為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

社團招生計劃方案篇一

一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

社團招生計劃方案篇二

__市__區__幼兒園開辦于__年__月是經教育局批準創辦，按照省一級幼兒園標準建設配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規范化幼兒園和辦園行為達標園。

__幼兒園座落在__鎮沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000，班級面積達130-155，可容納20個班級。園內環境幽雅舒適，空氣清新，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學齡前兒童提供600多個優質的學位。

社團招生計劃方案篇三

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。培訓學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的`心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

社團招生計劃方案篇四

__市__區__路幼兒園是__區教育局屬下的一所以藝術教育為特色的區一級教育部門辦的公辦幼兒園，位于__區__。幼兒園空間布局合理、環境優雅童趣，教育教學設備設施齊備，擁有一支愛崗敬業、教學經驗豐富的高素質教師隊伍。我園曾先后獲得中國可持續發展教育卓越團隊、嶺南童謠傳誦優秀校園、__市無煙單位、__市規范化幼兒園、__市第二批藝術重點基地學校、__市安全文明校園、__市健康校園、__市青年文明號等光榮稱號。

根據《__市教育局關于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順利開展，促進招生工作公平、公正、公開，特制定本招生工作方案。

一、招生對象。

本園小班新生，招收3周歲（即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生）的__區戶籍及符合__市__區義務教育階段政策性照顧學生資格的非本區戶籍的適齡幼兒。

二、招生人數。

本園招收2個小班，合計招收50人。

按照上級文件精神，本園面向社會電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學位數的90%，即45人。

面向社會電腦派位招生后的剩余學位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領導班子集體決定，并報主管的教育部門備案；三是有利于幼兒園健康、穩定發展。

三、招生工作安排。

4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。

（二）報名。

1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我區教育部門辦園報名條件的幼兒監護人在規定時間內登錄“__區教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務平臺”，在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿，進行實名制注冊后完成網上報名。不具備網上報名條件的家庭，其父母或者其他法定監護人向擬報名的幼兒園提出申請，由幼兒園提供網上報名服務。

2、符合我區教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區一所教育部門辦幼兒園，網上報名設一個填報志愿。

3、雙胞胎（多胞胎）參加我區教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經選定不得更改。

（1）一號派位，同園錄取。網上報名必須共用同一個報名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報將取消資格。一旦搖中，經審核后辦理同園入讀手續，相應名額在幼兒園招生計劃基礎上增加。

（2）多號派位，按實錄取。網上報名時填報兩（多）張報名表、兩（多）個幼兒資料，分別生成兩（多）個隨機號碼參加電腦派位，按派位實際結果入園。

4、已經被教育部門辦小區配套幼兒園優先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區教育部門辦幼兒園電腦派位報名。

（三）電腦派位。

5月17日15：00，__區招生考試委員會辦公室對我區教育部門辦幼兒園進行現場電腦派位。

電腦派位結束后，幼兒監護人可通過登錄“__區教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務平臺”查詢派位結果。

（四）資料審核。

1、凡經電腦隨機派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關證明材料原件和復印件（戶口簿、出生證、監護人第二代身份證、保健手冊、預防接種證及一張4r生活彩照等有關資料），在我園規定時間內親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進行現場資格審核，由幼兒園現場打印《__區教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》，擬錄取幼兒監護人需對報名信息簽名確認，并由幼兒園負責在幼兒招生平臺錄入審核結果。具體安排如下：

2、經資格審核發現不符合報名條件、提供虛假資料或在規定時間未前往幼兒園參加現場審核的，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續排位序號的幼兒監護人，按排位序號從小到大依次進行遞補，直至錄滿為止。

3、補錄時間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。

4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請1位監護人到園進行資格審核，到園的家長請務必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進入幼兒園，配合幼兒園做好進園的三步驟：測體溫、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。

（五）公示錄取名單。

5月21日—27日，審核及注冊結束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。

幼兒園招生電話：__。

附件：

1、20__年__市__區義務教育階段政策性照顧學生清單。

2、20__年__區教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。

3、關于幼兒園資助政策宣傳的一封信。

社團招生計劃方案篇五

第一條。

第二條。

本單位全稱為成都。

藝術培訓中心第三條。

本單位所在地是成都市高新區。

第四條。

本單位的性質是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術教育活動的民辦培訓機構，屬社會公益性事業，從事非營利性社會服務活動的教育組織。

