時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

入職計劃書篇一

為滿足公司發展的需要，提升公司新入職員工的綜合素質和公司核心競爭力，現根據公司的實際情況和自身需求，特制定此《2013年新員工入職培訓計劃書》。

3.掌握日常行為禮儀規范，提升個人良好素質，塑造公司整體形象。

二、培訓對象

新入職實習生及社招新員工，以下統稱新員工。

三、培訓方式

入職新員工培訓以報到時培訓或周期性統一培訓，以下以入職報到培訓為主。

1.報到時培訓為報到辦理入職手續時進行的入職前培訓；

2.周期性統一培訓為招工淡季時按一定周期進行的定期入職培訓；

培訓課程以集中授課、討論、演練、案例分析討論、人員互動等多種培訓形式進行。

四、培訓時間及地點

1.報到時培訓時間：辦理入職手續完畢后當日正常工作時間；

2.培訓地點：會議室。

五、培訓內容

1.介紹互動

通過各學員之間的介紹互動，以消除學員間的陌生感，增強課堂活躍氣氛。

2.公司簡介

公司概況、發展歷程、公司規模、產品介紹、組織架構、福利待遇、文化活

動、培訓活動、發展前景等進行詳細介紹和講解，使員工可以全面的、多角度的認識了解公司，同時激發員工的責任感和使命感。

3.廠紀廠規

廠牌佩戴、廠服穿戴、出入廠區和宿舍、工作時間與考勤、食宿規定、福利待遇。

4.消防（生產）安全

第1頁，共3頁

介紹相關的消防安全、設備安全知識及危機事件處理辦法等，提高新員工的安全意識和應急處理能力。

消防安全：滅火方法、消防設備操作和使用、火災撲救和報警、安全逃生；生產安全：生產安全常識、設備操作規范、安全標識。

5.環境、職業健康安全方針

了解公司環境保護、員工職業健康安全。

6.7s管理

了解公司工作現場定置管理，注重和養成日常工作現場常做５s的習慣，使工

作現場整齊布置、一目了然，進而創造一個良好的工作環境。

7.產品介紹

公司產品及相關產品資料的介紹。

8.行業及崗位培訓。

行業介紹，崗位技能培訓。

六、培訓講師

七、培訓考核

1）考核主導

培訓考核由人力資源部全面負責監督和實施。

2）考核標準

（1）掌握公司的基本情況、發展歷史、公司文化、規章制度等；

（2）懂得一般的社交禮儀和行為規范，并能在日常工作中有效應用；

（3）了解公司環境保護、員工職業健康安全相關知識。

（4）熟悉公司現場定置管理方法以及消防安全、生產安全防護知識。

八、培訓組織實施

培訓組織實施由人力資源部全面統籌進行，具體事項如下：

1.培訓前

１)提前確認人事招聘情況（責任人：徐輝）

２)培訓課程具體安排（責任人：徐輝、高經理、鐘經理）

３)培訓現場及設備準備（責任人：王品、楊天武）

2.培訓中

１)整理著裝、培訓簽到（責任人：王品、徐輝）

2)培訓影像記錄準備（責任人：徐輝）

3)培訓測試、培訓現場整理（責任人：田薇婷、王品）

4)培訓心得分享、合影留念（王品）。

3.培訓后

１)測試試卷評閱、其它考核形式資料整理，確定最終培訓評定；２)培訓記錄數據存盤；

３)培訓改善報告；

４)跟蹤反饋改進；

九、培訓保障機制

為保證培訓計劃的順利實施及培訓的質量，特建立如下保障機制：

（1）建立培訓約定守則，規范培訓課堂秩序；

（2）對參加新入職培訓的新進人員進行出勤、工作態度等考核；

（4）人力資源部對相關的培訓記錄進行整理并歸檔。

海拓偉電子科技有限公司2013.11.06

入職計劃書篇二

1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的企業文化，堅定自己的職業選擇，理解并接受公司的理念和行為規范。

