在現實生活中,我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應環境和情況的變化。通過制定計劃,我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,并設定合理的限制。這樣,我們就能夠提高工作效率。以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
工作計劃安排篇一
作為公司的財務出納工作人員,自然是做好本職工作在先,為公司節約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作,特制定如下出納工作計劃:
一、理順工作思路,做好財務基礎工作。
1、搭建集團公司財務組織構架,明確崗位及職責。
崗位職責:
財務部長:對公司的財務管理負全面責任,擬定籌資,投資方案,編制財務預算。
會計主管:記錄經濟業務,組織會計核算;登記帳簿;對帳,結帳;編制財務報表。
出納:負責現金收訖,登記日記帳等。
庫管員:管理財產物資,及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上,根據集團公司財務核算的新要求,進一步健全和完善財務管理制度,嚴格財務人員核算管理,制定完善內部財務規章制度,使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。
3、規范建立財務檔案,提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案,進行合理分類,整齊化一,歸檔存查,確保會計核算資料的完整性、嚴密性,以便核查方便。
二、加強財務人員培訓,提高財務人員素質。
目前,財務部半數人員為新進人員,必須規范人員管理,穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎,全面提高財務部人員整體素質,扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手:
1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核,堅持“試用”觀念,堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍,實行優勝劣汰,增強公司財務隊伍的實力,為全公司的經營穩定打牢基礎。
2、加強理論培訓,增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變,充分認識財務工作的連續性、復雜性,培養超前意識。
三、開展會計信息化建設,盡快實現會計電算化。
利用好電腦系統,開展網上數據報送,歸集和整理會計數據,增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時,首先實現電算化與手工記賬同時進行,逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式,解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送,從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據,提高會計核算的質量,使公司會計核算工作更加正規化、科學化,現代化。
財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度,遵守職業道德,樹立良好的職業品質,嚴謹工作作風,嚴守工作紀律,堅持原則,秉公辦事,當好家理好財,努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息,為領導決策提供可靠依據,當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。
四、充分發揮財務管理職能,做好財務本職工作。
2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策,想辦法、找路子,爭取銀行等相關部門優惠政策,為公司謀取最大經濟利益。
3、深入研究稅收政策,合理避稅增效益。新的一年里,引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習,加強與稅務部門各項工作的聯系和協調,通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算,合理調度資金完成年度預算。適應新形勢,進一步加強流動資金分析和管理,為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作,努力提高資產利潤率。
工作計劃安排篇二
一、指導思想。
以《幼兒園工作規程》和衛生部、國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛生保健管理辦法》為工作依據,對照武漢市托幼機構保健標準條例,特制定本學期的保育保健工作計劃,做到更新保育觀念,規范保健工作管理,提高保健質量,為幼兒的身心健康發展提供保障。
二、工作目標:
1、不斷探索幼兒園的保育新路子,健全我園的衛生保健制度。
2、加強保教人員的業務培訓,不斷提高保健質量。
