計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

幼兒園上半年工作計劃篇一

今年以來，我鎮認真貫徹落實省、市、區關于進一步加強安全生產工作的會議精神，堅持“安全第一、預防為主”的方針，抓基層、打基礎、強監管、加大安全投入、強化安全生產專項整治、建立健全安全生產監管體系、形成安全生產“齊抓共管”的良好氛圍，杜絕了安全責任事故的發生，為我鎮經濟發展營造了安全、文明、和諧的發展環境，具體工作總結如下：

一、狠抓組織建設，加強領導，增強責任。

針對我鎮企業多低、小、散，安全生產工作頭緒多，任務重的實際情況，我們從講政治、保穩定、促發展的大局出發，高度重視安全生產，時刻繃緊安全這根弦，把抓領導、領導抓放在安全工作首位，加強組織建設，強化安全責任。我們根據上級要求，及時調整充實了安全生產工作領導小組，鎮長為第一責任人，調配了安監辦人員，專門抽調xx名精干力量組成了安監專業隊，負責對全鎮xxx家企業的日常檢查工作，企業實行分片管理，分為x個檢查小組，以分片包干，責任到人的原則，全面落實安全生產責任制。制定《關于印發xx鎮安全生產監察中隊工作目標責任制。考核辦法（試行）的通知》，對安監中隊隊員實行安全工作目標考核實施辦法，把考核目標與隊員獎金掛鉤，切實提高隊員的工作責任心與工作熱情。各村（居）都配備了專職安監員。建立起黨政領導親自抓，分管領導具體抓，安監人員經常抓，相關部門配合抓的安全工作長效機制，落實了全鎮安全生產各項職責。鎮政府定期不定期召開和部署安全生產工作，做到了安全工作提前安排布置，提前檢查整改，鎮財政落實了安全工作經費，保證了安全工作正常開展。按屬地管理和行業歸口管理以及管工作必須管安全的原則，明確了各副職領導、各村（居）、部門、企事業單位安全生產工作職責，做到層層簽訂責任書，落實安全責任，把安全生產的各項具體要求落實到戶主、車主、業主和各類操作人員頭上。今年已與各企事業單位簽訂責任書份，簽訂率達xxx%。同時在明確責任的基礎上強化安全生產目標管理，真正做到安全生產責任到人。

為推進安全生產的規范化管理，我們切實加強安全生產制度建設，軟硬件同步推進，建立健全各項制度。

1、堅持安監中隊工作制度，認真貫徹“誰主管、誰負責”的原則，組織召開會議，開展安全檢查、按月匯報總結等。

2、堅持安全生產例會制度，堅持每月一次安全工作專題會，組織安全管理人員學習法規文件、分析安全生產形勢，研究新情況，查找薄弱環節，采取應對措施。

3、堅持安全生產教育培訓制度，做到企業負責人、管理人員、員工安全生產知識培訓。

4、堅持安全生產監督檢查和事故排查管理制度，建立事故隱患排查和隱患整改統計臺帳，把每月、每季度的定期檢查與經常督查相結合，及時消除事故隱患。

5、堅持事故應急救援和報告制度，建立了一套完善的重大突發事件信息收集和報告制度，隨時保證安全網絡信息暢通，做到早發現、早報告、早控制、早解決，以便及時做好處置工作，把問題解決在萌芽狀態。

6、堅持安生全生產警示告誡制度，根據本鎮安全生產警示告誡，確保了各項安全生產工作到位，防范措施落到實處。

7、堅持了安全事故行政責任追究制度和目標管理一票否決制度，有效促進各單位生產及經營組織責任人和業主認真履行或正確履行安全生產職責，做到安全工作年初有工作要點，每月有安全工作點評，年終有檢查評比，年尾有總結獎懲，確保各項安全生產工作有序開展和目標任務的圓滿完成。

8、堅持值班制度，實行xx小時值班，嚴格崗位責任。

我鎮堅持把安全常識的普及教育、安全法規的系統培訓，作為全鎮安全工作治本的重要工作來抓。一是對鎮村干部進行培訓。堅持鎮村會議每會必講安全工作，每講必須宣傳安全常識及安全法規；二是對安全生產經營企業負責人、管理人員、員工進行培訓。三是結合“鐵網三號行動”和“安全生產月”開展形式多樣的宣傳活動，采取書寫橫幅、標語、宣傳車、印發資料等形式，加大安全法律法規的宣傳力度，目前已懸掛橫幅xx條，制作宣傳欄xx處，出動流動宣傳車xx余次，印發宣傳資料xxxx多份，通過全方位的宣傳教育，在全鎮營造了濃厚的安全生產氛圍，進一步增強了廣大干部群眾的安全意識。

根據區委、區府的統一部署，我鎮積極開展了“鐵網三號”行動，并在研究以往安全生產發生事故的特點的基礎上，鎮安監中隊確定了八類重點檢查對象：x小型造紙廠；x瓦欏箱生產企業；x皮鞋行業（踏包機更換企業）；x五金索具生產企業及其他相關“三合一”企業現象；x廠房為木質結構的企業；x無證無照企業；x存在安全隱患違章建筑生產單位；x危險化學品企業（電鍍、加油等）。對這八類重點對象實行重點監控，對在以上企業中發現的事故隱患跟蹤督促整改。對檢查到的xx家無證無照場所企業和xx家存在安全隱患違章建筑生產單位都已按上級有關文件規定及時致函給區有關部門要求予以依法查處。

