總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

b超年終工作總結(jié)篇一

我感慨最深的一件事就是去當(dāng)義教。當(dāng)我走進(jìn)教室的候，我的眼睛濕潤(rùn)了，這里孩子們的教學(xué)條件真的是太差了。沒(méi)有一張好的課桌，沒(méi)有一本像樣的教材，我都不敢想他們的教材使用了多少次了……我就在想我當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)條件已經(jīng)是很差了，都已過(guò)了這么多年了，當(dāng)我來(lái)到這時(shí)候，他們的學(xué)習(xí)環(huán)境恍如和我比起來(lái)還都倒退了，我真的時(shí)不忍心再看下去。而從他們的眼神中，我看到的是他們對(duì)好的學(xué)習(xí)環(huán)境的向往，是對(duì)知識(shí)的渴望。

加快中西部地區(qū)的建設(shè)，首先是解決物質(zhì)水平。解決貧困地區(qū)人們的溫飽題目，讓他們能夠吃飽飯，不會(huì)是吃了早餐，想著中午飯?jiān)鯓咏鉀Q。先不說(shuō)他們吃的東西是否是是甚么高級(jí)的，像富人一樣山珍海味，但最少不能讓他們受餓吧。電燈已問(wèn)世很多年了，而在中西部很多地區(qū)都還沒(méi)有通電。這是在加快中西部建設(shè)中一個(gè)嚴(yán)重的題目，在今后的建設(shè)中，更應(yīng)當(dāng)加大投入，盡快的讓每個(gè)地方都有電燈，讓他們?cè)谝鼓唤蹬R時(shí)也能夠是萬(wàn)家燈火。教育是一個(gè)地區(qū)發(fā)展的根本，有了好的教育，教育水平進(jìn)步了，整體的發(fā)展也會(huì)進(jìn)步。在黨的上，教育是重點(diǎn)，特別是對(duì)貧困地區(qū)的教育，更是倍加的關(guān)注。在過(guò)去的十年中，"兩免一補(bǔ)"政策的實(shí)施，讓無(wú)數(shù)貧困地區(qū)的孩子能夠走進(jìn)學(xué)校的大門(mén)，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，接受知識(shí)的熏陶。"兩免一補(bǔ)"的實(shí)施，固然很多貧困的孩子走進(jìn)了學(xué)習(xí)的環(huán)境，但是學(xué)習(xí)環(huán)境還得改善，讓他們學(xué)習(xí)的環(huán)境是明亮寬廣的教室，而不是一些廢舊而不安全的屋子。

加快中西部的建設(shè)，國(guó)家出臺(tái)了很多好的政策。在過(guò)去的十年中，新農(nóng)村的建設(shè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，新農(nóng)村醫(yī)療等。這些好的政策固然是有了，但在很多的'貧困地區(qū)卻還沒(méi)有深入人心，宣傳力度還不到位，沒(méi)有真實(shí)的實(shí)施。所以在今后的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)把宣傳工作一樣作為重點(diǎn)工作，讓每個(gè)人了解政策、理解政策、執(zhí)行政策。

加快中西部地區(qū)的建設(shè)，精神文明的建設(shè)也是很重要的。貧困不是永久的，只是目前的現(xiàn)狀。只要堅(jiān)信自己會(huì)過(guò)上好的日子，經(jīng)過(guò)自己努力的奮斗，美好的日子終會(huì)到來(lái)的。在很多貧困地區(qū)，由于思想的落后，人們沒(méi)有對(duì)對(duì)美好生活的假想，只是簡(jiǎn)單重復(fù)著先輩的生活，沒(méi)有一點(diǎn)改變。對(duì)這一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)想盡千方百計(jì)，加大宣傳力度，牢固建立自食其力，靠自己的雙手勤勞致富的意識(shí)。

我相信，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中西部貧困地區(qū)人民的生活一定會(huì)越來(lái)越美好!

b超年終工作總結(jié)篇二

時(shí)間如梭，2008年很快就過(guò)去了。回顧這半年的工作，我對(duì)公司財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時(shí)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤(rùn)核算也不再像以往的“過(guò)山車(chē)”，忽高忽低，這主要得益于進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然2008年也有很多不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門(mén)的工作；

2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì)；

3、財(cái)務(wù)沒(méi)有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。

二、2009年度工作計(jì)劃

過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去。“逆水行舟，不進(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。

(一)、“一責(zé)”是指問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)沒(méi)有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任；“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。

1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷(xiāo)存工作；嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具、繳銷(xiāo)工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷(xiāo)存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的.庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在2009年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門(mén)掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)、嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門(mén)的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門(mén)的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開(kāi)財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門(mén)的支持。希望在2009年我們能取得更好的成績(jī)。

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b超年終工作總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們

大家好！回顧2011不知不覺(jué)已到歲末，11月份計(jì)劃部終于從生產(chǎn)部獨(dú)立出來(lái)成立了一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)計(jì)劃部。回顧2011一分廠(chǎng)完成銷(xiāo)售額 1.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元。交貨及時(shí)率 92%，計(jì)劃達(dá)成率 83%，物料到位及時(shí)率 88%。

2011年度的改善點(diǎn)與2012年度的工作規(guī)劃： 一：2011年度的需要解決的問(wèn)題點(diǎn) 1.前道物料的齊套性 2.資料袋的有效管理 3.計(jì)劃排單的可行性 二：2012年工作規(guī)劃： 1.計(jì)劃部數(shù)據(jù)指標(biāo)：

4).后道產(chǎn)能預(yù)算準(zhǔn)確率：90%

2．人員安排：

計(jì)劃部編制2012年度將由現(xiàn)行編制7人降至5人.前道計(jì)劃員1人，物控員1人，投料員1人（監(jiān)管資料員、設(shè)備管理員），計(jì)劃工程師1人（兼職委外計(jì)劃跟進(jìn)）、計(jì)劃經(jīng)理1人（兼職后道車(chē)間計(jì)劃）。

3、計(jì)劃流程管控

1）主生產(chǎn)計(jì)劃的制定（cccdp）

a.每月25號(hào)確定下個(gè)月的主生產(chǎn)計(jì)劃。b.每周召開(kāi)ccdp評(píng)審會(huì)議，確定訂單交期。

c.基本原則:外協(xié)壓紋、植絨、風(fēng)琴包的訂單部件提前18天印刷完成，撒粉、燙金的提前15天印刷完成，其它訂單部件10天印刷完成。

d 后道車(chē)間物料齊套時(shí)間基本原則：卡片提前5天齊套，膠頭本提前8天齊套，風(fēng)情包提前12天齊套，剪貼本提前7天齊套，盒子提前10天齊套，其它提前7天齊套。

e.訂單的咨詢(xún)必須提前一個(gè)月齊全，否者不納入下月生產(chǎn)計(jì)劃中，特殊情況需副總審批。

2）產(chǎn)能負(fù)荷分析

a 計(jì)劃員每周一次主要針對(duì)印刷、燙金、壓痕、撒粉、腹膜工序進(jìn)行產(chǎn)能負(fù)荷分析.b.超負(fù)荷的提出委外加工申請(qǐng)。

c.產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)算每臺(tái)機(jī)器每天要預(yù)留2個(gè)小時(shí)，以備緊急插單及異常處理。

3）編排月/周生產(chǎn)計(jì)劃

a按交期、訂單性質(zhì)和大小、顧客重要性、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、規(guī)模生產(chǎn)等原則制定月周計(jì)劃。

b.分析瓶頸工序，計(jì)算各工序負(fù)荷工時(shí)，結(jié)合產(chǎn)能進(jìn)行編排。c.依線(xiàn)來(lái)排布，依流水線(xiàn)來(lái)拉動(dòng)相關(guān)作業(yè)工序。d.機(jī)器化優(yōu)先原則，手工為輔助。

4）編排前道日計(jì)劃

a 計(jì)劃員把下發(fā)的訂單資料信息準(zhǔn)確的錄入前道進(jìn)度控制表中。

b 計(jì)劃員先到車(chē)間核實(shí)將要上線(xiàn)訂單的紙張、ps版、樣張、刀模是否齊套為做計(jì)劃準(zhǔn)備。

c一車(chē)間按機(jī)臺(tái)編排2天的日計(jì)劃任務(wù),下發(fā)車(chē)間及ctp。

d.二車(chē)間按自動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)、自動(dòng)燙金機(jī)臺(tái)、手動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)3類(lèi)進(jìn)行排單。e.每天需要對(duì)前道工序控制表進(jìn)行維護(hù)。

5）編排后道周作業(yè)計(jì)劃

a.計(jì)劃員把核價(jià)單整理到《后道工序控制表》中。b.每天對(duì)《后道工序控制表》進(jìn)行維護(hù)。

c.依據(jù)各工序的負(fù)荷工時(shí)，根據(jù)工廠(chǎng)現(xiàn)有人力、機(jī)器模具、及物料進(jìn)料狀況模擬生產(chǎn)計(jì)。

d.每周五下發(fā)下周的生產(chǎn)周計(jì)劃表。

6）生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個(gè)管理階段--事前/事中/事后

a.具備前瞻性，備好上線(xiàn)訂單的物料、模具。

b.及時(shí)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)尤其針對(duì)各班組、工序完成數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。c.各種異常情況及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén)并做出處理。

g.訂單完成后的善后與總結(jié)工作：對(duì)庫(kù)存、不良品率、生產(chǎn)計(jì)劃的達(dá)成進(jìn)行分析與改進(jìn)。

7)訂單作業(yè)計(jì)劃

a.針對(duì)金額大于30萬(wàn)的訂單做訂單作業(yè)計(jì)劃表。b.分析前道、后道負(fù)荷工時(shí)，排布人力需求。

物料需求計(jì)劃的制定與監(jiān)督執(zhí)行；配合產(chǎn)品技術(shù)部做好bom、工藝路線(xiàn)的整理和編制；進(jìn)行供應(yīng)商交期統(tǒng)計(jì)和改善，有效進(jìn)行材料跟進(jìn)；生產(chǎn)過(guò)程中待料、退料、補(bǔ)料和借料以及訂單改制的管理；呆廢料定期處理；物料進(jìn)、銷(xiāo)、存的核實(shí)與控制。1）物料請(qǐng)購(gòu)：mc接到審核后的訂單，首先應(yīng)核對(duì)bom然后進(jìn)行物料的需求狀況分析 2）物料異常：供應(yīng)商來(lái)料不良進(jìn)料品管出示來(lái)料不合格品進(jìn)料異常處理單，3)設(shè)計(jì)變更物料: 接到變更通知后，mc需確認(rèn)是否有訂單需求并且立即對(duì)庫(kù)存進(jìn)查核并知會(huì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。

4）緊急物料：當(dāng)訂單交期較短時(shí)且物料異常較大時(shí)物料會(huì)存在供應(yīng)商交期困難，mc在下訂單時(shí)需注明原因，同時(shí)要求采購(gòu)4小時(shí)內(nèi)回復(fù)，mc將最終交期知會(huì)相關(guān)部門(mén)。mc每周需將緊急物料列出明細(xì)，在周例會(huì)說(shuō)明并跟蹤異常情況。

5)訂單變更: 接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調(diào)整一覽表，對(duì)需要交期或數(shù)量要調(diào)整的部分知會(huì)采購(gòu)做出變更。6)進(jìn)度管控：根據(jù)物料交期提前三天與采購(gòu)確認(rèn)，有異常狀況需及時(shí)知會(huì)主管同時(shí)與技術(shù)協(xié)調(diào)是否有替代品，與計(jì)劃協(xié)商變更生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)與相關(guān)人員和部門(mén)做出相應(yīng)處理，并確認(rèn)最后的結(jié)果。

1)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)需求預(yù)測(cè)計(jì)劃和相應(yīng)的庫(kù)存變化。