3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規,杜絕食物中毒。
4、做好每月一次的營養測算工作,使幼兒膳食平衡,努力使幼兒的身高、體重、血色素達標率為98%以上。
5、嚴格控制各種傳染病的發生,并做好預防工作。
三、工作要點:
1、新生入園工作。
把好新生體檢關,做到入園幼兒健康合格率為100%,做好幼兒園教職工體檢工作,做好預防接種登記工作。
2、幼兒衛生習慣的培養。
各班培養幼兒良好的衛生習慣(飯后漱口擦嘴、飯前便后洗手、勤剪指甲勤洗澡等),要求每月一次換座位。
3、幼兒體格檢查工作。
繼續加強晨間檢查和全日觀察,努力做到一摸、二看、三問、四查,對患病幼兒做到及時發現,及時處理。觀察幼兒的生長發育、健康情況,結合晨檢,找出不利于幼兒生長發育的因素,及時加以干預,同時對體格檢查中發現的疾病采取相應措施,做好幼兒體格評價工作。
4、膳食工作。
重視幼兒的營養。制定食譜做到膳食平衡,力求滿足幼兒各種營養素的需要,選擇好食品的種類,爭取做到三種營養素所得熱量能達到占總熱量12-15%,20-30%,50-60%,并且做好每月一次的營養計算,能根據上一月的營養分析,及時調整下一月的食譜,使幼兒得到全面吸收。
5、家長工作。
為了讓家長對幼兒的膳食情況有進一步的了解,本學期繼續成立膳食委員會,以便對我們的工作提出一些寶貴意見,讓我們更好地為幼兒服務,并在保健專欄中每周公布該周食譜。定期召開家長座談會,歡迎家長對我園的保健工作提出寶貴意見和建議。
6、衛生消毒工作。
做好經常性的衛生消毒。督促保育員做好室內外環境消毒清掃工作,堅持分班包干,定期檢查,做到經常保持室內外空氣流通,陽光充足。對幼兒所用物品按照常規做好消毒工作并保持清潔,以防污染。
7、保健臺帳。
做好每月的數據評估工作,對每月幼兒出勤率、常見病發生率、傳染病發生率以及幼兒膳食中各種營養成分的占有率公布在保健室的十率表上,以備掌握和比較。
8、保教人員培訓工作。
為提高保育員的業務水平,更好地掌握消毒程序,規范衛生操作,每學期園內組織一次保育員培訓,使每一個保育員的業務水平有所完善,能更好的為幼兒服務。
9、安全工作。
繼續執行接送卡制度,做好乘校車幼兒的接送工作。定期檢查幼兒園玩具設施,及時消除隱患,確保幼兒游戲安全。
工作計劃安排篇三
20--年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營,提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關
實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然
14年建二狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。
我們將從以下幾個方面重點入手:
一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為--年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。
工作計劃安排篇四
1、根據市場經營方針與要求,執行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。
2、協助決策部門進行市場整體布局,商品組合及與商戶協調,確保市場達成經營指標。
3、圍繞市場經營范圍,廣泛收集信息,了解市場行情,并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
4、貫徹執行公司經營發展戰略方針,根據招商需求,結合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。
5、常規招商公關活動的組織與實施;對市場宣傳布署總體規劃工作,作出建設性的意見。
6、進行招商現場管理、商戶談判洽談、協議簽定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度統計報表,建立健全原始客戶資料庫,并匯總上報行政事業部備檔。
8、掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況,及時、準確上報有關領導。
9、嚴格審查招商商戶經營資格及入住手續,督促商戶認真履行招商合同。
10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達工作。
11、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。
(一)招商部經理
1、招商部全體人員的管理,并對全體人員進行培訓、考核和監督。
2、依據市場規劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計
劃完成公司制定的工作任務。
2、負責協調招商部與各個部門的工作關系。
3、招商工作的全面管理。
4、制定相應的招商方案計劃和策略并可根據情況做實時調整。
5、參與大戶的洽談。
6、制定培訓計劃及考核。
7、每周定期向上級部門匯報計劃及總結。
8、密切注意市場動態及客戶要求,并及時總結、反饋。
10、安排招商業務員的外出調研、客戶拓展等工作,解答招商業務員的.相關問題。
11、密切注意市場調研,并對推廣媒體進行必要的監督,對刊登廣告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析。
