報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
大學生寒假社會實踐報告篇一
對于我們大學生來講不應該過分的相信知識改變命運知識僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途中，知識可能是斬斷路途中荊棘的刀，但在前行的過程中，更需要我們課堂上無法學習到的東西，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛翔成功。
又一次踏上實踐的路，此時，不再向以前那樣欣喜，眼里卻充滿了猶豫，以前的經驗告訴我，打工很累的，不管是什么工作，可是，這次我是有目的的，我要買電腦，利用它好好學好會計，以后找個好工作。我不想向父母索要，我想通過自己的努力來滿足自己的愿望，因為我知道，這對我來說是個奢侈品。
慢慢的寒假終于來臨，我通過校園里貼的廣告，了解到了一家電子廠，感覺還行。考完試我就跟陜理工的學長去江蘇打工，車子緩緩行駛，外面的風景宜人，突然聽見他們說是去上海，感覺有點上當了，可已經上車了，沒辦法了，當時也想得簡單，在那打工都一樣。就這樣開始了我的寒假生活，用另一種身份另一種方式生活，真正投入到這個不那么熟悉的社會，用整個社會的規則來考驗自己。
我如愿通過學長進了一家還算不錯的企業，上海電子有限公司，開始了職業生涯。其中的辛酸苦辣只有親身體會才知道，只有經歷了，才會深刻體會到生活的不易;只有經歷了，才會真正的理解原來這個社會還有這么多規則，不管是明處的還是暗處的;只有經歷了，才會深刻的看到自己原來這么脆弱，能力如此有限。社會實踐對自己的鍛煉不僅僅是某個方面的，歷練了我的全部，包括某些觀念上的東西。流水線上的作業員，我人生的一個短暫的插曲，但是教會了我很多東西，滲入了血液里。不管我怎么樣，我在成長，我年輕，我不怕。我正在用自己的實際行動努力實踐自己的諾言，用我的汗水去澆灌自己的夢想。我一直在努力，不曾松懈。我們90后一定會用我們的實際行動去承擔我們的擔當。
經過體檢、面試、發廠牌、工作服等等，最后我被分到三廠組立三課當作業員。一開始就是夜班，真有點吃不消。而流水線上的工作人員不停地在重復一個動作，速度超快，每晚都要做兩千多個，而我從來沒有干過這么累的工作，當時真的不想干了，太累了，有點受不了了。但想想我來這花了不少了，不能這么輕易就放棄，況且我是為了電腦而來，必須堅持。累的時候，我就在心里告訴自己，我是出來打工掙錢的，不是出來享受的，不受點苦受點累，怎能實現自己的愿望!怎能體會到社會的不簡單呢!終于，我堅持了幾天，我真的吃不消了，剛好也不舒服，想調休，誰知，調休比登天還難，沒有人理解你，她們的言語深深刺痛你的心，她們只在乎產量。一瞬間我想到只有父母和老師才會理解你，他們才會對你好，而此時，淚水已充滿了眼眶，但我告訴自己不能哭，不能讓那些嘲笑你的人看到你是那么不堪一擊。
我的工作是半檢，就是檢查半成品有沒有劃傷、碰傷、報廢之類的，檢不好還要受批，扣工資，一天還要投放xx多個半成品，胳膊還是挺累的。不過上班這么多天，我也就慢慢習慣了，腳一開始疼到后來就沒知覺了，這一點令我很欣慰。每天上班、吃工作餐，下班、睡覺，這樣的日子我也漸漸習慣了，每次不想干的時候，我就鼓勵自己，星星，你不能半途而廢，這不是你的風格，一定要堅持到底，況且你只要上班就有工資，到時候，就可以買電腦了啊，也可以幫家里減輕一點負擔。在車間里的這段時間，我認識了各種各樣的人，那里也有跟我一樣借此機會掙零花錢的學生，看到他們自信的一面，讓我也有了一種力量一定要堅持到底然而我也在外面盡量提高自己的素質，積極維護大學生的形象，和那些看不起大學生的人作斗爭，讓她們知道，她們會的我們一樣也會，我們不是啃老族。干了一個多月，我拿到了xx多，我做到了。
2月24日合同到期，我正式離職，在這之前試了好多次都以失敗告終，帶我們去的也不幫我們辦離職，讓我感覺他把我們賣給勞務，勞務把我們賣給廠里，當初說的那么好，有什么事找他，可誰知一切都是謊言，等遇到事了，一個推一個，沒人正面幫你解決，只是說一些廢話.....只能說社會太現實，沒辦法，認錢不認人。等辦好一切離職手續，我離開了呆了50天的上海日騰電子有限公司，買好車票，踏上回校的旅途。
社會實踐是艱苦的，雖然代價不小，沒能回家一趟，但收獲是巨大的。它是一筆財富，一份付出，一份收獲。在此過程中我學到了好多書本上學不到的知識，它讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，無限回味。
走出校門融入社會這個大舞臺，我才真正體會到自身知識的欠缺，能力有限。任何理論知識只有與實踐密切相結合，才能真正發揮它的價值，行不行，實踐中看!
紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。社會實踐是我們成長道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我們以后發展的道路，更加有實力有心理準備去接受，去迎接挑戰。
努力不一定成功，放棄一定失敗是籃球運動員姚明在cctv2中有王利芬支持的創業之路節目中對那些創業者來講的。對于創業方面來說在受邀的嘉賓中姚明根本無法同馬云、牛根生......相比，但對于籃球也許是他堅持了努力不一定成功，放棄一定失敗的座右銘來奮斗，不計結局的奮斗，成就了今天的姚明。此刻想想：人的一生中無論你是處于哪個行業，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標的，有方向的。我們每天在為理想而奮斗，在奮斗中對于一帆風順的沒有幾個，其中總是要遇到各種挫折，[蓮山課~件]在我心中似乎每個奮斗都要經歷灼燒他們心里承受力和人格尊嚴的故事，而對于其所達到的成績就與他們內心所經受得煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分少，大部分人無法承受內心的煎熬而放棄了，最終無法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標而堅持努力不一定成功，放棄一定失敗的心態來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了，過分的計算結果只能讓自己猶豫前錯失成功的機會。
學校讓我們學到了一些生硬的知識，讓我們變得更加弱小;而社會讓我們學會了如何生存與發展，讓書生氣的學者變得更加瘋狂。但無論是在學校還是在社會，我們依舊在學習，在學習中奮斗，至于奮斗的結局有誰預先知道呢?但我們要堅持努力不一定成功，放棄一定失敗的心態來奮斗。相信通過自己的努力，明天會越來越好。
大學生寒假社會實踐報告篇二
假期的時間總是過得很快，今年我的寒假和以往相比有些不同，以前可能只會在家看書，或是和好久不見的朋友聚會下，今年為了充實自己的寒假生活，并減輕家里的經濟負擔，多數時間都用來在肯德基打工。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，體會社會更多方面。
我工作的肯德基是一家汽車穿梭餐廳，這應該也是沈陽僅有的一家肯德基汽車穿梭餐廳，有的時候我會被分到dt口，也就是只給車點的通道，算是一個很特別的工作，對這種點餐方式也有了一定了解。這家餐廳離我們學校很近，這也是我選擇在這里打工的原因。在這里，很多伙伴都是和我一個學校的同學，但普遍是本科生，都比我要小，不過他們來的比我早，是我的前輩，很多事情我都要向他們學習。由于校友的關系，我們總能很快地熟悉對方，通過工作也認識了很多朋友，我覺得這也是一個很大的收獲。
萬事開頭難，可能有人覺得只不過是服務員的工作能有什么難的。我想說的難是指我們剛接觸的時候很不熟練，就拿我的工作舉例子吧，我負責前臺的收銀工作，以下是我剛工作時遇到的一些難題：1。找不到顧客所點的菜單位置，服務速度慢；2。收銀找零錢的時候經常找錯，有一次居然丟了80多元錢；3。有時候會負責炸薯條工作，開始連炸薯條的提籃都拿不起來。4。由于是新人，并且性格內向，開始時不太敢和大家說話5。在貨沒有顧客還堅持要點的時候，無法正確處理和顧客的關系，經常因為這樣的事受委屈。6。一天站8小時有點堅持不住；7。冬天寒冷，上早班的時候特別冷。這是我一開始遇到的問題，實話說肯德基的工作是我沒想到的勞累，但是好在熟能生巧，經過了40天左右的工作，現在我已經算是一名可以獨當一面的員工了。我記得開始的時候我總找錯錢，連續三天我都丟了十元錢，會計姐姐結賬的時候跟我說少十元，昨天少十元的也是你吧的時候，我真的心里有些不好受了，因為我有種好像偷了別人的錢的感覺，但事實上我都不知道錢少在哪了，伙伴跟我說可能是新錢沒攆開，多找人家了。之后我每天都認認真真的給別人找錢，但還是經常找錯，有時我真想和經理反映把我調到一個不要收錢的工作吧。大概是上了15天班左右的時候，突然間錢不錯了，然后就再也沒錯過，后來還是那個會計姐姐，說很喜歡我，說我穩當，很少找錯錢，那個時候才真的有種開心的感覺，并不想著調崗位的事了。
剛入職時，跟師傅學習時照下來的點餐界面，由于總是記不住位置，所以照了下來，每天回家看看，還要能看著名稱想到價錢。但隨著時間久了，價錢就基本記得差不多了。師傅教我們很多東西，包括怎么歡迎顧客，每一步都改做什么，怎么做不容易出錯，那個時候大家都很崇拜師傅的。
給顧客看的點菜單，上面都標有價錢，開始我們都是照著這個背價格的。工作中一件讓人頭疼的事是來吃肯德基的孩子偏多，孩子一般都點兒童套餐，但是父母不懂，就說來一份兒童套餐，可是兒童套餐是自己搭配的，這個時候這張點菜單發揮了極大地作用。
以前我也會做服務員學不到什么，但是隨著與這份工作接觸的越來越多，我學到的也開始變多。通過與伙伴們溝通，可以學到別人的知識別人的閱歷，這也是個不錯的經歷。通過與顧客間的交流，學會了怎樣避免摩擦，學會了耐心的處事對人，這對將來的職場生活也是有益的。通過工作，認識到了做事情態度必須認真誠懇，要誠意的向人學習，不懂就問。應作一個守時的人，這樣才能贏得別人對你的信任。尊重是相互的，如果我們想得到別人的尊重，那么首先要學的就是尊重他人。
謝謝你的愛心，是肯德基每年都會舉辦的“捐一元獻愛心送營養”活動，該活動是中國扶貧基金會攜手百勝餐飲集團、聯合國世界糧食計劃署（wfp）于xx年聯合發起的旨在幫助四川地震災區及貧困地區學生的營養救助項目。在之前我們還進行了培訓，如何說的有說服力，如何能打動人，當然我們的目的不是賺錢，所有募捐的錢都會捐贈給災區兒童，我們只是起到一個喚醒大家愛心的作用。開始時候我還不好意思說，因為有種向人家要錢的感覺，但是我想說的是顧客給了我很大的感動，在我詢問的時候，多數人都是可以接受的，都愿意奉獻出自己的一份愛，突然覺得世界還是很溫暖的。
第一次參加社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！
在這次社會實踐中，除了培養出了我各種能力之外，還讓我了解到一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。我們是未來的希望，所以我們要從現在開始從各個方面努力完善自己，要有吃苦耐勞的精神，要不怕辛苦，要懂得處理人際關系，在正式工作前，我覺得有這樣的經歷是很有必要的，這樣才能更有勇氣去迎接未來的挑戰。未來在我們腳下，我相信，只要我們能嚴格要求自己，我們都會有一個光明的未來。
大學生寒假社會實踐報告篇三
20xx年的寒假很長，為了不虛度這次寒假，于是我找了一家火鍋店打工，即能緩解家中的經濟負擔，還能在實踐中鍛煉自已，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。在本期寒假生活中，我學到了很多，和社會進行了接觸，和許許多多的人進行了交流，下面我想說說我的寒假生活。
假期期間，我在一家火鍋店打工當服務員，因為以前就干過這個行業，所以總體來說還是比較好的，沒有什么抵觸心理，直接上崗。剛開始的時候是比較輕松地，有師傅護著，沒有人會欺負，也不用干太多的活，按時吃飯，按時下班。到第七天的時候，自己就開始看臺，就沒有那么的輕松了，每天都會來各種各樣、形形色色的客人，有高素質的，有低素質的，你得服務著，周旋著，笑臉迎接著。其實我感覺還是比較好的,每天都會有兩桌客人給你當實驗，讓你明白怎樣才能服務好每桌客人，提高自己的應對能力，如果僅僅是這樣的話，或許我學到的東西也只是片面的，沒有人能在短時間內了解你的客人，所以還需要進一步的了解，這樣才能真真正正學到東西。
