在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

工作建議書的格式及篇一

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的商品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

二、 商品利潤空間

"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。

1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本商品是能帶來回單的好商品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、"源生泰"的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：xx國際質量管理體系認證；有嚴格的商品監控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、商品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支持

4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

工作建議書的格式及篇二

項目經理崗位的工作首先要抓組織建設，其目的是使項目的管理目標責任到人。在項目中，為起到綱舉目張的作用，同樣要分為決策層、管理層、執行層三個管理層次開展工作。決策層就是項目經理和項目副經理;管理層主要是控制部和安質部，控制部抓的是進度/費用的管理，安質部抓的是質量、安全的管理，是項目經理的左膀右臂;執行層是設計、采購、施工、開車、財務、行政各業務部門。作為項目經理，我們只抓8個部門經理加項目秘書的工作，通過他們的管理帶動項目工作。目前，進入項目的中方人員已經有200多名，在項目高峰時會到500多人，不通過一個有效的項目組織機構來管理項目，是難以想象的。通過這7個月的組織建設，項目的組織機構已經建立并在逐步完善，而且實踐證明也是有效的，項目的各項工作都在有序開展。

我們這樣的管法，還能通過檢查每一個人的工作效績，反映出這個人的工作是否到位，或者能否勝任，可以給每一個人客觀公證地評價。但不足點是本項目經理崗位缺乏物質手段對人員進行考核和獎勵，對于調動人員的積極性不能不說是一種欠缺。

另外，我還想講一點，公司總部對dap項目的管理，根據項目經理崗位負責制的原則，只需對我一人即可，但是請特別注意的是，我這個人已經不是一個完全的自然人，而是代表一個項目組織機構，代表一個幾百人的隊伍，這樣總部的同志在向我布置工作時可能會考慮的更全面、更周到一些。溝通、交流是雙向的，大家都為這個項目著想，什么樣的事都能解決。

項目經理崗位的另一項重要工作是建立規章制度，其目的是使全體參加項目的人員明確該怎么做。本項目根據管理需要已經發表了63個工作程序文件，這些程序性文件，就是項目的規章制度，并且已經報到公司備案，今后項目里編制的新的程序文件或升版文件完成后還會陸續向公司報送，希望總部的同志有時間能夠翻閱一下。

對于程序，項目經理崗位要抓3件事：首先是建程序，就是組織編寫程序;其次是抓落實，程序不是放哪兒給人看的，是大家工作的依據或者說是標準，大家都按同一個規矩做，才能保證工作的有效性;最后，是在抓落實的過程中，檢測程序的有效性，如果發現程序有問題，立即按編制程序的原則修改程序。但是，在這里特別要強調一點，在新的程序沒有生效之前，原來的程序是有效的，是開展工作必須遵循的依據，與必要時修改或更新程序沒有矛盾，在修改或更新程序的過程中，如果用沒有正式發表的新程序作為衡量工作情況的標準，將給工作造成混亂。

這幾個環節抓好了，項目管理崗位的尺子就清楚了，每個人也就知道該怎樣檢測自己的工作了，即使需要項目經理崗位對某個人、某項工作提出批評，大家也能夠接受。

我對此總結出2句話，(1)誰的程序誰維護;(2)成績是大家的，錯誤是項目經理的。后面一句話的主要意思是：項目中出現問題，很可能是程序有問題，作為項目經理沒有事先發現程序的缺陷，就應該承擔責任;如果項目干得很順，說明起草編制程序的部門工作考慮得仔細，安排得當，因此需要給予大力表揚。

在本項目中，確實有不少同志平時工作不吱聲，但是干完活兒的時候你檢查吧，漂漂亮亮，找不出一點毛病，跟這樣的同志一起工作你是什么感覺，如果我有權利，我一定會重獎這樣的同志，在項目里一定不能搞會哭的孩子有奶吃哪一套，如果這樣，項目非亂了不可。

項目經理崗位不是一個爵位，而是排球比賽中的自由人，是要比別人更多干活的人。因為別人有明確的具體工作，而你沒有：項目工作哪里有空缺，你首先就要先補上，然后再研究今后怎么辦(加人或修改工作程序);項目哪里有問題，提出來，你就要解決，全力支持各部門的工作。人家提出問題，肯定是依靠自身的能力解決不了，這時你再說三道四，會引起別人的反感，大不了人家下次不找你了，但受影響的是工作。

項目經理的權利，正是因為這種工作關系的歸集而自然形成的，天授神權是一種不牢靠的權利。正是因為如此，不是我表功，在項目里，我每天凌晨3點左右就會醒，自然而然的就會想：這一天我做過哪些決定，有沒有失誤的地方，如果有失誤或不完善該怎樣修正;沒有解決的.問題該怎樣解決更好，下一步還會有什么樣的問題，這樣第二天一上班，我會做出新的安排。項目里的同志評價我有2點：沒想到你扮演項目經理的角色能到位這么快;沒想到從總部來的人能不擺架子，對此我很感欣慰。

項目結束時，該項目雖然各項控制指標完成良好，但是作為項目經理確無絲毫的喜悅之情，感到留下的是萬千遺憾，尤其是面對將要分手的項目成員，只能希望得到諒解，并在道聲珍重。以下部分選自項目總結報告：

本項目在一定程度上推行了在公司領導下的項目經理負責制，而項目管理工作本身具有復雜、突發、多變和時效性等特點，因此項目經理在項目管理中無疑起著十分重要的作用。雖然對于我是否勝任了項目經理崗位的工作，需要由組織上來評價，但我想借此機會，就我個人第一次組織項目管理工作，在2年工作過程中逐漸形成的一些感悟：

首先，在項目經理崗位上要注意不斷擴大自身的知識結構。每個人的經歷和經驗都會受到一些限制，而項目經理這個崗位恰恰要求必須具備全面的綜合業務能力，因此這就要求我們要根據工作需要和自身情況加強學習，比如對專業技術知識、經營管理知識、金融知識、法律知識的學習等等，做到既要向書本學習，更要利用一切機會向聞道在先者學習，只有這樣才能不斷達到在外行面前是內行、內行面前不外行的程度，以便在工作中對于實際出現的問題，能夠準確判斷和決策，防止自己由于是外行又放不下架子，而用一些放之四海而皆準的原則性意見對需要處理的工作事項敷衍塞責。