12、對現有客戶進行相關分析。
13、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業形象,保證公司的名譽不受到侵害。
(二)招商部副經理
1、完成分解下達的招商任務指標。
2、協助經理進行管理及安排工作,組織具體培訓計劃、落實考核制度。
3、制定值班人員安排表,監督招商現場氣氛和落實小組工作進度。
4、組織各項例會,分析上周情況、問題、提出建議。
5、負責統計客戶登記信息、調研搜集信息。整理、匯總、存檔。
6、負責統計客戶電子信息庫,每周監督人員上報更新。
7、參與制定項目規劃布局和租金政策的過程,及時提出可行性建議。
8、整理匯總、提報業務進度,組織小組研討總結,并負責匯總改進建議。
9、比較、分析行業信息,找出難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。
10、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財務手續。協助服務部、財務部辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續。
11、負責部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。
(三)招商業務員(建議1-2名)
要求:男女不限,一定要形象好、腦子活、人脈廣;跑斷腿、磨破嘴還無怨無悔。建議向社會招聘。
1、負責完成分解下的招商任務目標。
2、搜集目標商戶信息,整理匯總各業態商戶信息,篩選客戶進行招商接洽。
3、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略,分析統計并上報。
4、參與制定項目規劃布局和租金政策的過程,及時提出可行性建議。
5、聯絡、走訪客戶,宣傳項目優勢和政策。
6、接洽來電來訪客戶,全面解答項目情況,帶看現場,做好各類業務登記和進度分析。
7、對有意向的客戶主動跟進聯系,談判,簽約。
8、收取首筆費用,配合入駐商戶辦理進場手續。
9、提供完整的商戶入場經營資料。
10、參與制定招商管理辦法、工作流程,確保持續改進。
11、定期匯總個人及小組業務數據,形成書面報告,提出建議。
12、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。
13、完成上級交辦的臨時性工作。
招商部人員薪資組成建議分為二部分:以租金及費用正常收取為前提
1、日常工作考核
資+績效工資三部分組成,基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司
人員崗位級別工資制度”執行。
2、績效工資考核部分
主要針對員工日常工作的考核。考核內容:工作態度、工作能力、團隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。
依據公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位
進行出租任務考核,建議按照實收租金和倉儲費用的1-4%提成。
招商業績提成的分配比例:
(1)、業績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現。(體現個人能力價值)。
(2)、業績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃
合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現。(體現團隊合作)。
(3)、業績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業績提
成風險金考核。招商計劃完成比例100%,績效工資按業績提成風險
個月招商計劃完成比例不能達到60%,建議由人事部另行安排工作;
如在年度總體招商計劃完成時間內提前完成招商計劃,將所扣的業績
提成風險金全額補回。(目的是促進總體招商計劃的完成)。
20xx年工作計劃:
一、部門工作總目標:
組建一只全面、積極的招商團隊;穩定原有客戶不流失;擴大招商范圍,爭取交易大樓出租率比20xx年增長10%;門面房出租達70%以上;貨場業務量比20xx年增長10%。
二、分項實施的部署計劃及時間的安排
1、1-3月份完成向社會招聘優秀招商專員,并在一周內培訓上崗,開展業務。收集更多的客戶資源,并建立信息檔案。
2、每月定時給客戶資源發送相關宣傳短信、實時更新網站信息、方便客戶產品信息發布;在公司可承受范圍內加大各項宣傳力度。
3、配合部門經理不間斷走訪所有原有老客戶,做好溝通,穩定客戶。建立幾個固定、可靠的客戶關系以了解商戶的想法。
4、全年任務——通過各種渠道接觸大客戶,引進行業帶頭人,以帶動其行業的跟隨者的入駐。
5、每周部門例會開展工作指導和思想動員,時刻調動招商人員的積極性和主動性。
三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立
1、將月、年度任務建立成檔,按時計算任務完成情況及比例。
2、將績效工資建立成檔,每月更新明細,以鼓勵和鞭策招商人員。
3、建立工作日志,由部門負責人每日總結歸納,方便及時發現問題、解決問題。
工作計劃安排篇五
你做好工程工作計劃安排了嗎?工作安排應該根據什么制定呢?下面是小編為大家整理了工程工作計劃安排,希望能幫到大家!
