在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

電子實訓報告總結篇一

隨著科技的不斷進步和應用領域的不斷拓展，電子技術已經成為現代社會中不可或缺的一部分。為了培養學生的實踐能力和創新能力，大學課程設置了電子實訓環節，在實踐中讓學生鞏固所學知識并將其應用于實際情境中。在電子實訓報告中，我深刻認識到實訓對于學生綜合素質的培養具有至關重要的作用。以下是我在大學電子實訓中所獲得的心得體會。

首先，電子實訓培養了我的實踐能力。在實訓過程中，我們學習并運用了各種電子元件和儀器設備，進行了電路的設計、搭建和調試。在操作中，我逐漸掌握了正確的使用方法和技術，通過反復實踐，不斷提高了自己的操作水平。同時，實訓還培養了我們的觀察力和解決問題的能力。在調試電路時，我們不僅要準確地捕捉到問題所在，還需要通過分析和推理找到解決方案。通過這樣的實踐過程，我逐漸成長為一個具有實踐能力的電子工程師。

其次，電子實訓提升了我的創新能力。在實訓中，我們不僅要按照教材上的例子進行實驗，還要在實驗的基礎上進行改進和創新。我們可以對電路進行小幅度的修改，加入自己的設計思想和創意，嘗試做出更完善和獨特的成品。這種實際操作的過程為我們提供了一個發揮創造力和想象力的舞臺。通過自己的努力和思考，我在實訓中獲得了一種獨立思考和解決問題的能力，這對于未來的工作和學習都非常有益。

第三，電子實訓加深了我對電子技術的理解。通過實際操作，我對學過的電子知識有了更加深入和全面的了解。在教師的指導下，我們不僅學習了電子元件的工作原理和電路的組成方式，還討論了電路中的各種參數和性能指標以及它們的相互關系。這樣的學習方式使得我對電子技術有了更加系統和全面的認識，不再僅限于書本上的理論知識。通過實訓，我更加意識到電子技術在現代社會中的重要性和廣泛應用。

第四，電子實訓增強了我與團隊合作意識。在實訓中，我們不僅需要獨立操作和完成實驗任務，還需要與同學們合作，共同解決問題和完成項目。在合作中，我們需要相互協調和配合，充分發揮每個人的長處，共同追求團隊的成功。通過合作，我學到了傾聽和溝通的重要性，尊重他人的意見和交流思想。這樣的經驗不僅有助于我在實驗中效率更高地完成任務，也為我將來的工作和生活中的團隊合作提供了重要的指導。

最后，電子實訓讓我深切體會到理論與實踐的結合之重要性。在實驗中，我們將之前學到的理論知識應用于實際操作中，感受到了理論與實踐的緊密聯系。只有通過實踐，我們才能真正理解和掌握所學知識，發現其中的問題和不足之處，并進一步完善和提升。實踐反過來也促進了我們對理論的理解，使得我們能夠更深入地思考和分析問題。通過不斷地實踐和反思，我逐漸認識到理論與實踐相輔相成，互為促進的關系，只有將二者結合起來，我們才能取得更好的成果。

綜上所述，大學電子實訓報告心得體會，實訓是培養學生綜合素質的重要環節。在電子實訓中，我們通過實踐培養了實踐能力和創新能力，加深了對電子技術的理解，增強了與團隊合作意識，并深切體會到了理論與實踐的結合之重要性。這樣的實訓經歷對于我們未來的工作和學習都具有極大的價值，為我們的成長和發展提供了重要的支持和保障。

電子實訓報告總結篇二

實習時間：20xx―3―7至20xx―4―29

實習地點：xx

實習公司：xx公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習任務：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

(一)培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在午時給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

(二)實習期間

1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

(2)一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現的問題，帶給技術咨詢與技術服務。

(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經銷商處得到的信息核對，決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。

如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后能夠找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區的經銷商網絡狀況，透過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的比較

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，持續原有份額的基礎上促進份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有必須實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

實習到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、鑒定。

(一)溝通

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真鑒定、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。