鎮政府始終把開展專項整治、排查事故隱患、改善安全生產條件作為重要工作。全鎮規定了每月必須進行一次安全檢查，每一季度必須進行一次地毯式排查。而且，在大排查中采取分組分片檢查的形式，由鎮三套班子成員分別帶隊，深入轄區重點部位，決不放過任何一個安全隱患。上半年我鎮結合實際重點開展了“鐵網三號行動”，共開展地毯式大檢查x次，做到月重點檢查一次，檢查企業xxxx家，發出整改通知xxx份，消除安全隱患xxx起，對xx家存在安全隱患的單位發放限期整改通知書，嚴厲查處c類企業xx家，d類企業x家。力求做到時時抓、隨時查，加強經常性監督檢查和日常管理，用鐵的紀律、鐵的心腸、鐵的手腕重拳出擊，對那些不重視安全工作、檢查不到位、整改不力的人和事，不手軟、不留情進行從嚴處理。堅決實行該查封就上就查封，該停產的就停產的整改力度，確保安全生產。

（一）一些企業主不能擺正安全生產與發展經濟之間的關系，存在重生產、輕安全的思想，片面追求經濟利益，放松對安全生產的管理。

（二）一些企業安全生產基礎工作薄弱，安全生產投入不足，安全防范措施不到位，特別是一些小企業從業人員安全意識淡薄，生產作業混亂，整改復查過后又馬上恢復原貌。

（三）轄區內部分企業存在著安全隱患的生產違法違章建筑及無證無照生產性場所。

幼兒園上半年工作計劃篇二

根據學校的日常教學工作安排，以及新課標教學的需要，制定本備課組的工作計劃。進一步深入搞好教科研工作，全面提高教師業務素質，積極展開創造性教學。全面提高學生聽、說、讀、寫多種能力，真正實現素質教育。

1、每周一下午進行集體備課，將教案定稿。

2、討論好教學進度，提前備好一到兩周的課。

3、及時總結教案使用過程中出現的問題。

4、組織單元測試。

5、組內互相聽評課，相互學習，探討如何操作小組學習，當堂達標。

6、進行年級單詞聽寫大賽。

7、教案研討、學習活動。

8、單詞聽寫大賽。

1.加強教學常規的管理檢查。

(1)認真做好備課、聽課、上課、作業批改等常規檢查。統一本年級的學習要求：

a.學生作業格式統一、規范，每位學生有一本聽寫本，專用于每單元的單詞、詞組聽寫;還有一本用于作文訓練。

1

b.每個單元結束后要進行一次單元測試，加強錯題的整理和訂正。

c.要求學生每次作業都要書寫端正、整潔，為初三學習打下扎實的基礎。

d.上課時專心聽講、勤記筆記，回答問題聲音要響亮。e.及時作好預、復習工作，多跟帶朗讀課文，模仿錄音中的語音、語調，逐步培養學生語感。

(2)強調備課中撰寫好教后感，認認真真地備好每一堂課，實實在在地上好每一堂課。

(3)教學過程中把握好教學質量關，通過備課、上課、作業、輔導、考核，做好質量分析和監控。

2.抓好備課組的建設，充分發揮備課組的整體功能。

(1)備課組活動要以“教學診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結合的方法，加強教法、學法和專題的研究，提高教師的業務素質。

a.備課組按“五定”開展活動(即：定時間、定地點、定每周進度、定內容、定中心發言人)，及時做好簽到和活動記錄(活動記錄要詳細)。

b.備課組要加強學習，及時了解教改信息，使教師們評價課堂教學的觀念不斷更新，教學研究提供科學依據。

2

c.備課組活動要輕形式，重實效，活動內容多樣，就理論學習、專題研究、教學案例分析、教學方法的創新等方面展開，提高活動的質量。

d.鼓勵教師在“教學有法，教無定法”的原則下，積極改進教學方法和形式，充分利用現代教學技術，采用啟發式、討論式和探究性學習等生動活潑的方式進行教學。

e.突出學生的主體地位，把學習的主動權真正還給學生。重視知識形成過程的教學，重視知識和生活實際的聯系，注重培養學生的創新精神和主動探索精神。

f.積極實施分層次教學，提倡布置活動性、實踐性、自主性和分層次的課外作業。要圍繞課堂教學開展教法、學法和考法的研究，促進教學質量的提高。

(2)搞好集體備課的過程管理，提高教學、教研質量。集體備課的目的是為教師創造自主發展的條件，備課前要指定好課文，組織備課組的教師認真分析教材，然后分頭備課，針對我們印發的校本學案，認真修改，直至將它轉化為自己的認識。

(3)教學過程中要把好教學質量關，通過備課、上課、作業、輔導、考核，做好質量分析和監控。

(4)備課組應做好各種資料的積累和歸檔工作。

總之，我們八年級備課組將在教研組的領導下，扎扎實實地開展各項教學活動，把握課堂教學至高點。

幼兒園上半年工作計劃篇三

貫徹落實教育部《關于全面深化課程改革，落實立德樹人根本任務的意見》和省教育廳《關于深化義務教育課程改革的指導意見》精神，進一步深化課程改革，完善課程體系，改進課程實施，落實教學常規，變革教學方法，改革評價方式，讓每一位學生愉快學習、幸福成長，助推全市小學（學前）教育教學質量整體提升。

1、結合校領導組織的與幼師結對活動，綜合組個備課組與幼師綜合組進行一系列的教研教學、特長生的指導培養、學生課余活動、比賽組織、學生參加市、直屬的藝術節各項比賽等工作。

2、學期初將進行新一輪的“新教師聽評課”活動，開課老師有體育組何葉英、音樂組黃武斌、趙雅敏、科學組林行，時間定在第二周進行。

3、為學生開展一系列的體育、音樂、美術、科學等學科活動，豐富學生課余文化生活，并提高特長生的基礎，為參加市、直屬等比賽打下堅實的基礎。

4、為提高教師的教育教學、文化底蘊，綜合組在本學期將進行三次讀書沙龍活動、三次聽評課活動以及三次教研活動，時間為每大周三下午第三節課。

本學期在校領導的組織下，學校各個教研組與幼師各教研組進行結對工作。而綜合組各備課組有幸都能和幼師綜合組各備課組進行結對。在這次結對的機會，我們各組能在幼師老師的指導幫助下以及附小綜合組各位老師的努力、虛心學習下，本學期綜合組各位老師在教學、學生指導培養、學生比賽、學生活動等方面定有很大幅度的提高。同時在幼師老師的協調下，本學期將進行一系列的體育活動及藝術活動，即時本學期學生的藝體活動將有新的面貌，具體安排如下：

