總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

度個人工作總結篇一

xx年年即將過去，在這一年中，我按照一名勞動和社會保障局的干部標準嚴格要求自己，認真完成領導交辦的工作任務和本職工作，團結同事、虛心學習，創新工作方法，逐步提高自身素質，現對xx年年主要工作情況做年度個人總結。

由于本人文化水平不高，工作涉及的法律、法規都需要爛熟于心，針對這一問題，我利用工作閑暇時間努力自學有關勞動保障監察的各項法律、法規，做到準確掌握法律、法規的使用尺度，確保調節改工作的合理性。

xx年年，是口岸大建設、大發展的一年，建設項目多、工程大，從各地涌入的農民工數量也較去年有大幅增加，因此，涉及到大量的農民工討薪工作，在處理此類案件中，我努力做到“五個一”。在處理案件中常常遇到各種各樣的問題和困難，但本著“為人民服務”的態度，配合其他勞動保障監察工作人員都較好的處理了這些問題，努力避免群體上訪事件的發生。

除此之外，在社會保險擴面工作方面，超額完成單位規定的任務11個，較好的完成了這項工作。

今年，我局是第一次做檔案工作，許多檔案基本上都沒有建立，為此，在完成本職工作同時，我積極配合辦公室的其他同志，加班加點建立健全各項檔案，并順利通過口岸管委會考核組的考核。

今年，我在自己的崗位上，做了一些工作，也取得了些成績，但這離不開領導、同事的關心與幫助，離領導、同事的要求還有很大差距，這主要表現在主動學習還不夠，有時工作欠仔細、缺乏耐心，缺乏創新工作的本領，創造的成果還不多等方面。在今后的工作中，我將努力改善和彌補，完善自身各項素質，力爭在20xx年工作再上新臺階。

度個人工作總結篇二

20xx年3月13日至4月，我有幸參加了重慶市“幼兒教師通識培訓〈空中課堂〉的網絡學習。讓我收獲著專家的精彩講座，領略著名師的風范，使我如沐春風，受益匪淺。

從專家的教育教學理論到名師的實踐解析，再到現場解答，無一不拓展著我的視野、豐富著我的知識，讓我學有所獲。通過培訓令我深深體會到：要做一名優秀的、專業的、德才兼優的幼兒老師還差很遠很遠的距離。要學習的專業理論知識太多太多，要掌握的實踐技能太多太多。

本次主要培訓的主題有：《教師職業道德特點和規范》、《幼兒園教育與發展》、《幼兒園一日生活中的保教結合》、《幼兒園一日生活的組織與實施》、《幼兒園教育環境創設》、《各類游戲的設計與實施》、《玩具和圖書的選擇與制作》、《教師與家長的合作與溝通技巧》、《幼兒園教育活動的設計與實施》、《幼兒園教師的自我設計與發展》等。專家們獨到的見解引領著我反思著自己的教育行為，更新著我的教育理念，許多困擾我很久的問題在聽完名師們的實踐分析后豁然開朗。這些專業的理論與實踐經驗深深地啟示著我：

論知識。

在《幼兒園教育與發展》中，讓我懂得了幼兒園教育禁忌用一把尺子來衡量所有的幼兒，幼兒園教育不能“小學化”的真正含義。

在《幼兒園一日生活保教結合》中，牟映雪和陸瑩老師為我詮釋了現實教育教學活動中保教分離的原因以及保教結合的基本原則應該是：科學的保育和教育應該滲透于幼兒的一日生活之中，滲透于各個普通環節之中。

在《幼兒園教育環境創設》中，“利廢利舊，低成本高效益”的材料投放，使我思路大開閘門，再也不用為創設環境無材料而發愁了。

各種民間游戲更加堅定了我對幼兒戶外活動和體能鍛煉計劃改革實施的決心。

陳洪和黃先梅老師帶我們走進“玩具和圖書制作”課堂現場，讓我驚奇地發現自制玩具和自制圖書蘊含的教育價值。

通過學習，使我明白了我們幼兒教師要用心去愛每一個孩子，對孩子要一視同仁，不搞特殊，這樣才能更好的開展自己的工作。幼兒教師必須具有高尚的品德，職業的最大特點是塑造和培養新一代，教師的品德將直接影響下一代。因此我們幼兒教師必須要有高尚的品德，純潔美好的心靈。

重幼兒各個方面發展的和諧與協調。

通過學習，我明白了要實現真正的家園共育，與家長的溝通、合作、得到家長的支持是相當的重要。家長是教育好幼兒的盟軍、伙伴。舉辦新生見面會，給家長培訓講解幼兒分離焦慮的必要性等種種實現家園溝通的技巧。

