方案在解決問題、實現目標、提高組織協調性和執行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發揮著重要的作用。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

美發店活動方案篇一

新春感恩回饋大行動

新年新發型好禮送不停超值行動火熱進行中

20xx.12.25——20xx.2.7

提高客流量，增加燙染業績，提高店面知名度

1.對于美發店：短時間內為店面帶來很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過優惠券實在的優惠內容，增加他們來店消費的欲望，從而發掘一大批來店消費的新顧客。更可以通過本次促銷活動，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。

2.對于員工：優惠券里包含洗護及美發的優惠項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機會，大大提高員工在專業技術，增加員工的凝聚力，也有利于店面發型的宣傳推廣。

3.對于顧客：實實在在享受到優惠，滿足顧客在節前打扮、改變形象的欲望。

派發優惠券

3.派發辦法：

a)由分店主管帶領員工，大量派發，監督員工派發數量和質量。

b)外聘派單人員，由店內派專人監督派單質量

4.各連鎖機構在接到開展優惠酬賓活動通知后，如果能開會討論活動具體實施細則，成立活動小組，逐項落實、責任到人，活動效果會更好。

5.活動小組負責人要親自監督優惠活動《宣傳單頁》的發放情況，并提前面向下屬做好現場推銷環節有關培訓。

6.所有目標人群、附近商鋪

7.員工提成：

a)如果由員工派單，建議分發給每個人的單編號，顧客出示優惠券時能了解由哪位

員工派發的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵

b)建議按員工產值計算，燙染護券可按優惠券面值計算(如燙發優惠券現價99元，

發型師和技師產值以99元計算)

8.統計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來店消費，須把該券與水單釘在一起，活動結束后統計出持券消費的顧客數量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。

9.派發話術：您好，xx店送50元給您!(如果對方有興趣，可進一步介紹：我們xx店新年優惠活動，撕下優惠券做頭發便宜很多的，我們店在地方，1月31號前才有這種優惠哦，你趕快來吧!)

10.活動布置：

(1)印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯

(2)印制新年慶特制條幅：店門口上方

(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶

注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。

11..廣告布置：

(1).門頭拉新年慶橫幅

(2).門口放新年慶x展架或張貼海報

(3).門口用新年慶氣球布置出濃厚的節日氣氛

(4).門口或顯眼位置設立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置x展架。

(5).員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發型要求是店面最新發型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

(6).收銀臺布置參考門口布置，并放一個a4大小的海報。

(7).燙染剪發區張貼新年原創發型，天花懸吊周年慶促銷吊旗

(8).洗護區張貼新年慶海報12.促銷效果分析

假設店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優惠券，則優惠券共發出20萬張，按20/80法則計算，預計10%的優惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費次數，其中每個顧客持續使用優惠券假設為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉介紹的客人總計達到20xx個。

(1)活動期內預計新增顧客：20xx個

(2)活動直接銷售業績：40萬元

假設顧客的單次消費按20元計算，則：2萬次×20元/次=40萬元

(3)活動新增的20xx個顧客一年內為店鋪增加的銷售業績：184萬

b、假設10%顧客一年在店鋪消費20xx元，則：10%×20xx人×20xx元/人=40萬c、假設80%顧客一年在店鋪消費400元，則：

80%×20xx人×400元/人=64萬

(4)假設店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動前單客

平均消費額45元計算，則店鋪原有月度業績為：5400×45=24.3萬

由于活動優惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動中產生的.銷售業績為：

a、假設10%的老顧客平均每次消費金額為300元，則

5400人×10%×300元/人=16.2萬

b、假設10%的老顧客平均每次消費金額為120元，則

5400人×10%×120元/人=6.48萬

c、假設80%的老顧客與活動前的平均消費金額一樣，則

5400×80%×45元/人=19.44萬

還有更多更多的好處。

13.促銷預算

(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元

各店鋪可根據實際情況加減促銷費用，但一定要保證店內的促銷氛圍和派單質量

14.優惠券說明：

券可以聯盟周邊商家聯合促銷，購買店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現金券)

(2)正面右下角的50元現金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該

券，鎖住顧客燙染項目。

(3)背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：

a：全部有效期為1月31日：顧客必須在節前來消費，短時間迅速提升客流量，

但節后業績不能保障。

b：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節后也能享

受優惠，套住一部分節后客源。

(4)背面的撕券，價格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至

可以調整為1元洗頭(但時間應縮短)，短時間內為店鋪帶來海量的顧客;如果剪發客少，剪發憑券只需15元;如果護理客較少，護理憑券只需38元;如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價格，為該項目帶來更多的顧客體驗。

附：

新春時尚發型獻禮：精剪(50元)+熱塑燙(368元)+色彩調配(368元)+造型(20元)，原價806元，現只要298元，另贈現金券300元，超值!

