不斷的鞭策自己，也感謝南山21營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和所有的主任，師兄姐們，他們一只以來(lái)對(duì)我的關(guān)懷和照顧，讓我得到很好的工作壞境，有助我的事業(yè)發(fā)展。未來(lái)一年，我將會(huì)面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，就是要為發(fā)展組織和和晉升。我相信透過(guò)各方面對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)懷，加上我的努力，我相信我會(huì)和新的伙伴一起成長(zhǎng)，邁向壽險(xiǎn)和理財(cái)事業(yè)新的一步。讓我的理想能得以發(fā)揚(yáng)光大。讓更多人得到幫助。

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了＂每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷(xiāo)售計(jì)劃

銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶(hù)關(guān)系管理

對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！

個(gè)人心得體會(huì)篇十一

今日考，試試卷發(fā)下來(lái)了，幾家歡喜幾家愁的時(shí)刻最終再一次到來(lái)。然而以往一向是歡喜的我，這一次卻是百感交集。

在試卷發(fā)下來(lái)之前，我的心是在“怦怦”的跳著。發(fā)下來(lái)之后，我的心中就一半兒充滿了酸味兒，一半兒充滿了甜味兒。大家必須會(huì)問(wèn)：“這是為什么呢？”別急，我來(lái)慢慢解釋。

在對(duì)大家做出解釋之前，我先把我的成績(jī)向大家匯報(bào)一下：語(yǔ)文90.5，數(shù)學(xué)100，英語(yǔ)97。怎樣樣，我的成績(jī)還算不錯(cuò)吧？ok，此刻成績(jī)匯報(bào)完了，我來(lái)給大家做解釋。

這次考試我們班普遍都考得十分糟糕，語(yǔ)文上90分的僅有那么區(qū)區(qū)四個(gè)人，英語(yǔ)也考得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人家一班。按理說(shuō)我的'成績(jī)還算是不錯(cuò)的。可是這次語(yǔ)文……實(shí)在是讓我太失望了！

先來(lái)說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文。我是上九十分的四個(gè)人中的一個(gè)，可是仍然令我十分不滿意。其中最令我不滿意的就是作文。做完前面的題目后，我竟然隨手就寫(xiě)，根本沒(méi)有認(rèn)真審題，理解錯(cuò)了人家的意思，結(jié)果自然是錯(cuò)到了姥爺家去。真是自作自受！誰(shuí)讓我沒(méi)有認(rèn)真讀題呢？活該啊！

再說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文中的的閱讀短文。雖然我答卷答得十分漂亮，詞語(yǔ)解釋也回答的很到位，書(shū)寫(xiě)也不算差。可是……真不明白那個(gè)教師怎樣改的！全靠書(shū)面知識(shí)，死挨死板的，竟然扣了我這么多分！太不公平了！哪天我必須要找機(jī)會(huì)去理論一下！

這次考試我發(fā)揮的并不算好，只拿到了第二名，在大家眼中我可能十分不錯(cuò)。可是我對(duì)這個(gè)成績(jī)卻十分不滿意，唉！誰(shuí)讓我語(yǔ)文沒(méi)有認(rèn)真讀題呢？作文扣了那么多分能夠怪誰(shuí)？還是得問(wèn)我自我啊！

雖然我這一次沒(méi)有考好，可是下一學(xué)期我會(huì)卷土重來(lái)，必須要雪這次考試失敗的恥辱！我相信，只要我努力，勝利就將被我收入囊中！大家要給我加油鼓勁兒?jiǎn)眩?/p>

個(gè)人心得體會(huì)篇十二

PLC（Programmable Logic Controller，可編程邏輯控制器）是一種廣泛應(yīng)用于自動(dòng)化控制系統(tǒng)的設(shè)備。在我的工作中，我有幸接觸到了PLC，并深刻體會(huì)到了它的重要性和優(yōu)勢(shì)。以下是我對(duì)PLC的個(gè)人心得體會(huì)，希望能為大家分享。