民政民生工程工作計劃
民政信訪工作事關人民群眾的切身利益,是構建社會主義和諧社會的基礎性工作。做好我局2xx年民政信訪工作對促進我縣經濟發展,維護人民群眾的合法權益,促進國防和軍隊建設,樹立黨和政府的形象,具有特殊的政治意義。近幾年,隨著民生工程及民政工作的不斷拓展,各種長期積累的深層次矛盾突出顯現,弱勢群體表達自身利益的訴求更加強烈。根據省民政廳()449號文件精神,
總結
我局民政信訪工作經驗和存在的問題,制定2xx年信訪工作計劃:一、準確把握當前民政信訪工作面臨的形勢
隨著安置政策的改變和各項民生工程的開展,各種利益群體之間、新舊政策之間、現實問題與歷史遺留問題之間相互碰撞,民政信訪工作面臨的任務將更加繁重。當前民政工作的主體已經不單純是過去的城鄉低保對象、城鄉救助對象、優撫對象、老弱病殘、貧困戶為主,現在擴大到企業改制和下崗職工、以及要求最低生活保障對象、社會求助對象以及其他如舉報、咨詢、婚姻服務對象、民間組織管理、社會服務對象和社會法人等。民政對象跨區域性信訪越來越明顯。因此,我們要深刻認識做好新時期民政信訪工作的復雜性、艱巨性,提高認識,調整思路,使信訪工作更好地適應新形勢新任務的要求。
二、充分認識做好民政信訪工作的特殊政治意義
民政工作的社會性、群眾性決定了其在構建和諧社會中具有重要的基礎性作用。民政工作的對象主要是基層的廣大群眾,老百姓日常生活的所思、所想、所盼、所愿,基層群眾的建議、意見、良策、呼聲、許多都是通過民政信訪這個渠道反映出來,做好民政信訪工作最能體現“以民為本,為民解困,為民服務”的工作理念,最能體現黨和政府的溫暖,促進社會整體進步,維護社會和諧穩定。因此,我們民政部門要從維護執政黨地位的高度看待信訪工作,把信訪工作作為民政工作的重要環節來抓,切實增強做好信訪工作的責任感和使命感。
三、
明確新時期民政信訪工作的目標任務以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導,緊緊圍繞民政工作大局,牢記民政工作理念,發揚務實作風,堅持依法按政策辦事,切實為信訪人解決困難,維護群眾的合法權益,為民政工作中心服務,為構建和諧社會服務。我們要深化認識,明確定位,建立民政“大信訪”工作格局,打牢基礎,從源頭上做好信訪工作,推動民政信訪工作由對信訪事項的轉辦交辦,向督導檢查、促進問題解決方面轉變;由被動受理來信來訪,向預測預防、及早協調化解方面轉變;由對信訪情況的簡單反映,向綜合分析、提供決策建議方面轉變。
四、認真解決群眾合理訴求
信訪部門對群眾反映的問題、合理訴求,要做到“件件有著落、事事有回音”,法律法規和政策有明顯規定的,要依法按政策抓緊解決;對合理要求,但政策沒有規定或規定不夠完善的,要及時制定和完善政策或根據當事人的具體情況靈活解決,對一時難以解決的要向信訪人反復解辭清楚并積極創造條件適時解決,對信訪人不合理的要求,要進行說服教育,積極引導。對不同時期、不同對象反應的群體性問題,要引起高度重視,做好穩控工作。當前要重點注意復員退伍軍人的上訪動向和村民自治中的違規違法問題。在工作中要嚴格執行告知、受理、答復、交辦、督辦等制度,杜絕方法簡單,作風粗暴。
五、充分發揮民政基層信訪網絡作用
民政信訪工作的重心在鄉村兩級,民政信訪工作重心要下移,關口前移,加強指導、督查。進一步發揮網絡在信息快速反饋、政策宣傳、預測排查、教育疏導、案件查辦的作用。
六、切實加強對信訪工作的領導,開創民政信訪工作新局面,建立健全信訪工作領導責任制。
民政部門要切實將信訪工作列入重要議事日程,局一把手要定期聽取信訪工作匯報認真研究部署信訪工作。一把手付總責,分管領導具體負責,其他領導實行“一崗雙責”。要嚴格實行信訪工作責任追究制,對應官僚主義、推諉扯皮、敷衍塞責造成群眾反映的問題長期得不到解決或引發嚴重后果的,要追究有關領導和辦理人員的責任。
我們要切實增強為人民服務的宗旨意識,扎扎實實做好新時期的民政信訪工作,為構建和諧××做出貢獻。
建筑工程安全生產工作計劃
以“三個代表”重要思想為指導,堅持“安全第一,預防為主”的方針。以宣傳貫徹執行《建設工程安全生產管理條例》(以下簡稱《條例》)為契機,著力突出安全生產責任制落實和安全生產監督管理兩個重點。深入開展創建文明工地活動,強化施工現場安全管理,加大安全生產隨機抽查和巡查力度,確保安全生產工作的全面落實。全市建筑安全生產工作的主要目標是:
1、按照建設部頒發的《建筑安全檢查標準》(jgj59-99),建筑企業施工現場合格率達到100%。其中一二級企業施工現場,優良率達到30%以上;三級企業施工現場優良率達到20%以上。
2、依據《遼寧省建筑施工現場文明施工管理規定》,樹立30個以上安全生產文明施工樣板施工現場,帶動本地區建筑施工現場達到標準。
3、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。
4、死亡事故結案率達到100%。
5、建筑工程事故百億元產值死亡率控制在7人以內,減少一般事故,遏制三級以上重大事故發生,杜絕特大傷亡事故。