2.使員工明確自己的'崗位職責，工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。

3.幫助員工適應工作群體和規范：鼓勵員工形成積極的態度。

公司所有員工

新員工入職培訓，一般在入職一周內進行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

1.崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關制度和行為規范解答新員工的問題。

2.在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環境：介紹部門環境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

員工入職手冊、各部門《崗位職責手冊》等

1.企業概況（公司、歷史、背景、使命等）

2.公司組織架構及各部門負責人

3.各相關部門工作關系介紹

4.公司管理制度，人事制度

5.公司基本的財務政策

建立在職人員培訓檔案，通過培訓的方式檢查新員工接受效果。

入職計劃書篇三

1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的企業文化，堅定自己的職業選擇，理解并接受公司的理念和行為規范。

2.使員工明確自己的崗位職責，工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。

3.幫助員工適應工作群體和規范：鼓勵員工形成積極的態度。

4.為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

公司所有員工

新員工入職培訓，一般在入職一周內進行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

1.崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關制度和行為規范解答新員工的問題。

2.在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環境：介紹部門環境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

到職前：

l致新員工歡迎信?? (附件一)

l讓本部門其他員工知道新員工的到來(部門經理介紹)

l準備好新員工辦公場所、辦公用品?

l準備好給新員工培訓的部門內訓資料

l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

l準備好布置給新員工的第一項工作任務

到職后:部門崗位培訓（部門經理負責）

1.到職后第一天：

到部門報到，部門經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

介紹新員工認識本部門員工

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

新員工工作描述、職責要求???本部門faq

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

入職計劃書篇四

這個20xx年上半年，在院領導的大力支持和其他部門的協助下，信息科穩步發展，各項工作有序開展，各項任務完成良好。現將工作總結如下:

信息部門一直注重維護各部門信息系統和硬件的穩定運行，及時應對各部門的故障維護，努力降低故障率、故障等級和故障持續時間。20xx上半年，信息部接到各部門電話5000余次，排查電腦故障100余次，打印機故障1000余次，軟件問題500余次，網絡故障200余次，服務器故障10次，安裝或維修電腦。

一是通過與醫保接口對接，順利完成醫保、新農合合并和his系統調整，順利完成第三代醫保卡報銷手續和硬件升級，使門診和住院患者通過his系統實時結算，極大地方便了患者及時支付醫療補償費用，暢通了就醫渠道。

二是結合his與建行合作推出醫院自助設備，可滿足患者自助掛號、自助預約、自助充值、收費項目、檢查單查詢打印、信息查詢等需求。，減少患者的排隊時間，幫助醫院優化業務流程，提升日常運營效率和服務質量，有效緩解排隊問題，改善患者體驗。

第三，順應工會要求，為員工謀福利，上線食堂刷卡系統，方便我院。

解決了員工吃飯問題，改善了食堂管理，得到了我院食堂和員工的一致好評。

第四，二類物資倉庫在各科室得到充分使用，很好地滿足了醫院管理的需要，有效控制了醫用物資管理中常見的跑、冒、滴、漏現象，有效控制了成本，降低了醫院支出，也控制了醫用物資收費中的“少用多收”現象，降低了患者的醫療費用，統一了臨床科室醫用物資的收付，保證了每一份材料。

第五，完成祁陽校區病房樓四樓機房改造。隨著數據量的'增加和技術的發展，原有的老院區四樓機房已經不能滿足病房樓的需要。通過重新規范布線、更換機柜、鋪設地面，實現機房的整體改造，既能滿足病房樓各部門的網絡需求，又能使信息科方便有序地管理機房。

入職計劃書篇五

作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的'不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面的，自己都還存在很大的知識缺陷：

（1）對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產品圖、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電之后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

（3）在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不了解，但是有句話說的好態度決定一切，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業的頂峰，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一直一帆風順的，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。

入職計劃書篇六

本人入職紅寶石俱樂部，在董事長的指導和總經理的領導下，率領本俱樂部全體員工完成總公司制定的各項經營管理指標，共同提高本俱樂部的服務質量，管理水平和經濟效益，有幾項計劃:

第一：制定和完善本俱樂部的各項規章制度，健全內部組織系統，做好與公司各個部門的協調關系，建立內部合理而有效的運行機制，為使本俱樂部的運作逐步納入到工作有計劃，有指導，有跟蹤，有總結的管理體系中去。有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來。建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性工作的工作制度，通過每月總結，計劃，對各項工作有計劃，有落實，按計劃步驟予以實施，建立每月工作匯報制度，通過對工作完成情況，對每一個服務人員人予以考評，保證本俱樂部的各項崗位，程序及服務流程進行統一。根據在職的員工的能力擇優錄取。

第二：確定本俱樂部的經營計劃，發展規劃及經營方針，制定俱樂部的經營管理目標，并指揮實施做好員工在營業期間的培訓工作，并保質保量開展工作，保證就俱樂部服務質量，輝煌的發展下去。基本以餐飲、足療、保健三大營業為重點，輔以桑拿等配套設施加強營銷，細化服務，提高服務質量，從而提高本俱樂部的整體盈利能力，為俱樂部的基本經營方針，指導和制定策劃各種活動和增添新項目，實現創收高峰。

第三:本俱樂部的管理處于完善階段，對于管理來說，如果缺乏科學化、制度化、標準化，員工中有存在較強的情緒化服務傾向，那么服務的非標準化將會影響服務質量的水平和穩定性，俱樂部的品牌（形象）和聲譽也會受到很大的影響，這將決定本俱樂部到底能否生存、能走多遠。服務標準化是本店的發展必經階段。優質的管理系統以及嚴格統一是服務標準化的基礎條件。（嚴格管理、堅決執行。）第四:控制運營成本。如果成本控制不力，本俱樂部的價格優勢就不會明顯，也就無法實現所謂的“雙贏”。控制運營成本(包括日常易耗品和人力)，要精簡、整合才行。可以通過統一采購和適度減少和降低易耗品的成本來控制支出，優化人員配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本，（一崗多用，一人多技）。

第五：優化管理。建立保存完整的散客、熟客的檔案管理，完成直接銷售、優惠銷售、預訂銷售一體化。整合資源，把本俱樂部的資源財、物、人合理分配，實現科學化、規范化、標準化管理。完善汗蒸館的配套設施，建立自己的銷售、營銷渠道，制定細檢查、細步驟、細操工作流程。定期開展酒店員工德、品、技培訓教育，灌輸服務理念（心懷感恩、快樂工作）。嚴明獎罰制度來激勵、約束、鼓勵員工的工作積極性，建立企業文化（以顧客至上、服務第一為宗旨）。從根本上來解決心態、思想問題。

第六：研究并掌握市場的變化和發展情況，制定市場拓展及價格體

系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施，市場的變化與俱樂部的發展息息相關，所以一定要制定出市場所適應的價格，緊緊抓住市場的脈搏。

第七：完善公司的經營策略，要求技師部所有員工手法進行統一、服務流程統一。確保公司綠色文化的安全經營。針對每一個技師進行考核。并對每一個人建立任務機制，在大目標、小計劃，有壓力就有動力的理念中，尋求生機。

第八：發動員工群策群力，搞好管理工作，關心員工生活，不斷改善員工的工作生活條件，根據己有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工召開茶話會等增強企業凝聚力，每月召開員工生日會，以大家庭形式為當月生日員工慶賀，給予真誠的祝福，增強員工的歸屬感。

第九;完善公司的設備實施，對于市場的需求，完善公司的各項設備實施。保證在完善公司設備實施時，營業的正常接待。

以上為本人即將入職俱樂部經理的工作計劃，在各項工作正常開展后，希望領導給予指導，以后工作中難免存在著疏忽與不足，敬請領導批評指正。

謝謝！

入職計劃書篇七

1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的企業文化，堅定自己的職業選擇，理解并接受公司的.理念和行為規范。