1

2.13-2.19。

第一次綜合組教研活動、制定好個人教學計劃。

與幼師結對第一次教研活動（集體備課）暨啟動儀式（體育組）。

2

2.20-2.26。

課前歌曲教唱（音樂組）。

新學期新一輪新教師聽評課活動。

3

2.27-3.5。

與幼師結對第二次教研活動。

4

3.6-3.12。

5

3.13-3.19。

與幼師結對第三次教研活動暨校園體育特色項目編排。

6

3.20-3.26。

綜合實踐：“傳統文化代代傳”系列活動（科學組、少先隊）。

校足球對表演賽賽暨“傳統文化代代傳閉幕式”（體育組）。

7

3.27-4.2。

與幼師結對第四次教研活動——校第一屆“3vs3”籃球賽（體育組）。

清明節放假（4月2日-4日）。

8

4.3-4.9。

校第一屆羽毛球個人挑戰賽（體育組）。

科學圖片展（科學組）。

9

4.10-4.16。

與幼師結對第五次教研活動（體育組）。

溫州市中小學藝術節美術、書法、剪紙、篆刻、攝影、設計等組織學生參加（美術組）。

xx市中小學生藝術節系列現場比賽（音樂組）。

10。

4.17-4.23。

期中考試。

11。

4.24-4.30。

與幼師結對第六次教研活動暨結對展示課籌備（體育組）。

勞動節放假（4月29日至5月1日）。

12。

5.1-5.7。

優秀科學記錄本展示（科學組）。

電腦手抄報展示（科學組）。

13。

5.8-5.14。

與幼師結對第七次教研活動——結對展示課展示（體育組）。

xx市第十七屆小學生現場繪畫比賽（美術組）。

組織學生參加溫州市中小學生藝術節（音樂組）。

14。

5.15-5.21。

15。

5.22-5.28。

與幼師結對第八次教研活動——結對活動總結。

端午節放假（5月28日至30日）。

16。

5.29-6.4。

“慶六一”一至五年級立體造型比賽（美術組）。

六一文藝匯演（音樂組）。

幼兒園上半年工作計劃篇四

本學期學校團委工作在團區委和德州市教育局團委以及學校黨委會的領導下，緊緊圍繞學校的中心工作開展。為了實現構建和美校園、打造精品學校的奮斗目標，為了體現以習慣養成為載體，培養學生資助管理能力的辦學特色，本學期學校團委將扎實做好各項常規工作，不斷加強創新力度，加強校園文化建設，著力提高全校團員青年的思想道德素養，增強團員意識，發揚團員的先進性，培養他們自我約束、自我管理、自我完善的能力，提供更多學生自主管理和發展的機會和平臺，團結帶領廣大團員青年為構建和美校園，為實現學校長足發展而努力奮斗。

1、加強組織建設，調動各支部的積極性，加強活動的評比與反饋，把工作落到實處。

2、開展主題教育月活動，提供活動平臺，讓學生“會做人、會實踐、會合作、會創新”。

3、豐富校園文化，增強團委的引領能力。

4、發展學生社團，提高學生自我管理能力。

1、加強團組織的自身建設，增強各種活動的活動效果。學校團委的很多活動都是通過班級團支部才實現的，各支部的組織建設情況直接決定了學校團委很多活動的活動效果，所以，加強各支部建設仍然是本學期團委工作的重點內容。本學期，學校團委將通過落實支部培訓、傳達本學期主要工作、匯報上學期評優結果、學期初的團員注冊和支部情況摸底、加強本學期各項活動及時評比和反饋等工作來激發各支部的競爭意識，也讓支部委員們知道該完成哪些任務，知道該怎樣完成各項任務。除此以外，本學期團委還計劃在繼續完善團員檔案管理的基礎上，完成九年級團籍轉出工作、七年級第一批和九年級最后一批團員的發展工作，同時組織七年級入團儀式即青春宣誓儀式。

2、堅持主題教育月，讓活動更適合現代中學生。三月份“文明禮儀教育月”，通過開展各年級不同的學雷鋒活動，提煉雷鋒精神的實質，同時結合學期初對學生進行文明禮儀教育，督促學生養成良好的行為習慣。四月份“讀書月”，從清明節網上祭掃活動發起，組織學生開展各種講故事活動，講革命先烈故事、講傳統美德故事、講書中哲理小故事、講讀書的故事，最后要求各支部組織一次讀書推薦活動，讓讀好書作為同學們的追求，讓好讀書成為同學們的習慣。五月份“傳統美德教育月”，主要通過國旗下講話，每周一個主題，宣傳一種傳統美德。六月份“總結實踐月”，總結本學期各支部的主要工作，商量安排假期實踐活動。希望本學期的主題教育月中各項活動能更加適合現代中學生，讓更多的學生參與到主題教育月活動中，也希望本學期的主題教育月活動能有更多的創新，起到更好的效果。

3、豐富校園文化，做好各項常規工作。學校團委負責的主要校園文化形式主要有：每周一的升旗儀式和國旗下講話、每月一次板報主題的布置和板報檢查、《第三中學報》的組稿和出版、學校宣傳欄的更換、每天的校園廣播。這些工作主要由學校團委安排由學生自主完成，所以，這些活動為學生提供了展示和鍛煉的機會，同時，本學期學校團委還要加強對這些活動的監管力度，讓校園文化起到更多的引領作用。

4、加強社團建設，為特長學生提供舞臺。學校團委負責的社團主要有：青春風鈴廣播社和桃李園文學社，這兩個社團分別負責學校廣播和校報中學生版塊的組稿。本學期還要加強這兩個社團的建設。