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美發店活動方案篇二

x美發店元旦大促銷活動，歡迎新老顧客

20xx年12月x日至20xx年1月x日

x美發店

x美發店新老顧客

一、活動內容：

1.產品選擇：選擇特定產品(一般為小包裝：例如200ml的洗發水，發雕等)進行推廣，要求：為單一產品進行活動，產品為新產品中的推廣核心。

2.在發廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價x元的產品一瓶。

3.活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。

4.全新健康洗頭，加量不加價(現在發廊即可執行)

5.利用肯恩產品現在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產品的銷售。

6.宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規定活動時間(5月)內實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發、護發系列產品的推廣。在第一期活動結束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發廊可根據自己自身情況，調整價格。

7.要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內提供一個位置進行產品的集中擺放。

二、燙、染、護套裝促銷

1.、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。

3.廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發健康的重要，同時能長時間保有客源。

4.顧客積分獎勵

5.給長期忠實顧客的一種優惠。

6.客人在發廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優惠或者物質獎勵。

7.這種方式，現在很多行業，甚至很多發廊已經開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。

8.要求：積分卡制作要精美，體現身份、價值。

三、忠實顧客聯誼

1.在特定的節日如：婦女節、圣誕節、元旦節針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動，增加發廊與顧客的親密度。

2.聯誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。

3.要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，

4.此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，發廊將給予介紹人一定的獎勵。

5.美發教育手冊

6.針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發的知識，增強發廊在客人認識中的專業性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。

四、產品手冊的內容：

1、頭發的整體知識，不要太復雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發健康的概念。

2、健康洗發、護發篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發

3、燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發護理的知識。

4、造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發造型diy。

6、造型教育、游戲

發廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精致的發型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的流失。這是發廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產品使用培訓而讓客人的美麗發型保持持久，而且可以帶動發廊造型、定型品及相關工具的'銷售。

1.設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發型，這要養成一種習慣。

2.發廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發廊，進行整體的造型訓練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產品，并針對加盟發廊設計師進行相關的優惠政策)。

美發店活動方案篇三

頭發。

3．老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4．增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。

6．整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發而減少燙發的次數，他可能由原先的一年燙發四次變成一年燙發五次。此外，老板僅需多負擔燙發水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發的成本。

進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業績，設計師的業績得以成長，助理的獎金可望增加。

促銷失敗案例：燙發打六折。

原以為可以提升業績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1.減少店內收入。燙發原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。

新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發，現在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發，消費水準就此下降。

4．周期延長。客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭發，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發，無形中燙發的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業績的目標。

式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。

2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發，消費周期因此延長。

如果客人來到店內才知道現在是打折期間，很可能會提前燙發，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

淸明節剛過，美容美發店又開始策劃五一節的活動方案了，下面為美容美發店精心準備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。

活動主題：五一，讓您的美麗充分展示

活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)

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美發店活動方案篇四

2、 燙發0元，倒膜帶回家

3、3人同行，免單一人

4、 聯營促銷

制作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮)

5、 抽獎活動

凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率(免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等)

6、 燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊!

7、 與大附近大超市、大賣場合作

8、 情人節活動

店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分時段促銷法

10、造型送大頭貼

11、充值送牛奶

12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

(1). 我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

(2). 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

(3). 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

a 套全能浪漫無損燙發原價ss元+靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價x元套餐優惠。

b 套全能浪漫無損燙發原價x x元+姜療護發原價x x元套餐優惠

14、 剪發卡優惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優惠方案

銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：

儲值1600元，實際享受消費者額20xx元

金卡vip：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)

16、轉介紹積分獎勵活動

17、感恩促銷活動

18、免費試做促銷

免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

19、消費積分贈品促銷

消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

20、次數促銷

次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。

21、折扣促銷

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

美發店活動方案篇五

冬季顯風情，燙出好心情。新潮發型全能浪漫無損燙

12月15日至1月8日

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動讓顧客認同本店專業技術和服務，提升整個店的客單價，形成新的高價戰略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神，并得到凝聚和發揮。

