“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新產品推廣方案篇一

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

第一步：建立小區推廣隊伍

成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

第四步：評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、 與家裝公司聯合進駐

3、 與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、 小禮品：贈送給業主。

8、 x架、kt板：內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐

場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

新產品推廣方案篇二

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——。

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

三、確立目標市場——。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——。

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，(本站)宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

五、制訂銷售目標——。

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——。

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——。

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋。

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

新產品推廣方案篇三

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品――方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌――“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

拌面市場結構分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品――康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預期目標

綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5――9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場的市場拓展目標。

主題創意源自消費末端

夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產品形態――油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態――油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續低迷的事實。而處于競爭優勢的ufo，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。

本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產品竟有那么大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的.吃法，在其名稱中體現為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

消費群分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15――35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

產品分析

知名度分析：

新產品推廣方案篇四

向;然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

2)創意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析。

5)產品定位分析。

2.產品定位階段。

新產品推廣方案篇五

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

關愛家庭你我他——抽獎大奉送

新產品導入期

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區內

c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

d、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

新產品推廣方案篇六

一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的.特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。

新產品推廣方案篇七

二、確定分銷渠道：

（1） 以拉動終端市場為導向的小區攔截營銷方案

（3）網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案

三、銷售方案

（1）拉動終端市場方案目標

打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統熱水器的市場速度，提升經銷商現有的銷量從而為經銷商創造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領軍地位。

方案主題：拉動終端零售市場、提升產品市場占有率

活動地點：高、中檔住宅小區

方案大綱：

a、 建立專職小區推廣隊伍；

b、進行小區普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

c、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；

d、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

e、進駐前的準備；

f、正式進駐及接待與介紹產品；

g、掃樓；

g、參觀預約登記、確認；

i、展廳接待；

j、接受預訂；

k、舉行團購；

l、小區回訪、口碑宣傳。

（2）以經銷商為導向的方案。

尋找經銷商，

a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦

b、黃頁尋找：

就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。

c、介紹法：

通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態度好，他們或許可以給你介紹。）

（3）以網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案

c、團購銷售，結合現狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量

方案具體實施步驟：

一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設一名經理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。

一、代理經銷行業環境分析

隨著國內零售、批發行業的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風起云涌,國內、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀聯華、北京華聯、家世界、中環百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。

這就使得鄭州零售行業的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴重影響了代理經銷行業的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經銷公司的利益。“店慶費” 、“進店費” 、 “節慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產生的費用、虧損以各種方式轉嫁到經銷商頭上。使得代理經銷商與大型超市之間的關系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經銷商，致使代理經銷商的發展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經銷行業不但要面對廠方的銷量任務和渠道調整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續著原有的經營管理模式。經營觀念跟不上市場的變化和需求，應該說中國經銷行業的最大困擾是對自身的創新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領導，因為公司的很多經營觀念和對自身的變革都走在了代理經銷行業的最前端，特別是公司允許業務員到地市去自己做的“大區承包制”更是走在了代理經銷行業的前沿。

二、代理經銷行業的發展方向

鑒于以上的環境分析，我認為中國的代理經銷商尤其是省級的代理經銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網絡、大配送、大代理”的方向發展，才有可能保留住現有產品的省級代理權，也才有進一步獲取省級代理的實力。

（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調味品和飲品，充分發揮自身的渠道、網絡優勢。

（二）、規模化：擺脫小規模經營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規模化發展的道路。

（三）、大配送：面對強大的超市風潮，經銷商必須建立大聯合、大配送的機制，發揮快速消費品代理經銷行業的最大優勢，真正在流通環節形成“高速公路”。

（四）、優化網絡：銷售網絡是代理經銷商的基礎，是經銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網絡，是代理經銷行業發展的重中之重，優化的網絡不僅可以擴大經銷商的銷售業績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經銷的方式。

三、代理經銷行業的出路

面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經濟發展對流通行業的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。

大自身的經營區域和銷售網絡。同時要注意自身實力（優秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統和獨立的市場運作能力）與規模的匹配，穩步擴張，防止管理失控。

要擴大規模和經營區域，就必須擴大經營產品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：

（1）直接找上游廠家，選擇產品并獲得省級代理權；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經過市場檢驗的產品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網絡。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優秀資源（經過市場檢驗的好的產品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產品迅速建立網絡，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。

試想，當一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優質貨源（休閑食品、調味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區域內獲得壟斷優勢。

擴大經營范圍的同時，必須進行產品優化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經營成千上萬種商品，代理商應在知名品牌和高利潤產品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。

四、根據所經營產品的市場表現情況，適時進行產品結構調整

一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據的主要標準就是：看其手中所握有品牌的分量。當然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應的適宜于超級賣場外的渠道資源。

供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：

其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關聯贏利能力。在銷量已穩定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當然，如果這個產品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。

其二，定位準、市場較大、競爭較小，是選擇一個產品時所必須參照的標準。如果自己手上的某個產品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標準，那這個產品就早該下課了。

其三，制造商研發及推陳出新的能力，制造商生存及發展的現狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。

五、海沛公司目前的經營狀況

從地域來看，海沛公司目前的業務主要集中鄭州市內和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。

空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內，成為公司新的利潤增長點。

六、對海沛公司未來發展方向及市場運作的幾點建議

（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結合與點面結合。高地結合是指：做核心市場（市區）與做區域市場（郊縣）相結合，抓形象也要抓銷量，吸引市區高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結合大量的社區小店。

（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環境及供需情況：

隨著中國經濟的進一步發展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現。其中也不乏一些上規模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經營的單體超市，他們想快速發展但苦于沒有超市的運營管理經驗和專業人士的指導，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業務往來中，積累了不少有關超市運營管理方面的經驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導，對他們的理貨員進行培訓，這些都是當地的經銷商所不具備的。

在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當地有領導地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。

從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當地的經銷商所經營的商品根本不能滿足當地的市場需求。問題出來了：

u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發展瓶頸）。這中間就出現了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環境中領先一步。

根據地市目前的市場環境和需求情況，結合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設立辦事處，以丹尼斯（或以當地的強勢商超）為主（進行點面結合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應重點做好以下幾個方面的工作：

1、公司在地級市設立辦事處，成立市場開發專案小組，專門負責當地前期的市場開發及維護，形成固定的網絡及市場操作方案，迅速提升銷量。

對終端網絡進行建設：終端網絡并不意味著你認識幾個當地的大客戶。僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網絡，有奶就是娘，是他們對經銷商的回報。網絡形成靠我們對網點詳細背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術，靠我們的信譽和服務創造的客戶忠誠度。具體表現為以下三點：

與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創出自己的品牌： 這家公司的產品質量有保證，偶爾出現什么問題他們也會負責 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現象。 這家公司的服務很好，經常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。

在自己的公司內部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結，不 斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結算、售點配送等體系化的市場運作方法。

終端建設，從開發到管理到形成固定的網絡需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環境發展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩定的銷售網絡，誰就掌握了通路，誰就是贏家。

