心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

機電實訓心得體會篇一

近期，我有幸參加了一次機電安裝的實習。這次實習給了我很多機會去增長自己的見識和鍛煉自己的能力。在這段實習期間，我不僅學到了很多專業知識和技能，還體驗到了團隊合作的重要性和真實工作環境下的挑戰。通過這次實習，我收獲了很多，下面我將分享我在這次實習中的心得體會。

首先，實習過程中我深刻體會到了團隊合作的重要性。在實習的過程中，我和其他同學組成了一個團隊，每個人負責不同的工作任務。我明白了一個人的能力是有限的，而一個團隊的力量是無窮的。我們共同商討，共同解決問題，互相幫助。每個人都發揮出自己的專長和優勢，最大限度地發揮了團隊的協同效應。只有團隊合作，才能完成更多更復雜的任務，才能取得更好的成果。

其次，實習期間我學到了很多的專業知識和技能。在實習期間，我有幸參與了機電安裝項目的各個環節。我學到了如何閱讀和理解施工圖紙，了解了各種安裝標準和規范。我學習了如何正確使用各種工具和儀器，掌握了一些基本的機電安裝操作技巧。我還學到了如何進行項目計劃和進度控制，了解了項目的實施管理過程。通過實際操作，我逐漸熟悉了機電安裝的各項工作，提高了自己的專業能力和技術水平。

再次，實習期間我體驗到了真實工作環境下的挑戰和壓力。機電安裝是一項需要高度細致和謹慎的工作，任何細微的差錯都可能導致嚴重后果。在實習期間，我遇到了很多困難和挑戰，例如工作安排緊張、施工現場復雜、工作要求高等等。同時，我還面臨著時間緊迫、任務繁重的壓力。通過這些挑戰和壓力，我學會了冷靜思考，解決問題的能力得到了提升。我明白了不僅僅要有專業知識和技能，還要具備良好的心態和應對壓力的能力。

最后，實習中，我更加深刻地認識到了機電安裝對于社會發展的重要性。機電安裝是工業領域的重要一環，它直接關系到各項基礎設施和工業生產的正常運行。一個國家的經濟發展離不開這一行業的支持。在實習期間，我親眼目睹了機電安裝對于建筑物以及工業設備的重要性。作為一名機電安裝工，我應該時刻保持專業素質，并不斷學習和提升自己的技能，為社會做出更大的貢獻。

通過這次機電安裝的實習，我不僅學到了專業知識和技能，更體會到了團隊合作的重要性，鍛煉了自己的工作能力。這次實習給了我一個寶貴的機會，讓我更加深入地了解這個行業。我相信，通過不斷努力和學習，我會成為一名優秀的機電安裝工程師，為社會的發展做出自己的貢獻。

機電實訓心得體會篇二

近年來加工貿易迅速發展,目前已占我國對外貿易的半壁江山。其中機電產品已在我國出口中位居第一。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于機電認識。

吧。

在本次實習中，我不僅對單片機、傳感器、伺服電機拖動、電路、電力電子技術等方面的知識有了更加深刻的認識，也鍛煉了自己的編程能力，而且增強了自己團隊合作意識以及遇到問題解決問題的能力。我們兩個人一組，每天都在學院的工程訓練中心編程調試寶貝車中度過，每天都在堅持著，雖然這其中的過程不是那么的順利，經常遇到挫折使我們多次感到氣餒，幾乎想要放棄，但是最終還是堅持了下來，得到滿意的結果。總的來說實習過程是充實的，本次實習讓我們對機電一體化技術有了更加深入的了解，實習之中遇到了許多書本上沒有的問題，激發了我們運用不同的知識來解決問題的潛能，培養了我們自主學習、運用知識解決問題的能力。在實習中，我和劉俊同學積極討論，不斷分析研究，各施所長，努力配合，這次的實習鍛煉了我們團隊合作的意識，為我們以后的工作打下良好的基礎。