2.使員工明確自己的崗位職責，工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。

3.幫助員工適應工作群體和規范：鼓勵員工形成積極的態度。

4.為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

公司所有員工

新員工入職培訓，一般在入職一周內進行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

1.崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關制度和行為規范解答新員工的問題。

2.在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環境：介紹部門環境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

到職前：

l致新員工歡迎信??(附件一)

l讓本部門其他員工知道新員工的到來(部門經理介紹)

l準備好新員工辦公場所、辦公用品?

l準備好給新員工培訓的部門內訓資料

l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

l準備好布置給新員工的第一項工作任務

到職后:部門崗位培訓（部門經理負責）

1.到職后第一天：

到部門報到，部門經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

介紹新員工認識本部門員工

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

新員工工作描述、職責要求???本部門faq

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

入職計劃書篇八

尊敬的公司領導：

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求

3、加強大客戶管理，進一步掌握政府，集團需求信息

2、對廣大的農村市場宣傳，進一步加大銷售力度，發展更加廣泛的農村市場

五、強化管理，進一步規范經營秩序。

最后希望公司蒸蒸日上！

入職計劃書篇九

第一步、了解公司的實際情況，完善組織構架，交公司領導審核，確認。

第二步、根據組織構架，編寫崗位說明書，交公司領導審核，確認

第三步、根據崗位說明書，制訂薪酬結構，交公司領導審核，確認

第四步、根據薪酬結構，對各部門人員進行定崗、定編，制訂招聘計劃，完善各部門人力資源需求。

第五步、完善公司制度，交公司領導審核，確認;進行職業培訓，針對培訓內容，進行培訓測試，達到全公司全員了解公司的制度，發展方向，提高員工在公司的歸屬感。

第六步、對員工進行滿意度調查，根據滿意度調查，結合公司實際情況，對員工提出的意見，制訂改善計劃，交公司領導審核，確認;進行逐步改善。

第七步、根據工作性質及崗位說明，制訂績效考核辦法，交公司領導審核，確認;進行績效考核辦法，進行專項培訓，促使公司全員認可績效考核辦法的認可。

第八步、根據上述指標進行跟蹤、督導各部門工作行之有效的實施。上述是我入職公司在前期的'初步工作計劃，但是還有根據公司的實際情況，進行工作調整，望領導提出寶貴指導意見。

入職計劃書篇十

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

目前在中國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對企業的信賴，主要原因是企業管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為企業沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對企業的依賴、銷售代表對企業也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來企業的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，企業只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

到目前為止，企業對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業務員及絕大部分業務員對企業管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前企業在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，企業用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

企業應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為企業發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定企業以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求企業做好如下的工作：

所有銷售都是為企業服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售企業的什么產品，都是屬于企業。而全部的網絡、人員本身就是企業的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

1、的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次中國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有企業采取用藥品沖抵的方法，減少企業現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

入職計劃書篇十一

目錄

一、培訓目的二、培訓時間

三、培訓對象

四、培訓方式

五、培訓內容

六、培訓工作流程

七、培訓管理

八、培訓考核

九、培訓效果評估

【培訓目的】

1.使員工了解公司的歷史發展進程以及現狀，增強對公司的認同感和歸屬感，對未來有所展望。

2.使員工明白公司的性質、公司的實力，掌握工作流程，以便于入職后能夠很好的適應工作。

3.讓員工體驗企業的文化，培養基本的禮儀，學會控制和約束自己的言行。

4.熟悉公司的規章制度，適應工作的環境，試著去溝通和交流。

【培訓時間】

新員工入職培訓期3個月，包括2—3 天的集中脫崗培訓及后期的在崗指導培訓。

【培訓對象】

公司所有新進員工

【培訓方式】

1、脫崗培訓：由行政事業部主要負責落實培訓計劃方案并組織實施，具體方法有：教師授課和網上看視頻學習、小組討論、情景模擬、角色扮演等方法。

2、在職培訓：可以實行導師制，由技能高超和動作熟練的老員工負責帶新員工熟悉自己工作；可以將一些指標作為標桿，讓新員工去模仿和超越；注重員工之間的協作，培養他們的團隊精神，如分組完成任務。

