為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動策劃方案書篇一

母嬰店促銷活動的方案范文篇1 一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買后，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、

四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)母嬰店促銷活動的方案范文篇2 一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和

總結

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃 (一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍 控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

母嬰店促銷活動的方案范文篇4 一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎? 4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節日當作公關的好機會。例如：，母親節對媽媽們優惠以示祝福;六一節對兒童優惠。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。 12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如：

八、充值促銷

文章僅作為參考使用，請依據實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

活動策劃方案書篇二

父親節即將來臨，各大商家也開始積極策劃促銷活動，讓消費者在這個特殊的日子里可以為父親選擇到最具實惠和心意的禮物。下面，我們將為大家介紹一款獨特的父親節促銷活動方案，為您的銷售額和品牌提升開啟新的機會。

父親節是一個表達感恩之情的特殊日子，我們的主題就是為了“讓父愛更暖心”。

我們可以讓顧客在購買產品時，順帶準備附贈一份“暖心禮物”給父親或丈夫，這樣既可以在心意上表達感激，也可以提高店鋪的重復購買率。

1.先到先得活動：在活動期間內，凡在本店消費一定金額，可以免費獲得一個“暖心禮物”，數量有限，先到先得。

2.團購優惠：組織家庭和朋友一起團購，每個成員可享有一定的折扣優惠。

3.大額購買預付折扣：凡在本店購買母親節禮品滿一定金額，準備提前支付一定的百分比費用，可額外加送現金或禮品券等獎勵。

4.禮品卡優惠：購買禮品卡可獲得一定的.折扣或額外的禮品獎勵。

5.買贈活動：購買指定的商品可獲得一定數量或指定的贈品，購買的數量越多，贈品數量越多。

1.線上宣傳：在各大社交媒體平臺上發布海報和宣傳片，一方面讓更多的人知道該活動的具體信息，另一方面也可以通過在線抽獎等方式激活消費者的積極性。

2.實體店鋪推廣：在店鋪門口張貼活動海報和宣傳單，還可以將近期熱賣產品進行宣傳，讓更多的消費者了解到你的店鋪。

3.積分換獎：參加消費的顧客均可獲得一定數量的消費積分，累計一定數量可換取指定的禮品或特殊優惠券并進行抽獎活動。

4.安排講解員：為購買者講解商品及相關獎勵規則，讓消費者完全了解活動流程，增強其參與的信心。

可以通過與大型餐飲企業、汽車4s店等合作，為消費者提供更多的優惠、更多的贈品，增加顧客在購買環節的確定性和代碼減少進一步的跨品牌流失。

1.出現庫存不足等情況時，應及時增添進貨數量，如果贈品是定制的，要提前幾周收集信息，并有針對性地設置運營策略。

2.準備合適的禮品包裝，包裝外觀與所購買產品相匹配。

3.為保障數據統計的準確性，在宣傳活動時必須準確普及活動時間、規則與獎品。

父親節是一個感恩的節日，一個關愛父親情感的日子。通過上述方案，這個節日不僅會讓消費者更加珍視自己的父親關系，也會為商家提供很好的銷售機會和廣泛的品牌推廣。

活動策劃方案書篇三

“文明禮儀，從我做起”

公益培訓活動方案

為適應創建文明城市的要求，加強青少年文明素質教育，增強青少年家庭生活、社會交往、涉外交流等方面的禮儀規范，響應縣委宣傳部、縣委辦、縣府辦、縣直相關單位領導對第三屆省級文明城市創建和城市公共文明指數測評工作的指導，決定舉辦“文明禮儀，從我做起”公益培訓。

培訓目的

通過開展文明禮儀培訓，讓青少年熟悉和了解文明禮儀的基本知識，增強文明禮儀意識，在生活中去踐行文明禮儀規范，學習雷鋒精神體現“和諧包容，智慧誠信，務實創新”城市形象。

一、 主 辦 方：

紫云街道辦事處關心下一代工作委員會

協辦方：

射洪縣義工協會、戴氏教育精品堂學校

二、活動時間：20xx年x月x日

活動地點：

三、受訓人員：

轄區居民、青少年學生，

四、活動流程

(一)、準備階段：

2、準備宣講內容、測試內容，下載與禮儀文明相關的視頻、影片;

3、聯系落實活動場地、設備等;

4、通知相關參加人員觀看時間及地點。

(二)、實行階段：

2、主持人安排與會各位領導、嘉賓的入場就坐;

4、領導講話;

5、文明禮儀內容宣講;

6、文明禮儀節目演出;

7、文明禮儀知識pk

8、相關負責人開始播放影片及視頻;

9、頒發獎品及紀念品;

10、安排相關人員拍攝活動現場;

11 、義工及教師組織參會人員有序退場 。

(三)總結階段:

1、制作活動紀要和簡報，以書面形式上交關工委;

