時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

招商部工作計劃篇一

20xx年是實施“”規劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區開發開放的關鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現全鎮經濟跨越式發展，特提出以下意見：

一、指導思想

以黨的xx屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推進醫藥化工產業集群區建設，促進經濟再上新臺階。

二、總體目標

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

三、工作重點

1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。

2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重那一世本站-nayishi.互聯網最大那一世本站點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

四、主要措施

(一)發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，透過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅游產業成為新的經濟增長點。

(二)創新招商方式，增強招商引資實效

一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，透過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。

五要實施網上招商。要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。

(三)狠抓項目落實，搞好項目跟蹤服務

，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保竣工投產。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

(四)優化投資環境，增強招商引資吸引力

要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者帶給更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規范的法制環境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。

四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

(五)加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯動抓。各行政村、各部門務必增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發;要激發干部、農民、個體私營業主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

招商部工作計劃篇二

結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環節環環相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；

1、真誠禮貌的.接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

2、繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作；

3、抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；

4、扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作；

7、嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

招商部工作計劃篇三

首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

在各位領導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過去所沒有個人經驗，個人能力得到了較大的提升。轉眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。

20xx年考核在即，20xx年也已經開始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。

我自己之前聯系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網駐南京分公司，最近電話聯系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。不僅現在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節點，越是考驗一個招商員。

其實招商確實應該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業，基本現在的經濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規模。

至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。

第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區而言。目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領下發揮更大的能量，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現。

首先，招商部的人員得發揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以20xx年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

第二，完善數據庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯網及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調取查看。在此基礎上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰線上的其他園區的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經常聯系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續途經，也可以在后續的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

在具體的工作措施和方法上。

2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。

3、強化以商招商。

(1)加強企業聯系，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區的產業規劃的基礎上，考慮優質優“量”

(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區的其他部門做好企業的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬松的發展環境，讓落戶企業宣傳下蜀。

(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。

(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

4、熟悉招商激勵機制，調動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。

宣傳好、運用好“綠色建材產業園”“循環經濟產業園”的品牌。集聚更多區域產業規劃內的優質企業。綠色建材、電力能源、現代物流、裝備制造作為我們園區的規劃，也是招商部門的方向標。

找準方向，有的放矢

對于當下的經濟新常態，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區。其次，對于目標企業而言，體量和生產工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區產業鏈上的上下游企業，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。

招商部工作計劃篇四

3月份，我中心在“加快發展，科學發展 ，又好又快發展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農牧發展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態養殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發利用、旅游景區開發、鎂及鎂合金中、高端產品開發、硅藻土開發、風電開發、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發利用、旅游景區開發領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產業化項目示范基地項目，協調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。

2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創造條件，力爭早日由意向變為合同，落戶建設。

今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業和產品走向市場搭建平臺，把我縣的企業和產品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

通過網絡信息發布和親赴長治、太原等地洽談業務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經濟社會發展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協議。

進一步加大網絡招商力度，我中心要在武鄉政府網、山西省投資促進網上發布以外，又在獨立開設的武鄉政府招商網上不斷發布信息，以尋找更多的`合作機會。

我中心繼續夯實項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。

招商部工作計劃篇五

針對20xx下半年工作，我招商部主要從經營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區的招商調研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。

1、夏季古玩消夏交流會。

2、中國知名畫家需找他們的經濟代理人進行洽談合作。

3、園區剩余房源的租賃。

4、推動互聯網產業帶動商戶為商戶進行創收。

5、陳介祺藝術節相關招商工作

1、花鳥魚市場項目的立項、政策制定、啟動招商及開業時間。

2、關于民俗商業街的租賃租金制定及招商。

3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。

1、配合公司舉辦相關活動；

2、關于年貨會的招商及客戶籌備工作；

3、關于第三屆廟會的客戶籌備工作；

招商部工作計劃篇六

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的.激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升招商部門整體的業務水平

2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商部工作計劃篇七

1、疏理業態（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創）品牌（目前500+以上），包括公司性質、聯系人等信息，適時開始聯系溝通。