在哪里都是一樣的，你不會只是一個人，你會有朋友，有團隊，團結才是力量，團結才能進步。我們也是一樣的，有團隊，在我們這里有主管，負責我們之間的關系，領導我們更好地為酒店服務。我們的口號“效率、效果、效益，使命、激情、榮譽”，我們的作風是“開拓進取、良心經營、個性服務、人性管理、團結協作、攜手并肩、共創輝煌、努力！”，“我為酒店努力工作”……剛開始的時候，我真的不明白，覺得沒有主管有如何，我們仍然能做好我們該做的事，但是事與愿違，事情沒有我們想象的那么簡單，客人不會和我們較勁，但是其他的團隊會和我們磕碰，所以在調崗之后，我們又有了新的主管，我的脾氣不是太好，很容易犯沖，所以總是和主管鬧別扭，心里那不服氣，總是消散不掉，但是主管就是主管，不會和我們一般見識，他說我就像她的小妹妹，不會和我生氣，所以我很是慚愧。在那之后，我不會輕易就和別人生氣，學會了淡定，沒有什么解決不了的。在后來的工作過程中，即使是我們的團隊出了問題，但是總能合理的調節，這樣也避免了錯誤的發生。而且在我看來，每個人都有優點與缺點，如果能掌握這些人的特點，并把他們放在合理的位置，一定能發揮出更大的效果，而且相信我們能合作的更加愉快，但是理想與實際總是有差距的，服務行業，本來服務員的素質就不是太高，懂得的也不是那么全面，流動性太大，沒有辦法長時間的合作，所以還是有漏洞的，這個問題需要進一步的探討。
當然很多的東西還是在實踐中學到的，就比如簡單的臺布，我一直以為一塊簡單的臺布，隨便弄一弄就可以了，看的是結果，過程應該沒有什么太大的講究。但是真正在一些大的酒店，臺布是很講究的，疊有疊的順序，鋪有鋪的過程，這也是我來到酒店學到的一樣東西。還有聽到很多故事，雖然我沒有親身經歷，但是那些都是實實在在的案例，都值得我去聽，去看。而且我還知道了團購，很多東西都是我們在學校無法學到的，沒有見到，沒有聽到的。并且我們在春節時進行聚餐，親自包餃子，大家聚到一起吃飯，聽著外面的鞭炮聲，心里思念家人，不知不覺我們這批人已經和企業度過了春節，這是我從小到大第一次在外面度過春節，雖說沒有在家里溫馨，但是也有特殊的意義，并沒有浪費，而且有很多伙伴和我在一起，并不會孤單！
在接下來的報告中，我想和大家說說我的餐中服務，首先要和客人介紹我們的菌湯，何鮮菇食用菌養生保健火鍋湯然后煮蘑菇，這得蘑菇很多，最貴的就是羊肚菌，然后是竹蓀、鮮北從草……接下來時煮菜，然后是海鮮，最后才是肉。而且蘑菇的功效也是我們服務員必背的知識，就比如羊肚菌具有益腸胃、助消化，化痰理氣的功效，是清代慈禧太后最愛吃的食用菌之一。
曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個成功的人。是的，并非只有辦大事的人才能體現自己的價值，才能說自己是成功的。實際上，只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我。雖然說我每天的服務都是一樣的，沒有太大的變化，但是如果能堅持就是一分成功。
實踐是檢驗真理的唯一標準，心酸苦水說出來也不會有人真正理解，只有親身經歷才會懂其中的苦。話說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。在這形形色色的社會中，什么人你都可能遇到，但是你必須學會認識這些人，讀懂這些人。而且既然是團隊，就必須要學會團結合作，學會服從，學會忍讓，學會淡定。
仔細回想我的打工過程，其實也有很多快樂可言，有師傅的關心，有姐姐的關照，有主管的教導，而且認識了很多的朋友，有他們的幫助和理解、支持，而且客人對我的評價是我在這次打工中得到的唯一真誠的東西，我用我微笑的服務換來他們的表揚、贊賞，是他們讓我實現了我打工的價值，我感謝他們。是他們教會我成長，讓我有勇氣堅持到最后！總體來說我的打工還是很成功的，學到很多東西，而且賺到了錢，最重要的是我在這次打工的過程中對我的初級會計進行了預習，這樣開學的時候可以減少不少的壓力，不會那么匆忙。
在餐廳里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
機會永遠都是留給那些有預備的人的。我相信自己，一定可以比別人多一份成熟，多一份耐心。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵，因此我們需要用實踐開證明自己。
以上便是我的寒假實踐報告，我希望在新學期即將開始的同時，我能更好的成長，努力學習，淡定的處理一些事情，最后希望我的初級會計能順利通過！加油！
大學生寒假社會實踐報告篇四
學習固然重要，但適當地參加一些社會實踐對大學生來說也是必不可少的。在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加自己的社會經驗，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴大自己的社會接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗。鍛煉和提高自己的能力以便在畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能在生活和工作中很好的處理個方面的問題。
在陌生人面前我向來是不太敢展示自己的，即使是在認識的但不太熟的人面前我也不太會主動跟他們交流。我自知這對我以后是極為不好的，而這份工作需要主動為顧客進行飲品的介紹剛好為我提供了這個機會。每個推廣點都有兩個推廣員，每天推廣的地點不同，而我的搭檔也基本上每換一個地點就換一個。幸好我每一次的搭檔人都很好，她們作為老員工并不像人家說的會欺負新員工，反而會教我如何擺放飲料，如何向路人介紹奶茶等。
一開始一直做試飲的我總覺得好累又沒趣，每一次我都好不容易鼓起勇氣去向她們介紹產品，可是總是被別人拒絕讓我感覺自信心受挫。我的搭檔發現了我的氣餒，她鼓勵我說：時間久了就會習慣的，別人拒絕了也沒事啊，我也是這樣過來的。慢慢的我發現這不正是人生中所必不可少的經歷嗎，正是在這個過程中，讓我學會了堅持增強了耐力，慢慢地我也發現了如果你想讓這些工作更有效率，讓自己更少的被別人拒絕，那你就需要學會邊工作邊觀察。觀察來往人群的表情，通過表情看他們是否對此有興趣，觀察他們行動步伐的快慢，通過快慢看他們是否會駐足停留，同時讓我學到的不止這些，通過看他們對你的工作所做出的反應，你也可以看出一個人的性格，當然這是屬于心理學，但對工作的幫助可不會小，所以說對任何一份小小的工作，認真的對待，你會學到很多。
在冬天，寒冷的戶外推廣產品對我來說也是一個極大的考驗。不過對我來說也是一次極好的鍛煉，讓我更好地了解到工作的不容易，每個行業都有它的不易之處。同時我還發現了天氣越冷奶茶越不好賣，給他們做試飲時很多消費者都說冷不想喝，特別是老年人。即使老年人買也是說買回去給孫子孫女喝。往往最容易推廣或主動過來買的多數為青年人，大都是買小瓶裝，便于攜帶。而中年人過來買的多數買大瓶裝的，以實惠為主，并且有一大部分是沖著贈品來的。
在我看來，xx奶茶在今后的銷售費對象應該以青年人為主，特別是學生跟上班族。奶茶的的瓶裝設計或許可以往簡易攜帶，外觀好看精美方面設計。奶茶的口感，口味也很重要。當然，中年人消費者也不少，不過可以往更實惠方面考慮。但不管奶茶的銷售方法如何改變，首先要保證奶茶的安全。
通過這次寒假實踐，讓我在冬季寒風中理解了父母的辛勞，打工的不易。工作如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。同事之間的溝通也很重要，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。同時，對于別人給的建議也要虛心接受。
大學生寒假社會實踐報告篇五
實踐單位：xx
實踐時間：xx年年x月29日—x月8日
實踐內容：
xx年年1月27日，學校正式放假。
經過一天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。在大學這個相對自由的天地里，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。
經過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經驗；二沒學歷；三時間有限），決定進行為期10天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便盡早適應社會的工作環境。在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應聘。
