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以純服裝營銷策劃書篇一

要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

1、市場背景。

（1）全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合。

要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（地區）。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者的狀況。

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、國內的市場表現。

知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

那么消費者有可能已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

可能問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現***夏季服飾已經全新上市；

（5）體現***在不斷的完善自己。

活動地點：所有***專賣店。

活動時間：5月1日至5月15日。

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

八、廣告策略。

那么本次活動屬于常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇。

那么本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告。

a）在電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

b）在本地幾家主要報紙上發布新聞。

（4）軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

（5）廣告語。

a）你火了嗎？

b）你應該火了。

c）全世界無產階級聯合起來。

d）xxx時尚服務區。

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端布置。

整個的色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，那么本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

眼下的這個市場，已經硝煙四起了，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

以純服裝營銷策劃書篇二

元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

金雞嘉獎抓錢能手。

手有多大,獎金就有多大。

看"誰"是20xx年的抓錢能手。

過年恒源祥全家喜洋洋。

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;。

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;。

3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

—中國最專業、面的開店創業網。

1,限量。

2,金猴嘉獎抓錢能手。

購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃。

活動期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

1、直接提高店面此段時間的銷售業績。

2、未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎！

圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！

12月18日（六）—1月2日（日）。

活動業績預估：

各店單日平均營業額提升至3000元以上。

sp（商品直接促銷）活動。

活動時間：

12月18日（六）—1月2日（日）。

費用預估：

xx元。

sp1：優惠送到底大行動：

凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！

每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。（詳細使用方法，見抵用券說明）。

sp2：折扣降價直接促銷：

活動方式：

1、全場秋冬裝特價5折起（主力折扣7折）。

2、全場3w貨品全面3—6折清倉。

3、全部新款冬裝8折優惠。新客上門真優惠：

sp3：新客上門有實惠：

活動方式：

1、凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9、5折！（限6折以上商品）。

2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。

3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！

備選：搶購樂其中。

活動方式：

1、自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。

2、搶購詳細操作方式（見附件）。

活動媒體宣傳計劃。

活動時間：12月10日（五）—12月17日（日）。

費用預估：暫無。

一、夾報計劃：

由大家結合確定需要的'活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳dm（單張），并在傳單內底紋配以叮當貓logo。總分數1—2萬份，于當地各市的最主要報紙發行單位內夾報發行。

二、短信計劃：

結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。

三、郵遞計劃：

對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。

四、公車橫幅計劃：

（詳細布置及安排詳見效果圖）。

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。

模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。

模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內其它相應的歌曲）。

陳列道具：

1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）。

2、店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛！

3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。

4、花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為（待選），以進步突出我們的活動內容。

5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。

6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號！

所需要物品準備清單：（數量為預估量）。

抵用卷a：10000張。各種折扣的標示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）。

以純服裝營銷策劃書篇三

4月20日—5月20日。

春節過后，“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業的內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

1.有獎購物促銷。凡在xx購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

以純服裝營銷策劃書篇四

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

x瘋狂搶衣大比拼。

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發放活動傳單若干。

以純服裝營銷策劃書篇五

首先，時間上有變化。天貓雙11預售將于10月24日晚上8點開始，相比去年，晚了四天。京東今年將于10月20日零點開啟預售，去年則是在10月20日晚8點。唯品會則將在10月20日晚8點開啟提前購。

從時間上看，各平臺開啟時間較為一致，戰線依舊很長。

有的平臺預售時間避開零點，延續了近兩年“消費者不用再熬夜”的習慣。不過，長戰線依舊考驗著消費者的體力。

運費險、保價不是問題。

10月19日起，手機天貓app升級運費險權益，消費者退貨不僅運費險范圍內的免運費，因超重產生的郵費也全免。

10月18日，淘寶天貓針對雙11期間的價保服務規則做了升級，從以往付款后15天內價保，改為付款/付尾款后至11月11日活動結束后15天內全程價保，即付款日至11月26日，最長價保時間從15天延長至27天。

保價服務針對的是付款后商品降價，消費者“買貴了”的問題，打消了“早買吃虧”的顧慮，在業內已不是新鮮事。不過，相較于付款后保價，有部分消費者實際上更擔心的是，大促開始前商家提價。