第一段：PLC帶來(lái)的可靠性和穩(wěn)定性

PLC作為一種專(zhuān)門(mén)用于工業(yè)自動(dòng)化控制的設(shè)備，相較于傳統(tǒng)的電氣控制系統(tǒng)，具有更高的穩(wěn)定性和可靠性。PLC的硬件部分經(jīng)過(guò)精密的設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的測(cè)試，具備較高的抗干擾能力和抗振動(dòng)能力。而且，PLC的軟件部分也經(jīng)過(guò)了多次的調(diào)試和優(yōu)化，保證了控制邏輯的正確性和系統(tǒng)的穩(wěn)定性。我曾經(jīng)親眼目睹一個(gè)PLC控制的生產(chǎn)線在遭遇意外停電后，在電源恢復(fù)后不久就重新啟動(dòng)并正常運(yùn)行的情景。正是這種可靠性和穩(wěn)定性，讓我們的工作更加順利和高效。

第二段：PLC的靈活性和可擴(kuò)展性

作為一種可編程的控制設(shè)備，PLC具備極高的靈活性和可擴(kuò)展性。相比傳統(tǒng)的電氣控制系統(tǒng)，PLC可以根據(jù)不同的需求進(jìn)行編程調(diào)整，實(shí)現(xiàn)各種復(fù)雜的控制邏輯。而且，PLC也可以通過(guò)添加模塊來(lái)擴(kuò)展其功能。例如，我們可以通過(guò)添加輸入輸出模塊來(lái)增加控制點(diǎn)位，或者通過(guò)添加通信模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)與其他設(shè)備的數(shù)據(jù)交換。這種靈活性和可擴(kuò)展性大大提高了我們的工作效率，同時(shí)也降低了系統(tǒng)維護(hù)和升級(jí)的成本。

第三段：PLC的易用性和可視化編程

PLC的易用性是它的一個(gè)重要特點(diǎn)。相比傳統(tǒng)的電氣控制系統(tǒng)，PLC可以通過(guò)可視化軟件進(jìn)行編程，不需要掌握復(fù)雜的編程語(yǔ)言，降低了學(xué)習(xí)的門(mén)檻。我記得自己剛接觸PLC時(shí)，也頗有些忐忑。然而，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)踐，我很快掌握了PLC的編程技能。PLC的可視化編程界面直觀明了，豐富的控制元件庫(kù)和邏輯圖形使得編程變得簡(jiǎn)單而高效。這種易用性不僅提高了我們的工作效率，也使得我們能更快地應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和需求。

第四段：PLC的監(jiān)控和診斷功能

PLC不僅能夠完成對(duì)機(jī)器和設(shè)備的控制，還具備監(jiān)控和診斷功能。通過(guò)添加觸摸屏和相應(yīng)的軟件，我們可以實(shí)時(shí)監(jiān)視和調(diào)整設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，獲取各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)以及運(yùn)行日志。這些數(shù)據(jù)和日志對(duì)于分析設(shè)備故障和優(yōu)化生產(chǎn)效率非常有幫助。而且，PLC還能夠自動(dòng)檢測(cè)和報(bào)警，當(dāng)設(shè)備發(fā)生異常時(shí)，能夠及時(shí)發(fā)出警報(bào)并采取相應(yīng)的措施。這種監(jiān)控和診斷功能使得我們能夠更加全面地了解設(shè)備狀態(tài)，快速發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，提高生產(chǎn)效率和設(shè)備利用率。

第五段：未來(lái)趨勢(shì)和發(fā)展前景

隨著科技的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，PLC的發(fā)展前景也非常廣闊。目前，PLC已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，包括制造業(yè)、能源、交通等。而且，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能的發(fā)展，PLC將會(huì)與其他智能化設(shè)備和系統(tǒng)相結(jié)合，形成更加智能和高效的工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)。我們可以想象，在不久的將來(lái)，通過(guò)PLC的應(yīng)用，工業(yè)生產(chǎn)將更加智能化、高效化，為人們的生產(chǎn)和生活帶來(lái)更多便利和福利。

