時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

八月份工作計劃篇一

一、根據醫院總體部署開展相關工作，完成日常護理工作。

維持正常的護理工作秩序，督促各質控組及專科小組開展質量控制活動，繼續做好優質護理服務及危重病護理的相關工作。

二、全力迎評二級醫院的驗收，配合醫院做好二級醫院驗收期間相關護理工作。

對驗收期間專家提出的問題護理部組織學習討論，以求護理工作質量持續改進。

三、護理部加強護理人員理論考核突出以三基應知應會、解剖學、生理病理學、婦產科、兒科為主。

以提高我院護士的理論水平及臨床護理人員病情觀察的能力。

四、組織業務查房將理論知識運用于實踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關疾病的了解便于掌握。

五、業務培訓及考核。

（一）理論：

1、原發性甲亢術前與術后護理。（xx）。

2、上消化道大出血的急救與護理。（xx）。

（二）操作：

1、快速血糖儀的使用技術。（xx）。

2、灌腸技術（大量不保留及保留）。（xx）。

八月份工作計劃篇二

八月份第一周工作計劃（二處）本周的工作重點為新生家長會、培訓機構和圖書館、購書中心等相結合，具體工作安排如下：星期二（8月4日）上午廣州市白云中學高中新生注冊日時間：上午8：30―12：00，下午2：30―4：30地址：廣州市白云中學水蔭校區（廣州大道中水蔭二橫路12號）坐車路線：從《南方日報》報社走約220米到南方報社站2坐122路(坐1站)、122路a(坐1站)到廣州大道中站2下.走約130米到廣州市白云中學下午廣州圖書館坐車路線：從廣州市白云中學走約200米到廣州大道中站1坐296路(坐1站)、235路(坐1站)、高峰快線18(坐1站)到體育中心站1下.走約450米到廣州購書中心星期三（8月5日）上午廣州市第16中學新生注冊日時間：上午8：00坐車路線：劉毛毛：從員村總站走約270米到程介村站坐541路(坐10站)到中山醫站2下.走約80米到廣州市第16中學嚴森華：從冼村站1坐227路(坐6站)到中山醫站1下.走約170米到廣州市第16中學張婉林：從上蜃咴210米到上]站(番禺)坐129路(坐13站)到東華南路站下.走約400米到廣州市第16中學下午廣州購書中心坐車路線：從廣州市第16中學走約400米到東華南路站坐50路(坐5站)到體育中心站1下.走約450米到廣州購書中心從廣州市第16中學走約400米到東華南路站坐551路(坐5站)到體育中心站2下.走約600米到廣州購書中心星期四（8月6日）上午（1）廣州市東圃中學高中新生注冊日時間：上午8：00地址：廣州市天河區車陂北路（廣園東路車陂高架橋北側，中海康城西側）坐車路線：張婉林：從上蜃咴650米到如意路站(番禺)坐122路a(坐10站)、122路(坐10站)到時代廣場站轉乘547路(坐15站)到車陂高架橋側站下.走約200米到東圃中學高中部嚴森華：從冼村站1走約620米到天河南站坐547路(坐12站)到車陂高架橋側站下.走約200米到東圃中學高中部劉毛毛：從員村總站走約350米到程介村站坐547路(坐7站)到車陂高架橋側站下.走約200米到東圃中學高中部備用：（2）廣州市育才中學新生注冊日報到地點：廣州市育才中學高中部（廣州市中山一路福今路2號）時間：上午8：00時前到坐車路線：劉毛毛：從員村總站走約270米到程介村站坐243路(坐7站)、541路(坐8站)、548路(坐8站)到梅花村站下.走約310米到廣州市育才中學高中部嚴森華：從冼村站1坐227路(坐4站)到梅花村站下.走約310米到廣州市育才中學高中部張婉林：從上蜃咴210米到上]站(番禺)坐129路(坐16站)到梅花村站2下.走約290米到廣州市育才中學高中部備用（3）廣州市第九十七中學時間：上午8：00時地址：海珠區曉港中馬路133號嚴森華：從冼村站1坐542路(坐12站)到九十七中學站下.走約130米到廣州市第97中學劉毛毛：從員村總站走約270米到程介村站坐53路(坐14站)到怡樂村站下.走約530米到廣州市第97中學胡繼騰：天河棠下村走約440米到科韻路站2坐505路(坐14站)到祈興大酒樓站下.走約750米(乘坐出租車(8.00元/0.8公里))到廣州市第97中學張宛林：從上蜃咴210米到上]站(番禺)坐129路(坐7站)到東曉南路站下.走約170米到廣州市第97中學下午廣州購書中心坐車路線：從東圃中學高中部走約290米到車陂高架橋側站坐60路(坐3站)、高峰快線24(不支持月票)(坐2站)、506路(不支持月票)(坐3站)到省農干科干院站下,走到位于另一條路(翰景路)的華景新城西站轉乘130路(坐7站)到天河城廣場站下.走約70米到廣州購書中心備用（2）：廣州市育才中學高中部走約310米到梅花村站坐22路(坐5站)、243路(坐5站)到農講所站2下.走約230米到廣州圖書館備用（3）：從廣州市第97中學走約530米到怡樂村站坐93路(坐8站)到農講所站1下.走約50米到廣州圖書館星期五（8月7日）20廣州慈善動漫節地點：廣州市錦漢會展中心時間：10：00～18：00坐車路線：從《南方日報》報社走約600米到五羊新城站坐42路(坐14站)到解放北路口站下.走約80米到流花路119號星期六（8月8號）上午廣州市第五中學高中新生注冊時間定為8月8日（星期六）上午8：30劉毛毛：從員村總站走約270米到程介村站坐44路(坐21站)到基立村站下.走約940米(乘坐出租車(8.00元/0.9公里))到廣州市第五中學高中部嚴森華：從冼村站1坐227路(坐14站)到解放南路站1轉乘5路(坐1站)到市二宮站1下.走約450米到廣州市第五中學高中部張婉琳：從上蜃咴650米到如意路站(番禺)坐125路(坐11站)、125路a(坐11站)到江南大道口站下.走約560米到廣州市第五中學高中部下午：廣州市第九十七中學新生家長會時間：8月8日下午4：00時。地址：海珠區曉港中馬路133號坐車路線：從廣州市第五中學高中部走約540米到江南大道中站坐82路(坐5站)、253路(坐5站)到九十七中學站下.走約130米到廣州市第97中學本周作業考核：80張學生票（5張/人/天）、20張家長票（1張/人/天）本周業績（個人）：本周業績（團隊）：員工：組長：處長：二處組長：張宛林時間：-8-3

