我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷學(xué)心得體會篇一
第一段：引言（200字）。
近年來，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和國際貿(mào)易的不斷增加，國際市場營銷學(xué)已成為研究和應(yīng)用的熱點之一。我在學(xué)習(xí)中，對于國際市場營銷學(xué)的概念、原理、方法、策略等方面進行了深入學(xué)習(xí)和研究。在這個過程中，我深刻認識到，國際市場營銷學(xué)是企業(yè)在國際市場上實現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
國際市場營銷學(xué)是指企業(yè)在國內(nèi)市場基礎(chǔ)上，將經(jīng)營業(yè)務(wù)擴展到國際市場，進行商品和服務(wù)的推廣和銷售的一種學(xué)科。國際市場營銷學(xué)相較于國內(nèi)營銷學(xué)更為復(fù)雜，其主要表現(xiàn)在文化差異，法律制度，市場環(huán)境，貨幣制度等方面。因此，企業(yè)要想在國際市場上取得成功，必須具備更加高超的營銷水平和更加敏銳的市場洞察力。
國際市場營銷不僅是企業(yè)在國際化進程中最重要的一環(huán)，而且對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。首先，國際市場營銷可以幫助企業(yè)開拓新市場，尋找新的商機。其次，國際市場營銷可以幫助企業(yè)與消費者建立良好的溝通和合作，推廣企業(yè)品牌知名度。最后，國際市場營銷可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率，增強企業(yè)核心競爭力，保障企業(yè)的盈利和發(fā)展。
國際市場營銷的成功離不開專業(yè)的市場營銷人才和不斷創(chuàng)新的營銷策略。因此，企業(yè)應(yīng)該注重對人才的培養(yǎng)和提升。對于市場營銷人才而言，他們需要具備良好的溝通能力、獨立思考能力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力、全球化視野、系統(tǒng)化思考能力等。此外，企業(yè)也應(yīng)該注重在研究和應(yīng)用新的國際市場營銷策略，比如數(shù)字化營銷、個性化營銷等，不斷提升企業(yè)在國際市場上的競爭力。
第五段：結(jié)論（200字）。
在全球化經(jīng)濟的背景下，國際市場營銷學(xué)已成為企業(yè)拓展化進程中的重要學(xué)科。企業(yè)要想在國際市場上獲得成功，必須具備更為高超的營銷水平，并注重培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人才。希望廣大企業(yè)重視國際市場營銷的研究和應(yīng)用，以更好的方式推廣自己的企業(yè)品牌，獲取更為豐厚的商機和收益。
市場營銷學(xué)心得體會篇二
建筑市場營銷學(xué)是現(xiàn)代建筑行業(yè)中不可或缺的一門學(xué)科，通過研究市場環(huán)境、制定市場策略、開展市場推廣等方式，幫助建筑企業(yè)提升競爭力和市場份額。在學(xué)習(xí)建筑市場營銷學(xué)的過程中，我結(jié)合實際案例和理論知識，深刻領(lǐng)悟到了一些重要的心得體會。
首先，市場調(diào)查和分析是建筑市場營銷的基礎(chǔ)。了解市場需求和競爭對手的情況，是制定市場策略和推廣計劃的前提。在進行市場調(diào)查時，要注重數(shù)據(jù)的準確性和全面性，通過收集消費者意見和行業(yè)信息，了解市場痛點和發(fā)展趨勢。同時，還需要對競爭對手進行深入分析，包括產(chǎn)品定位、價格策略、品牌形象等方面，找到差距和優(yōu)勢，為自己的產(chǎn)品定位找到合適的市場藍海。
其次，品牌建設(shè)是建筑市場營銷成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，建筑企業(yè)如果沒有一個強大的品牌，將很難在激烈的競爭中立足。品牌不僅僅體現(xiàn)在公司的形象和標志上，還指的是企業(yè)所傳遞的核心價值觀和產(chǎn)品理念。一個好的品牌需要有獨特的賣點和差異化優(yōu)勢，能夠給消費者帶來良好的體驗和印象。在建筑市場營銷中，通過精心打造品牌形象和宣傳推廣，不僅能夠獲取更多的市場份額，還能夠提升企業(yè)的整體價值和聲譽。
同時，市場推廣是建筑市場營銷的核心環(huán)節(jié)。在市場推廣中，傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道都具有重要作用。傳統(tǒng)渠道包括展會、廣告等手段，能夠幫助企業(yè)通過線下方式與消費者直接接觸。而新媒體渠道，則包括微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠快速傳播信息和與廣大用戶進行互動。在實際操作過程中，建筑企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點和目標消費群體，選擇合適的市場推廣方式，并不斷優(yōu)化和調(diào)整策略。無論是傳統(tǒng)渠道還是新媒體渠道，都需要關(guān)注市場反饋，了解消費者的需求和反饋，及時調(diào)整和改進。
最后，與客戶建立長期合作關(guān)系是建筑市場營銷的目標。一個企業(yè)的長期發(fā)展離不開與客戶的良好合作關(guān)系。在建筑市場營銷中，建立和維護客戶關(guān)系至關(guān)重要。首先，要根據(jù)客戶的需求和意見，定制個性化的服務(wù)方案，提供金牌客戶的專屬服務(wù)；其次，要注重售后服務(wù)，及時跟進項目的進展和問題解決，贏得客戶的信任和滿意；最后，要通過定期的客戶反饋和調(diào)研，了解客戶的需求和市場變化，及時調(diào)整市場策略和產(chǎn)品定位，保持與客戶的溝通和互動。
綜上所述，建筑市場營銷學(xué)是現(xiàn)代建筑行業(yè)中非常重要的一門學(xué)科。通過市場調(diào)查和分析，我們可以找到市場藍海；通過品牌建設(shè)，我們可以樹立競爭優(yōu)勢；通過市場推廣，我們可以提升企業(yè)知名度和影響力；通過與客戶建立長期合作關(guān)系，我們可以持續(xù)發(fā)展并贏得市場份額。建筑市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)給了我很多啟示和指導(dǎo)，希望可以在今后的實踐中得以運用和發(fā)展。