在此次實習中，在杭州發動機廠的時間最長，歷時12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工)，凸輪軸孔的加工，數控設備的加工特點，分類及具體運用，曲軸的加工工序以及發動機的具體工作原理。在最后一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產過程。在該廠的實習中，深刻明白了數控機床的生產中發揮的切實作用，以及目前社會對數控機床及數控人才的急需，而在一些重要數控產品，如量大面廣的數控車床、銑床、高速高精高性能數控機床等的需求上，決不能過于依賴進口。

歷時將近一個月的實習結束，該次實習，真正到達機械制造業的第一前線，了解了我國目前制造業的發展狀況也粗步了解了機械制造也的發展趨勢。在新的世紀里，科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業的發展方向。

它的發展趨勢可以歸結為“四個化”：

柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產各種產品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產品的需要，使其與環境協調的柔性，使生產推向市場的時間最短且使得企業生產制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動化生產，追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質和能量的力量生產出價值的信息化。

當然機械制造業的四個發展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴，相互促進的。

同時由于科學技術的不斷進步，也將會使它出現新的發展方向。前面我們看到的是機械制造行業其自身線上的發展。然而，作為社會發展的一個部分，它也將和其它的行業更廣泛的結合。21世紀機械制造業的重要性表現在它的全球化、網絡化、虛擬化、智能化以及環保協調的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產系統具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。

在河北唐山恒瑞機械設備有限公司的一周實習一眨眼的工夫就結束了，雖然就這短短的一周的實習期，卻使我改變了許多想法，也懂得了許多事。一個人要想走向成功就得不斷的從前輩們那里學習經驗;對新的事物從中探索和大膽的嘗試，才能有更好的發展。經過一周緊張的學習和工作，我逐漸的適應了這個社會，并慢慢的融入這個社會，成為這個大家庭的一位成員。我要感謝河北唐山恒瑞機械設備有限公司給了我這個很好的機會，也感謝公司部門經理對我的關懷和照顧。

雖然只有短短的一周實習期，但是讓我看到了該公司的內在的精神力量。在車間里我面對著員工們那認真嚴謹的工作態度和刻苦鉆研的精神，使我認識到一個真正的大規模企業就是要有這樣的精神力量支撐著公司、支撐著每一位企業員工-----嚴格的管理體系和員工本身的難得可貴品質(企業的靈魂)。面對這我無法抗拒，在這里我才能更好的鍛煉自己。

我在河北唐山恒瑞機械設備有限公司里的分公司(桿端軸承事業部)里工作，所在的崗位是：現場的生產管理員。朱珍霞經理的熱情和對人處事公正、公平的態度，讓我更加的堅定了這樣的決心。我決定要在公司里更加努力學習和工作。以最好的成績來回報公司。

一周的時間很快結束了，在這一周的時間里，對于iso9000的質量體系認證有一定的了解。我學習到了課本中無法學到的知識，看到了課本中所講述的機器實體，加深了對它們的感性認識，完成了理論和實踐的相結合。同時還知道了一些具體的機械產品的加工工序，從而對它們有了更深一層的認識，弄懂了諸如拋光、磷化、電鍍等一些平時不理解的概念，并且還親自看到了這些過程，大大的擴展了自己的知識面，加深了自己的知識層次。我以前總以為自己對所學的感覺很好已經夠了，然而通過這次的試用使我大大的認識到自己所學的遠遠不夠，還需要在今后的工作中不斷的學習，不斷地積累經驗，以便能夠更好地完成自己的工作，為公司貢獻自己的一點力量。

最后，我十分的感謝河北唐山恒瑞機械設備有限公司，感謝給了我一次與人交往的機會，一次與社會接觸的機會，一次檢驗自己能力的機會。我衷心的祝福河北唐山恒瑞機械設備有限公司能夠持續健康的發展下去，在成功的道路上越走越遠。

從開始工作到現在已有兩個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

3.不但有良好的工作態度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!