八月份工作計劃篇三

(一)“法律進社區”工作基本內容。

1、社區設置一個法制宣傳欄(櫥窗)。將與社區居民切身利益密切相關的法律知識、新頒布的法律法規定期載入專欄，運用通俗易懂的語言、漫畫，結合具體事例“說”法。

2、社區要建立一個法律圖書角。在社區開辟場所，并配備一些法律書籍，定期對居民開放，做到有“法律明白人”進行講解，使社區居民養成遇事找法，解決問題靠法的良好習慣。

3、建立一套居民學法制度。認真制定學習內容、計劃、活動安排，針對社區居民不同特點，有計劃、分層次組織社區居民學習法律知識。

4、建立社區法制學校或開設社區法制課堂，堅持每季度上一堂法制課。各社區要針對本轄區居民的不同情況，充分利用社區法制宣傳陣地，發揮社區法制宣講員的作用，因人而異、深入淺出地上好法制課，實現普法工作的經常化、制度化，工作計劃《進社區工作計劃》。

5、建立一支法制宣傳教育志愿者隊伍。在社區居民中組織普法骨干力量，組成法制宣傳、法律服務志愿者隊伍，積極開展法制宣傳、法律服務工作。通過在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢服務聯系方式等方法途徑，為社區居民提供法律咨詢、調解民間糾紛等便利及時的法律服務，為社區居民排憂解難。

(二)加強對社區居民特別是重點對象的法制宣傳教育。

1、加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節假日，做好社區青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志愿者隊伍為依托，發揮社區人力資源優勢，開辦家長學校，開設青少年法制專題講座等，保證青少年在社區內得到良好的法制教育，不斷提高青少年的法律素質，使其成為遵紀守法的“小公民”。

2、加強外來務工、經商人員的法制宣傳教育。切實履行社區對外來務工、經商人員法制教育的職責，不斷創新形式，通過法律咨詢、知識競賽、圖片展覽、放映法制錄像等活動，強化外來務工、經商人員學法用法意識。

3、加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用居民學校、社區活動站和老年學校，針對老年人、下崗職工的特點，廣泛宣傳與他們密切相關的法律法規，依法抵制宣傳迷信、邪教等非法活動。組織志愿者，協調治安、人民調解、法律援助等，為他們提供法律咨詢、法律援助，辦理法律事務，調解糾紛，解決后顧之憂，依法維護老年人、下崗職工的合法權益。

(三)營造社區良好的法治氛圍。

1、建立健全群防群治的社區治安防范體系。社區各種不穩定因素得到有效化解，各種不安全隱患得到全面控制，全年無重大刑事、治安案件、可預防性案件得到有效遏制，社區居民實現安居樂業。

2、做好刑釋解教人員的安置幫教工作。社區成立安置幫教志愿者隊伍，逐步建立社會化的幫教網絡。積極引導刑釋解教人員自謀職業，向市場化安置方式轉移，提高就業安置率。

3、進一步做好人民調解工作。切實解決轄區居民反映的熱點、難點問題，努力化解人民內部矛盾糾紛，防止矛盾升級和激化，切實把各種不穩定因素消除在萌芽狀態。

八月份工作計劃篇四

一、工作思路。

十月份后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件;二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質量而努力奮斗。抓好學習，即時刻做好對公司。

規章制度。

的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。

二、工作目標。

本月度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內外環境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保采購賬目管理規范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。

三、工作措施。

1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行中逐步培養及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。

新的一月新的開始，后勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優化自身后勤工作的工作態度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養和樹立管理和服務的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀同事的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環境的清潔衛生、培養艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務教育的質量，在本月度結合后勤工作加強自身思想建設方面的主要舉措是：

(1)認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照。

崗位職責。

對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

(2)認真學習公司的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業道德水準。

(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。

2.加強公司資產管理，健全公司資產檔案。

(1)對辦公用品及固定資產的采購，做到貨比三家，嚴格材料購進，材料領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。

(2)定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數，核對領用及采購登記，做到帳物相符。

(3)無論固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

3.做好后勤常規服務工作。

(1)每月做好對辦公用品的采購和發放，調查及了解各申購部門對申購用品的發放和使用情況，隨時關注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。

(2)公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區域內的所有公共財物和辦公區域外環境區域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統計，定期請工人進行維修，以節約為根本，做好物品的循環及可持續利用。

(3)對公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財產的監督、管理和統計，對涉及固有資產的做好資產登記，同時隨時關注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續續簽的做好合同訂立工作及費用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領導的意見進行增加，做好賬目清楚，登記明了。

(4)對公司的值班、保安、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問，了解公司夜間和節假日保衛安全工作情況。對于出現的問題及時發現及時處理。注意保衛休息值班室和日常工作區衛生內務情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。

(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節水節電，逐步培養和引導公司全體員工養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設施的關閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設備和用水設施，防止水源浪費和用電安全，提高安全系數。

(6)對活動和圖書室的圖書管理按照公司規定和圖書擺放順序有條理，清晰明了的加以擺放，做到整齊查閱拿取準確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準確，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊，做到借閱登登記有理有據，借閱去向清晰可查。

4.做好公司內外環境的綠化美化工作。

(1)澆水。對公司所屬范圍內的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯想，讓其著重注意，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排，同樣要以節約為根本，不得浪費水資源。

(2)公司辦公區域桌面盆栽綠化的管理。根據盆栽綠色植物生長情況進行觀察，隨時關注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換，保障辦公區域內始終充滿綠色，同時起到保護員工視力和凈化工作環境內空氣質量的目的。