市場營銷學(xué)心得體會篇三
藥學(xué)市場營銷學(xué)是藥學(xué)專業(yè)中非常重要的一門課程，它涉及到藥品的生產(chǎn)、銷售以及市場推廣等各個環(huán)節(jié)。通過學(xué)習(xí)這門課程，我深刻體會到了藥學(xué)市場營銷的重要性和技巧，下面我將從幾個方面總結(jié)和分享我的心得體會。
首先，了解消費者需求是藥學(xué)市場營銷的基礎(chǔ)。作為一名優(yōu)秀的市場營銷人員，我們要了解消費者的需求，為他們提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。在藥學(xué)市場營銷中，我們要學(xué)會觀察、傾聽和分析消費者的需求，了解他們的病情、用藥心理以及對藥品的期望。只有了解了消費者的需求，我們才能更好地制定營銷策略和推廣方案。
其次，良好的溝通技巧是藥學(xué)市場營銷的關(guān)鍵。藥學(xué)市場營銷是一個與人打交道的工作，良好的溝通技巧對于推廣藥品至關(guān)重要。在市場推廣過程中，我們要學(xué)會與醫(yī)生、藥店和患者進行有效的溝通，向他們傳達產(chǎn)品的信息和優(yōu)勢，提供專業(yè)建議和解答疑惑。良好的溝通技巧可以增加我們的影響力和說服力，使患者更愿意購買我們推廣的藥品。
另外，創(chuàng)新和市場調(diào)研是藥學(xué)市場營銷的重要策略。市場競爭日益激烈，想要在藥學(xué)市場脫穎而出，我們需要不斷地進行創(chuàng)新，并及時了解市場的動態(tài)。通過市場調(diào)研，我們可以了解競爭對手的產(chǎn)品和策略，為自己的藥品找到差異化的競爭優(yōu)勢。同時，我們還要通過市場調(diào)研了解消費者的意見和反饋，根據(jù)他們的需求來改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
還有，與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系是藥學(xué)市場營銷的重要途徑。在市場推廣的過程中，我們需要與醫(yī)生、藥店和其他相關(guān)機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同推動藥品的銷售。與合作伙伴保持密切的溝通和合作，可以有效地提高市場滲透率和銷售額，實現(xiàn)互利共贏的目標。我們要學(xué)會傾聽和理解合作伙伴的需求，積極參與合作伙伴的活動，建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
最后，良好的品牌形象和信譽是藥學(xué)市場營銷的基石。無論是藥品的生產(chǎn)企業(yè)還是市場營銷人員，我們都要注重樹立良好的品牌形象和信譽。只有在消費者心中建立起良好的形象和信譽，我們才能贏得他們的信任和忠誠度。在藥學(xué)市場營銷中，我們要時刻關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，提供專業(yè)且有保障的服務(wù)，以樹立良好的品牌聲譽。
綜上所述，藥學(xué)市場營銷學(xué)是藥學(xué)專業(yè)中不可或缺的一門課程。通過學(xué)習(xí)和實踐，我深刻體會到了了解消費者需求、良好的溝通技巧、創(chuàng)新和市場調(diào)研、與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系以及良好的品牌形象和信譽在藥學(xué)市場營銷中的重要性。只有不斷地提升自己，不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我們才能在藥學(xué)市場營銷中取得更好的成績。
市場營銷學(xué)心得體會篇四
人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。
確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標應(yīng)包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進行分析，以期準確、動態(tài)地把握市場機會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：
市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估。
實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預(yù)算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：
衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎?價格難道就是促成合作的嗎?我看未必，真正有實力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的`往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。
品的精確認知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的培訓(xùn)，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。
市場營銷學(xué)心得體會篇五
市場營銷學(xué)習(xí)是對企業(yè)如何理解市場和客戶需求、如何制定市場營銷策略以及如何推動銷售的一門學(xué)科。我在學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，深受啟發(fā)并獲得了很多有價值的心得體會。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)市場營銷的過程中所體會到的關(guān)鍵點，并探討對我的未來發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃的影響。
