總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗?？偨Y怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

師傅工作總結篇一

我把每一節課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設計，盡量把最好的方面展示給徒弟。在指導曹雨備課時，我會特別教導她——學習課程標準，制定教學目標，抓住核心概念安排教學活動。另外，通過聽評課(包括匯報課)活動，會反饋很多她自己沒有意識到的優點和缺點。比如三維目標明確、重難點把握準確、教學設計合理、上課時和學生互動促進知識的形成、小組討論效果好、學生參與度高、板書規范、基本功扎實等比較好等優點我都給予肯定;對她的缺點如課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學、對學生的紀律關注差等，我都直言不諱地給指出來。每次她都能樂意接受，并虛心改正，進步巨大。

通過三個學期的師徒結對活動，我感到這位老師非常好學、大有潛力。她不但向我學習，還虛心向其他教師學習取經，她教育教學水平有了明顯的提高。在20xx-20xx學年度下學期，所授《人體內廢物的排出》獲省級一師一優課一等獎，現在是學校生物學科骨干教師。

師徒結對，取人之長，補己之短極大的促進了教師的專業成長與發展。

師傅工作總結篇二

為期一年的名師帶教活動在20xx年1月15日，興安小學會議室圓滿的畫上了句號。回顧這一年的學習活動，我的心里波瀾翻騰，給予我不盡的回味和思考。感謝進修學校給予我這次學習機會，才得以收獲這筆永久的財富。受益豐厚，深刻有三。

一、名師人格感染我。

二、名師指導引領我。

我從教十多年來，在三尺講臺上辛勤耕耘，力沒少出，汗沒少流。但要問我有什么成果，我卻無言。似乎日復一日，年復一年簡單的重復著。宋老師的到來如源頭活水，每次都帶給我們澄澈的清泉。她教我們研究，教我們積累。

三、學員品質影響我。

名師帶教活動讓我們20多名學員從不同的學校齊集一堂，從陌生到熟悉，到互相影響。非常幸運的是能和郭樹芳老師、唐新強老師一起學習。在帶教活動之前我欣賞過兩位老師的精彩課堂，非常喜歡。

后來的學習交流中，她們身上的“辯證、真實、真誠”深深吸引我。在最近的活動中郭老師全面的語文素養和優秀的個人品質給我很深的印象。很幸運在名師帶教最后一次活動中和唐老師成為搭檔。她的功底和執著讓領導和老師們大加贊賞。其實每個人都有自己獨特的魅力，只是我們了解不夠而已。后來認識的王曉東老師、孫希云老師他們的報告和課堂精彩而幽默，給大家帶來很多快樂。

名師帶教雖然結束，但如宋老師所說感情繼續、交流繼續。我們的研究也應繼續，我們的成長不能停滯。在今后的工作中，我們將更加努力，以不辜負進修學校對我們的期望。

師傅工作總結篇三

愛好；運動，看書，音樂聯系電話；15261xxxxxx。

技能。

服裝打版經驗豐富，對服裝打洋生產流程和精細制作工藝通曉掌握，并能熟練操作富怡。

電腦軟件。

1992-深圳公明恒興[銀城時裝有限公司-----紙樣打版及立裁剪打樣。

-深圳瑞英服飾有限公司-----香港紙樣主管助理及擔任技術生產管理。

2001-新百來服裝[深圳有限高公司-----紙樣主管。

-----上海宇宙運通服裝有限工司-----紙樣打版技術師。

2006-深圳金冠服裝有限工司-----紙樣主管及擔任技術生產管理。

自我評價。

責任感強，積極要求上進，為人坦城，富于團隊合作精神。

在長期的工作中積累了豐富的工作經驗，希望能在貴司充分發揮。

師傅工作總結篇四

在我工作的第一年，我幸運地擔任了六年級的班主任工作，學到了很多其他新教師學不到的。在這一年中，我最想對大家說聲謝謝，因為我身邊有許多默默無聞幫助我的人。

這個學期，原本舉辦一年的新教師培訓班改革為三年制，其中包括了班主任培訓。據說以后班主任將成為一個專業，看來如何當好一名班主任是一門很大的學問。我也不知道自己以后會不會成為班主任，我只知道既然當了班主任，就應該不斷地在實踐中探索，不斷請教他人，這樣才能不斷進步。在新教師培訓班的班主任培訓過程中，我聽到了許多優秀班主任的經驗介紹。這樣的學習機會十分難得，我覺得收獲很大。