總結(jié)：

通過(guò)對(duì)PLC的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了它的重要性和優(yōu)勢(shì)。PLC帶來(lái)的可靠性和穩(wěn)定性、靈活性和可擴(kuò)展性、易用性和可視化編程、監(jiān)控和診斷功能等，都提高了我們工作的效率和質(zhì)量。而且，PLC的未來(lái)發(fā)展前景也非常廣闊，我們可以期待它在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的更廣泛應(yīng)用和更好的發(fā)展。

個(gè)人心得體會(huì)篇十三

1、“學(xué)高為師，身正為范”這次跟崗培訓(xùn)，最幸運(yùn)地是遇到了一位真正的名師——xx老師。在xx天的時(shí)間里，我們親眼目睹了xx老師踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，卓有成效的工作效率；親身感受了xx老師平易近人的處世態(tài)度和無(wú)微不至的關(guān)懷照顧。所有這一切，凝聚成xx老師難以抗拒的人格魅力，對(duì)我們有深深的感召作用他一直在用他的真誠(chéng)與關(guān)懷感動(dòng)著我們，用他的踏實(shí)做人、認(rèn)真做事的生活信條教育著我們，用她的高山仰止的人格魅力影響著我們。她的教誨、她的叮嚀、她的期望一直鼓舞著我們，相信，在我們今后的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的道路上還會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2、xx老師不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富是一位好的音樂(lè)教師，而且還是一名智慧型的教師，在觀課議課階段更是讓我們親身體驗(yàn)xx老師有著研究性的教師風(fēng)采：評(píng)課一針見(jiàn)血，直指問(wèn)題之所在；改進(jìn)意見(jiàn)中肯，眼光獨(dú)到犀利。

她的點(diǎn)評(píng)都能從不同側(cè)面捕捉教師的優(yōu)點(diǎn)，從不同角度引領(lǐng)我們學(xué)習(xí)他人身上的長(zhǎng)處，針對(duì)具體的問(wèn)題很具體找到能調(diào)整的方法和策略，提出可改進(jìn)的方案，中肯而又到位，在每一細(xì)節(jié)中的調(diào)撥和指導(dǎo)中都讓我們收獲很多。而我們的團(tuán)隊(duì)也本著相互學(xué)習(xí)借鑒的目的彼此知無(wú)不言、言無(wú)不盡，每節(jié)課之后認(rèn)真總結(jié)反思改進(jìn)，無(wú)論是從理念還是教學(xué)實(shí)踐都提高很快。

學(xué)習(xí)期間，幾位在xx教育有影響力的專(zhuān)家、名師的專(zhuān)題講座，讓我如獲珍寶。

1、xx市教研員xx老師的《關(guān)于中小學(xué)音樂(lè)教學(xué)的思考與探究》的講座。其中xx老師講的從xx人的“務(wù)實(shí)觀”我們的學(xué)科的“務(wù)實(shí)觀”讓我反思了一些現(xiàn)象，創(chuàng)新教學(xué)的目的旨在挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生的創(chuàng)作技能。但是，在創(chuàng)新教學(xué)中教師往往出現(xiàn)了重視提高，忽視普及的偏差。

2、導(dǎo)師xx老師的《音樂(lè)教學(xué)設(shè)計(jì)》講座，讓我們掌握了教學(xué)設(shè)計(jì)的規(guī)范寫(xiě)法，教給我們先進(jìn)的教育教學(xué)理念、教學(xué)設(shè)計(jì)理念等。引用劉老師的話是“教學(xué)中要站在學(xué)生層面思考問(wèn)題。“把常規(guī)課當(dāng)優(yōu)質(zhì)課來(lái)上，把優(yōu)質(zhì)課當(dāng)常規(guī)課來(lái)上。”“千萬(wàn)不要腳踩西瓜皮，踩到那里到哪里。”