第二段：全面了解市場和客戶需求。
學(xué)習(xí)市場營銷的第一步是全面了解市場和客戶需求。通過市場調(diào)研，我們可以了解市場上的競爭環(huán)境、消費者的偏好和需求，以及市場的痛點和機會。在市場營銷學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)會了使用各種市場調(diào)研工具和方法，如問卷調(diào)查、訪談和焦點小組討論等。這些方法幫助我更好地了解市場和客戶，為企業(yè)制定有針對性的市場營銷策略提供了基礎(chǔ)。
第三段：制定市場營銷策略。
在了解市場和客戶需求之后，下一步是制定市場營銷策略。一項成功的市場營銷策略應(yīng)該是基于深入的市場調(diào)研和分析，并具有明確的目標和可行的實施計劃。市場營銷學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)會了如何針對不同的市場細分和目標客戶群體，制定差異化的市場營銷策略。同時，我也學(xué)會了對競爭對手進行有效的競爭分析，從而制定出具有競爭優(yōu)勢的市場營銷策略。
第四段：推動銷售和營銷運營。
市場營銷的最終目標是推動銷售和實施營銷運營。一項成功的市場營銷策略需要通過有效的銷售和運營實踐來落地。在學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我學(xué)會了如何制定銷售目標和銷售計劃，如何培訓(xùn)和激勵銷售團隊，以及如何進行銷售預(yù)測和銷售報告。此外，我也學(xué)會了如何監(jiān)測和評估市場營銷活動的效果，并進行必要的調(diào)整和優(yōu)化。
第五段：對未來發(fā)展的影響。
學(xué)習(xí)市場營銷不僅僅是為了掌握一門學(xué)科知識，更是為了將這些知識運用到實際工作中并取得實際效果。通過學(xué)習(xí)市場營銷，我不僅提高了自己的市場分析和戰(zhàn)略制定能力，還培養(yǎng)了與客戶和團隊溝通合作的能力。這些能力不僅僅對我的職業(yè)規(guī)劃有著重要的影響，也為我在未來從事市場營銷領(lǐng)域的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)尾段：總結(jié)。
總而言之，通過學(xué)習(xí)市場營銷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了對市場和客戶需求的敏感度，以及從戰(zhàn)略層面思考和解決問題的能力。這些在今后的職業(yè)發(fā)展中將會起到重要的作用。因此，我將會不斷學(xué)習(xí)和提升自己的市場營銷能力，以在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
市場營銷學(xué)心得體會篇六
本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰辏ス浣侄寄堋坝龅健彼袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。
大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。
例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當(dāng)然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。
我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對老師沒什么深的印象，而老師對學(xué)生更沒印象，因為老師教的不只一個學(xué)生而是一個班、兩個班，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子，那也許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。
在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。
在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎(chǔ)。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。
結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展。
通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學(xué)樣能做好的就是珍惜時間，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。
市場營銷學(xué)心得體會篇七
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近；實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。下面的市場營銷學(xué)習(xí)心得范文是由為大家整理帶來的一些相關(guān)材料，希望能對你有所幫助。
這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。 經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。
通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理： "優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場"。我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實踐上的成功。
學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實使自己越來越完善。
市場營銷學(xué)心得體會篇八
市場營銷學(xué)心得體會簡短的主題是一個需要細心探討的話題。作為一名學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的學(xué)生，我深刻體會到了市場營銷學(xué)的重要性和實用性。在這篇文章中，我將會從五個方面總結(jié)我在學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)方面的體會和心得。