2、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、ktv、大型電玩的聯絡和引進為主；兒童游樂、3c、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌logo的商家。

3、品牌調研及落位，主要是友誼現有品牌為基礎，并積極與友誼公司取得對接，聯系溝通下一步工作。

4、進一步對薊縣以及周邊縣市的商業項目進行調研，完善凱旋城租金費用的調研和報告。

5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、ppt文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準備。

6、與建筑設計部門溝通提出以及改進更有利于商場未來經營的.設計方案和工程條件。

7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協議等文本的審查與制作。

8、項目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計劃篇八

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的`主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客戶

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

1、項目招商發布會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4、網絡招商

5、電話聯系

6、面對面溝通

7、行業協會、政府機構

8、媒體招商

1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商部工作計劃篇九

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。下面就是小編給大家帶來的招商部工作計劃，希望能幫助到大家!

3月份，我中心在“加快發展，科學發展 ，又好又快發展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

一、明確目標，積極推進項目建設

1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農牧發展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態養殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國際能源集團(格盟國際)合作的六大板塊項目：主要在煤層氣(天然氣)開發利用、旅游景區開發、鎂及鎂合金中、高端產品開發、硅藻土開發、風電開發、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣(天然氣)開發利用、旅游景區開發領域要進入實質性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產業化項目示范基地項目，協調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。

2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創造條件，力爭早日由意向變為合同，落戶建設。

(二)瞄準展會，積極開展準備工作

今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業和產品走向市場搭建平臺，把我縣的企業和產品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

(三)千方百計，積極尋求新好項目

通過網絡信息發布和親赴長治、太原等地洽談業務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經濟社會發展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協議。

(四)集中力量，有效促進自身建設

進一步加大網絡招商力度，我中心要在武鄉政府網、山西省投資促進網上發布以外，又在獨立開設的武鄉政府招商網上不斷發布信息，以尋找更多的合作機會。

我中心繼續夯實項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們準備成立優化投資環境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境;在全社區營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展”人文環境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區環境。從而，功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成社區充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案，建立社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資，積極動員通過社會關系網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠。

四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。

我們將堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。

一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

二、明確三個目標:

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新信息)產業、高端裝備制造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。

3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。

三、立足三個需求

1、立足于我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械制造產業鏈的完善拉長開展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。

五、優化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系，通過“捕捉信息，建立聯系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網絡。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯系，增進感情，優化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

4、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

2019年，全市招商引資工作以服務“全面深化改革、加快轉型發展、建設幸福銅陵”為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以“招大引強，抓新興產業中工業和現代物流業齊頭并進”為總體要求，繼續實施產業招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現招商成效最大化，促進產業轉型升級發展。

一、確定招商目標，抓好分解落實

根據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。2019年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為 4.4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區、園區和經濟、涉外部門。按屬地考核、統計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協同縣區(園區)完成招商引資任務。銅陵經開區、市示范園區、各省級開發區要根據產業定位，圍繞差異化發展目標開展招商工作，重點發展2—3個產業集群(詳見附件)。

二、明確招商方向，增強工作實效

把招商引資與推進產業轉型發展更好地結合起來，堅持優勢產業與新興產業雙輪驅動，不斷升級傳統業態，發展新型業態，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業集群培育計劃，推動新興產業集聚發展，加快構建現代產業體系。

(一)以改造提升優勢產業為龍頭，大力開展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產業“x

(二)以引進新興產業為重點，充分發揮縣區(園區)的招商載體作用。根據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發園區加速轉型發展的若干意見》(銅發〔2019〕11號)精神，加快經濟園區、開發區載體建設。各縣區、經濟園區依托現有的產業基礎優勢和發展定位，有針對性地對外招商，努力實現特色發展、錯位發展、率先發展。具體要求：銅陵經開區(循環經濟工業園)重點發展銅深加工(銅基新材料)、先進裝備制造、電子信息產業;循環經濟工業園重點發展綠色化工新材料產業;市示范園區重點發展臨港物流業、銅深加工及新材料產業、先進裝備制造業;獅子山開發區重點發展光電產業、以閥門和模具為主的裝備制造產業、有選擇性地發展銅精深加工產業;大橋開發區重點發展現代物流、化工新材料、再生資源利用(銅拆解)產業;金橋工業園重點發展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業。