對此，天貓方面稱，雙11期間平臺會積極監管商家“先漲價，后降價”的行為，如果發現活動商品提前漲價，將提示商家整改，如未及時整改將無法參與活動。

多地址合并下單功能上線。

在雙11前夕，淘寶還上線了多地址合并下單功能，結算購物車時，可以直接給不同商品添加不同地址，再合并到一個訂單里下單了。

這意味著今年雙11期間消費者湊單將更加自由。

以純服裝營銷策劃書篇六

盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂；

在這個特別的日子里。

讓我們相聚xx，釋放所有的快樂。

12月19日——1月4日！屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過！

（以上為第一版）。

舞動魔力“5天搶”計劃。

（時間僅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）。

（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”

品牌全場7折。

喜從天降精彩回饋。

（時間：12月19日——25日）。

【小票換現金購物券】。

活動期間當日單張小票每滿30元（家電珠寶滿300元），即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現金購物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】。

【圣誕宴會！舞會！影院】。

大吉大利歡樂大放送。

（時間：12月26日——1月4日）。

【紅運連年】。

活動期間當日單張小票滿30元（家電珠寶滿300元），即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換1元現金購物券，多買多換不限量！

【“兔”年禮品大厚厚】。

凡在xx購物者均贈“福”貼到手；

單張小票滿38元送“xx精美年歷”一份！

（以上為第二、三版）。

xx恭祝全市人民圣誕快樂。

以純服裝營銷策劃書篇七

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額;。

4、利用"十·一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;。

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

平分秋色。

——塞爾曼喜迎國慶促銷活動。

20xx年9月26日——20xx年10月8日。

各地專賣店。

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。

1、現場招貼宣傳海報。

2、吊旗。

3、pop。

4、易拉寶。

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間。

2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜。

3、涉及項目的使用方法：

a、吊旗。

懸掛在專賣店的天花板上。

b、pop。

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

d、店鋪海報。

將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

使用方法與店鋪海報相同。

以純服裝營銷策劃書篇八

天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

近年，隨著蘇果超市的發展，天正以前的優勢已經不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。

二、天正的機會點。

雖然天長市服裝零售市場發展迅速，以及即將開業的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰與機遇并存，天和百貨的開業，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。

首屆天正服裝文化節活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、策劃思路。

通過以上對問題和機會的.分析，我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出天正的企業形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

以純服裝營銷策劃書篇九

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內容，歡迎閱讀！

1.市場背景。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)。

第一集團：邦威、高邦，他們是領先品牌;。

第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

第三集團林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強，廣告投入。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.林中鳥的市場表現。

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的'。從長源說，目前消費者有相當的部分會有換口味的傾向，市場潛力極，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

1、充分展示林中鳥特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;。

(6)體現林中鳥在不斷的完善自己。

所有林中鳥專賣店。

5月1日至5月15日。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應該火了。

c)全世界無產階級聯合起來。

d)林中鳥時尚服務區。

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染，創造一種強烈的氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

以純服裝營銷策劃書篇十

服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。

活動目的:。

一.在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間(5.5----5.11)。

活動預熱。

大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動資料:。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:。

(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂.(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂.(五)購衣就能參加抽獎.設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:。

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品。

根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜。

四.活動期間應當注意的問題：

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

1、節儉型顧客。

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、虛榮型顧客。

特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客。

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執型顧客。

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客。

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、專家型顧客。

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復無常的顧客。

特點：情緒不穩定，反復無常。

對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛。

二、活動時間：5月8日-5月10日。

三、

活動資料：

1．實折實扣。

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5-6折。

2．刷卡再惠。

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠。

3.情寄母親滿額贈禮（購物送健康）。

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動。

·活動時間：5月10日’母親節’當天。

·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）。

(1)、精品促銷。

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

(2)、vip招募。

服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發vip會員是服裝店銷售的核心工作。

(3)、團購。

團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經過互聯網傳播推進銷售。

(4)、醒目活動。

一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

(5)、社區互動。

服裝店要始終服務于周邊環境，以便于經營。所以，社區互動必須進取參加，要主動聯系社區，爭取經過有效途徑為自我造勢。

(6)、直銷。

直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

促銷是一個實戰性十分強的工作，尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，壹點嘗試從賣場經營管理者的角度，結合以往行業優秀的研究成果，呈現給大家一份促銷執行的參考。

如何做好促銷有關此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網站都十分之多。可是，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設計，對促銷的細節性執行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。

一、促銷的3個執行關鍵。

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2“、溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3“、說服”，這主要指經過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則。