市場營銷學(xué)是我們在商學(xué)院學(xué)習(xí)的重要領(lǐng)域。它的本質(zhì)在于：通過研究消費者需求及行為，識別市場機會，制定并實施營銷策略，達成組織或企業(yè)的目標。市場營銷學(xué)的意義在于：幫助企業(yè)更好地了解市場，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，增加銷售收入，開拓新市場，提高企業(yè)形象和品牌價值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我清晰認識到了企業(yè)競爭的本質(zhì)所在。優(yōu)秀的市場營銷策略可以為企業(yè)創(chuàng)造巨大的價值。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的需求越來越多元化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，在這個過程中良好的市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵。同時，市場營銷學(xué)也使我更加深入了解了消費者心理和行為，讓我更好地了解了消費者潛在的需求和痛點。
第三段：市場營銷的重要工具。
市場營銷是一個需要理論支撐和實踐結(jié)合的學(xué)科。其中它包括了各種各樣的工具，如SWOT分析，市場細分，定位，品牌管理，營銷組合，定價策略，銷售渠道等等。這些工具可以在不同的營銷階段中發(fā)揮不同的作用，幫助企業(yè)更好地展開營銷工作并取得好的效果。
市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)需要一定的理論基礎(chǔ)，但也不能缺少實踐環(huán)節(jié)。我認為，通過參加商業(yè)挑戰(zhàn)、模擬營銷、實際案例分析等活動實踐是學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)非常重要的一部分。實踐活動可以讓我們更好地了解營銷理論，在實際操作和探索中不斷提高我們的市場營銷技能。
在學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的過程中，我深深明白到，市場營銷學(xué)在商業(yè)實踐中的重要性。學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)不僅僅是理論的掌握，同時也是一種認知的提高。它培養(yǎng)了我們對市場、對消費者和企業(yè)的認知，提高了我們實踐創(chuàng)新和解決問題的能力。通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的知識和技能，可以使我們更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。
結(jié)語：
市場營銷學(xué)是一個極具挑戰(zhàn)和發(fā)展空間的專業(yè)領(lǐng)域。在學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的過程中，我們需要具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力。我們需要學(xué)習(xí)各種相關(guān)工具和技能，并在實踐中不斷探索和總結(jié)。通過市場營銷學(xué)習(xí)的過程，我們將獲得更多的收獲和成長。
市場營銷學(xué)心得體會篇九
我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。
所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。
市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增多、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提升消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的`滿足和社會利益。
中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。
營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些新編案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
市場營銷學(xué)心得體會篇十
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當(dāng)認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
市場營銷學(xué)心得體會篇十一
市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”《晏子春秋》。
下面僅就我談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
1、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
2、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
3、價格是否適中或者說是否在消費這的可接受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高，但較高的價格依然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢。”同樣的的商品，在較低的價格下出售相比于高價格出售，更能刺激購買的者的購買欲望，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場，刺激購買欲望。但是商品的.最終的定價還是應(yīng)該綜合各項成本以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定。