(二)堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能僅有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，午時兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關頭越要堅持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那里，但會耽誤時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)鑒定

鑒定是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我鑒定反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改善。

(五)實習改善推薦

1、增加實踐環節。

學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。

目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性，也出現了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。

以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

最終，我要由衷的感激長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感激公司人員的培訓，感激營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

電子實訓報告總結篇三

填表時間： 20xx年12月

實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。主要是關于淘寶網深度的開店知

識和基本理論。繼上一次的商品資料學習方法和商品發布之后，我們還學到了一些有關開店的知識，只要內容包括以下：

一.店鋪設置，在這一節主要是針對自己開的店鋪的一個美化的注意事項，

我想在淘寶網上，你想要你的店鋪能夠第一時間別人耳目一新，就必須需要細心的美化和裝修，一個好的裝修會讓光臨自己店鋪的顧客有一個很好的印象，也會成為你的潛在顧客。這就需要我們掌握三個方面，基本設置，寶貝管理和店鋪的美化，把這三點做到，加上你自己獨特的創新力，相信自己的店鋪能夠招攬更多的顧客吧。

二.在線接待，先要很好的把你的新顧客變成老顧客，把老顧客變成你的固定顧客，把別的顧客變成潛在顧客，那么在線接待對于店長來說是很重要的了。首先你要把你與顧客的網上交易的對話進行一個顧客存檔，在一天的工作后要進行一個總結，比如是你與顧客的在線問答的基本問答，比如你的接待流程，一個很好的總結會給你帶來很大的工作效率，從而節省了很多的時間。

三.網點的日常管理，這一點看似簡單，其實一點都不簡單，網店雖然不同于實體店，但是它也有要注意和管理的地方，往往還很多。比如留言、商品、交易。評價、糾紛、客戶管理，這些都是一些重要的環節，就拿留言和糾紛來說，顧客在你這不管買與不買，他對你店的留言都是很重要的，好的部分能夠讓你覺得那是你的汗水的結晶，不好的部分能夠讓你好好的修改，遇到糾紛問題，你要有一套屬于你的解決方案，不能遇到問題而束手無策。那就會讓你的店鋪不管是信譽方面還是影響方面都是很大的壞處的。

關于攝影方面的技巧的說明，怎樣讓你的寶貝能夠快速的吸引顧客，那和你的寶貝照片也有很大關系的，一個寶貝的好壞最直接的印象就是照片了。所以比如45度角拍攝，不同的產品材質要選擇不同的拍攝光線等等，都是很重要的。其次，你要了解傳播的條件，我們要盡可能的讓每一個上網的人都能夠瀏覽到你的頁面，這是一件多么美好的事情，但是這同時也是不可能的，所以我們就要多多的學習和總結一些策略。

實 習 日 記

年 月 日

(主要記載實習期間的實習內容，每篇不少于800字) (可加頁) 之前主要學習側重點在理論知識方面的，現在講側重點轉移到了實踐操作上，通過具體的理論實踐操作我深刻的認識到了團隊協作的重要性，通過這一段時間的實踐，與小組成員之間的交流，讓我明白了一個人的力量是遠遠不夠的，一個人的思維也有著局限性。想要出色的完成一項工作，只有大家共同努力，每個人都發揮自己的特長，一起為大家共同的目標而努力，才能更好地完成任務，在合作中共同進步。

總之，這次淘寶大學實的實踐的學習讓我受益匪淺，在這過程中，我了解了淘寶店鋪的相關運作，知道了網店經營中需要經過的環節與相關的注意事項，知道該怎么合理的制定經營策略，從而降低網店經營的成本并且實現利益最大化，同時也提高了我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責，對于我們的團隊，每個人都有自己的優點，在店鋪經營的過程中，每個人都付出了自己的努力，都有這樣或那樣的收獲。實訓即將結束了，回想起的實訓生活，只能用腦累，眼累，心累的體會，所以以后要調整狀態，集中目標 ，加速行動，堅持不懈，用好的心態面對遇到的種種困難。