1、創新至上創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今日，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要研究到差異化。

2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類。

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

(2)新店開業促銷。

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節。

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節。

3、常規性促銷。

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷。

(3)針對清庫機的專項促銷。

(4)店慶促銷。

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一向以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程。

促銷到底應當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你簡便應對促銷：

(一)策劃有亮點.1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買有什么好處)。

4、活動細節要研究周全。

5、異常強調：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不一樣。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位。

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：經過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情景。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的資料培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工進取性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

(三)預熱要充分。

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

(四)執行最關鍵。

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、經過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

（五)檢查不能省。

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執行過程中，檢查環節必須不能省。發現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)。

總結。

要及時。

1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

2、活動結束后，和全體員工一齊現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，所以，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性供給了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特征，競爭對手情景，消費者的消費習慣等等。經過對市場調查數據進行分析，找出自我的優劣勢，機會風險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的資料包括以下的項目：

（一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法。

（二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時研究消費者的理解度，以及企業成本的負擔。

（四)參加條件參加條件是界定哪些消費者能夠參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短適宜的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指經過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，所以必須謹慎地評估及選擇媒體。

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創意。

這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家帶來了什么呢。

優惠券：商家以為還是“餡餅”，消費者認為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場競相推出了贈送優惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎；二金百貨買滿200折30、40的活動；巴黎春天則是鞋包、內衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優惠券。送優惠券、折讓、開獎，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優惠券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費者意識到，優惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。

因為優惠券從最初簡單的商家讓利，已經演變到誘使消費者二次消費的手段，所以；幾乎所有的憂患券都是貼補型的，消費者必須要再消費多少金額才有可能使用，這樣，消費者在“享受”折扣券的時候，實際上是在不斷地消費。

除了有時間限制外，優惠券的標準也十分混亂，讓消費者無所適從。在購買或使用優惠券之前，還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優惠券來購買，所以優惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規定的期限內用完優惠券，會不斷的購買一些不太需要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳。

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經司空見慣，許多消費者并不會沖著贈品而去，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因為恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理，期望能夠借此帶動一些消費。

在新寧購物中心，大多數消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的，難不成還要自我掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎樣吸引人。所以送旅游”雖然概念很新，可是收效卻不盡如人意。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者。

新樂路上剛剛開業的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經很流行了，可是在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經過老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也能夠拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用，可是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。

新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會超過9折，一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了。可是為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時也會放下架子；給顧客一些回報。消費者也要用自我敏銳的目光來把握住為數不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外，商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結婚時新娘子穿的價值10萬美主，由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，可是一旁會有原圖能夠參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的；其實也算商場對消費者的一種回饋，同時也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采，同時促進了與婚禮相關一些服飾．飾品的消費。

發放優惠券。

優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

有三個方案能夠爭取到更多新顧客。

方案一：能夠在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠劵派發，并結合優惠劵派發新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。

方案二：能夠在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，這種方案在短期時間內有必須的銷售效果，可是會對品牌造成必須的傷害，通常阿里山，服裝店優惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：也能夠與相關性服裝產品的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優惠券，并進行產品銷售。這種方案能夠更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區的消費者都明白服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。

做好促銷前的宣傳工作。

也就是適時廣告。此刻服裝店的廣告一般是經過目錄式銷售來實現，所以，做好適時廣告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷到達目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能到達相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，必須要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發揮附贈品的魅力。

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢原先吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(2)、集點消費。

此刻不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物到達必須數量時就能夠得到必須的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策必須兌現，讓消費者得到切實的好處。

(3)、注意創新。

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，應對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式必須要以信取勝，僅有新才有活力，僅有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

如今，促銷花樣越來越多，但僅有貼合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不一樣方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中必須要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自我的腳"。

中后期的宣傳。

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，構成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

一、促銷前的調查。

消費者究竟需要什么競爭對手他們此刻在做什么從市場的實際需求出發而進行的促銷活動，才是適應市場的、行之有效的促銷活動。在鎖定目標客群后，進行一系列相關的市場調查是前期籌備工作的重中之重，如目標客群需求調查(比如他們理解程度最高的促銷方式或最喜歡的促銷禮品類型等)、消費心理及消費習慣調查、目標客群所接觸到的傳播媒介調查等。另外，還需要對同類品牌和產品即競爭對手目前的銷售情景進行調查。大部分的調查工作需要在終端并且由終端人員來完成。調查方法很多，有觀察、問卷、訪談等，這些都是服裝行業比較常用的調查方式。