1、總結學生寒假實踐活動。

2、召開各支部會議，布置本學期主要工作。

3、團員注冊，支部委員摸底。

4、開學班級板報、升旗儀式和宣傳欄更換。

5、開展各年級學雷鋒活動。

6、開展“文明禮儀教育月”各項活動。

1、重新選舉廣播員，青春風鈴廣播開播。

2、啟動“讀書月”活動。

3、開展征文比賽。

4、選舉七年級預備團員。

1、九年級團籍轉出。

2、新團員團課。

3、新團員入團宣誓儀式。

4、“傳統美德教育月”活動。

1、做好學期末評優工作。

2、安排好暑假實踐活動。

幼兒園上半年工作計劃篇五

20xx年上半年，醫院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中共黨員的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫療質量為主題”的醫院管理年開展工作。

一、加強黨的建設，確保醫院改革穩步發展。

緊緊圍繞著醫院的中心工作開展黨建工作，這是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設，才能大力推進醫院的建設，使醫院在穩定中求發展求改革，在發展、改革中求穩定。

(一)加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質。

1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提供良好的場所。

同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《××黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛生系統治理商業賄賂專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

2、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習。

按衛生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫患關系。

3、加強行風管理，落實責任狀。

根據××院長與市衛生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求，我院結合醫院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協議。院黨委與衛生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫院各顯要位置上。

4、開展黨員優質服務崗活動。

為了體現新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮共產黨員的先鋒作用，經醫院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以深入開展星級服務活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業賄賂專項工作為契機，在各黨支部中開展創建“黨員優質服務崗”為主要形式的黨員優質服務活動，推進醫院“以病人為中心”優質服務，以此帶動我院優質服務工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰士”的稱號。

半年來，一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經外二區獲得最高獎勵分數，達60分;病人滿意率達98%以上，實現優質服務，無醫療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環境，以白衣戰士為傷病員服務的熱心、誠心和優質的醫療服務換取廣大人民群眾的信任。

(三)加強黨的組織建設，壯大黨員隊伍。

院黨委有計劃地重點培養學科帶頭人、業務骨干加入黨的組織，上半年，發展黨員2名，批準轉正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有共產黨員191人，較好地發揮了先鋒模范作用。

(四)加強廉政建設，充分發揮紀檢審計的監督作用。

幼兒園上半年工作計劃篇六

一.指導思想：

認真學習貫徹黨的十七大精神，全面貫徹落實科學發展觀，進一步推進“全隊抓基層、全隊抓落實”和未成年人思想道德建設工程，做好組織、引導、服務少年兒童和維護少年兒童合法權益的工作，圍繞中心、服務大局，夯實基礎、強化品牌，整體推進、協調發展，在學習中創新，在鞏固中提高，促進少年兒童“勤奮學習、快樂生活、全面發展”，推動少先隊事業取得新進步，為奪取全面建設小康社會新勝利做出積極貢獻。

二、主要工作：

（一）、深入學習宣傳貫徹黨的十七大精神，以體驗教育為基本途徑，全面加強少年兒童思想道德教育。

1、大力開展“紅領巾心向黨”主題活動。把學習宣傳貫徹黨的十七大精神作為全隊首要的政治任務，以“紅領巾心向黨”為主題廣泛開展內容豐富、形式多樣的體驗教育活動。

2、深入開展“祖國發展我成長”主題教育實踐活動。圍繞全面建設小康社會的大局，抓住清明、“五一”、“六一”、等重要節慶日和改革開放30周年、2014年北京奧運會、召開團十六大等重要契機，深入開展“祖國發展我成長”主題教育實踐活動。從小樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力為投身發展中國特色社會主義的偉大事業做好全面準備。

3、繼續開展“民族精神代代傳”活動。結合改革開放30周年，繼續以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”實踐體驗活動為主要途徑，深化開展“民族精神代代傳”活動。重點突出以改革創新為核心的時代精神教育，使廣大少年兒童進一步認識、了解改革開放的歷史意義和重大成就，增強民族自豪感和自信心。

4、深化開展節約資源“四個一”活動。圍繞社會主義生態文明建設，深入開展以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內容的節約資源“四個一”活動，引導少年兒童從我做起，從現在做起，從小牢固樹立生態文明觀念，積極倡導健康節儉的生活方式，養成節約資源、保護環境的良好行為習慣。并通過“小手拉大手”，促進全社會形成生態文明新風，為建設資源節約型、環境友好型社會做貢獻。

1、大力推進社區少先隊工作。進一步加強調研和探索，積極依托社會資源，廣泛開展“快樂家園—紅領巾社區行”主題活動。

2、積極發揮鄉鎮中心校和村校的輻射帶動作用。按照“有組織、有陣地、有活動、有隊伍、有機制”的標準，進一步探索農村少先隊組織建設新途徑。“爭當文明小使者”和“手拉手”活動為重點，積極開展富有農村特點的少先隊活動，進一步落實少先隊組織“手拉手”結對幫扶工作。

（三）、積極促進社會和諧，加大服務少年兒童和維護少年兒童合法權益工作力度。

1、廣泛開展少先隊陽光體育運動。以“迎接奧運、展示風采、快樂成長”為主題，利用大課間組織少年兒童廣泛開展形式多樣、趣味性強的少先隊陽光體育運動，宣傳奧運理念，弘揚體育精神，提高健康素質，以實際行動為2014年北京奧運會營造氛圍。組織開展“紅領巾喜迎奧運”少先隊陽光體育展示活動和“紅領巾喜迎奧運”的主題活動。