第五條。

第六條。

本單位開辦資金：

萬元；出資形式：貨幣。

第七條。

本中心的審批機關是高新區工商行政管理局。

第八條本章程中的各項條款與法律、法規、規章不符的，以法律、法規、規章的規定為準。

第二章組織機構和法定代表人的產生、罷免。

第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構。第十條董事會的組成。

（一）本中心董事會由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選，董事長由董事會選舉產生。

（二）本中心董事會由舉辦者、培訓中心經理及教職工代表等五人以上組成，設董事長一人。董事長、董事名單報審批機關備案。

（三）本中心董事長任期3年。

（四）董事增補，由董事長提名，董事會討論一致通過，報審批機關備案。

（五）董事有下列情況之一的，經董事會表決通過可以罷免。

1、嚴重違反國家法律、法規或本章程的；

2、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責的；

3、本人提請要求解職的。第十一條。

董事會職權。

（一）董事會行使下列職權。

1、聘任和解聘培訓中心經理；

2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規章制度；

3、制定發展規劃，批準工作計劃；

4、籌集辦學經費，審核預算、決算；

5、決定教職工的編制定額和工資標準；

6、決定培訓中心的分立、合并、終止；

7、決定其他重大事項。

（二）董事會不得在章程規定的權限外，干預培訓中心的內部管理和培訓活動。第十二條。

董事會議事規則。

（一）議事程序和規則應秉承公開、公正原則，遵守推進培訓中心發展為根本利益的原則，由董事會會議提出，并經討論通過后確定。

（二）董事會由董事長負責召開，董事長因故不能出席時，應指定或委托董事會其他成員負責召開。

（三）董事會每年召開兩次會議，董事長認為有必要或經董事會三分之一以上組成人員提議。可以召開董事會臨時會議。召開董事會會議，應提前一周通知全體董事。董事會會議應有三分之二以上成員出席方才有效。

（四）董事會行使一人一票的表決權，董事會的決議需經出席會議半數以上成員表決通過方能生效。

（五）董事會討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

1、選舉和罷免董事長；

2、聘任和解聘培訓中心經理；

3、制訂和修改培訓中心章程；

4、制訂發展規劃；

5、審核預算、決算；

6、決定培訓中心的分立、合并、終止；

7、培訓中心章程規定外的其他重大事項。

（六）董事會應對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應在形成董事會決議的會議記錄上簽名。

第十三條。

培訓中心的法定代表人行使職權的負責人，對外發生法律關系，簽署具有法律效力的文件。

（二）培訓中心的法定代表人由舉辦者提名，經董事會討論通過，報上級主管部門核準。

（三）培訓中心法定代表人任期3年。期滿離任，經董事會決定連任的，可以連任。

（四）培訓中心法定代表人的罷免，需經董事會討論通過，報審批部門備案。法定代表人離任，應依法進行離職財務審計，辦理移交手續。

第十四條。

培訓中心實行董事會領導下的培訓中心經理負責制，并根據培訓中心實際設置教務處，辦公室等管理機構。

第三章。

培訓中心的權利和義務。

第十五條。

培訓中心行使下列權利；

（一）按照章程自主管理；

（二）組織實施培訓活動；

（三）招收學員；

（四）對學員實施學籍管理，實施獎勵或處分；

（五）對學員頒發相應的證書；

（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分；

（七）管理、使用本中心的設施和經費。

（八）拒絕任何組織和個人對培訓活動的非法干涉；

（九）法律、法規規定的其他權利。第十六條。

培訓中心應當履行下列義務；

（一）遵守法律、法規；

（二）貫徹國家的相關方針政策，保證培訓質量；

（三）維護學員、教師及其他職工的合法權益；

（四）以適當的方式為學員及其監護人了解學員的學業成績及其他有關情況提供方便；

（五）遵照國家的有關規定收取費用并公開收費項目；

（六）依法接受監督。

第四章培訓中心經理。

第十七條。

培訓中心經理依法獨立行使教育科學和行政管理職權，執行培訓中心董事會的'決定，接受董事會和審批機關的監督。培訓中心內部組織機構的設置方案由培訓中心經理提出，報董事會批準。