促銷背景分析夢想化應由終端主導，而接下來的促銷方案的制定將由營銷策劃部門來執行。

預算、策略、預算策略是促銷方案的“心臟”，而預算關乎“心臟”的承受本事。為什么是“預算、策略、預算”呢預算應當貫穿在整個策略產生的過程之中，首次預算來自于終端管理者對目標達成所需財務支出的評估。營銷策劃部門需要根據終端的首次預算來進行策略的制定，期間需經過溝通、討論來調整預算或調整策略。

促銷方案制定好后，接下來的重要工作就是實施促銷方案。促銷方案一般由終端促銷管理者和促銷策劃者共同完成，不是單方面的工作。在執行方案前，應進行充分的籌備工作。首先，要保證完全領會促銷方案的資料和執行方案的重點。能夠將疑問點、疑難點或是可能沒法完全執行的點歸納出來，和促銷策劃者進行一次深入的溝通。其次，要檢查貨品是否充足貨品比例是否合理陳列需如何調整促銷物料和禮品是否到位促銷前的宣傳活動是否正在進行店堂的促銷氛圍是否布置到位再次，所有團隊工作人員是否深度理解了方案的資料是否能夠將活動資料脫口而出并熟練地向顧客傳達是否了解執行過程中可能出現的問題和規避方法這些都是需要在活動開始前由終端管理者開會宣布的資料。

促銷執行的過程能夠說是整個促銷的重點。再漂亮的方案若執行不到位，也只是一紙空文。而完美的執行是建立在以上所有工作的基礎之上的。需要由終端管理者進行主導，促銷策劃者全程跟進來完成。執行是否到位取決于每位團隊成員的執行力，以及每個環節的執行效果，而整體把控需由終端管理者承擔。不論是終端管理者還是方案策劃者，在執行過程中，都必須圍繞著一個核心———目標來開展。促銷和執行方案不是一成不變的，而應當根據目標的完成情景適時進行調整。

四、評估促銷活動。

活動結束后，前期設定的各項目標是否已達成促銷期間的銷售額、毛利率、客單價、物單價等比平時提升或是降低了多少活動執行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得還不夠到位所有這些都需要在一個完整的總結報告中體現出來。當然，總結報告并不是由促銷策劃獨自一人完成的，它涉及到很多數據，需要終端配合完成。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項資料：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要研究周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想到達什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷資料：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體資料是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷活動的種類和方式。

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

三、促銷活動的執行。

促銷活動的執行十分關鍵，同一個店，不一樣的執行確實就是不一樣的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷時，各位店主應當先對執行人員進行系統的分工，僅有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法到達預期的目標。

我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。

返現。

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。可是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

限時搶購。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也能夠用，能夠提高二天左右進行宣傳，橫幅能夠提前掛，真正促銷時間能夠限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話能夠繼續向公司申請，以到達必須的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

是指利用消費者追求刺激和期望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，能夠吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，到達促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期。

固定的促銷時間，讓消費者構成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就能夠試用。

折上折。

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也能夠借用，比如會員能夠折上折，比如買滿多少還能夠再9折。

直接打折。

在短期內能夠快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

此刻市場誠信度不高的情景下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，應對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，應對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

所以，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易理解的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，并且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性十分小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

消費券。

消費券促銷，不單在節假日能夠做，在平時也能夠做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。能夠印刷消費券，一共十二張，折扣自我定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

能夠到有關第的各單位發放，能夠聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈。

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品能夠創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以到達增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要研究這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應異常注意，禮品必須要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果所以而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

會員促銷。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，經過買必須金額能夠到達什么級別的會員，不一樣級別的會員能夠享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員供給一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，能夠是特價，能夠是送贈品，也能夠是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有能夠做會員促銷專場。

特價專區。

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳資料。

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，能夠把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，能夠采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，構成氣勢，花車周圍用有吸引力的資料做成促銷海報圍起來。

有關系的還能夠與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

內衣店鋪新品一上市就進行促銷此刻已很常見，他們主要是想經過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是經過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，能夠打折也能夠送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷信息效果會更好。

主題促銷。

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

服裝店鋪能夠聯合化妝品、美容院、女裝店等一齊做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在必須程度上節省了雙方的資金，所以，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上必須是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

一，元旦，新春促銷活動。

【促銷主題】。

恭賀新禧喜迎新春。

共慶佳節xx奉獻。

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日!