2、射洪中學校園報《夢想家》整版報道活動內容;

3、受邀媒體報道

五、保障措施：

1、制作橫幅,懸掛于活動地點;賓、學生及家長);

3、準備和調試音響、話筒等設備;

4、準備各種活動所需要的背景音樂;

5、準備紙筆、水、獎品、紀念品等雜物;

6、組織節目排練;

7、相關安全疏散預案。(另擬)

策劃:射洪義工協會 戴氏教育精品堂學校

活動策劃方案書篇四

1）為了更好的配合新一屆主席團的工作，加強學生會各部之間的聯系，活躍學生會內部的氣氛。

2）發揮文藝部各個成員的特長，提高各成員的能力，增強校園的文藝氣息。

3）發現學院內更多的文藝人才，為下一次文藝活動做好充分準備。

xx工程學院學生會內部聯誼活動。

環境工程學院全體學生會成員。

三月中下旬。

大學生活動中心三樓多功能廳。

1）向主席團申請并聯系各部門，聽取各部門的意見和建議。

2）對活動以各種形式進行宣傳。

3）邀請各部門準備聯誼的節目，表演節目可以請外援但必須是我院同學。

4）節目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進行，這樣可以加強部門內部的團結。

5）在活動結束后可以獎勵表現突出的同學。

6）活動的經費，服飾，場地布置等由商討決定。

活動策劃方案書篇五

充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

充分利用xx節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx家具廣場

1、“秒殺”更勁爆！

2、預訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

活動策劃方案書篇六

透過校本教研，努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養，以求對學校的發展起到添磚加瓦的作用。

二、研修目標

1、透過學習《教師法》，提高自身的師德修養，做到德高為范，學高為師。

2、透過學習《規范》《綱要》，提高自己的教學水平和業務潛力，能上好每節課

3、透過研修，能備好每一節課，會寫反思、會寫案例分析。

三、研修資料

1、學習幼兒園的各項教學要求，不斷反思自己的教學。

2、與同事合作，共同備課，撰寫案例與分析，上好每一節課。

四、具體措施

1、堅持個人與群眾學習，以個人學習為主，多與同事交流，認真做好學習筆記。

2、按時按要求用心參與教研組的群眾備課活動，認真備好每一節課，用心發表個人的見解。

3、用心參與學校組織的教研活動，爭當優秀。

4、參與課題研究，為課題積累必備的材料。

5、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗與教訓，促進自己不斷發展。

總之，本學期我將在本計劃的指引下，深入開展校本教研活動。這是新世紀學校教育改革與發展的需要，也是推進課程改革實驗的需要，更是課程改革順利開展的制度保障。只有用心開展以校為本的教學研究，才能促進課程改革目標的全面實施，才能把創造還給教師，讓教師在校本教研中充分發揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學校更具有活力，使教師更具有潛力。

文檔為doc格式

活動策劃方案書篇七

朋友，珍重！

一年年的過去，我們又要送走一批畢業生了，在此以特殊的形式歡送他們。他們需要的是一些屬于他們自己的空間，而我們能給的'就是環境。在大家都很忙的時候，沒有很高的積極性的時候，那就讓畢業生自己尋求一些感覺吧！同時通過這臺歡送會，讓畢業生有種金院即我家的感覺，讓他們記得常回家看看。

會計系大四全體學生。

聯系人：xx。

時間：xx。

地點：多功能廳。

觀眾分兩組，以紅白大戰的形式展開，進行比賽，紅白兩隊各由一個主持人帶領，各隊輪流派代表上臺表演（表演嘉賓分別助陣紅白雙方）、做游戲、發言等。每一輪請嘉賓（學生會干事）做裁判現場舉牌投票，最終獲勝方每人將得到小禮品一份。

申請：活動組織者將向系領導遞交活動簡要策劃書，由系領導簽字審批。

審批：活動組織者確定和撰寫活動詳細的策劃書，對不妥之處進行修改并遞交系領導進行最終審批。

宣傳：發出通知并開始在會計系公告欄上打出此次晚會的宣傳海報。

1、開場節目：舞曲。

2、主持人上場致開場詞，晚會開始，進行紅白大戰。

第一輪：歌曲比拼。

雙方唱畢，由嘉賓裁判舉牌選出勝方。

第二輪：游戲比拼。

終極密碼游戲，游戲開始之前先準備好懲罰，由雙方游戲者一起調制出一杯懲罰飲料（材料為各種飲料），然后開始游戲，輸的一方接受懲罰。三局兩勝制或五局三勝制。

第三輪：才藝比拼。

雙方表演完畢，由嘉賓裁判舉牌選出勝方。

第四輪：游戲比拼。

我是貝多芬游戲，由“貝多芬”彈出一段旋律，兩隊各派出代表進行搶答，說出旋律名稱。共9段旋律，答對多者獲勝。

第五輪：歌曲比拼。

雙方唱畢，由嘉賓裁判舉牌選出勝方。

3、尾聲：大聲說出來。

就要走了，就要離開這生活了三年的校園，離開還一直關心著的學弟學妹們，畢業生，你有話要說嗎？我相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內心的想要說的話語以及對我們的祝福吧。