項目經理崗位需要有勇于實踐的踏實的工作作風，在實際工作中不斷豐富完善自己。一個合格的項目經理崗位不是僅僅是靠書本知識學出來的，更不是吹出來的，是靠實際工作的磨練干出來的。

項目經理應該通過以身作則，在項目中形成一個平等協商、實事求是的工作風尚。對于工作中出現的問題，作為項目經理，首先要敢于承擔責任，其次要善于分清問題的性質，找到解決問題的方法。

同時，項目經理崗位還應注意不斷培養和提高工作能力，如：決策能力、應變能力、組織領導能力、人際交往能力等，努力做到在工作中要果斷但不武斷，要穩重但不拖拉。

工作建議書的格式及篇三

建議書是個人、單位和有關方面，為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做

什么

建議書是應用文的一種類型。其內容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區孩子讀書，開展工作擁軍優屬活動家等，都可以寫建議書。

建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領導和有關部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標題 一般只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內容，可以寫《

關于

2、稱呼 提出的建議希望得到哪些人的響應，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。

3、正文 就是建議的內容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的具體內容。如果內容較多，可以分條寫。

4、 署名 在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

5、日期 寫在建議人姓名的下方。

寫建議書具體應該注意以下幾點：

從實際出發，實事求是

提意見、寫建議要根據具體問題、實際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進工作方法，開展有益活動。

說話得體，有分寸

首先，所提意見和建議應當比較準確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。意欲曉之以理，首先動之以情，這樣寫，意見容易被接受，從而到達目的。其次，要使意見和建議在現實條件下行得通，不應該說過頭話，也不應該提過高的要求，否則就無濟于事了。

內容具體、清楚、實在

建議書的核心部分是所提建議的內容。因此，寫建議書不管是分條開列，還是不列條款，都應當把建議的內容寫具體、寫清楚，使人一目了然。這樣領導、機關、單位和個人在考慮和采納的時候才容易落到實處。切記不要說空話、套話，不要抽象、籠統。

語言準確、精練

建議書是人們發表意見、提出建議的一種工具，因此，語言一定要準確精練，要言簡義明地把具體的辦法、具體的措施準確地、一目了然地寫出來，而不是過多的分析和去論證。

小試鋒芒

閱讀下面的例文，結合建議書的格式及要求寫出批注。

學校領導：

每周星期一上午8：00，全校師生都集中到學校大操場舉行升旗儀式。隨著那雄壯的國歌聲，鮮艷的五星紅旗冉冉升起，我們每位少先隊員為能

生活

愛

一、學校政教處配合少先隊大隊部對升、護旗手加強紀律教育和革命傳統教育;

二、聘請駐滁官兵來校，嚴格訓練升、護旗手，從而規范他們的步伐和動作。

三、對全體少先隊員進行禮儀教育和愛國主義教育，讓全校少先隊員懂得國旗法。

尊敬的學校領導，為了使我校的升旗儀式更加莊重、嚴肅，為了使所有升、護旗手的動作更加規范，請考慮一下我們的建議和請求吧!

六(4)中隊全體隊員

2006年4月10日

你來試試看

在生活中，你是否遇到過這些情況：周圍的環境被污染，社區購物不方便，供少年兒童活動的場所太少……我們

小學

請你寫一份建議書。要寫清楚提的是什么建議，還要注意建議書的格式。

閱讀理解

本次作文是寫一份建議書。在內容上沒有限制，只要是你覺得不滿意地方都可以寫。建議書的格式、要求對大家來說并不難，難的是到底寫什么內容好呢?請你先讀讀下面這篇文章并完成練習。

衛生紙紙芯應當省去

我們平時使用的筒裝衛生紙，里面都襯有一個硬紙板芯，用完外面的衛生紙，紙內的那個紙芯子也就變成了垃圾。

去掉那個紙芯，一點也不影響衛生紙的質量，也不影響使用。別小看了這小小的一個圓紙芯，它可是拿木材等資源換來的!以城市每戶家庭月消耗15筒算，那么，全國1億戶家庭月消耗衛生紙就達15億筒之巨，而一年的數量更是達到了180億筒這一天文數字。再加上賓館、單位所用，這衛生紙的消耗量是多么是多么驚人。那么，用于這二三百億筒衛生紙的硬紙板芯又需多少木材?真是不算不知道，一算嚇一跳!可遺憾的是，為此而倒下的幾百萬、上千萬立方米的樹木，僅僅只是做一點“內襯”而已，根本起不到絲毫的作用。這豈只是可惜，而是對有限的`森林資源的糟蹋!

今天，環境惡化已到了威脅人類生存發展的危險關頭，環境保護已是刻不容緩的頭等大事。因此，我們有必要千方百計，想盡一切辦法，包括從大處著眼和從小處入手來節約資源，來維護生態平衡，堅決杜絕各方面的浪費。聯想到衛生紙，自然應該省去這個紙芯。當然，在生產、消費領域，由于過度包裝，由于畫蛇添足，可以省去的地方還有許多。我想，節省資源，簡潔包裝，減少浪費，應該成為新世紀的主旋律。對此，除了企業增強環保意識，自覺把自己的生產(包括包裝)納入環保的軌道之外，還期待政策法規的完善，從法律上來遏制過度的包裝和浪費。

1、 本文是由生活中的什么現象引起的呢?

2、 作者用了什么方法來說明這是一種嚴重的浪費現象的呢?

3、 作者借此表明了自己的什么觀點呢?提出了哪些意見或建議呢?

口語交際

1、看了《衛生紙芯應當省去》一文后，你一定深受啟發。想一想，我們

學習

2、想一想有沒有解決的辦法?針對具體問題你有哪些好的意見或建議?

3、如果讓你寫建議書，你會寫給誰或哪個相關的部門?