【促銷時間】。

提議20xx年x月底至春節后一周【促銷資料】。

1、新年新氣象，全場___折起.2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二，店慶促銷活動(包括新開店)。

【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年。

【促銷時間】:自定。

【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇，組合):。

1，全場服飾___折，部分商品除外;。

2，活動期間來店即送精美禮品一份;。

3，折后滿____元贈送指定服裝一件;。

4，活動期間推出店慶價新款服飾;。

【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

【促銷時間】:自定。

【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇，組合):。

主要目的:以特賣為主，男裝春節前后促銷活動物料登記表。

一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動。

門頭橫幅數量。

3米條。

6米條。

燈籠(一組4個)數量。

組

紅包數量。

二，xx男裝_________店喜慶______周年。

(xx男裝_________店全新開業)。

x展架數量。

門頭橫幅數量。

立牌數量。

吊旗數量。

三，xx男裝___________系列文化月。

x展架數量。

門頭橫幅數量。

立牌數量。

吊旗數量。

地區。

聯系電話。

簽名，時間。

審批。

以純服裝營銷策劃書篇十一

服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們為本次活動規劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規劃活動形式。

周年。

盛慶，感恩回饋。

4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)。

主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發小禮品。

禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅。

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份。

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條。

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠。

2、氣柱、橫幅。

3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球。

4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。

1、準備，營造前期氣氛。

2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)。

3、與相關部門聯系好，提前做好活動位審批。

第三階段4月28日慶典活動。

準備工作。

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準備好并完成)。

2、兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)。

3、禮炮(手動禮炮)(準備好)。

5、魔術表演或組合跳唱(準備好)。

6、舞臺3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設備、調音臺、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)。

7、禮品派發(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)。

8、路邊插彩旗30面(待準備，27日前)。

9、最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)。

活動流程：

店慶約半小時。

背景音樂。

1、節目表演。

2、主持人簡單活動意義及嘉賓。

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。

4、蔡總致辭(禮炮)。

5、魔術變臉節目表演。

6、給最佳店員頒獎。

7、店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)。

8、介紹促銷活動優惠情況及服裝優點。

9、節目表演。

10、現場有獎問答。

11、繼續促銷，11：30結束。

以純服裝營銷策劃書篇十二

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:。

某某的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃。

(1)活動時間：20某某.02.10——20某某.02.25。

(2)活動地點：某某奉節專賣店。

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對某某服飾品牌的認知度和對某某品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款某某服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來某某專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或某某vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加某某vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴某某。

以純服裝營銷策劃書篇十三

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節里，xxx送給你一份真實的情意!

情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂。通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠；高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元，新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接xxx。

20xx年2月8日——2月14日(情人節)。

20xx年2月8日——2月19日(14天)。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

名稱數量原價現價。

只有你飾品一個送鮮花一支元元。

一心一意套系送鮮花一支元元。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)。

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語。

色彩跳躍的xxx飾品。

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節。

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

以純服裝營銷策劃書篇十四

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析。

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析。

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析。

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

1、目標市場戰略。

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分。

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合。

(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發。

(2)價格策略：采取節假日放利等活動。

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元。

4、促銷。

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：

1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

溫馨五月情、感恩慈母愛。

20xx年5月8日—5月10日。

1、實折實扣。

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4。5—6折。

2、刷卡再惠。

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8。5折優惠。

3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）。

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動。

2）活動時間：5月10日’母親節’當天。

3）凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）。

以純服裝營銷策劃書篇十五

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，某某某整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;。

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.某某某的市場表現。

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解某某某真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

某某問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

二、活動目的。

1、充分展示某某某獨特的個性魅力。

2、提高某某某的美譽度。

3、以溫州市區某某某專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進某某某在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題。

活動主題：火紅五月別樣天。

四、活動口號。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現某某某夏季服飾已經全新上市;。

(5)體現某某某在不斷的完善自己。

五、活動地點。

活動地點：所有某某某專賣店。

六、活動時間。

活動時間：某月某日至某月15日。

七、活動內容。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略。

由于本次活動屬于常規策略活動，它是某某某下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

(4)軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應該火了。

c)全世界無產階級聯合起來。

d)某某某時尚服務區。

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算。

暫略。

十、綜合評述。

將會使兩敗俱傷，所以某某某必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。