4.團結協作,善于溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括制造課,生產技術課,質量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術指導和設備維護的服務的;我們做的初品(試生產品)又要經過質量課檢驗合格后才能量產;生管發行新產品看板時又要委托我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以,團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功。

機電實訓心得體會篇三

近日，在我的電子專業實習中，我有幸參與了收音機電路的實驗。在這個實驗過程中，我收獲了不少寶貴的體驗和經驗。在回顧整個實習過程的同時，我想和大家分享我的心得和感悟。

第一段：實驗簡介。

實驗主要是通過把各類被動元器件、晶體管等，運用到電路設計中，最終形成一個小型的收音機。我們使用的學生實驗箱及其簡陋的測試設備似乎并不能滿足我們的實驗要求，然而，我們還是通過精心的調試及不斷的實驗，完成了收音機電路設計。

第二段：重視實驗過程。

在整個實習過程中，最吸引我的是我們實驗室對于實驗過程的高度重視和注意力。我們需要先學習相關的理論知識，然后結合實驗實際操作，不斷試驗和調整，直到最終收到預期的效果。這種實驗過程讓我充分體會到科研的艱辛和繁瑣，而只有對實驗過程的高度重視和嚴謹態度，才能獲得令人滿意的結果。

第三段：梳理理論知識。

在本次實驗中，梳理電路中的理論知識也是一個相當重要的任務。只有通過理論知識的學習和掌握才能更好地去理解電路的結構和功能，從而更加準確地進行實驗設計和調試過程。尤其是在分析實驗中出現的問題上，更需要充分利用我們學習的理論知識，找到并解決問題。實驗的過程不僅是知識的獲取，也是知識的應用與實踐過程。

第四段：掌握實驗技能。

實驗的過程中需要反復操作，只有通過反復操作才能了解電路的結構和原理，同時也熟練運用儀器、器材的使用。

在實驗中我遇到很多操作問題，例如電路元件是否接好，使用儀器操作時是否正確等等。逐漸地我學會了使用虛擬儀器軟件-Multisim進行仿真，這個軟件可以實現更加直觀的電路原理仿真。當電路出現問題時，通過軟件的仿真，可以更加清柿地找到問題所在及時進行更正。

第五段：科學態度。

在這個實習過程中我還學到了一件事情，就是我們在實驗過程中要做到嚴謹科學，始終保持一種敬畏的心態。因為科學始終是一種探索未知的道路，任何的疏忽都會導致實驗失誤。因此，在實驗室、實驗記錄、擬訂實驗方案時都應該始終謹慎及小心。

總之，這次收音機電子實習讓我深刻體會到了科研的艱辛和卓越的科學技能。通過這次實驗，我認識到只有以高度嚴謹和科學的態度，以及不斷地調試和實驗，才能不斷改進電路設計和性能，探索前進的方向。我相信這些經驗和知識將會在我未來的科研學習中發揮極大的靈感和幫助。

機電實訓心得體會篇四

機電實習是我大學生涯中最重要的一段經歷之一。這是一個我鍛煉自己專業技能的機會，也是了解工作環境和培養職業意識的寶貴時刻。通過這次實習，我意識到機電專業的重要性，也明白了自己在這個領域的潛力。接下來我將從實習內容、個人成長和工作價值三個方面談談我的實習心得和體會。

第二段：實習內容。

在實習期間，我參與了很多機電相關的項目，例如機械制造、電氣維修和自動化控制等。我親身參與了實際操作，學習到了很多實用的技能和知識。通過拆裝機械和檢修電路等實踐操作，我更加深入地了解了機電領域的工作流程和要求。同時，我還學習了很多電氣和機械設計軟件的應用，提高了自己的計算和設計能力。總之，實習內容既基礎又實用，讓我更加熟悉了機電專業的各方面知識和技能。

第三段：個人成長。

通過這次實習，我不僅學到了專業知識，還在個人成長方面有了很大的提升。首先，我學會了更好地與他人合作。在實習期間，我和同學們一起組成小組，共同完成各項任務。我們通過集思廣益，相互配合，解決了很多實際問題。這不僅培養了我的團隊合作精神，還增強了我的溝通和協調能力。其次，我從實習中學會了更加獨立地處理問題。當遇到困難時，我學會了尋找解決方法并獨立完成任務。這讓我更加自信，并提升了我的解決問題的能力。最重要的是，我在實習中樹立了正確的職業觀念和態度。我深刻理解了努力工作、負責任和積極進取的重要性，明白了成為一名優秀的機電工程師需要艱辛的努力和付出。