尋找當地的合作伙伴做固定的下線分銷商，幫我們代為管理當地市場，這樣公司可以減少資金風險和管理成本。（預售制）

自己的業務員（辦事處抽調或在當地培養）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網絡。當地該下線分銷商的主要任務就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務（終端日常維護及退換貨）。

對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區域位置、店面大小、主要負責人的情況（從業經歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯系方式、月實際銷售量、結賬方式、結賬信譽等詳細情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。

經銷商面對生存環境的變化，我認為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：

按照傳統的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環境中健康發展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養優秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。

的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現了公司和二級代理商的優勢互補，達成了渠道的完美力量組合。

組織架構及分工

地市二級代理商的職責：調貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務；

公司業務代表的職責：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業務代表，業務代表的主要職責和辦事處相同。

省級代理：公司只負責對代理商的貨款管理和業務辦事處或派駐的業務代表的管理。

公司的財務管理

公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：

交納品牌經營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；

現款現貨的原則，先打款后進貨；

對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；

成本費用分攤

a、業務辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔。

b、業務辦事處的業務代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應由二級代理商和公司共同分攤，公司負責辦事處業務代表的基本工資，代理商負責辦事處業務代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業務員來維護和管理市場，其中一個業務主管的月薪資以1500元計，業務代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業務主管的基本工資以800元/月計，業務代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔1200元/月的業務薪資開支，二級代理商只需承擔500~900元的獎金即可，所以這個分攤方案地市代理商完全能夠接受。

c、公司業務辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設定建立辦事處的最低銷售額標準，以年營業額50萬元為最低建立辦事處的標準計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業分工之后只要提高9萬的營業額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。

d、對于不能設立業務辦事處的區域，市場一般比較小，所需的業務人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設立業務辦事處，只需直接派駐業務員到二級代理商的公司，業務辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分攤增加的業務人員投入成本。

新產品推廣方案篇八

產品名稱：

鴛鴦茗.金銀花茶；龍鳳茗.金銀花茶

取意富貴、美滿、健康

產品定位：

高端產品：高品質，深意蘊，久歷史，遠文化

消費群體：

政商高端人士，特別禮品贈送

產品包裝：

精品木盒裝，30袋，每袋1.5克，雙鳳戲花裝15袋（已開花，呈金黃色），雙龍戲花裝15袋（未開花蕾，呈青綠色）

包裝設計：

內包裝：紙袋，雙鳳戲花，雙龍戲花

金銀花文化手冊：功效，歷史，意義的`宣傳，手冊精美凸顯檔次 市場背景：

金銀花入藥及茶飲已有數千年歷史，主產于北方平邑縣，河南巨鹿，南方有生長為山銀花。

茶葉市場大有作為。以溫性食材配方調和的保健養顏茶品目繁多，中低端市場有一定銷量但未有高品質產品出現。

廣告語：

涼茶主料金銀花，獨飲此茶更解暑

抗病毒，防流感，延衰老，老少皆宜

盛夏炎炎易上火，消暑清涼金銀花

金銀花，消炎解暑

夏季，清熱解火

春季，預防流感

春防流感暖人間

夏消酷暑更清涼

秋香透達可祛邪

冬降脂肪亦延年

新產品推廣方案篇九

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進展市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售方案，進展目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監視區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進展銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動方案，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進展統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進展總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細那么，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反響營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。二、前期市場調查：

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好根底。

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

投放初期的客戶群定位于在穩固初期客戶群根底上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、效勞行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、穩固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后效勞工作。

各地區應建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反響機制的建立，不定期對客戶群進展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

應每月對當月產品推廣進展總結，并針對相關問題提出解決方法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案。

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

新產品推廣方案篇十

實訓時間：2012年11月

最近調查發現大學里很大部分女生、甚至是男生都在想著減肥。因為減肥所以不吃飯，這對身體造成很大的傷害。而且這種減肥方法會有很大的反彈，導致減肥不成功，同時身體上的營養也跟不上。但是只靠吃減肥藥是不行的，必須配合運動。因此根據這種現象我想研究一種減肥產品，在你吃這種產品的同時，必須要運動，否則不起任何作用。 經過市場分析，中國的減肥產品行業是一個投資和銷售金額不斷增長、企業和產品數量不斷增加，并具有較高收益的行業，現階段正處于市場容量擴張的時期。早在2015年減肥產品已占據全國保健品市場的半壁江山，年產值已超過100億元。中國巨大的減肥消費市場不僅吸引了2000多家中國的中小醫藥、食品等企業在生產經營減肥產品，同時也有幾家大的醫藥企業，甚至境外廠家都進入該領域。就現狀而言，目前減肥市場上的產品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從減肥產品投放品種上看，2011年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統茶劑型占據了主流。茶劑的報刊廣告花費比重占到了減肥產品報刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在減肥產品市場中占據了13%的份額，屬于市場占有量最少的一類劑型。美容院減肥異軍突起，2015年開始國內整個專業減肥市場，有50%的份額由美容院占據，美容院將是未來幾年減肥纖體市場的主流。

從上述的減肥市場現狀分析我們可以看出，我們研究的產品目前只是國內減肥產品中極為普通的一個品牌，也就是說我們的競爭對手無處不在，市場中危機四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目標消費者一般是大學生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著減肥市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于校內宣傳、互連網、時尚雜志、電視。

減肥對于國內市場來說，在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養的階段，消費雖然對減肥有一定認識，但是較少掌握專業任職，在這個階段，首當其沖的'是把消費者教育好，使她們會減肥、敢減肥，這是減肥市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚減肥品牌，更加需要關注消費者這一特征。

成一定的團購量。

牌設計必須有創新。

根據品牌的設計原則，我設計的一個減肥品牌：

首先這是一個很苗條的人，可以讓消費者知道變瘦不是一件很難的事。只用少許線條來勾勒出來的人，簡潔易懂，同時又包含我們品牌的名稱。

減肥產品的特色：首先該減肥產品不只只是吞服，還要配合運動來減肥，不僅

減肥，

而且還運動。對身體有好處，也達到減肥的效果。

2

我們的品牌必須奉行“消費者買的起，經銷商愿意賣”的經營理念，結合針對二三線專業線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長為校園減肥市場的領導品牌。相對于成功品牌，我們的產品質量與之相當甚至更好，在消費者心目會樹立起了物美價廉的高性價比形象，是大學女生重點選擇減肥品牌。同時在渠道建設、人員專業素質等方面必須在行業內做到有口皆碑，擁有一批高忠誠度的加盟商，才有望成為減肥第一品牌。

swot分析

減肥行業本身是一個新興行業，我們的品牌在依靠差導化的渠道策略會取得一定成功，但目前沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，我們的品牌發展狀大最大的阻力來自于自身。在營銷四p中產品、價格均占有優勢，如能將渠道、品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

目標確定

3

1、 短期目標

迅速提高品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發展奠定基礎；

2、 中期目標

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

3、 長期目標

提高大學生指名購買率，打造減肥行業強勢品牌。

品牌定位是整個品牌規劃的戰略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產品、質量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。