2)制定遠(yuǎn)期批量采購(gòu)計(jì)劃。

3)制訂遠(yuǎn)期采購(gòu)庫(kù)存制度：采購(gòu)安全存量、最高存量、最低存量。4)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與銷(xiāo)售計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃的定量計(jì)算。

6、資料袋管理：

1）資料員收到業(yè)務(wù)下發(fā)的資料袋進(jìn)行登記（資料袋收發(fā)登記表）。2）登記好的資料袋放入資料架，并在資料架上編寫(xiě)流水號(hào)。

3）車(chē)間需要資料袋時(shí)到資料員處領(lǐng)取并簽收，同時(shí)資料員把信息及時(shí)維護(hù)到（資料袋收發(fā)登記表）上。

4）資料袋丟失的對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

5）資料員每周統(tǒng)計(jì)完成的訂單，跟催車(chē)間提供大貨樣品。6）車(chē)間提供的大貨樣品交資料員處，并進(jìn)行登記。7）資料員每周一次提交大貨樣品到樣品房。

7、引進(jìn)前道計(jì)劃控制系統(tǒng)：

1）引進(jìn)erp系統(tǒng)管控前道生產(chǎn)計(jì)劃，確保數(shù)據(jù)系統(tǒng)性、完整性、準(zhǔn)確性。

動(dòng)源于意識(shí)，2012年度的計(jì)劃部將鍛造成一個(gè)勇于擔(dān)責(zé)、團(tuán)隊(duì)合作、能力提升、健康創(chuàng)新、追求卓越的部門(mén)，以發(fā)展和承載紙品計(jì)劃部2012年的使命。

b超年終工作總結(jié)篇四

xx年度，計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)計(jì)劃生育主管部門(mén)的指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以穩(wěn)定低生育水平統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題、促進(jìn)人的全面發(fā)展為中心，對(duì)計(jì)劃生育工作做到常抓不懈，突出重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，取得明顯的成效。概括總結(jié)全年的人口與計(jì)劃生育工作，我們主要抓了以下幾個(gè)方面：

為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處。我們一是始終堅(jiān)持以黨政“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制我計(jì)劃生育“一票否決”制。年內(nèi)及時(shí)召開(kāi)了全鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作會(huì)議，鄉(xiāng)政府與各村簽訂《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，做到了目標(biāo)明確，層層分解，責(zé)任到人，全鄉(xiāng)上下形成了橫向到邊，縱向到底的目標(biāo)管理體系。二是建立嚴(yán)密的計(jì)劃生育目標(biāo)管理指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，實(shí)行月監(jiān)督、季考評(píng)、半年和年終考核制度，通過(guò)考核及時(shí)總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，查找存在的問(wèn)題，明確今后的措施。四是確保計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入到位，保證了計(jì)劃生育工作的順利開(kāi)展。

xx鄉(xiāng)共轄18個(gè)行政村。截止到xx年9月30日，全鄉(xiāng)總?cè)丝跒?7266人；已婚育齡婦女5369人。

考核年度內(nèi)出生..人。其中一孩政策內(nèi)出生...人；二孩政策內(nèi)生育..人，政策外生育31人，多孩出生2人，其中內(nèi)生1人，政策外1人。全鄉(xiāng)計(jì)劃生育率為..，自然增長(zhǎng)率為..，出生嬰兒性別比...

當(dāng)年新婚288對(duì)，男女晚婚率分別達(dá)到了18.8%和35.38%。

全鄉(xiāng)已婚育齡婦女..人，其中：無(wú)孩婦女..人，一孩婦女..人，二孩婦女..人，多孩婦女..人。期內(nèi)實(shí)行計(jì)劃生育手術(shù)例數(shù)..例，其中：男性絕育10例，女性絕育91例，放置宮內(nèi)節(jié)育器546例，皮下埋植術(shù)2例，人工流產(chǎn)86例。育齡婦女綜合避孕節(jié)育率..%。

（一）基層組織建設(shè)：xx村鄉(xiāng)計(jì)劃生育辦公室有工作人員..人，工資已全部由縣財(cái)政統(tǒng)一發(fā)放，按上級(jí)要求，計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)、藥具、流動(dòng)人口全部納入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)管理，并配備了專(zhuān)職管理及微機(jī)操作人員。

今年計(jì)劃生育基層組織工作的重點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)村級(jí)計(jì)劃生育工作人員職業(yè)化管理，今年在市縣主管部門(mén)的統(tǒng)一組織和指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)順利開(kāi)展了村級(jí)計(jì)生專(zhuān)干、計(jì)生助理員的競(jìng)聘工作。從5月份開(kāi)始，經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)政府面向廣大育齡婦女廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)，全鄉(xiāng)共有50名育齡婦女報(bào)名競(jìng)聘村計(jì)生專(zhuān)干，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的筆試面試，18名競(jìng)聘者脫穎而出，當(dāng)選為xx鄉(xiāng)村級(jí)計(jì)生專(zhuān)干，18名育齡女競(jìng)聘為村級(jí)計(jì)生助理員。所有應(yīng)聘人員統(tǒng)一參加了縣、鄉(xiāng)計(jì)劃生育上崗培訓(xùn)，做到了持證上崗，并有15名新聘專(zhuān)干參加了省人口計(jì)生委統(tǒng)一組織的莊重管理中專(zhuān)培班。競(jìng)聘順利完成，充實(shí)了村級(jí)計(jì)劃生育管理隊(duì)伍，使村級(jí)計(jì)生管理隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)了年輕化、專(zhuān)業(yè)化、知識(shí)化，村級(jí)計(jì)生隊(duì)伍工作能力明顯提高。村級(jí)計(jì)生工作人員的報(bào)酬落實(shí)已全部出入財(cái)政預(yù)算，工資的發(fā)放實(shí)行了付酬，并均已落實(shí)到位。

（二）宣傳教育工作：宣傳教育工作是計(jì)劃生育“三為主”之首，今年我鄉(xiāng)干部形式多樣的宣傳活動(dòng)，收到了明顯的成效。

b超年終工作總結(jié)篇五

我于20xx年x月加入中國(guó)人壽，至今在中國(guó)人壽工作已有半年的時(shí)間。回顧這半年的工作，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多。現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：

半年來(lái)，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的銷(xiāo)售任務(wù)，我部制定了全年銷(xiāo)售計(jì)劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷(xiāo)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級(jí)部門(mén)溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級(jí)部門(mén)工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開(kāi)展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

下半年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

b超年終工作總結(jié)篇六

計(jì)劃部于4月份正式設(shè)立，由董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)。12月初，計(jì)劃部納入總辦會(huì)管理，直屬總辦會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。

本年度，各部門(mén)平均月度計(jì)劃完成率為81.4%。錦繡華城一期高層按計(jì)劃時(shí)間交付，二期交付時(shí)間比計(jì)劃滯后12天。安達(dá)公寓計(jì)劃交付時(shí)間為10月底，至12月底工程尚未全部完工。其他在建項(xiàng)目均出現(xiàn)大的計(jì)劃偏差。

2010年是公司推行計(jì)劃管理的第三年，各部門(mén)已具備計(jì)劃管理意識(shí)，執(zhí)行力逐步提高，計(jì)劃管理對(duì)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了積極地推動(dòng)作用。但在具體的執(zhí)行過(guò)程中還存許多問(wèn)題，尚需改進(jìn)。主要表現(xiàn)在：

一、對(duì)計(jì)劃管理不重視

我們的計(jì)劃分為項(xiàng)目計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃等，對(duì)報(bào)計(jì)劃時(shí)間都有明確的要求，但有部門(mén)經(jīng)常是在多次催促后才能報(bào)上（此情況在第四季度開(kāi)始好轉(zhuǎn)）。計(jì)劃編制完成后即不再使用，計(jì)劃與現(xiàn)場(chǎng)施工組織脫節(jié)。執(zhí)行計(jì)劃不嚴(yán)肅，體現(xiàn)不出計(jì)劃對(duì)工作的指導(dǎo)性。有的部門(mén)缺乏實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的強(qiáng)烈的意識(shí)。

二、計(jì)劃編制不合理

以錦繡華城一期高層為例，按照總進(jìn)度計(jì)劃，精裝工程在09年8月進(jìn)場(chǎng)，目的是提前進(jìn)行部分濕作業(yè)施工，為后期的木制作及安裝工程留出充裕的時(shí)間。實(shí)際9月份開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)。由于現(xiàn)場(chǎng)土建、安裝正在進(jìn)行，工作面不具備條件，致使施工進(jìn)度緩慢。2010年年初，門(mén)窗沒(méi)有安裝，導(dǎo)致瓷磚上凍空鼓，造成大量返工，延誤了工期。從事后看，精裝工程計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間過(guò)早，沒(méi)有明確工序交接標(biāo)準(zhǔn)，提前進(jìn)場(chǎng)的初衷沒(méi)有達(dá)到。

2010年3月下旬，我們發(fā)現(xiàn)錦繡華城高層區(qū)現(xiàn)場(chǎng)情況與原有計(jì)劃偏離太大，原計(jì)劃已失去了對(duì)工作的指導(dǎo)作用，于是我們開(kāi)始組織編制剩余工程量清單，邊執(zhí)行邊完善，一直至工程結(jié)束。用剩余工程量清單來(lái)替代原計(jì)劃來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)單項(xiàng)監(jiān)控，起到了很好的效果。

三、缺乏計(jì)劃考核支持

公司的計(jì)劃管理實(shí)行了2年多的時(shí)間，中間試行過(guò)和績(jī)效考核結(jié)合的辦法，但因?qū)己私Y(jié)果有不同的看法，致使計(jì)劃管理孤立運(yùn)行。我們認(rèn)為計(jì)劃管理不與績(jī)效考核掛鉤是計(jì)劃管理得不到充分重視的主要原因之一。

四、計(jì)劃匹配度不高

總計(jì)劃和月度計(jì)劃、周計(jì)劃總是出現(xiàn)偏差，匹配度不夠。制定計(jì)劃時(shí)就出現(xiàn)了偏差，月計(jì)劃較總計(jì)劃拖后，周計(jì)劃較月計(jì)劃拖后，變更聯(lián)動(dòng)機(jī)制缺失。目前計(jì)劃管理 1的系統(tǒng)性不強(qiáng)，計(jì)劃做得還不夠細(xì)，從總計(jì)劃分解到部門(mén)計(jì)劃再分拆到個(gè)人工作計(jì)劃，細(xì)化還做不到。

五、計(jì)劃管理的預(yù)警作用體現(xiàn)的不明顯、糾偏措施缺失或得不到落實(shí)

計(jì)劃部有隨時(shí)對(duì)計(jì)劃完成情況提醒預(yù)警的職能，每個(gè)月都有重要計(jì)劃項(xiàng)偏差報(bào)告。oa上的《計(jì)劃追蹤表》就是各部門(mén)月度計(jì)劃進(jìn)展情況的動(dòng)態(tài)反映。每個(gè)周我們也會(huì)對(duì)項(xiàng)目的周計(jì)劃提出預(yù)警。但是，糾偏措施沒(méi)有跟上，致使引起連環(huán)反應(yīng)，造成工期越來(lái)越緊的事實(shí)。

通過(guò)以上總結(jié)，我們認(rèn)為計(jì)劃管理工作還有很大的提升空間。計(jì)劃管理的職能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

總結(jié)和提煉標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，編制統(tǒng)一的計(jì)劃管理模型，各項(xiàng)目在此框架上進(jìn)行細(xì)化。計(jì)劃制定時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行充分溝通，由各部門(mén)提出計(jì)劃，計(jì)劃管理部門(mén)進(jìn)行平衡和協(xié)調(diào)，保障計(jì)劃的可實(shí)施性。