2、穩步推進“中國少年兒童平安行動”。以開展“平安自護營”、“安全知識競賽”等活動為重點，推進“中國少年兒童平安行動”。做好“平安行動好隊員”的活動。

（四）、著眼于少先隊事業的長遠發展，全面加強少先隊自身建設。

1、加強少先隊文化建設。充分發揮少先隊獨特的隊旗、隊徽、隊禮、標志、呼號和禮儀的作用，加強少先隊文化有形化建設。以創建“特色中隊”為重點，通過隊干部民主選舉、小干部輪崗、隊日活動創意征集等途徑，引導少年兒童自我學習、自我管理、自主開展活動，積極營造人人都平等、人人都是主人、人人都探求、人人都創造、人人都追求美好的少先隊和諧文化。

2、加強少先隊輔導員隊伍建設。推進落實《少先隊輔導員管理辦法（試行）》，力爭在班主任考評方面取得突破。

3、樹立和宣傳少先隊的先進典型。開展校級“十佳少先隊員”、“好兒童好少年”等優秀少年兒童典型評選活動，為廣大少年兒童樹立可親、可敬、可信、可學的'優秀典型。注重少先隊優秀中隊典型的培養，評選新建小學“特色中隊”。

1、總結寒假生活，舉行“新春茶話會”.

2、舉行“開學典禮”，貫徹、落實《規范》條例，制訂班隊工作計劃。

3．部署開展“陽光生活每一天”主題教育活動。

1、部署“弘揚雷鋒精神，爭做四有新人”主題教育活動。

2、3月8日前后，以中小隊為單位，開展“感恩”主題教育活動，把樹立新風尚的教育深入到家庭，身邊的生活細節中去，通過慰問媽媽的實踐，體味媽媽的辛勞，從關心媽媽開始，從小學會關心、體貼他人。

3.植樹節的前后，出刊“綠化”板報，組織隊員開展綠化活動，營造愛綠護綠的氛圍——根據不同年級和隊員的實際能力，低年級進行植樹綠化知識，意識等方面的宣傳、教育；中年級開展護綠美化活動；高年級在學校內栽樹、栽花，并落實樹木、花木的管理責任。

4、“陽光校園”集體舞，舉行以年級段為單位比賽（時間初定26——28）。

1、清明節前后，進行革命傳統教育活動。注重活動創新，讓隊員們在實踐中體會和認識革命先輩無私無畏的共產主義精神。

2、組織觀看革命影視片，閱談革命書籍，講革命故事，樹立革命精神，營造強烈的革命傳統教育氛圍。開展讀書征文、演講、知識競賽等活動。

3、“紅領巾喜迎奧運”——鎮少先隊觀摩活動在莊林小學舉行。

4、請校外法制輔導員來校舉辦法制講座。

5、以實際行動迎接市校園藝術節。

1、迎奧運，促和諧，愛家鄉”愛國主義讀書活動講故事和演講比賽。

2．開展慶祝“六·一”相關活動。

3、月底開展評選新建小學“十佳少先隊員”、“好兒童好少年”的活動。

1、“六一”節舉行別開生面的慶祝活動。

2、總結少先隊工作，評選“特色中隊”、優秀班主任和三好學生、及優秀學生干部。

3、開展“禁毒宣傳教育周”活動。

1、總結少先隊工作,制訂暑假少先隊工作計劃，安排隊員暑假生活。

2、紀念中國共產黨誔生87周年。

幼兒園上半年工作計劃篇七

一、本班情分析：

本班共有11名幼兒，其中女孩6名，男孩5名。年齡在兩歲半到三歲之間，大部分幼兒都具備基本的生活自理能力，小部分幼兒不能用語言向老師請求幫助，對老師的指令聽不懂，更不能按老師的要求去做，其中有三個幼兒愛哭，不聽老師的指令。針對這些情況我們把本學期的重點放在保育和培養幼兒的良好習慣上，把教學中主題探究活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到全方位發展。

二、指導思想：

根據我班的實際情況，以《綱要》為工作指導，同時充分發掘孩子、幼兒園以及家庭等各類資源，并切實的開展一系列活動。活動中遵循小班幼兒的特點，尊重幼兒的自主選擇，合理有效的使用各種教育方法及手段，在領導正確領導下，全面實施素質教育，提高教育質量。

本班以班長、組長在班級起到帶頭作用，調節、引導班中工作進度。每個成員以飽滿的工作熱情本著一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會交往、有創造性的新型兒童。愛自己的班級，愛自己幼兒園。學會感恩，不打人，不罵人。

三、幼兒發展目標：

(一)健康領域：1.逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。2.了解簡單的衛生知識，在成人提醒下指導如何保護自己。3.愿意參加體育活動，動作比較自然。

(二)語言領域：1.學習普通話，樂意參加幼兒園的活動，樂意和同伴一起游戲，情緒快樂，學會說一句完整的話。2.關心他人，學習在集體生活中遵守基本規則。3.學習在性別、外形等特征上比較自己與別人的不同。

(三)科學領域：1.在成人指導下，學習發現周圍環境中有趣的事物。2.樂意用多種感官感知周圍的物品、事物，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

(四)藝術領域：1.喜歡聽音樂，能借助動作、語言表達對藝術作品的感受。2.學習用自然的聲音唱歌，用身體動作進行歌表演、做律動。3.愿意參加美術活動，培養幼兒對美術的興趣，能用點、線等簡單手段表現熟悉事物的簡單形象。

四、教育教學工作：

(一)做好新生入園的情緒安撫工作。

(二)培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。

(三)培養良好的生活常規。

(四)深入課程，把主題活動與日常生活綜合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經驗，提高綜合能力。

(五)本學期大型活動：

1.編排小班戶外操。2.做好每個月的教學。3.開展種植園活動。4.開展家長開放日活動。

五、衛生保健工作：

(一)堅持為汗濕衣服和大小便失禁的幼兒更換衣服并做到隨換隨洗。

(二)認真做好教室內外的環境衛生，給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境。

(三)做好教室杯、毛巾的'消毒工作，杜絕傳染病的流行。

(四)嚴格實施各項衛生保健工作保健制度，將幼兒生活和心理結合起來，促進幼兒的身心健康。

(五)增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

六、家長工作：

本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通，努力做好以下工作：

(一)加強與家長的交流與溝通，以上網、電話、接送時交流等形式，了解每位家長的興趣和愛好以及家里的需求。

(二)按時更換家園聯系內容，讓家長及時了解本班教學活動內容，取得家長的支持和配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