電子實訓報告總結篇四

大學電子實訓是本科電子信息類專業學生必修的一門實踐性課程，旨在通過實際操作讓學生們學以致用，提升他們的實踐動手能力，培養實際解決問題的能力。在實訓過程中，我們利用各種儀器設備進行電路設計和調試，通過一系列實驗實現對理論知識的應用。在進行實驗過程中，我經歷了挫折與成功、試錯與改正，逐漸體會到了實訓的重要性。

二、實訓過程

在電子實訓中，我們首先了解并掌握了基礎的電子知識，從電路元件的基本特性到電路的基礎知識，我們深入學習了理論知識并掌握了基本的電路圖的繪制。然后，我們通過設計各類電路，在實驗室中進行實際搭建和調試。這個過程中，我們需要仔細觀察和思考，按照一定的方法進行調試。在實驗中，我們遇到了各種問題，有時是電路連接出現錯誤，有時是電路中某個元件損壞，有時是信號不穩定等等。我們需要不斷地思考，分析問題的原因，并采取相應的解決方法。通過這樣的實訓過程，我深刻認識到了電子實訓真正的目的是培養學生的分析和解決問題的能力，而不僅僅是為了完成實驗。

三、收獲與體會

在電子實訓過程中，我收獲了很多，不僅僅是對電子知識的更深一層的理解，更重要的是培養了我解決實際問題的能力。通過不斷的實驗和調試，我逐漸擺脫了對失敗的恐懼，學會了從失敗中尋找問題的根源，并采取相應的措施加以解決。在實訓中，我也練就了耐心和毅力，電子實訓往往需要反復嘗試和不斷改進，因此需要付出較大的時間和精力。但是，當我們最終成功地搭建出一個完美的電路時，所有的付出都是值得的。

四、改進與展望

在實訓過程中，我也發現了一些需要改進的地方。首先，對于實驗操作的細節，我們需要更加仔細認真，注意對電路的每個細節進行檢查，以避免不必要的錯誤。其次，我們可以嘗試更多的電子實驗，并在實驗中發現和解決更多的問題。通過不斷練習和摸索，我們可以更加熟練地應用電子知識，進一步提高自己的實踐能力。

五、總結與展望

通過大學電子實訓，我學會了很多電子知識和實用的電子技能，培養了對實際問題的分析和解決能力，也提高了自己的動手實踐能力。這些對我未來的學習和工作都是非常重要的。在以后的學習中，我會繼續不斷地積累實踐經驗，不斷提高自己的實踐能力。同時，我也會將學到的知識用于實際，并在實際中不斷總結和改進。相信通過不斷的努力和實踐，我一定可以成為一名優秀的電子工程師。

綜上所述，大學電子實訓報告心得體會，通過實驗操作，我收獲了很多實踐經驗和解決問題的能力，對電子知識的理解也更加深入。在未來的學習和工作中，我將繼續不斷地提高自己的實踐能力，并將所學知識應用于實際，為電子領域的發展做出自己的貢獻。

電子實訓報告總結篇五

經過了為期一個星期的認識實習課，我獲益良多，明白了很多的事情。我的專業的一些情況，還有為我以后的發展方向提供了一些參考。

本專業培養具備電子信息科學與技術的基本理論和基本知識，受到嚴格的科學實驗訓練和科學研究初步訓練，能在電子信息科學與技術、計算機科學與技術及相關領域和行政部門從事科學研究、教學、科技開發、產品設計、生產技術管理工作的電子信息科學與技術高級專門人才。

本專業學生主要學習電子信息科學與技術的基本理論和技術，受到科學實驗與科學思維的訓練，具有本學科及跨學科的應用研究與技術開發的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1.掌握數學、物理等方面的基本理論和基本知識;

3.了解相近專業的一般原理和知識;

4.熟悉國家電子信息產業政策及國內外有關知識產權的法律法規;

6.掌握資料查詢、文獻檢索及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法;具有一定的技術設計，歸納、整理、分析實驗結果，撰寫論文，參與學術交流的能力。