為實現上述工作目標,重點做好以下幾方面工作:
一、認真宣傳貫徹執行《條例》,依法加強建設工程安全工作
《條例》是我國第一部規范建設工程安全生產的行政法規,對于依法加強建設工程安全生產工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作,進一步提高我市建設系統安全生產管理工作,使廣大干部職工深刻領會《條例》精神,建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班,并充分利用報紙、網絡等新聞媒介廣泛進行宣傳。各單位要認真制定學習貫徹《條例》工作計劃,企業內部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業和工程監理企業要針對實際,開展好全員學習活動,重點對一線作業人員進行崗前培訓教育。
二、全面落實安全生產責任制
企業安全生產責任制的建立和實施是2012年安全生產檢查的一個重點。各企業要建立健全嚴格的安全生產責任制,一級抓一級,逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣,不斷探索,制定出符合企業自身特點的落實辦法,使安全生產責任制真正落到實處。
三、進一步加大檢查監管和處罰力度
2012年繼續落實遼寧省建設系統“十五”期間安全達標方案,廣泛開展施工現場安全達標和創建文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法,從重點監督檢查企業施工過程實體安全,轉變為重點監督檢查企業安全責任制的建立和實施狀況,以及安全生產法律法規和標準規范的落實和執行情況;從以告知性檢查為主,轉變為以隨機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查,將安全生產工作落到實處。充分利用網絡優勢,2005年在錦州市建筑管理信息網上建立企業安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統,凡出現重大事故的單位和責任人一律在網上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業安全生產條件評價制度》,把安全生產條件評價結果作為企業資質年檢、晉升資質等級的基本條件,對發生重大人身安全和健康事故的企業實行一票否決制,對事故多發企業和責任人將依法予以從重處罰,直至清出建筑市場。
四、加快制定與“條例”相配套的規章和辦法
五、做好安全教育培訓工作
做好安全培訓教育工作,組織建筑和工程監理企業主要負責人、項目經理和專職安全生產管理人員、特種作業人員的培訓、考試、發證工作;組織《條例》和建設部制定的《施工企業安全生產評價標準》的培訓工作;指導企業開展全員安全生產培訓和新工人及工人轉崗工作培訓;主動與有關部門協調在對農民工進行職業技能鑒定的同時,進行安全知識和安全技能的培訓。
六、繼續深化安全生產專項整治,著力解決多發事故和突出問題
2012年專項整治的重點在制度建設,完善建立安全技術方案論證,在嚴格執行標準和技術方案,重點環節的有效控制等方面做文章,達到治標兼治本的目的。一是強調各方責任的落實,重點落實審批、驗收、檢查等責任制度。二是看有沒有方案,對土石方開挖、深基坑支護、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重吊裝、腳手架工程等技術方案是否有論證、審查,論證審查的技術方案不得擅自隨意變動。三是施工、監理嚴格驗收檢查,特別是在重點環節、重點內容上進行重點監控,確保標準規范的落實。
依法監督指導特種設備檢測機構對房屋建筑工程用特種設備的檢測工作。認真抓好拆除工程的安全監督管理工作,加強拆除隊伍的資質管理和拆除方案的審查。
酒店工程工作計劃
新的一年已經到來,面對酒店業競爭越來越激烈的現實,以及酒店經營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰,工程部要全力結合酒店現有設備設施做好全年維護保養工作。
一、工程部今年的總體工作:
工程部要確保酒店動力正常運行,要進一步加強設備的維護運行管理,加強計劃檢修保養,設備巡檢,保證好消防,電梯,配電,中央空調,供水系統,廚房設備設施等正常運行,特別要提高餐廳部,娛樂部,客房部設施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度,加強成本意識,完善物耗材料管理,設施備件定置管理,大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓,服務意識培訓,服務技能培訓,爭取人員一專多能,充分利用人力資源,改善服務,改善后臺形象,促使工作質量更上臺階。
二、工程部重點抓好如下工作:
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作,從禮節禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一專多能,培養綜合型技工,如電工一定要從強電維修到配電,消防,中央空調,電梯等方面技術綜合化。對工程部技工實行優勝劣汰,技能考核。針對有的老員工疲沓情緒,注入新活力,人員任用上不搞一潭死水,引入競爭和淘汰機制,常言道:戶樞不蠹,流水不腐。采取能者勤者留用,惰者、庸者淘汰的辦法,才能使整個團體隨時有競爭,有活力。希望通過培訓、考核,使工程部員工都以滿懷熱情,去創建舒適的硬件環境,為客人提供舒適的服務產品,要徹底改變游擊隊,救火隊,油子兵形象,使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務程序,加強主動性,協調性,協調好與各部門之間特別前后臺部門間,班組之間,上、下級之間的工作及時性,有效性,不推諉,多做事。每個班組加強對設備設施的日常巡檢,按標準路線巡查,責任分區,責任到人。并且由維修班組定期對各部門設施使用人員講述使用保養知識,杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養制度,抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養,做好電梯、中央空調、消防、配電、供水系統的換季檢修,日常維護,特別是對中央空調在春季保養過程中對主機及其配套冷卻塔、水泵,末端風機盤管、水系統的清洗保養,精心調試,確保中央空調順利運轉安全度夏。加強對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內電器、裝飾、水暖等各種設施,廚房設備、餐廳設備的周期保養巡檢。保養必須經使用部門確認到位與否,作為對各班組考核的依據。
4、樹立成本經濟概念,發揮利用中心作用,健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法,控制降低物耗,能耗成本,加強修舊利廢,爭取更進一步降低成本。
(1)把握工程配件質量關,對重大配件材料登記使用日期,跟蹤使用質量和壽命。加強對配件總體質量的調查控制。
(2)修舊利廢加強考核統計,每月檢查班組的修舊利廢情況,堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。
(3)合理調控設備經濟運行,杜絕跑冒滴漏現象。
(4)貫徹落實能源管理辦法,加強對各點水、電能源的使用檢查,杜絕浪費。
(5)加強材料,設備配件的定置管理。建立好設備備件臺帳,詳細各配件材料用途,便于控制。
(6)嚴格控制外協項目,水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外協,盡可量自行維修,盡量控制維修成本。
5、工程部員工要增強個人衛生及儀容儀表意識,增強個人素質意識,學習掌握星級新標準,為酒店創建和諧的美麗環境。
總之,事情無論大小,要干就干最好,我們也相信,沒有最好,只有更好,只有我們不斷自我加壓,尋找工作的興奮點,對事業充滿激情,對工作充滿熱情,對企業傾注深情,對顧客滿懷親情,對社會奉獻真情,一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
工作計劃安排篇六
一、首先,建立好我們的組織,提高團隊素質,加強管理
制定獎罰制度和激勵方案,聯通工作計劃。此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務,月銷任務,進行每月、每周具體分解到每個區域和部門,并且在完成任務的基礎上提高銷售業績。
二、代理商的管理和維護
針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關系維護,了解他的銷售情況和實力,定期拜訪和溝通建立良好的.關系。根據公司**年的銷售目標,渠道網點普及還會大量增加,要求業務部門積極開展。
三、活動落實
對于公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳,根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量,保證貨源充足,拉動市場,提升銷量。
2、對活動內容作到環環相扣,責權分明,責任到人,工作計劃《聯通工作計劃》。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務,克服死板,防止客戶流失。
5、重點考核區域加大開發力度,有效的發展用戶,提升設備的使用率。
全體員工充分發揮團隊精神,主抓銷售,所有工作重心向提高銷售傾斜,全面啟動市場,全力完成銷售任務。
(二)齊心協力,爭創優質高效服務