一、指導思想：

主班工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發展。

二、班級情況分析：

因本班大部分家長從事農業工作，家庭環境較鄉鎮化，對孩子的家庭教育相對不夠重，所以造成這些幼兒普通話表達能力弱，但自理能力比城市孩子好一些，個性也比較淳樸。

這是幼兒進入幼兒園的第一個學期，大多數幼兒對幼兒園趕到陌生甚至會焦慮不安，為使孩子能夠適應幼兒園的生活，我會初步建立在園的一日生活和學習常規，學習獨立進餐，培養一定的自理能力，并帶孩子參加戶外體育運動和各種區域活動，這樣可以讓許多內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。

本班的薄弱環節是普通話能力有所欠缺;我會在幼兒園一日常規中滲透普通話，讓孩子在不斷的學習和接受中，學會普通話，能跟老師進行基本的普通話交流。

三、班級工作管理目標：

1、幼兒生活管理目標。

加強幼兒常規訓練管理，形成良好的一日生活常規、養成良好的衛生習慣。加強幼兒一日活動各個環節中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發生。加強幼兒生活活動的指導與管理，培養幼兒基本的生活自理能力。做好幼兒的日常飲食管理，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。

2、教學管理目標。

(1)在健康教育領域，注重用幼兒感興趣的活動激發幼兒鍛煉身體的興趣，培養幼兒健康生活的態度和習慣。

(2)在社會教育領域，培養幼兒同情、責任等社會性情感，發展幼兒的交往、合作能力，養成孩子的規則、秩序意識。

(3)在語言教育領域，著重培養孩子語言交往的興趣和能力。

(4)在科學教育領域，注重引發幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經驗，鍛煉解決問題的能力。

(5)在藝術教育領域，注重培養幼兒對藝術活動的興趣和大膽表現、創造的品質。

3、家長工作管理目標。

(1)督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯系，及時將幼兒在園活動內容及發展情況向家長反饋。

(2)樹立全心全意為家長服務的意識，盡可能多地展示優秀的育兒經驗，供家長借鑒與參考。

(3)利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。

(4)加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發展。

4、教師工作管理目標。

(1)明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量。

(2)注重與教師之間的溝通，了解班內教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。

(3)注重教師在幼兒心目中的形象，關注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。

(4)協調好教師、家長、幼兒三者之間的關系。

四、具體組織與實施：

1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現狀及發現的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務。

2、協調好班內教師與教師之間的關系，齊心協力搞好班內的各項事務。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務會議，認真做好記錄。根據《幼兒園工作規程》和幼兒園培養目標，結合本班幼兒特點，共同制訂班務計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結工作。

3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發展。學期末認真寫好幼兒學期小評。

4、創設與教育相適應的能讓幼兒主動活動的環境(區域環境)，合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準備，帶班時不擅自離崗，嚴格執行一日作息制度和幼兒園的規章制度。

5、嚴格執行幼兒園安全衛生保健制度，指導并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。重視疾病預防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責任事故的發生。

6、密切與家長的聯系，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學期開展12次有主題的家長參與的教學活動，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導家長的內容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。

7、參加業務學習和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業務園長、教研組長的檢查和指導。

8、學會一些意外事故的應急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。

五、工作安排：

1、布置班級環境，開設活動區。

2、討論班級工作的內容，修改幼兒一日活動常規的內容。

3、制訂各種工作計劃。

4、加強常規的訓練。

5、召開期初家長會。

6、舉行親子運動會。

7、對班級一學年的工作情況作出總結。

8、進行期末家訪。

幼兒園上半年工作計劃篇八

具體來說，慧泉教育行政部xx年的簡單有以下幾個方面:。

a.繼續發布招聘信息，招賢納士、儲備人才。xx年公司要在原有部門的基礎上再新建成立兩個新的部門，同時加上正常范圍內的人員崗位流動，這就需要更多的有志于教育事業的朋友加入，以不斷給公司注入新的活力。同時不斷整理完善新入職員工的培訓工作。

b.完善客服人員及倉庫保管人員的各項工作流程。現階段的客服是由我來擔任的，在xx年上半年要培養出專職的客戶服務人員，同時制定出完善的新入職客戶服務人員的培訓流程。在物資管理方面，學會熟練操作美萍管理軟件，和倉庫管理員一起做好辦公用品倉庫及教材教具倉庫的所有物資出入庫記錄工作。

c.公司的企業文化建設反應出一個公司的發展狀態。隨著公司的不斷發展和壯大，要及時做好公司企業文化建設的實施和監督檢查工作。

xx上半年建立起完善的人員人事檔案，同時把公司的各類檔案進行科學合理的分類，分部門建立完善檔案夾，及時做好各部門檔案資料的存檔、轉檔、提檔等工作，以不斷提高對各部門的服務效率。

個形象窗口。提高對突發事件的應對與處置能力。爭取在xx年里使辦公室的常規管理工作更上一個新臺階。

從xx年2月份起，公司各項物資籌備管理工作都使用美萍管理系統軟件，各項物資的出入庫更加透明化，物資的使用也更加合理化，有效的避免了工作中不必要的開支和浪費，從而為公司節約了不少的資源。詳細的物資管理辦法將在我接下來宣讀的“慧泉教育機構物資管理制度”中體現。

隨著加盟園數目的不斷增加，公司服務項目的日漸完善，配備一名專職的客戶服務人員顯得尤為重要。在xx年上半年要制定出一份系統完善的客戶服務人員培訓流程，并培養出合格的客服人員，以及時處理公司項目的推廣和服務中的問題。