在班主任工作中，我作為一名新教師。學校也提供給了我們很多學習機會。比如，班主任論壇，師徒結隊活動等等。

這個學期我們班級在七色花的評比上做得很不夠，每次都會被扣分，這和我這位班主任的工作是有很大關系的。我覺得我作為一名班主任，我的工作方式方法上是存在了很多的問題。雖然周圍的人都在幫助我，但是我還是摸不著方向。許多事情都不知道從哪里入手。我覺得每一天的事情很多，看著別的班主任做得井井有條，我卻覺得自己每天都很亂，顧了這頭，忘了那頭?；仡欓_學初的班主任計劃，我記得我當初設想在這個學期中讓學生養成良好的衛生習慣。我只是重點指導了第一組的衛生工作，所以每次值日只有第一組的孩子是認真值日的，其他組的孩子有些還不會打掃衛生。現在反思一下，應該重點抓住每個孩子的第一次值日，而不能抓整體中的個別孩子。后來，我在培訓班里聽到了如何抓衛生這一塊的一個好的說法：要防止他們產生垃圾。于是，我就對孩子們說以后誰亂扔垃圾就請他值日一個星期?？墒?，這句話說完以后，我就忘記了。作為班主任在做事情的恒心上，對孩子的影響是很大的。比如，班級里的一些評比活動，有好幾次我都忘記給孩子們貼蘋果，貼星星了。這就造成了孩子們的積極性減退了。

我的搭班老師池老師在班主任管理工作中，一直在默默無聞地幫助我，包括對學生的學習常規教育等等。我自己班級里的學生常規工作做得很不到位，我常常不知道該從哪里去入手，提高學生的常規。六年級是學生學習常規形成的關鍵時期。從早上剛進學校開始，池老師提醒我一定要管理好學生的早讀，讓他們養成良好的早讀習慣。其實，上個學期我一直都很早到學校督促孩子們的早讀，可是一個學期下來，都沒什么改進，只要我不在，他們就不會很自覺。也許，對于六年級的小學生來說，經常地提醒，反復地提醒是非常重要的?？傊矣X得從早讀這個方面來說，我已經很能感受到班主任工作的學問了。這些學問必須靠自己的實踐經驗積累起來。直接經驗固然重要，間接經驗同樣重要。他人的寶貴經驗對于我這個新教師來說，確實是很需要的。因此，我一直感謝在我身邊幫助我的池老師。這一年來，點點滴滴，她的提醒，真的是那么得寶貴。

辦公室里還有許多很好的班主任，他們也給予了我許多幫助。比如，我們班級的家長來找我反映孩子的情況，希望我能夠為他的孩子主持公道，他的態度不太好。一般家長總覺得自己的孩子是受害者，總是希望老師能為他的孩子說話，或者說懷著一種抱怨老師的情緒來找你。所以，我最頭痛家長找我來換座位或者說自己的孩子受欺負了。辦公室的老師就告訴我應該怎么樣去和家長交流，不能凡事往自己身上攬責任，因為兩者的立足點是不同的。當好班主任的學問可真多，要真正當好一名班主任真是不容易。我覺得作為新老師真的有很多地方需要去學習。有那么多的人來幫助我，我也真的夠幸運的。

我覺得班主任工作是我工作的一個薄弱環節，需要很努力地去提高。我們學校有許多優秀的班主任，都值得我去虛心學習。我覺得我在虛心學習這個方面做得很不夠，需要以后的工作生活中不斷改正。特別是學校的班主任工作師徒結對活動，我挑選了兩位非常優秀的班主任做師傅，但是自己也沒有積極主動地每月進行請教，匯報工作情況，這是很不應該的。作為新教師來講，我還缺乏一種虛心請教的態度。這是今后需要改正的。

如果說這個學期班主任工作中，我有什么進步的話，我只能說我們班在開展雛鷹假日小隊上實現了零的突破。假日小隊活動使學生在假期里去開展假日小隊活動，豐富學生課外生活，增進他們的感情。我們班級里，有些家長十分支持孩子們開展這些活動，幫助他們進社區順利開展活動，我們班的“綠色小隊”獲得了優秀雛鷹假日小隊稱號。這是我們班這個學期的一項進步。