在如今發展飛速的社會里，電子信息技術也在不斷更新。其中，以eda(是指以計算機為工作平臺，融合應用電子技術、計算機技術、智能化技而研制成的電子cad(computeraideddesign)通用軟件包。)為重要的技術之一。

現在對eda的概念或范疇用得很寬。包括在機械、電子、通信、航空航天、化工、礦產、生物、醫學、軍事等各個領域，都有eda的應用。目前eda技術已在各大公司、企事業單位和科研教學部門廣泛使用。例如在飛機制造過程中，從設計、性能測試及特性分析直到飛行模擬，都可能涉及到eda技術。z這里所指的eda技術，主要針對電子電路設計、pcb設計和ic設計。

隨著電子電路的越趨高度集中，eda技術的重要性越來越明顯。如今，系統集成芯片已經成為大勢所趨。

在四年的大學生活中，我們除了忙碌的學習生活以外，還是有很多可以供自己支配的課外時間的。同時，由于素質拓展計劃的實施，我們也必須對進行學分修學。因此，如何令自己擁有精彩的課外生活也是我們要考慮的。就我的專業來說，可以考慮的有：全國大學生數學建模競賽、全國大學生挑戰杯、大學生電子設計大賽、課外小制作、創新實驗區項目、參加教師科研及實驗室建設項目、發表論文等。

其中，全國大學生建模大賽是一個非常大型的活動。它沒有專業的限制。它旨在培養創新意識和創造能力，訓練快速獲取信息和資料的能力，培養團隊合作意識和團隊合作精神。而且，榮獲國家級獎勵有利于保送研究生。但是，更重要的是訓練人的邏輯思維和開放性思考方式。而這項比賽需要具備高等數學、matlab語言、較強的編程能力的知識。因此，在接下來的學習中，我應該要把這些方面有所側重。

而大學生電子設計大賽則是更加側向我們的專業的比賽。它所涉及的知識有：單片機原理及應用、c語言、模擬電子技術、數字電子技術、硬件電路設計(protel)制板。因此，專業是不能為我們所忽視，唯有學好了專業課為這比賽和以后的工作也能打下堅實的基礎。

最后，撰寫論文則是我們最容易去實現的一種方式。而且，論文也是我們現在的大勢所趨。不過，寫論文也不能濫竽充數，只有有質量的論文才能是好論文。

我們這個專業是一個實踐與理論兼有的學科。所以，實驗這個部分是不可或缺的。我們的實驗室有：

一、電工實驗室(承擔著全校非電類專業的《電工電子技術實驗》以及全校電類專業的《電路原理實驗》的教學工作)

二、電工實習基地(培養學生的現場動手能力和創新能力為目，完全按照生產現場的實際建設的。主要承擔全校理工科學生的電工實習的基本技能訓練及電氣專業的生產實習任務。其電氣專業的生產實習內容包括電氣控制、plc控制、機床和電梯的電氣控制、電機的變頻調速控制、高低壓供配電、等操作訓練和設計性實驗。真正實現了理論聯系實際，理論應用于實踐的教學模式。解決了學生下廠實習動手難的難題。)

三、電子實驗室(模擬電子技術實驗、數字電子技術實驗、高頻電子線路實驗及電子技術綜合實驗等)

四、電子實習基地(承擔全校電氣信息類及機電類等相關專業的電子工藝實習、電子技能實訓、電子實習、實踐性綜合實驗等相關的實習實驗教學任務，主要使學生了解電子產品的生產工藝流程，了解電子工藝的一般知識，掌握pcb板的設計、制作和焊裝的全過程，培養學生掌握常用電子工具，常用儀器、儀表的使用，以及培養學生掌握電子產品的焊接、裝配、調試、檢修等生產實踐技能，使學生能充分的理論聯系實際。)

五、現代通信技術重點實驗室

六、通信原理實驗室

七、通信技術實驗室

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

現在，學校的實驗均是無償提供給有興趣的同學使用。所以，應該抓緊機會，利用好學校的資源，提升自己的經驗和知識。

電子實訓報告總結篇六

電氣電子工藝實習是自動化專業學生重要的實踐教學環節，其目的是鞏固和加深所學電子技術的知識，了解并初步掌握一般電子產品的生產制作、調試與研制開發的基本技能與方法，全面提高學生的實踐動手能力和分析問題、解決實際問題的能力；使學生對電子產品生產獲得一定感性認識，為今后從事電子產品制作與創新設計工作奠定初步的實踐基礎。