而我們的品牌定位為一句“時尚就是倩秀”伴隨著高性價比的產品，將產品和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在校園市場，倩秀就是年輕、時尚者瘦身的代名詞。有了如此扎實的基礎，我們更應該從國際品牌的思路來操作倩秀，深入挖掘消費者對時尚的需求。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為我們的品牌朝打造國際品牌的進程邁進一步。

促銷策略：

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

4

新產品推廣方案篇十一

3、 試用、下載

4、 每周一篇網文

5、 渠道-發布新產品、新戰略

游龍新產品的推出，目前主要走以下幾個步驟：

1、資料提供

a、網站資料提供

一般是從產品概述、主要功能、主要特點、產品優勢、技術概覽、產品選型、免費下載等幾個方面來對產品進行介紹。同時，在網站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產品的互動性，確保瀏覽網站的用戶多訪問網站其他頁面。

相關說明：

在產品研發到一定程度，出現產品雛形的時候就可以制作網站資料了，以便為新產品的推廣做前期鋪墊。在了解新產品相關功能、特點、新產品應用的基礎上（產品部提供框架），結合市場上現有的類似產品的功能特點，同時多參考國外同類產品的資料介紹，再熟悉此類產品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產品進行網站資料的編輯和整理。在熟悉相關產品知識的基礎上，可以為網站資料的架構和內容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性，這時就需要將細化后的網站資料提供給產品經理，經產品經理審核后，才可以發布到公司網站上。

流程如下：

關于產品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產品說明白。之后，在產品概述里分別把產品的主要功能、主要特點、主要應用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。

關于主要功能：占用一個頁面，首先將產品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產品從幾個方面發揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。

關于產品優勢：相對于其他同類產品而言，新產品有哪些優勢值得大家購買。如技術優勢、品牌優勢、市場優勢、價格優勢、支持優勢、語言優勢等等。

技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產品介紹清楚，包括產品架構、功能模塊、技術特點等等。這一部分可以在新產品技術白-皮-書的基礎上整理，暨專業又全面。

產品選型：主要提供新產品的報價體系、產品型號、產品分類等等。

免費下載：提供新產品的試用版本和相關運行環境信息。

新產品推出的準備事項

產品介紹

功能列表

技術白-皮-書

用戶手冊

ppt文檔

在線演示

帶數據的演示版本

成功案例

解決方案

價格體系

ppt培訓

操作培訓

例：

產品系列文檔準備情況

b、提供技術白-皮-書

技術白-皮-書主要體現研發人員的技術成果和設計思路,同時配以詳細豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術工程師,同時也是他們在使用我們的產品遇到困難時,參考的依據之一.根據具體產品不同,技術白-皮-書結構也各自不同,可以參考其他產品白-皮-書.

c、提供用戶操作手冊

用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實際操作中遇到問題的話，會轉向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環境數據豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數據界面,這樣的參考價值很小.

饌寫用戶手冊,需要仔細.細心,每一步操作都描述到位,并配上相應的界面.同時,要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產品用戶手冊一致,避免重復勞動.

2、關鍵詞推廣

新產品網站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關鍵詞，察看關鍵詞效果，根據搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。

相關說明：

描述、鏈接地址等，也要不定期的根據實際情況進行調整，體現公司品牌和特色，不能一成不變。

3、網媒公關文章發布

通過長期不斷的對新產品相關的公關文章發布，讓有針對性了解這些產品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產品想關信息。

新產品推廣方案篇十二

中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2-5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。

2、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優生優育的宣傳，促使現代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

目標消費者分析；

新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。

消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。

但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。

具體公關活動執行推廣：

鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨立的購買能力和思考能力，本次活動主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費習性展開一系列推廣活動。活動不僅實行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關衍生產業相結合，達到事半功倍的效果。

活動時間：2011年9月12日（中秋節）

2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動地點都在相關產品購買點附近）

活動具體安排

地點一；嘉興市華庭街

活動名稱：華庭幼兒樂嘉年華

放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進行活動的`推廣，吸引周邊準媽媽準爸爸和一些親朋好友前來圍觀。

嬰幼兒小游泳池的標題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內游泳，凡參加活動者，贈送相關嬰幼兒產品。

嬰幼兒全家福合照選取一個拍攝地點，標題叫，讓創意貼近寶寶一家。不是簡單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風格元素和產品本身的特色元素，讓準父母在體驗溫馨的同時，潛移默化中接受產品的理念與形象，使其發生沖動性購買。達到活動宣傳的目的。

地點二；嘉興市江南摩爾

活動名稱；摩爾寶寶達人嘉年華

配以各種卡-通圖形和爸爸的祝福語，畫面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。（該項目需要收費） 寶寶選奶瓶的標題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈該品牌奶粉樣品一包品嘗。

新產品推廣方案篇十三

作為一家內容生產定位是pgc的媒體，高質量的文章是獲得用戶的最大-法寶。所以大前提，做好內容，獲得前期的種子用戶，這些人可能就是你周圍所能觸及到的真實用戶們，朋友、朋友的朋友，論壇的、知乎里的，等等，服務好他們，從他們里面挖掘出天使用戶來，逐漸就會開始有人幫你傳播，有人說你的好話，因為他們真的覺得你的產品好。

但是需要注意的是，這里面有一個細節需要注意。羅振宇也說了，“內容為王”是一句鬼話，什么意思，光有好看的'內容不夠，還要嘗試著去和用戶做朋友，因為用戶只看他信任的人，看他喜歡的人，寫的文章。留學說上的每一個作者，要有自己鮮明的特點，文章要有特定的風格。還是回到了上面所說的，重視用戶，與用戶建立好關系，形成粉絲效應。

說到如何和用戶做朋友，其實我們沒有必要去刻意的討好用戶，懂得用戶的痛點就足夠了。我們的內容能夠引起用戶足夠的共鳴，就能留住用戶，和用戶做朋友。為什么podcast又火了，為什么荔枝fm，喜馬拉雅能夠有那么多人在用？因為很多播客提供的內容往往是無用的、主觀的、熱烈的、有力的、情感的、讓你有隊可站。那是種「有人陪著你」的感覺，「和主播身處一個共同空間」的感覺。這些內容叫“濕貨”。我們在前期內容的生產上很少會有這樣的內容，可能我們大部分時候提供的都是“干貨”，教你如何申請院校，如何才能提高雅思托福成績，而很少有諸如《70后母親送90后女兒留學新加坡的那些事》這類文章，而往往此類文章是能引起共鳴和轉發的。

第二，除了以高質量的內容吸引用戶，在社區推廣方面我們也需要做很多細化瑣碎的工作。

社區推廣沒有捷徑可走，只有一步一步做好基礎工作。有哪些基礎工作需要做？ 一：扎堆各類豆瓣留學小組和百度留學類貼吧，可以以發帖的形式，當然帖子可以是粗暴的營銷貼（有刪帖風險）,也可以是軟文比如一篇很好的來自留學說的文章，留學生準留學生覺得受用，自然會關注到留學說這個平臺。