個(gè)人心得體會(huì)篇十四

做單要冷靜：一定要在冷靜的態(tài)度下下單，不要在心情煩燥或情緒不穩(wěn)定時(shí)做單，尤其在做錯(cuò)一單后，千萬(wàn)不要急于奪回?fù)p失，而連續(xù)做單，那往往會(huì)出現(xiàn)連環(huán)錯(cuò)誤，最好的方法是離開(kāi)電腦，洗個(gè)臉，做些別的事，平靜一下心情，再?zèng)Q定是否做單，而且每次做單都個(gè)新的開(kāi)始，不要總以前單的錯(cuò)單做參照。

做單有計(jì)劃：要有計(jì)劃的做單，做單前要明確做單的四個(gè)要素:

方向：做多還是做空。

建倉(cāng)價(jià)：什么點(diǎn)位入場(chǎng)，不到點(diǎn)位寧可不做。

止損價(jià)：虧多少我出局，止損堅(jiān)決出局。

止盈價(jià)：賺多少我滿意，達(dá)到目標(biāo)就收，不要過(guò)于貪心。

做單要注意倉(cāng)位：風(fēng)險(xiǎn)控制是操盤(pán)里最重要的原則之一，原則上我們從不建議重倉(cāng)或滿倉(cāng)操作，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，無(wú)論何時(shí)都要銘記，不能用全部的家當(dāng)去搏取收益，要給自己留下更多的機(jī)會(huì)。

做單要學(xué)習(xí)：要在不斷的做單中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要多學(xué)習(xí)一些分析技巧，鍛煉自己的盤(pán)感，不要教了學(xué)費(fèi)，還什么都沒(méi)學(xué)到，其時(shí)任何一個(gè)新手都會(huì)經(jīng)歷五個(gè)時(shí)期：

觀望期：剛剛接觸黃金投資開(kāi)始感興趣。

學(xué)習(xí)期：嘗試著學(xué)習(xí)黃金投資，并開(kāi)始做單。

痛苦期：因知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足，出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，覺(jué)得迷惘、痛苦，很多人在這個(gè)階段放棄了。

成熟期：這時(shí)挺過(guò)痛苦期的人，已掌握了一定的操作技巧，開(kāi)始在操作中不斷找回自信了

收獲期:這時(shí)的金民已經(jīng)完全成熟，有了相當(dāng)?shù)牟僮饔懬珊托睦硭刭|(zhì)，操盤(pán)收益變的非常穩(wěn)定了。

做單要有信心：要培養(yǎng)果斷的做單習(xí)慣，在過(guò)程中找到自信，行情往往瞬間即逝，到了計(jì)劃的點(diǎn)位要果斷下單，不能反復(fù)猶豫，結(jié)果沒(méi)能進(jìn)場(chǎng)，甚至事后因后悔而去追趕行情，這樣都會(huì)造成盈利減少，甚至虧損。

做單要有耐心：行情是等出來(lái)的，我們無(wú)法控制行情，所以只能等待，等待我們計(jì)劃中的點(diǎn)位。

提高心理素質(zhì)：在掌握了一定的操盤(pán)知識(shí)后，可嘗試做一些中長(zhǎng)線單，這其中就會(huì)受到盤(pán)中很多波動(dòng)的影響，會(huì)學(xué)會(huì)習(xí)慣這些正常的波動(dòng)，學(xué)會(huì)如何擺脫他們的干擾，最終到達(dá)我們心中的目標(biāo)，這就要提高我們的心理承壓能力。

要尊重市場(chǎng)：要順勢(shì)而為，錯(cuò)了就改，不要錯(cuò)了還和市場(chǎng)嘔氣，這是和自己過(guò)不去，最終的結(jié)果就是慘敗而歸。

合理安排資金：不要把自己的大部分家當(dāng)用來(lái)投資黃金，甚至全部積蓄，這樣會(huì)對(duì)自己造成很大的壓力，從而影響我們的心態(tài)，造成判斷上的失誤。