一、實習要求

2、 掌握電子元器件作用特點、性能和識別方法，熟悉簡單電子產品整機裝配的一般工藝知識并掌握其操作技能。

6要求看懂所裝電子產品電氣原理圖并與實際電路板相對應，學會動手組裝；

收音機，充電器的裝配,焊接,調試.的基本操作技能，并對實際產品的制作，安裝，調試和檢測。

4.要三 實習內容

（1）焊接訓練：

元器件：電路板、導線；

工具：電烙鐵、錫線；

焊接訓練時，首先加熱電烙鐵，然后根據老師的要求焊接導線。在焊接時特別要注意錫不能太多，否則易發生短路。焊接完后再利用萬用表進行檢測。

求學員掌握了解電路板的基本知識,基本設計方法。四 注意事項

1、焊接的技巧和注意事項:

焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視它的技巧和注意事項。

（1） 焊錫之前應該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

（2）焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

（3） 焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊。

（4） 元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。

（5） 焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。

2、手工插旱元器件的原則:

先焊矮的元件,在焊稍高的,最后焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件;焊接時錫量適中,避免漏焊虛焊和橋接等故障的發生.不必將所有的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必須保證元件插對位置). 焊接好,并剪掉管腿。

二 實習要求

1.要求學員熟悉常用電子元器件的識別,選用原則和測試方法。 接電路板的有關知識;

二、 實習內容 1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。

2 練習焊接

3 分發與清點元件。

兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

通過兩個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、充電器和收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

電子實訓報告總結篇七

近年來，隨著科技的快速發展和社會的不斷進步，機械電子技術已經成為工程領域中一個不可或缺的組成部分。為了提高學生的實際操作能力和綜合應用能力，學校組織了一次機械電子實訓，讓我們全面了解這項技術，并在實踐中掌握和應用。通過這次實訓，我獲得了許多寶貴的經驗和體會。

在實訓中，我首先學會了基本的機械電子知識。我們通過課堂學習和講座，了解了機械電子的基本原理和工作原理，學習了各種電子元件和儀器設備的使用方法。在理論學習的基礎上，我們還進行了實際的裝配和調試操作，進一步了解了電路板的組成和電路連接方式。通過這些學習，我對機械電子技術有了更深入的了解，對相關設備的使用也更加熟練。

其次，在實訓過程中，我感受到了團隊合作的重要性。機械電子實訓需要多人協作完成，每個人都應該積極參與，相互配合，共同解決問題。在實踐操作中，我們遇到了許多難題和困難，只有通過團隊合作，才能夠迅速找到解決方案。每個人都發揮出自己的專長和才能，形成了優勢互補的局面。通過這種團隊合作，我們不僅成就了一份完美的報告，還培養了我們的團隊意識和溝通能力。

第三，實訓讓我更加注重細節和耐心。機械電子是一門精密的學科，每一個電子元件的連接都需要非常仔細和準確，一絲不茍。在實際操作中，我們要反復檢查，避免錯誤的發生。稍有不慎，可能會導致整個電路無法正常工作。因此，實訓使我更加注重細節，學會了耐心和細致。只有做到細致和耐心，才能夠確保實驗的順利進行。

另外，通過這次實訓，我還體會到了自主學習的重要性。機械電子技術是一個不斷發展和更新的領域，只有不斷學習，才能跟上時代的步伐。在實訓中，我們不僅注重理論的學習和實踐的操作，還要求我們自主學習和探索新的技術知識。實際操作中出現的問題，我們要通過查閱資料和互相交流解決。通過這樣的自主學習，我們培養了自主學習的能力和自我提升的意識。