隨著**經營部各項業務的不斷發展,以及市場競爭日趨激烈,服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年,我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作,對重點客戶做到每周回訪,五星級客戶每月回訪1~3次,其余每月保持電話回訪,有必要再上門回訪,較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況,我們在元宵節還為三星級以上用戶發放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡,及時宣傳聯通公司的各項新政策,了解客戶的新需求,從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中,樹立了聯通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維系:
1、由前臺營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。
2、對準離網用戶進行及時的電話回訪,根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經用戶同意,并出具證明后,對其卡號進行二次銷售,降低離網率;
1、普通用戶維:
1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;
2)節日祝福(短信);
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點
1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據用戶的要求),回訪要有內容,有落實,最大可能的方便用戶。
2)話費監控。根據用戶的需要,對用戶進行繳費提醒。
3)生日祝福、節日祝福(針對不同用戶,要有實用的東西)。
4)挖掘高端用戶消費潛力,做好存量市場的二次及多次開發。
5)親情服務。(根據不同用戶的需求,為用戶提供幫助)
6)定期的上門走訪。
五、活動:公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶,重點用戶電話告知。
工作計劃安排篇七
1、繼續加強思想工作的教育,進一步提高班級的向心力和凝聚力;
2、全面建設勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好班風,加強雅行教育與訓練,引導學生對己講儀表,對人講禮貌,學習講勤奮,社會講公德,在家講孝順。
3、把"愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻"的基本道德規范在班級管理中落到實處。
1、思想工作的教育,進一步提高班級的向心力和凝聚力;
2、形成良好的班風,培養每一位學生對己講儀表,對人講禮貌,學習講勤奮,社會講公德,在家講孝敬。
1、利用好班會、晨會、掃墓、慶賀"六一"等活動對學生的思想教育教學工作長抓不懈;
1、總結寒假"自主體驗"活動,評選優秀"自主體驗"小雛鷹。
2、學習常規,選舉新一屆班委會成員。
3、開展"安全教育"主題班隊活動。
1、3月5日,開展"學雷鋒,樹新風"系列活動。
2、3月8日前夕,開展"送媽媽一個驚喜"的隊活動。
3、開展"實踐道德規范,弘揚文明新風"活動,進行文明禮貌專題教育,評選校"文明禮儀之花"。
4、植樹節,開展"我為學校添新綠"活動。
5、留守兒童生日聚會.
1、清明前夕,祭掃烈士墓,觀看革命傳統影視片,舉行革命傳統教育主題中隊會
2、唱紅歌歌唱祖國.
3、開展"誠信教育"主題班會。
1、舉行"愛心教育"主題班會。
2、開展"做守法小公民"主題教育。
3、全國助殘日,開展"愛心送給殘疾人"活動。
4、開展以"弘揚中華民族傳統美德"為主題的讀書教育活動。
1、慶"六、一"系列活動。
2、開展"6.5世界環境保護日"活動,進行"環保知識知多少"主題隊會。
3、愛眼日,開展"保護眼睛,預防近視"系列宣傳活動。
4、安排好學生假期生活。
工作計劃安排篇八
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫
工作總結
和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售,服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年
銷售工作計劃
的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。本人在20xx年度,業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚井岡山創業精神,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
共
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