計(jì)劃的反饋也不是單純的信息堆砌，切忌僵硬死板、就事論事，所有計(jì)劃最終都是為所定大節(jié)點(diǎn)目標(biāo)服務(wù)，只要能推動(dòng)目標(biāo)的前進(jìn)就是有效的，而不是拘泥于形式，因?yàn)橛?jì)劃中存在著變化，要做好計(jì)劃管理與變化的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

計(jì)劃的最終目標(biāo)是為了完成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的順利實(shí)施，總體來(lái)說(shuō)計(jì)劃是為了結(jié)果。但實(shí)際操作中，計(jì)劃工作是事無(wú)巨細(xì)的，要面面俱到，這就需要計(jì)劃管理人員在工作中對(duì)所追蹤的工作要有從點(diǎn)到面的全面了解，而不是單純的核對(duì)。所以要加強(qiáng)對(duì)工作系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，包括各部門(mén)之間的工作流程、部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系，每項(xiàng)工作的來(lái)龍去脈，做到融會(huì)貫通。我們今年的努力方向之一就是建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

加強(qiáng)部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性，使計(jì)劃部的工作有更高的高度。

計(jì)劃部

2011-1-14

b超年終工作總結(jié)篇七

新的學(xué)期開(kāi)始了，新一屆科協(xié)的工作也即將全面展開(kāi)，我要總結(jié)以前工作中的失誤，以嶄新的面貌，爭(zhēng)取把工作做的更好。

在過(guò)去的一年里，我們舉辦了很多活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的熱情和積極性，使社團(tuán)存在的意義得到了體現(xiàn)，我們?cè)诨顒?dòng)中或多或少也學(xué)到了很多，同樣也體會(huì)到一些活動(dòng)存在著不足。

首先是部?jī)?nèi)活動(dòng)，我們先后開(kāi)展了辯論賽和籃球賽，還有一些聚餐。對(duì)于辯論賽的活動(dòng)，首先不可否認(rèn)我們都付出了很多努力，無(wú)論是賽前的準(zhǔn)備還是比賽中辯手和觀眾的表現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中，不僅加深了彼此之間的感情，也使我們整個(gè)集體有凝聚力，是一個(gè)不錯(cuò)的活動(dòng)，但是也存在一些不足之處，整體感覺(jué)不是很熱烈，很有激情，原因可能是因?yàn)槲覀兒芏嗳耸浅醮谓佑|辯論賽，對(duì)此我想可以用加大培訓(xùn)力度來(lái)彌補(bǔ)。另外，比賽結(jié)束后，我們信息宣傳部的部員們都還不清楚自己的工作，致使一些衛(wèi)生方面的事出現(xiàn)了問(wèn)題，我認(rèn)為加入一個(gè)部首先就是要了解這個(gè)部門(mén)的職責(zé)，這一點(diǎn)要讓以后的部員充分認(rèn)識(shí)到。

然后是籃球賽，當(dāng)然我們要為那些努力為自己部爭(zhēng)得榮譽(yù)的人所感動(dòng)，從中培養(yǎng)的集體榮譽(yù)感就不多說(shuō)了，我認(rèn)為不足之處是拉拉隊(duì) 的積極性不高，主要是沒(méi)有人把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，我認(rèn)為要在以后的工作中盡量避免這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都要融入其中。

一個(gè)部團(tuán)主要還是多辦活動(dòng)和多進(jìn)行感情交流，比如一些小聯(lián)歡之類(lèi)的，我覺(jué)得上次我們的信息宣傳小聯(lián)歡就不錯(cuò)，雖然也有很多錯(cuò)誤，但我們會(huì)逐漸改進(jìn)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)以后還會(huì)繼續(xù)。

過(guò)去的一年科協(xié)舉辦過(guò)很多活動(dòng)，有智能車(chē)動(dòng)力大賽、辯論賽、科技節(jié)閉幕式晚會(huì)，紀(jì)念一二九長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)等等，這些活動(dòng)的益處和大家在活動(dòng)中的積極表現(xiàn)這里就不多談了，主要說(shuō)說(shuō)我覺(jué)得應(yīng)該改進(jìn)的地方，首先是在工作分配上，盡量使每個(gè)人都有工作，不要讓任何一個(gè)人掉隊(duì)，要讓大家感覺(jué)到自己存在的意義，進(jìn)而才能使自己充分的投入其中，還有每次活動(dòng)前我們的工作效率要提高，工作的時(shí)候就要有工作的樣子，責(zé)任分配要清楚，避免到時(shí)手忙腳亂。要注重細(xì)節(jié)工作，如部員們的個(gè)人形象，文明用語(yǔ)，禮貌待人，因?yàn)榇藭r(shí)每個(gè)人的形象都代表了科協(xié)的形象，多培養(yǎng)一些照相的人，避免照片出現(xiàn)模糊的情況。還有最重要的一點(diǎn)，每次活動(dòng)前都要使部員們清楚自己的工作，在閉幕式晚會(huì)的時(shí)候一些大一的部員都會(huì)有些茫然，不知道自己要做什么，使得有一些人提前離開(kāi)，還有長(zhǎng)袍活動(dòng)中大家都不知道跑步的路線(xiàn)等等，使很多人都有了情緒，因此一定要事先和部員們講清楚。

在下一屆的工作中，我們面臨著一個(gè)很重要的問(wèn)題，那就是老校 區(qū)和新校區(qū)都有部員，如何使他們之間互相熟悉是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楫吘箤?lái)大家還要一起工作，如果有時(shí)間和精力的話(huà)多舉辦一些聚會(huì)，還可以在每次去老校區(qū)開(kāi)會(huì)時(shí)都帶幾個(gè)新校區(qū)部員，這樣一來(lái)大家就會(huì)久而久之地互相熟悉了解了。

在工作方面，經(jīng)常聽(tīng)部長(zhǎng)們講，信息宣傳是科協(xié)的門(mén)面，直接關(guān)系科協(xié)在學(xué)校的影響力，因此，擴(kuò)大宣傳范圍是必要的，除了在校園內(nèi)張貼海報(bào)及條幅外，還可以聯(lián)合技術(shù)部，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大宣傳范圍和加深程度，及活動(dòng)后的總結(jié)。另外，如張貼海報(bào)及負(fù)責(zé)看管海報(bào)的完好情況等工作責(zé)任應(yīng)該落實(shí)到個(gè)人，從而調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，增加部員們的責(zé)任感。加大宣傳形式，加強(qiáng)與各部的合作還能使部員之間進(jìn)行交流和溝通，一起學(xué)習(xí)知識(shí)，使之全面發(fā)展，還要安排個(gè)人收集和整理每次活動(dòng)的資料，以便需要的時(shí)候可以直接調(diào)出來(lái)，對(duì)我們所做的宣傳板進(jìn)行拍照存檔。

除了工作以外，還要與科協(xié)內(nèi)部及其它社團(tuán)進(jìn)行溝通，對(duì)各個(gè)社團(tuán)有一定深度的了解，達(dá)到一定的宣傳效果，如可以通過(guò)報(bào)紙，廣播等方式。

在科協(xié)工作的一年多時(shí)間里，有過(guò)失落，但更多的是歡笑，在每次活動(dòng)中都收獲了不少，學(xué)到了許多，無(wú)論是辦事能力還是人際交往方面，原來(lái)的我是一個(gè)比較內(nèi)向和缺乏自信的人，我想說(shuō)在過(guò)去的一年多里，科協(xié)讓我成長(zhǎng)了許多，為以后融入社會(huì)打下了基礎(chǔ)，科協(xié)就像一個(gè)溫暖的大家庭，給過(guò)我?guī)椭o予過(guò)支持，因此，我覺(jué)得自己有能力并且有熱情繼續(xù)為它貢獻(xiàn)力量。

以上就是我的總結(jié)及以后的工作計(jì)劃，當(dāng)然這只是概括，還有很多不全面和不完善的地方，在以后的工作中會(huì)逐漸加強(qiáng)和改進(jìn)，如果相信我，請(qǐng)讓我用實(shí)際行動(dòng)證明一切！

b超年終工作總結(jié)篇八

這三周平均工作時(shí)間為 8 小時(shí) (每周按六個(gè)工作日計(jì)算).

前兩周主要工作還是在寫(xiě)書(shū), 我寫(xiě)的那章 (計(jì)算交換代數(shù)和代數(shù)幾何) 基本上已經(jīng)完成了大體的框架, 但很多例子和圖表還沒(méi)有添加, 我想要添加例子需要先確定前面幾章的寫(xiě)作風(fēng)格, 哪些定理和算法 (難懂的, 重要的, 難懂重要到什么程度) 需要例子和圖表來(lái)解釋. 關(guān)于書(shū)籍項(xiàng)目的組織工作, 我已經(jīng)把部分細(xì)節(jié)工作分配出去了, 這大大減少了我的工作量, 這樣可以專(zhuān)心干自己的事. 每次關(guān)于書(shū)籍討論的會(huì)議記錄, 我都會(huì)讓牟晨琪給每個(gè)成員發(fā)送一份.

第三周除了一直在忙書(shū)籍每章節(jié)匯總的事情之外, 還準(zhǔn)備了一次討論班的講義, 在周六給牟晨琪講了講模論的相關(guān)基礎(chǔ), 因?yàn)樗嬖V我想要了解這方面的知識(shí), 就算是我們共同學(xué)習(xí)吧. 原計(jì)劃開(kāi)始測(cè)試 c++ 代碼的工作被延后了幾天, 周日才剛剛開(kāi)始.

未來(lái)三周計(jì)劃

第一周: 完成 c++ 代碼的測(cè)試工作; 完成聯(lián)合培養(yǎng)研究計(jì)劃的初稿;

第二周: 如果測(cè)試工作能夠查出代碼效率低下問(wèn)題的原因, 那就開(kāi)始修改代碼; 如果沒(méi)有好的測(cè)試結(jié)果, 開(kāi)始計(jì)劃重寫(xiě)代碼. 必須擬定詳細(xì)的計(jì)劃, 不能像以前寫(xiě)代碼那樣盲目, 對(duì)代碼的結(jié)構(gòu)要有整體的把握, 每寫(xiě)一段測(cè)試一段. 不能急躁!

第三周: 繼續(xù)修改或重寫(xiě)代碼.

彌補(bǔ)代數(shù)幾何知識(shí): 一方面為去 yokoyama 那學(xué)習(xí)補(bǔ)充基礎(chǔ)知識(shí), 一方面為了寫(xiě)書(shū), 我計(jì)劃今后一段時(shí)間, 每天都抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)閱讀代數(shù)幾何的相關(guān)參考書(shū).