最后，我認為這次機械電子實訓對我們的專業學習和職業發展有著重要的意義。通過實訓，我們不僅學習到了專業知識，提高了實際操作能力，還培養了團隊合作精神和自主學習能力。這些都是我們作為工程師必不可少的素質。我深信，在今后的學習和工作中，這些素質將會給我帶來巨大的幫助和優勢。

綜上所述，通過機械電子實訓，我不僅學到了專業知識，還獲得了團隊合作、注重細節和自主學習的重要體會。這次實訓為我今后的學習和工作夯實了基礎，對我的專業發展有著重要的意義。我會將這次實訓的收獲變成自己努力的動力，不斷提高自己，為未來的發展打下堅實的基礎。

電子實訓報告總結篇八

實習時間：20xx-3-7至20xx-4-29

實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的能力，發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

實習任務：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習內容

（一）培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業務培訓

培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

在我們接受公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

（二）實習期間

1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息

（1）跟著業務經理一起到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

（2）一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的`產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息

跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息（包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中出現的問題，提供技術咨詢與技術服務。

（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對，判斷經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因（如果用競爭產品的話）。

如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后可以找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區的經銷商網絡狀況，通過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

（2）我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有一定實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

（一）溝通

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。

（二）堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！

（三）嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時情況有點急，也可以步行到經銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

（四）總結

總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改進。

（五）實習改進建議

1、 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫助。

電子實訓報告總結篇九

近年來，隨著科技的發展和應用的普及，機械電子實訓成為高校教育中不可或缺的重要環節。經過幾個月的學習實踐，我對機械電子實訓有了更深刻的理解和認識。通過這次實訓，我不僅學到了專業的知識和技能，還培養了各方面的能力，同時也收獲了一些寶貴的心得體會。

首先，在機械電子實訓中，我深刻體驗到了實踐的重要性。以往的理論學習中，我們只是通過書本上的文字和圖片去了解一個概念，而在實訓中，我們可以親自動手去操作、實踐，更加深入地理解相關原理和知識，將知識轉化為實踐能力。例如，在電子電路實訓中，我們不僅要學習電路的布線、焊接等基本操作，還要通過實際搭建、調試電路的過程，才能真正掌握電子電路的原理和工作方式。

其次，機械電子實訓也對我們的團隊合作能力提出了很高的要求。實訓項目往往需要團隊成員共同協作，合理分工，在有限的時間內完成任務。只有團隊成員之間能夠有效地溝通協作，才能高效地完成實驗任務。在實訓中，我與同學們互相支持、互相學習，共同攻克難關，這不僅豐富了我的團隊合作經驗，也培養了我的領導能力和解決問題的能力。

第三，機械電子實訓還要求我們具備良好的自我管理能力。在實踐過程中，我們需要嚴格遵守操作規范，并且要時刻保持思維的清晰和冷靜，以避免操作失誤導致的意外。此外，實訓項目的完成往往需要長時間的連續實踐，體力和耐力也是必需的。在實訓中，我學會了合理安排時間，合理安排飲食和休息，以保持良好的狀態和效率。

第四，機械電子實訓也強調了我們對安全意識的培養。在實驗室中，實驗設備的運行和使用可能存在一定的安全風險，我們需要時刻保持警惕，注意安全事項。例如，在電子電路實驗中，我們需要注意電源的使用，防止觸電等事故發生。更為重要的是，實訓還要求我們對環境保護有一定的意識，在使用材料和設備時要盡量節約資源和減少對環境的污染。

最后，機械電子實訓不僅讓我掌握了專業知識和技能，還讓我對未來的職業規劃有了更明確的目標。通過實踐，我逐漸了解了機械電子領域的發展前景和應用前景，對于未來的職業發展方向有了一定的規劃和思考。同時，實訓還讓我認識到自身的優勢與不足，我會進一步提升自己的專業能力和素質，以適應未來社會的需求。

總之，機械電子實訓是一次寶貴的經歷，通過這次實訓，我不僅學到了專業知識和技能，還培養了各方面的能力，獲得了寶貴的心得體會。我相信，通過不斷地實踐和學習，我將能夠在機械電子領域取得更大的成就。