第四段：工作價值。

實習不僅讓我個人成長，也讓我意識到了機電專業的工作價值。機電工程師在社會發展中起到了至關重要的作用，他們是推動工業制造和技術創新的中堅力量。通過實習，我親身感受到機電工程師的職責和使命感。我明白了自己作為機電專業的從業者需要負責任地完成工作，以保障社會的正常運轉和發展。同時，機電工程師也需要積極追求技術創新和應用，提高工作效率和產出質量。通過實習，我進一步認識到機電工程師的工作價值和對社會的重要性。

第五段：總結。

通過這次實習，我有幸親身體驗了機電專業的實際工作和學習，提高了自己的專業素養和實踐能力。我意識到機電是一個極具潛力和發展前景的專業，我愿意將來在這個領域中發光發熱。同時，實習也讓我明白了作為一名機電工程師的重大責任和使命感。我將以此為動力，不斷學習和積累經驗，為機電領域的發展做出自己的貢獻。

機電實訓心得體會篇五

通過實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解;已經具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力;已達到實習目的。

2.銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發生。

3.我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。

4.了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

機電一體化實習心得體會機電一體化實習心得體會5.銑工實習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對銑工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。

6.我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。

實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。

在實習過程中我們取得的勞動成果――精美的螺母、螺釘等。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。

8.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣;另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為it9-it7級，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

我相信，隨著技術日新月異的發展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開辟出新輝煌。

2.老師實習心得范文【三篇】。

機電實訓心得體會篇六

國機電產業起點低、技術水平落后,在比較優勢理論的指導下,逐漸形成了以中低檔技術、勞動力密集型機電產品出口為主導的現狀。接下來就跟本站小編一起去了解一下關于機電專業。

范文吧!

一、

實習目的。

1實習的目的和意義。

1)、通過實習加深我們對機電一體化專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，提高專業技能，并激發我們對本專業學習的興趣。

2)、通過現場操作實習和與企業員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析實際問題、解決實際問題的能力，提高個人綜合素質，為以后踏上工作崗位奠定基礎。

3)、實習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個實習過程中要充分調動我們的積極性和主觀能動性，深入細致地觀察、實踐，嘗試運用所學知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手能力得到提高。

4)、培養我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力，鍛煉我們的意志，增強我們的責任感、集體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應社會和企業的發展奠定基礎。

二、實習內容。

我在xx公司被分在測試打印封裝做設備維護修理。簡單說下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割(ws)，芯片焊接(db)，金線焊接(wb)，塑封(md)，去溢料(wd)，背面打毛(bsl)，電鍍(由電鍍廠電鍍)分割引線框(fp)測試打印包裝(test)，百分百目檢qa檢驗.

我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡單說下第一種機器的大概操作流程。我們把前到工序結束后拿到的產品之后把lot架在機器上.機器先把器件從引線框整形切割下來，之后通過第一道電壓電流測試(里面測試參數不具體說明了)之后通過電容測試，之后電阻測試最后再進行一遍電壓電流測試。如果有測試不通過它會通過軌道到相應的收集容器里。之后激光打印編碼(編碼有年份月份和型號組成)最后通過吸嘴把器件吸住放進封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等(vision成像會顯示在液晶屏上)。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器操作指令報警命令。這種機器的優點在于如果做單一類型產量高，缺點就是一種機器只能做一種類型的產品。還有一種機器是主要是前面部分有區別，它把過程分成兩臺機器來完成。一臺機器把產品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機器，把器件放進振動碗利用震動把器件區分正反面，之后由一個旋轉機構夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門子的plc它控制整個機器的動作，機器的動作分為電機傳動和電氣兩部分。由plc控制電機驅動器再有電機驅動器控制電機。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸，氣缸運動來做動作。而通過傳感器來感應動作的完成度。相當于plc是大腦而傳感器是神經，電機氣缸是手腳。一般我把機器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機械主體部分分為一塊。根據報警命令來找到相關的部件來解決問題。