29日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。
“成功了！”我帶著難以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發現父親就在不遠處的拐角處等著我。原來，他這既是監督我（怕我半路落跑）又是關心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的。”想到這里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。
大學生寒假社會實踐報告篇六
隨著各科考試逐漸接近尾聲，我大學的第一個寒假終于如期而至。在回家的公共汽車上，我不可避免地感到興奮和害怕。畢竟，我不能像以前一樣度過這個假期。怎樣才能讓這個假期發揮最大的意義而不被浪費？這是擺在我面前的一個緊迫問題。
回國后，我很快就沉浸在家的溫暖和自由中，但我明白這只是短暫的自由，我要肩負起自己的責任。在家休息半個月后，來到萬昌村委會開始為期一個月的寒期練習。我很清楚我在村里的實習和我自己的新聞傳播專業沒有直接關系，但是實習之后我知道了。這個月的訓練和磨礪沒有讓我失望。也許我沒有通過實踐學到很多與新聞傳播相關的知識和技能，但這次難忘的實踐經歷還是讓我受益匪淺，也為我的人生畫上了濃重的色彩。
7月25日，一切準備工作完成后，我走進萬昌村，開始了我的實際工作。負責指導我的人是村長。做法沒有我之前想的那么簡單。我以為這么小的單位不會有太多工作，村長整天忙得沒時間看。我也沒閑著。既然來了，就做好自己的工作吧！那我就不會為浪費時間而內疚了。這是我當時的想法。在熟悉了村里的相關事務后，我開始完成村長交給我的任務。任務不難，但沒那么簡單。
很高興在實習期間，遇到了第六次全國人口普查。村長給我的任務是收集村里真實人口和真實房屋的信息。我負責幫他完成前期資料收集，村長負責最終校對核實。這樣村長也能有時間完成更重要的工作和任務，我的實際生活也能得到豐富和充實。我很清楚這項工作的重要性。為了配合第六次全國人口普查，我一定要做好這項工作。
信息采集看似不會太難，但卻是一項細致的工作，因為要保證信息的準確性。而這也鍛煉了我與人交流的能力，讓我逐漸從害羞走向靈魂的成熟。為了收集信息，我去了村里每個農民的家里和他們交流。對我來說，這是一個不斷克服膽怯，不斷超越自己的過程。遇到主人不在的時候，我也有過照顧他的經歷。在和這些農民交流的過程中，從他們的口中，我聽到了很多農村的趣事，以及他們自己平凡卻不平凡的生活經歷。他們中的一些人給我留下了深刻的生活經歷和對事物的看法。當然，知道我的出身后，也有人問我在學校的經歷，我也很樂意和他們分享一些我的過去。在整個過程中，我聽到了他們的贊美和恭維，理解了他們的驚喜。總之，在我看來，他們就像現實中的百科全書。“真實人口”和“真實住房”的信息收集工作進展順利。雖然中間有一些困難和挫折，也有一些疑惑和困惑，但最后都順利過去了。之后花了兩天時間把收集到的數據以表格的形式整理出來，交給村長，得到了肯定。雖然我知道工作并不完美，但是因為有些情況超出了我的能力范圍，是我目前無法解決的，我盡力了，沒有遺憾。
實際上，最讓我覺得不足的是村里的硬件設施。村民的娛樂方式很簡單，村官辦公條件極差。沒有正式的辦公場所，也沒有專門的會議室。但是在這么簡單的環境下，村里的一切工作都在有條不紊的進行著。完成信息收集后，我在村里開展了宣傳工作。有一次，村里開了一個關于水利灌溉的會議，要求所有村民參加，村長委托我提前通知所有住戶。按照要求，我挨家挨戶去通知開會，村民們都很爽快地答應了，這讓我感到欣慰。但是當會議真正開始的時候(會議是在村長家開的，屋內屋外都是人)，我發現還是有些人不在場。仔細考慮后不難理解。并不是我的通知工作沒有做好，看熱鬧的場面讓我松了口氣。
雖然在村里的這段社會實踐中，我的工作細致而繁瑣，都是平凡的經歷，是我從來沒有過的。這種做法不僅豐富了我寒冷時期的生活，也鍛煉了我的能力，使我從成熟走向成熟。通過這次經歷，我明白了，每個人都有自己的使命，這就需要我們盡自己最大的努力，才能讓人生真正變得有意義。對于村官來說，他們的使命是對村民的責任，村民的滿意是對他們最大的回報。
我也很期待下一次實習的機會和經歷，但也希望下一次實習能和我的專業直接相關！
大學生寒假社會實踐報告篇七
xx寒假，參加了一次社會實踐，對我來說是一個難忘又充實的假期。和幾個同學商量好，利用這個假期出去打工，就收拾行李去了廣州佛山的一家工廠。這是我們第一次體驗社會實踐。對于一個學生來說，敢于挑戰，敢于接受，是一種基本素質。
社會實踐不僅是大學生課外教育的重要方面，也是培養大學生自我能力的重要途徑。因此，對于我們大學生來說，寒假有足夠的時間練習給了我們一個了解和理解社會，提高自我能力的重要機會。
大學生活是緊張的，充滿期待的。閑暇之余，我總是期待背著書包，離開親朋好友和老師的保護，走自己的路。然而，當我們終于可以像一只長著羽毛的小鷹一樣離開長輩搭建的巢，獨自走在社會的大舞臺上時，我們發現人生的道路是如此的坎坷，每個人的成功總要經歷一些風雨。
在這個社會實踐中，我在一家電器廠工作。我們每天從早上8點工作到下午5點半，除了吃飯時間，只有45分鐘。如果公司晚上還要求加班，那你必須加班到晚上21點或者22點，甚至更晚，但是你沒有理由打退堂鼓。每個人都有自己的工作要做。雖然上班時間長，但我還是堅持下來了，因為我知道不能因為自己的私利去影響別人的工作，這樣會降低公司的生產力。
你在那里工作，沒有人會告訴你今天要做什么，你做什么都要認真，一定要盡力，一份工作的效率會被別人評價不一樣。通過這種實踐，我們可以進一步了解社會，在實踐中增長知識，培養人才，培養耐心和智慧，找出這種實踐中的一些不足和差異。剛開始工作的時候什么都不懂，應該向別人學習。不懂的時候，總是對自己有些冷眼。這時候雖然心里覺得委屈，但你還是要堅持。在這個實踐中，我學到了很多東西，即使我不想做，但你必須做，這讓我知道，社會上有很多人做不到的事情，也有太多不得已的事情。即使有時候很累，也一定要堅持下去，不要任性，因為那是你的工作，也就是你選擇了就一定要堅持下去。
剛開始工作的時候，因為不夠重視，不夠認真，不夠關心，經常會犯錯，但是我犯了很多錯誤。剛開始工作的時候，遇到什么事情都沒有學會調整心態。我們在那里生產的產品大部分都是家具配件，晚上我和六個人住一個宿舍，因為可能我們是新來的，室友對我們不是很友好，但是我們沒有吵過架。就這樣，在相處了一個月之后，他們漸漸改變了對我們的態度，我們也就熟悉了陌生人。這時，我們開始熟悉周圍的環境。我們的地方是一個工業區，周圍都是工廠。有時候我們花40多分鐘去購物。這個時候時間很緊，我們的生活很緊很充實。
除了每天上下班，生活中沒有太多樂趣。與大多數農民工相處后，我們發現自己的人際交往能力有了很大的提高，同時也學會了如何與人交流，獲得了友誼。我發現只要我們真誠的和別人相處，別人也會對你真誠。我也發現，如果我們生活在國外，沒有朋友，那么我們的生活可能會更加遺憾，所以我們應該學會大膽地與他人交流，用自己的熱情去融入他們。
在這次兼職旅行中，我發現實際工作中用到的專業知識并不多，更多的是要求我們具備一定的心理素質，比如耐心、自信、細心。做一件事，需要腳踏實地，一步一步來。只有這樣，我們才能得到別人的認可，才有更多的機會展示自己，表達自己。通過這次實踐，我學到了很多知識，給了我工作和生活中的一些生存經驗，同時也為我以后的生活積累了寶貴的財富。為我畢業后步入社會打下了良好的基礎，讓我可以從容面對未來發生的一切，為我即將步入社會做好準備。無論處于什么位置，只要努力，肯吃苦，就會有各種收獲。只要我們有毅力和毅力，你的生活就會成功。
在兩個月的實踐中，我總結了以下個人工作思路，以規范自己在未來工作中的言行。
第一，和領導同事搞好關系，讓自己盡快熟悉工作環境，融入大家庭。
其次，嘲笑客戶，我們一切的出發點都是為了客戶，處處為客戶著想，客戶才是我們要服務的上帝。
第三，注意自我形象，衣著得體，言行文明，舉止大方，做一個服務商的本質。