關(guān)于寫(xiě)書(shū): 從這周開(kāi)始定期組織書(shū)籍的討論. 這三周要集中對(duì)第一章進(jìn)行修改, 這一章非常重要, 不僅要對(duì)后面章節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行介紹, 而且這章的寫(xiě)作風(fēng)格決定了后面章節(jié)的寫(xiě)作風(fēng)格, 每個(gè)人的寫(xiě)作風(fēng)格都要和第一章保持基本一致. 一定要花大力氣來(lái)修改第一章!

b超年終工作總結(jié)篇九

一年來(lái)，綜合辦全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其它科室的'緊密配合支持下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不畏困難，群策群力，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了各項(xiàng)工作和任務(wù)。

（一）為響應(yīng)xx市“xx工程”

一年來(lái)，辦公室工作雖取得了一些成績(jī)，但是仍存在一些不足：

一是工作安排的多，有時(shí)抓落實(shí)和監(jiān)督不夠到位，致使某些工作進(jìn)展不夠平衡。

二是與各部門(mén)之間的溝通還不夠及時(shí)，致使一些工作出現(xiàn)脫節(jié)。

新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持下，我們會(huì)繼續(xù)努力完成好各項(xiàng)工作和任務(wù)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，從根本上改進(jìn)工作態(tài)度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高工作效率和工作的主動(dòng)性。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、改善細(xì)節(jié)管理，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中改變，在改變中提高，在提高中尋求未來(lái)。

3、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作，提高廣大員工的節(jié)能意識(shí)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)公司安全保衛(wèi)工作，消除各種安全隱患。

b超年終工作總結(jié)篇十

20xx年度醫(yī)院財(cái)務(wù)運(yùn)行情況良好，預(yù)計(jì)本年度總收入達(dá)某億元、總收支結(jié)余達(dá)某萬(wàn)元。從這一收支結(jié)余結(jié)果看，醫(yī)院自從藥品政策、醫(yī)療價(jià)格政策、醫(yī)保定額結(jié)算三大政策影響以來(lái)，第一年突破收支結(jié)余某萬(wàn)元的大關(guān)，財(cái)務(wù)狀況正處于穩(wěn)步健康發(fā)展的趨勢(shì)。財(cái)務(wù)科在院務(wù)委員會(huì)和分管院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，本年度較好地完成了全年財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、績(jī)效工資核算等各項(xiàng)工作。為進(jìn)一步做好20xx年度財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、做好資金科某行工作：做好資金科某行工作是財(cái)務(wù)科最重要的一項(xiàng)工作之一。具體為：一是根據(jù)“輕、重、緩、急”的原則，科學(xué)合理安排資金，保障醫(yī)療活動(dòng)日常正常運(yùn)行，保障每月人員經(jīng)費(fèi)的按時(shí)發(fā)放；二是有約付款，對(duì)藥品、衛(wèi)生材料等應(yīng)付款推遲2—3個(gè)月付款，一方面緩解醫(yī)院支付壓力，另一方在這空間期內(nèi)根據(jù)銀行理財(cái)產(chǎn)品特性，利用理財(cái)產(chǎn)品多為醫(yī)院獲取較好銀行利息，為醫(yī)院獲得更好的收益；三是對(duì)于當(dāng)月要支付的單位，與其友好協(xié)商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又獲得較好的收益。

2、預(yù)算管理工作更趨于科學(xué)化：根據(jù)市財(cái)政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作目標(biāo)，分別采用5種預(yù)算編制方法編制醫(yī)院年度收支預(yù)算和每月預(yù)算。預(yù)算編制更趨于科學(xué)化、合理化，在整個(gè)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中特別是在控制支出費(fèi)用中發(fā)揮了良好的作用。總收支預(yù)算符合率達(dá)到預(yù)期的工作目標(biāo)。

3、完成起草完善綜合目標(biāo)責(zé)任工作：醫(yī)院綜合目標(biāo)責(zé)任方案實(shí)施細(xì)則自實(shí)施以來(lái)已有某個(gè)年頭，很有必要作進(jìn)一步的完善。因此，院務(wù)委員會(huì)決定對(duì)醫(yī)院綜合目標(biāo)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則進(jìn)行修改完善。財(cái)務(wù)科根據(jù)院務(wù)委員會(huì)具體的要求，對(duì)開(kāi)始執(zhí)行的《醫(yī)院綜合目標(biāo)實(shí)施方案細(xì)則》進(jìn)行了進(jìn)一步完善工作，該項(xiàng)工作已起草完畢，待醫(yī)院院務(wù)委員會(huì)研究后付諸實(shí)施。

4、按三甲醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)撰寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)告：根據(jù)某某省醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)要求，撰寫(xiě)每季全面的財(cái)務(wù)與預(yù)算執(zhí)行情況分析報(bào)告，針對(duì)增減原因深入的查找原因并加以分析，并提出相應(yīng)的措施與建議供領(lǐng)導(dǎo)參考。依據(jù)變動(dòng)因素較大支出科目還進(jìn)行了專(zhuān)題分析報(bào)告。如醫(yī)院管理費(fèi)用、百元衛(wèi)材消耗專(zhuān)題分析報(bào)告。提出整改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)決策作為依據(jù)。所撰寫(xiě)的全面財(cái)務(wù)與預(yù)算分析報(bào)告符合省醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)要求。

5、依據(jù)財(cái)政法規(guī)做好會(huì)計(jì)核算工作：根據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《醫(yī)院財(cái)務(wù)制度》、《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》等法律法規(guī)和醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，按上級(jí)主管部門(mén)規(guī)定的要求完成全年會(huì)計(jì)核算工作任務(wù)。根據(jù)財(cái)務(wù)科考核小組每季度考核結(jié)果看，使用會(huì)計(jì)科目正確率符合規(guī)定要求。

6、依據(jù)資金結(jié)算法規(guī)做好資金出納工作：依據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》、《銀行結(jié)算制度》和醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據(jù)財(cái)務(wù)科考核小組季度考核結(jié)果看，所辦理資金收付手續(xù)的正確符合規(guī)定的要求。

7、完成全年績(jī)效工資核算和成本效益分析工作：依據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績(jī)效工資核算任務(wù)。根據(jù)內(nèi)控要求，計(jì)算資料翔實(shí)，計(jì)算無(wú)誤，符合管理目標(biāo)要求。每季度撰寫(xiě)《成本效益分析》報(bào)告，從中找出管理中的不足之處，提出減少成本支出的建議；編制核算科室同比收支結(jié)余對(duì)比分析報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)院周會(huì)上通報(bào)，使核算科室心里有數(shù)，為核算科室進(jìn)一步做好增收節(jié)支工作提供了翔實(shí)的信息。

8、做好醫(yī)院與某某區(qū)婦保院技術(shù)協(xié)作經(jīng)濟(jì)核算工作：自去年某月份起醫(yī)院與婦保院開(kāi)展技術(shù)協(xié)作工作。為了搞好醫(yī)院與婦保院的核算工作，財(cái)務(wù)科專(zhuān)門(mén)設(shè)置收支臺(tái)帳，核算雙方協(xié)作資金運(yùn)作情況。此項(xiàng)工作雖規(guī)模不大，但核算資料牽涉到方方面面，財(cái)務(wù)科認(rèn)真細(xì)仔地好各項(xiàng)有關(guān)聯(lián)的收支資料工作，認(rèn)真做好每月的核算工作。醫(yī)院與婦保協(xié)作取得較好的直接與間接的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)測(cè)本結(jié)算年度內(nèi)醫(yī)院將會(huì)獲得某某余萬(wàn)的純利潤(rùn)，它將成為醫(yī)院獲得更多收支結(jié)余的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

9、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)工作提高綜合素質(zhì)：本年度在院領(lǐng)導(dǎo)的重視下，財(cái)務(wù)科參加省衛(wèi)生廳舉辦的《醫(yī)院管理培訓(xùn)班》兩次；全體財(cái)務(wù)人員參加了市財(cái)政局舉辦的《財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班》一次；財(cái)務(wù)科本級(jí)舉辦了《加強(qiáng)內(nèi)部控制管理》、《財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育》兩期某，通過(guò)各類(lèi)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德水平，醫(yī)院的內(nèi)控各項(xiàng)制度得到有效的落實(shí)。

10、積極撰寫(xiě)論文：本年度財(cái)務(wù)科通過(guò)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度的進(jìn)一步貫徹執(zhí)行，善于總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)全成本核算中存在的問(wèn)題與對(duì)策》、《醫(yī)院實(shí)行全面預(yù)算的方法與體會(huì)》、《績(jī)效評(píng)價(jià)法律法規(guī)建設(shè)的思考》等3篇論文在省級(jí)財(cái)會(huì)、經(jīng)濟(jì)管理雜志上發(fā)表。通過(guò)總結(jié)撰寫(xiě)論文，一方面提高寫(xiě)作理論水平；一方面提高了會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)內(nèi)控專(zhuān)業(yè)水平，并逐一形成一種善于總結(jié)提高綜合素質(zhì)的氛圍。

11、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部考核工作：依據(jù)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度和考核職責(zé)，財(cái)務(wù)科考核小組每季度不定期對(duì)屬下各崗位職責(zé)進(jìn)行考核。從考核結(jié)果看，各崗位人員責(zé)任性更強(qiáng)、崗位職責(zé)落實(shí)更到位，醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)一步得到有效的落實(shí)，財(cái)務(wù)內(nèi)控管理工作又上了一個(gè)新臺(tái)階。

12、積極完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦工作任務(wù)：

（1）積極參與申報(bào)成立某某區(qū)人民醫(yī)院和某某區(qū)綜合病房樓項(xiàng)目資金。從農(nóng)歷年初五起，在某院長(zhǎng)親自帶領(lǐng)下，早上班遲下班，每天工作加班加點(diǎn)，與基建科同志一起協(xié)助院長(zhǎng)到市政府、某某區(qū)政府相關(guān)職能部門(mén)積極申報(bào)某某區(qū)人民醫(yī)院的；積極參與某某區(qū)綜合病房大樓項(xiàng)目資金，共爭(zhēng)取中央資金某某萬(wàn)元。

（2）受院長(zhǎng)委托向中級(jí)人民法院申訴工作。原住icu病人某某醫(yī)療費(fèi)糾紛案，某某區(qū)人民法院某民一初字第某某號(hào)民事判決，我院敗訴。并判決本院支付醫(yī)療費(fèi)用和其他費(fèi)用計(jì)某萬(wàn)余元。財(cái)務(wù)科認(rèn)真從判決書(shū)中找疑點(diǎn)，向某院長(zhǎng)作了匯報(bào)后。某院長(zhǎng)指示財(cái)務(wù)科向中級(jí)法院起訴。起訴以：一審判決依據(jù)的《監(jiān)定報(bào)告》是違法監(jiān)定，不具法律效力，不能作為定案依據(jù)；一審判決適用法律不當(dāng)；某高于小法等為由進(jìn)行申訴。某中民一終字第某某號(hào)民事判決，判我院勝訴。醫(yī)院減少了資金的損失，又為醫(yī)院挽回必要的名譽(yù)影響。

1、財(cái)務(wù)科本級(jí)內(nèi)部考核工作有待完善：內(nèi)部考核工作雖然一年比一年加強(qiáng)，但是所考核的內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出、涉及面小。擬在新的一年里完善財(cái)務(wù)科本及考核內(nèi)容方法，使考核工作又上一個(gè)臺(tái)階。

2、食堂財(cái)務(wù)相關(guān)內(nèi)控工作有待解決：食堂財(cái)務(wù)屬財(cái)務(wù)科管理，從管理上規(guī)范了管理模式，符合省廳規(guī)范管理的要求。但對(duì)食堂庫(kù)存物資盤(pán)點(diǎn)考核工作做得力度還不夠；職工每月職工工作餐補(bǔ)貼輸入工作現(xiàn)在還沒(méi)有歸屬食堂財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，不符合內(nèi)控管理的要求。在新的一年里加大力度完善這兩方面的工作。

3、財(cái)務(wù)科人才梯隊(duì)建設(shè)薄弱：就目前財(cái)務(wù)主要骨干現(xiàn)狀而言，已將面臨青黃不接的局面，如不加緊招進(jìn)財(cái)會(huì)本科畢業(yè)生加以培養(yǎng)，過(guò)若干年后將嚴(yán)重影響會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督等一系列財(cái)務(wù)管理工作。為了使會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督等一系列財(cái)務(wù)管理工作，有序、穩(wěn)步的培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員已是迫在眉睫了。擬在新的一年里招進(jìn)某某或某某財(cái)會(huì)本科畢業(yè)生2名，抓緊財(cái)務(wù)人員梯隊(duì)培養(yǎng)。

b超年終工作總結(jié)篇十一

本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開(kāi)盤(pán)、成交四個(gè)方面開(kāi)展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計(jì)辦理護(hù)照575本。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作細(xì)化

1. 營(yíng)銷(xiāo)工作分為四階段：

5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶(hù)，針對(duì)山里的客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開(kāi)及信息推廣，在此階段共辦理“樂(lè)居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計(jì)150本。