二：微博營銷。可以找到段子手編段子，或者大v推薦。當然弊端在于太貴而且用戶的定位不準。最好的方法是活動和話題營銷。比如以#留學說#為話題，談談留學說的出國感受，或者上次我們想做的apec藍拍天空的活動，然后吸引轉發鼓勵抽獎等等。這個在微信上也可以做。

三：qq群微信群。混跡各類qq微信的教育留學群，發起話題，最好能夠引起討論，這樣也會吸引關注。關于微信群，發紅包求轉發和關注是一個很好的辦法，往往微信群都是紅包先行，沒有紅包很難讓人轉發。

四：最笨的方法，挨個給豆瓣小組的人發豆油，給微博用戶私信。。。

第三，用網絡事件進行營銷。這個不難理解，比如說玄甲金融新媒很火，我們就來盤點前十的財經媒體。

第四，微信矩陣

第五，外部渠道推廣。

我們自己在做的一件事就是，為很多留學服務機構做報道，那我們也可以讓別人報道我們。比方說，讓我們報道的機構報道我們。另外去各種網站、媒體、個人博客/自媒體去投稿自薦是個不錯的選擇。當然如果愿意花錢，可以讓愛范兒，虎嗅寫個軟文報道報道之類的。

第六，線下推廣。

這里面可以有兩種形式，自己辦活動和贊助別人辦活動。自己辦活動，微信掃一掃送“美國留學手冊”，送新航道英語8折優惠券等等。或者贊助各高校的外院，開講座等等形式。

新產品推廣方案篇十四

古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場營銷工作有計劃、分步驟科學地組織實施，僅靠營銷人員努力工作是不夠的，必須在對市場進行周密調研的基礎上，制定比較切實可行的市場營銷策劃方案，確定營銷工作的目標、重點、營銷戰略和管理要點等，使營銷工作扎實、有效、穩步地推進。

一、公司簡介：

煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創新、敬業、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現代高新技術企業為目標，以開發高新技術，構筑現代新型建筑裝飾材料產業為產業目標，實施多元化經營戰略。

二、主營產品介紹：

本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環保潮流，自主開發的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創，于1998年先后獲得國家發明專利。

新型內外墻通用涂料：

1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。

2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創，低成本替代進口。

3、環保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環保型內外墻涂料。

新型內墻裝飾專用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。

新型外墻專用涂料：

1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封

效果好。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。

三、不同產品廣告宣傳的要點：

1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現代建筑工程必須的建筑材料。

主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創， 低成本替代進口產品。

主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現代家庭裝飾潮流。

主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司。

6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。

四、市場環境的分析：

1、公司規模小、企業知名度和產品品牌知名度低。

由于企業規模小，資金實力差，企業在煙臺市區雖有一定的知名度，但與企業產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業品牌和企業產品并重，樹立企業形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。

2、新產品尚未被業界普遍認同，知名度不高。

我公司開發的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。

3、因公司在技術上占有絕對優勢，屬產品市場的領導者。加之企業經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區環境，以開發煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。

擴大企業和產品的市場知名度，引導激發目標客戶的購買興趣和欲望。

五、市場營銷目標和任務：

根據公司下達的生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現產品銷售收入某億萬元的目標。

六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。

1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據，價格可適當定的高一些。

2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。

司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。

某涂料產品的具體價格表：

丟失。

營銷工作記錄卡

包含了產品的品種、品牌、質量、價格、技術、包裝、服務和信譽等。因此，要制定科學的市場營銷策略，必須將我公司的產品與國內同行業其他企業的同類產品進行技術、經濟的對比，分析我公司產品的優勢和差距，從而確定我公司產品市場競爭的著眼點和突破口。必須從我公司的實際出發，根據現有的生產能力和經營戰略，確定我公司的產品戰略和產品的市場定位。

我公司的產品戰略：擴大主調產品的生產規模，提高戰略產品的比重和產量，提高補充產品的質量和性能，加快未來產品的科研開發。 主調產品：生命力強的產品，貢獻利潤大的產品。

戰略產品：提高形象的產品，其他公司沒有的獨特產品。

補充產品：為對抗競爭企業而配備的產品，為擴大產品幅度而開發的產品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產的產品。 未來產品：謀求解決最大需求的市場細分的產品，將來能成為主調產品的產品。

因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調產品，在產品廣告宣傳中，應以此為重點，實施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點突出。

九、廣告營銷策略：

1、廣告原則：本著經濟、高效、可行的原則，爭取少花錢，多辦事。

2、廣告目標：通過廣告宣向目標客戶宣傳企業品牌、介紹產品，提

高知名度，促進銷售，占領擴大市場。

3、廣告對象：面向房地產開發商，建筑工程公司,裝飾裝潢公司和城市居民。

4、廣告計劃：

1） 設計制作宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料樣品廣告（或產品說明書），此項工作已經完成。

2） 直郵廣告：在煙臺、威海、青島地區篩選600---1000個重點目標客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料。要求信封設計醒目、有吸引力，信函內容可讀性強，使收信人對信函感興趣。

3） 報紙媒體廣告：選擇煙臺、威海、青島市的廣播電視報或晚報，設計制作刊登廣告。要求設計獨特、新穎、醒目，主題突出。

4） 戶外廣告：以煙臺市為中心，選擇煙臺市東、西、南三個交通出口主干道一側，設立戶外廣告牌。或選擇煙臺市開往東（1路、17路、7路車）、西（21路、31路、33路、36路車）、南（9路、19路、80路、62路車）方向的市公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設計醒目、槍眼，一目了然。

5、廣告預算：

十、公司產品與國內同行業同類產品技術、經濟對比：

十一、產品營銷渠道：

1、人員推銷：由3—4人組成專職展開營銷業務，對重點客戶進行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個以上，建立客戶調訪擋案。

2、尋求代理商：制定有吸引力的代理、代銷政策，尋求經銷代理商。

3、設置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發市場內設置2─3個專賣店或專賣柜臺，進行產品專賣專營。

4、產品展示：有選擇有重點地參加國內、省內大型建筑裝潢材料的展銷會、博覽會。

十二、營銷工作的管理和控制：

為加強對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求：

1、將營銷人員的畢業證或技術職稱資格證書，收押在總公司人事部門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據。

2、加強對營銷工作的領導與管理，健全與營銷工作有關的經濟合同、資金結算、價格浮動、差旅費報銷、借款審批的規章制度，嚴格有關的請示、報告、審批手續。

3、為預防商業欺詐行為，請財務部門講解指導資金結算的種類、方法、特點、及其預防的要領，提高營銷人員在生意洽談中的驗資、驗證、驗貨和防范能力。

4、獎金發放：既要充分調動營銷人員的積極性，又要有效地控制營

銷人員隨意跳槽。在獎金發放在時間上采取3：4：3的獎金兌現發放辦法，具體操作就是：“當月業績核算后在下月就兌現發放提成獎勵30%，三個月后再兌現提成獎勵的40%；9個月后在兌現剩余的30%”。這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風險。