由于自己初次接觸行政一職的工作，在文筆方面的修練還不是太到位，這就需要在工作和生活中不斷的去學習、充實自己，給自己制定系統的學習計劃，以更好的協助總經理處理公司日常事務，同時，也起草公司宣傳文件方面才能做得得心應手。

最重要的窗口工作，掌聲送給齊曉峰同志。目前，在我部門設計人員一職仍上空缺，在接下來的時間里，給本部門招收、培養一名合格的設計工作人員是形勢所必須。

以上七點即是我部分工作計劃的一個展示，不完善之處還請各位指教，同時我也會在工作中不斷的完善自己，提高自己的工作水平和工作效率，相信有了認真的學習態度和不斷追求上進的心，慧泉教育的明天一定會發展的更高、更快、更強。

幼兒園上半年工作計劃篇九

經過幼兒園兩年的學習生活，全班幼兒都能較好地遵守班。級常規要求，幼兒的學習主動性較好，能積極參加老師組織的各項活動;大部分幼兒能積極使用普通話進行交往。

口語能力和動手能力都有較大的進步;幼兒的生活自理能力和自我保護能力有一定的提高;大部分幼兒能做到愛護物品，保護墻飾，團結同伴、樂意為集體服務。但也存在一些不足之處，如：部分幼兒學習的積極性不高;有些幼兒口語表達能力差，不敢大膽表達自己的想法，不敢在集體面前表演;家長對幼兒的學習關心較少等，這些問題需逐漸改進。

(一)保育工作。

1、自己穿脫衣服，折疊衣服。

2、會正確使用筷子進餐，安靜進餐，保持桌面整潔，餐后會擦桌和擦嘴。

3、多和開水，出汗時能自己換衣服，能保持衣服的整潔。能自己折疊被。

4、不舒服能及時告訴老師。

5、根據天氣變化指導幼兒穿脫衣服。

6、做好預防秋冬兩季傳染病的工作。

措施。

1、餐前向幼兒提要求，餐后提醒幼兒。

2、教幼兒穿衣服，進行穿衣服比賽。

3、利用兒歌、故事等形式，有針對性的教育幼兒專心吃飯，不挑食，保持桌面干凈。

4、進行空氣消毒工作。

(二)健康領域。

1、身體健康，經常保持積極、愉快的情緒。

2、知道一些安全常識，不玩危險物品和危險游戲。

3、生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力，注意保持和參與周圍生活環境衛生清潔的工作。

4、具有初步的自我保護意識和自我保護能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常識。

5、積極、自動參加體育活動，能探索和掌握多種運動器械的使用，有一定的創造性。

6、動作協調、靈活，不怕困難，具有一定的控制能力。

7、和同伴一起友好的玩，不欺負小朋友。

8、有事能主動告訴老師。

措施。

1、通過體育游戲和體育課。

2、各科滲透情感教育，培養開朗性格。

3、開展豐富多彩形式多樣的戶外活動和體育活動。

(三)社會領域。

1、快樂、主動地參加與幼兒園的各項活動，自信心強。

2、主動、友好、禮貌地與同伴交往，會互助、合作、分享，謙讓，有同情心。

3、學習解決交往中出現的問題。

4、理解并自覺遵守日常生活中基本的社會行為規則和幼兒行為規范。

5、樂于接受任務，主動為集體、為他人做事，不怕困難，有始有終，有初步的責任感和集體意識。學習嘗試解決碰到的問題。

6、能感受和體驗到別人對自己的關心和愛心，并能用各種方式表達自己對他人的感激和愛心;知道中國是個多民族的國家，喜愛中國的風景名勝，尊敬國旗，為自己是中國人而自豪。

7、樂于使用學習文明禮貌用語。

措施。

1、通過“教師節”“重陽節”等節日進行相關教育，培養幼兒關心他人品質。

2、在區活動后，簡單評價自己及他人的行為，平時養成整理、收拾玩具的習慣。

3、鼓勵幼兒做自己力所能及的事。

4、聯系家長，讓幼兒了解容縣的一些人文景觀，激發愛家鄉的情感。

(四)語言領域。

1、樂意和周圍的人交談，會使用普通話和禮貌語言進行交往。

2、安靜、有禮貌地傾聽對方講話，能理解講話的內容，并積極做出相應的應答。

3、能清楚、連貫地表達自己的看法、想法、能大膽地回答問題。

4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書、欣賞各種體裁的兒童文學作品，初步理解作品的主題，感受作品所表達的情感，并學習通過以復述、模仿、表演等形式來必須一些優秀、有趣的文學作品。