【培訓內容】

一、理論傳授部分：

1.企業概況：企業從產生到現在的發展歷程，公司之前存在的問題，企業目前的實力，企業的發展戰略以及經營理念，企業的組織結構和各職能部門的職責，企業的薪酬待遇、福利，工作中所需要的知識和技能。

2.員工守則：企業基本規章制度（薪酬制度、獎懲制度、績效考核制度）、其它的規范條例。

3.入職須知：入職程序以及入職辦理的手續和要求。

4.安全知識：工作中應該注意的地方，注意防火等安全知識的普及。

二、實踐活動部分：

1.參觀學習：組織新員工參觀整個生產流程、老員工的工作示范、企業的廠房建筑以及企業的一些活動。

2.相互交流討論：將員工分組，讓他們就一些問題進行討論，以增進相互之間的了解，便于后期的協作。

3.實地操作：讓員工去親自操作機器來完成工作，從中發現不足，在對其進行指導。

4.一些活動：企業組織員工軍訓，舉辦一些沙龍和聚會，一起做一些游戲，在娛樂的同時達到學習的目的。

【培訓工作流程】

1.行政事業部門根據根據新入職員工的人數及入職時間確定培訓計劃方案。

3.在每期培訓結束當日對學員進行反饋調查，適時作出調整。

4.在新員工集中脫產培訓結束后一周內，提交該期培訓的總結分析報告，報總經理審閱；

5.新員工集中脫產培訓結束后，分配至相關部門崗位接受上崗指導培訓（在崗培訓）。

6.在員工培訓期間應對其監督和觀察，以了解培訓的效果。

【培訓管理】

1、行政事業部職責

(1)負責統招新員工之報到、培訓、考核、分發工作﹔

(2)監督各部門執行部門實習計劃并做好相關紀錄﹔

(3)組合召開相關會議以及新進員工之訪談工作﹔

(4)制訂各種培訓與活動計劃并進行費用預算申報﹔

2、員工個人的職責：員工在享有權利的同時也必須履行義務，認真學習所需要的知識和技能，與上級保持良好的關系，員工之間也要精誠團結，互相學習。

【培訓考核】

1、應試考核：包括筆試和面試兩部分，主要是考核員工的基本知識和一些基本素質，偏重于理論知識和員工性格情緒的檢驗，占總成績的50%。

2、應用考核：通過觀察員工操作的熟練度和技能的掌握度來考核，多為工作演示，該部分同樣占總成績的50%。

【培訓效果評估】

行政部門做好監督工作，對員工培訓做好及時反饋，在培訓快要結束時通過問卷的形式進行調查；也可以采用訪談法，對不同部門的新員工進行采訪；一方面可以與往年的培訓結果進行對比，也可以與員工剛進入企業時的水平進行對比分析，從中獲得培訓的效果。

入職計劃書篇十二

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、 對銷售工作的認識：

二、 對銷售工作的提高：

1、 制定工作日程表；（見附表）

4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、 重要客戶跟蹤：

1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

5、 河南市政管理處的姚科長；

上面就是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

入職計劃書篇十三

一、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

上面就是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

入職計劃書篇十四

為了使我們這些新教師們能盡快適應教學工作，阜新市教師進修學院特地為我們安排了為期三天培訓。作為一名剛剛走上工作崗位的年輕教師，雖然已經具備了一定的專業知識技能，但在如何組織教學，如何最大程度地提高教學效果上，還感到缺乏正確的理論指導。通這幾門課程的學習，收獲很大，以前一些認識模糊的問題，現在搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術，一門大學問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓，我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會如下：