(三)以現有企業對外合作為依托，大力開展“二次招商”。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業通過直接合資合作、股權募資以及產業鏈配套合作等方式，促進企業擴能升級;依托精達、全威等在我市的外來企業，示范帶動更多的境外客商來銅投資;以環球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進“二次招商”，達到“招來一個、引來一批、建成一片”的效果。

三、理清招商措施，提升服務水平

建立“四個一”制度：“一套班子、一個產業發展路線圖、一個產業重點目標企業導引圖、一個產業招商方案”，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。

“1”即市2019年招商引資工作要點;

“5”即一縣三區和市示范園區，圍繞各自產業發展定位開展專業招商。

(一)加強項目謀劃。5個產業招商組，按照新興產業相關產業規劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統一發布推介招商。

(二)實施精準招商。一是各產業招商組進一步完善各產業招商方案，圍繞本產業國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業人員參加的精準招商機制。二是建立縣區一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統籌，全年要有一半時間，協調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區、開發區和各部門聯動。市工商聯、市經信委、市招商局要組織收集現有企業對外合作意向招商，推動現有企業以各種形式對外合作、做大做強;市外辦、市招商局要積極聯絡收集外國駐華機構和全國僑商企業的合作信息;市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動;市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區引進項目情況;各專業招商組要每月及時匯總拜訪企業情況，再排定緊盯的重點企業，安排市領導上門對接。

(三)突出以商引商。通過不斷優化服務環境、制定激勵措施和鼓勵現有企業對外合作，調動企業招商引資積極性，依托現有企業引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成“引進一個、帶來一批”的“葡萄串”集聚發展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業行業協會、科研院所建立廣泛聯系，加強信息交流與聯絡，廣泛收集招商線索。

(四)推進園區共建。抓住國家促進產業轉移的政策機遇，利用現有的引資平臺，不斷加強與沿海發達地區開發園區、大企業合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區共建，實現招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創新型產業人才、技術人才、管理人才和團隊。

(五)注重項目準入。嚴格按產業升級、轉型需求，從環保、節能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執行項目環評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探索建立“負面清單”制度。

(六)擴大環境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、境外的媒體、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優勢、發展潛力、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業投資情況，實現宣傳招商。

(七)健全考核獎勵機制。依據全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500強，對各縣區(園區)、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業大項目數、5億元以上項目占比、與主導產業契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。

四、完善招商機制，優化投資環境

(一)建立分段推進項目落戶機制。市招商局、市發改委會同各縣區、園區，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯系點，認真落實重點項目審批服務聯系人(代辦人)制度，做好項目開工前期的各項服務工作。

(二)建立重大招商引資項目領導協調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯系協調，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產。確需省調度解決的重大項目，由各縣區、園區每月根據項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。

20nn年，是"x

一、20nn年招商引資工作回顧

20nn年，融水縣認真貫徹落實全區經濟工作會議精神，抓住機遇，堅持以人為本,樹立全面、協調、可持續的發展觀,認真務實地抓好招商引資和發展非公有制經濟工作。全縣20nn年共引進意向項目30個，意向資金約10.8億元人民幣。實施項目14個，計劃資金4.213億元人民幣。據不完全統計，全縣20nn年新建和續建項目的市外境內的項目53個，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達任務的160.38%。全縣市內和境外20nn年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。

二、20nn年招商引資工作計劃

(一)20nn年招商引資的主要工作

20nn年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以"三個代表"重要思想為指導，堅持科學的發展觀，以加大對外開發、招商引資為工作重點，加強服務工作，建章立制，不斷優化軟環境，充分發揮縣內的資源優勢，大力發展非公經濟，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務。今年招商引資工作的重點如下：