(3)對公司所屬范圍內辦公區域外綠色植物的管理。根據生長情況定期或不定期的安排人員進行灌溉和澆注，出于節約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔，對于隱藏于其下的雜草、垃圾、雜物及時加以清處和整理。出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據需要對這些植被安排專人對其加以修剪。

(4)對公司所屬范圍內辦公區域外池塘內的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查，對出現死亡的及時加以清除，保障對其的餌料供應，保證這些生物的正常生理狀態，為公司大家的辦公增添一份生機和趣味。

5.隨時了解和處理各種突發事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡，工作無法順利開展等，及時查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時聯系人員進行修理，由于供電部門造成的在了解實際情況后向全體員工進行告知。

6.完成公司出現、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。

7.把安全防范工作放在首位。

統一思想、提高認識，堅決貫徹落實公司關于安全防范工作的有關精神，貫徹安全第一，預防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。進一步加強安全責任意識，加大安全檢查力度，對重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態，確保公司全體員工工作、學習、生活的安全。同時，要加強與公司所有部門密切聯系和配合，提高公司全體員工的安全防范意識，加強各重點部位的檢查和整改工作。

總而言之，*份的工作中，后勤工作的開展將本著服務于公司、服務于公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹立超前服務意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務格局。工作的開展做到長計劃短安排，統籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量，提前安排，踏踏實實地做好份內事務。

一、辦公室。

1、根據團省委要求，完成全市共青團工作情況匯報材料;。

3、做好20xx年度團市委財務預算編制工作;。

4、做好機關機要室改造優化工作;。

5、配合團省委，開展好“推進團干部人才建設戰略研究”專題調研活動;。

6、落實好學習實踐科學發展觀辦公室整改項目;。

7、做好團市委機關干部工作手冊印發、督辦工作;。

8、做好機關公文流轉、收發文、文印、金點子評選、晨會演講評選、衛生檢查、后勤安排等日常性工作。

二、組織部。

1、召開全市非公團建工作推進會;。

2、下發《南京市非公團建工作實施意見》的文件;。

4、制作、發放南京市大學生村官團建工作手冊;。

5、上報團省委“青春燎原計劃”工作推進會相關材料;。

6、上報《中國共青團》雜志關于南京駐點工作的文稿;。

7、制作發放非公企業建團指南。

三、宣傳部。

1、上報群眾*國主義教育工作創新獎材料;。

3、青少年輿情監測體系建設的相關工作(監測點負責人座談會、信。

息收集途徑等);。

4、做好今年宣傳部承擔的調研課題的相關工作;。

5、籌備與媒體記者的聯誼活動;。

6、配合做好青奧會的相關工作。

四、*部(青聯秘書處)。

3、外事聯絡工作：全國青聯代表團赴香港相關工作;全國青聯代表團赴日本相關工作;。

4、委員活動;。

5、團市委信息工作。

五、青工部。

1、完成南京青年創業大賽復賽、半決賽、決賽工作;。

2、聯合現代企業服務聯盟啟動“青年創業示范園區服務直通車”活動;。

3、配合組織部開好非公團建工作推進會，正式掛牌建立“南京市非公企業團建聯誼會”;。

4、聯合市總工會、市勞動局開展好20xx年度市職工技能大賽;。

5、組織申報20xx年度省級用戶服務滿意明星(班組);。

6、做好青年就業創業見習基地等創業服務項目的臺帳整理工作，迎接相關部門督查;。

7、選拔、培訓選手參加“青工振興計劃”全國青工技能大賽;。

8、下發20xx年度市級青年安全生產示范崗考評標準，啟動聯合考核工作。

六、青年商會秘書處。

1、成立地產、金融、書畫、健康四個會員界別組;。

2、推進各會員小組開展活動，詢問服務、了解信息、安排走訪;。

3、舉辦一期企業上市輔導講座;。

4、推進非公團建工作;。

5、籌備青商對話-走進江寧活動;。

6、秘書長沙龍開展1-2次小型活動;。

7、推進第二組聯保貸款;。

8、參加中青企協會第十次會員代表大會。

七、區縣部。

1、彩虹行動：

(2)橙色篇：柯菲平健康直通車進社區、農村、工地送醫送藥。

2、授漁行動:。

(1)深入開展“授漁行動區縣行”活動，廣泛開展創業就業培訓;。

(2)聯合南京市職業技術培訓指導中心開展“訂單式”技能培訓。

3、召開區縣例會，布置近期工作;。

5、籌備區縣團委書記集中述職、考察學習相關工作。

八、學少部(市少工委、市*秘書處)。

1、籌備第九次學代會的召開;。

2、評選xx年大中學生暑期社會實踐優秀團隊、個人、指導老師并推報團省委;。

3、做好第六屆“中國青少年科技創新獎”江蘇省候選人推薦工作;。

4、完成省屬高職院校劃歸地方的相關事宜;。

5、開展大學生對傳統文化藝術認知的調研;。

6、紅旗大隊復評、驗收;。

7、“紅色伴我成長”主題活動創新案例評選;。

8、做好慶祝建隊節xx周年系列活動掃尾工作;。

9、按照團省委統一要求開展“紅領巾教育月”活動。

九、權益部。

1、成立南京12355青少年法律援助服務站，定期組織律師開展相關活動;。

2、籌備共青團與*代表、政協委員面對面活動;。

3、完成對12355網站的結構調整;。

5、完成貧困大學生現狀。

調研報告。

并向媒體發布;。

6、完成部門的調研課題《南京市城區未成年人網絡素養現狀及對策調研》。

十、志工部。

1、與市園林局等部門聯合招募園林志愿者，組建園林志愿者專業化隊伍;。

3、與市公安消防局等部門聯合召開南京市消防志愿者工作會議;。

5、籌備xx市第三屆十大杰出志愿者(志愿服務集體)評選表彰活動。

十一、機關黨總支。

1、做好機關干部讀書交流會相關工作的計劃、安排;。

2、安排機關政治學習，督促各健身俱樂部正常開展活動;。

3、做好機關評議處室作風活動相關準備工作;。

4、參加機關工委組織的xx屆四中全會會議精神培訓班。

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.