總之，我工作的這一年中，學校的老師等給了我莫大的幫助，我很感激他們。在這里工作，我覺得是一種幸運，也只有努力工作，才能回報大家對我的幫助。

師傅工作總結篇五

今年在學院進行的“師徒結對”活動的安排下，我十分幸運的帶了于霜楠同志為徒，他大學畢業后第一次參加工作，和許多剛工作年輕人一樣，帶著質樸和對工作的熱情來到新的崗位工作。對我們這些老員工們像學生對老師那樣尊敬。可能是因為我和于霜楠的年紀差距不大，所以我們師徒之間能夠更好的交流。亦師亦友，相互學習，相互探討，一齊進步。他十分認真好學，我給他布置的每項學習任務都能按時認真的完成，最后以十分優異的成績完成了所教的學科。下面介紹一下我在帶徒弟過程中的一些經驗和做法。

去年和今年我們學校一共新來了快20位大學生，為此我也看到我們學校增添了幾分年輕的活力，我很欣慰。因為我相信幸福中學的明天必須能夠托付給這些朝氣蓬勃、聰明能干的青年教師。也明白了為何學校領導如此重視青年教師的培養工作并專門為此舉行師徒結對活動的好處了。

對于這些初為人師的剛畢業的`大學生來說，在思想上還不能適應工作的繁重和單調。剛跨出大學校門的他們帶著滿腔熱情地來到幸福中學想干一番自己的事業，但在實際的工作中往往要作的是那些瑣碎而又繁重的活，拿他們的話來說就是整天的辛苦，還被學生氣，心里有時候很失落。比如遇到學生搗亂，她就對我說：“這些學生真煩，天天講，講了多少遍，他還是不會，教學實在是一點意思也沒有”。在他的話語中不難聽出他教學工作有厭倦打退堂鼓的心理。

有一次是在一齊的時候，和他交流說：“我們所做的工作看是平凡，但我們肩上的擔子卻十分重要，因為我們應對的是活生生的學生，只要我們真心愛他，他們必須會給你回報，也會造福于民，我們的工作很有好處??！選取了教育這份職業，就務必熱愛這平凡的崗位，關心和愛護每個孩子，把它當作你的事業來追求、來經營，才有可能從心底喜歡它、熱愛它，才有可能在這平凡的崗位上做出一番事業來。說得通俗一點，就是“愛崗”。其次是“敬業”。因為你愛崗，敬業是自然而然的事了。

師傅工作總結篇六

彈指一揮間 我來康師傅已經快三個月，在這三個月的時間里，自己學到了很多以前沒有的東西，這不僅是專業知識的積累，更是專業技能的提升。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展, 彼此的合作協調是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.

在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩.

一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對工業園有了較為深刻的認識。

項政策對入園企業均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術企業、大中型企業均分布在工業園區內。如今的工業園建設也是一個地區工業發展的重要因素和衡量地區經濟發展程度的指標之一。目前經濟發展的大環境則是西部大開發、產業梯度由沿海向內地轉移，工業園正是順應了這一發展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態工業園這樣一家擁有先進體制的企業化運作的`行政機構。“一級財政，一級金庫”、“一站式服務”、“最低收費區”等一系列優惠政策的實施，這一切都讓我對工業園充滿了信心和憧憬。

二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

一直以來，我始終堅持學習中國特色社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與工業園的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守工業園的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

（3）相關活動的策劃及籌備；（4）擔任講解工作；（5）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、網站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。在網頁制作的過程中我發現， frontpaeg根本無法適應精美網頁的制作要求，于是重新學習了新的網頁制作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

2015年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、 “業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

入職的第一天，跟著老同事一起熟悉市場，走訪了30多家門店，學到了很多有用的東西。

康師傅的企業文化很好，老同事對新員工的傳、幫、帶方面做得非常細心、耐心，產品知識講解透徹、客戶拜訪有步驟進行、商品成列不但要選取最好的位置、同時要爭取到最大的營業面積，在成列的時候要注意商品的集中性，突出紅牛最大化，遵循公司的相關工作要求。

能處理好每一個棘手的問題。特別是對臨期品、商品質量等方面，要有效利用公司的各種資源，服務好每一位客戶。從而增加客戶對我公司品牌的忠誠度，提高我公司的知名度和美譽度。

在做客戶拜訪的過程中，看見老同事的客情關系維護得非常好，這當然也是值得我學習的地方，客戶對我們的信賴說明了我們工作獲得了他人的認可，工作有成就感！只有完全掌握客戶，我們才能完全掌握市場！要想成為一名優秀的業務代表，我還有許多方面需要進一步的提高和完善，我會繼續努力，朝著更高的目標前進！