首先，培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。

1、教師是文化的傳遞者。

“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。

2、教師是榜樣。

學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。

3、教師是管理者。

教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。

4、教師是父母。

作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。

5，教師是朋友。

所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。

其次，培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。

在培訓中，幾位老師根據他們自己的實際經驗給我們介紹了一些當好小學教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，都強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強教師之間團結合作的方法；在教學教法經驗方面，培訓老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課，我們認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，眾多培訓指導老師一再強調，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質量有效率有能力地上好課，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這次培訓中，各位老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。

再次，培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。

對于剛剛從大學校門踏出的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。

其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環境、生活環境和人際關系環境等。

其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態度。

其三是鼓勵我們要做一名終身學習型教師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。

其四是鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的弄潮兒。

這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現自己的意志。”也許，對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。現在經濟全球化、知識化、信息化，因此學習至關重要，而且非常迫切，個人必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創新。最先進的組織是學習型的組織，只有不斷學習，全面普及知識，只有自身素質的提高和綜合競爭能力的加強才能適應這個“唯一不變的是變化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰。

人類已步入21世紀，教育的振興已成為全民族日益迫切的需求，教育應更好地擔負起提高全民族素質，增強綜合國力的歷史重任。在新的歷史機遇面前，能否有效的建設一只充滿活力，勇于探索，業務素質高，教學基本功過硬，具備終身學習意識的教師隊伍，是教育現代化能否成功的關鍵，青年教師更應成為這只隊伍的生力軍。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”我們要努力做到學以致用，把責任心體現到工作中去。在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以自己的實際行動，來實現自身價值。高標準嚴格要求自己，盡快完成從學生到一名合格的新教師的轉變，真正做到為人師表、教書育人，努力加強學習和實踐鍛煉，不斷提高自身素質，豐富和完善自己。熱愛學生，熱愛教育工作，向老教師學習，為學校的發展做出應有的貢獻。作為新時代的教師，我想我們也許不會再信奉“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。既然身處新時代，就得與時俱進，應當有新的信念，新的做法，也只有這樣才能夠給學校注入新的血液，才能讓自己不落后！

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，不僅讓我們在理論和意識上邁上了一個新臺階，對學校教學、人事管理方面的有關規定，也了解了不少。在思想、行動和實踐工作上給了我切實指導。通過參加培訓，不僅豐富了自己的教育理論知識，提高了應用現代教育技術手段的能力，而且增強了政治思想覺悟，提高了投身于教育教學工作的責任感和事業心。

總之，通過參加這次短期培訓，讓我開了眼界，學到了很多東西。使我進一步認識到教師這一職業的特殊性、自己的任務及肩負的使命，更加堅定了我搞好教學、科研工作的信心。并利用此次培訓所學理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，處理好與同事以及學生們的關系，兢兢業業，刻苦鉆研，為教育事業發展貢獻自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個人魅力，使我受益匪淺。

文檔為doc格式

入職計劃書篇十五

新員工入職培訓計劃書

1. 使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的企業文化，堅定自己的職業選擇，理解并接受公司的理念和行為規范。

2. 使員工明確自己的崗位職責，工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。

3. 幫助員工適應工作群體和規范：鼓勵員工形成積極的態度。

公司所有員工

新員工入職培訓，一般在入職一周內進行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

1. 崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關制度和行為規范解答新員工的問題。

2. 在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環境：介紹部門環境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

員工入職手冊、各部門《崗位職責手冊》等

1. 企業概況（公司、歷史、背景、使命等）

2. 公司組織架構及各部門負責人

3. 各相關部門工作關系介紹

4. 公司管理制度，人事制度

5. 公司基本的`財務政策

建立在職人員培訓檔案，通過培訓的方式檢查新員工接受效果。

新員工入職工作計劃

首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發公司開發設計部這個團隊。入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態度，通過公司門戶網站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業文化，企業新聞和一些項目基本情況。現將新一周的工作計劃進行匯報：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態度加緊學習的。

二、積極參與實踐工作。我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。

三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

四、及時完成領導交代的任務。認真負責地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協作，共同進步。也許我不是最優秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。