1、認真整合全縣現有的招商資源，充分發揮資源優勢的作用，按照融水縣的投資導向和發展規劃，進行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進融水縣經濟社會各項事業持續、快速、健康發展。

(1)加大在水電開發方面的督查和服務工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發權的水電站項目重新招商，加快山區水電站的建設步伐。確保所有電站項目在2-3年內全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發，產生良好的經濟效益和積極的社會效應。

(2)融水縣礦產儲量非常豐富，年內擬引進2-3個工業硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內的硅礦和銅鎳礦等礦產進行深加工。另據有關資料表明，融水縣山區的高嶺土儲量居全區之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內擬引進企業對高嶺土進行半成品加工，改變過去只賣原料的開發方式。

(3)充分利用好縣內得天獨厚的旅游資源，加大在旅游業方面的招商力度，建設好柳州的后花園，打造好"山水融水，田園融水，自然融水"的旅游品牌，加快實現融水縣"旅游名縣"的戰略目標。

(4)目前，融水境內的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經濟作物的種植面和產量都很大，其中八角年產570噸，茶葉276噸。為此，擬引進一些科技含量高、負加值高的農業項目，培植新稅源，以提高農民的收入和增加財政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結合的方式進行運作，啟動融水和睦工業園區的建設工作，盡快發揮工業園區的載體效應。

3、加快縣域電網的建設，發揮電能的優勢作用。經三年來的建設，融水縣已有部分電站陸續發電，但融水縣原有的電力設施無法滿足這些電站輸電的要求，水電站發出的電無法送縣城利用已成為融水縣經濟發展的"瓶頸"。為此，融水縣經研究，通過招商引資，爭取在今年內徹底解決縣域電網的建設問題。

招商部工作計劃篇十

1、完成項目名稱注冊、設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設計制作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度?、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。

5、****年*月*日招商工作正式開始。

6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分布設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

招商部工作計劃篇十一

招商部工作計劃招商部工作計劃 篇1: 招商部工作計劃及展望和展望招商部工作計劃及展望 在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標: ?市場出租率有率達到90%;(目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間)。

?市場合同續簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間)。?新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。一、部門總體工作思路: 推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識; 2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開 發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。3、改進市場經營環境和客戶服務質量，如: 通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優惠政策的使用情況進行核實，發現情況及時予以調整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并

總結

1.招商部團隊管理與氣氛培養; 2.園區寫字樓招商;3.園區廠房招商。

二、招商部團隊管理與氣氛培養

1.落實每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。 2.每周五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。

3.每日下午五點三十分進行工作分配。

三、

1.制作出跟實際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。

2.派發傳單: 劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。

3.收集客戶群資料，進行短信宣傳: 上網查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。4.進行電話拜訪: 對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。5.進行上門拜訪: 對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。四、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。2.電話拜訪: 通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。

3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。

好客戶資料登記。后期: 10號-15號為客戶跟蹤時期，ab組成員繼續對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯系。外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。第二階段: 分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。六、工作效果預測: 1.在前期中每日與三十個潛在客戶聯系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。2.在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3.在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

4.在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計劃招商部201x部署方案及工作計劃 部門部署方案: 一、招商部職責范圍(職能和日常工作)1、根據市場經營方針與要求，執行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。