作前練筆

1.我準備對 提建議，我想提的建議或意見是

。

2.我提這些意見或建議的原因是

。

創作園地

工作建議書的格式及篇四

建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標題通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內容，可以寫《關于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。

3、空兩格；正文就是建議的內容，從第三行空兩格開始寫。先寫這個問題是什么，再寫提出建議的理由，最后寫建議的具體內容。如果內容較多，可以分條寫。

4，可寫一句“希望xx能采納我/我們的全部建議。”

5，結尾寫祝福語。

6、空行；署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

7、日期寫在建議人姓名的下方。

xxx:。

今年第四季度和明年,我們要圍繞推進全市安全發展、轉型發展、和諧發展，立足全局、開拓創新、把握重點、狠抓落實，著力抓好四個方面工作：

（一）抓好大項目。

項目建設是促進經濟轉型，推進結構調整，加快經濟發展的重要抓手。在今年剩余的兩個多月時間里，我們要通過跟蹤督查考核，強化服務，全力推進全市171個重點監測項目、80個重點監測服務業項目及十大調產項目、十大基礎設施項目建設，同時，積極謀劃明年的項目建設。

一是篩選確定一批重點在建項目，作為市政府20xx年重點監測項目，作為明年固定資產投資的主要支撐，作為加快結構調整的主要拉動力。

二是抓好首鋼翼城項目、機場項目、張臺鐵路、市文物中心庫（臨汾博物館）等一批重大項目的前期準備和跟蹤服務工作。

三是抓好汾河修復與保護、霍州沉陷區治理、重點水利。

工程、城建環保交通等領域的重大基礎設施建設項目。

四是抓好市政府基本建設投資項目。市政府明年投資項目資金安排方向，主要集中在經濟建設、社會事業和基礎設施重點項目，要體現統籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。

五是收集整理編制我市20xx年招商項目推介本子，推進招商引資，擴大對外開放，加快轉型發展。

六是建議市政府在年底前，召開一次項目建設觀摩推進會。市政府為召開這個會議打過招呼，下過文件。這個會議有利于強化各級領導干部的`項目意識、發展意識和轉型意識。

要全面建立項目工作責任制，繼續實行項目建設督查通報制度，及時了解項目進展情況，研究存在問題，針對性采取措施。對重點項目實行跟蹤服務，開辟“綠色通道”。對符合國家產業政策的重點扶持項目、省煤炭可持續發展基金打捆項目，加大跑項目爭資金的力度。

（二）爭取大資金。

認真篩選，確定了132個申報項目，我們要加大力度，爭取更多的發展資金。二是協助市政府安排好全市能源基金建設盤子，把有限的政府投入，真正用到關乎全局的重點項目上。三是加強與金融機構的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點建設項目，爭取貸款支持。

（三）促進大轉型。

推進轉型發展和結構調整的主要手段，是淘汰落后產能，改造傳統產業，培育新興產業，項目建設是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關小上大，總量控制，加快淘汰落后產能步伐，提高煤焦鐵等傳統資源型產業的準入門檻。注重利用先進適用技術改選傳統產業，實現傳統產業新型化。二是培育和發展機械裝備制造、煤化工和精化工、農副產品加工、新材料工業、高新技術產業和現代服務業六大新興產業，加快實現新興產業規模化。三是大力提升和發展服務業。發展生產性服務業、消費性服務業和農村服務業。重點發展文化旅游產業和現代物流業。總結推廣我市一些煤焦鐵企業向酒店住宿業、農業產業化和旅游業轉型發展的做法，引導部分煤焦鐵企業向現代服務業轉移。

（四）搞好大規劃。

搞好規劃是實現科學發展觀的前提。我們要按照產能規模、環境容量、產業基礎和區域特點，制定全市生產力布局規劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區域煤炭和煤化工產業發展規劃。調整和完善《全市高耗能高污染產業規劃綱要》、《臨汾市區教育資源整合方案》、《臨汾市服務業發展規劃》、《臨汾市汾河生態治理修復與保護工程方案》等專項規劃。同時要積極研究影響我市經濟和社會發展的熱點和難點問題，及時提出針對性的對策和建議，努力當好市政府的參謀與助手。

xxx。

日期

工作建議書的格式及篇五

省行：

自今年xx月份我行根據上級行要求成立信貸管理、公司業務兩大機構以來，在上級行的正確領導和關懷下，使我行信貸管理工作水平和信貸市場營銷服務都取得長足發展，尤其在重點優質客戶以及新行業、新領域的營銷方面取得了可喜成果。但隨著我地區金融行業競爭的日趨激烈，我們感覺到現有的管理模式和營銷服務水平已不足取得我行更大的發展，只有在激烈的市場競爭中確立“不講最大只求最快”的經營理念，即：思維快、節奏快、創新快、動作快、收效快、發展快，才能最大限度的使我行得到真正發展。

在回顧我們執行總省行信貸政策、制度中取得成績的同時，我們感到在執行中遇到一些難點問題。主要是：

1、審批權限的上收，制約了我行對優質公司客戶的營銷。今年以來，根據省行的工作調整，將我行信貸審批權限全部上收，經過我行積極爭取及省行的支持，已將部分優質客戶審批權限給予我行，但隨著金融市場化程度的提高和同業競爭的加劇，給我行在市場開拓、穩定優質客戶方面帶來了一些負面影響，具體表現在：

（1）由于審批權限的上收，使我行在本地區激烈的市場競爭中產生了負面輿論影響。

（2）由于審批權限的上收，使我行在優質客戶營銷領域效率低下，部分優質客戶因不及我行審批環節的繁瑣而轉入他行。如xx有限公司，是我行“九五”期間重點支持項目，其產品xx系列xx機以其高技術含量、低廉的價格深受國內外客戶青睞，國內市場占有率達42%，我行日均存款xx萬元以上，年度收息xx余萬元。由于該企業現金流量較大，資金需求往往在時間方面要求較急，導致由于我行貸款注入不及時影響企業正常運營，而將我行全部本、外幣存、貸款轉入他行。

（3）在市場開拓方面難以作到方便、快捷，同業競爭能力顯著下降，直接影響我行即期效益。如xx第一高級中學是我市唯一一所重點中學，也是歷年高考在本地區升學率最高的中學。該學校基本存款帳戶日均余額xx萬元以上，一直是各家銀行競爭的對象，前不久該學校因臨時性資金需求，向我行提出xx萬元貸款申請，擔保方式由aa級企業保證，經過我行調查并逐級上報時間較長，使該校極為不滿，并在我行未果的情況下將基本存款帳戶轉入他行辦理。

2、機構分設內耗多，相關職能發揮不充分。今年我行按照“審貸分離”的經營模式，在二級以上分行組建信貸管理部、與公司業務部，由此在信貸管理上，形成了以公司部營銷、管理部制度建設與風險防范、風險管理部風險控制為重點“三足鼎立”的良好信貸經營管理格局，由于“三部”工作對象相同、管理與公司貸款審查與調查方法相近、“三部”隸屬關系相同，故在實際工作中，不可避免地存在“客戶資料統一來源，相關部室翻版照抄，增加內耗”、“審貸環節多，辦事效率低，不利于服務客戶”、“部室文字游戲多，分析營銷客戶、有針對性出臺管理措施不到位”、“部室隸屬行需要部分部室執行上一級行制定的制度不到位”等諸多問題。由此導致部分部室相關職能發揮不充分。

