在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

五一促銷活動活動策劃書篇一

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的.消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。

2.心系千千結，十萬愛情大展示。

3.迎五一旅游大禮回饋會員。

4.春季時裝周。

6.印制xx商城《精品購物指南》春季版一期。

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日。

2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日。

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日。

4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日。

5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日。

五一促銷活動活動策劃書篇二

“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。

促銷目的。

針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象。

20xx年x月xx日——20xx年x月x日。

風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會。

一主題主要以xx個“x元”系列產品作為低價促銷。

二主題主要以xx個“x元”系列產品作為低價促銷。

三主題主要以供應商贊助的xx支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺)。

版面安排：

封面：活動主題宣傳。

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容)。

封一、封二：“五一”主題特價專版(共計xx支單品)。

1.“1元”系列產品xx支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。

1)食品：休閑小食品x支，飲料x支，調味品x支。

2)百貨：玻璃杯x支，粘鉤x支，蒼蠅拍x支，夏季涼扇x支，男女絲襪x支。

3)日化：香皂或肥皂x支，牙刷x支，夏季滅蚊用品(蚊香)x支。

4)日配：盒裝酸奶x支。

2.“x元”系列產品xx支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。

1)食品：飲料x支，沖飲品x支，南北干貨類x支，調味品x支，休閑食品類x支。

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)x支，不銹鋼廚具(鏟，勺)x支，男女內褲x支，沙灘褲x支，薄棉襪x支，衣架x支。

3)日化：洗滌用品(洗發水，沐浴露)x支，夏季防曬用品x支，紙制品x支。

五一促銷活動活動策劃書篇三

快到五一了，你準備開展什么活動，你的策劃方案寫好了嗎?以下是本站小編為大家精心整理的“五一促銷活動策劃書模板”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注本站!

五一促銷活動策劃書模板(一)

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的.消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文明經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。擬策劃以下五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂

二. 活動時間：

20**年5月1日——5日

三. 活動內容：

(一)購物瘋狂送，好運自然來

活動期間一次性在本商場超市區購物(特價除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個或面條一把，滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張，滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。

(二)vip客戶尊享，5元超值大換購

活動期間一次性在本商場超市區購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。

促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，***元/斤。使活動掀起兩個高潮。

五一促銷活動策劃書模板(二)

一、 促銷目的

(二) 借助勞動節招募新會員，擴展客戶群;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

**年5月1日―5月3日(共3天)

四、 促銷范圍

全國所有門店

五、 促銷內容

(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳：**年4月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

七、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估

類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

五一促銷活動活動策劃書篇四

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。

四重喜、驚喜連連看！

x月x日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名。

二等獎：現金購物卡588元2名。

三等獎：現金購物卡88元5名。

四等獎：精美禮品一份100名。

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把。

購物滿38元送500ml茶飲一瓶。

購物滿68元送1.25l可樂一瓶。

購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶。

購物滿168元送1.8l調和油一瓶。

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）。

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加。）。

五一促銷活動活動策劃書篇五

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家收集的五一促銷活動策劃書，歡迎大家分享。

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動，"鑼開"是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的`就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有"母親節"

"助殘日""牛奶節"等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

"鑼開五月、玩美假期"

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假（價）期

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內涵：xx商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a、促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

"五一"期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"

"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。

5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列

5月2日"開鑼首席餐"特色系列

5月3日"玩美心情餐"綠色系列

5月4日"時尚青年餐"營養系列

5月5日"青春飛揚餐"美容系列

5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列

5月7日"歸心似箭餐"調節合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止）

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數量有限，搶完為止）

（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉價期（活動時間：xx年5月6日晚20：00開始）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