可以上臺演說，也可以寫在紙上，注上姓名，然后投入盒子里。收集完所有紙條后，主持人抽部分念出來。

將大三同學寫的紙條內容和晚會的留念照片發布到校網上，畢業生們可以自己下載留念。

活動策劃方案書篇八

一、活動目的：

(1)促進學生積極參加集體活動，豐富同學們的課余生活;

(2) 擴大同學們的知識面，增加文學知識，提高文學素養;

(3) 在大學生學習生活中，創造濃厚的文化氛圍，弘揚我國傳統文化

二、活動名稱：趣味文學知識競賽、主辦部門：公共管理學院學生會學習部

三、活動主題：拓展文學知識，提高文學素養

此次競賽分為預賽和決賽兩個階段。競賽題目難度逐漸增加。

預賽：通過抽簽決定分組，有一個班級可以通過抽簽直接進入決賽，其他的班級4個班一組進行一場比賽，共三場， 每場有一隊勝出，參加決賽。

決賽：共一場，四個班進行比賽，決出冠軍隊和優勝隊。

五、競賽內容：

1、 中國古代文化知識;

2、 中國近現代文學知識;

3、 外國文學知識;

4、 古今中外文人墨客的生平故事;

六、比賽流程：

18：30選手檢錄，智囊團入場(領隊簽到)

19：00比賽正式開始

第一輪：

獨闖奇關(個人必答題)——選擇題，每題5分，每位選手一題，答題時間不超過10秒，答對加分，答錯不扣分。共四套混編題，每隊選一套，每位選手，按編號輪流回答(例如：甲隊2號，乙隊2號，丙隊2號……)，不允許討論。

第二輪

共渡險關(團隊必答題)——問答題，每題10

活動策劃方案書篇九

1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

4.展望未來家具市場

家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

20xx年x月x日至x月x日

xxx家具城

綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

1、各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

2、各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

3、各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

4、市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

5、再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

消費者主要有如下特點：

1、消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

2、縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

3、縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

4、縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

1、家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

2、實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

3、抽取現金大獎，刺激消費者消費。

1、家具下鄉真情回饋活動

a.進店有禮活動

凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)

b.家具下鄉補貼

買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

c.你購物，我買單

活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

2、抽獎活動

抽獎可設為每xx元以上抽一次;xx元兩次;xx三次，以此類推。

活動設有：一等獎一名：現金獎xx元。

二等獎兩名：送價值xx元的休閑沙發一套(按2000元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值xx精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

1、dm單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

2、中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉鎮張掛布標。

1、dm單頁：xx元

2、半版報紙廣告宣傳：xx元

3、車身廣告費用：xx元

4、活動獎品費用：xx元

5、布標費用：xx元

6、抽獎卷：xx元

7、出差費用：xx元

活動策劃方案書篇十

1，協會簡介：

（活動開始由會長發言介紹本協會內容背景。）

2，活動意義：

作為青春的代言人，大學生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情。為了豐富我協會的文化生活，提高大學文化品位，展現大學精神風貌，展示社團風采，營造一個良好的校園文化氣息，給學生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。

1，展現青春本色。

2，構建和諧團體。

3，彰顯個性魅力。

xx協會。

全體it協會成員。

（待定）。

xx職業學院校區。

可以自由組成小組，或個人。

歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內容健康向上即可。

由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿分十分。

1，獎品：

紀念筆或筆記本。

2，勵名次：

獎勵前十名。

1，報名處：（待定）。

2，報名方式：直接報名。

1，觀眾入場完畢，會場一切準備就緒。

2，相關評委入場就坐。

3，主持人宣布活動開始。

4，對來賓表示感謝。

5，節目表演。

6，學生代表講話。

7，主持人宣布活動結束。

8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。

9，觀眾離席。（工作人員留下收拾會場）

略。

活動策劃方案書篇十一

殘疾人是一個特殊的群體，炫耀關心愛護。我們建立陽光助殘大學生志愿者協會就是為了幫助殘疾人，給他們提供志愿服務，幫助他們融入社會，改善自我。

目前，在我國殘疾人是一個數量眾多，特性突出，是個特別需要幫助的特殊群體。根據中央文明辦等8個部門《關于加強志愿助殘工作的意見》的精神，廣泛普及志愿助殘理念，切實推動“關愛殘疾人志愿服務活動”扎實開展，為廣大殘疾人提供優質實效的志愿服務。中華民族有扶殘濟困的優良傳統，廣泛動員社會力量，開展志愿者助殘，是運用社會化工作方式，扶助殘疾人的一種有效形式。開展志愿者助殘活動，為殘疾人提供經常的、切實有效的幫助，既能解決殘疾人的實際困難，幫助他們平等參與社會生活，也有助于“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神在全社會傳播和發揚光大，有助于良好社會風尚的形成。深入開展助殘志愿者活動，幫助殘疾人解決實際困難和問題，實現殘疾人更有價值、更有尊嚴地生活。這既是人道主義的體現，也是社會主義精神文明建設的重要內容。我校為了響應黨中央號召，于20xx年10月成立了陽光助殘大學生志愿者協會。

協會口號：愛心獻社會,真情暖人心!