(4)創造達成個人和團隊最好的業績。

(5)脫離競爭壓力,穩定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

(8)幫助員工創造更多的燙發、染發、護發機會，穩定顧客群，更好控制顧客消費周期。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發點，營造一個"比、學、趕、幫、超"氣氛

(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創造大客群。

(2)內部設定燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數，創造高單價高額業績。

(3)規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發型設計軟件進行設計大頭貼或免費進行發型設計6個發型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它發型如何?如何能使用發型設計軟件進行免費給顧客設計發型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發店沒有的。

(6)凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

a套全能浪漫無損燙發原價ss元+靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價x元套餐優惠。

b套全能浪漫無損燙發原價xx元+姜療護發原價xx元套餐優惠

剪發卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x元，特價xx元，并送價值倒膜一次。凡在當日購買貴賓，可購買靚點青春染發，只需花xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

(1)進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

(2)準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

b店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

美發店活動方案篇六

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數并減輕做會成本負擔，二來可以培養終端顧客先付出的心態，有利于活動現場的促銷。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區內派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

終端會前三天，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導，根據其回執單反饋的信息：如年齡、職業等盡可能提前做好銷售規劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創意流程，制定好詳細的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區：

1、目標不明確，不清楚真正要的是什么？

很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.2、過分依賴講師，終端會不等于講座。

有些

美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。

3、規劃不細致，漏掉細節。

一場答謝會是要考慮到很多細節問題的，具體的流程、準備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環環相扣？準備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認真、全面的規劃和執行每一個環節。

4、促單時間及力度不夠或商業色彩太濃。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業色彩，讓顧客反感。

好的演講稿，一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。

演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結構中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項任務：一是建立說者與聽者的同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題?！焙玫难葜v稿，一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。開場白的技術主要有：

1.楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關系，獲得聽眾的好感和信任；

3.激發?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；

4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領導人的演講都是這樣的。

演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進入正題，直接提示演講的中心。

2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾

的距離，使聽眾急于了解下文。

3.提出問題，引起關注。這種方法是根據聽眾的特點和演講的內容，提出一些激發聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。

除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關式、抒情式等。

這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節奏和銜接等幾個問題。

結尾要簡潔有力，余音繞梁。結尾是演講內容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時過境遷而被遺忘。

怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止。”這是演講稿結尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達到最佳狀態，如果在這種狀態中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

演講稿的結尾沒有固定的格式，或對演講全文要點進行簡明扼要的小結，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

范例：

各位來賓朋友：你們好！很高興大家前來參與我們美容院的xx活動，在此，我代表xx祝這次活動舉辦圓滿成功！在越來越多的朋友的共同努力之下，我們的美容院面貌已煥然一新。首先要感謝為我們做出過貢獻的朋友。

結束語:在此我代表美容院忠心地感謝新老客戶對我們的支持.我們將以更好的產品,更加的服務來挑戰我們的未來。

美發店活動方案篇七

“繽紛五一，驚喜等著你”

4月28日―5月7日

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

驚喜一、每天前3名，低至xx折

想燙就燙，活動期間每天前3名顧客消費原價480元的.數碼燙可享受折優惠。

驚喜二、消費滿286送80元代金券

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

2、具體燙的款式及原價請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

驚喜二解釋說明

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

3、發型設計卡10月前使用有效。

美發店活動方案篇八

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數并減輕做會成本負擔，二來可以培養終端顧客先付出的心態，有利于活動現場的促銷。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區內派單來邀約顧客。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

終端會前三天，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導，根據其回執單反饋的信息：如年齡、職業等盡可能提前做好銷售規劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創意流程，制定好詳細的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區：

1、目標不明確，不清楚真正要的是什么？

很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

2、過分依賴講師，終端會不等于講座。

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。

3、規劃不細致，漏掉細節。

一場答謝會是要考慮到很多細節問題的，具體的流程、準備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環環相扣？準備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認真、全面的規劃和執行每一個環節。

4、促單時間及力度不夠或商業色彩太濃。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業色彩，讓顧客反感。

好的演講稿，一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。

演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結構中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項任務：一是建立說者與聽者的.同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題。”好的演講稿，一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。開場白的技術主要有：