一、了解消費者

a.消費者購買誘因

產品類別： 建筑涂料。

族群數目：3

（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。

（2）隨社會潮流族，容易受周圍環境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。

（3）傳統生活族，安于現有的生活狀態，不喜歡改變。

1.在本類別產品中，本族群的消費者對本品牌的認知狀況如何？

品牌的認知度和立邦差不多，說到多樂士，多數人都會想到多樂士的形象“牧羊犬”，容易讓人產生信任感。在大多數消費者心目中，多樂士產品給人的感覺是安全的、環保的、健康的，基于產品功效上感覺比較強烈。

2.本族群的消費者目前購買什么品牌？為何使用的？

目前消費者在市場上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數消費者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費者的是精神上的享受，而多樂士給予消費者的只是產品的功能作用。

3.本族群消費者的生活形態、心理狀態描述，對本類產品的態度。

（1）隨著經濟的發展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對比較重，喜歡與眾不同的感覺。

（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環境。

（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環境

（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。

4.對主要消費群的觀察。

對于購買何種品牌，消費者會做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們寧可多花一點錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們在尋找的是一種滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會潮流而動，色彩變換間體現自己時尚的一面，永不落伍。

5.本族群的消費者從本類別產品中想得到卻沒有得到的是什么？

使用多樂士能夠給消費者帶來的什么樣的心理利益和社會利益。

消費者購買誘因：“我將購買此產品，因為較他牌更專業、更時尚、更富有生活樂趣”。

b．建議哪些族群作為主要消費群。

建議把追求健康時尚生活且收入較高的年輕消費者作為主要消費群。因為這部分人群是使用漆類產品頻次較高的消費者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對現有的環境做出一些改變，可能考慮將來而使用產品。這部分人群容易追隨社會潮流，受環境影響比較大，更容易受他人影響從而改變現有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任的品牌。

二、產品是否適合本族群

a．產品的實質是怎樣的？

1.產品里邊有什么吸引顧客的效用內涵？

多樂士是第一家能夠做到所有油漆產品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環保理念貫穿于所有的研發、制造環節，來保障產品的環保指標。采用科學化管理，在產品的設計、開發、原料選購、生產、市場和銷售、儲存、運輸及最終處理各個階段，致力于減少產品潛在的不利于安全、健康及環保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優良功效基礎上，全面加強了配方，特別是產品的超級耐洗擦性，墻面可用水或洗潔劑洗擦，各種油漬、污跡及蠟筆畫痕均可輕松從墻面擦去；干后墻面不留洗擦痕跡，漆膜完美平滑如新，光澤均勻，色彩不改變。加入全新配方，色彩更加多樣，選擇性的空間更多。

2.與其他品牌比較有什么不同？

與其他品牌相比多樂士更是實際無毒級的環保產品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應商，堅持秉承“安全、健康、環保”的經營宗旨，是率先在油漆界做到所有產品不添加鉛和汞的油漆公司。產品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實則已容入了科技的精華。

b.消費者如何認知？

多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。說到多樂士，多數人都會想到多樂士廣告中那條憨態可掬的狗，更容易讓人產生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成員朝夕相處。雖然多樂士在消費者心目中的口碑比較好，認為多樂士和立邦都是高端涂料產品的代表，但他們又覺得多樂士和其他品牌在功能上相差不大，相比多樂士，立邦給人的感覺更加輕松，富有親切感，生活情調更高。

c.消費者對生產此產品的公司認知狀況如何？

大多數消費者只知道多樂士，對于生產多樂士的英國ici油漆集團了解比較少。

d．顯而易見的事實

消費者信賴多樂士的產品功效，多樂士產品科技含量高，品牌知名度高，但他們購買涂料更看中產品所給予心理上的滿足愉悅感，能夠給生活帶來的改變，這恰恰是多樂士相對薄弱的環節。消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調，就算多花點錢也無所謂，他們非常信賴身邊朋友的建議。

e.結論：此種產品適合這個族群嗎？建議事項。

多樂士適合本族群。在涂料行業內，服務歷來是影響消費者選擇產品的重要因素，多樂士只有加強和消費者的溝通，改變現有形象，才能同其他產品區別開來。

三、競爭對手會影響我們達到目標嗎？

a.品牌網路、競爭范疇是怎樣的？我們與誰競爭？為什么？

本類別產品的主要競爭對手有立邦、華潤以及其他國內外品牌。無論從知名度還是從技術方面，都與競爭對手相差無幾。多樂士涂料中國市場上已不再具有質量優勢，其技術壁壘已被其他品牌所突破，服務就成了雙方今后競爭的焦點和核心，而在服務上國產涂料的競爭優勢比多樂士明顯。

人性化、藝術化廣告宣傳，與消費者開展各種各樣的互動和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調，與消費者展開溝通，讓消費者感到更加親切。以華潤為代表的國產企業因為貼近中國市場，了解國內消費者生活習慣、興趣及愛好，熟悉國內市場的消費心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務。

c.消費者對那些競爭品牌的認知狀況是怎樣的？

認為立邦高端且富有生活情調，對于國內品牌的信任目前還不是很高。

d.哪些競爭品牌可能會怎樣反擊我們的傳播活動？

與多樂士實力相近的立邦等國際品牌以及這幾年迅速發展的國內品牌可能會采取相類似的傳播策略削弱本品牌的傳播活動。

e.競爭品牌的弱點是什么？我們可以從哪里奪取市場？

立邦強調生活情調，宣傳了其品牌的人性化，但對于品牌的時尚元素宣傳相對較弱。相對于國產品牌，消費者習慣性地認為國外產品就是高端產品，而本土品牌只面向低端市場，多樂士可以抓住時尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時尚可以給消費者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時尚色彩消費群使用本品牌。

四、具有競爭力的消費者利益點

玩轉你的色彩，為你的生活增添一點“樂”趣。

五、傳播活動如何使消費者相信本品牌能符合他們的需求？

a.產品本身的理由

多樂士堅持秉承“安全、健康、環保”的宗旨，生產無毒級的環保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的`。

b.認知上的支持點

品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業的、健康的、舒適的、家庭的。

c.溝通的支持點

多樂士是人性化的、服務周到的。在整個傳播活動中，提出與競爭對手相區隔的訊息，指出多樂士不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無窮的樂趣。

六、品牌的個性應該是什么？

品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

七、期待消費者有什么反應？

a．希望消費者從溝通之中了解到哪些要點？

（1）多樂士是時尚健康而充滿樂趣的。

（2）多樂士是專業的可信任的。

b.溝通之后希望他們采取什么行動？

（1）吸引他們試用本產品。

（2）對我品牌忠誠消費群增加使用的頻率。

（3）爭取其他品牌忠誠消費群試用我品牌。

八、認知價值

a.假如溝通成功，則從現在起（一年后），與其他品牌相較，消費者對我們品牌的認知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時尚樂趣。

九、消費者接觸點

a．為了能以更有效的方法觸及消費者，應該使用哪些消費者接觸點？為什么？

（1）目標消費群在閑暇時總喜歡翻閱一些報紙雜志，所以選用在一些時尚雜志或報紙上刊登廣告，廣告要符合產品的個性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。

（2）這部分人群喜好上網聊天，因此可選擇在網絡上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費者展開互動。

（3）他們在經過一天的工作之后，回家后會習慣性的打開電視，選擇黃金時段做廣告會達到比較高的有效曝光率。

（4）在涂料選購市場設立服務點，與消費者互動交流。

（5）戶外廣告，因為大多數目標消費群閑暇時喜歡逛街。

第二部分：傳播策略的操作程序

一、區隔消費者

1.消費者心理描述

（1）隨著經濟的發展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的..