三、實習結果。

通過機械實習，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構造，一些機器部件的構造原理等等，了解了許多常用工具。

通過電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下方面.掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;掌握了西門子plc一些簡單編程.本次實習，培養了我動手實踐能力和細心嚴謹的作風。為以后的工作打下堅實的基礎。

實習總結。

或體會。

三年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。轉眼間，我已經開始實習已有半年之久。但工作中我重新對我們現在相處的社會有了新的了解。通過實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。不但掌握和提高了操作和業務知識，也有了一定的理論水平，學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高。

泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業，主要從事ir/uv/tl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發、制造。公司于xx年引進全球領先的特種光波輻射烘干技術，開發出具有自主知識產權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產品和高效節能烘干設備。主要烘干設備產品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網印刷，植絨設備等。

20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創設備工廠，成功研制出世界最領先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等;新永泰公司負責整個亞洲區的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優質燈絲，保證其全球領先的品質與技術。可廣泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業、塑料行業、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業、食品、玻璃工業、家具工業等行業的烘干。

實習的目的和意義。

理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。

實習方式和內容。

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網絡上發布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送,并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息,同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產品。

實習總結。

在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業所采用,且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的,太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現實,電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術,來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業在一定的時間內,快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現代企業采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業,電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業,尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。

第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。

我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力讓自己成為最優秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做!

第二點，做自己的第一名。

關于這一點，可能會有很多人持懷疑態度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭!在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優秀的呢?我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業業，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優秀的!在武漢會戰的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點，保持良好的心態。

首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹!

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰的戰友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去!在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習，在實習的過程中學到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習中，總的感受就是學到了很多的有用的知識!

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機電實訓心得體會篇七

時間過的真快，轉眼間，在xxx科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

在xxx公司為期5個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子信息技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業實習的任務，而是在開啟生命之旅大門的過程中邁出了第一步。

在xx科技有限公司我不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，5個月來，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。

三年的學生生活，即將劃上一個句號。在xxx科公司實習的這段時間，我懂了不少東西。以前作為一名學生，主要的工作是學習；原在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，原在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這5個月，就好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。原在發原了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己一定能做出一份事業來。

機電實訓心得體會篇八

第一段：實習的背景和目的（200字）。

機電專業是一門工程技術類專業，是將機械與電子相結合，應用于工業生產領域的學科。為了幫助學生在實際工作中應用所學知識，提高實踐交流能力，增加就業競爭力，我們專業要求進行一定的實習。實習是將理論知識與實際操作相結合的重要環節，通過親身參與實際工作，學生能夠更好地了解工作流程和職業特點，并得到專業技能的實際訓練和提高。

第二段：實習的過程和內容（200字）。

本次實習總共為期兩個月，具體內容包括各種機電設備的維修和保養、工業自動化流程的學習和應用、電子設備的調試與故障排除等。通過實習，我們親自接觸到各種設備和工藝，從中獲得了豐富的實踐經驗。我們在實習中不僅要學習工作技巧和操作流程，還要規范自己的工作態度和職業道德，培養團隊合作意識和解決問題的能力。

第三段：實習帶來的收獲和感悟（300字）。

在實習中，我通過參與實際操作，不僅對機電設備的原理和維修方法有了更深刻的理解，還學會了如何與同事合作、與客戶溝通。在工作中，我時刻保持謙虛和學習的態度，虛心向師傅請教和學習。在解決實際問題時，我學會了用自己的眼光和思路去分析和研究，找到最優解決方案。實習使我對機電專業的認識更加全面，了解到機電工程師不僅要具備理論和實踐技能，還要有良好的溝通能力和團隊合作精神。

第四段：實習中的問題與解決（300字）。

在實習過程中，我也遇到了一些問題和困難。例如，有時候在操作過程中會出現設備故障，需要耐心地排除故障和修復設備。解決這些問題需要我們保持冷靜的態度和分析問題的能力，并虛心向師傅請教。同時，我還發現在與同事溝通合作時，要增強自己的表達能力和傾聽能力，及時與他們交流和協調，避免因誤解而耽誤工作進度。