以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

最后總結兩點就是。

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

八月份工作計劃篇五

我剛進入公司的6月份，由于對公司環境的不熟悉等客觀因素，使得出勤情況十分糟糕；在7月份我及時調整狀態，嚴格管理好自身，使出勤情況有了很大的改進。在接下來的工作時間里，我將嚴格做好自我管理，遵守好公司各項規章制度，保證好出勤情況，規劃好自己的工作任務。

在兩個月時間里，我感受的就是在實踐中不斷地學習到新的知識和新的工作方法，這不但使我能很快融入到工作中，還使我開闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。在接下來的工作中，我將繼續積極認真地去學習，不斷地在實踐中提高自己各方面的能力。

在工作中和日常相處中，我會積極主動地與公司領導同事協調、溝通，服從與配合好整個團隊，發揮出團隊協作的力量。

1、協助友誼城的日常經營管理工作，繼續學習商場專賣店的各種銷售管理知識和技巧；

2、協助新浩城的管理培訓，保證其盡快恢復正常運作；

3、協助團購店鋪的比較篩選，為公司選擇到性價比的店鋪努力；

5、與同事到球場出差工作，學習獨立開展球場業務；

6、申請參加培訓，認真學習志華軟件系統；

7、隨同事到寶安倉庫，學習貨品的挑選和發貨流程。

以上就是我8月份的工作計劃，或許在工作中會遇到各種各樣的困難，但我會以積極的心態去面對、去克服，并向領導請示，向同事探討，共同努力解決好，為公司做出自己的貢獻。

八月份工作計劃篇六

1、食堂工作人員要做好個人衛生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗換工作服。不得留長指甲、染指甲，工作時不戴戒指、手躅、耳環等。

2、工作時要穿戴白色工作服、工作帽，分菜員或食堂打菜人員要戴口罩，不得用工作服或圍裙擦手、擦臉。

3、工作人員每半年進行一次健康檢查，體檢不合格者或患有公司認為不適宜在食堂工作的某種疾病，不能在食堂工作。

4、行政部對其人員建立健康檔案，對從業人員的健康體檢證明進行驗證。

5、食堂餐具及環境衛生。

6、對碗、盤、筷、湯勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及時清洗，擦洗干凈放入消毒柜或消毒機中清毒，未經過消毒的'餐具、工具不準再次使用。

7、食堂應認真執行食品衛生，做到廚房、餐廳環境衛生整潔、桌凳干凈、地面干凈、炊具擺放條理化。

8、垃圾池和泔水桶每日要及時清理干凈，及時清理衛生死角，堅持消滅鼠害、蟲害和蒼蠅等。

9、在保證每天清理的基礎上，每周至少進行一次或二次（夏天可適當增加）的徹底大掃除，保持食堂清潔。

八月份工作計劃篇七

禮貌象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的夢想目標。隨著社會經濟的快速發展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求禮貌健康向上的需求和關注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區委員會，更有義務加以引導，為此，我們社區在xx年上半年的工作中，將建設禮貌健康的和諧社區，作為自我的品牌精心打造。

1、加強禮貌健康品牌社區組織建設。

為實現打造禮貌健康品牌社區的目標，我們社區將與駐區相關單位建立禮貌健康社區創立領導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社區為主導，駐社區單位為依托，貼進居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創立方案，明確創立任務和創立資料，建立創立長效管理機制。加強與駐社區區單位溝通，堅持每季度一次聯席會議制度，互通情景，定期研究品牌社區創立工作。

2、明確創立禮貌健康品牌社區的工作思路。

創立禮貌健康品牌社區的目的是經過開展創立品牌特色活動，全面提升社區各項工作水平。為此，結合本社區特點，堅持“四抓四應對”的工作思路。

四抓教育宣傳。利用社區黑板報、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大禮貌健康生活及好人好事的宣傳力度，規范社區健身場地，鞏固社區教育陣地。“四應對”，一是應對社區黨員，緊緊依靠樓、幢長和社區黨員開展創立活動，經過每月的學習教育提高黨員素質和參與社區建設的進取性，從而帶動廣大居民的廣泛參與;二是應對各類群體。設立老年人健康服務項目，定期開展老年健康知識講座和咨詢，提高社區老年人的健康水平;結合社區計劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體供給相關的健康知識。三是應對青少年。利用寒暑假，組織社區少青少年開展豐富的文體活動，促進青少年的身心健康;利用愛國教育基地，培養他們做有夢想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是應對特殊群體，對“...”和人員，開展“崇尚科學，反對迷信”的科普宣傳和健康教育活動，樹立健康的人生觀;對兩勞回歸人員，進行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價值觀。

八月份工作計劃篇八

1、鼓勵幼兒做自己能做的事情，如：穿脫衣服、收放玩具，感受獨立做事情的快樂和滿足。

2、加強幼兒盥洗環節的生活常規的培的培養。

3、鼓勵幼兒用語言表達自己的想法與建議，喜歡應答。

教育目標。

健康領域。

1、鼓勵幼兒多喝白開水，養成經常喝水的習慣。

2、培養幼兒飯前、便后洗手，養成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習慣。

3、養成良好的睡眠習慣，逐步學會按次序穿多衣服和鞋襪。

4、會玩球、包、小車等多種小型運動器材，喜歡做模仿操。

語言領域。

1、愿意用語言與別人交往，喜歡應答。

2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌。

3、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護圖書的意識。

社會領域。

1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿脫衣服、收放玩具，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、喜歡來，喜歡老師和同伴。