聘任培訓中心經理由董事會依據任職條件討論決定，由董事會聘任，培訓中心經理聘任期為3年，聘任期滿離任，經董事會決定也可連聘連任。

（一）擁護黨的領導，堅持黨的基本路線，熱愛教育事業；

（二）具備大專以上學歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經歷；

（三）熟悉培訓業務，有一定的教育組織管理能力；

（四）作風民主、正派、辦事公正；

（五）身體健康、專職在培訓中心工作；

第十九條。

培訓中心經理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權利；

（一）執行培訓中心理事會、董事會或者其他形式決策機構的決定；

（二）實施發展規劃，擬定工作計劃、財務預算和培訓中心規章制度；

（三）聘任和解聘培訓中心工作人員，實施獎懲；

（四）組織教育培訓、科學研究活動，保證教育培訓質量；

（五）負責培訓中心日常管理工作。

（六）培訓中心董事會的其他授權。

第二十條。

培訓中心經理因故不能行使職權時，可委托培訓中心副經理代理行使職權。第二十一條。

培訓中心實行民主管理，設立職代會，職代會的職權是：監督培訓中心的財務情況，對法定代表人、正副培訓中心經理的工作進行監督。

第二十二條。

有下列情況之一的培訓中心經理應予免職；

（一）有嚴重違反法律法規和規定的；

（二）不能全面履行培訓中心經理職責的；

（三）培訓中心管理混亂或培訓質量低下的；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；

（五）本人提請要求解聘的。

培訓中心經理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機關備案。

第五章培訓中心的行政和教育培訓管理。

第二十三條。

培訓中心應當建立、健全和執行行政管理、培訓管理等規章制度和各工作崗位的職責。

第二十四條。

培訓中心應當公示《民辦非企業單位登記證》和《稅務登記證》等。第二十五條培訓中心的經理和內設機構的負責人為專職人員，會計出納具有從業資格，其他管理人員熟悉教育培訓業務。

第二十七條培訓中心由經理自主聘任教師、職員、應當簽訂聘任合同，明確雙方的權利、義務。招收其他工作人員應當訂立勞動合同。

3第二十七條培訓中心應準時參加各有關管理部門召開的會議和活動，準時上報各類報表和信息。

第二十八條培訓中心按審批機關批準的業務范圍，開展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡章或招生廣告，應當報業務主管部門備案，經備案后方可發布。

第三十條培訓中心按時參加年檢、每結束，按檔案規定，建立培訓中心檔案。

第六章培訓中心的資產和財務管理。

第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產以及積累，享有法人財產權，培訓中心存續期間，所有資產由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。

第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經費來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學費收入；（3）社會資助；（4）其他合法收入。

第三十五條。

培訓中心資產的使用和財務管理接受審批機關和其他有關部門的監督。在每一個會計結束時制作財務會計報告，委托會計事務所依法進行審計，并報送審計機關和登記管理機關。

第七章。

變更，終止程序和終止后的資產處理。

第三十六條。

培訓中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓中心經理變更由培訓中心董事會報審批機關備案。

第三十七條。

培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經培訓中心董事會同意，進行財務清算后，報審批機關核準。

第三十八條。

培訓中心的分立、合并，在財務清算后，由培訓中心董事會報審批機關核準。

第三十九條。

培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時，應向審批機關提出終止申請，說明終止理由，同時應妥善安置在中心學習的學生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關和其他有關部門的指導下提出清算程序和原則，依法進行財務清算，清理債權債務，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動。

第四十條。

清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據需要可聘請國內注冊會計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結存財產中支付。