6.1-6.12：認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開(kāi)展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)，針對(duì)性的約訪(fǎng)客戶(hù)，共約訪(fǎng)老客戶(hù)228組，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)125組，老客戶(hù)認(rèn)籌43組，來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)43組，新客戶(hù)認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶(hù)認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個(gè)）；總計(jì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)168組，認(rèn)籌客戶(hù)83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，共認(rèn)購(gòu)房源13套。

6.13-6.16：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期。13日繼續(xù)開(kāi)展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶(hù)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為客戶(hù)辦理“樂(lè)居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開(kāi)盤(pán)，此期間共認(rèn)籌12套房源。

6.17-6.23：持續(xù)銷(xiāo)售期。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的余熱，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購(gòu)房源4套。

詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見(jiàn)下表：

2. 策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線(xiàn)、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開(kāi)展。

三個(gè)上線(xiàn)：百度樂(lè)居、搜房網(wǎng)、余姚廣播fm966。

——百度樂(lè)居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫(huà)面。另建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)。

兩個(gè)活動(dòng)：認(rèn)籌活動(dòng)&開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；

——認(rèn)籌活動(dòng)：在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云，并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開(kāi)展更多類(lèi)似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作分析。

——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式。

一個(gè)設(shè)點(diǎn)：陽(yáng)明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫(huà)面展示在陽(yáng)明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶(hù)咨詢(xún)。

其他：完成戶(hù)外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫(huà)面更換；完成樣板房圍擋畫(huà)面的初步概念構(gòu)思。

二、水韻江南開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)分析

1總數(shù)據(jù)分析

所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶(hù)，解籌率為: 0.29。

2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比

鑒于樣本數(shù)量限制，若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無(wú)任何意義。因此，在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線(xiàn)性時(shí)間軸，可將營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣分為三個(gè)階段，互為對(duì)照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期；對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。

a.第一階段從20xx年1月下旬開(kāi)始至4月底，共計(jì)96天，由天啟開(kāi)啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷(xiāo)中心的組建，銷(xiāo)售方向的設(shè)定，以及銷(xiāo)售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng)，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段，共完成樂(lè)居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

本階段累計(jì)的潛在客戶(hù)（護(hù)照辦理客戶(hù)）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè)，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)數(shù)量11個(gè)，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。

b.第二階段為5月全月，共計(jì)31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村，對(duì)所有之前一般推廣手段無(wú)法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。

c.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始至6月23日，共23天，期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng)，分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng)，新增104個(gè)潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè)，認(rèn)購(gòu)14個(gè)，對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。

3分階段數(shù)據(jù)分析

a.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個(gè)客戶(hù)以主動(dòng)上門(mén)進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢(xún)?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問(wèn)擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤(pán)模型進(jìn)行講解客戶(hù)感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問(wèn)之間的相互信賴(lài)關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。

最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶(hù)蓄水時(shí)間將會(huì)超過(guò) 3個(gè)月期限，需要采用特別手段對(duì)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過(guò)4個(gè)月，并且沒(méi)有采取相應(yīng)的手段以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，部分客戶(hù)資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

的樓盤(pán)到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤(pán)，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。潛在的購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的，一般的購(gòu)房者心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶(hù)的黏度降低，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，擁有了更加多的購(gòu)房選擇，變更了購(gòu)房計(jì)劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

約現(xiàn)場(chǎng)后，實(shí)地購(gòu)房轉(zhuǎn)換成功率低下。

b.第二階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在更換了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無(wú)法及時(shí)獲取樓盤(pán)信息，營(yíng)銷(xiāo)中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂(lè)居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶(hù)，實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個(gè)原因：

顧問(wèn)可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶(hù)，逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴(lài)關(guān)系，到實(shí)際開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月，這一階段開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)，明顯時(shí)間偏短。

戶(hù)。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的客戶(hù)，很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤(pán)了，主動(dòng)走出去開(kāi)發(fā)的客戶(hù)中，對(duì)于一期興趣濃厚的客戶(hù)就要少很多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的持續(xù)溝通，二期的時(shí)候，這些客戶(hù)將成為成交的主力。

比較差的客戶(hù)的情況。

c.第三階段主要是以?xún)蓚€(gè)活動(dòng)為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶(hù)的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過(guò)成功的活動(dòng)，主動(dòng)吸引來(lái)了比較多的新客戶(hù)，這些客戶(hù)擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個(gè)新客戶(hù)，就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒(méi)有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量的一半，從新辦理樂(lè)居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線(xiàn)，如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期，預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。

三、其他工作

——陽(yáng)明溫泉山莊團(tuán)購(gòu)方案（見(jiàn)附件）

——水暖城工作計(jì)劃梳理（見(jiàn)附件）

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

——景觀綠化帶初步溝通并確定

通過(guò)對(duì)前期工作的工作尋找病因，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開(kāi)盤(pán)后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)溝通會(huì)議。

一、策劃工作計(jì)劃

1. 通過(guò)樣板房圍擋的設(shè)計(jì)，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線(xiàn)路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以?xún)r(jià)值升華。

2. 策劃樣板房開(kāi)放日活動(dòng)。通過(guò)宣傳單頁(yè)等戶(hù)外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng)，并由銷(xiāo)售將客戶(hù)約至樣板房以眼見(jiàn)為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。

b超年終工作總結(jié)篇十二

20xx年,在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,財(cái)經(jīng)發(fā)展科始終堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù),緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，負(fù)重拼搏,不斷進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新，全面落實(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)措施，保持了經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。現(xiàn)將我科室上半年重點(diǎn)工作完成情況及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

截止上半年街道共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目6個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目2個(gè)，合計(jì)引進(jìn)資金3.95億元，完成全年任務(wù)的79%，已提前完成全年招商引資內(nèi)資任務(wù)。

固投資產(chǎn)投資截止5月底，已完成23.92億元，其中，房地產(chǎn)投資完成21.39億元，50萬(wàn)以上項(xiàng)目完成2.53億元。街道轄區(qū)日常上報(bào)各類(lèi)報(bào)表企業(yè)共涉及194家，固定資產(chǎn)投資企業(yè)1家、房地產(chǎn)投資企業(yè)14家（月報(bào)）、限上住宿餐飲業(yè)5家（月報(bào)）、限上批零業(yè)10家（月報(bào)）、資質(zhì)以上建筑業(yè)6家（季報(bào)）、勞資統(tǒng)計(jì)單位119家（季報(bào)）、服務(wù)業(yè)單位43家（季報(bào)）、金融業(yè)企業(yè)1家（季報(bào)），均能按時(shí)按要求進(jìn)行上報(bào)。

（二）每月10日前，及時(shí)上報(bào)財(cái)政動(dòng)態(tài)稅源信息表及協(xié)稅護(hù)稅工作月度小結(jié)，總結(jié)本月協(xié)稅護(hù)稅工作，并及時(shí)反映本轄區(qū)當(dāng)月內(nèi)新引進(jìn)企業(yè)及遷出企業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，漏征漏管戶(hù)及異地注冊(cè)企業(yè)情況等相關(guān)信息。

（三）積極走訪(fǎng)轄區(qū)“興泰控股集團(tuán)有限公司”等興泰控股旗下的8家相關(guān)金融企業(yè)，詳細(xì)了解工商注冊(cè)地、稅務(wù)登記地等相關(guān)信息。

（四）積極組織轄區(qū)輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司等4家企業(yè)參與市財(cái)政局部署的“企業(yè)所得稅調(diào)查”。

（五）上半年累計(jì)完成代征房產(chǎn)稅72633元，完成上半年街道轄區(qū)個(gè)人出租房屋房產(chǎn)稅稅票繳銷(xiāo)工作。

（一）街道重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況。截至目前，20xx年新開(kāi)工項(xiàng)目2個(gè)（房地產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)，商貿(mào)服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目1個(gè)）；在建（續(xù)建）項(xiàng)目8個(gè)（房地產(chǎn)項(xiàng)目7個(gè)，商貿(mào)服務(wù)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目1個(gè)）；行政事業(yè)類(lèi)項(xiàng)目1個(gè)；儲(chǔ)備項(xiàng)目2個(gè)。

（二）商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作。按照區(qū)商務(wù)（旅游）局的統(tǒng)一部署，對(duì)照《街道商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃（初稿）》要求，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，對(duì)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃整合，同時(shí)做好市級(jí)商業(yè)示范社區(qū)申報(bào)，為創(chuàng)建省級(jí)商業(yè)示范社區(qū)打下基礎(chǔ)。

（三）進(jìn)出口企業(yè)工作。按照區(qū)商務(wù)（旅游局）的統(tǒng)一部署，20xx年街道全年進(jìn)出口任務(wù)額為3381萬(wàn)元，截止4月累計(jì)完成1380萬(wàn)元，完成總?cè)蝿?wù)數(shù)的41%。

（一）市政廣場(chǎng)打擊傳銷(xiāo)。去年10月份以來(lái)，我們對(duì)市政府廣場(chǎng)的傳銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)打擊行動(dòng)，截止目前，街道共投入人員800余人次、車(chē)輛200余臺(tái)次、資金近17萬(wàn)元，先后驅(qū)離涉?zhèn)魅藛T近10萬(wàn)人次，勸導(dǎo)30余名初入傳銷(xiāo)人員幡然悔悟并回鄉(xiāng)，廣場(chǎng)附近涉?zhèn)魅藛T聚集人數(shù)也已由當(dāng)初的每天20xx多人次下降到現(xiàn)在的不到200-300人次，取得了初步成效。在今年3月份，聘請(qǐng)15名專(zhuān)業(yè)保安人員投入廣場(chǎng)打傳行動(dòng)，同時(shí)，街道還每天安排2名班子成員和街居4名工作人員，輪流到市政府廣場(chǎng)督查指導(dǎo)保安人員進(jìn)行有效驅(qū)離和宣教工作，建立了領(lǐng)導(dǎo)每日督查、廣場(chǎng)值班日志等工作制度。

（二）生活小區(qū)打擊傳銷(xiāo)。天鵝湖、翠庭園社區(qū)先后依法取締天鵝灣花園、御龍灣和岸上玫瑰花園恒大華府、發(fā)能、天駿、融僑、宋都等小區(qū)傳銷(xiāo)分子講課和居住地點(diǎn)80余處，遣散涉嫌傳銷(xiāo)人員500余人，發(fā)放各類(lèi)宣傳單1800余份，張貼公告100余張，在小區(qū)周邊懸掛橫幅50條。

積極配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)，做好文藝演出下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)等活動(dòng)。積極參加區(qū)文化局、文化館組織的“家庭才藝演出”、“社區(qū)文藝演出”等活動(dòng)，在每次活動(dòng)中，我們都面向居民，面向轄區(qū)單位，廣泛宣傳，深入動(dòng)員，提高居民參與度，努力豐富群眾精神文化生活。

硬件設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)。街道領(lǐng)導(dǎo)十分重視加強(qiáng)文化陣地的建設(shè)，想方設(shè)法籌措資金，加大硬件建設(shè)投入力度。目前，街道建有文化廣場(chǎng)、親子家園、老年活動(dòng)中心、圖書(shū)室等文化活動(dòng)場(chǎng)所，在8月底面向廣大觀眾開(kāi)放。

一、抓好招商：一是對(duì)轄區(qū)涉外企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)走訪(fǎng)，主要了解下一步投資計(jì)劃，及時(shí)掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)做好外資招商工作。二是緊密聯(lián)系轄區(qū)現(xiàn)有的萬(wàn)達(dá)、白天鵝、平安大廈等城市綜合體及商務(wù)樓宇，與各企業(yè)間加大招商協(xié)作，對(duì)符合條件的項(xiàng)目進(jìn)行包裝策劃，加快引進(jìn)大集團(tuán)、大機(jī)構(gòu)、大品牌等項(xiàng)目入駐，確保項(xiàng)目早落地、早見(jiàn)效。三是關(guān)注轄區(qū)內(nèi)部分新開(kāi)工項(xiàng)目，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，幫助企業(yè)各類(lèi)可包裝項(xiàng)目，做好二次招商工作。