第四，著眼大局，維護整體形象。上班前要制定好今天的工作計劃，熟練掌握公司的規章制度，保證工作效率。按時上下班，堅決不遲到，不早退，服從領導安排，處處以大局為重，上班時間不能接電話，不能做私事，不能聊天。經過一番努力，假期工作悄然結束，在實踐中收獲頗多。我真的能體會到生活真的不容易！我們要珍惜，生活要樂觀！自信，努力，謙虛。
為了擴大自己的知識面，擴大與社會的聯系，增加自己在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，使自己畢業后能夠真正進入社會，適應國內外經濟形勢的變化，在生活和工作中處理好各方面的問題，在實踐中學習其他知識，不斷從名武裝自己，使自己在競爭中脫穎而出，表現自己，變得更強。一個人的勇氣和自信，直接關系到他對工作內容和環境的定期了解。這對我們具有重要的指導意義。我們的大學生在學習、研究和未來的工作中會面臨各種機遇和挑戰，我們對實踐活動的理解將直接影響我們的信心。很多人總抱怨機會太少。機會從來都不算少，但是機會來了，我們沒有信心和能力去抓住。機會是留給有準備的人的。我們應該積極提升自己，積極了解各方面的知識和經驗，以便在機會到來時，抓住機會，創造成功。
這個親身經歷讓我感觸頗深。它不僅是一種實踐，更是一種人生體驗，是我一生的寶貴財富。以后我會多參加社會實踐，磨練自己，同時讓自己多了解，多掌握知識，為畢業后融入社會打下良好的基礎。
大學生寒假社會實踐報告篇八
寒假生活就要結束了，回首我這個冷假的生活體驗感覺只有一個字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛勞，掙錢的不輕易。通過這次的工作經歷讓我能更好的調整好自己的心態，以便更加認真努力的學習今后的課程。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎。“吃得苦中苦，方為人上人”。
在這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方。
由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個冷假就沒有往外邊找工作就在自己家的店子里幫忙，順便籌集我那昂貴的學費。家里做的是配件銷售的行業，和我的專業是很不搭調的，但終回是工作也是可以從中學到些東西的，在正式開始工作的時候我就在店子里隨著工作了兩天，原本以為這行業很簡單嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。然后找東西，交易，開發票。但真的做起來還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學著和顧客溝通，進行銷售。
剛開始天天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的新貨，女生都愛干凈，而我現在所做的工作都是些油滋滋的汽車配件。剛開始是有些不愿意拿那些東西了。但我媽媽也就是我的“老板”根本不把我當女孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西的，弄的我雙手都臟兮兮的。
最讓我尷尬的是我根本就不熟悉汽車上的這些零件之類的東西，總是拿錯了，還自作聰明的把盒子上的字誤解了。，把東西都亂放都搞混了，當然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責，心里委屈也沒辦法，究竟自己弄錯了，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西，對我們的產品也有了些許的懷疑，這估計就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。
短短的的工作時間里，我發現了我自身存在的不少題目，很簡單的我作為一個美術系的大學生，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了，平時沒留意，在給顧客開發票的時候我充分意識到了這點，當我把開好的發票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習好。免得以后找工作上在這個上面摔跤。
社會是復雜的，社會中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”。面對這樣的顧客我剛開始不知道怎么應付，于是關系弄的很僵，場面很尷尬。直到“老板”的及時出現才解了圍，當然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時應對題目的方法。
顧客就是上帝，我們對顧客的態度直接影響顧客對我們產品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態度會直接影響公司的形象。所以有時學會忍耐也是必不可少的。在這里我學會了隨即應變的能力，以后我們的社會也將是一個深不可測的戰場，沒有一個好的心里素質，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個社會所打擊。
回家工作的這段時間讓我體會頗深的還有就是陪媽媽往分店對貨收帳的經歷，它對我的耐力考驗是必不可少的一個例子。那會我們是早上七點往晚上八點才要回家，一天幾乎都是坐著在對賬本，在我的理解中，對賬無疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒差錯有沒遺漏的，然后把貨款全結算一下，收錢走人就可以了的，沒想到要這么麻煩的，要些對著賬本把貨物都先點一遍，再開始慢慢的一本一本的對帳。
這個過程遠沒我想象的那么簡單輕松，比單純的在店子里待著要麻煩很多，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完。而且天天都是那個點往返跑，當時的感覺就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復。
大學生寒假社會實踐報告篇九
作為一名生物科學本科大學生，我還是有一定得自信的，畢竟像考入好的本科大學還是有一定得難度的。可是雖然我現在已經是本科生了，但是我卻一點也沒有自豪和驕傲的資本。現在的大學生就業難已經成了社會問題了，我畢業后怎么樣還不好說呢。
正因為如此，為了畢業后找個好工作，多出去實習一下，增加自己的實踐操作能力，把自己的能力和知識面提高到一定得高度，那才是我所想要的。
找到了實習的地方了，我的實習報告有下：
實習目的:觀察了解動物的分布屬性、生活習性;認識環境對動物生存的影響;加深理解動物形態結構與功能相統一的意義;學會識別與分類動物。
實習時間：20xx年7月3日至20xx年7月15日。
實習地點：xx海洋大學水生生物博物館、xx硇洲島、xx森林公園、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界。
實習內容：觀察認識水生生物、陸生生物，以小組為單位進行動物標本采集和制作;搞清本地動物的分布類型與特點，進行實習記錄并總結。
實習生：生化院生物科學20xx級本科班xxx。
[一]總體概況：
20xx年7月3日至7月15日，我們200*級生物本科進行了為期兩周的動物實習。在本次的實習中，我們進行了xx海洋大學水生生物博物館的參觀與學習、xx的水生生物標本的采集、森林公園的陸生動物標本的采集、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界的參觀與考察。
其中，xx由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區，且三面臨海，氣候條件優越，動物資源特別是海洋動物資源豐富，故我們選取了xx作為水生生物的重點實習地;xx的兩大動物園，更是集中了大量野生動物，特別是具代表的珍貴動物品種不少，對我們的實習具有重要意義而成為了我們觀察陸生動物的首選。
[二]分述：