3、初步學習輪流，體驗規則的作用，初步養成遵守規則意識。

愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書。

科學領域。

1、積極運用多種器官感知周圍的事物，進行自發的探究活動。

2、感知體驗“1”和“許多”以及它們的關系。會使用簡單的數學詞匯和語言。

3、通過感知、操作來比較2-3個物體間常見涼(如大小、長短等)的差別。

4、關注自己身邊的環境，有初步的環保意識和行為(如把廢棄物放進指定地點等)。

5、感知四季最明顯的特征以及下雨、下雪等自然現象，體會天冷了多穿衣服，天熱了少穿衣服的自然關系。

藝術領域。

1、對生活中的各種聲音感興趣，嘗試探索身體發生的“小樂器”初步感知聲音的強弱。

2、喜歡參與音樂、美術活動，在活動中感受快樂和滿足。

3、學唱六度范圍內的五聲音調的歌曲。

4、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現，并初步體驗與他人溝通、交往的快樂。

家園共育。

1、.天氣逐漸轉涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。

2、建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。

3、建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協調發展。

4、.建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發展。

八月份工作計劃篇九

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性。

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

3、調整心態，進一步提高自己的工作激—情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流。

1、制定工作日程表。

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的'工作成果。

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。

6、對xx四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。

1、xx市公路管理局供機科x科長、養護科x科長。

2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養護科。

3、xx省臨安市公路局、xx縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人。

4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂。

5、xx市政管理處的x科長。

以上是我八月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作，敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

八月份工作計劃篇十

1.做好社區綜合服務。

社區是黨委和政府聯系群眾的橋梁和紐帶，宣傳貫徹黨的方針政策，協助政府部門是社區作為基層單位工作的基本要求和最終目的。前進路為民社區將通過社區服務平臺及軟硬件設施的構建和完善，健全相關制度，不斷拓寬服務領域，提升服務水平。

2.做好計劃生育工作。

前進路為民社區將搭建全方位、廣覆蓋的計劃生育優質服務體系，首先需做好計劃生育宣傳工作，其次是更深入、細致地排查轄區孕情，認真開展免費孕前健康檢查服務。再次是積極發揮網格作用，著重加強對流動人口的摸底管理。最后是及時做好計劃生育單獨二胎和雙獨二胎登記工作。

3.做好社區治安綜合管理。

4.做好人力資源和社會保障工作。

5.做好完善居務公開，打造“透明化社區”。

前進路為民社區將繼續依托轄區“信息欄”定期進行黨務、居務及其他工作的公開和宣傳，尤其是涉及社區低保戶、廉住房情況會及時更新公開，努力做到居務各項工作的陽光透明。

6.做好加強社區維穩工作。

根據前進路街道辦事處對于社區的引導原則，繼續加強為民社區周邊治安防范的監管力度，特別是可防性案件和群眾反映強烈的熱點焦點問題的防范和解決，做好轄區單位與群眾的協調工作，形成責任共同體，共同做好物業封閉式管理的安全防范工作，確保前進路為民社區無毒害、無邪教、少發案的目標得以實現。

7.做好強化社區工作人員的管理工作。

前進路為民社區將嚴格按照集寧區社區工作者管理辦法和前進路街道辦事處出臺的管理細則，加強對社區工作人員的管理，嚴格執行考勤制度和請銷假制度，把日常考勤結果納入社區工作者的綜合考核中。

總之，在新的一年里，前進路為民社區全體工作人員將繼續秉承服務居民的理念，緊緊圍繞在前進路街道黨工委的領導下，認真開展社區工作，真正做到民思我想、民困我幫、民需我辦、民求我應的全方位多功能服務，讓居民切實感到社區是大家日常生活必不可少的載體，保證居民生活的幸福感。

八月份工作計劃篇十一

1.著手開展創建--市綠色學校工作。

2.開展第三屆讀書節活動。

3.組織開展“教育工作者心系群眾”和“千名教師訪萬家”活動。

4.政治學習:開展師德師風大討論活動。

5.參加中心園長論壇研討學習。時間:4月27日。地點:小太陽幼兒園。

6.啟動我園科學育兒早教基地設施建設。

7.開展行政人員上示范課或做講座活動。

8.檢查班級網頁、ftp和教師“六認真工作”。

9.師德論壇“弘揚鍵雄精神,辦人民滿意教育”征文比賽。

10.評選首批太倉市先進“青藍文明崗”。

11.做好月考核工作。

12.組長培訓:(1)“體驗式”教研活動實錄(2)“漸進式”教研活動實錄(自學)。

13.園內半日活動跟進調研。

二、教育教學。

1.各組設計并實施“我愛家鄉——牌樓”主題活動方案,可滲透創綠內容,兩者合二為一。

2.各年級組、各班著力開展綠色、環保、節能的系列主題教育教學活動,將創綠工作真正落到實處,共同打造、凸顯綠色校園環境。

3.各班開展“垃圾分類回收處理”教學活動。

4.推選優秀教師參加第二屆青年教師基本功比賽活動。

5.定點督查:課程前后審議。

6.小荷杯(見習期教師教學研修)。

7.園內師徒結對匯報課.

8.教師修改、調整個人專業“十二五”發展規劃,確立第一、二階段目標。

9.充實和完善教師專業發展檔案內容。

10.幼兒故事秀。(以組為單位,結合“綠色環保”)。

11.牌幼與時幼“同課異構”展示研討活動。(12周)。

三、課題、研修、培訓。

1.校本研修：開展角色游戲觀摩研討活動。

2.園本研修“針對幼兒年齡特點如何設置適宜的區域?”“結合區域如何投放幼兒感興趣的活動材料?”展示數學區材料。

3.收集教師在“角色游戲與主題自然融合”的指導研究過程中的問題與困惑。

4.根據角色游戲調研和教師論壇回復分析在課題研究中存在的問題,尋找解決策略。

四、安全、衛生保健、后勤工作。

1.邀請法制副校長來園上課。

2.專題培訓:邀請消防大隊人員來園進行消防安全講座和實地演練活動。

3.檢查校園消防、交通和食品衛生、建筑設施等安全。

4.召開全園教職工安全與創綠工作專題會議。

5.開展節能減排活動:找尋浪費之源,開源節流。

6.網站“保健之窗”推出“環保、節能減排”專題內容。

7.給園內的樹木掛上介紹牌。

8.配合疾控中心做好齲齒填充工作。

9.做好食品安全周的相關工作。

10.組織后勤人員學習幼教中心管理手冊。

五、環境創設。

1.召集環境策劃組人員:討論、設計、布局大廳、樓梯環境呈現方式;安排人員進行環境布置。

2.各專用教師負責人組織教師商討各專用教室幼兒活動規則的內容及呈現方式。

六、家長工作。

1.各班“家長園地”開辟“環保之窗”欄目。

2.做好實地家訪工作和過程性資料的整理工作。

3.親子活動:郊游踏青。(方案、過程性資料)。

4.各班舉辦一次家庭教育專題講座。

5.各組結合創綠色學校,開展環保“親子小制作”活動。

6.園部出一期“環保與節能減排”宣傳櫥窗。

7.召開一次園級家委會會議。

八月份工作計劃篇十二

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.