通過網絡學習《教育活動設計與實施》，讓我更透徹地理解到：幼兒園教育要把“五大領域”合理聯系，挖掘其中內涵，分析其目標和內容，達到“同課異構”的教育教學新手段。

通過學習，王緯虹老師告訴我們幼兒教師應為自己的職業生涯做合理設計與為之奮斗。讓我明白了自己擔任的角色是什么、自己能做什么、會做什么、什么時候該做什么等，并為要做一名出色的幼兒教師必須堅持終生學習。

通過培訓，我不僅學到了先進的教學觀念，還學到了操作性很強的專技能。

通過培訓，讓我收獲知識，收獲希望。我深刻地意識到：只有更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，拓展知識面，完善知識結構，從實踐中學習，在反思中進步，提高專水平才是我們成長的途徑和最大的收獲。

度個人工作總結篇三

不平凡的20xx年，燃油稅實施，交通運輸部門交管員轉崗不下崗的疑慮、困惑，我們每個人都是在不斷的總結中成長，在不斷的審視中完善自己。20xx年中的自己始終保持著在20xx年度被評為先進個人的本色，繼續再接再厲、腳踏實地地完成好本職工作，現將20xx年度工作總結如下：

重視理論學習，堅定政治信念，積極參加縣交通局、運管所組織的各項活動，能夠針對自身工作特點，學習有關文件、報告和輔導材料，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。在學習過程中認真按照要求深入學習其內容，掌握其精髓，把理論知識踐行到實際工作之中。

客運站作為窗口單位，一言一行都代表著全縣交通運輸的整體形象。因為是交通運輸服務部門，每天都會有很多乘客旅游、往返、回家，對待他們，我始終遵循一個原則“溫馨交通，微笑服務”就是要用“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個滿意答復”，作為工作人員，心里總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現。認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協助領導圓滿完成各項工作。

現具體工作主要包括站務方面的收發文、撰寫站務文章、掌握、統計全站營運車輛臺帳基本情況，以及站務其他方面的工作。同時負責各類總結的撰寫，收集信息，及時了解單位發生的事情，及時向領導匯報，努力做好領導的參謀助手。自己定指標下任務，堅持每天學習，緊緊圍繞本職工作的特點，努力做到融匯貫通，在實際工作中，把理論和實踐相結合起來，把工作和創新結合起來，拓寬思路，努力適應新形勢下對本職工作的要求，針對20xx年初國家已實施燃油稅政策，自己和本單位交管人員們通過近段時間的學習，理論水平有了明顯的提高，強化客運站安全源頭管理，嚴格執行“三不進站五不出站”制度。工作逐步走向正軌。

存在不足：一是政治理論學習不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續下功夫。二是工作中不夠大膽，創新理論不強。

為了把20xx年工作做的更出色，制定工作學習目標，加強個人修養、理論學習，以此提高工作水平，并適應新形勢下本職工作的要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。取長補短，向其他同志相互交流好的工作經驗，爭取20xx年的工作更上一個新臺階。

度個人工作總結篇四

時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近一年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，現將上一年工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！一年來，我或多或少的學習了一些產品知識，目前我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。主要表現在：第一，對我而言，畢業剛滿一年，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索，導致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要進行很好的加強。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上一年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，見不到一丁點的效率，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

最后，眾觀上述問題，在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的紡織服裝業，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，可能還未完全的涉及服裝領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！

以上我主要闡述了三點，將一年來的工作總結和對未來的努力方向，做了一個很深刻的報告。由于工作方面經驗不足，更是心有余而力不足，收獲的不是很理想。總之，我深感自己需要學習和提升的地方還很多。在接下來的工作中我更加沒有理由懈怠。我會不斷積累經驗和教訓，盡快提高自己。未來還要不斷的努力加油！

度個人工作總結篇五

給別人做好了工作總結時，回首才發現原來自己的生活和工作尚且一塌糊涂。一來自己發現自己在今年的生活質量在明顯下降，二來覺得自己真要成為現實社會中的活死人，唯一能讓人稍有欣慰的`是今年可以在網上將自己的一些想法和一些平時不為人知的言語公布于眾，通過此大可緩解一下躁動不安的心，讓心理尋找到些許的平衡。

