范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

產品推廣策劃書篇一

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

產品推廣策劃書篇二

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業質量效益型先進企業”、“全國外商投資雙優企業”、“江蘇省高新技術企業”、“江蘇省成長型企業”、“江蘇省先進型企業”、“江蘇省出口型企業”、“江蘇省環保先進企業”等榮譽稱號。

公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過iso9001質量體系、iso14001環境體系及ohsas18001職業健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。

（1）網頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。

（2）消費者分析

1、網絡用戶分析

網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。

1、產品策略：

打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

2、價格策略

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

3、促銷策略

網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；google關鍵字廣告服務；yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。

產品推廣策劃書篇三

a、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

3、企業現有產品swot分析：

s優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

w劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

t威脅：其它已經在市場上占領啦市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

1、電視廣告。

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告。

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

3、媒體廣播。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

主要內容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2）同類競品的優勢。

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

產品推廣策劃書篇四

美即隊隊長高遠，隊員現就讀于xx職業技術學院。xx職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的`銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值!同時，也讓xx職業技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜。

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環境分析xx職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

2.價錢大多數人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-o

so戰略

wo戰略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

還沒有美即產品，市場空白。

1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合xx市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-t

st戰略

wt戰略

原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

2.美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。

1、xx職業技術學院是xx市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：xx職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

1、xx職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對xx職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對xx職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產品售出。

產品推廣策劃書篇五

產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的`產品為季節性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節性促銷方案。

所有的產品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個時節變化不大；有的產品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業一般在三、四月份就要進入市場，聯系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場。

產品到達經銷商手里之后，企業要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業也就能夠占領更多的市場份額，實現良性循環。 如果企業選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商并不支持企業，消費者也不一定支持企業，因為產品的季節性還沒有啟動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業。

在旺季，企業不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發生改變，企業的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業的促銷一般會隨著季節的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。

到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

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產品推廣策劃書篇六

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

世界著名品牌都有其品牌，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。

2、商場活動：

(2)、游戲:選擇手機中的。

3、商場外活動：

(1)、論壇。

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

產品推廣策劃書篇七

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的.差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位。

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;。

六、促銷手段。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。

2、商場活動：

(2)、游戲:選擇手機中的。

3、商場外活動：

(1)、論壇。

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

產品推廣策劃書篇八

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

（1）優勢：

圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會。

（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次。

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。

（5）產品本身的配合：

由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

產品推廣策劃書篇九

染發是現代化妝最常見的手段之一，是利用 植物的（如油梨果、指甲草、 何首烏等）或者化學的色素，把頭發的顏色染成想要的顏色。是現代理發店最常見的服務之一。下面是小編為你帶來的染發產品推廣策劃書模板 ，歡迎閱讀。

·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

·加強流通的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認知度。

·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

廣東一、二級市場

xx年8月-xx年12月

合計118萬

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

·如何吸引消費者，激發她們的購買欲望

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

(一)、廣告

· 表現策略

1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

· 具體執行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

(二)、促銷活動策略

·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的`品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發廊

操作細則：

1、 在各大賣場設置店中發廊。發廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發細節，反映現代社會與紅發時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。

2、 對現場購買者即時幫你調色、染發，并當場贈送一瓶。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性發卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發，星座與紅色染發，現代社會與染紅發緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

配套支持：

1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

2、制作精美物料。

活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，即可參加幸運大轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。

2、制作精美物料。

(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月 廣州、東莞(繁華路段)

9月 佛山、江門(繁華路段)

10月珠海、汕頭(繁華路段)

11月湛江、韶關 (繁華路段)

12月 深圳、中山 (繁華路段)

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創意”特約節目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

產品推廣策劃書篇十

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ；

產品市場因未飽和而未及細分 ；

鐵皮類產品無明確的產品定位 ；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ；

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題： 品牌優勢點

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ；

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品"；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到2004年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

目錄

第一章；市場調研和分析

一；服裝行業的狀況

1，行業市場分析

2，日韓風格服飾市場格局

二；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一；品牌形象設計

二；產品目標定位

三；產品優勢與劣勢

四；本企業的swot分析

第三章；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰略策劃

二；品牌推廣策略

三；廣告營銷策略

第一章；市場調研和分析

一；服裝行業的狀況

1，行業市場分析

2004年國家加強了對外貿易，通過國際外貿來開放國內市場，吸引外資企業來中國投資，服裝外貿在那個時候也是相當的活躍；隨著08年金融危機的到來，外貿受到嚴重影響，外貿不好，必定會影響國內市場；從金融危機到借貸危機，雖然是在艱難的前進，但是市場意識也慢慢變強，從一個代加工大國大省到創造自己的品牌和理念的大格局。

然而，挑戰無處不在，對外開放的十幾年，很多外國品牌進入了國內，與本地品牌進行了強烈的競爭。快時尚h&m，zara一流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進軍國內市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費群體，他們更注重品牌，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現。

2，日韓風格服飾市場格局

以國內市場來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優雅，有點類似歐美風；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學院風。然而，近幾年，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調查，在服裝零售店中，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨，當然這也是為了店鋪產品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設計，上身的效果更好。