以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

【銷售篇】。

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

最后總結兩點就是。

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

【秘書篇】。

2、籌備召開秘書長會議，傳達常務會長辦公會議精神，研究下階段工作;。

4、商會營業執照及其它證件年檢;。

5、安排部署會員發展工作;。

6、根據會員需要組織一次相關培訓或企業家論壇;。

7、對商會網站和會刊提出改進方案，并組織材料編輯新一期會刊;。

8、組織深圳片區休閑游園活動，協助各分會開展文體、聯誼活動;。

9、就商會組織部分會員參加的學習、培訓或其它活動撰寫報道并在網站發布;。

10、協助湖北省政府駐深圳(廣東)辦事處分別組織在珠海、惠州召開企業家座談會;。

11、協助東莞分會組織召開x月x日“攜手戰風暴、抱團謀發展”周年大會;。

12、商會和各分會(片區)積極配合湖北省政府x月上旬在香港和深圳舉辦的20xx鄂港粵經貿合作洽談會和湖北各地政府在珠三角舉辦的項目推介和招商引資活動。

【后勤篇】。

一、工作思路。

十月份后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件;二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質量而努力奮斗。抓好學習，即時刻做好對公司。

規章制度。

的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。

二、工作目標。

本月度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內外環境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保采購賬目管理規范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。

三、工作措施。

1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行中逐步培養及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。

新的一月新的開始，后勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優化自身后勤工作的工作態度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養和樹立管理和服務的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀同事的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環境的清潔衛生、培養艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務教育的質量，在本月度結合后勤工作加強自身思想建設方面的主要舉措是：

(1)認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照。

崗位職責。

對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

(2)認真學習公司的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業道德水準。

(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。

2.加強公司資產管理，健全公司資產檔案。

(1)對辦公用品及固定資產的采購，做到貨比三家，嚴格材料購進，材料領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。

(2)定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數，核對領用及采購登記，做到帳物相符。

(3)無論固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

3.做好后勤常規服務工作。

(1)每月做好對辦公用品的采購和發放，調查及了解各申購部門對申購用品的發放和使用情況，隨時關注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。

(2)公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區域內的所有公共財物和辦公區域外環境區域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統計，定期請工人進行維修，以節約為根本，做好物品的循環及可持續利用。

(3)對公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財產的監督、管理和統計，對涉及固有資產的做好資產登記，同時隨時關注租賃宿舍的。

租賃合同。

到期情況，對租賃合同到期的需要繼續續簽的做好合同訂立工作及費用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領導的意見進行增加，做好賬目清楚，登記明了。

(4)對公司的值班、保安、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問，了解公司夜間和節假日保衛安全工作情況。對于出現的問題及時發現及時處理。注意保衛休息值班室和日常工作區衛生內務情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。

(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節水節電，逐步培養和引導公司全體員工養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設施的關閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設備和用水設施，防止水源浪費和用電安全，提高安全系數。

(6)對活動和圖書室的圖書管理按照公司規定和圖書擺放順序有條理，清晰明了的加以擺放，做到整齊查閱拿取準確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準確，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊，做到借閱登登記有理有據，借閱去向清晰可查。

4.做好公司內外環境的綠化美化工作。

(1)澆水。對公司所屬范圍內的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯想，讓其著重注意，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排，同樣要以節約為根本，不得浪費水資源。

(2)公司辦公區域桌面盆栽綠化的管理。根據盆栽綠色植物生長情況進行觀察，隨時關注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換，保障辦公區域內始終充滿綠色，同時起到保護員工視力和凈化工作環境內空氣質量的目的。

(3)對公司所屬范圍內辦公區域外綠色植物的管理。根據生長情況定期或不定期的安排人員進行灌溉和澆注，出于節約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔，對于隱藏于其下的雜草、垃圾、雜物及時加以清處和整理。出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據需要對這些植被安排專人對其加以修剪。

(4)對公司所屬范圍內辦公區域外池塘內的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查，對出現死亡的及時加以清除，保障對其的餌料供應，保證這些生物的正常生理狀態，為公司大家的辦公增添一份生機和趣味。

5.隨時了解和處理各種突發事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡，工作無法順利開展等，及時查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時聯系人員進行修理，由于供電部門造成的在了解實際情況后向全體員工進行告知。

6.完成公司出現、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。

7.把安全防范工作放在首位。

統一思想、提高認識，堅決貫徹落實公司關于安全防范工作的有關精神，貫徹安全第一，預防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。進一步加強安全責任意識，加大安全檢查力度，對重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態，確保公司全體員工工作、學習、生活的安全。同時，要加強與公司所有部門密切聯系和配合，提高公司全體員工的安全防范意識，加強各重點部位的檢查和整改工作。

總而言之，*份的工作中，后勤工作的開展將本著服務于公司、服務于公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹立超前服務意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務格局。工作的開展做到長計劃短安排，統籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量，提前安排，踏踏實實地做好份內事務。