3、部分貸款附加條件難以落實，存在優質客戶需求與省行政策的對立。針對抵押貸款抵押物的落實，省行嚴格要求以土地、房屋為首選，使我行部分優質客戶抵押貸款與要求相違，如立即變更抵押物，將使企業加大支出的同時對我行產生不良影響。如xx總廠是我省優秀民營企業，全國66家重點高新技術企業之一，經省行評估處認定信用等級為aa+級。歷經十年的發展，現已成為我國生產xx產品的最大生產廠家之一。該廠各項資金占用合理，各項財務指標良好，所有者權益比重大，抗風險能力強。我行日均存款xx萬元以上，是各家銀行競爭對象之一。經我行針對更換抵押物一事與其協商，企業意見較大，若強制要求辦理，必將產生不良后果。

又如xx公司是一家生產和經營保健品和醫藥用品集科研、開發、生產為一體的高科技民營企業。公司注冊資本xx萬元，其生產的xx系列產品，在國內有xx多家經銷商代理經營，暢銷全國。該公司在我行開立了基本帳戶，日均存款xx萬元以上，年度收息xx萬元。經過幾年的長足發展，企業實力日趨雄厚，還款意愿較強，現已歸還我行項目貸款xx萬元，針對現有的xx萬元存量貸款，企業已做出承諾于明年還清，關于省行提出更換抵押物的事宜，我行與其協商，企業提出異議。

4、全行統一客戶評價標準，抑制欠發達地區工行的發展。xx分行是坐落于xx的一個二級分行，近年受地方經濟不景氣，傳統工商業經營持續低迷的'影響，加之我行自身經營管理不到位，導致xx分行經營舉步維艱，按總行統一確定的“法人客戶評價標準”，評價欠發達地區客戶，形成我行可加大信貸營銷力度的客戶不足，導致出現新增貸款投量不足、不良貸款率下降遲緩、地區內亞健康客戶流失，對公存款流失等一系列問題的發生，嚴重危急我行的經營工作。加之總行近年全面推行等級行評價體系，實行人力費用、經營費用與評價結果掛鉤，使信貸營銷員工工作熱情不高，人才流失問題日趨突出，由此我們認為，長此以往，必將形成人才與經營低迷交織的惡性循環。

5、制度繁雜，監控手段仍欠嚴密。隨著各時期中心工作任務的不同，不斷完善、更新管理制度是必不可少的工作內容，在組織調研中，我行各級信貸人員普遍反映：“近年總、省行為實現不同時期工作目標，各項管理制度相繼出臺，且更新較快，給各級信貸人員在實際工作中掌握制度帶來了難度，而制度又是管理層實現管理的理想模式，稍有不甚，將會出現違規，而目前我行大部分確保制度執行監控手段，仍停留在傳統的事后現場檢查上，信貸綜合管理系統的授權管理、市場準入及退出、貸后管理監測等功能仍未得到有效充分發揮。

6、針對已確定的退出企業，如力度過大，將對我行總體退出計劃及貸款質量產生不利影響。近年來，我行嚴格按照總省行退出要求，認真執行每戶相關企業，將任務與目標落實到人頭，手段與措施多元化。此種做法旨在執行總省行相關信貸政策，但無形中極大的影響了生產經營正常，市場前景廣闊企業的正常經營，使企業在沒有做出合理對應措施的前提下，生產經營舉步維艱，從而嚴重影響了部分未退出貸款的本息收回。

為全面推動我行信貸管理工作，提高信貸資產經營成果，更好地服務客戶、服務于社會，針對目前我行信貸管理中存在的問題，我們對今后工作提出如下安排及建議：

信貸管理部要以公司業務為重點，使其成為公司業務的政策保護神，要以不同時期中心工作為重點，引導營銷，開發新品，與公司業務部聯手推動全行信貸工作。

2、嚴格信貸管理，實現風險可控。

xx分行資產質量低、效益差一直是困擾我行經營工作的重中之重，我們要結合我地區中小企業眾多，非國有經濟發展旺盛這一特點，嚴格執行總省行確定的各項規章制度，一方面要努力培植挖掘優質客戶有效需求，嚴格各項規章制度，辦理信貸業務實現風險可控，另一方面要針對存量信貸資產質量低下的實際問題，探討清收轉化不良貸款的新思路、新途徑，對資產質量工作目標，要跟得上上級行的工作步伐，充分發揮能動作用，力爭在近短時間內，切實改變經營落后的被動局面。

3、對總省行出臺政策的建議。主要包括以下幾方面：

（1）針對我地區金融行業競爭日趨激烈的現象，為不。

使我行現有優質客戶流失，同時做好市場開拓，建議省行能否將xx級以上優質公司客戶信貸業務審批權給予我行，我行將在嚴格執行總省行相關信貸政策的基礎上，努力做好本地區信貸營銷工作，切實將“以客戶為中心、以市場為導向、以利潤為目標”的經營原則落到實處。

（2）針對經濟欠發達地區的實際情況，出臺與其配套的客戶評價標準與等級行評價體系，使欠發達地區行及員工鞭策與動力與時俱進，克服自卑心理，集中精力，搞好經營。

（3）完善信貸綜合管理系統，充分發揮其功能作用。建議總省行今后出臺業務制度規定，能與信貸綜合管理系統監控體系掛鉤，減少員工素質不同導致理解制度、執行制度的參差不齊，使全行執行制度實現統一規范，減少現場制度檢查頻率與差錯。

（4）對收繳抵貸物質、不良貸款核銷難的問題，建議在明確工作責任，確定可能損失的前提下，增設準入抵貸物質和準備核銷貸款兩項科目（或報表），以便相關部門集中精力對兩項各自不同客戶共性內容進行工作，收集相關資料，盤活信貸資產。

（5）對增量貸款與存量貸款的管理，應堅持區別對待，審慎管理的原則。真正將增量嚴格管理，存量尊重歷史的管理方法用到實處，體現了進而有為、退而有序的信貸結構調整目標，從而實現風險可控，逐步壓縮。