一、xx海洋大學水生生物博物館：200*年7月4日，我們參觀了xx海洋大學水生生物博物館。一是認識水生生物的形態結構特征;二是為水生生物標本的采集制作做準備。
xx的水生生物博物館內設鯨類、魚類、貝類、海藻類、蝦蟹類、棘皮動物、腔腸動物等12間陳列室。由于時間關系，我們主要參觀和認識動物部分，故我對動物觀察作記如下：
(一)博物館一樓大廳陳列著哺乳類鯨目的標本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標本。
(二)魚類陳列室陳列了將近900種魚類標本，它們基本都是來自全國海域及內陸水域。現將較有代表的列出：
軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩;全頭亞綱的黑絨琨鮫。
硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘;鯉形總目的煙脂魚、青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等;銀漢魚總目的燕鰩魚;鱸形總目的海龍、海馬、帶魚、鱸魚、鰈、鰨、鲆等。
(三)貝類陳列室亦有各種形態的貝類。
腹足綱：鮑、釘螺、寶貝、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。
瓣鰓綱：珍珠貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。
(四)蝦蟹類陳列室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。
通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態結構了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。
二、硇洲之行：xx年*月5至8日，我們到xx島進行實習考察，對xx島的南港、北港進行了實地考察，并進行了海生動物標本的采集、制作。
在考察中，我們見得較多的有：1、軟體動物有石鱉、寶貝、芋螺、釘螺、毛蚶、牡蠣等;2、節肢動物有甲殼綱的各種蟹、肢口綱的鱟等;3、棘皮動物有海參、海膽和海星等。
此外，我們協助老師進行石鱉的習性考察和采集工作;還采集到一種似沙蟲狀、乳白色，較透明的未知物供老師研究。
在xx島的實習中，我們不僅見到許多活生生的動物，更由于標本的具體采集與制作，讓我們學到了很多書本上學不到的知識;而且這次是野外實習，采取小組負責制，故無論在野外生存能力還是團結協作方面，都得到了展現和提高。
三、森林公園：xx年7月9日，我們到xx森林公園進行陸生生物的考察學習與標本采集。
在森林公園，我們主要進行了昆蟲標本特別是蝴蝶標本的采集。采到的有梨花遷粉蝶、青鳳蝶、斑鳳蝶、達摩鳳蝶、寬邊小黃粉蝶等，除這些外，我們還采到石龍子、蜻蜓、蜂等。
7月10日到12日，我們對前幾天所采集的標本進行整理。野外所采集標本由于條件限制，我們當時只是進行定型與保存的初步工作，標本在試驗室的整理才是關鍵。在實驗室的幾天中，我們對標本進行了最終定型、填寫采集標簽、進行標名等，這些工作都是靠大家的協作完成的，故團隊合作精神的重要性又一次得到了體現。
四、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界：200*年7月13日，是我們最繁忙與勞累的一天，因為在這一天時間里，我們進行了兩處動物園的參觀考察。
在兩處動物園中，我們對這些處于半自然環境下的動物進行了形態結構、目的習性、夜行習性等進行了觀察，了解掌握動物的結構與功能相適應等特征。
由于該兩處動物頗多，且珍貴品種亦不少，難以進行全面觀察統計，現將部分的統計分綱如下：
爬行綱：眼鏡蛇、眼鏡王蛇、蟒蛇，還有龜鱉類等;。
鳥綱：凹嘴鸛、禿鸛、白鸛，冠鶴、丹頂鶴、白枕鶴、灰鶴、黑頸鶴、疣鼻天鵝、黑頸天鵝、大天鵝、小天鵝、黑天鵝、火烈鳥、紅鹮、斑頭雁、金剛鸚鵡、犀鳥、貓頭鷹、鴛鴦等等。
哺乳綱：白犀牛、黑犀牛、河馬、侏儒河馬、獵豹、金錢豹、非洲獅、白獅、斑馬、長頸鹿、巖羊、劍羚、水羚、飛羚、白跳羚、黑色跳羚、黑尾牛羚、大彎角羚、白臉牛羚、列氏水羚、雙峰駱駝、牦牛、亞洲象、白唇鹿、馬鹿、梅花鹿、水鹿、棕熊、黑熊、孟加拉虎、東北虎、白虎、博士猴、節尾狐猴、獅尾猴、白頭葉猴、川金絲猴、黃猩猩、大食蟻獸、大熊貓、小熊貓等等。
經過一天一夜的動物園參觀學習，讓我們處于真實的動物世界中，使我們對動物的習性有了更深刻的認識，對動物知識的掌握了解亦達到了更深的層次。
[三]實習小結：
這次實習我們達到了預期目的，對于加深動物的認識及其結構與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實習是成功的。通過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實習過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。
[四]實習總結：
在以后的生活學習中，有了這一次的實習為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。
在將來我畢業工作以后，我相信我會一直記得這次實習的，因為這次實習對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的!
大學生寒假社會實踐報告篇十
回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。
寒假社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
大學生寒假社會實踐報告篇十一
匆匆的兩個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。
很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味!
記得第一次面對二三十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。
之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。
最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。
我實在沒有什么好方法讓那么多孩子的注意力全都集中到我的身上。
近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。
近兩個月的教育實習已經結束了，體會到了一個作為老師的責任。
同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。
剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。
其次是聽課。
現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現在聽課學習教學方法
目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。
接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。
做好上講臺的準備。
經過幾天的準備，終于把我的第一節課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸英語的學生來說，并沒有把知識點講清楚。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。
經過一周的備課之后，開始走上講臺。
剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。
如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題。