【團委篇】。

一、辦公室。

1、根據團省委要求，完成全市共青團工作情況匯報材料;。

3、做好20xx年度團市委財務預算編制工作;。

4、做好機關機要室改造優化工作;。

5、配合團省委，開展好“推進團干部人才建設戰略研究”專題調研活動;。

6、落實好學習實踐科學發展觀辦公室整改項目;。

7、做好團市委機關干部工作手冊印發、督辦工作;。

8、做好機關公文流轉、收發文、文印、金點子評選、晨會演講評選、衛生檢查、后勤安排等日常性工作。

二、組織部。

1、召開全市非公團建工作推進會;。

2、下發《南京市非公團建工作實施意見》的文件;。

4、制作、發放南京市大學生村官團建工作手冊;。

5、上報團省委“青春燎原計劃”工作推進會相關材料;。

6、上報《中國共青團》雜志關于南京駐點工作的文稿;。

7、制作發放非公企業建團指南。

三、宣傳部。

1、上報群眾*國主義教育工作創新獎材料;。

3、青少年輿情監測體系建設的相關工作(監測點負責人座談會、信。

息收集途徑等);。

4、做好今年宣傳部承擔的調研課題的相關工作;。

5、籌備與媒體記者的聯誼活動;。

6、配合做好青奧會的相關工作。

四、*部(青聯秘書處)。

3、外事聯絡工作：全國青聯代表團赴香港相關工作;全國青聯代表團赴日本相關工作;。

4、委員活動;。

5、團市委信息工作。

五、青工部。

1、完成南京青年創業大賽復賽、半決賽、決賽工作;。

2、聯合現代企業服務聯盟啟動“青年創業示范園區服務直通車”活動;。

3、配合組織部開好非公團建工作推進會，正式掛牌建立“南京市非公企業團建聯誼會”;。

4、聯合市總工會、市勞動局開展好20xx年度市職工技能大賽;。

5、組織申報20xx年度省級用戶服務滿意明星(班組);。

6、做好青年就業創業見習基地等創業服務項目的臺帳整理工作，迎接相關部門督查;。

7、選拔、培訓選手參加“青工振興計劃”全國青工技能大賽;。

8、下發20xx年度市級青年安全生產示范崗考評標準，啟動聯合考核工作。

六、青年商會秘書處。

1、成立地產、金融、書畫、健康四個會員界別組;。

2、推進各會員小組開展活動，詢問服務、了解信息、安排走訪;。

3、舉辦一期企業上市輔導講座;。

4、推進非公團建工作;。

5、籌備青商對話-走進江寧活動;。

6、秘書長沙龍開展1-2次小型活動;。

7、推進第二組聯保貸款;。

8、參加中青企協會第十次會員代表大會。

七、區縣部。

1、彩虹行動：

(2)橙色篇：柯菲平健康直通車進社區、農村、工地送醫送藥。

2、授漁行動:。

(1)深入開展“授漁行動區縣行”活動，廣泛開展創業就業培訓;。

(2)聯合南京市職業技術培訓指導中心開展“訂單式”技能培訓。

3、召開區縣例會，布置近期工作;。

5、籌備區縣團委書記集中述職、考察學習相關工作。

八、學少部(市少工委、市*秘書處)。

1、籌備第九次學代會的召開;。

2、評選xx年大中學生暑期社會實踐優秀團隊、個人、指導老師并推報團省委;。

3、做好第六屆“中國青少年科技創新獎”江蘇省候選人推薦工作;。

4、完成省屬高職院校劃歸地方的相關事宜;。

5、開展大學生對傳統文化藝術認知的調研;。

6、紅旗大隊復評、驗收;。

7、“紅色伴我成長”主題活動創新案例評選;。

8、做好慶祝建隊節xx周年系列活動掃尾工作;。

9、按照團省委統一要求開展“紅領巾教育月”活動。

九、權益部。

1、成立南京12355青少年法律援助服務站，定期組織律師開展相關活動;。

2、籌備共青團與*代表、政協委員面對面活動;。

3、完成對12355網站的結構調整;。

5、完成貧困大學生現狀。

調研報告。

并向媒體發布;。

6、完成部門的調研課題《南京市城區未成年人網絡素養現狀及對策調研》。

十、志工部。

1、與市園林局等部門聯合招募園林志愿者，組建園林志愿者專業化隊伍;。

3、與市公安消防局等部門聯合召開南京市消防志愿者工作會議;。

5、籌備xx市第三屆十大杰出志愿者(志愿服務集體)評選表彰活動。

十一、機關黨總支。

1、做好機關干部讀書交流會相關工作的計劃、安排;。

2、安排機關政治學習，督促各健身俱樂部正常開展活動;。

3、做好機關評議處室作風活動相關準備工作;。

4、參加機關工委組織的xx屆四中全會會議精神培訓班。

八月份工作計劃篇十三

1、在7月份生產過程中由于前道工序切環、復合刀的速度慢，庫存個別型號環、彎斷料問題多造成生產成品困難。環、彎產量低，造成整形工序停產，當班產量完不成，延誤發貨期。

2、7月份新上三復合刀如205、204速度慢，質量不穩定，技術員對復合刀的速度不熟練。

3、7月份在過程防銹上存在領導跟蹤不到位，員工工作不到位等半成品的銹蝕耽誤生產，加工緊釘、包裝工序用的防銹油存在問題三番兩次重洗、重包裝，也是造成延誤發貨期原因。

4、模具車間：由于公司生產量的不斷增加，模具車間沒有做出比較見效的改善，因模具耽誤生產所占比重還是較大，漏盤間隙大、卸料環、沖針、滑柱等雖有改善，但還是滿足不了生產所需。

5、成品產量及合格率都有所提高，但客戶反饋質量情況如無孔、缺釘長江公司專程審核，銹蝕、噪音還需把關、改進。

6、員工培訓已經開始，各部門相對都重視了對人才的認識，對在相互競爭這是好現象，在人員還是缺料，跟不上生產所需。

八月份工作計劃篇十四

關于八月份業務員工作計劃范文怎么寫?下面小編整理推薦

公司業務員年度工作計劃

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2：一周一小結，月底一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務八月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業務員來說，一年的工作已經讓我成長了很多，不過這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現在的工作。

也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的努力，換來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的!