（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環境。

（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環境

（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。

2.消費者細分

（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。

（2）隨社會潮流族，容易受周圍環境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。

（3）傳統生活族，安于現有的生活狀態，不喜歡改變。

二、提供利益點

1. 多樂士的色彩不僅可以點綴服飾、點綴面容，同樣也可以點綴消費者的家居空間和周圍的城市環境，讓消費者的生活充滿樂趣與健康。

在全球是處于領先地位的，能夠為消費者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉心中的色彩”。

3.相對許多競爭對手來說，多樂士更多的體現了他的專業和時尚，依靠產品的不斷創新，引導色彩時尚潮流。

4.多樂士涂料不僅僅是一句口號，更多的給予了消費者心理上的滿足，利益是富有生命力的。

三、確認品牌定位

1.涂料市場上的產品同質化越來越來嚴重，多樂士涂料傳統的技術優勢不是很明顯的情況下，服務就成為影響消費者選擇產品的重要因素，競爭焦點轉向服務，應消費者需求變化調整自己的策略。

2. 多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費者信賴多樂士的產品功效，但消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調。

因此，品牌應該在消費者當中占據“時尚健康”的心理定位，使消費者能夠時尚健康聯想到多樂士涂料。

四、建立品牌個性

為了讓消費者能夠把本品牌與競爭品牌區分開，就要突出多樂士涂料一個整體的品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區分。

五、確定說服理由

從產品特性上來說，多樂士堅持秉承“安全、健康、環保”的宗旨，生產無毒級的環保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的。從認知上來說多樂士的品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務周到的。

產品在技術認知層面和目標消費群層面上給消費者更多的相信本品牌的理由。

六、發掘關鍵“接觸點”

1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益傳達給消費者，樹立多樂士不僅是高質量的，也是時尚的品牌形象。

2.報紙廣告，詳細介紹產品的特性，讓消費者更加了解多樂士，引發消費者的試用興趣。

3.雜志廣告，選擇專業家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。

4.網絡廣告,利用各種論壇、網絡廣告的各種形式與消費者溝通交流，讓消費者親身體驗多樂士的時尚艷麗。

5.戶外廣告，增加產品的曝光率，讓消費者感受多樂士強大的色彩功能。

6.在各地的多樂士涂料服務中心，針對營業員、裝潢工以及消費者的舉辦小型色彩培訓會。這些培訓會，一次次不厭其煩的“引導消費”，讓每個受訓者知道多樂士是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

7.開展產品的促銷活動，我們的促銷要更多的體現我們品牌的親和，更多的幫助消費者去想象使用我們產品后能夠獲得的那種"感覺"。

8.開展事件營銷。多樂士涂料可以更多的出現在一些公益活動、募捐活動、活動贊助中，間接地讓消費者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨特形象。

新產品推廣方案篇十五

工業品是指用于生產、再銷售或資本設備的維修、研發所購買的產品和服務，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設備、技術系統及服務工程等。由于購買工業品的多數是企業，屬于專業性購買，理性購買，技術性要求較強，需要性能、操作、維護方面的服務，通常采取直接買賣方式，因而市場推廣策略也有別于速銷品。

廣告，即廣而告之之意，它是市場營銷過程中最常用的宣傳推廣方式，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，包括行業專業性媒體、主流大眾媒體、持續的廣告、軟文、活動信息發布等，來進一步提高產品品質及技術形象，吸引更多行業人士與大眾的關注。本人結合工業品采購網站富貿商城的推廣方式，給大家介紹幾種經濟適用的方法：

1、軟文營銷

軟文是相對于硬性廣告而言的，但其本質還是廣告，是由企業的市場策劃人員和廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。軟文的精妙之處就在于將宣傳內容與文章內容完美結合，讓用戶在閱讀文章的時候能夠了解策劃人索要宣傳的內容。而且相比于廣告投放，軟文投放所需要的經費更少，甚至不用花錢也可以達到宣傳的目的。軟文營銷案例如：早期的腦白金軟文營銷、王老吉賑災募捐等。以下是軟文實例：

2、宣傳冊、dm單

企業編訂印刷精美的宣傳手冊或dm單給用戶郵寄或通過參加展會直接發放。通過這些材料介紹工業品的技術特點、公司技術實力等信息。這同樣是一種比較經濟實用的方式，而且通過圖片介紹，能更加詳細的將所要宣傳的內容傳達給目標人群。下面是宣傳冊的目錄：

3、宣傳視頻

隨著電腦的普及，工業品企業開始制作多媒體光盤來宣傳企業或產品，利用多媒體技術可以讓用戶更直觀，更清楚的了解企業和產品。在客戶接受信息方面，文字表達不如圖像的表達，而圖像表達則不如視頻表達，視頻能最大限度的展示工業品的信息。

4、公司網站建設

網絡宣傳主要包括企業網站和b 2 b 網站宣傳。通過提供公司介紹、資質、業績、產品性能和技術資料、解決方案、客戶服務、網上洽談等內容，使網站能夠起到前期銷售、技術培育、客戶服務甚至電子商務的功能，所以建立公司主頁很有必要。現在，大部分企業都建立了自己的主頁，網上可以搜索到很多，我就不舉例了。

5、logo

設計代表企業或品牌的獨特標志和圖形來宣傳企業和產品，樹立企業形象和產品品牌效應。可以在城市的一些標志性建筑，一些顯要的區位樹立帶有企業標志和圖形的廣告牌，展示企業實力與風采。對于企業或者產品的長遠發展都很有幫助。例如：

以上這幾種方式都比較經濟，對于一些小企業來說很有幫助；當然，對于大中型企業來說，一方面可豐宣傳方式的多樣化，另一方面也可以減少推廣成本。簡而言之，在小編看來，這些推廣方式是每個企業或者想要創業的人都應當了解運用的。

工業品是指用于生產、再銷售或資本設備的維修、研發所購買的產品和服務，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設備、技術系統及服務工程等。

由于購買工業品的多數是企業，屬于專業性購買，理性購買，技術性要求較強，需要性能、操作、維護方面的服務，通常采取直接買賣方式，因而市場推廣策略也有別于消費品，主要有以下幾種方式：