（7）建立信貸人員激勵機制。要以信貸客戶經理為主線，盡快建立責權利對等的激勵機制，激發信貸人員工作熱情，鞭策落后，全面推動各項工作的開展。

工作建議書的格式及篇六

（此處印制公安機關名稱）

x公（ ）建字[ ] 號

（被建議的公安機關或業務部門）：

本機關（部門）在開展信訪工作中，發現你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內容較多可另附頁，并在欄內注明）____________________。

根據《公安機關信訪工作規定》第_____條的規定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書之日起30日內將落實情況書面反饋本機關（部門），未予采納的應說明原因和理由。

1．改進相關工作；

2．追究相關人員責任；

3．完善相關政策。

公安機關（印）

___年___月___日

抄送：__________________

一式二份，一份轉被建議的機關或部門，一份附卷。可同時抄送紀委、督察、法制及業務主管部門等。

工作建議書的格式及篇七

尊敬的領導：

您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前為您提幾點建議（略）：

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。（略）。

我建議公司加強對員工的。

思想。

教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比。

精神。

方面的獎勵。（略）。

我建議公司在現有的商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這并不是口號上的發展代理加盟制度，是實質（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至為關鍵，并最終形成良性循環！

點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。（略）

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優勢發揮到極致！（略）。

制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）。

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養設計研發人員。（略）。

我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“erp”信息模塊管理系統。（略）。

以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您。

參考。

這就是我，一位銷售經理離職前的一封。

建議書。

此致

敬禮！

20xx年xx月xx日。

工作建議書的格式及篇八

尊敬的老總：

大家好！

本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產出。

以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

雪場的中層。

領導。

尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的`中層。

領導。

是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹”

提供。

卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）。

在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。

據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

對可能出現的“偽造租賃單”現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的“租賃單編號”，落實到發雪具的各個環節及個人。

了解銷售人員的。

思想。

意識、

精神。

狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業。

精神。

人盡其才。

工作建議書的格式及篇九

xxx部門：

根據公司未來十年工作規劃并結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20xx年的工作，因為隨著春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發展的具體目標：

１、設定銷售目標：

明確20xx年的銷售目標，并由營銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做為依據進行充分的分析，就能得出20xx年的目標大概值，有利于我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。

２、設定新客戶開發目標：

新客戶開發應本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，并制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現有的客戶基礎上，我們要完成20xx年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定并監督。

３、生產和質量目標：

銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合著明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利于我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關于質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100％完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

４、安全目標：

安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

５、成本目標：

應提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節約成本。

二、組織架構：

組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的`組織架構沒有形成成文的規定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20xx年的目標設定我們公司各部門的縱向關系，建議至少做到以下幾點：

１、明確各部門、各崗位的職能和職責，并且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。

２、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，并完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。

３、成立技術部門（可由生產部門兼任），并完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規范（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。

４、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產品要做到數據精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內。并且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控并定期匯報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎和依據。

５、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對于投入和產出量進行統計，以便于對成的本核算、分析和質量的控制。

組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發展所需。

三、公司流程建設：

公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，盡量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶后的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利于控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利于我們及時發現問題能及時找到癥結所在，并及時改正，同時也是我們對于產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。

四、制度建設：

讓公司的每個人明確了自己的目標、做什么、如何做后，就需要我們采取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本著“以獎為主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。

五、文化建設：

文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉變到以后的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉淀的文化內容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合著培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，并且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標并肩作戰。）；二是強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20xx年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效并且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20xx年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。

以上只是我個人根據我對公司現狀的了解和發展規劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

此致

敬禮！

20xx年xx月xx日。

工作建議書的格式及篇十

：

班子的帶領下，全行各項工作取得了驕人的成績。我們市場部也全面完成了支行下達的各項任務，但過去的工作也存在一些不足之處，新的.一年，對于部門工作，有以下建議，僅供。

領導參考。

：

1、加強部門員工之間團結與溝通，及時學習傳達文件及。

領導精神。

避免出現辦事拖沓及信息溝通滯后的現象發生影響工作的開展；

5、加強中間業務項目調整：

6、對貸款客戶按一定比例收取抵押物保管費；

7、對譽無價貸款等收取一定手續費；

8、繼續加強與保險公司在車險、財險、貸款保險（安貸保）的合作；

9、加大股市開戶營銷力度。

10、改革績效考核。

方案。

反映并提出合理處理意見，將信貸資金風險降低到最低。

此致

敬禮！

20xx年xx月xx日。

工作建議書的格式及篇十一

尊敬的學習領導：

從您的報告中，我看到了交大發展的希望。我非常認同您報告中指出的：我們交大在快速發展，其他學校也在快速發展，只有我們的發展速度更快，我們才有可能勝出。您在很早之前就提出“具有博士學位的副教授可以擔任博導”的超前觀念，只是可惜當時沒有人能夠理解。我非常同意您“膽子還不夠大，步伐還不夠快”的說法。

以下是我聽完您的報告之后的幾點感想，供您參考：

1)學校要發展，人才是關鍵，尤其是能帶動學科發展、在國際學術界有一定影響的學者。這樣的學者一個人就可以帶動一個學科的發展。我建議學校撥出專款基金用于在國內外招聘學科帶頭人(不局限于長江學者的學科崗位)，也許可以稱為“交大學者”，給予其長江學者類似的待遇，提供實驗室、助手和200萬左右的啟動經費。甚至各學院院長等也要向海內外招聘(據說同濟大學已經實施)。據我所知，中科院這幾年發展迅速主要是通過從國外引進高水平的人才帶來的。就拿自動化所來說，我導師王飛躍教授回國加盟才使得中科院自動化所在智能控制與復雜系統的研究大大加強，從一個部級重點實驗室到沖擊國家重點實驗室成功，這在以前是不敢想象的。譚鐵牛教授回國領導模式識別國家重點實驗室的發展，該實驗室這幾年發展迅速，在國內外的影響日益提高，成為國內8個比較有特色的國家重點實驗室之一。(上個學期，我曾經陪同楊肇夏副校長、211處和各重點實驗室和各學院領導去參觀，取得了很好的效果)。

實驗室、兩個長江學者、一個國家杰出青年、若干國內外知名學者，可謂實力雄厚。如果能夠加以整合，集中優勢力量，我相信是和全光網實驗室一樣具有沖擊國家實驗室的實力的。尤其，我國目前國家實驗室正在處于擴編的大好機遇，建議學校將交通運輸方面研究力量整合并進行國家重點實驗室籌備工作作為學校今年的工作重點之一。