上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
市場營銷學(xué)習(xí)心得體會篇市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。在實際的營銷工作中，它們相互促進，共同發(fā)展。接下來一一介紹這六種營銷觀念。
生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。
產(chǎn)品觀念。消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。
推銷觀念。消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。
市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認為實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。
客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準確地了解和滿足客戶需求，進而實現(xiàn)企業(yè)目標。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時調(diào)整。
社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
一種觀念的養(yǎng)成是需要時間和精心培養(yǎng)的。以上簡要地介紹了六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進的。欲學(xué)好市場營銷，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略……還要重塑先進的營銷觀念，并將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內(nèi)核。
市場營銷是門應(yīng)用性很強的學(xué)科，在牢固樹立營銷觀念的同時，還要加強社會實踐能力的培養(yǎng)。對于那些有志于從事營銷工作的人，應(yīng)該將其營銷理念深深地根植于腦海中，并在實際的營銷工作中，做出更加出色的成績！
市場營銷學(xué)心得體會篇十二
市場營銷學(xué)習(xí)是我大學(xué)時期最喜歡的一門課程之一。通過學(xué)習(xí)市場營銷，我意識到它不僅是一門學(xué)科，更是一門實踐的藝術(shù)。在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了很多關(guān)于市場營銷的知識和技巧，并且在實踐中運用到了我的日常生活中。以下是我個人對市場營銷學(xué)習(xí)的體會和心得。
第一段：市場營銷的重要性。
市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。通過識別和滿足客戶需求，有效傳遞價值，以及建立和維護良好的關(guān)系，企業(yè)可以獲得在競爭激烈的市場上的競爭優(yōu)勢。通過學(xué)習(xí)市場營銷，我明白了市場營銷對企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用。只有通過合適的市場營銷策略，企業(yè)才能獲得客戶的認可和忠誠度，從而實現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。
第二段：市場營銷的基本原理。
市場營銷的基本原理包括市場細分、目標市場選擇、差異化定位和市場營銷組合。通過市場細分，企業(yè)可以將市場劃分成不同的細分市場，以更好地滿足客戶需求。選擇目標市場可以幫助企業(yè)更好地調(diào)配資源，并提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。差異化定位可以讓企業(yè)與競爭對手區(qū)別開來，建立獨特的品牌形象。市場營銷組合包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，通過合適的組合，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求，并提高市場競爭力。
第三段：市場營銷的實踐技巧。
在學(xué)習(xí)市場營銷過程中，我掌握了許多實踐技巧，例如市場調(diào)研、銷售技巧和品牌管理。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)深入了解目標市場的需求和動態(tài)，通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，以及進行消費者行為研究，企業(yè)可以更好地理解市場環(huán)境，并制定相應(yīng)的市場策略。銷售技巧是市場營銷實踐中不可或缺的一部分，它包括溝通技巧、談判技巧和客戶關(guān)系管理等。品牌管理是建立和維護企業(yè)品牌形象的重要技巧，通過塑造品牌形象，企業(yè)可以在市場競爭中脫穎而出。
市場營銷不僅在商業(yè)領(lǐng)域有重要作用，在個人生活中也有廣泛應(yīng)用。我發(fā)現(xiàn)，通過市場營銷的技巧和原理，我可以更好地理解和滿足他人的需求。例如，在與他人溝通時，我會運用市場調(diào)研的技巧去了解他們的興趣和問題，以便更好地提供幫助和支持。同時，我也會運用品牌管理的原則去打造自己的個人品牌形象，塑造積極正面的形象，提高自己在人際交往中的影響力和競爭力。
第五段：總結(jié)和展望。
通過學(xué)習(xí)市場營銷，我深刻認識到市場營銷作為一門實踐的藝術(shù)，不僅可以應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域，也可以幫助個人提升自己的競爭力和影響力。在未來，我希望能夠進一步學(xué)習(xí)和掌握市場營銷的技巧和理念，將其應(yīng)用在實際工作和生活中，為企業(yè)和個人的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上是我個人對市場營銷學(xué)習(xí)的體會和心得。通過學(xué)習(xí)市場營銷，我不僅掌握了許多實踐技巧和理論知識，更重要的是，我認識到市場營銷是一門實踐的藝術(shù)，它將理論與實踐相結(jié)合，以滿足客戶需求為出發(fā)點，幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利和個人提升競爭力。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我會在市場營銷領(lǐng)域取得更大的成就。