清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動。第四十一條。

培訓中心財產按下列順序清償：

（一）應退受教育者的學費和其他費用。

（二）應發教職工的工資及應繳納的社會保險費用。

（三）償還其他債務。

培訓中心清償后的剩余財產，按照有關法、法規的規定處理。

4第四十二條。

清算結束后，寫出清算報告，提請原董事會審核通過后，報審批機關批準，再向登記機關申請注銷。

第八章。

第四十三條。

本章程修改權屬培訓中心。

第四十四條。

本章程與國家法律、法規相抵觸時，以國家法律法規為準。

第四十五條。

本章程自本中心經登記管理機關核準并獲得《民辦非企業單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權屬培訓中心董事會。

培訓中心董事會成員簽章：

二零xx年x月x日。

社團招生計劃方案篇六

一、園況分析:。

本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人。

二、預計招生人數。

托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

到商場、小區設置招生咨詢點。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅。

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）。

刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳。

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

社團招生計劃方案篇七

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據現在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。活動目的：

通過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：

優科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優惠的同時，可以享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執行：一、

活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內訓。

活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。

動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才可以。

備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、

活動獎品的發放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：

a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情況(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內)49等內容。

社團招生計劃方案篇八

由于駕校開業的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。

群發對象：大學城附近號碼段群發內容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城醫科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂！

短信資費信息：

進行步驟：根據預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發，統計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議后續短信群發數量及次數。

參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元。

回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。

回返時間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術：您好！打擾一下，我是長江駕校業務員xxx，請問您現在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業，我們深感抱歉。對此，我們為您準備了價值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。現在我們已經確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？（能。好的，我已經幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢？（做記錄）。

設點位置：理工大學對面商業街、藝術學院對面下莊村。

設點時間：20xx年x月31日至20xxx2月14日。

設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。

1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。

2、教練積極參與開業前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。

宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網頁、百度推廣。

參與人員：沈立福、小胡、劉熙。

申請費用：以實際運作費用為準。

設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙。

申請費用：3000元（暫時還不清楚設點租用費用）。

參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元。

社團招生計劃方案篇九

一、園況分析:。

本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人。

二、預計招生人數。

托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

社團招生計劃方案篇十

以目前形勢來看，互聯網時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學校或者科目的獨立微信公眾平臺。

平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產生依賴，時刻關注學校的動態，平時蓄水養魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。

操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發，學校足夠重視公眾號的作用。

建立“xxx”微信個人號【2】。

微信公眾平臺是一個主要發布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的效果!

建立現有家長微信群【3】。

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態，它顯得更懂人性!

現有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質量，更高效的通知相關事宜，學校可以建立家長微信群。

家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。

qq平臺營銷(qq號、qq群、qq空間)【4】。

qq營銷是一種很經典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。

通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與關注用戶互動交流。

qq空間更新發布一系列的數學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。

微信群、qq群管理(詳細操作另附文)【5】。

第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;。

第二，備足幾個活躍分子，發現或引進，全看個人魅力;。

第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;。

第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;。

第五，重視互動數據的積累;。

第六，時常互動游戲：搶紅包等;。

第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。

線上營銷堅持執行勝過一切【6】。

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。

那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。

當然轉發的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發較好的時間。

運用信息化工具，以結果為導向【7】。

理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執行,都是耍流氓!

以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優秀的結果!

運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數據化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。

社團招生計劃方案篇十一

3、行政單位；政府單位發傳單名片；

4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；

5、做些戶外廣告，公交站臺、商場、農貿市場；

6、網絡營銷，發帖子等。

7、了解到周邊駕校的一些招生信息。

根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季；據了解我們昌北校區可能在十一月中旬試業；而我們新校區主要以學生為市場；我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下：

昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去；讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場；我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式。

就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經成為了最規范最正規的國家一類駕校；我相信我們會比他們做的更好；根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大；由于周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生；對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進行的第二塊市場；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主要是把學生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

社團招生計劃方案篇十二

為進一步規范高新區各級各類幼兒園的招生行為，確保我區適齡幼兒招生工作平穩、有序、順利進行，根據《__市20__年幼兒園招生工作指導意見》（_教發〔20__〕14號）文件精神，結合我區幼兒園招生工作的實際，特制定本實施方案。