五一促銷活動活動策劃書篇六

1.借助五一節日氛圍，大力宣傳美容院，引起新老顧客的關注，擴大客戶群體，提高美容院業績。

2.上架新項目、產品并引導顧客半價體驗新產品，以產品效果和熱情服務來打動消費者，提升美容院店內業績。

3.盡可能吸納更多的消費群體，并用熱情服務打動她們，使之發展成長期顧客，擴大美容院的影響力。

1.項目交叉促銷：

美容院的項目是比較多的，那么可以打包消費。比如原價做一個洗面再贈送一次蒸臉項目。五一又正值初夏，那么關于夏天話題無非就是減肥瘦身、曬后修復、全身美白等等。美容院就可以做這類項目的交叉促銷。也可以是原價做一次再送一次配套項目。總之，根據店內顧客的需求隨機應變去搭配。這樣以來，顧客只花一份錢卻有兩次項目體驗，非常劃算。

2.代金券促銷：

代金券促銷活動大多美容院管理者都會想到，那么我們的代金券促銷可以設置的更人性化一些，比如在大型的美容項目上消費多少送多少；也可以是小項目上的消費500送200等等活動。設置使用期限，確保顧客的回頭率。

3.折扣促銷：

折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那么針對此促銷方式，我們可以根據時節，根據顧客現時所需來調整，滿足她們當下所需來提高美容院的業績。

4.免費促銷：

免費促銷小型的美容院可能不太能做到，對于大型美容院更是一種挑戰。那么我們也可以根據顧客現時所需要免費提供，但可以限制名額，一天兩個或是五個等等，也可以報名排隊。對于得到免費服務的顧客當然是滿意的，但對沒有得到免費機會的，后期她們如果愿意，可以根據個人信息來店做半價消費，這樣也是極好的。

5.消費積分贈品促銷：

在顧客消費后可以不斷累積積分，其額度不一定需要太高，可做小返點或大返點。消費積分主要面對是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費后，不僅得到了身體和精神的享受，而且還有免費的積分獎品領取，給她們一種心靈上的慰藉。促使顧客后期繼續消費。

1、派發傳單：小區和街上派發美容院的活動傳單。

2、店內宣傳：美容院店內外活動前期張貼活動海報或條幅，吸引路過顧客。

3、網絡宣傳：充分利用網絡的便捷性，在各大網站發布活動方案和活動內容，吸引新老顧客。

3、短信宣傳：給美容院店內老顧客發送活動短信，告知活動內容，并強調老顧客的節日福利。

4、微信宣傳：在微信公眾號上將美容院五一的活動方案推出，吸引顧客瀏覽消費。

五一促銷活動活動策劃書篇七

(二)借助勞動節招募新會員，擴展客戶群;。

(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;。

迎國慶，傾情回饋新老顧客。

20xx年5月1日―5月3日(共3天)。

四、促銷范圍。

全國所有門店。

(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);。

注：1、生日以身份證的日期為準;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。

(三)會員尊享。

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;。

2、活動期間，會員卡照常積分;。

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;。

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

六、活動宣傳配合。

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;。

(三)短信宣傳：20xx年4月30日發送活動通知短信給會員顧客;。

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;。

八、費用預估。

類別項目單價總數量總預算應用區域備注。

禮品。

pop。

宣傳單張。

會員短信。

合計。

附圖。

絲巾：

飾品：

五一促銷活動活動策劃書篇八

x月x日——x月x日(xx店)

1、廣告語：“游xx，吃川菜，送清爽”。

x月x日——x月x日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

x月x日—— x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

x月x日——x月x日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

另外，為回報消費者，x月x日— x月x日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

x月x日——x月x日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

五一促銷活動活動策劃書篇九

2、活動方式：促銷送禮，以舊換新，特價機限量搶購，抽獎。

3、確定活動目的，確定上樣機型。

a、與售后溝通，看售后有什么底座。

b、盤點商家庫存，結合庫存，制定上樣計劃。

4、價格包裝，限量銷售機型，特價機，上量機。

5、廣告宣傳方式：報紙，短信，公交車頭廣告，dm單頁，戶外廣告等。

7、根據公司的相關要求，制定活動的銷量目標。

8、確定活動時間。

1、與商場提前溝通。

a、以最終確定活動的時間，形式。

b、與商場溝通，要確保我們的活動與商場的活動不會起沖突，確保我們海信的活動是專場活動。

c、爭取商場更多的免費資源，如廣播，飛字，商場門口廣告位等資源。

2、給商家壓貨，讓商家備貨。

3、通知商場活動出樣機型。

1、廣告宣傳。

a、dm單頁制作，提前四天做出來，并且請單頁發放員提前發放。（注意做好單頁發放的監督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁）。