二、抓牢統(tǒng)計(jì)：一是繼續(xù)做好房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)等各類(lèi)報(bào)表的上報(bào)工作。二是繼續(xù)加強(qiáng)與上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的聯(lián)系與溝通，認(rèn)真參加各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，努力提高統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)能力，提升服務(wù)水平。三是繼續(xù)加強(qiáng)與企事業(yè)單位的溝通和聯(lián)系，強(qiáng)化服務(wù)企業(yè)，突出服務(wù)企業(yè)方式多樣化、特色化。

三、狠抓協(xié)稅護(hù)稅：一是以協(xié)護(hù)稅工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)上、下溝通聯(lián)系協(xié)調(diào)，繼續(xù)按時(shí)做好財(cái)政局統(tǒng)一安排的信息上報(bào)、月度總結(jié)、動(dòng)態(tài)稅源上報(bào)等各項(xiàng)工作，積極組織轄區(qū)財(cái)政收入，促進(jìn)街道財(cái)政收入更上新臺(tái)階。二是對(duì)轄區(qū)已投入使用的商務(wù)樓宇進(jìn)行一次徹底摸排，統(tǒng)計(jì)個(gè)人房屋出租情況；并對(duì)個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行定期定額核定，對(duì)轄區(qū)招商引資企業(yè)進(jìn)行配套的跟蹤服務(wù)。

四、抓實(shí)商務(wù)工作：一是緊盯天鵝湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、gogopark購(gòu)物廣場(chǎng)，振業(yè)大廈、白天鵝商務(wù)中心等商業(yè)綜合體項(xiàng)目，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)型服務(wù)業(yè)企業(yè)進(jìn)駐，加大商業(yè)綜合體輻射范圍，促進(jìn)轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速增長(zhǎng)。二是推進(jìn)社區(qū)“雙進(jìn)”工程，進(jìn)一步完善社區(qū)生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足和擴(kuò)大轄區(qū)居民多樣化的消費(fèi)需求。著手打造市兩個(gè)省級(jí)綠色農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在明年下半年形成完善的社區(qū)商業(yè)格局。三是結(jié)合街道實(shí)際，調(diào)整修改商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，促進(jìn)商貿(mào)企業(yè)有序發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)合理選址、適度集聚、力促商貿(mào)流通業(yè)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。

五、繼續(xù)做好打傳工作：一是打擊傳銷(xiāo)不能僅靠政府部門(mén)，要?jiǎng)訂T轄區(qū)各方力量，凝聚社會(huì)共識(shí)，促使全社會(huì)參與，使傳銷(xiāo)分子沒(méi)有容身之所。二是加強(qiáng)對(duì)廣場(chǎng)執(zhí)勤、督查人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，做到依法執(zhí)勤，有力有節(jié)。三是及時(shí)公布各項(xiàng)法律法規(guī)及打傳成果、案例，加大宣傳力度，深化教育成果。四是繼續(xù)摸索新的方式方法，提高打擊傳銷(xiāo)工作的效率和力度。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)文化工作：一是走訪(fǎng)轄區(qū)所有的駐地單位，進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，讓文化工作組織逐一建立起來(lái)，建立有特色隊(duì)伍、創(chuàng)新隊(duì)伍、個(gè)性隊(duì)伍，要這些隊(duì)伍有單位協(xié)調(diào)、單位管理、有單位服務(wù)。二是加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)的檔案管理，社區(qū)要建立文化活動(dòng)檔案，文化活動(dòng)做到“五有”即：有計(jì)劃、有安排、有資料素材（圖片、音像等）、有總結(jié)。街道每年進(jìn)行匯總存檔并上報(bào)到文化局，也有利于對(duì)各社區(qū)的文化活動(dòng)考核。三是挖掘、提煉街道的文化特色，逐漸形成自己的品牌。

b超年終工作總結(jié)篇十三

xx季度以來(lái)，鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收為落腳點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)工作，全力抓好鄉(xiāng)各項(xiàng)工作：

(一)加強(qiáng)棉花田管。于6月底7月初，鄉(xiāng)政府及時(shí)組織召開(kāi)了棉花田間管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗(yàn)和不足，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項(xiàng)，并聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭，加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，取得了明顯效果。

(三)積極做好棉花測(cè)產(chǎn)和土地丈量工作，掌握第一手資料。為徹底摸清各村農(nóng)戶(hù)耕地情況，為年底人均收入的測(cè)算打好基礎(chǔ)，從8月底開(kāi)始，鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組，深入各村，對(duì)農(nóng)戶(hù)實(shí)際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量、測(cè)產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全鄉(xiāng)棉花實(shí)際耕種總面積9300畝，平均單產(chǎn)270公斤，按5.00元/公斤計(jì)算，年底人均純收入有望達(dá)5900元。

(四)認(rèn)真搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動(dòng)手，于8月初就對(duì)夏收生產(chǎn)、安全做了詳細(xì)的安排部署。夏收期間，又組織人員，深入各小麥種植戶(hù)，進(jìn)行認(rèn)真的檢查落實(shí)。由于組織得力，措施到位，夏收工作進(jìn)行順利，沒(méi)有發(fā)生任何不安全事故，共收小麥300余噸，超額完成了上級(jí)下達(dá)的夏糧收購(gòu)任務(wù)。

(五)加強(qiáng)“三秋”工作管理，確保正常運(yùn)行。一是及時(shí)成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長(zhǎng)、各村書(shū)記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，責(zé)任到人，加強(qiáng)了對(duì)“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo);二是組織專(zhuān)人，對(duì)農(nóng)戶(hù)運(yùn)輸工具、棉花倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地防火、生活用電線(xiàn)路等進(jìn)行了一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)令進(jìn)行了及時(shí)整改，確保了整個(gè)秋收工作的安全;三是建立健全了周例會(huì)制度，并將先教工作例會(huì)與生產(chǎn)例會(huì)合二為一，共同布置，兩不耽誤。

(六)做好拾花季節(jié)工組織工作，為群眾排憂(yōu)解難。一是在各村、各農(nóng)戶(hù)自行組織的基礎(chǔ)上，黨委、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求，派專(zhuān)人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系，一次性組織拾花季節(jié)工300余人，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進(jìn)行，維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，受到了群眾普遍贊揚(yáng)。眼下，根據(jù)棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工，擬成立拾花突擊隊(duì)，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn);二是動(dòng)員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶(hù)，開(kāi)展勞務(wù)輸出，拾花創(chuàng)收活動(dòng)，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力，參加棉花采摘?jiǎng)趧?dòng)，又為低保戶(hù)開(kāi)辟了一條勤勞致富的新路;三是在拾花季節(jié)工中開(kāi)展了為期10天的勞動(dòng)競(jìng)賽，對(duì)拾花狀元進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)季節(jié)工的積極性，加快拾花進(jìn)度;四是關(guān)心拾花工的生活，在榆樹(shù)村專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評(píng);與區(qū)文體局聯(lián)系，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕，政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問(wèn)品，尤其是對(duì)有病的拾花工，政府、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥，使他們?cè)诋惖厮l(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛，紛紛深受感動(dòng)。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會(huì)治安管理小組，加強(qiáng)了對(duì)各村社會(huì)治安巡查和外來(lái)人員安全管理，到目前為止，全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來(lái)人員違反-社-會(huì)治安案件和不安全事故，社會(huì)穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力，管理加強(qiáng)，全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順利，截止9月26日，共收棉花1500余噸，完成計(jì)劃量的54%。

(七)鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順利，8月中旬破土動(dòng)工，現(xiàn)主體工程己完工，即將進(jìn)入內(nèi)部粉刷，入冬前有望竣工。

(八)xx村防護(hù)林建設(shè)項(xiàng)目己完成80%的工作量。

(九)經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽，達(dá)成了大拐葦湖開(kāi)發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展邁出了可喜的一步。

(十)順利完成了“四五”普法先進(jìn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作，并通過(guò)了自治區(qū)檢查驗(yàn)收。

(十一)以政府補(bǔ)貼形式，為榆樹(shù)村農(nóng)戶(hù)購(gòu)進(jìn)了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，提高了鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)耕作效果。

(十二)先教工作取得顯著效果。通過(guò)廣泛的學(xué)習(xí)教教育，黨員的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩個(gè)多月來(lái)，各支部黨員共為群眾辦實(shí)事、好事50余件，真正達(dá)到了黨員受教育，群眾得實(shí)惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排，現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見(jiàn)階段。

(一)采取有效措施，繼續(xù)抓好棉花采收、銷(xiāo)售及生產(chǎn)安全等項(xiàng)工作，確保農(nóng)牧民收入不受影響。

(二)通過(guò)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的支持，完成1萬(wàn)畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項(xiàng)目。

(四)組織專(zhuān)人，力爭(zhēng)于10月底完成所有家庭農(nóng)場(chǎng)土地管理費(fèi)清繳工作。

(五)采取措施，加強(qiáng)組織，力爭(zhēng)于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作，使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運(yùn)行，增強(qiáng)企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

(六)積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生，保證人員、生產(chǎn)安全。

(七)認(rèn)真搞好農(nóng)技站、農(nóng)戶(hù)抗震房及xx村防護(hù)林等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作，確保保質(zhì)保量投入使用。

b超年終工作總結(jié)篇十四

1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)，工作計(jì)劃《[工作總結(jié)]業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2。對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

b超年終工作總結(jié)篇十五

房務(wù)中心年度工作總結(jié)與年工作計(jì)劃房務(wù)中心xx年度工作總結(jié)與xx年工作計(jì)劃伴隨著新年腳步的到來(lái)，過(guò)去繁忙緊張的一年已劃上了句號(hào)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，房務(wù)中心順利的完成了一年的工作。

1、房務(wù)中心是酒店對(duì)外的第二個(gè)窗口，為加強(qiáng)對(duì)房務(wù)中心的規(guī)范化管理，本年度重點(diǎn)對(duì)房務(wù)中心文員進(jìn)行了定期專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，包括服務(wù)意識(shí)、客房介紹、對(duì)客溝通與電話(huà)接聽(tīng)技巧等各項(xiàng)具體工作；對(duì)各種報(bào)表進(jìn)行收集整理，建立了完整的客房檔案。嚴(yán)格按制度處理遺留物品。

2、10月份以來(lái)樓層酒水統(tǒng)一由房務(wù)中心分發(fā)后，積極完善酒水的管理目前一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好。 3、在人員編制緊缺情總況下合理安排班次，做到人員缺少時(shí)工作正常有緒的開(kāi)展。

3、在硬件上協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制作酒水存放柜，關(guān)注話(huà)務(wù)臺(tái)和電話(huà)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)報(bào)修處理。

4、 因?yàn)橐嫒喂芗也棵貢?shū)一職，每天要做好部門(mén)所有員工考勤、加班補(bǔ)休及一些日常文字工作，協(xié)助人事部做好工資核算、各種獎(jiǎng)懲匯總以及員工入職離職手續(xù)的辦理。

1、每天處理房務(wù)中心的日常事務(wù)。

2、檢查監(jiān)督房務(wù)中心人員每天電話(huà)的接聽(tīng)、對(duì)客服務(wù)和溝通技巧，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)指處糾正并做現(xiàn)相應(yīng)處罰以示警告。