作為個人，作為一個平凡的人，作為一個生活在社會底層的人物，我沒有權利對社會現狀品頭論足，總體上覺得社會在浩浩蕩蕩的時代潮流中前進，人民過上了前所未有的好生活——首先是不再為吃穿而發太多的愁，我們的生活基本上按鄉下人說的喝糊糊能掛住了勺子，用不著再穿補補丁的衣服面對世人。至于豬肉漲價和各種物價的飛漲，這與我們確實有不少的關系，然而又能奈之如何！我們可以說不得不接受這樣的社會現實！

中央的政策就是好，今天給這個加工資，明天給那個提薪水，樂呀１當然是加上的，至于我們這些縣域民營企業中的工人老大哥已非共和國居民，只管創業交稅拿低工資、享受非人待遇，看著別人大花納稅人的錢而開心，看著人家每天游游玩玩國家也管著顧著，以至連個人私生活、吃喝嫖賭也照樣給買單，要換給任何人也是有這個資本的，不吃白不吃、不拿白拿、不搶白不搶、不貪白不貪，是國家和政府讓這些人這么做的呀，飽食終日，無所用心嗎！還用明說！

“小惠未遍，民弗從也?！?/p>

話題給扯遠了，說什么去了！這些東西和我又能有什么關系，興！百姓苦。亡！百姓苦。這些道理不是不懂哇，多少識幾個大字，雖說愚鈍，也能看出好多事情的理的。我沒有見過四不像，對任何事物也說不出個所以然，只是有此感覺而已。

至于我自己嗎！實在不知該如何總結自己這一年的思想工作，一來是沒有什么可以總結的，小人物嗎！寫這些大可不必，用不著對自己浮夸和自我陶醉自我標榜，總結至今的前半生也沒有什么讓人可感自豪的事呀！

度個人工作總結篇六

xx街道團工委在在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在團區委的指導和統一部署下，緊圍繞街道黨工委、辦事處中心工作，加強團的自身建設，帶領廣大團員青年緊跟著黨走在時代發展的前列，努力實現我街道共青團工作的新跨越，出色地完成了街道黨工委和上級團委交給的各項工作任務?，F將一年來的主要工作開展情況匯報如下：

團的基層組織建設是基礎，是重點，今年我們注重從深化、強化和拓展上去探索和實踐，主要是：

(一)推進基層團組織建設。根據團市委關于推動社區綜合團委規范化建設的要求，抓緊硬件建設，抓牢組織建設，抓實業務學習，使街道團干隊伍素質得到穩步提升。截至目前，xx街道團工委所屬社區綜合團委8個，團支部139個，團干226人，青年團員810人。

(二)完成“兩新”組織團建工作?！皟尚隆苯M織是團建重要內容，雖然街道“兩新”組織的體量較小，但是年內，通過電話隨訪、實地走訪等方式，對安莉芳、仁康醫院等“兩新”企業、轄區內新社會組織進行逐一排摸，逐步完善團建資料庫。并加強了工作督促和指導，接近完成了年度建團目標任務。

(三)加強團干部隊伍建設?；鶎訄F組織的隊伍建設是團工委開展工作的重點，今年基層團支部進一步優化調整了團干部隊伍。街道團工委緊扣節點、抓好契機，在五四青年節來臨之際，xx街道團工委組織機關團支部及“兩新”團支部約70名團干、團員開展“一學一做”教育實踐活動，并在戶外開展了一場以“青春集結，筑夢xx”為主題拓展活動，讓轄區團干、團員通過活動，交流工作心得。

在今年“五四”市區級評優評先中，xx街道團工委榮獲羅湖區“五四紅旗”團委稱號，轄區木棉嶺服務中心團支部榮獲深圳市五四紅旗團支部稱號，安莉芳團支部、綠景社區團支部榮獲羅湖區五四紅旗團支部，轄區共有11人榮獲深圳市及羅湖區優秀團干、優秀團員等稱號。

今年以來，我們繼續努力，充分結合科學發展觀的先進理念，在把原有長期固定義工服務項目繼續開展好以外，積極開拓新的義工服務項目。

(一)高效營運xx城市u站。根據《關于強化城市志愿服務u站運行保障的通知》，市義工聯按月對u站運行情況進行考核。一年來，xxu站每月得分均在90分以上，達到全市明星u站考核標準。xxu站一年開展圖書漂流、幸福紅雨傘、手工花義賣等特色活動100余場;為市志愿服務基金會募集市民捐款約358元;轄區輪值的志愿者超過1400多人次。