一、指導思想。

全面貫徹黨的教育方針，堅持以人民為中心發展教育，落實立德樹人根本任務，遵循學前教育規律，健全保障機制，促進高新區教育優質均衡高質量發展，進一步規范招生行為，營造良好教育生態，滿足人民群眾對幼有所育的美好期盼。

二、招生原則。

1、堅持“科學布局，多渠道接納”的原則。

優化學前教育資源布局，多種形式擴大學前教育資源，為社會提供多樣化的教育服務，多渠道接納適齡幼兒入園，努力滿足適齡兒童的入園需求。

2、堅持“公益性、普惠性”的原則。

遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，大力發展普惠性幼兒園，積極扶持民辦幼兒園提供普惠性服務。

3、堅持“公平、公正、公開”的原則。

幼兒園招生工作嚴格執行招生政策，合理確定幼兒園的招生計劃數和班級數，實施陽光招生，嚴格遵守工作流程，確保招生工作有序推進。

4、堅持“相對就近、免試入園”的原則。

幼兒入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。

三、招生對象。

年滿3周歲（20__年9月1日——20__年8月31日出生的幼兒）可正常參加集體活動的適齡幼兒。超出或不及小班年齡段幼兒不在此招收范圍內。

四、招生辦法。

按照“戶籍優先、相對就近、免試入園”原則，優先招收片區內符合房戶“兩個一致”滿年限的適齡幼兒。全區各公辦幼兒園招生統一實施網上預報名、各幼兒園進行審核、登記、錄取，具體報名程序如下：

1、網上注冊預報名登記。凡具有高新區戶籍的適齡幼兒，與父母或法定監護人在同一戶籍上，房產證或購房合同與戶籍登記地一致，且實際居住滿一年（20__年5月1日前遷入）的適齡幼兒，由監護人在20__年5月9日上午8：30至5月13日下午17：00期間通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺”(___）點擊“20__年幼兒園招生網上報名”圖片，填報幼兒預報名信息。幼兒監護人填報的是全市統一建立的公辦幼兒園招生登記網絡信息系統，每名幼兒全市范圍內只能填報一所幼兒園進行登記，要按照相關規定和要求，準確、完整的填寫入園幼兒真實個人信息，并打印預報名登記表，監護人一經點擊“打印”功能，所有填報信息不得再做任何修改。逾期未完成上述操作或監護人網上填報的信息和提供的各類證件不真實，一經查實，由幼兒監護人承擔責任，取消入園資格。

2、現場資審、派位。5月14日-5月15日，符合條件的適齡幼兒，按照預報名表上顯示的資審時間由監護人持預報名登記表、戶口簿、房產證、幼兒免疫接種本、出生證的原件，帶幼兒到已預報名幼兒園進行資格審核，所有網上填報信息必須經現場確認后方可生效。逾期未進行相關材料審核的，視為自動放棄入園資格。如預報名幼兒資格審查合格人數多于幼兒園招生計劃人數，稀土高新區教育局將于5月26日-5月27日，對網上登記預報名的幼兒，采取電腦派位的方式確定幼兒園錄取名單。如預報名幼兒園資格審查合格人數少于或等于幼兒園招生計劃人數，資審合格后幼兒園將全部招收。

3、公布錄取結果。5月30日8：30-6月1日17：30期間公布參加派位幼兒錄取結果，監護人可通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺(___）”點擊“20__年公辦幼兒園招生錄取結果”圖片，輸入幼兒身份證號和幼兒姓名查詢錄取結果。其他不需要派位的幼兒園在資審工作結束后以電話或當面通知等形式告知監護人錄取結果。

凡參加電腦派位未被錄取幼兒，監護人可自行選擇辦園行為規范、收費合理、質量有保障，有空余學位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園入園。非__稀土高新區戶籍的適齡幼兒，不參與全市統一網報，6月1日前由監護人持相關證件到有空余學位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園進行咨詢，參與各民辦幼兒園自主招生。