2、協助決策部門進行市場整體布局，商品組合及與商戶協調，確保市場達成經營指標。

3、圍繞市場經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。

4、貫徹執行公司經營發展戰略方針，根據招商需求，結合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。

5、常規招商公關活動的組織與實施;對市場宣傳布署總體規劃工 作，作出建設性的意見。

6、進行招商現場管理、商戶談判洽談、協議簽定、督促回款工作。 7、做好周、月、季、年度統計報表，建立健全原始客戶，并匯總 上報行政事業部備檔。

8、掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準確上報有關領導。

9、嚴格審查招商商戶經營資格及入住手續，督促商戶認真履行招商合同。 10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達工作。1 1、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。二、部門崗位的設置、職責及薪資建議(一)招商部經理 ,、招商部全體人員的管理，并對全體人員進行培訓、考核 和監督。,、依據市場規劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按 計 劃完成公司制定的工作任務。,、負責協調招商部與各個部門的工作關系。,、招商工作的全面管理。,、制定相應的招商方案計劃和策略并可根據情況做實時調整。,、參與大戶的洽談。,、制定培訓計劃及考核。,、每周定期向上級部門匯報計劃及總結。,、密切注意市場動態及客戶要求，并及時總結、反饋。，、安排招商業務員的外出調研、客戶拓展等工作，解答招商業務 員的相關問題。, ,、密切注意市場調研，并對推廣媒體進行必要的監督，對刊登廣 告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析。, ,、對現有客戶進行相關分析。, ,、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業形象，保證公司的名譽 不受到侵害。

營資料。，、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續改進。, ,、定期匯總個人及小組業務數據，形成書面報告，提出建議。, ,、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。, ,、完成上級交辦的臨時性工作。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費用正常收取為前提 ,、日常工作考核 日常工作考核目標: 保障公司正常招商，日常運營、租金收取、調整工作，招商團隊穩定發展。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執行。,、績效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核。考核內容: 工作態度、工作能力、團隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。依據公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位 進行出租任務考核，建議按照實收租金和倉儲費用的，，提成。招商業績提成的分配比例:(1)、業績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合 同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現。(體現個人能力價值)。

(2)、業績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現。(體現團隊合作)。

(3)、業績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業績

商范圍，爭取交易大樓出租率比201x年增長10%;門面房出租達70%以上;貨場業務量比201x年增長10%。

二、分項實施的部署計劃及時間的安排

1、1-3月份完成向社會招聘優秀招商專員，并在一周內培訓上崗，開展業務。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案。2、每月定時給客戶資源發送相關宣傳短信、實時更新網站信息、方便客戶產品信息發布;在公司可承受范圍內加大各項宣傳力度。3、配合部門經理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通，穩定客戶。建立幾個固定、可靠的客戶關系以了解商戶的想法。

4、全年任務——通過各種渠道接觸大客戶，引進行業帶頭人，以 帶動其行業的跟隨者的入駐。

5、每周部門例會開展工作指導和思想動員，時刻調動招商人員的積極性和主動性。

三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立

1、將月、年度任務建立成檔，按時計算任務完成情況及比例。 2、將績效工資建立成檔，每月更新明細，以鼓勵和鞭策招商人員。3、建立工作日志，由部門負責人每日總結歸納，方便及時發現問題、解決問題。篇4: 招商部201x年工作計劃 130218招商部201x年工作計劃 今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以: 1、提升整體的業務水平

10、與工程部對接物業條件的準確數據 1 1、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作 1 2、繼續挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

7、行業協會、政府機構 8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌 1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

及扣率水平，同時也對瓦房店商業氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的 研測報告提供第一手數據。(2)招商前置的準備: 首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協助招商;其次是要做好各類招商文件，包括: 招商手冊、招商統一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。

(3)倒排計劃的制定: 根據公司要求201x年10月份開業，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。

劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數據及商業理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規劃圖、業態規劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據公司要求，結合瓦房店市場的商業行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業大環境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據。

燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續的調整 還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有 落實，從洽談的周期和供應商的數量來分析，主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資。2(營運方面:(1)團隊組建: 營運工作從團隊組建開始，根據組織架構的設計，基本按照時間節點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障;(2)崗位職責: 根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批;(3)制度流程: 根據以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。

(4)工程對接: 商業規劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產工程的對接尤為

盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。

(5)圖紙評審: 對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。

(6)裝修管理: 裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯絡單后與商戶建立聯系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯著很多兄弟部門，這就要求每個人的業務水平和協調能力。以營運部一個全 新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業總結中要體現全面的系統的分析和檢討。