入職的第二天，繼續跟老同事跟線，

crc卡的填寫，運用。

crc卡是ccstomer record cards的縮寫，意思為客戶記錄卡，crc卡是業務終端了解客戶進銷存的工具，便于我們分析轄區客戶分布狀況，產品鋪貨率，發展新客戶。crc卡能幫助業務員盡快成長，同時也方便主管及時了解市場和業務員服務狀況。

除了依靠crc卡這些輔助工具外，業務員還需要成功地推銷自己來創造機會，無論我們從事何種職業，都必須會推銷自己的產品、服務、理念、能力、專長和自己。為客戶解決除了產品以外的實際困難，解疑答惑，更有效的增加客戶對我們的信任和忠誠度。

作為公司的一名業務代表，在做客戶拜訪的過程中，發現很多便利店的商品成列顯得臟、亂、差。通過觀察總結，發現店主在等待業務員上門打掃，客戶對我們的依賴本來是一件好事，但這樣的現象如果頻繁出現卻會卻大大降低了我們的工作效率，無形中延長我們在個體客戶那里的工作時間，使我們的拜訪任務無法按時完成。還請領導予以協調指導！

今日掌握了盤庫存訣竅，填寫crc卡，陳列標準，在最短的時間學會更多的知識，盡快成長起來，體現自己在康師傅的價值。

1、任何不要的客戶，都是有需求的，就看我們有沒有拿出打動客戶的誠意

2、針對不同人，要采取不同的方法，特別是女人較易貪小便宜而下大訂單

3、充分了解并利用公司政策或者其他一切可供利用的資源，促進我們鋪貨

4、不管是做多久的銷售工作，有多少的經驗，都必須要勤奮和充滿激情

5、掌握客戶心理，靈活反應。

集團簡介：

頂新國際集團是臺灣一個以食品制銷為中心企業集團，其旗下擁有的知名品牌有康師傅、德克士、味全、全家familymart等，同時頂新還涉及糧油、地產、社會公益等行業。版圖橫跨臺灣、中國大陸。集團食品事業部是中國最大的方便面生產企業。集團亦涉足糕餅、飲品、糧油、快餐連鎖、大型量販店等多個事業領域，產品種類已發展到百余種，并已有很多產品在中國同類產品中名列茅。其中"康師傅"品牌已成為消費者心目中方便美食的代名詞。頂新國際集團是中國知名的綜合食品集團，集團以"培育一流人才;創造一流產品;成就一流企業;回饋社會、永續經營"為使命，以 "種子"為創意概念，象征"頂新國際集團"是以"為人類孕育更美好的生活水平"的種子，秉持中國傳統踏實耕耘與勤勉奮發的精神，不斷提供社會更好的產品與服務，并期許將企業理念落實在世界各地茁壯成長、開花結果。

認識實習心得：

對于能夠到康師傅進行參觀實習，我感到非常榮幸。接待人員首先為我們放映了一段視頻，詳細講述了頂新集團的發展歷程，隨后便帶領我們進入了康師傅方便面生產流水線的參觀通道。

整個車間只有為數不多的幾名員工在車間內進行檢查，而整個加工過程全由機器操作。陪同參觀的講解人員介紹，整條方便面生產線上，員工人工操作的只是做些檢查等輔助工作，其他所有制作過程都是由機器完成。就連面粉裝進混面車間，都是通過專門的管道，將面粉專罐車導進去。做油包、炸面的油都是通過這種方式進入生產環節。整條制面流水線上幾乎無人工操作，保證了食品衛生。透過玻璃，我們可以清楚的看到整個工藝流程，如和面、切割、成型、包裝等一系列工藝。此外，在參觀通道的墻壁上，我們看到了料包中所有的干料材料展示以及企業的管理體系，包括pdca的質量管理、haccp管理體系等。

通過參觀記錄和查閱文獻，我總結出一包方便面的出廠流程：

灌面粉：面粉專罐車通過管道，將面粉導入攪拌槽混面

油炸：通過油炸將面餅脫水定型，通過轉圈讓面餅中間形成凹槽，便于放置調料 包（桶裝方便面面餅無凹槽）

投包：機器自動投放叉子和調料包包裝

日期打?。和ㄟ^儀器噴碼包裝

檢測是否合格：檢查生產日期打錯、分量不足、調料包漏放、漏氣、塑料膜破損 等問題

裝箱：合格的方便面通過檢測后，由機器自動裝箱

此次認識實習帶給我的感受與之前我實習的另一家食品企業有很大不同。相比頂新集團，另一家企業則規模較小。生產的膨化食品與方便面的工藝流程有著一定的相似之處，過程中都存在配料、和面、切割成型、油炸、烘干、涂料等工藝。但由于企業占地規模有限，不能實現機器一體化操作，生產線上需要較多工人，由此便造成衛生等一些因素造成的品質下降。頂新企業則有大規模的占地面積，高新的生產技術，完善嚴格的管理體系，工藝方面達到完全的機械化，減少人力成本，廣泛的提高了生產效率，成為了成功食品企業的典范。 非常感謝學校能夠給我們這個認識實習的機會，我也會好好學習理論知識，夯實基礎，爭取畢業以后能夠有機會邁進較好的企業，與企業員工一起努力讓公司更好發展。