3)很可惜復旦已經提出“具有博士學位的副教授可以擔任博導”，否則我們學校就是第一個提出的了。建議我校提出“具有博士學位的.講師也可以擔任碩導”，剛畢業的博士其實是比較有想法的，至少可以在博士學位的基礎上繼續研究，這樣還可以增加研究生的招生數量。國外有很多博士一畢業就可以指導博士研究生，稱之為助理教授。

4)限制每個導師每年招收研究生的最大數量，以提高研究生的培養質量。研究生數量激增，而質量下降，也成為高層此教育的一大弊病，也成為輿論批評高等教育的眾矢之的。通過引進高層次人才和畢業博士可以招收研究生，可以增加研究生的招生數量，而不能依靠每個教授帶很多學生這種犧牲研究生培養質量的方法。

5)交大教師的近親繁殖現象比較嚴重，這樣不利于學校的進一步發展和學術自由等。當然這主要是由于我國教育體制的原因，近親繁殖是各個高校普遍存在的問題，并非我交大獨有。建議每年從國內外一流的大學和研究機構引入高水平的博士來充實教師隊伍，嚴格限制本校學生留校比例。據我了解，國外知名大學的教師幾乎很少是本校畢業的。當目前中科院、清華、北大紛紛從國外引進人才的時候，如果我們不加大引進人才的力度，差距也許會擴大而不是縮小。

6)提高機關辦事效率。在學校辦事非常困難，我想這是普通教師都能感受到的現象。我記得上次請washington大學一個教授到學校訪問，發票都需要一個多月才報銷掉。因為報銷發票需要三位領導簽字，這三位領導又經常出差，別人又不能簽，所以一拖再拖。建議學校簡化辦事程序，提高辦事效率。建議加強對機關人員的考核。辦事環節多、打電話找不到人、互相推諉、一件事情只有一個人能辦等現象，在我校機關非常普遍，這些都是影響效率的重要原因。

7)成立學校合理化建議辦公室(可以掛靠在校長辦公室下)接受全校教職工和學生的合理建議，并積極公開，限時落實。

8)學校召開各種會議應該允許教職工旁聽，重要會議應該有會議紀要和行動計劃，并及時公開。行動計劃就是指通過開會達成的共識，具體到何人何時落實的詳細信息。這套方法在中科院自動化所領導班子開會時所用，取得很好效果。這樣可以避免為開會而開會，開會不能解決問題、開會之后落實如何沒有辦法監督等弊病。

總之，我個人認為公開透明、務實高效是提高效率、避免腐敗的重要手段。群策群力、人才為本是發展學校的根本保證。

以上不成熟觀點，供您參考。

20xx年xx月xx日。

文檔為doc格式。

工作建議書的格式及篇十二

_年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作。

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、_年度總結寫作;項目前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協助專題片制作組完成制片工作;持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳;完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等;協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升。

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

回顧__年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于__年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步;對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會。

基于__年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀。

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通。

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境。

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議。

1、個人展望。

專業能力快速提升。

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸。

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議。

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

企劃部：

工作建議書的格式及篇十三

項目基本情況介紹，略去。

該項目定位......

二. 建筑工程行業現狀

三. bim應用價值

bim是通過在計算機中建立虛擬的建筑工程三維模型，同時利用數字化技術，為這個模型提供完整的、與實際情況一致的建筑工程信息庫。該信息庫不僅包含描述建筑物構件的幾何信息、專業信息及狀態信息，而且還包含了非構件對象（例如空間、運動行為）的狀態信息。借助這個富含充分建筑工程信息的三維模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，這就為建筑工程項目的相關利益方都提供了一個工程信息交互和共享的平臺。這些信息能夠幫助建筑工程項目的相關利益方增加效率、降低成本、提高質量。結合更多的相關數字化技術，bim模型中包含的工程信息，還可以被用于模擬建筑物在真實世界中的狀態和變化，使得建筑物在建成之前，項目的相關利益方就能對整個工程項目的成敗作出最完整的分析和評估。

從建筑的全生命周期來看，bim的應用對于提高建筑行業規劃、設計、施工、運營的科學技術水平，促進建筑業全面信息化和現代化，具有巨大的應用價值和廣闊的應用前景。在項目立項規劃前期bim能夠幫助企業建立一整套項目管理的信息平臺，有助于企業控制整個工程項目的進度、成本、風險、品質；在項目的設計階段，bim有力的協同參與設計的各個專業工作，通過三維的界面協調各個專業的配合，優化項目設計，有效的避免專業間的錯、漏、碰、缺；進入工程施工階段，借助bim的三維模型，對施工中各種管線，構件進行模擬定位，優化排布，精確統計工程材料數量，通過模型模擬指導工程施工；在物業運維過程中，基于集成數據的bim模型，有效的提升運維管理的效率，降低運維管理的成本。

隨著bim在中國被逐漸認識與應用，特別在國內工程建造行業高速發展的背景下，bim已在國內一些大型工程項目中得到積極應用，涌現出很多成功案例，充分展現了bim在建筑工程行業的應用價值。