第五段：實習對未來的啟示（200字）。

通過實習，我更加明確了自己的職業發展方向，并且對自己的未來有了更清晰的規劃。我意識到在機電行業中，除了不斷學習新知識和技能外，不斷提升自己的綜合素質也非常重要。因此，我決定在今后的學習中多參加社團活動、學科競賽等，提升自己的語言表達能力和管理能力。同時，我還會繼續深入學習各種機電專業課程，爭取獲得更多的實踐機會，不斷提高自己的實踐能力。

總結：通過這次實習，我不僅增加了專業技能，還培養了團隊合作和解決問題的能力。實習不僅是取得學分的機會，更是將我們學到的理論知識運用于實際工作中的重要環節。通過實習，我對機電專業有了更深層次的理解，也更加明確了自己的職業規劃和發展方向。我相信，只有在實踐中不斷探索和學習，我們才能在機電領域取得更大的成就。

機電實訓心得體會篇九

讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業很難聯系起來，所以對本專業掌握并不是很理想.

今年暑假，學院為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習.

為期23天的生產實習，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在機械制造工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習和畢業設計打好基礎.

杭州通用機床廠。

7月3日，我們來到實習的第一站，隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠.該廠主要以生產m-級磨床7130h，7132h，是目前國內比較大型的機床制造廠之一.在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的安全事項和需注意的項目，在機械工程類實習中，安全問題始終是擺在第一位的.然后通過該廠總設計師的總體介紹.粗略了解了該廠的產品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的。

實習目的。

和實習重點.

在接下來的一端時間，我們分三組陸續在通機車間，專機車間和加工車間進行生產實習.在通機車間，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線，并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統，共分為供油機構，執行機構，輔助機構和控制機構.從不同的角度出發，可以把液壓系統分成不同的形式.按油液的循環方式，液壓系統可分為開式系統和閉式系統。

開式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥后，驅動液壓執行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統結構較為簡單，可以發揮油箱的散熱、沉淀雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統，導致機構運動不平穩等后果。開式系統油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統中，液壓泵的進油管直接與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進行封閉循環。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統，故傳動較平穩，但閉式系統較開式系統復雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由于閉式系統在技術要求和成本上比較高，考慮到經濟性的問題，所以該平面磨床采取開始系統，外加一個吸震器來平衡系統.現代工程機械幾乎都采用了液壓系統，并且與電子系統、計算機控制技術結合，成為現代工程機械的重要組成部分，怎樣設計好液壓系統，是提高我國機械制造業水平的一項關鍵技術.在專機車間，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅動的原理問題，獲益非淺.在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.

在通機工廠的實習，了解了目前制造業的基本情況，只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術制造上的具體應用.

杭州精密機床廠。

7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠，顧名思義，杭州精密機床廠是生產一些加工精度較高，技術要求高的機床設備的大型工廠，主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床.由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個環境下伺候它們呢.這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求.

在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：

齒輪零件加工工藝：

精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，數控機床的體積小，價格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

在精機公司的實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面.在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備.目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進制造商，無論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業都遠遠落后于發達國家，需要我們奮起直追.

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機電實訓心得體會篇十

在河北機械設備有限公司的一周實習一眨眼的工夫就結束了，雖然就這短短的一周的實習期，卻使我改變了許多想法，也懂得了許多事。一個人要想走向成功就得不斷的從前輩們那里學習經驗；對新的事物從中探索和大膽的嘗試，才能有更好的發展。經過一周緊張的學習和工作，我逐漸的適應了這個社會，并慢慢的融入這個社會，成為這個大家庭的一位成員。我要感謝河北機械設備有限公司給了我這個很好的機會，也感謝公司部門經理對我的關懷和照顧。

雖然只有短短的一周實習期，但是讓我看到了該公司的內在的精神力量。在車間里我面對著員工們那認真嚴謹的工作態度和刻苦鉆研的精神，使我認識到一個真正的大規模企業就是要有這樣的精神力量支撐著公司、支撐著每一位企業員工—————嚴格的管理體系和員工本身的難得可貴品質（企業的靈魂）。面對這我無法抗拒，在這里我才能更好的鍛煉自己。