1、楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關系，獲得聽眾的好感和信任；

3、激發?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；

4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領導人的演講都是這樣的。

演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

1、開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進入正題，直接提示演講的中心。

2、介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。

3、提出問題，引起關注。這種方法是根據聽眾的特點和演講的內容，提出一些激發聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。

除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關式、抒情式等。

這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節奏和銜接等幾個問題。

結尾要簡潔有力，余音繞梁。結尾是演講內容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時過境遷而被遺忘。

怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止?！边@是演講稿結尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達到最佳狀態，如果在這種狀態中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

演講稿的結尾沒有固定的格式，或對演講全文要點進行簡明扼要的小結，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

范例：

各位來賓朋友：

你們好！

很高興大家前來參與我們美容院的xx活動，在此，我代表xx祝這次活動舉辦圓滿成功！在越來越多的朋友的共同努力之下，我們的美容院面貌已煥然一新。首先要感謝為我們做出過貢獻的朋友。

結束語：在此我代表美容院忠心地感謝新老客戶對我們的支持.我們將以更好的產品,更加的服務來挑戰我們的未來。

一般來說，美容院年終答謝會有以下目的：

1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。

2、制造美容院在當地的知名度。

3、帶動銷售，提高美容院業績。

4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。

5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

6、通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。

7．新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

8．在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

聯歡+娛樂+答謝+優惠政策

在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

在活動主題的確定上，可以和“喜迎20xx新年”結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

20xx年x月x日，地點：

1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；

2、宣傳單張及邀請函制作。

終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：

1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，為現場促單埋伏筆。

2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美容師主演增添表現力和親和力。

4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。

5、永遠記住：用心比創新更重要。

將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。

在終端答謝會舉行之前，要將美容院全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。

附1.物料籌備表

附2.答謝會流程

附3.院長致辭

附4.主持串詞

附5.游戲方案

附6.抽獎細則

【附】年終答謝會顧客邀請函

親愛的xx美容院的顧客朋友：

您好！由xx美

容院和xx公司攜手打造的20xx年暨x周年感恩答謝會誠邀您的光臨！

20xx即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于x月x日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送，還有機會獲得大獎！您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦！xx美容院恭迎您的光臨！

即將離我們遠去，這一年是收獲，是傷痛，是歡笑，是淚水，都已經不那么重要，重要的是即將到來的20xx年。值此歲末年初之際，我們特邀您參與此次盛會，共同分享過去一年中您的美麗之旅，見證我們大家的精彩蛻變！共享美麗與精彩。

美發店活動方案篇九

1、開業7天購買vds或悠蘭貝爾洗發水均享受1元燙發或1元染發服務;

4、開業7天記次卡優惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業宣傳單頁附卷，電發、拉直發減免10元;

7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發放時注意發放群體

開業前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套(2名)

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業期間項目5折優惠(10名)

美發店活動方案篇十

迎新春，送好禮！

xxxx年2月1日2月25日

美發店新老顧客（1歲6歲消費群體）

1、透過春節促銷活動，來刺激顧客的消費欲望；

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度；

3、為提升年終業績做最后沖刺。

一、感恩金禮卡

老顧客在活動期間進店消費滿8元，也能夠獲得感恩金禮卡一張，或者選取一份價值1元的精美禮品。

二、幸運大抽獎

春節活動期間，凡進美發店消費金額滿66元以上（包含66元）的顧客，均可參加幸運大抽獎的.一次轉盤機會，即轉盤里劃分1元至1元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就能夠現場獲得指定現金。

三、將優惠進行到底

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發店從基本的洗發產品，到發型護理、設計均可獲得優惠的價格，新老顧客可根據自我消費金額來享受不一樣程度的打折優惠，美發店透過將優惠進行到底的促銷活動，期望更大程度帶動年底的營業額。

美發店春節促銷活動除了資料要有亮點外，宣傳方式也要講究創新，提醒美發店經營者不要一向借用老掉牙的發宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發店經營者必須得結合自身優勢來選取宣傳攻略，這樣才能水到渠成！

美發店活動方案篇十一

活動背景和主題：自vvtv成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：透過此次活動讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動資料：免費贈送感恩卡一張，內含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現金補足差額，低于480元時，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并需現金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，發型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優惠，如果發型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續推售，并展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級資料：燙染卡(此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優惠)

1、燙染卡2000(存1200消費2000)

2、燙染卡3000(存1800消費3000)

3、燙染卡6000(存3500消費6000)