市場營銷學(xué)心得體會篇十三
市場營銷是一個十分重要的領(lǐng)域，是所有企業(yè)都不可缺少的組成部分。作為一個新手，我開始學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，了解了市場的本質(zhì)、客戶需求和如何滿足需求。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多重要的體驗和經(jīng)驗，下面就是我的心得體會。
第一段：了解你的客戶。
在市場營銷學(xué)中，我學(xué)到了第一條重要的原則，那就是了解你的客戶。了解客戶是在制定市場營銷戰(zhàn)略時最關(guān)鍵的一步，這可以幫助你更好地了解他們的需求、喜好、行為和購買決策等。只有了解了這些信息，你才能確定自己的市場目標，并制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略。這對一個營銷從業(yè)者來說是非常重要的，因為它需要我們充分理解和尊重我們的客戶，并為他們提供最好的商品和服務(wù)。
第二段：市場定位和品牌價值。
市場定位和品牌價值也是市場營銷學(xué)的另一個重要組成部分。市場定位指的是企業(yè)在市場中的定位和品牌定位，這可以幫助企業(yè)更好地了解市場的特點和競爭情況。品牌價值則可以幫助企業(yè)實現(xiàn)長期的成功，因為強大的品牌價值可以讓企業(yè)更具吸引力，從而吸引更多的顧客，并在市場上取得更高的成功。雖然市場定位和品牌價值不是一蹴而就的，但是如果這些問題得到了解決，我們就能獲得持久的業(yè)務(wù)增長并留住忠誠的客戶。
第三段：數(shù)字化營銷。
數(shù)字化營銷是一個不可避免的趨勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的不斷發(fā)展，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為了市場營銷學(xué)越來越重要的一個方向。數(shù)字化營銷可以幫助企業(yè)更好地吸引客戶，并更好地滿足他們的需求。通過營銷工具和策略，數(shù)字化營銷可以讓企業(yè)獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化，從而讓他們在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)得更好。因此，數(shù)字化營銷不僅在現(xiàn)代營銷中扮演著越來越重要的角色，而且還將成為未來成功的一個必要條件。
第四段：銷售和客戶服務(wù)。
銷售和客戶服務(wù)可能是許多企業(yè)忽視的一個方面，但這是市場營銷學(xué)中極其重要的一個方面。銷售和客戶服務(wù)是向客戶提供最好的服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這可以幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)增長和獲得更多的客戶。為此，企業(yè)需要完善自己的銷售和客戶服務(wù)模式，確保他們提供給客戶的體驗是無與倫比的。
第五段：總結(jié)。
總結(jié)來說，市場營銷學(xué)是一個非常復(fù)雜、但又非常重要的領(lǐng)域。通過了解客戶、市場定位和品牌價值、數(shù)字化營銷以及銷售和客戶服務(wù)，我們可以更好地滿足顧客的需求，從而獲得更好的業(yè)務(wù)增長和持久的成功。作為一名市場營銷專業(yè)人士，我們需要時刻保持對市場動態(tài)的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和探索新的市場和商業(yè)機會，以便能夠幫助我們的企業(yè)取得成功。
市場營銷學(xué)心得體會篇十四
很久以前，總是對商家用各種手段銷售商品充滿好奇，五花八門，卻用極其實用，充滿了誘惑，讓人忍不住的去買。有人曾說，讀大學(xué)，讀的不僅僅是課本，更是讀老師，很幸運的是，我們市場營銷學(xué)這門課程的老師是著名的劉加來教授。通過一個學(xué)期對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場營銷學(xué)方面的專業(yè)知識，更是從劉加來教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市與做勢，是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好；厲害的人做市，他們會抓住市場，不放過任何機會；一流的人會做勢，為自己贏得機會。只有達到做勢的境界，才能好好的把握住現(xiàn)在，贏得未來。
市場營銷學(xué)深入生活，推銷商品必須先會推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己，而要想推銷自己，就必須好好的塑造自己，認清自己的價值，不了解自己，才是人生最大的不幸。樹立合理的目標和擁有一定的雄心，還要充滿自信，釋放屬于自己的魅力，讓顧客情迷之，心服之，行隨之。
一個人出去工作，不是老板給多少工資，是自己能夠值多少，自己能夠為公司創(chuàng)造多少價值。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對不是偶然，他不光擁有很強的實力，敢于在人們面前表現(xiàn)自己，還能很清楚的認識自己。畢業(yè)之后，別人都是放一個桌子再那里招聘，他放一張桌子在那里推銷自己，并且明碼標價，十萬每年，最后成功的'將自己推銷出去。
塑造完自己就要會推銷自己，要敢于在人們面前展現(xiàn)自己，這一點非常重要。就是你再有本事，有實力，不敢去大膽的展現(xiàn)自己，最后只會失敗。不光要學(xué)會展現(xiàn)自己，還要讓人知道你，記住你，最后做到讓更多的人信賴你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。對于一個成功的銷售者來說，推銷自己遠遠比推銷商品更加重要。