年的開店計劃或大方向，為今后的調整有很大的幫助;建筑規劃與商業需求: 兩者之間存在較大矛盾，但這個問題屬于硬傷，無法解決，造成目前有些位置空閑，無法做租賃店鋪利用，只能用于功能用房或庫房。另因為建筑格局，在整體規劃過程中無法實現全場無死角，二樓的中島區極大影響了動線和通透性;招商資源: 招商團隊的人員和掌握的資源不是很豐富，特別是服裝服飾類，雖然通過各種渠道拿到了很多資源，但是在與商戶關系方面較弱，相 信度不高，達成率比較低。所以說資源問題是招商進度實現的重要因 素，也是招商在今后要做的重點工作;倒排計劃周期: 倒排計劃制定的原則是前緊后松，合理的設置整體招商周期并設置若干重點階段的時間節點要求非常重要。按照實際完成的情況看，重要招商節點基本上滯后兩到三個月，倒排計劃的檢討和分析尤為重要;另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點品牌裝修補貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點的整體形象)、招商人員招聘投入。以上問題是我們項目在招商方面凸現出來的重點問題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來發展有很大的幫助。

一、招商方面: 實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣;(2)為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運 營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業 態關聯情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;(3)有些商戶的經營能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握并分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備;(4)擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎;(5)加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面了解，高效的執行招商任務;(6)201x年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。(7)倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

二、營運方面: (1)按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳;(2)營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現led屏的出租。

客對商場信譽的任何質疑;(11)商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決并跟進;(12)客服部的調查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計劃的重新梳理，根據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

三、其他部門的配合需求: 實現201x年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修;經營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場物業部: 在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業部拿出合理 的監管方案，防范于未然;商場環境和日常秩序方面要靠精細化的管 理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落 實和跟進;(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內業態組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業務人員的專業技能和綜合素質方面的培訓課程;通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業務部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業績，實現末位淘汰;(5)財務部: 在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便 商戶。

招商部工作計劃篇十二

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設計制作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度?、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

二、招商時間安排:

招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。

5、****年*月*日招商工作正式開始。

6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分布設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

招商部工作計劃篇十三

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

1、提升招商部門整體的業務水平

2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

2012年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商部：

年月日

招商部工作計劃篇十四

12月工作計劃：

2、mysteel活動具體執行（17/18兩天）；

3、12月開工典禮活動具體執行；

4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒；

5、售樓處軟裝挑選及安裝；

6、沙盤進場安裝調試；

7、業務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓；

8、銷講準備；

9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。

招商部工作計劃篇十五

結合去年的`工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環節環環相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;

三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;

四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;

七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

招商部工作計劃篇十六

明年注定是競爭空前的一年，眼前xxx商場的激烈競爭，包括xxx廣場，xxx家居即將在明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升招商部門整體的業務水平

2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商部工作計劃篇十七

商業公司的正確帶領下，同德同心，群策群力，全面推進購物中心項目調研、業態定位、

招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方。現將

一年以來的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效 根據購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段：市場調研(*月-*月)。

第二階段：項目定位(*月-*月)。

第三階段：客戶洽談(*月-*月)。

并對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品

牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此

次市場調研工作，為購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，

情況匯總 4、*項目情況匯總(商業)

它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。

如何發揮特有優勢，又能兼顧商業行情;既能引領并滿足市場需求，又能規避和減

少同質競爭;既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多

同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品

超市、商界領袖俱樂部、酒吧街、食街、巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨

勢，又別具一格。體驗業態占據%，高端餐飲%，精品零售%，頂級娛樂%，名品專賣

點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營

統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商，決勝商業標桿領

30多批次客戶前來實地考察購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共*平方

米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質量、租金收益均超過當地的市場行情，完

的工作重點之一。

進一步拓寬招商渠道

現階段，購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網絡招

商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌

利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。

積極與兄弟部門協商解決，建立健全項目聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環節的有

序銜接。

但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質不過硬、專業水平需提升、制度執行不

到位等問題，需要破除陋習

招商部工作計劃篇十八

概述

從20xx年4月15日來到新城萬博商業管理有限公司至今，已整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領導及同事深入溝通和學習，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作。現將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再厲。