我在河北機械設備有限公司里的分公司（桿端軸承事業部）里工作，所在的崗位是：現場的生產管理員。朱珍霞經理的熱情和對人處事公正、公平的態度，讓我更加的堅定了這樣的決心。我決定要在公司里更加努力學習和工作。以最好的成績來回報公司。

一周的時間很快結束了，在這一周的時間里，對于iso9000的質量體系認證有一定的了解。我學習到了課本中無法學到的知識，看到了課本中所講述的機器實體，加深了對它們的感性認識，完成了理論和實踐的相結合。同時還知道了一些具體的機械產品的加工工序，從而對它們有了更深一層的認識，弄懂了諸如拋光、磷化、電鍍等一些平時不理解的概念，并且還親自看到了這些過程，大大的擴展了自己的知識面，加深了自己的知識層次。我以前總以為自己對所學的感覺很好已經夠了，然而通過這次的試用使我大大的認識到自己所學的遠遠不夠，還需要在今后的工作中不斷的學習，不斷地積累經驗，以便能夠更好地完成自己的工作，為公司貢獻自己的一點力量。

最后，我十分的感謝河北機械設備有限公司，感謝給了我一次與人交往的機會，一次與社會接觸的機會，一次檢驗自己能力的機會。我衷心的祝福河北機械設備有限公司能夠持續健康的發展下去，在成功的道路上越走越遠。

機電實訓心得體會篇十一

第一段：介紹實習背景和目的（200字）。

我是一名機電工程專業的學生，在大三暑假期間，我有幸獲得了一家知名機電公司的實習機會。這次實習對我來說具有重要意義，不僅可以提高自己的專業技能，還能夠了解公司的運作模式和行業動態。通過實習，我希望能夠將在課堂上學到的理論知識應用到實踐中，并且積累一些寶貴的職場經驗。

第二段：實習的工作內容和體驗（300字）。

在機電公司的實習期間，我主要負責參與一個項目團隊，協助進行機電設備的日常維護和故障排除。這對我來說是一個全新的挑戰，需要我運用所學的知識和技能來解決工作中遇到的問題。在實際操作中，我發現理論知識只是基礎，更重要的是要靈活運用和融會貫通。通過與同事的交流和討論，我不斷吸收新的知識和經驗，提高了解決問題的能力和效率。

第三段：與同事和上級的交流與學習（300字）。

與同事和上級的交流是我實習期間非常重要的一部分。他們在工作中的經驗豐富，能夠為我解答疑惑并給予指導。在與他們的交流過程中，我學到了很多實用的技巧和方法，比如如何更好地與客戶溝通，如何合理安排工作和時間等。他們對我的幫助和支持讓我感受到了團隊的力量，也激發了我更加努力學習和工作的動力。

第四段：項目實踐的收獲和啟示（300字）。

在實習的項目實踐中，我不僅學到了很多專業知識，還鍛煉了自己的團隊合作和組織管理能力。在處理項目過程中，我發現溝通、協調和組織能力對于一個項目的順利進行至關重要。同時，我也意識到了專業知識不斷更新的速度之快，要想在這個行業中立足，就必須不斷保持學習和進步，注重自己的綜合能力提升。

第五段：實習帶來的成長和感悟（300字）。

通過這次實習，我不僅提高了自己的專業能力，也感受到了職場中的壓力和責任。實習期間，我面對了很多困難和挑戰，但我從中懂得了如何勇敢面對和解決問題，如何與他人合作和相處。我明白實習只是我人生中的一個起點，要想在職業道路上不斷前進，我需要不斷學習、提高自己的綜合素質，并且保持積極的心態和對工作的熱情。

總結：

通過這次實習，我收獲良多，不僅提高了專業能力，還學到了很多珍貴的職場經驗。與同事的交流和合作、實際項目的操作和管理，讓我受益良多。這次實習讓我更加明確了未來的職業規劃，并且對自己的發展方向有了更清晰的認識。我將把這次實習的經驗與收獲融會貫通，為將來的學習和工作打下堅實的基礎。