b、噴繪制作，提前五天掛出來。

c、短信、準備好報紙軟文，并提前2-3天發出。，電視飛字廣告的播出應提前播。

出。

2、導購開會，布置活動任務，明確導購的銷售目標和方向，告知導購激勵措施。

3、臨促的培訓。

4、購買好布置商場的裝飾品，并且提前四天布置好。

1、到售后借好底座。

2、準備好插座，色差線，dvd或碼流儀，分配器，桌子等物資，并且找好搬運工，運到商場。

3、布置樣機，布置活動場地。

1、注意觀察活動當天人氣和銷量的情況。

2、配合導購銷售機器，并且注意給導購加油打氣。

3、指導商場臨促的現場工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。

4、及時了解商場其他品牌的銷售情況，銷售數量，價格，機型，以方便及時調整活動策略。

5、活動現場拍照，促銷員拍照，用于活動結束后反饋給xx公司。

1、收拾場地，樣機清潔后裝箱。

2、聯系搬運工，做好物件的清點后，將物件運回辦事處。

3、活動完畢后，及時歸還售后底座。

4、活動總結，與導購開會，總結本次活動的，分析本次活動做的好的地方，與不足的地方。

5、把活動總結，以文字的方式，反饋到南昌分公司。

五一促銷活動活動策劃書篇十

餐飲企業如何通過正確的策劃促銷活動來打造自己的飲食文化，讓餐廳特有的文化，感染給每一個來就餐的客人呢?下面是由本站小編為大家整理的”五一餐飲促銷活動策劃“，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。

五一餐飲促銷活動策劃(1)

一、人員推銷

在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經理、廚師、服務人員以及顧客。有效地發揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。

1、廚師

利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。

2、服務人員

鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”。可見，服務人員的推銷語言對推銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有服務人員(尤其訂菜單人員)掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產品和服務。

建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：

(1)盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。

(2)建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲。“一份冰淇淋”遠沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。

(3)建議式推銷要掌握好時機，根據客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。

3、顧客

b、xx餐館董事會主席xx曾在《餐館業》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發現，你們餐館的客人會一天一天地減少。”

c、可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。

4、餐廳經理

a、傳統飯店總裁xx說過：“我們飯店的總經理、銷售部經理和我，每天從12點到下午1點都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問候每一位客人，同他們握手。當然我們希望以此贏得更多的生意。”如果餐廳經理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。

b、不要輕視經理的名片。經理不管在什么地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的。

二、氣氛

1、對整個飲食行業來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。

2、一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數目、餐廳形狀和面積，服務人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衛生和服務人員的個人衛生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協調性。

五一餐飲促銷活動策劃(2)

一、奇數訂價法

a、針對客人的不同心理進行產品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

b、有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發現，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。餐廳價格的末位數上以不出現1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐廳的菜肴價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數字5常在價格的尾數上出現。

二、折扣優惠

折扣優惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數額或次數后，將給予一定的折扣優惠，另外，餐廳在淡季和非營業高峰時間推廣“快樂時光”，實行半價優惠和買一送一等推銷方法。

對大量積壓的產品，也可采用此法進行推銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐廳產品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

(1)價格折扣能否促進銷售數量和增加銷售額;

(2)是否處于經營的低谷時間;

(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額;

(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。

五一餐飲促銷活動策劃(3)

一、勞動節餐廳的氣氛，相應的布置

1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

4、色調不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

5、布局餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

二、勞動節餐廳的服務

促銷活動中人的因素是很重要的`，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。

1、菜式國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

2、制作...