四. 服務建議

1 bim規劃、實施咨詢

服務價值： 業主或地產開發商作為bim實施的最大收益者，往往也面臨著在工程項服務內容：

服務原則：

以保證適當的投資回報率；

成果交付： ? 項目bim實施目標及應用內容

? bim應用價值評估模型

? 項目參與方bim能力評估模型和準入標準

? 涉及bim應用的各參與方工作內容、界面、責任、流程

? bim工作標準（含模型規劃、信息規劃、軟硬件規劃）和成果交付

標準

? 項目數據管理規劃方案

成果示意： ? 項目各方工作職責：

? bim模型標準：

? 各方工作流程：

? 數據交換平臺規劃：

2 bim建模、維護及沖突檢測

服務價值： 現有的建筑設計主要是基于cad平臺。這種基于二維的設計平臺并不能

充分實現專業間的設計信息交流，以及為業主和開發商帶來直觀的感受。

bim的出現，不僅使得設計所見即所得，更重要的是通過工具的提升，

使得業主及地產開發商真正擺脫了技術壁壘的限制，隨時知道自己的投

資將要獲得的是什么，有力的彌補了開發商及最終用戶設計師之間的交

流鴻溝。

在三維模型環境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統的二維環

境更容易發現不同設計專業之間的沖突，由此將大大減少復雜公共建筑

在多方配合、快速建設的前提下可能帶入施工階段的設計風險。

服務內容： ? 設計階段根據設計施工圖建立和維護模型；

? 基于bim模型的沖突檢查；

服務原則： ? 模型精度和信息參照現有施工圖設計要求；

? 確保重要節點可用bim模型進行可視化匯報交流、論證方案、推敲

設計；

? 沖突檢測與設計重要的審核、反饋節點保持一致；

成果交付： ? 基于bim三維可視化模型；

? 沖突檢測報告；

成果示意： ? 結合機電專業設計信息的建筑物室內局部bim模型

? 結合景觀設計的建筑場地bim模型

? 結合幕墻專業設計信息的建筑整體效果bim模型

? 某項目基于bim的沖突檢查成果

3 仿真模擬，性能分析

設計優化，是以工程設計理論為基礎，以工程實踐經驗為前提，以對設計規范的理解和靈活運用為指導，以先進、合理的工程設計方法為手段，對工程設計進行深化、調整、改善與提高，并對工程成本進行審核和監控，也就是對工程設計再加工的過程。通過這一認識過程的二次飛躍，捕捉到項目投資中安全與經濟之間的最佳平衡點。

通過數字化模擬技術對本項目進行基本的建筑性能化分析，為設計優化提供決策支持。

3.1 室外風環境與熱舒適度分析

服務價值： 傳統設計往往局限于如何使建筑適應不同地區氣候特征而采取相應的設

計策，而沒有從溫度、濕度、風、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣

候要素之間及其與建筑的關系。然而，這些氣候因子恰恰是決定建筑布

局、形體特征、空間關系及建筑表皮特征的關鍵因素，能夠準確反應建

筑在氣候環境中的適應性，這種適應性包含三個方面：人的舒適性、節

約能源和健康。因此，建筑室外風環境和熱舒適性的性能化分析是方案

階段設計高品質社區和休閑環境的科學手段。

服務內容： 在早期建筑方案階段介入，基于建筑提供的三維草圖模型，評估典型季

節（冬、夏）主導風下的風環境和熱舒適性，從風感、空氣質量、建筑

工作建議書的格式及篇十四

1.制度建立與完善：根據公司發展的實際情況，制定出合乎企業現狀的規章制度，知會各部門及人員，收集合理化建議，并在企業發展中及時調整和完善，使制度更加規范和合理，提高制度的可執行性和有效性，切實可行地提高員工工作主動性和規范性。

2.部門溝通與人員協調：了解近期的工作重點、業務要點及管理方面的思想。準確理解公司領導意圖、做好上情下達的工作。以主動謙虛的態度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項業務的進展情況，并將信息及時整理反饋給公司領導，有效地協助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協作，協調與各部門之間的關系，建立服務意識。

3.績效考核：全面了解，評估員工工作績效，發現優秀人才，提高公司工作效率，考核范圍為公司全體員工。考核原則是通過考核全面評價員工的各項工作表現，使員工了解自己的工作表現與取得報酬、待遇的關系，獲得努力向上、改善工作的動力。使員工有機會參與公司管理程序，發表自己的意見。考核目的、考核對象、考核時間、考核指標體系、考核形式應相匹配。以崗位職責為主要依據，堅持上下結合，左右結合，定性與定量考核相結合。考核可采取上級評議、同級同事評議、自我鑒定、下級評議、外部客戶評議等。

二、日常行政事務處理。

1.接聽電話接待來訪：接聽電話要使用文明用語，語言應親切簡練、禮貌、和氣，公話嚴禁私用，一律不得撥打信息臺;對來訪者要使用文明用語，熱情接待，要認真傾聽來訪者的敘述。如未能及時有效地解決，應做好相應的記錄并跟進落實。

2.文件制發及檔案管理：文件制發后應將文件內容傳達到應周知的相關部門和人員，并督導落實。文件制發后，應先分類整理再按要求進行歸檔，公司內部綜合類檔案原則上以半年為周期進行建檔。公司檔案管理的基本原則是：統一領導，分級管理;維護檔案的完整與安全;便于公司和社會對檔案的`有效利用。

3.例會組織與紀要：按要求安排好人員的座次及發言順序，發言要短小精悍，有效地利用時間，討論實質性的問題。與會人員均應將手機設置為會議狀態。

4.車輛使用及管理：提高汽車使用率，合理使用，降低能耗。公務用車，公司領導人員在市內參加各種業務活動，派車接送;到外地出差，送到火車站或機場。公司其他員工遇有緊急、重要公務或因路遠等必需用車的情況時可酌情批準派車。公司組織集體活動，酌情安排用車。

5.日常制度監管：在現有的管理模式中，加大行政督導的執行力度，有效地實施行政制度及監管，及時調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。

三、外部溝通。

1.政府職能部門溝通：作為公司與政府部門溝通的窗口，我們應以熱忱態度與政府部門建立起真誠信任的關系，端正自己的位置，靈活處理。

2.合作伙伴溝通：要注意多方了解與業務相關的事務，以做到準確理解對方的意圖、幫助進行有效的溝通與傳達，但在處理事務時注意以公司利益為重。

3.注重禮尚往來：節日禮品、賀卡等，在重要的節日(如圣誕節、新年、春節、或重要合作伙伴[客戶]的公司紀念日等)，應在征求總經理意見之后，以禮品或賀信及時致意，維護與合作伙伴的友好關系。在業務合作中，適時提醒經理并根據經理要求為其安排與合作伙伴的定期溝通活動或輕松的就餐，與合作伙伴建立經常性的溝通。以促進彼此的了解與進一步的合作。

行政管理工作可以說是千頭萬緒、紛繁復雜。企業行政人員每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，但是行政工作在企業中的作用是不可小視的，所以也要求從事這個崗位工作的人員要具備一定的職業素養。

從事行政專員所具備的素質：

1.工作態度：必須對企業的背景、企業所在行業及市場的定位、企業行政管理系統及企業文化有所了解。

2.工作技能：有電腦、外語、文筆、溝通技能、時間管理、壓力管理、情緒管理等方面的能力。

3.業績方面：領悟上級主管的意圖，工作高效率，有服務意識，工作環節“零缺陷”。

建議：

行政專員是每個公司所必須具備的崗位，以上所介紹的只是通常的工作內容，當然具體事務要根據各個公司的具體情況而定，但不會差的很多。在這里我們也給廣大的大學生朋友們提供一些工作心得：