1、 月度任務進度;

2、 未按計劃的客戶網點列表;

3、 特殊項目進度;

二、7月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策;

2、實地拜訪客戶類表并標注主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

4、特殊項目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表并標注問題點及產生的;

2、對產生的.問題有解決的辦法;

3、銷售環節的問題及解決建議;

四、8月份配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施;

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議;

2、政策措施、資源調配的改進建議

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。

2.制定出周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

八月份工作計劃篇十五

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設。

一年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會網絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態，征求居民對社區的意見。

二、健全組織，加強內部管理。

進一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。

三、繼續做好社區民政、殘聯、老齡、雙擁工作。

對社區的困難群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關心軍屬，定時定期走訪。

四、做好計劃生育、婦聯工作。

以宣傳教育為先導，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性和緊迫性。宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，創造良好的人口環境，做好利益導向政策的落實工作;做好計劃生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時上報信息，對重點人及時入戶查訪孕檢，送具上門。

五、根據居民的需求和社區的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。

在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業余文化生活。發揮社區志愿者的模范帶頭作用，在社區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作。

1、建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。

2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實推進"無毒社區"工作順利完成。

3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規范有序。

4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區級及區級以上集體上訪。

七、加大社區的環境衛生整治力度。

在社區內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環境人人有責，提高居民愛護環境的意識，自覺維護社區環境。

1、深入居民，充分了解和掌握社區內下崗失業人員的就業意向。

2、積極跑企業、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。

九、統計工作。

積極配合街統計辦的工作，及時完成各項統計任務，按照要求認真填表，確保數字真實有效。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。

【篇二】。

一、嚴把審批關、加大低保公示力度、規范低保日常管理為了確保城鄉低保的“應保盡保、動態管理”，努力做到該保的一個不漏，不該保的一個不保，我居委會今后將從以下幾方面完善低保的申報、公示、評議關，確保低保工作穩步推進、有序發展。

1、利用在社區居委會居民集中區、發放宣傳單、設立固定公示欄大量宣傳《城鄉居民最低生活保障制度實施細則》、審批程序及相關法律法規，使低保工作充分做到公開、公平、公正，施保情況陽光、透明。

2、為了便于數據篩癬提高工作效率、準確掌握每戶低保家庭詳細情況，社區居委會要本著高度負責的態度，以年度核檢工作和社區每季度提供的“戶卡”為依據，完善低保數據，準確錄入系統內低保戶數據，并上傳辦事處低保辦備份，從而確保教育救助、冬季采暖補貼等各項工作的順利開展。

對低保家庭成員的基本情況(如本人下崗、買斷寫清原工作單位，下崗、買斷日期，現工作單位從事的職業;是學生的寫清所在學校、在讀年紀、大學生的同時寫清入學時間、畢業時間;有病的寫清什么時間患什么病，現在情況如何;聯系方式;是否交養老保險，退休時間)填寫在家庭情況欄。

3、規范日常管理方面。每月的10-14日為低保入戶時間，居委會負責低保的工作人員一起入戶調查申請人家庭情況。15日為評議會議日，由評議小組進行評議后，符合條件的于次日同辦事處低保工作人員進行入戶調查，對兩次入戶后符合條件的上報辦事處進行審批。

二、準確核實冬季采暖補貼發放的依據從三年來發放冬季采暖補貼的記錄看，每年有2%-3%的低保戶因供暖單位差錯或平房、樓房登記錯誤而糾纏不清，不但造成資源浪費，而且工作人員大量精力牽扯其中。今后，為了杜絕此種情況發生，以年度8月12日前季度審核時低保戶提供的數據(住房情況以提供的房屋產權為準，采暖單位以上年度交費票據或小區供暖單位提供的財務章全稱)為準，上報辦事處低保辦，在操作過程中以“層層把關、分級負責、誰出錯誰承擔”的原則落實到位，確保工作扎實、不留死角、準確到位、事半功倍。

三、醫療救助醫療救助制度建立以來，我街道困難群眾得到醫療救助帶來的實惠，收到了一定的效果，特別是隨著“大病醫療救助”改為“醫療救助”工作的推進，今年我們將按照“救急、救難、公平、便捷”的原則，實行大病醫療救助、日常醫療救助、臨時醫療救助相結合的救助方式。

根據區民政局文件規定，今年我社區的大病醫療救助將取消救助門檻，打破病種限制，簡化救助程序，按救助比例對低保患病人員進行救治。

繼續做好日常醫療救助工作，對低保戶中需長期用藥維持院外治療的人員發放愛心藥卡，主要用于購藥，確保他們日常小病和維持治療有一定的基本保障;同時建立臨時醫療救助，對低保對象中因大病醫療費用過高，造成家庭生活特別困難的，視情況給予一定數額的臨時性醫療救助。

建立醫療救助數據庫，為已救助過的低保對象建立信息庫，及時掌握救助信息，對救助效果進行跟蹤管理。

為了提高工作效率、及時解決受助者的實際困難，今后凡申請醫療救助的低保對象，均實行“誰入戶、誰簽字”、“隨報隨批”的原則，提高醫療救助的時效性，及時審批，同時提供票據原件和病情診斷原件，在票據上簽署入戶人員姓名及日期。

四、全面推進“低保戶卡制度”，做到底數清、情況明今后，凡我社區低保戶從審批享受低保后第二個月起，每月的12號前到屬居委會報到、并申報家庭情況;有勞動能力的b類、c類人員參加社區組織的公益勞動;如兩個月連續不報到者，居委會提出書面申請送辦事處低保辦取消其低保待遇，無正當理由不到者如符合低保條件的重新申報、審批;同時社區居委會配備一名專職低保工作人員負責“低保戶卡”的填寫和日常管理。

1、每月戶卡每更新一戶，在其填寫日期上方注明變更戶卡的日期，便于今后數據的識別。

2、社區低保專管員定期帶“戶卡”到街道辦事處低保辦變更數據，確保各項救助工作的有序開展。

八月份工作計劃篇十六

優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應當教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自我去整理和歸納，在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，期望公司越來越興旺。

二、公司的制度化管理。

在公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著經過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進取性和公司的業務量，可是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的進取性，然而之后我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，并且最重要的是因為合作出了些問題，所以當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應當擬定一套層次化、職責制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，并且各個部門應當設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和提議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究職責實行獎懲。

還能夠經過一些獎勵機制來提高員工的職責心和進取性，如全勤獎等。其次公司向前發展，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應當研究的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。所以，這就要我們大家一齊探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的提議是業務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解，所以之前必須要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，能夠讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應當采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展必須要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上到達了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都明白了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

文檔為doc格式。