在現(xiàn)在這個競爭日益激烈的社會，營銷學(xué)是一門藝術(shù)，也是一門挑戰(zhàn)性非常強的行業(yè)。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即著名的“4p’s”理論：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion），由于這四個詞的英文字頭都是p，再加上策略（strategy），所以簡稱為“4ps”。后來，根據(jù)麥卡錫的4p理論，發(fā)展延伸出了新的10p理論，即包括4p之后，還有市場調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位、政治及公共關(guān)系。無論是4p原則，還是后來的10p原則，都是為了更好的滿足顧客的需求，好的服務(wù)贏得更多的市場。
時間過得很快，這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下，我們都學(xué)到了很多很多。這些知識，必將為以后的學(xué)習(xí)生活，提供很大的幫助。感謝劉加來老師，讓我不光學(xué)習(xí)了知識，更多的學(xué)會了為人處世的方法，這些寶貴的財富，讓我收獲很多，改變甚大。
市場營銷學(xué)心得體會篇十五
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可避免的關(guān)鍵問題，也是品牌成功的重要保障。我在學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)過程中，經(jīng)過課堂學(xué)習(xí)、實踐操作和經(jīng)驗總結(jié)，深刻體會到了市場營銷學(xué)的重要性和其中的精髓，下面將對此總結(jié)體會。
市場營銷是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，只有通過良好的市場營銷，才能為企業(yè)營造良好的品牌形象，提升企業(yè)的市場競爭力。市場營銷不僅包括對產(chǎn)品的定位、價格、渠道，還包括對消費者的深入了解和對市場的全面把握。市場營銷需要對競爭格局、消費心理等進行深入分析，并制定合適的營銷策略來滿足消費者需求。因此，市場營銷不能被忽視，也不能干涉和替代其他管理領(lǐng)域。
在市場營銷課程的學(xué)習(xí)中，老師強調(diào)了“市場為王”的理念，也就是消費者需求的至上性。從市場調(diào)查、市場定位到市場策略的制定，都需要站在消費者的角度來考慮。市場營銷課程還講到了市場營銷的四大策略：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和推廣策略，需要綜合考慮并制定出相應(yīng)的營銷計劃，才能打造出企業(yè)獨特的品牌形象和市場競爭力。
第三段：實踐操作帶來的收獲。
在實踐操作中，我主要參與了市場營銷調(diào)查和營銷策略的制定。我們選擇了指定產(chǎn)品的潛在消費者，利用網(wǎng)絡(luò)問卷和調(diào)查表的方式，對他們的消費需求、消費習(xí)慣等方面進行了調(diào)查，最終得出了較為客觀和準確的數(shù)據(jù)，為制定市場營銷策略提供了基礎(chǔ)和指導(dǎo)。而在制定市場營銷策略的過程中，我們綜合考慮了產(chǎn)品的特點、消費者需求、市場競爭格局和企業(yè)的資源優(yōu)勢，最終制定出了具有可操作性和市場適應(yīng)性的市場營銷計劃。
市場營銷的精髓在于：立足于客戶需求、市場導(dǎo)向、全過程管理。市場營銷需要在切實了解客戶需求后，通過合理的市場定位和市場策略的制定，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，從而營造良好的品牌形象。市場營銷需要不斷關(guān)注市場趨勢和變化，立足于市場導(dǎo)向，制定具有前瞻性和實用性的營銷策略。市場營銷需要全過程管理，從生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)，對整個營銷過程進行精細化管理，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。
第五段：結(jié)語。
總之，市場營銷是一個復(fù)雜而全面的過程，需要多方面的知識和實踐經(jīng)驗的積累。在市場營銷學(xué)課程和實踐操作中所得的經(jīng)驗和體會，將對我的未來發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃有著至關(guān)重要的作用。我相信，在積極學(xué)習(xí)、勇于實踐和不斷總結(jié)的過程中，我會更加深入地了解市場營銷學(xué)，并在未來的職業(yè)生涯中不斷實踐和創(chuàng)新。
市場營銷學(xué)心得體會篇十六
近年來，隨著文化產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展，文化市場營銷也逐漸成為各個行業(yè)的熱點。作為一名應(yīng)用性強的學(xué)科，文化市場營銷學(xué)習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟膯l(fā)和收獲。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸認識到文化市場營銷的重要性，并深刻體會到了其對企業(yè)發(fā)展和文化產(chǎn)業(yè)的推動作用。下面我將從文化市場營銷的定義、特點、策略、價值、挑戰(zhàn)等方面，談一談我的學(xué)習(xí)心得體會。
首先，文化市場營銷是指將市場營銷理念和策略應(yīng)用到文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一種實踐和應(yīng)用。通過對文化產(chǎn)品的市場調(diào)研、競爭分析和品牌塑造，以滿足消費者的文化需求和期望，同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標和社會價值。在學(xué)習(xí)的過程中，我對文化市場營銷這一概念有了更深的認識，它不僅僅是一種推銷產(chǎn)品的手段，更是一種傳播文化、弘揚精神的重要途徑。