(二)提升志愿者隊伍規范管理。一是實現志愿服務活動發布、志愿者招募、活動流程管理、活動信息發布的網絡化管理。二是力推社區志愿者領袖培養機制和合議制的`同步并舉。三是加強社區黨員志愿者、五老志愿者、陽光少年義工隊、社工義工隊的分類引導和活動指導。截至目前，xx街道義工聯下屬志愿者隊伍19支，注冊志愿者5251人。通過參與社區志愿服務，著力培育其對社區的認同感、責任感和歸屬感。

(三)扎實開展各類特色活動，豐富轄區義工的業余生活。為進一步營造“學習雷鋒、奉獻社會、提升自我”的志愿服務濃厚氛圍，掀起轄區“學雷鋒”志愿服務高潮，xx街道義工聯于3月4日在福安廣場開展“三五學雷鋒”義工集市活動，活動給居民帶來各類便民服務包括義診、有獎問答、公益義賣、志愿者招募、棚改政策宣傳等十幾個項目。xx街道團工委還在街道各社區組織開展“幸福滿xx?義工服務進社區”三五系列主題活動，活動貫穿整個三月，各社區居委會、社工服務中心圍繞主題開展別具生面的志愿服務活動，為社區居民提供個性化、優質化的志愿服務。

(四)開展助力棚改志愿服務活動。助力棚改活動新聞媒體(深圳特區報、南方都市報)有予以報道。棚改是羅湖重點民生工程項目，轄區義工都想為此次工程出一份力。春節過后，棚改工作進入關鍵時期，為確保棚改工作順利推進，街道義工聯開展助力棚改志愿服務活動，結合工作需求設立9個志愿服務崗位，每班次安排10名義工，每天3個班次在木棉嶺指揮部24棟、28棟、29棟為現場居民排號、掃描證件、復印文件、維持現場秩序等。此外，我們還在馬山、木棉嶺設置棚改便民u站，為居民提供家具看管、提供搬家公司、租房信息等志愿服務活動。

開展創建全國文明城市、喜迎十九大志愿服務活動。志愿者在街道轄區公交站臺內的重要路口上勸導行人文明出行，排隊候車，對一些不文明行為加于勸導、對一些隨地吐痰、亂丟垃圾行為及時制止，清理小廣告、規范共享單車的停放等活動。

(一)深化社區四點半學校建設。xx街道8個社區設有8個社區四點半學校，開學期間日均在校中小學生200多人，采取“五老”+義工+社工的管理模式，義務輔導員近百名。一年來，社區8個四點半學校舉辦綠植領養、英語班、粵語班、書畫學習等特色活動近百場。此外，我們還以四點半學校為平臺，落實區關工委《20xx年度健康少年行動計劃》的工作安排，通過組織開展8場“歡度童年，擁抱快樂，放飛夢想”——xx快樂兒童節和跳蚤市場、親子植樹活動等形式，豐富少年兒童的文娛生活，讓轄區少年兒童擁有快樂的童年。

(二)關注青年人就業創業。一是根據團區委做好“展翅計劃”的工作要求，今年計劃為大學屆畢業生和在校大學生提供15個暑期實習崗位。二是積極號召轄區有志青年踴躍參加團區委各類創業培訓及各類創業展，拓寬青年的視野，讓其能在更高更廣的層面尋找屬于自己的職業。

(三)關愛青少年系列活動。為豐富轄區青少年兒童的暑期生活，提高青少年兒童的身體素質和文化素養，結合區關工委禁毒宣傳教育活動的工作要求，為青年兒童營造健康良好的成長環境，街道團工委開展青少年暑期文體公益培訓活動。活動項目包括書法、美術、圍棋、象棋、跆拳道、籃球等活動，活動貫穿七至八月，轄區共有70余名青少年參加了本次活動，豐富了青少年的暑期生活。

度個人工作總結篇七

今年是我公司成立之年，本人榮幸于20xx年12月份加入到公司，在這一個月里，本人按照公司制定的工作任務和自身崗位要求，積極履行風險監控崗的`崗位職責。在部門領導的指導下，及各位同事的幫助下，完成了本人的各項工作任務。作為風險管理部的一員，就個人理論學習、近一個月以來的工作情況、以及今后努力的方向等方面，進行簡要的總結。

進入公司之前，自己從事的是融資租賃公司鎮江分公司經理，主要負責融資租賃業務鎮江市場客戶的營銷、拓展維護管理工作，進入公司后，自己適時進行角色轉換，從一名從事融資租賃方面人員轉變為p2p網絡金融從事人員。我深知自己的工作經驗、專業知識都和p2p網絡金融都有一定的差別，要使自己能夠勝任風險監控崗這一職位，也需要自己不斷的加強專業知識的學習。