1、員工的應(yīng)變能力、溝通技巧以及總機(jī)接聽(tīng)電話(huà)的業(yè)務(wù)能力需要提高。

1、在新的一年中重點(diǎn)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。

2、積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每項(xiàng)工作任務(wù)。

3、安排監(jiān)督員工圓滿(mǎn)完成對(duì)客服務(wù)。

4、處理好房務(wù)中心日常事務(wù)。以上是房務(wù)中心xx的工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃重點(diǎn)概述。只有善于計(jì)劃，工作才能按部就班、有條不紊地開(kāi)展，只有善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，工作績(jī)效才能良性循環(huán)。我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在房務(wù)中心員工的共同努力下，房務(wù)中心的工作一定能得到新的改善和提高！

b超年終工作總結(jié)篇十六

市交通運(yùn)輸局在宜都市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市交通運(yùn)輸工作會(huì)議精神，按照年初簽定的目標(biāo)任務(wù)，不斷加大交通重點(diǎn)工程建設(shè)和行業(yè)管理力度，強(qiáng)化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，較好地完成了半年工作任務(wù)。上半年，完成規(guī)費(fèi)收入565.31萬(wàn)元，占年度計(jì)劃720萬(wàn)的78.5%。完成交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資6.68億元，占年度計(jì)劃13億元的51.4%。其中公路建設(shè)完成投資4.11億元，港航建設(shè)完成投資2.57億元。

一、主要指標(biāo)完成情況

(一)陸漁一級(jí)公路：全線(xiàn)路基土石方完成91%,橋涵完成91%，隧道工程完成100%。累計(jì)完成投資8.9億元，其中今年已完成投資1.73億元，占總投資的83%，年計(jì)劃的49.4%。二期路面工程施工招標(biāo)工作正在實(shí)施，其中路面一標(biāo)已完成招標(biāo)，施工單位正在進(jìn)場(chǎng)組建項(xiàng)目部，路面二標(biāo)招標(biāo)工作于6月底啟動(dòng)。

(二)通村水泥路建設(shè)：完成通村水泥路路基路面工程19.3公里，完成投資368萬(wàn)元。

(三)縣鄉(xiāng)公路改造：孫華路改造工程完成15.2公里，累計(jì)完成投資2400萬(wàn)元。曾宋公路改造工程完成11.5公里，完成投資700萬(wàn)元。聶毛公路續(xù)建工程全部完工，今年完成路面鋪筑7公里，完成投資140萬(wàn)元。

(四)公路大中修：完成雅澧線(xiàn)大修17公里，累計(jì)完成投資2250萬(wàn)元。完成縣道陸漁線(xiàn)大修2.8公里，完成投資200萬(wàn)元。

(五)危橋加固工程：吳家渡橋改造工程完成10%，累計(jì)完成投資63萬(wàn)元。梅子園一橋加固工程完成41%，累計(jì)完成投資60萬(wàn)元。枝城站前橋加固工程完成46.7%，累計(jì)完成投資28萬(wàn)元。聶河大橋加固改造工程完成12%，累計(jì)完成投資30萬(wàn)元。白馬溪大橋加固改造工程于6月30日建成通車(chē)，累計(jì)完成投資180萬(wàn)元。

(六)站場(chǎng)建設(shè)。宜都市陸城二級(jí)客運(yùn)站、聶家河五級(jí)客運(yùn)站站址完成選址工作。

(七)港口碼頭建設(shè)。枝城港煤炭?jī)?chǔ)備配送中心累計(jì)完成投資1.67億元;三峽翻壩綜合運(yùn)輸體系建設(shè)完成五項(xiàng)評(píng)審的前期工作，累計(jì)完成投資150萬(wàn)元。

二、主要工作情況

(一)大力推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。今年來(lái)，我局嚴(yán)格履行部門(mén)職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)理程序，結(jié)合工程建設(shè)實(shí)際，一是倒排工期。按照年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，排出了重點(diǎn)工程建設(shè)日程表。二是制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。積極實(shí)施“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”、“獎(jiǎng)懲結(jié)合”政策，對(duì)各標(biāo)段路基工程、橋梁工程、隧道工程項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)，以彌補(bǔ)人工及部分材料價(jià)格上漲、路基石方報(bào)價(jià)低的費(fèi)用。三是積極籌措資金。隨著國(guó)家宏觀政策的變動(dòng)，融資難度不斷加大，在銀行放款難于到位的情況下，為搶抓工期趕進(jìn)度，我局積極給市政府匯報(bào)，并多方籌集資金3000余萬(wàn)元，基本滿(mǎn)足了施工進(jìn)度需要。四是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。為確保年初簽訂的責(zé)任書(shū)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，年初我局對(duì)各項(xiàng)任務(wù)以責(zé)任書(shū)的形式予以明確，每個(gè)重點(diǎn)工程有一個(gè)班子成員牽頭負(fù)責(zé)，有一個(gè)專(zhuān)班。陸漁一級(jí)公路建設(shè)中，我局所屬中路公司董事會(huì)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人分別掛靠陸漁路一期土建工程1至8標(biāo)項(xiàng)目部，全面加強(qiáng)監(jiān)督落實(shí)。

(二)積極實(shí)施項(xiàng)目前期工作。目前，我市《“”交通運(yùn)輸發(fā)展規(guī)劃》已獲市政府批準(zhǔn)。按照該規(guī)劃，“”期間我市將有一批重點(diǎn)工程動(dòng)工和建設(shè)，為讓項(xiàng)目盡快落地，規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí)，我局成立了項(xiàng)目前期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了4個(gè)工作專(zhuān)班，分別負(fù)責(zé)宜都長(zhǎng)江大橋、陸城二級(jí)客運(yùn)站、紅花套港口作業(yè)區(qū)及宜湘、宜張、宜岳高速公路4個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的前期工作。同時(shí)，市財(cái)政又安排200萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金支持項(xiàng)目前期工作。在一系列措施的推動(dòng)下，目前，宜湘、宜張高速公路《工可》已編制完成。宜都長(zhǎng)江大橋地形圖測(cè)量已完成，正在進(jìn)行地質(zhì)鉆探。江北公路路線(xiàn)《工可》已完成，江南線(xiàn)《工可》正在積極編制之中。陸城二級(jí)客運(yùn)站新址已經(jīng)確定，正在修改設(shè)計(jì)，落實(shí)土地。宜岳高速線(xiàn)路走向方案已擬定。吳家渡新橋目前完成地形圖和設(shè)計(jì)方案，正在進(jìn)行地質(zhì)鉆探。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)工程基建程序。我們按照公路工程基本建設(shè)程序完善四級(jí)質(zhì)量保證體系，強(qiáng)化基本建設(shè)質(zhì)量管理，對(duì)所有工程項(xiàng)目施工合同、監(jiān)理合同和質(zhì)量監(jiān)督合同跟蹤監(jiān)控，規(guī)范管理，對(duì)每個(gè)交通重點(diǎn)工程建設(shè)質(zhì)量任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和責(zé)任人，將重點(diǎn)工程質(zhì)量建設(shè)納入建設(shè)單位年度目標(biāo)考核，簽訂了責(zé)任書(shū)。嚴(yán)格督促監(jiān)理單位履行職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位、關(guān)鍵工序和隱蔽環(huán)節(jié)的全方位、全過(guò)程、全環(huán)節(jié)旁站監(jiān)理，對(duì)違反施工技術(shù)規(guī)范和批準(zhǔn)的施工技術(shù)方案的方法和工藝操作行為及時(shí)發(fā)出警告和作出現(xiàn)場(chǎng)指令，及時(shí)消除質(zhì)量隱患，杜絕施工質(zhì)量事故。采取動(dòng)態(tài)管理，定期、不定期對(duì)施工、監(jiān)理單位進(jìn)行檢查、評(píng)比，對(duì)質(zhì)量控制良好的承包人予以表彰，對(duì)于質(zhì)量控制不佳的承包人，根據(jù)合同和情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)監(jiān)理和施工單位給予通報(bào)批評(píng)、扣減費(fèi)用，并列入“黑名單”，直至解除合同、清除出場(chǎng)、沒(méi)收履約保證金，使各參建單位能夠嚴(yán)格履行承諾。確保了基本建設(shè)程序執(zhí)行率100%，質(zhì)量監(jiān)督覆蓋率100%，單位工程交工驗(yàn)收合格率均達(dá)100%，竣工驗(yàn)收優(yōu)良率達(dá)90%以上。全年未發(fā)生質(zhì)量安全責(zé)任事故。

(四)大力強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管。今年來(lái)，我局繼續(xù)強(qiáng)化安全監(jiān)管，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)在建重點(diǎn)項(xiàng)目由建設(shè)業(yè)主、總監(jiān)辦、項(xiàng)目經(jīng)理部、工區(qū)四級(jí)層層簽訂年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，并按季度實(shí)施考核獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。對(duì)危險(xiǎn)性較大的分項(xiàng)分部工程制定專(zhuān)項(xiàng)安全技術(shù)方案，強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)意識(shí)及安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)。大力普及安全生產(chǎn)基本常識(shí)，邀請(qǐng)市安全生產(chǎn)監(jiān)督局、市公安局專(zhuān)家開(kāi)展公路建設(shè)安全知識(shí)培訓(xùn)、民爆物品管理等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)。加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全警示宣傳，僅陸漁一級(jí)路全線(xiàn)施工路段制作安全警示牌、道路交通安全標(biāo)志標(biāo)牌等各類(lèi)安全標(biāo)志標(biāo)牌達(dá)1400余塊，分項(xiàng)分部工程安全技術(shù)交底書(shū)36類(lèi)。以“安全生產(chǎn)年”、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為載體，大力實(shí)施“安全生產(chǎn)進(jìn)工地”活動(dòng)，制定了隧道、橋梁、高擋墻、高邊坡施工安全管理專(zhuān)項(xiàng)方案，備足應(yīng)急機(jī)械、人員和物質(zhì)，加強(qiáng)應(yīng)急值班和應(yīng)急現(xiàn)場(chǎng)處置。今年來(lái)，共開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)安全檢查76天次，召開(kāi)安全工作例會(huì)26場(chǎng)次，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)安全隱患178起，整改178起，整改率達(dá)100%。開(kāi)展安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽2次，參賽人數(shù)達(dá)1500人次，開(kāi)展安全生產(chǎn)知識(shí)講座12場(chǎng)，印制宣傳資料1000份(冊(cè))。上半年，全系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢(shì)基本穩(wěn)定，未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。

(五)不斷規(guī)范行業(yè)管理秩序。以創(chuàng)建省級(jí)文明城市為契機(jī)，開(kāi)展出租車(chē)行業(yè)“創(chuàng)文明出租車(chē)企業(yè)”、“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)出租車(chē)”活動(dòng)。同時(shí)，加大客運(yùn)市場(chǎng)的整治力度，嚴(yán)厲查處不按規(guī)定進(jìn)站、停車(chē)、發(fā)車(chē)，站外隨意上下旅客以及兜圈串線(xiàn)、沿街?jǐn)埧汀⒌箍汀①u(mài)客、宰客等擾亂道路運(yùn)輸市場(chǎng)秩序的行為和車(chē)輛，共依法打擊“黑車(chē)”21輛，糾正違規(guī)經(jīng)營(yíng)出租車(chē)32輛次。繼續(xù)強(qiáng)化公路路政管理。形成了以麻嶺坳公路治超檢測(cè)站為中心，孫家河、枝城長(zhǎng)江大橋?yàn)橹c(diǎn)的流動(dòng)治超檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，查處路損案件14起，制止違章建筑15處，查處超限超載車(chē)輛678臺(tái)次，卸載貨物281噸。繼續(xù)規(guī)范港口企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。開(kāi)展了年水路運(yùn)輸業(yè)、水路運(yùn)輸服務(wù)業(yè)及全市各類(lèi)運(yùn)輸船舶的年度核查，同時(shí)建立新的全市水路運(yùn)輸企業(yè)和船舶數(shù)據(jù)庫(kù)，完善了水路運(yùn)輸船舶檔案，建立全市水路運(yùn)輸船舶臺(tái)帳。全面啟動(dòng)“公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量年”活動(dòng)，采取綜合檢查和隨機(jī)抽查的方式對(duì)各養(yǎng)護(hù)站管養(yǎng)公路進(jìn)行考核評(píng)分，并嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。