每一節課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。
每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
做一名好老師的確很難。
不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。
這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。
如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的老師來說是具有很大的挑戰的。
剛到學校時，原任班主任劉老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在劉老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對老師工作也逐漸得心應手。
班級活動方面： 在原班主任劉老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。
通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂。
當實習老師的期間，我意識到，作為一名老師，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些并不容易做到。
對學生要貫注了老師濃濃的愛心。
“愛”是做好老師工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。
在這里也要感謝劉老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
臨近結束時 ，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。
最后一節班會課時，我很激動，說了很多自己在中學時的經歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學，還說自己有空會回來看望他們。
這一個多月的時間里，我經常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經歷。
經常和他們聊天，有時和他們一起玩游戲，融入了他們的生活，學生也也很愿意和我分享他們的心情。
他們是我帶的第一批學生，無論以后自己是不是做一名教師，我都會記得在自己大學的時候曾經有過這樣一批學生，給我帶來那么大的觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈的沖刷。
我真心地希望他們可以快樂成長，學業有成，將來考上自己理想的大學。
真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
教育界的李鎮西說過：教育是師生心靈的和諧共振，互相感染、互相影響、互相欣賞的精神創造過程。
它是心靈對心靈的感受，心靈對心靈的理解，心靈對心靈的耕耘，心靈對心靈的創造。
通過教師實習讓我認識到：現代教育要求教師除了精通某一學科的專門知識，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求教師具有較好的語言表達能力和文字表達能力，有較為廣博的知識面，有較好的溝通人際關系的能力，有扎實的基本功和一定的教學藝術。
同時要求教師有正確的人生觀和價值觀，有一定的文化修養和高尚的審美情趣。
教師作為一個特殊的職業，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。
教師是書本知識與學生之間的聯系紐帶、運輸通道。
古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業、解惑者也。
” 無論是傳道、授業還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成。
以前在學習的過程中，就有聽老師教導在文理課程上有偏科的學生說，語文如果學不好，理解能力差，會對數學等理科學習造成影響。
現在我才發現，對學生是這樣，對教師，其實也是這樣，表達能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。
同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。
這種情況下教師口語表達能力的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質量的好壞。
所以，教育學家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率”。
我從實習工作中 明白了其重要性，同時也得到了一定的意識和能力的提升
永遠在路上
我享受這一切的感覺，從勞累中獲取的幸福感和成就感。
“沒有實習，就沒有發言權 ” ,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。
我與社會的接觸并不多。
在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。
我想在我畢業之后走上社會的時候能夠更好的找到生活的重心。
實踐是檢驗真理的惟一標準。
在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。
實踐就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。
所以這個假期，我選擇了兼職，在肯德基做了一個月的工作，這不到兩個月的時間，讓我獲益良多。
總的說來，這次社會實踐活動鍛煉了自身的社會活動能力，了解樂社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題,看到好多美好的，丑陋的社會現象,在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。
剛進肯德基的第一天，我以為這是一項很容易的工作，服務員們點點餐，收收盤子，做做清潔。
可是等我正真接觸到這些工作的時候，才真正知道這一切是多么的不容易啊。
俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功。
”我們只看到點膳員流暢的點餐，卻不知道這一項簡單的工作他們要付出多少。
他們要記住眾多變幻不同的電腦界面，我的記性不差，要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事。
但收銀不是在學校做考卷，死記硬背不能解決實際問題。
第一次上柜臺我收銀不能很好的做到收銀七步驟，而且師傅只是給你做最簡單的講解，肯德基眾所周知的就是快，我沒有想到的是帶徒弟也是這么快，三天就出師。
速度是他們一直強調的，顧客在進入5秒鐘內要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成;每位顧客排隊購買餐點的時間都應該在5分鐘以內。
這些明確的數字標志著一旦穿上制服，站到柜臺上，一切行動都必須是迅捷的，不能有半點拖沓。
但是在呆了幾天之后，我選擇了去大廳。
我想這里是最適合我的工作。
在柜臺上，我看到的只是機械的語言。
在這兩個月中，我更多的體會到賺錢的不易，以及現實社會的殘酷。
大學只是個象牙塔，太單純了。
所以當夢想照進現實之后，很多人都崩潰了。
所以我覺得這是一個給我鍛煉的最佳機會。
每一位新人的到來，在這里都會經歷一個相當困難的時期。
在這里，老員工會依仗自己的老資歷對新員工呼來換去，我想到了放棄，可是很多人告訴我，現在的狀態只是將來進入職場的一個縮影，所以，我無論如何都堅持了下來。
家喻戶曉，肯德基是快餐食品，強調速度是它的一個重要的特色。
作為餐廳的服務員，位顧客提供最快捷的服務是從上班第一天起就被重復強調的。