四、趨勢分析

1、餐飲業集團化發展，品牌化經營，連鎖經營成為未來主攻方向;

2、餐飲業品牌發展速度加快，會有更多的餐飲提速上市;

3、個性化餐飲業消費日趨明顯;

4、餐飲業產品及營銷彰顯文化特色;

5、原生態、綠色餐飲引領未來發展趨勢;

6、餐飲競爭由產品竟爭，品牌竟爭，服務竟爭過度到現在的人才呈多元化競爭發展;

7、餐飲業信息化，科學化營銷加快;

8、餐飲業發展層次呈多樣化;

9、餐飲業政策更規范，行業自律需提高;

10、餐飲主流消費和主流消費群體轉型，由地市轉到省會，由省會轉型到地市，由地市轉型到縣城。

五一餐飲促銷活動策劃(4)

產品促銷

1、可以進行一些菜品創新，通過推出新菜品來吸引顧客，還可以隨著季節的變化推出一些時令菜，比如夏天增加綠豆湯等消暑食品的供應，冬天提供一些滋補湯類：隨著各種節日的到來新增一些特色食品。

2、價格促銷

價格促銷往往能起到立竿見影的效果，具體做法可以參照定價策略中的優惠定價法。

3、肢體語言促銷

窗口售賣人員做到微小服務、有聲服務，用甜美、親切的聲音問候顧客、歡迎顧客，對吸引顧客、留住顧客必定起到積極的作用。

4、節日促銷

利用各種節日，開展促銷活動有獎問卷調查等;舉行派送水果、與顧客搞聯誼等活動。

5、特定活動促銷

定期舉行一些活動來宣傳食堂形象，提高銷量。例如每年舉行校園美食節，展示各種精致的菜品，邀請顧客來品評，定期舉行廚藝賽，舉辦飲食文化展覽等活動。

6、廣告促銷

食堂的促銷廣告并與適宜在電視、報紙等大眾媒體上發布，因為食堂的消費群體相對固定且集中度很高。電視報紙等大眾媒體的受眾面太廣，很難直接對目標人群產生影響，而且投入的成本也很大，可以采取在食堂內散發宣傳食堂的傳單，懸掛橫幅，進行食堂廣播等方式。傳單設計要以圖為主，鮮艷生動、奪人眼球，能給顧客留下深刻的印象。橫幅句子不應太長，比如“××食堂×月×日正式營業!”、“××食堂歡迎您!”、“優美的環境、一流的設施，專業的餐飲服務。”

7、口碑促銷

食堂可以在用餐人員中選拔一些有影響力的人擔任專門的“膳食顧問”。讓他們負責收集顧客的意見、宣傳食堂的形象，傳播食堂的美譽，可帶來更多消費。在食堂與顧客間產生矛盾的時候，他們也可以成為食堂與顧客的潤滑劑。

五一促銷活動活動策劃書篇十一

各區域所有零售客戶店面內外。

20xx年4月20日~20xx年5月7日。

手機五一狂降搶！

噴繪、pop、橫幅、舉牌、禮品。

1、驚喜一：手機慶5.1狂降，搶！

2、驚喜二：手機普及風暴送好禮！

3、驚喜三：音樂手機品鑒有禮！

降價及買贈活動目的：吸引消費者購買欲！

操作詳情：

1、公司將在4月20日以前針對部分機型調整價格，進行降價活動；

2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。

終端宣講統一話術：

手機降價又送禮！

音樂手機品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率！

操作詳情：活動重要內容凡進店和在外場展柜區品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。

終端宣講統一話術：品鑒音樂系列手機就贈送精美小禮品一份。

終端活動推廣要求。

1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或專柜里，禮品貼上“贈品”字樣；

3、降價機型pop必須張貼3~6張；pop價格字體用紅色要大）。

4、活動橫幅張貼一條；

5、貼柜臨促協助銷售1名；

6、賣場及專柜旁攔截及派發p扇臨促1名。

賣場外：

1、賣場外必須貼活動橫幅1條；

3、賣場外沿街組織臨促派發pp扇及攔截消費者到專柜進行品鑒送禮。