4、燙染卡10000(存5000消費10000)

凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發水、護發素、發臘等)

通用卡：此卡可消費vvtv全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關禮品

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的職責感和用心性參與此次活動，為到達活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動資料不清楚，耐心做好解釋，樹立vvtv服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用信息進行跟蹤、回訪。

4、每名發型師可持有本店此次消費卡20張，發給活動期間你認為有發展潛力的客戶，一方面能夠樹立良好的客房關系，另一方面能夠發展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內出現客人井噴現象，將實行預約制。

活動期間店內布置：

一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻持續笑容，店內單曲循環播放(感恩的心)

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的資料和消費注意事項

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

五、店內標語資料：

經濟雖然危機，美麗不能出現危機

店里所有項目和產品都能夠打折，唯有對您的美麗我們從不打折

我一向在那里，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴

告訴朋友，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上

走進vvtv，感受頭發與美的全新定義

是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還能夠更美麗

有誰能夠告訴我，頭發是干嗎的?

誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是vvtv的經營宗旨

美發店活動方案篇十二

“繽紛五一，驚喜等著你”

4月28日——5月7日

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

驚喜一、每天前3名，低至折

想燙就燙，活動期間每天前3名顧客消費原價480元的數碼燙可享受折優惠。

驚喜二、消費滿286送80元代金券

驚喜一解釋說明

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

2、具體燙的款式及原價請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

驚喜二解釋說明

用消費滿額送現金券刺激顧客高消費，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

驚喜三解析說明

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

3、發型設計卡10月前使用有效。

美發店活動方案篇十三

迎國慶慶十一，美發店獻禮驚喜不斷!

20xx年x月x日至20xx年x月x日

1、通過這次國慶節促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力;

增加新顧客，穩定老顧客;刺激國慶節顧客的消費欲望，提升美發店的營業額;讓顧客產生好感，提升品牌形象。

(一)優惠大降價美發套餐

在活動當天，美發店推出xxx元的美發套餐，包括洗剪吹，染發，離子燙，造型為一體的美發活動，為國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的'聲明，讓顧客能享受到質的服務。

(二)限量美發套餐

現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受xxx元的美發套餐，包括剪發、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發店精心挑選的小禮物。

(三)團購美發套餐

時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。

美發店可以在國慶雙節打出消費滿xxx元返還xx元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發店提高的高檔美發產品。

(四)全家美發套餐

殊不知我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以美發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的欲望。

1、在美發店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發店的促銷內容。

美發店活動方案篇十四

1、開業7天購買vds或悠蘭貝爾洗發水均享受1元燙發或1元染發服務；

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份；

4、開業7天記次卡優惠辦理：150元洗頭卡，僅售100元，；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

6、憑開業宣傳單頁附卷，電發、拉直發減免10元；

7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務；

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發放時注意發放群體

開業前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業期間項目5折優惠

活動主題：

喜迎元旦，好禮大派送

活動時間：

2014年12月28日—2015年1月5日

活動目的：

1、利用節日促銷，提升美發店年末業績；

2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；

3、節日促銷帶動顧客的消費欲望，開拓新客源，維護老顧客。

活動內容：

一、冬季項目促銷

冬季，頭發經常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發店給頭發做一個護理，以便頭發看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發店順應顧客的需求，針對性的做頭發護理項目促銷，比如專業補水、保濕等，讓顧客真正感受到節日促銷帶來的實惠。

二、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個發型，回家給家人一個驚喜的感覺。所以，美發店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個2014年最時尚的發型；該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護理，讓你花的放心，造型效果滿意。

三、0元義剪

0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關愛。美發店在舉辦0元義剪活動時，先在自己店前設置一個宣傳展架，增加知名度。然后美發師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發，這項活動不僅可以增加美發店的知名度，同時促進公益發展。

四、附加值促銷

圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，美發店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。在美發店元旦促銷期間，針對顧客消費滿200元后，即可獲得美發店贈送的附加值產品或是禮品，讓顧客開心選購。

活動注意事項：

信息跟進反饋

美發店在做完每次促銷活動后，都需要及時進行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。

一般美發店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。

活動總結

美發店元旦促銷活動后，可以總結每位員工的業績，給予一定的獎勵，激勵員工更好的工作；同時，每位員工也可以根據此次的活動，總結自己的得與失，為下一次活動取得更好業績做鋪墊。

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