一、萬博北岸城潮流百貨項目籌備及招商

入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經歷整個項目招商的籌備及負責案場整個招商流程的把控。在整整5個多月的時間里，嚴格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓；與領導和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業市場派發宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導，并對商戶的意向做區分。共累積了意向度較高的來訪商家1150家。公司組織商戶辦理vip卡，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會。與會人數共達到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近50名商家競爭21個鋪子，體現了商戶對北岸城的認可。在整個北岸城籌備及招商中，在領導的帶領下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二、指導專業化招商團隊的工作實踐及培訓

隨著項目的展開，招商團隊從前期的5-6人發展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析，招商接待拓展技巧各方面進行相關培訓。根據招商的各個時間節點有側重的展開工作。在現場，對商場的基本結構，現場的布置，最基本的禮儀接待和話術技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個市場及業戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業戶。同時，對于工作展開在每次下班之前團隊做了很好的溝通與現場模擬，及時糾正一些不到位的工作，并且統一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態與認識問題的角度。因此，至始至終沒有忽略工作心態的調整，通過經常的談話交流，活動交流來提高大家的積極性，同時也對各人的工作展開提出計劃，指標。

三、部門協作及招商政策細節溝通

在工作期間，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持。招商部與企劃部，物業部，人事、財務等相關部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規定時，得到了領導及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團隊的重要性，無論在內部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發揮工作效率，提高工作的執行力。

四、上街項目招商工作的落實，細化跟進

因工作調整，在今年的9月下旬調到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說是從頭開始，在領導的指導下，對上街的經營現狀，周邊商業做了充分調查，對小業主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業態為主，累積一定的商戶數量。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤。現已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續的商戶在跟進中。目前上街招商經營使用的年限僅剩23個月左右，租期短；業主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過努力，按照既定的招商目標推進，一定會做出成績。

第二部分存在的問題及改進

一、提高自身和團隊的商戶管理水平

在工作過程中，總結發現，自身在對文案，商戶的維護上，有所欠缺，主觀意識過強。在商戶管理上需要加強，要做到數據條理化，清晰化，需要進一步提高。

二、進一步增強溝通與協作

在工作中需要取長補短，學習更多工作中的經驗，彌補自己的短板。加強與各位同仁的指導交流工作，豐富行業經驗。

第三部分20xx年度工作計劃及目標

1.上街項目一線招商工作的持續開展,目標達成明年的招商工作即將全面展開，目標是租金收益達到650000，租賃面積達1800平米。工作會以此為目標，保證個人及團隊的完成。

2.對項目業態布局、特色提升、招商規劃提供可操作性方案

3.在招商流程階段，對商戶經營業態進行特色、細節引導，對業主進行代理招商的引導。

招商部工作計劃篇十九

總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進新舊動能轉換，準確把握新形勢下國內外招商發展態勢，堅持雙招雙引并舉，完善落實招商政策，創新招商機制模式，促進招商量效齊升，為全區經濟社會發展提供強勁動力。

(一)招商引資工作重點

1、做好招商引資任務指標分解工作。按照市區目標任務分解辦法，以市委市政府下達我區的全年招商引資目標任務為基礎，本著任務分解科學化、合理化的要求，結合各鄉鎮、街道及相關部門工作職能特性確定各單位目標責任，實現目標任務逐個明確、招商壓力層層傳導，工作責任充分落實的招商局面，確保完成全年目標任務。

2、加大任城投資環境宣傳力度。結合產業規劃和發展需求，加強對全區招商資源的策劃包裝，每個產業都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標準、核心區優勢，制定招商環境整體宣傳營銷方案,利用“網站+微信+手機app”網絡平臺，精準推介我區新舊動能轉換和城市建設重大舉措、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區投資環境知名度和美譽度，打造“任城招商”環境品牌。

3、圍繞重點產業開展招商活動。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術、生物醫藥、新能源新材料、節能環保、金融服務、現代物流、醫療康養、文化旅游、現代農業及食品加工等產業“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”，落實14個責任部門目標任務，每月組織專題對接活動，各產業領域年內要引進過億元合作項目，提升落地項目質量，服務壯大實體經濟。推動由單純的項目招商向產業招商轉變，圍繞重點培育產業，各招商機構、產業牽頭部門、園區編制產業鏈招商地圖，列出產業缺失環節目錄和問題清單，實行“掛圖作戰”，全面提升招商精準性，助推產業強區有大突破。