5、周圍生活中常見的簡單標記和文字符號感興趣，初步對書寫產生興趣。

6、堅持一日生活中使用普通話，且發音和聲調基本準確。

措施。

1、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中用普通話與人交往，表達自己的所見所聞。

2、創設語言角，培養幼兒對文字的興趣，學習禮貌用語和交往禮儀。

3、通過語言課、故事、兒歌、看圖講述等學習說完整的句子。

4、通過“小小播報員”，讓幼兒講述自己的新聞。

(五)科學領域。

1、積極主動地發現周圍環境中有趣的事物和現象。

2、能有目的、有順序、連續地運用視、聽、聞、觸等各種感官觀察和探險常見事物和現象，并有意識地提出問題、尋求答案。

3、關注生活中常見的科學現象，細心、專心地進行觀察、操作、實驗活動，會做簡單的觀察記錄，樂于表達自己發現、觀察和探索的過程、結果。

4、喜歡數學活動，感受數學的重要并學習在堅決問題的過程中初步理解基本的數學概念，學習簡單的分類、比較、推理。

5、了解人與自然的粗淺關系，初步知道基本的環保知識，能珍惜自然資源關心周圍生活環境，主動參加種植和飼養活動。

措施。

1、自然角、認知區投放可操作性材料，供幼兒觀察探索。

2、日常生活中學習數的加減，學習比較、分類、排序等方法。

3、在科學活動中，讓幼兒通過看、聽、聞、操作等進行觀察探索。

(六)藝術領域。

1、能發現和感受環境、生活和藝術作品中節奏、旋律、色彩、形狀的美，豐富感性經驗。

2、喜歡參加藝術活動，并能大膽地運用各種藝術形式表現自己情感和經驗。

3、樂于參加舞蹈、歌曲創編活動，能進行簡單的節奏表演。

5、樂于與同伴一起進行娛樂、表演、創作等藝術表現活動，有一定的表現技能，并樂于交流意思表現的評價。

措施：

1、設置表演角，提供表演的材料，讓幼兒自由表演。

2、美工區投放剪刀，各種廢舊材料，培養幼兒創造力，動手能力和對美的感受力。

3、通過唱歌、律動、歌表演、舞蹈等形式，讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悅情感。

4、通過唱歌比賽，繪畫比賽培養幼兒的繪畫和音樂感受力。

幼兒園上半年工作計劃篇十

經網站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網站的名字暫定為:xx;性質為:價格查詢網。為使網站得到長足、健康的發展,特訂立了2018年度的工作計劃:。

一、由xx負責網站的建設及維修工作xx、xx負責業務宣傳工作。

二、4月15日前完成網站的框架建設工作。

三、4月20日前到三大超市拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。

四、4月30日前網站建設工作完工,并開始試運行。

五、網站推廣工作:。

1、向各商家宣傳網站,在網站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網站。

2、前三個月免費為商家做宣傳。

3、開拓新客戶。

六、8月1日起網站運營見效益。

七、12月達月產值1千元。

幼兒園上半年工作計劃篇十一

為配合公司xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司xx年的工作目標。

一、人員招聘。

(一)、思路分析。

1、xx年是公司成立的第四年，也將是快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，

尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

(二)、目標概述。

公司目前屬于發展期，xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

(三)、具體實施方案。

1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。

2、網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。

3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。

(四)、實施目標注意事項。

1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

2、調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。

3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求:進行招聘宣傳：制作招聘海報。

二、績效考核。

(一)思路分析。

績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。

(二)目標概述。

績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

(三)具體實施方案。

1、繼續完善績效考核配套制度及文件。

2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。

4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

(四)實施目標注意事項。

1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。

3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

三、培訓發展。

(一)思路分析。

1、目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。

(二)目標概述。

1、員工培訓和開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。

(三)具體實施方案。

1、對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。

2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。

3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展。

行政級別發展(普通職員、主管、經理……)。

個人薪酬發展(根據級別制訂)。

內部橫向發展(部門、崗位調整)。

4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。

四、薪酬福利、員工關系。

1、薪酬福利。

根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可采取多樣化形式。

2、員工關系。

員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關系應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。

行政管理工作計劃。

行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。

一、企業文化和團隊建設。

提煉并學習企業文化，達到統一思想、教育員工、凈化環境、內聚人心、外樹形象、激勵、穩定的目的。

企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。

xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。具體團隊建設項目擬有：

1、文體活動協調各部門組織趣味運動、卡拉ok等文體活動。

2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節、司慶……。

3、年度優秀員工評選及旅游。

4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。

5、企業文化討論學習。

6、行政大檢查，環境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優秀部門獎勵。

7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

二、制度建設。

制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證。

制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。

三、員工生活環境。

1、員工宿舍進行衛生檢查、評比，評出衛生個人、衛生宿舍，對違紀行為照章處罰。

2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜。

四、關系協調。

對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。

對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。

五、環境衛生。

衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。

六、日常行政事務。

1、接待：接待服務主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質對接待服務的質量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養、禮儀和公司基本情況等進行培訓，圓滿完成接待任務。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時率100%。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時保養清洗，損傷時及時定責，及時處理。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務及總經理安排的各項事務。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理。

1.建立直接領導關系。

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構。

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓。

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡。

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的'信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣。

1、為進一步打響杭蕭鋼構品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

幼兒園上半年工作計劃篇十二

上半年，我支行按照總行和xx支行工作部署，認真貫徹全行“xxxx、xxxx、xxxx”工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為xxx億元，較年初新增xxxx億元,增長幅度和實際增長量都排在xxx支行所轄網點前列。對公存款日均增加xxxx，列xxx支行區所有網點第x位，新開對公賬戶xx戶。授信業務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款xxx萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對xxxxx進行了。四級不良貸款收回xxxx萬元，整體質態有一定好轉。

(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數據，14項可比指標中，xxx項超過xx分，5項得到滿分。儲蓄存款余額xx億元,較年初增加xxxx萬元，列xx支行所屬網點第3名，代發工資客戶新增數xxx;銀行卡有效消費額xxx;新增特約商戶數xxx;電子銀行柜面替代率xxx;個人網銀有效新增客戶數小xxxx。

(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。

一是建立xxxx支行營銷獎勵措施，對支行發展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，xxx支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

四是利用現代化信息手段，利用網絡與客戶密切聯系，第一時間將我行政策和產品信息通知到客戶。

(三)落實總行和xxx支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業網點扁平化是現代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現3層集約化管理模式，大大降低網點非經營壓力，能夠釋放基層網點人力資源，能夠激發出網點經營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發生。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。

二是客戶經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客戶經理工作人員少，經驗少;大部分理財業務市場競爭力相對較差;大多數通過客戶經理老客戶持續營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業務系統，職工磨合熟練還需要一定時間。

今年上半年，我行各項業務工作平穩發展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業務素質，服務意識和客戶交流技巧。

2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

幼兒園上半年工作計劃篇十三

在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2、對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3、銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4、銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5、內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6、售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

7、增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

(一)銷售工作策略、方針和重點。

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;。

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點。

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。

一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣。

5、建立新的銷售模式與渠道。

6、專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。