1.廣告宣傳推廣

廣告是產品最常用的市場推廣方式，通過與行業專業性媒體，主流大眾媒體、專業雜志的戰略性合作，以及持續的廣告、軟文、活動信息發布，進一步提高產品品質及技術形象，吸引更多行業人士與大眾的關注。常用的廣告方式有：

（1）、媒體傳播—電視廣告和軟性文章

2003年以來，殼牌石油公司為推廣“可持續發展“理念，在中央電視臺播出了以“可持續實踐”為主題的的企業形象廣告，包括“科學家篇”和“水手篇”，向觀眾講述殼牌人如何“賦能予人”，樹立了良好的企業形象。

（2）、行業期刊廣告

abb公司是電力和自動化技術領域的全球領導廠商。2015年年底，abb公司的 5則全新的企業形象廣告面向企業決策者、政府和公眾（包括客戶、合作伙伴和abb未來員工），在全國16家財經管理類和行業類雜志和5家報紙媒體進行投放，提升了abb在中國的品牌形象。

（3）、宣傳冊

企業編訂印刷精美的宣傳手冊給用戶郵寄或直接發放。通過宣傳手冊介紹產品的技術特點、公司技術實力等信息。

（4）、多媒體

隨著電腦的普及，工業品企業開始制作多媒體光盤來宣傳企業或產品，利用多媒體技術可以讓用戶更直接，更清楚的了解企業和產品。

（5）、網上宣傳

網上宣傳主要包括企業網站和b 2 b 網站宣傳。通過提供公司介紹、資質、業績、產品性能和技術資料、解決方案、客戶服務、網上洽談等內容，使網站能夠起到前期銷售、技術培育、客戶服務甚至電子商務的功能。

（6）、logo

設計代表企業的獨特標志和圖形來宣傳企業，樹立企業形象。可以在城市的一些標志性建筑、一些顯要的區位樹立帶有企業標志和圖形的廣告牌，展示企業實力與風采。

2.人員推銷

由于工業品的特性，人員推銷就成了最有效的市場推廣方式。

（1）、銷售人員直銷：

由于工業產品的技術性與應用的狹窄性決定了銷售人員需要引導、教育客戶購買產品。通過設計人性化、生動化的銷售工具，輔助銷售人員的地面推廣，創造良好的談判、溝通氛圍，促進成交；幫助客戶，降低對技術型產品的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對產品的一致認同。

（2）、售后服務促進銷售：

通過給客戶提供產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、上門服務

等售后服務來推廣產品。企業應該利用顧客導向的服務需求，建立個性化服務。如美國卡特彼勒選擇當地分銷商為其銷售產品并提供售后服務。分銷商熟悉當地情況，接近客戶，掌握需求狀況，能為客戶提供快捷的服務，確保機器的正常運轉，使停機時間縮短到最低程度。公司承諾，對于世界上任何地方的卡特彼勒產品，都可以在48小時內獲得所需的更換零件和維修服務，良好的售后服務促進了產品的銷售。

（3）、專業技術支持：

在用戶企業中技術人員是用戶購買決策的重要影響者，例如在某些大型復雜儀器的購買過程中，有些時候技術人員其實就是真正的決策者。因此在人員推銷的時候，如何贏得技術人員的支持是獲得訂單的關鍵。

（4）、高層銷售：

企業的高層領導定期訪問大用戶，甚至對一些小用戶破格接待，企業對外界傳達的是一個真正重視客戶，真正以用戶為中心的企業，通過高層的接觸，有利于加強雙方的信任，利于合同的成交與用戶忠誠度的提高。

3.公關

工業品企業借助新材料、新技術、新設備、新工業采用，以及新產品上市等時機，通過舉辦新聞發布會、研討會、大型論壇等公關活動，借助新聞傳播，樹立企業社會形象。

（1）、與行業協會、相關的政府官員、行業媒體和記者、業內權威專家維持良好的關系；

（2）、為新產品舉行新聞發布會；

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。通過舉辦新聞發布會、研討會、大型論壇進行傳播，借助新聞傳播，樹立企業社會形象。

（3）、參加業內頗有影響力的行業展會；

各種工業產品展示交易會、產品訂貨會是一個絕佳的傳播機會，通過參加技術博覽會或科技展覽會，提供產品實物和詳細資料，對客戶進行產品的詳細介紹，這樣可以提高公司的知名度。展會現場生動化對做好品牌傳播很關鍵，特別是展位的'搭建和設計；展位獨特的創新設計，能顯示公司品牌的實力和形象。2001年4月，中國（上海）家紡展銷會上，“夢潔家紡生活館”不僅吸引了廣大客戶來展參觀洽談，而且吸引了上海市副、東方電視臺的關注；同時，夢潔設計了美觀漂亮的特大型禮品袋，結果每個參展商家盡管也都發放了禮品袋，但都被參觀者有意無意地放進了夢潔的大禮品袋中，夢潔禮品袋在整個上海光大會展中心成了一道流動的風景線。

（4）公眾服務活動；

活動的管理等詳細資料的深入分析，對客戶需求及其發展變化進行合理的跟進及反應，不斷改善客戶關系。公司通過成立辦事處與銷售終端，直接接近客戶，與客戶積極溝通交流，了解對公司產品的一些可取的評價和要求，給客戶提供完善的信息，滿足對客戶的要求。

5.產品價格策略

根據調查顯示，產品同質的情況下，低價策略就成了最有效的市場推廣策略。公司為了迅速搶占市場份額，擴大銷售數量，通常在別人成熟的市場中采用低價滲透策略。低價策略可以是產品價格比同類產品定的價格要低，也可在原價上給予一定的折扣：固定折扣或數量折扣，還可以通過某些方式給客戶一定的實惠，以變相降低銷售價格。

6.與下游企業的聯盟

中間型工業品與下游廠商結盟捆-綁，可以利用價格優勢，也可以借力于下游廠商的推廣，兩者互為推動，共同打造品牌。最為典型的就是intel處理器、amd處理器、利樂包裝、彩棉，ge的“lexan樹脂” ，與下游客戶共同打造工業品品牌。

英特爾通過“intel inside”品牌塑造計劃：任何pc機生產商，只要在其廣告上加入英特爾公司認可的“intel inside”的圖像或標識，那么英特爾就會為其支付部分廣告費，這樣在最終用戶當中樹立起了強大的品牌形象，成為用戶公認的行業標準，使cpu成為消費者的關注對象，而不是計算機的品牌。

ge的“lexan樹脂”品牌推廣計劃就是循序廠家在其產品上加上“lexan樹脂”的標志，讓廠商可以利用ge的品牌影響力獲利的同時，使它又成為“lexan樹脂”品牌最好的推廣者。