在過去的一個月里，本人認真學習了公司的各項規章制度，特別是風險管理條線的各項制度。了解本人崗位的工作內容、崗位職責要求。

由于本人崗位還涉及到與擔保、小額貸款公司的各項工作聯系，本人在業余時間也積極學習相關文件，包括銀行授信制度、銀監平臺貸款管理制度、擔保公司調查客戶資質報告事項等，為自己在將來一年里更好的開展工作打下了扎實的基礎。本人熟知，風險監控崗作為公司貸款管理的關口，負責公司信貸業務的風險識別、防控與化解工作，深入調查研究，及時、準確地掌握合作公司，融資客戶、國際國內的有關情況和信息是十分重要的。平時本人也通過各種渠道，關注了解當地的經濟金融狀況，以備及時做出風險預警。

結合公司實際情況，在公司領導及部門負責人的指導下，各位同事的共同努力下，重點開展了以下工作。

1、公司易金所平臺上線籌備工作。

會同辦公室同事一道，做好易金所平臺上線的籌備工作。

2、信貸資產風險管理體系的建立工作。

按照公司風險管理要求，負責公司風險管理體系的撰寫和確定，按時保質完成風險管理體系中各項操作規范，填報內容規范、完整并相互銜接。

1、繼續提高理論素養。今后加強理論知識和專業知識學習。

2、加強團隊意識。今后應加強對業務部門及各位部門經理的了解，應多與其他部門進行溝通交流，提高服務合作意識和水平，真正做到團隊一體。

3、加強工作創新意識。工作上有時只是按部就班地完成領導交辦的任務，工作缺乏創造性，思路不新，業務能力水平不高。今后要打破工作常規，開拓性、創造性地開展工作，多為領導出主意，想辦法，做好領導參謀、當好助手。

4、繼續提高文字綜合能力水平。雖然完成了不少材料撰寫工作，但材料質量不高、思路不新、深度不夠，工作效能低。在今后工作中，通過自身努力，不斷強化學習，虛心向身邊同事求教，取長補短，修正不足，提高文字表達能力和寫作水平。

最后感謝公司給我機會能和同事一起共事，感謝我的部門領導對我的信任和幫助，感謝同事們的相互配合，祝公司在新的一年里馬到成功，馬上有錢！

度個人工作總結篇八

時間過的很快，轉眼20xx年又要到年尾了，年度工作總結又如約而至，每次心中都會感慨，時間過得好快。

首先就我的節目進行總結，現在我主要負責的節目是《快樂女生happy購》，這是在原有節目《快樂購購購》基礎之上于今年10月份又改版升級的一檔全新節目。全新的節目依舊是采取兩位主持人現場直播與互動的形式，不過在節目的內容跟編排上有了很大的變化，節目設置《優惠集中贏》、《聽廣播折上折》、《時尚惠生活》、《團購初體驗》、《極速秒殺》環節，讓聽眾在聽節目時有了針對性和條理性，不再像之前一樣籠統同時節目改版之后的內容更加大了和企業及廣告客戶的聯系，也給聽眾們帶去更實在的服務。還有就是我們節目的品牌活動“白吃團”，在這一年中，白吃團走進朐城的大小酒店餐廳，受到了餐飲業和聽眾的好評。

在這一年中，除了節目上的變化之外，我的搭檔也從曙光變為美麗活潑的林凡，搭檔的轉變也使的節目注入了新的“血液”，有了新的改變。通過和林凡的搭檔，我的節目的風格也有所改變了，通過林凡的帶動，節目風格更加的時尚更加的年輕化，聽眾聽覺上也耳目一新。

在今后的節目中要保持新鮮度，需要在節目的包裝上和內容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天的節目中增加心意，那就是一種進步。在今后，打算將現在負責的原有的節目繼續包裝更新，盡可能設置可以盈利的版塊，增加節目人氣和影響力，同時，圍繞節目多動腦筋，尋找活動創意，擴大節目影響力。

平常的時候多聽別臺的節目。借鑒學習，不斷提升節目質量，常變長新。常變長新雖然簡單，但是做起來很難，需要持之以恒的堅持與勤奮。

度個人工作總結篇九

這一年我是比較好的去完成了自己的工作的，所以也是有了比較大的進步的。相比較于去年的自己，我今年的工作質量和工作速度都是增加了不少的，能夠上交很多做得很好的工作，工作能力是提高了很多的。但在工作中是犯了一些錯誤的，也被批評過。