認識實習心得

學號：13141222

姓名：王鈺鑫

師傅工作總結篇七

一年的工作已接近尾聲，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結：

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

總之，四個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。

公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。2012年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

師傅工作總結篇八

不是，根據實際情況自己寫，主要講主要工作內容，如何努力，取得的成績，最后提出一些合理的建議或者新的努力。

工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你工作的價值。

因此，你應該寫幾點：1。

你對自己職位和工作的理解；2.你到底做了什么；3.你如何用心工作；以及你用大腦解決了什么事情。

就算沒什么，寫一些難的問題。

你是如何通過努力解決的？4.在未來的工作中，你需要提高哪些能力或知識？5.喜歡被上級積極對待的人。

你所做的每一件事都要做好準備，即提前做好準備工作如下，供大家參考：總結就是對一段時間內的情況做一個全面系統的總體評價和分析，分析成績、不足和經驗。

總結是一種應用寫作，是對已經做的工作進行理性思考。

基本要求概述1。

總結一定要有概況和敘述，有的簡單，有的比較詳細。

2.成就和缺點。

這是總結的主要內容。

總結的目的是肯定成績，找出不足。

成績有哪些，有多大，有哪些，是如何取得的？有多少缺點，在哪些方面，是如何產生的，都要寫清楚。

3.經驗教訓。

為了方便以后的工作，有必要對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究和總結，形成理論知識。

注意事項：1。

實事求是，成績基本不夸張，缺點基本不減少。

這是分析和吸取教訓的基礎。

2.條理清晰。

句子流暢易懂。

3.詳細而恰當。

重要，次要，寫的時候要突出重點。

總結中的問題應該分為主次問題和細節問題。

總結的基本格式：1。

標題二。

正文開頭：概述和總體評價；概述和總結全文。

主題：分析成績的不足，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3.簽名和簽名日期。

師傅工作總結篇九

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間20xx的年坎即將跨過?；厥?0xx，心中不禁無限感概。20xx對我來說，是很重要的一年。這一年里，我面臨了新的挑戰與機遇。非常感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷學習，不斷進步。在此，衷心感謝劉董及各位同事的大力支持與幫助，讓我的工作能夠順利開展。

一年即將過去，在年終的時候寫出自己的心理感受和總結，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做得更好。

一、人員及成本。

本設計組現有人員共七人。高級工程師一名（月薪4500——5000），設計工程師兩名（月薪3500——4000)助理工程師三名（月薪3000以下），從十一月份的較多模具來看，尚需增加高級工程師一名。

二、工作設備狀況。

本設計組共有電腦九臺，其中一臺已壞，從未使用過。其余八臺可正常工作，配置方面也能應付手機模具的設計條件。

三、部門工作量。

目前設計品質不是很理想，每月小問題比較多（水口不合理。結構強度不合理等）?？蛻粢膊粷M意，分析其原因是多方面的，第一，我們公司是專業的模具廠，接到的模具單納期都比較短，時間比較緊，導致前期的評審和檢討做的都比較粗糙和簡單，第二，工作量在某個時間段比較集中，比較大，短時間內全部集中在一起，經常前一個機型的還沒有出完圖紙，后面的機型又同時開始，這樣就出現工作量的擁擠，容易拖期和延誤，而且通常在相關單位的跟催聲中匆忙的完成設計也容易出錯和紕漏，總之就是時間和分手間不可調和的矛盾，在極短的時間里完成大量高品質的模具設計比較困難，解決的方法就是新開發的機型盡量作到細水長流，一個機型忙完再開發新的機型，盡量避免集中開發新的機型，萬一這樣的話建議模具外發設計，這樣可以避免在納期上的延誤，達到客人滿意的時間試模，第三，新模修改和設變比較頻繁，往往是檢討完畢后正在畫模具結構圖時，或者已經下編程后客人還在更?d產品圖，本來緊張的做模納期顯得更為緊張，當然客人設變是有原因的，我們只有配合，但是需要重新定試模時間和納期，否則更用意拖期。手機模的設計周期是三天，工業模的設計周期相對就長一點4-10天當然這個時間包括檢討確認的時間的，不是絕對的，同時也要考慮到產品的復雜程度而定。總之我們的目標是朝著高品質，短周期的方向努力，前進。