在肯德基，這個“快”字不再是粗略的定性詞語，而被賦予了斷定的量化尺度――顧客在進入5秒鐘內要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成;每位顧客排隊購置餐點的時間都應當在5分鐘以內。
這些明白的數字標記著一旦穿上制服，所有舉動都必須是迅捷的，不能有半點拖拉。
要想在最短的時間完成最大批的工作，時間的合理支配就顯得尤為主要。
而我播種做多的就是對時間的利用。
我在肯德基的時候，培訓“yes”的服務立場是每個新員工的必備考察內容。
重要就是“微笑，眼光凝視，打召喚!”要在1顧客進來分開餐廳時，2點餐時，3需要輔助時總之就是隨時隨地……詳細就是面對客人學會打招呼。
我的師傅給就專門讓我站在門口區域歡送客人，面帶微笑對每一位客人都說“你好，歡迎光顧肯德基。
”我的性情原來就偏內向，這樣的機遇確切一大錘煉。
除此之外物我的隨時整理餐盤，給客人提供須要的服務，比方供給餐巾紙、醬包、寶寶椅等等。
在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。
我現在理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力。
在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事我們怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎。
大學生寒假社會實踐報告篇十二
xxx年的冬天是我進入xx的的第二個寒假，在這個寒假，我走進了家鄉的印刷企業，短暫的短工實踐，我對家鄉的發展和大學生就業增進了認識.感嘆變遷只為這次的身臨其境。
2月10號我走進了xx市城西xx印刷廠。平日不問那一本本整齊的課本稿紙是何為，也不聞爽目的黑體方塊字的來由。進入車間我才發現那些美觀大體的知識的載體一次次新生的過程，產生于這個充滿隆隆機械噪音和分不清是香是臭的油墨味的車間。
xx印刷廠始出于青海煤田地質132對，當時正值經濟改革時期，為了更好的安排員工的工作和考慮到每個員工的生存，始建了這個辦公半私的印刷廠，從對印刷技術的學習引進以及對管理制度的一系列改革，這個曾經解決了地質對員工就業生問題的印刷廠，已經從半公半私的性質變成了全部個體承包企業。它的發展就像膠印機那樣既有卡卡的坎坎聲又有沉重深穩的聲音，它的存在猶如雨過烈焰，解決了一個又一個的燃眉之急，從來都從平實中散發著幽香。印刷廠規模很普通，員工總數也不過十人，但是各個工序的運轉緊緊有條，從管理者到員工都兢兢業業，為西寧市的發展默默的奉獻著。
經過三四天的接觸，的廠址不大但是設備一應了具全。首先是前臺制版排版和曬版的機器，這里是要工人和電腦共同完成的，這里的員工具備了快速的打字能力和精湛的word排版以及各種版式的排版能力，而且排版曬版的過程大部分需要工人精細的的人工操作，所以工作很認真。接下來是紙張的量切，原始的每張紙有差不多一平米那么大，如何按照印刷要求切紙也是一項熟練的技能，工人師傅必須精確的憑借刻度尺和寶貴的經驗確認準確然后才能送進切紙機裁切，然后又將切下來紙張創整齊(因為紙張數龐大創整齊那么厚的摞紙也相當不容易)再下來就是膠印機的印刷了，千萬張白紙就這樣在層層技術和汗水中沾上雋永的墨跡。然而這才是我們所見完整書冊的雛形之作，還要經過裝訂工人們的裝訂審查方能出爐。裝訂工人大多數是女性，原因大概是此項工序須要更加的認真仔細，倘若裝訂上出現了問題那么真可謂是前功盡棄。隨著一邊邊的膠印和一支支書針的穿梭，美觀的成品書冊便已然獲得新生。
在xx印刷廠的幾天實踐當中，由于我不曾掌握什么印刷技術，所以安排到裝訂車間，觀摩實踐。裝訂中有一項技術看起瀟灑來輕松自若，但操作起來相當的難，那就是把印刷出來的紙張創整齊，真的要熟才能生巧啊。幾天的實踐中我搬紙，配葉然后學著創紙，感慨頗多。
xx印刷廠，小小默默，曾經體現了我國經濟改革變遷的過程，從來都承擔著社會建設的重任。在這里有我從大學生到實踐者的過程。熟練的技能才是良好就業的保障。
實踐調查的第五天我協同廠里的工作人員送貨。說是要到位于西寧市生物園區的虎彩印刷公司送印刷資料。開始我有些不解，干嘛印刷廠要給印刷廠送印刷資料呢。
大學生寒假社會實踐報告篇十三
為響應我院舉辦安徽工程大學第x屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。
此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉―無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區―無為商之都；此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務；實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。
對于此次實踐有幾大問題需要解決。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對四項問題的具體解決方法：
（一）銷售內容；為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量；三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。
（二）銷售地點；所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段―無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。
（三）銷售時間；就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。
（四）銷售策略；對于木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。
1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。
隨后的幾天里，我們繼續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯系供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。
這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家里最后一批貨物也銷售完全。
通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進20xx多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。
本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束后，我有了以下幾點總結：
（一）天時，地利，人和。對于一個成功企業來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。
（二）價格歧視政策。由于此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。
因此我將產品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節，節后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。
（三）展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。
當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。
（一）此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。
（二）迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。