4、享受相關優撫政策人員子女。符合《內蒙古自治區軍人子女教育優待細則》《內蒙古自治區公安民警子女教育優待工作實施辦法》《內蒙古自治區消防救援人員子女教育優待細則》條件的軍人、公安民警、消防救援人員子女按照相關程序辦理入園。“__市高層次人才服務卡”持卡人子女(含孫子女、外孫子女)入園由市人才服務中心受理，填寫《__市高層次人才子女教育優待申請表》后轉交市教育局一次性辦理。為稀土高新區經濟、教育發展作出重大貢獻人員子女或在稀土高新區有重大投資項目的人員隨遷子女入園由招商主管部門確認后向區教育局遞交入學申請，可按優撫政策執行。優待人員審核截止日期為5月13日，符合上述條件的人員，請由父母（法定監護人）陪同，攜帶戶口簿、適齡兒童出生證明以及單位出具的有關優撫證明材料原件及復印件到稀土高新區教育局（高新二中院內）基礎教育辦（305室）進行資審登記。逾期未進行相關材料審核，視為自動放棄優撫政策入學申請。

5、報名工作。經稀土高新區教育局電腦派位被錄取的幼兒，由監護人持相關證件于6月11日8：30-6月12日17：30到幼兒園報名，過期視為自動放棄名額。

（二）普惠性民辦幼兒園招生。

普惠性民辦幼兒園是指不以營利為目的，設立條件、保育教育質量達到同類公辦幼兒園水平，辦園行為規范、收費合理、質量有保障，是學前教育發展的重要組成部分。普惠性民辦幼兒園實施自主招生政策，不受戶籍、區域限制，優先招收持有本區戶籍適齡幼兒。

（三）其它類民辦幼兒園招生。

其他類民辦幼兒園實施自主招生政策，招生期間將辦園資質、招生計劃、收費標準等信息向社會公布，供家長選擇。

五、工作要求。

（一）加強組織領導。

按照招生工作要求，需建立招生工作領導小組及監督小組，切實加強對學前教育招生工作的領導和管理。堅持杜絕各種不正之風，紀檢部門將對招生工作實行全程監督，確保學前教育階段招生工作順利進行。

（二）加強宣傳。

各公辦幼兒園招生方案和招生工作計劃于4月13日前向高新區教育局基礎教育辦報備。民辦公助、普惠性幼兒園和民辦幼兒園的招生簡章同一時間上報區教育局民辦科審核備案。招生前，區教育局、各幼兒園要通過教育網站、園所微信平臺、公告欄等多種渠道，及時公開招生信息。各幼兒園要開通招生服務熱線，認真耐心解答家長咨詢，確保招生政策家喻戶曉。

（三）完善入園管理。

各幼兒園要加強招生風險評估，完善應急預案，健全應急機制，做好園內場所消毒和管理。按照疫情防控要求確保整個招生工作不聚集、不扎堆，所有現場人員必須佩戴口罩、配合體溫檢測、出示健康碼等。

（四）規范辦園行為。

運用“幼兒園學籍管理系統”，實行在園幼兒電子學籍注冊管理制度，招生結束后于9月—10月兩個月完成在園幼兒電子園籍的信息采集、匯總、上報、審核、提交工作。幼兒園班額嚴格按教育部《幼兒園工作規程》要求執行，即小班25人、中班30人、大班35人執行。

（五）規范收退費工作。

1、收費標準：公辦幼兒園嚴格執行《關于調整__市公辦幼兒園收費標準及有關事宜的通知》（包發改費字〔20__〕203號）規定的標準收費，不得擅自增加任何收費項目；普惠性民辦幼兒園收費嚴格按照《內蒙古自治區普惠性民辦幼兒園認定及管理辦法（試行）》規定的標準收費。幼兒園不得收取或變相收取與入園掛鉤的贊助費或捐資助學等費用，禁止以特色班、興趣班等形式向家長亂收費。

2、退費標準：嚴格按照《內蒙古自治區幼兒園收費管理實施細則（試行）》執行。區屬各幼兒園的辦園性質及所有收費項目、金額和退費標準要在幼兒園醒目位置公示。

（六）其它。

1、嚴格審核幼兒監護人所提供的報名信息資料。發現弄虛作假的，將取消錄取資格。

2、未盡事宜由區教育局招生工作領導小組負責解釋。