創建宗旨：奉獻、友愛、扶殘、扶助

協會共有成員人數：1050人

成立陽光助殘志愿者協會給社會、志愿者帶來的價值：

1、是弘揚傳統美德的一種體現。關老愛幼，扶幼濟困是中華民族的傳統美德。在中華民族大家庭里，大家應該互相幫助，互相影響，共同促進，共同發展。對于殘疾人這個群體，由于自身條件的特殊性特別需要社會給予必要的關心愛護。大學生志愿者對殘疾人群體的關愛正是中華民族傳統美德的一種體現。大學生志愿者對殘疾人提供無償、義務的服務，滿足殘疾人群體必要的身心幫助，使他們融入到中華民族大家庭里來。

3、有助于豐富自身生活體驗，促進社會進步。志愿者通過參與志愿工作，有機會為社會出力，盡一份公民責任和義務。志愿工作正是鼓勵越來越多的青年人參與到服務社會的行列中來，對促進社會進步有一定的積極作用。大學生利用閑余時間，參與一些有意義的志愿活動，既可擴大自己的生活圈子，更可親身體驗社會的人和事，加深對社會的認識，這對大學生自身的成長和提高是十分有益的。健全人與殘疾人共同參與助殘志愿活動，是一個殘健融合，相互幫助，共同進步的過程。

4、有助于幫助殘疾人融入社會，增強歸屬感。殘疾人群體相對來說一個比較閉塞的群體，與外界交流、接觸的機會比較少。長此以往，殘疾人群體就會成為一個邊緣化的群體，對社會事物陌生，對生活失去信心，對自身的發展帶來很多不利因素。為了，通過助殘大學生志愿者提供的服務，幫助殘疾人群體走向社會，能有效地幫助服務對象擴大社交圈子，增強他們對人、對社會的信心，同時，大學生志愿者以親切的關懷和鼓勵，幫助服務對象減輕接受服務時的自卑感和疏遠感，從而使其建立自尊心和自信心，尊強歸屬感，進而增強整個社會的向心力和凝聚力。

二、豐富多彩的助殘活動

第一：撫順殘疾人康復中心，這是一個幫助精神病康復者機構。我們固定每兩個月一次，以及中秋，圣誕等節目，都會組織志愿者去撫順殘疾人康復中心服務，與精神康復者們(我們都稱他們為“老朋友”)進行交流，聯歡，還會舉行生日會，象棋比賽等，也會到外面交游，如去過大夫山等。我們還有一支男女足球隊，每月都與“老朋友”們踢足球。

第二：團委的一系列活動，我們組也配合參加了。如：十二運志愿者服務;

為保障十二運順利進行，充分展示撫順人熱情好客、文明有禮的良好形象。我校100名志愿者于8月27日參與到十二運撫順賽區城市志愿者活動當中。他們分別在人民廣場、榆林橋南、撫順客運站、撫順北站火車站、浙商星星酒店，這五個服務站.為廣大群眾提供如應急藥品、免費飲水、針線包、交通指引等志愿服務。白色的t恤衫，陽光般的微笑充分的展現了我校十二運志愿者激情向上的精神風貌。

第三：組織殘疾人外出活動，

讓殘疾朋友們可以走出家門，與社會多多接觸。如：

4月組織疾人到撫順花鳥魚市。

6月組織殘疾人到雷鋒公園。

9月組織殘疾人到雷鋒團參觀。

二、關注青年人、殘疾人

1、關注青年，關心大學生

大學生志愿者協會成立以來，通過開展青年志愿者行動，就是要立足社會需求，在校園里倡導團結友愛、助人為樂、見義勇為、無私奉獻的新風和正氣，弘揚愛國主義、集體主義和社會主義精神，促進社會風氣的進一步好轉，同時也使青年在服務社會、幫助他人的過程中樹立適應社會主義市場經濟發展要求的社會公德意識和責任、義務觀念，提高自己的思想道德和科學文化素質。

活動策劃方案書篇十二

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx年中秋節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象2017年最新酒店活動策劃方案范文2017年最新酒店活動策劃方案范文。

二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月12日——9月21日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。