4、圍繞重點區域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產業聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動。

京津冀區域招商活動。進一步梳理央企和大型民企目標企業名單，詳細了解產業轉移投資動向，盯緊產業轉移項目，加強聯系溝通，深化合作關系，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區發展優勢，儲備新項目，并推動天山海世界文旅產業新城、凱悅寧醫藥研發及生產基地、北京建工醫養結合、國泰醫養結合等重點項目進展。

長三角區域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯合會濟寧行”活動成果，回訪長三角區域合作企業，有針對性的包裝推介任城區對外合作項目，進一步擴大和深化與長三角行業名企合作關系，加快招引一批延鏈、補鏈、擴鏈、強鏈型重大項目。

珠三角區域招商活動。增加與廣州、深圳行業協會、聯合會、商會等組織的聯系，多領域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區要建成世界級現代服務業基地的機遇，重點招引電子信息產業、集成電路研發設計、芯片設計、工業設計、科技金融、新型物流、文化創意等企業。

20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機，宣傳推介任城區營商環境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機會，凝聚合作共識，深化在裝備制造、生物醫藥、文化旅游、醫養健康等領域的合作關系，吸引國際優質資源，助推新舊動能轉換。

5、引導企業發揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區招商責任單位年內走訪區內重點企業，廣泛收集企業需求訴求，拓展企業對外合作渠道。鼓勵企業通過參股、收購股權、認購可轉債、股權置換等方式與大企業集團開展戰略合作，實現借力發展;推動企業與高等院校和科研院所開展產學研合作，實現“借腦生財”;支持重點企業延伸鏈條領辦園區，全力打造優勢特色產業聚集區。

(二)工作保障

以改革創新精神，完善推進機制和保障體系。堅持精準專業，加強隊伍建設，著力強化機制、政策、隊伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。

1、完善全區招商工作一盤棋的工作機制。調動全區鎮街、部門、園區、企業招商隊伍力量，既要各司其職，又要密切協作，上下聯動，形成合力，共同推進招商工作開展。區經濟合作局既要發揮統籌協調督導考核的作用，又要在開展招商活動上發揮引領作用。各招商責任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動，又要放大格局，利用全區招商資源載體引進重點產業項目。

2、落實重大招商項目推進機制。對重點項目落實包保領導、牽頭單位、推進小組，集中優勢要素資源推進項目落地建設。完善招商項目評估機制，優化提升招商項目評估專家庫，完善評估流程，促進項目流轉和合理布局。完善招商協調機制，根據工作需要，及時召開區直有關部門和園區專題協調調度會議研究推進。

3、完善招商激勵政策。充分發揮政策導向，分行業、分領域對國家和省市現有產業政策、招商引資政策進行梳理，集中發布推介，引導投資企業用活用好政策，及時嚴格兌現落實。持續尋標對標，加大政策創新力度，調整完善我區相關產業和領域招商激勵政策，持續優化政策環境，以環境優勢推動大開放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。

4、提升招商隊伍服務能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實戰能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓班，培訓班將采取課堂教學、移動課堂、分組討論等方式進行。課堂教學主要內容有招商宏觀經濟形勢分析、新一輪招商引資新思維、產業規劃與布局、產業集群與產業鏈招商、新時期招商引資實戰案例解析、招商引資的戰略思想與談判技巧等，將邀請上海高校及工商界知名專家授課。移動課堂將赴中國上海典型企業考察學習。

5、強化調度督導，嚴格考核獎懲。堅持周調度、月通報、季點評、半年小結，年終考核，對招商引資工作進展實行動態管理。年終對各產業招商隊伍的產業招商基礎工作、招商活動開展情況和年度任務目標完成情況進行綜合考核。對于考核成績特別突出的，區委、區政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標任務的，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。

招商部工作計劃篇二十

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

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