由于工業品有別于一般消費品的特性，就要求工業品的市場推廣要多種方法綜合利用，以達到最好的效果。

新產品推廣方案篇十六

三、市場營銷策略

四、銷售團隊建設與銷售管理

五、營銷推廣計劃

六、市場規劃與管理

七、市場服務與激勵政策

八、營銷培訓計劃

1.優勢（strength）：

企業品牌逐漸形成；

形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）； 軟件和硬件的服務鏈基本匹配

（產品基地+集中采購+產品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎（營養配餐已經開始運營）

2.劣勢（weakness）：

團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

營銷團隊不夠完善；

市場架構、目標客戶不夠清晰精準；

市場認知度較低，客戶對我們產品了解不夠清晰；

3.機會（opportunity）：

食品安全這一社會焦點一直存在；

政府迫切需要社會企業積極參與；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（threats）：

機關事業、規模型企業單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；

農貿市場價格穩定性難以掌控；

1.產品設計：

做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作

備注：產品設計這塊內容以企業產品經理設計為主；

2.市場定位：

價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；

三、市場營銷策略

2、會議營銷：

1）會前客戶邀約準備；

2）會議現場流程設計（待定）；

3）會后客戶跟蹤簽約服務；

四、 銷售團隊建設與銷售管理

1、團隊配置：

營銷經理：1人

工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；

擬定銷售計劃與市場規劃；

溝通協調公司相關部門的相關工作事宜；

培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作； 營銷主管：5人

工作內容： 負責新老客戶的管理維護與開發；

配合營銷經理實施執行營銷方案；

執行公司的各項管理規定；

績效考核及薪資待遇待定；

2、銷售目標管理：

1)月度銷售目標任務分解

2)月度費用目標分解。

3、銷售人員管理：

1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；

2)銷售業績考核制度。

a.以銷售目標完成率為業績考核標準；

b.完成基本銷售任務、未超過規定比例：無提成；

c.超過基本銷售任務規定比例：按比例提成；

d.低于基本銷售任務規定比例：無提成；

e.連續3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。

3)業務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。

4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；

五、營銷推廣計劃 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；

2、每月4次深入企業做食品安全教育（每周一次）；

3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；

4、考核營銷人員的`客戶到會率和成交簽單率；

六、市場規劃與管理；

1、市場規劃：

a模式：按照行業系統分配：

衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

b模式：按照市場區域劃分

2、市場管理：

1）根據客戶實際規模和使用產品量分級別管理；

2）根據客戶級別不同提供不同的服務內容；

3）根據客戶需求針對不同客戶訂制不同的產品內容；

七、 市場服務與客戶激勵政策：

1、市場服務：

2、客戶激勵政策：

根據客戶合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

八、營銷培訓計劃：

員工培訓課程設計：

1、企業文化培訓

2、職業素養培訓 《如何成為職業化員工》

3、業務流程培訓 《團購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓 《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

一個餐飲企業要得到長遠的發展與持久的盈利，必須有合理的管理模式與有效的經營模式，管理模式的合理體現在有健全的規章制度、崗位職責、合理的獎罰考核制度、標準的工作程序、適時的培訓課程等。而經營模式的有效主要體現在有合理的營銷策略、優質的產品、優質的服務、合理的成本預算、有效的成本控制、成功的風險評估等。

現代餐飲營銷和團購的關系

1，團購的原因

團購是趨勢，但不能盲從

團購這種模式興起是一種必然趨勢，如餐飲采購一樣，訂單量大價格自然降低，所以在如今理性消費的時代，消費者很容易接受這種實惠的方式，接受的人越多市場越大，無論在增加知名度，還是在增加營業額方面都是有利的。因此團購有市場，再困惑也要加入這種營銷模式。

2，團購營銷小技巧

分析各時段上座率;

分時分段售賣不同套餐或禮券;了解自身消費定位;嚴格核算產品毛利;在合理搭配產品的同時盡量選擇毛利高的產品;誠信經營，不偷工減料;服務品質不低于甚至高于正常消費顧客(網絡傳播必要途徑);將團購顧客轉換成自己的會員或者微信粉絲;盡量降低團購網站的回扣點，讓利給消費者。

3，總結：

總的來說，團餐在目前的商業環境里，不失為一種有效的營銷方式，但是，團購帶來的種種弊端，使之無法成為一種主流的消費模式，作為餐飲企業來講，更多的還需要平時練內功，在菜品和服務上下足功夫，把特色做出來，把品牌做起來，再結合一些有效的線上和線下的營銷活動，這才是把客人帶進餐廳來的主流消費模式。

為此，餐廳要在以下各方面花更多的精力：

這就是將餐飲企業的企業文化融入品牌之中，使之成為全體員工核心；

第三、抓管理，促質量，靠質優在顧客中贏得信譽，從而樹立自己的品牌；

第四、開展品牌營銷，以品牌開拓市場，提高本餐廳在市場上的知名度和市場份額；

第五、不斷創新，改善經營管理，使品牌在新的時期融入新內容，永遠保持競爭的優勢。

新產品推廣方案篇十七

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優質的服務，得到省內各大企業的支持。

就整個互聯網行業而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費者分析。

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業務。

從企業規模，可以劃分為大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利于企業不同發展方向的操作系統。

（三）競爭對手分析。

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類產品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產品的所有分流進行比拼，創造業績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。

（一）產品特點分析。

1、企業qq。

（1）騰訊企業認證，安全可靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營銷qq。

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業活動、促銷推廣；

（4）企業空間、企業微博認證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能，多個子賬號協作。

1、企業qq。

（1）安全。企業qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業最高領導人設置，企業人員流動客戶資源不動。

（2）高效。企業qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業節約了成本，提高了企業效率。

（3）可管理。對于內部而言，企業qq根據企業實際工作崗位層級分布，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。

2、營銷qq。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協作；

（4）群發消息主動精準營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優勢（s）劣勢（w）。

1、騰訊產品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產品自身對企業幫助頗大，值得推廣。

4、產品的所有操作需要進行講解指導；

5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰略wo戰略。

1、xx的許多企業家意識到企業管理；

2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人交流；

4、對員工進行培訓指導；

5、成立一個專門指導操作團隊。

威脅（t）st戰略wt戰略。

1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現；

2、部分企業反感電話轟炸。

3、產品與企業結合進行推廣；

4、維護好老客戶關系。

5、公司部門明確分工，加強專業性；

6、培養員工素質。

（一）市場細分。

辦公管理型企業和自主營銷型企業。

（二）目標市場選擇。

所有企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業人員流動很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位。

安全可靠、可發展。

（一）營銷目標。

1、提高企業形象；

2、提高產品知名度；

3、提高銷售業績。

（二）具體目標。

1、讓xx市場30%以上企業家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；

2、讓xx市場60%左右的企業了解企業qq和營銷qq；

3、讓xx市場10%的企業用到企業qq和營銷qq。

（一）廣告詞、廣告語。

1、企業qq，安全、高效、可管理；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動。

利用公司年會請合作過得企業領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網站一年；

2、送400電話一臺；

3、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業公仔一個。

項目內容金額（元）。

電話費xxxx。

禮品費xxx。

促銷費xxxxx。

年會xxxx。

備用金xxx。

合計xxxx。

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。

新產品推廣方案篇十八

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

（2）提升企業及品牌形象。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：*****

2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。