其次，文化市場營銷具有特定的特點和規(guī)律。一方面，文化產(chǎn)品具有非物質(zhì)性、不易復(fù)制和不可替代等特點，這就要求營銷策略要更加巧妙，深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值。另一方面，文化市場營銷需要注重品牌塑造和文化傳承，在市場競爭中形成文化差異化的競爭優(yōu)勢。在學(xué)習(xí)過程中，我逐漸認識到了這些特點的重要性，并深刻體會到了它們對企業(yè)發(fā)展的影響。
再次，文化市場營銷需要有一系列的策略和手段。在學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多的文化市場營銷策略，如市場調(diào)研、定位策略、品牌塑造、渠道管理等。這些策略在實際應(yīng)用中發(fā)揮了非常重要的作用。例如，通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解消費者的需求和期望，從而開發(fā)出更加符合消費者喜好的文化產(chǎn)品。通過定位策略，企業(yè)可以找到自己的目標市場和目標消費群體，進行精準營銷。通過品牌塑造，企業(yè)可以形成良好的品牌形象和口碑，提高產(chǎn)品的競爭力。這些策略不僅僅適用于文化市場營銷，也適用于其他行業(yè)。
此外，文化市場營銷還具有重要的經(jīng)濟價值和社會價值。從經(jīng)濟角度來看，文化市場營銷有助于推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮。通過市場化運作，文化產(chǎn)品的市場競爭力大大提高，為文化企業(yè)帶來了更多的利潤和發(fā)展機會。從社會角度來看，文化市場營銷有助于傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)社會公民的文化素養(yǎng)和審美能力。通過文化產(chǎn)品的推廣和傳播，人們對文化的了解和關(guān)注度也得以提高，為社會文明進步做出了貢獻。
然而，文化市場營銷也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。在學(xué)習(xí)過程中，我了解到了文化市場營銷的困境和問題。例如，傳統(tǒng)的文化觀念和商業(yè)利益的沖突，導(dǎo)致了一些文化產(chǎn)品的市場化發(fā)展困難。同時，文化市場營銷的競爭激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升競爭力，才能在市場中立于不敗之地。此外，文化市場營銷還需要面臨文化保護和文化傳承的問題，如何在市場化的運作中保護好傳統(tǒng)文化的純粹性和獨特性也是需要解決的難題。
總結(jié)起來，文化市場營銷是一門非常有意義和挑戰(zhàn)性的學(xué)科，通過學(xué)習(xí)它，我深刻認識到了它對文化產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的重要性，也體會到了它的特點、策略、價值和面臨的挑戰(zhàn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將積極應(yīng)用所學(xué)的知識和技巧，不斷提升自己的文化市場營銷能力，為推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承做出自己的貢獻。
市場營銷學(xué)心得體會篇十七
在還沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我一直認為市場營銷離我很遠，但經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得市場營銷與我們的生活密切相關(guān)，在生活的每一個角落都足以見得，已深深融入我們的生活，與生活息息相關(guān)。
在這一學(xué)期中，在劉老師的課堂上，我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。例如，在剛開課的.時候，老師讓我們遲到的人要行禮之后才能進入課堂，這樣一來，既可以讓我們避免以后再遲到，同時又讓我們了解到文化的風(fēng)韻。還例如課堂上要拍一個短視頻，是老師您給了我展示的舞臺，給了自我展示的機會，當(dāng)時的同學(xué)們也是滿臉的笑容與激情，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中玩耍。又例如：有一堂課上，劉老師讓每一個同學(xué)都做一次自我介紹，我個人認為這個是真的有必要。因為時代的更新，智能的出現(xiàn)，大家都比較依賴于智能工具，人與人之間少了溝通，了解。心門總是無法敞開，導(dǎo)致在交往過程中多的是羞澀與拘束。這對即將邁入社會的我們，在尋找工作的初道人來說無疑是困難的。但這次簡簡單單的自我介紹，這對于我們而言剛好也是一個欲練的舞臺，這里滿座的聽眾，他們不會因為你說的不好而去嘲笑，更多的卻是鼓勵與肯定。我記得劉老師說過這樣一句話：“要想學(xué)好市場營銷，就得懂得要如何先將自身推銷出去。”還有前段時間老師在課堂上聊到專升本和找工作，老師說：有預(yù)期的轉(zhuǎn)，有選擇的退，我覺得老師的這句話也給了我較大的啟發(fā)，讓我更加明白了當(dāng)你決定做一件事時，就應(yīng)該背水一戰(zhàn)，不要給自身留下猶豫的理由，當(dāng)你放棄一個機會而選擇另一個機會時，一定要盡自身百分之百的努力去做好它。
因此我很開心在即將畢業(yè)的時候遇到劉老師，很開心自身能被她身上的閃光點所影響，也很慶幸能收到她帶給我們的課本中的知識和人生中的知識，我以后也會更加努力，成為一個優(yōu)秀，而且認真的人。
營銷在我們的生活中無處不在，它不但體現(xiàn)在買賣關(guān)系上。我覺得市場營銷學(xué)是一門實用性很強的學(xué)科，通過市場營銷的學(xué)習(xí)讓我更了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場。最后，我一定會拼盡全力，珍惜時間努力學(xué)習(xí)，努力提升自身，讓自身變得更優(yōu)秀。同時，很感謝與劉老師的相遇，感謝劉老師帶給我那些好的品質(zhì)，我同時也會把此當(dāng)作是一個人生的指引，更加努力，更加上進，為自身前進路上而拼搏。