在被批評之后確實對工作是沒有那么認真的了，但越是這樣就越容易出現錯誤。所以自己也學會了在被批評之后調整好自己的心情，去尋找自己的錯誤，之后不要再因為同樣的問題被批評。

今年我對待工作是非常的認真的，我每一天都在思考要怎樣做才能夠讓自己更好的去完成工作，所以現在我的工作質量是提高了很多的。自己也是學到了很多的知識的，對我的個人發展是比較的有幫助的。

我也會嚴格的去遵守公司的規章制度，聽從領導的指揮和吩咐，絕對不會去做一些自己不應該做的事情，認真的去做好自己該做的事情就可以了。

在被批評指揮是很不好受的，在我看來有很多的錯誤并不都是因為自己的原因才造成的，但領導是絕對不會認為自己是有錯的。所以也會有很多感覺到委屈的時候，也有過辭職的想法，但自己也都堅持下來了。在之后的工作中是要更加的謹慎一些的，只有這樣才能夠讓自己少受一些批評，對我自身的發展也是有一些好處的，所以自己要繼續的努力才行。

今年自己是收獲了很多的，但我也知道我還算不上是一個優秀的員工的，只能說工作能力是過關的，但也還算不上優秀。很多的錯誤自己也是不應該犯的，所以在新的一年中我是會更加嚴格的去要求自己的，讓自己能夠少犯一些錯。我也會努力的讓自己能夠變得更加的優秀，努力的去做好自己應該要做的一些工作。我會用積極的態度去面對自己遇到的困難，相信自己是會有成長的。

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度個人工作總結篇十

依據教務處20__—20__學年工作計劃，本學年我組主要抓以下幾方面的工作：

1、開展實施素質教育、更新教育觀念大學習活動，組織教師認真學習教育改革有關文件和教育教學理論，用嶄新的教育理念來指導工作。本學年除學習新課程標準的有關材料外，我們還請林玉蓮師、林侃師介紹了“反思型”教學的基本思路和學習體會。

2、繼續開展“素質教育課堂教學模式”的研究工作，使“創設情景、激發情感、主動發現、主動發展”這個有我校特色的教學模式更深入人心，并加以推廣。20__年12月陳宜師在模式研究的基礎上開了一節高二公開課，接待了全國骨干教師培訓班的教師和市英語教師，反映很好。

3、初步開展“教學反思”工作，專門利用一次組會請李玲師談學習“教學反思”的個人體會，并由陳宜、林侃、吳應實、李玲、林玉蓮、劉敏幾位教師率先完成“教學反思”的課堂錄像，教案設計和論文工作。

4、高一年段在第一學期的基礎上，進一步展開“研究性學習”課程，充分利用校內現有的教育資源，組織指導學生進行了十幾個課題的研究。

5、高二年段開設了“英語聽說”“英語基礎”的選修課；在5月的“科技節”我組組織學生開展書法比賽，限時編說故事等活動。

6、組織開展省重點課題《基于網絡環境下的學習模式的實踐研究》，鼓勵教師開展網絡環境下課堂學習的模式的探究，為研究性學習創造更好條件。20__年5月林侃師開了一節“任務型教學在網絡環境下的延伸”市級公開課。

7、結合領用筆記本電腦的契機，我組首先在高二年段開展應用電腦備課活動，使我組教師熟練掌握現代信息技術的應用，服務于教學。

8、其他工作：第六屆青年教師說課比賽，劉敏獲二等獎；郭麒獲三等獎。在校公開周中，劉敏獲一等獎；林侃、劉晨、郭麒獲二等獎。在指導學生競賽方面，駱小山、陳宜師指導學生鄭路暢參加市“金山杯”英語演講比賽獲個人二等獎。

度個人工作總結篇十一

拼搏、摸索、奮進的兩個多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創新，感覺收獲頗多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對xx國際工業城經營理念、營銷環境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

第一次接觸工業地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區優惠政策、北京市政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等；還有微觀環境和園區競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：

怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？

通過什么樣的方式才能找到準客戶？

現階段工業城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

我的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會。

2、協助完成汽配展活動。

3、完成網絡推廣工作。

4、積極配合公關活動。

5、完成工業城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料。

6、配合同事完成其他工作內容。

7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略。

8、完成臨時性交代的任務。

（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。

一是認真學習北京工業地產宏觀環境和北京市的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。

三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶。

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。

雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典范。

（四）提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率。

在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。

二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。