五、管理制度。

設計的管理制度是比較正規的，對于整個行業來說，基本上都是按照程序文件來進行管控的，而且我們都有部門內部的作業流程和規范，在實際的操作過程中也是按照流程和規范來進行的，通過表單和文件往下級單位和部門自然流動。對工程師的工作管理是按照激勵和教育的人性化原則實施的，高級工程師主要是采取激勵的方法，他們對整個部門來說技術上是比較好的，所以為了把工作做的更好，更快，經常和他們溝通，積極的采取他們在技術上的一些建議，通過適當的贊揚和夸獎讓他們覺得有一種成就感和主人翁精神，對于一般工程師和助理工程師來說，更多的采用培訓和專人指導，給出更多的機會在還實際工作中鍛煉，與此同時也會激勵他們不斷的成長和進步，定期進行考核和總結，歸納。對于整個團體來說，每半個月會進行全體會議對前期工作的失誤和不足以及要注意的細節進行說明和宣導，不斷的改善和完善，減少在以后的工作中重復出現的錯誤，達到團隊整體進步和提升的目標。

六、作業標準。

以手機模為基礎建立了大量的標準件庫，從標準模胚到標準模仁，到斜頂座，滑塊，以及所有模具都共有的`零部件，比如說頂針，絲筒，支撐柱等，都是標準系列，有很多種規格供設計人員選擇和使用，這些標準件是以庫存的方式備用的，下圖以后直接到倉庫領取就可加工，節省了不少的時間，極大的方便了短周期的模具，今后的努力方向是做出更多的標準件供設計人員使用，從而達到節省時間的目標。

總結過去，展望未來，不足之處加以改善，成功之處加以推廣，在接下來的日子里，我們會全力以赴，發揮部門的主觀能動性，從模具成本，注塑及水口處理成本加大力度，更多的為公司創造利潤。愿我們每個人的個人價值和公司的價值捆綁在一起，在新的一年里節節高升，步步高，同時也祝愿我們公司的事業在新的一年里蒸蒸日上，紅紅火火.。

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師傅工作總結篇十

學校長期來關注著新教師的成長，如何使新教師在最短的時間內成長為一個合格的、能獨立進行教育教學的好老師是學校的一個工作重點，新老教師“結對子”既是我校的優良傳統，也是我們學校培養新教師的重要方法之一，開展好“結對子”、“師徒”幫帶活動不僅可以完成學?！耙岳蠋隆⒐餐l展”活動的任務，而且可以迅速加強我們教師隊伍建設，提高我校師資水平，還可以促進教師的團結與融洽，更有利于繼承和發揚我校的優良傳統，加強教育教學科研，使我們教師共同發展、共同進步、共同提高。新學期學校的“師徒幫帶”活動中，學校安排我指導鄭昌滋老師，讓我們倆搭起了互相學習、共同進步的平臺。通過一個學年的共同學習與探討，取得了一些成績，現就總結如下：

鄭昌滋是新老師，非常謙虛好學，在教學中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”不可，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助他的同時，我也在他身上學到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，他深愛自己從事的教育事業，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經常翻閱各種優秀教案文選及參考資料，關注教育網站，及時了解教育教學動態，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。

提升了更高層次，我深信在不久的將來，他一定會脫穎而也，成為信息學科教學中的后起之秀。

作為師傅，我在教育教學上，盡量用自己的實際行動去影響徒弟。首先我要認真的做好自己的本職工作，備好課、上好課。雖然我已有二十多年的教齡，但我絲毫沒有放松對自己的'要求，嚴格按照學校對年輕教師的備課、上課要求來對照自己的工作進行。

在自我提高上，我更是加倍努力。因為我不僅是學生的老師，我還是一名剛走上信息教育崗位的老師的老師，豈敢稍有放松。因此我擠出一定時間在書上學，在網上學，向同行學，隨時和鄭昌滋交流、探索，并嘗試把理論與實踐結合。我寫了大量的教育教學隨筆、反思，做了大量的讀書筆記，而且自己在師徒幫帶活動的推動下，我的教育教學各方面了有進一步提升。