1.跟上公司的主旋律，注意公司的發展趨勢;。

6.制定工作和學習計劃，規劃自己的人生;。

工作建議書的格式及篇十五

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及商品推廣

品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些商品推廣和正常營業推廣。

4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、 促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的商品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

工作建議書的格式及篇十六

xx鎮各消防安全責任人：

天干物燥的秋季歷來是火災高發、頻發的季節，而大多數火災的.發生是大家不重視消防安全，消防意識淡薄，消防安全責任制不落實，缺乏消防安全管理導致的。為了您的單位安全和家庭幸福，請落實單位消防安全主體責任，做好以下三個方面工作：

20xx年全國消防撲救火災74.5萬起,從引發火災的直接原因看,因電氣引發的占28.4%，而較大以上火災則有三分之一系電氣原因引起，且以電氣線路故障居多，占電氣火災總數的近八成。為進一步吸取近期電氣火災事故教訓，尤其是小欖鎮“8.26”火災事故教訓，消防安全責任人要自行組織開展“電氣火災”隱患自查自改。

消防通道是生命通道，暢通與否事關千家萬戶的幸福安寧。消防安全責任人應當落實消防安全主體責任，對安全出口、疏散通道、消防車通道等開展全面排查，著力解決堵塞安全出口、疏散通道及侵占消防車通道等違法行為，確保“生命通道”暢通無阻。

一旦發生火災，消防通道就是生命通道。因此，絕不能占用堵塞。樓道、安全出口、消防車通道都是生命通道，珍愛生命，保持消防通道暢通。

為預防和遏制“電動自行車”火災事故發生，消防安全責任人應持續開展“電動自行車”消防隱患排查。重點排查是否存在電動自行車在樓梯間、疏散走道等區域違規停放、充電，亂拉亂接、充電無人看管等違規用電行為。針對排查發現的問題，一律要求當場整改，并現場及時清理違規停放電動自行車和亂拉亂接線路。

消防工作關乎國計民生，關乎各行各業，更關乎千家萬戶的安全和幸福，讓我們牢固樹立“生命至上”的理念，從本單位做起，從你我做起，迅速行動起來，認真履行消防法律法規賦予的職責和使命，扎扎實實做好消防安全工作，嚴防火災事故的發生，為實現中山高質量發展營造良好的消防安全環境。

工作建議書的格式及篇十七

尊敬的校領導：

學生會是一個學生自治性的組織，他肩負著維護學生利益，反映學生意愿，豐富學生生活的使命。為了更好的為我們藝體學院的廣大同學服務，提出以下幾點建議：

一、作為大一新生，我認為我們新生的思想正處于浮動期，希望學生會可以對此采取相應措施。例如心理輔導等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標。

二、多舉辦一些文藝讀書的活動，這不僅可以豐富學生生活；也可以增進同學們之間的了解，鍛煉學生在各個方面的能力，還可以刺激學生學習的積極性。

三、學生會就像一個整體，各個部門是他的有機組成部分。學生會內部應舉行各部門的交流活動，加強加深學生會成員對學生會的認識，使他們更好的完成學生會交給的任務，使學生會能更加高效的運作，能夠更好的為廣大學生服務。

四、將工作細分到各部個人，明化獎懲制度，是每個成員得到公平的鍛煉。

五、做好安全方面的工作，特別是對入會新生，要及時以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財產損失。

１.學生會招新面試時應嚴肅認真，避免官僚主義的形式，親切對待每一位同學；

４.部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強，工作應具體分配到人；

５.心理部應開展一些實質性的面向廣大學生的活動，而不僅僅限于內部活動。

此致

敬禮！

20xx年x月x日。

工作建議書的格式及篇十八

（此處印制公安機關名稱）。

x公（）建字[]號。

（被建議的'公安機關或業務部門）：

本機關（部門）在開展信訪工作中，發現你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內容較多可另附頁，并在欄內注明）____________________。

根據《公安機關信訪工作規定》第_____條的規定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書之日起30日內將落實情況書面反饋本機關（部門），未予采納的應說明原因和理由。

1．改進相關工作；

2．追究相關人員責任；

3．完善相關政策。

公安機關（印）。

___年___月___日。

抄送：__________________。

一式二份，一份轉被建議的機關或部門，一份附卷。可同時抄送紀委、督察、法制及業務主管部門等。

工作建議書的格式及篇十九

今年，我很榮幸的加入到了開發區工會中工作，成為這個大家庭的一份子，最初，我對工會的認識只是局限在非常簡單而籠統的范疇，只知道是為職工服務的組織，隨著工作的開展，對這份工作有了更加深入而全面的了解：開發區工會成立十幾年來，始終堅持"抓大帶小"，和"黨建帶工建"的原則成功破解了建會難的問題，在此基礎上，開發區加大了源頭參與力度，涉及職工切身的利益的政策、法規的制定以及勞動保護、安全生產、社會保障、積極參與到職工教育培訓等諸多工作中，在這一系列工作中，開發區工會贏得了職工的信賴和企業的理解，很好地起到了黨聯系職工群眾的橋梁和紐帶問題。

然而，新的問題，新的情況不斷的出現，這就要求我們不能按照傳統的模式來處理新問題，要不斷地從實際出發，努力創新來解決新形勢下的新問題。

工會的各部門，各司其職，大家的努力有目共睹，但是都存在一個普遍問題，就是溝通方面，許多具體的細節不知道問誰才能得到最有效準確的解答，這就在一定程度上影響了工作的效率和工作的積極性，所以我建議成立一個包含所有工作人員的qq群，用來解答工作上面的疑問，從而提高工作效率和大家的積極性。

可以一個部門或者做相同工作的幾個部門，開展短則一周一次長則一月一次的會議，對自己在這一段時間所做的工作進行總結，指出進步在哪，不足在哪里，并對下一個時期的工作作出相應的修改和計劃，這樣不但加強了部門間的溝通，也大大地提升了工作效率。

建會是工會工作的重點，明年的工作中應重點宣傳鼓勵新建企業建會，新成立的企業對開發區的的政策不了解，對開發區企業也不了解，這就更加需要我們工會的幫助，因此應該重點讓這些企業建立工會，和早就建立工會的企業會幫互助，并在開區工會的幫助下，更好的發展。

以上就是我對開發區工會的認識，和對如何進一步開展工會工作的建議，我相信開發區工會在黨和領導的鼓勵和指導下，在所有工作人員的共同努力一下，一定會越來越好，也會讓更多的企業和職工越來越信賴工會，加入工會。