(六)深入推進(jìn)黨建工作。半年來(lái)，我們以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，大力加強(qiáng)“五個(gè)基本”、“七個(gè)體系”建設(shè)，不斷創(chuàng)新黨建工作新思路。突出重點(diǎn)，加強(qiáng)黨員干部教育。局黨委始終把提高黨員干部的綜合素質(zhì)作為抓好黨建工作的切入點(diǎn)，通過(guò)辦專(zhuān)欄、撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)和心得、培訓(xùn)教育以及赴看守所、預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育基地參觀學(xué)習(xí)等形式，拓寬學(xué)習(xí)交流范圍，達(dá)到武裝隊(duì)伍、增強(qiáng)素質(zhì)的目的。同時(shí)，抓好新黨員的發(fā)展工作，今年共培養(yǎng)入黨積極分子32名，發(fā)展新黨員10名，轉(zhuǎn)正預(yù)備黨員19名。抓好干部任免工作，加大干部人事制度改革的力度，重點(diǎn)完善和落實(shí)干部任前公示、干部競(jìng)爭(zhēng)上崗等制度。半年來(lái)，對(duì)中層以上干部職位進(jìn)行輪崗交流，交流人數(shù)達(dá)7人，廉政誡勉談話(huà)7人次。完善機(jī)制，夯實(shí)黨建工作根基。以切實(shí)轉(zhuǎn)變黨員干部作風(fēng)為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，對(duì)工作任務(wù)、責(zé)任劃分、責(zé)任追究的形式進(jìn)行了規(guī)范和明確。實(shí)施黨員群眾關(guān)愛(ài)工程。局黨委在對(duì)各支部、聯(lián)系村困難家庭情況進(jìn)行調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，確定困難黨員群眾49名，并定期到困難黨員群眾家中進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)。繼續(xù)推進(jìn)“城鄉(xiāng)互聯(lián)、統(tǒng)籌共建”及“共駐共建”活動(dòng)，支持村級(jí)黨組織陣地建設(shè)，贈(zèng)訂黨報(bào)黨刊24份。在與勝利社區(qū)開(kāi)展的共駐共建活動(dòng)中，交通運(yùn)輸局為社區(qū)20戶(hù)“學(xué)習(xí)型家庭”征訂《三峽日?qǐng)?bào)》一份。同時(shí)，以“三萬(wàn)”活動(dòng)為契機(jī)，把握“與民交心、為民辦事、替民分憂(yōu)”的工作重心，先后投入5萬(wàn)元解決聯(lián)系村晴雨路維修，投入5萬(wàn)元維修水渠300米、危堰2口，為特困戶(hù)危房籌集改造資金5.5萬(wàn)元，出資5萬(wàn)元為村廣播室、檔案室、便民服務(wù)臺(tái)購(gòu)置了檔案柜、座椅、空調(diào)等辦公設(shè)備。為村集體經(jīng)濟(jì)“商貿(mào)公司”聯(lián)系運(yùn)輸砂石業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)年度可盈利10萬(wàn)元。制定獎(jiǎng)勵(lì)措施，規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)按出欄牲豬數(shù)量給予300至5000元的資金支持。

b超年終工作總結(jié)篇十七

回顧20xx年的基建工作感慨萬(wàn)千，既有客觀條件限制的無(wú)奈，亦有主觀努力成功的欣慰。艱辛與無(wú)奈給我們以考驗(yàn)，激勵(lì)我們奮發(fā)向上；努力與成績(jī)讓我們欣慰，在礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)、廣大員工共同努力下，我科室認(rèn)真落實(shí)部門(mén)職責(zé)和目標(biāo)，本著高起點(diǎn)，嚴(yán)要求建設(shè)本質(zhì)安全型礦井的指導(dǎo)思想，克服困難，修舊利廢，較好的完成了礦領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將20xx年工作情況及20xx年工作思想?yún)R報(bào)如下：

一、工程完成情況

（一）20xx年基建工程完成情況：

（1）：救護(hù)站綜合樓已竣工，達(dá)到使用條件；

（4）：車(chē)庫(kù)主體工程完工，門(mén)窗，暖氣在12元25日全部安裝完畢，可解決車(chē)輛存放和防凍問(wèn)題。

（二）20xx年成本維修工程完成情況

根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)的指示，結(jié)合各科室、隊(duì)組的使用要求，基建科排查摸底的方式，對(duì)需要維修的工程：聯(lián)建辦公樓，副井井口房，二級(jí)泵站，圍墻等23項(xiàng)工程逐一制定了專(zhuān)項(xiàng)施工措施和維修計(jì)劃，采用了使用部門(mén)及礦相關(guān)部門(mén)統(tǒng)一驗(yàn)收簽字認(rèn)可的方式，圓滿(mǎn)的完成20xx年制定的23項(xiàng)成本維修計(jì)劃。

（三）20xx年專(zhuān)項(xiàng)資金工程完成情況

基建科嚴(yán)格按照《山西焦煤集團(tuán)嵐縣正利煤業(yè)有限公司專(zhuān)用資金項(xiàng)目管理辦法》的定義、安排原則、計(jì)劃程序、落實(shí)步驟及管理要求，克服困難，修舊利廢，合理的將熱風(fēng)爐房和鍋爐房進(jìn)行了利用，節(jié)約了投資成本，共完成了以下六項(xiàng)工程：

（2）：熱風(fēng)爐及輔機(jī)拆除工程完成；

（3）：4t鍋爐及輔機(jī)拆除工程完成；

（4）：鍋爐維修工程在9月底已經(jīng)完成，提前保證了冬季取暖的正常進(jìn)行；

（5）：熱風(fēng)爐房改造洗衣房工程完成，保證了職工正常的生活和工作環(huán)境；

（6）：嵐縣龍鳳山環(huán)境治理工程已竣工。

二、現(xiàn)場(chǎng)施工管理情況：

2、及時(shí)組織有關(guān)人員對(duì)設(shè)計(jì)院提供的工程圖紙進(jìn)行了審查，并提出了修改、完善意見(jiàn)，

3、配合監(jiān)理單位做好作業(yè)規(guī)程、技術(shù)措施的審查工作，同時(shí)對(duì)作業(yè)規(guī)程進(jìn)行定期復(fù)查；

4、定期審查相應(yīng)工程的資料整理情況，做到工程資料與現(xiàn)場(chǎng)施工同步進(jìn)行；

三、工作中存在的不足

回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但在某些方面還存在著不足，如業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠豐富，工作還不夠細(xì)致、扎實(shí)，開(kāi)展工作時(shí)創(chuàng)造性思路不多，管理水平有待于進(jìn)一步提高。今后更要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是基建工開(kāi)工后所需專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為我礦的建設(shè)建言獻(xiàn)策，把好質(zhì)量關(guān)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐，擴(kuò)展思路，樹(shù)立超前意識(shí)，不斷完善制度建設(shè)，建立基建項(xiàng)目的信息采集、近一步做好檔案管理工作，做好各項(xiàng)常規(guī)工作和管理工作。

四、20xx年工作思路

20xx年主要工程有：車(chē)庫(kù)室內(nèi)外抹灰及裝飾裝修工程；辦公區(qū)低溫?zé)嵩垂嵯到y(tǒng)二期工程（土建）；綜合樓；職工培訓(xùn)中心；再生水輸水工程；高山水池；排矸公路；工業(yè)場(chǎng)地綠化硬化等工程。

（一）總體工作思路

緊緊圍繞“安全、質(zhì)量”，細(xì)化目標(biāo)責(zé)任，狠抓現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理，抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高部門(mén)的執(zhí)行力，全面提升工程建設(shè)安全質(zhì)量水平，同時(shí)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保全年任務(wù)順利完成。

（二）主要措施

1、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，保證有令必行。進(jìn)一步提高部門(mén)執(zhí)行力，為順利開(kāi)展各項(xiàng)工作做好保障。

2、抓好工程質(zhì)量，控制施工進(jìn)度。在工程質(zhì)量上，與專(zhuān)項(xiàng)整治相結(jié)合，嚴(yán)格按驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收；在施工進(jìn)度上，與公司下達(dá)的任務(wù)相結(jié)合，合理分解到月，保證按計(jì)劃完成每項(xiàng)任務(wù)。

3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好安全保障。把責(zé)任分解落實(shí)到具體責(zé)任人，做到各項(xiàng)工作有人抓、有人管，打好安全基礎(chǔ)。

4、嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)工作，恪守管理制度。對(duì)圖紙、規(guī)程等仔細(xì)審查，及時(shí)向設(shè)計(jì)單位反映有疑問(wèn)，有出入的地方，確保施工正確、合理。

4、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)水平，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新知識(shí)內(nèi)容，總結(jié)新的工作方法，互相學(xué)習(xí)，提高我科室的整體工作效率。

以上工作是基建科的工作總結(jié)，有不對(duì)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同仁提出批評(píng)指正，我們一定虛心接受，不斷提高我們的各項(xiàng)管理水平。

b超年終工作總結(jié)篇十八

9月份，我正式在沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)細(xì)河十北街項(xiàng)目部工作，進(jìn)行計(jì)劃員的工作。經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)我所擔(dān)任的計(jì)劃工作已經(jīng)有了許多的了解。我對(duì)工作態(tài)度認(rèn)真，勤奮學(xué)習(xí)，以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行工作，現(xiàn)在就9月份的計(jì)劃工作情況和體會(huì)做下總結(jié)。

在9月之初，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)還不是很熟悉，我作為計(jì)劃員的工作的任務(wù)量大，而且比較繁瑣，要整體把握施工現(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度。由于我身為一個(gè)女孩子，在進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)工作量核實(shí)的時(shí)候，遇到了一些困難。面對(duì)困難我并未退縮，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中，積極主動(dòng)接近施工人員與他們溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開(kāi)展計(jì)劃工作，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說(shuō)明資料，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況，很快的進(jìn)入了現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃的角色。

我在進(jìn)入狀態(tài)之后，我對(duì)計(jì)劃工作有了深入的了解，計(jì)劃主要是對(duì)工程量的計(jì)算和工程成本的預(yù)算、結(jié)算。首先，根據(jù)圖紙核對(duì)工程量，然后，做施工預(yù)算成本，提材料計(jì)劃，做工程預(yù)算。并且還要配合項(xiàng)目經(jīng)理排工程進(jìn)度計(jì)劃表，下月工程計(jì)劃報(bào)表，材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況等，這些都是進(jìn)場(chǎng)前得準(zhǔn)備工作。我是需要學(xué)習(xí)和了解，雖然我現(xiàn)在還沒(méi)有正式接觸到。

用的結(jié)算。每月25日要向財(cái)務(wù)進(jìn)行報(bào)表，和月產(chǎn)值的報(bào)表。而且還要向業(yè)主匯報(bào)工程量清單的支付報(bào)表。在工程結(jié)束的時(shí)候，要進(jìn)行成本分析，以及圖紙裝訂歸檔。

雖然我在這一個(gè)月的工作中，有很多計(jì)劃的工作還沒(méi)有接觸到，但是我也已經(jīng)有了初步了解。在我已經(jīng)接觸到我的工作，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)去做的。

這個(gè)月里我還是有不少的收獲。首先，通過(guò)這個(gè)月的工作，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)工作，使我近距離的了解了整個(gè)工程過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)是我以前很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。在工作中，了解具體施工方法的，同時(shí)還對(duì)許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過(guò)程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解。施工項(xiàng)目是施工企業(yè)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的施工過(guò)程和成果，也就是施工企業(yè)的生產(chǎn)對(duì)象，可能是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的施工，也可能是其中的一個(gè)單項(xiàng)工程或單位工程的施工。

我會(huì)在接下來(lái)的工作中，認(rèn)真想各位同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，不斷地提高自己，并且改正自己不足，更好地是自己投入到工作中去，給公司創(chuàng)造更多的效益。

20xx年9月29日