另外，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風格衣服更能體現東方人的氣質和婉約。日韓風格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發市場的形式存在，而且由于市場是開放性的，所以也會出現很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機制和管理。

二；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發為主，經銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識。

對此，競爭對手分為三大類；

第一類；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式，因為批發市場是人流量最多的地方，也是最容易產生交易額的地方。優勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理，預見性不強。

第二類；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業，如優衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實力的企業會在國內成立分公司來運營國內市場，目前我們還沒實力跟其競爭。

1，廠家直接發貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國風情時尚，但是缺少國內一些風情，沒能做到符合中國消費者

3，跟公司隔著太遠，經營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時尚，但是消費水平不高，所以要打造一個大眾都消費的`起的中國風日韓時尚。開發直營店，來打開本地市場，尋找代理商來拓展外地市場。結合電子商務，達到分銷的效果，線上線下結合，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的。

第二章；品牌的定位與形象

一；產品目標定位

1，目標消費群體和價格

2，產品設計上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費群體的特點，也體現出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。

品牌logo設計，色彩運用；公司網站的設計；宣傳畫冊；店鋪形象設計（這對于開發市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符，統一的文化，統一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。

三；本企業的swot分析

下面來分析一下我們的優勢，劣勢，機會和威脅

第三章；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時也要把品牌傳播出去，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。

一；品牌戰略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業的靈魂，也是貫穿于產品的設計。我們要追求時尚的設計，精致的做工，真誠的服務。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達。“青春，多彩，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞。

2，產品策略

作為品牌推廣，產品傳播也是一部分。但是我們產品的傳播點在哪里？

3，形象包裝

4，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道，產品是很難準確的到達消費者的手中。

直向以直營店為主（路店，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學校，社團，青年社來合作，以達到更廣泛的概括。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌，現在僅僅是一個導入期，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執行。

1，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝，并說明我們產品特性；時尚，個性，活力，做工精致，現在正式面向廣大消費者。傳播手段；可以通過網站，論壇，軟文，報紙等等。

另外，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段，通過放在店鋪或者現場活動來試銷，看消費者的接受度如何。

2，產品的看貨會，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發布會的時間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。

3，入駐商場，開設直營店

通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產品的接受程度和市場反應。

4，借助五一勞動節

在五一期間，推出“愛玩，愛學習，愛勞動，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學校或者社團搞活動，然后我們可以跟他們合作，在活動期間，提供我們的品牌服裝。

5，拓展市場

我們已經有了自己的直營店，一定市場，消費者也對我們有一點的認識。這

是我們要做的是規劃市場，分析市場，劃分市場，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴大其他地方市場。

6，開通網上商城，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設計，店鋪管理，陳列培訓加強，系統優化，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營銷策略

1，我們的消費群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內容，什么時候播出，在哪里投放廣告。

2，廣告的創意。廣告的口號是什么？傳達什么價值，什么內容？廣告的創意度，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達廣告內容，也要讓消費者記住我們的品牌。

3，投放成長階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認知我們的品牌；成長期，減少數量，緩和一下。這個時候的廣告要塑造產品和品牌的價值和好感，讓更多的經銷商關注它；補充期，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值，來激發經銷商對加盟我們品牌的信心。

產品推廣策劃書篇十一

活動內容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負責人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發展教育事業下，公司配合國家及地方對教育事業的發展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務、專業服務教育”的理念，在教育行業做了大量的服務工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務，取得了行業內的一致好評，創造了很好的社會效益，同時也取得國內知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續本著“專注教育服務、專業服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產品與技術更好地服務于貴州教育。

二、【活動背景】

務教育水平的意見》（黔黨發〔2015〕5號）精神，為推動我省義務教育又好又快發展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據此文件特制定、印發《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》（黔教基發〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，并根據該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現“班班通”建設。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

1、 精心營造產品推廣會現場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經營的產品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、 產品推廣會現場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

2、會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產品等。

七、【活動步驟】

（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書；

徐映：郵寄及發送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄；

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。

2、業務部、工程部、網絡部

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣公司產品；熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習；

確定來參加活動的客戶名單，根據設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作；

熟悉產品知識以及售后服務等內容；

繼續挖掘客戶來源；

2、文案部

由王思蓮擔任主持人一職，根據稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內容。

3、設計部

由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內容：

尊敬的________：

您好！

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發展教育事業，我公司秉承“專注教育服務、專業服務教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產品作市場分析、知識講解、現場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4、行政部

5、業務部、工程部、網絡部

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣產品；熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：

業務部、工程部：負責將產品從公司運托至會場，將產品既美觀又合理地擺放于會場；

網絡部：負責現場安裝產品，確保產品在活動中萬無一失；

行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺（數量以現場面積來定）；

其他部門：配合各部門做好現場工作。

5、13:10 總經理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經理馬輝進行講解，內容分別為：

第一環節：講解產品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環節：講解具體產品優勢、及工程技術、售后服務；

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田致結束語，產品推廣會到此圓滿結束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產品重點以及帶給其利潤等內容進行溝通，并之后作記錄。

（三）注意事項

1、前期工作執行時必須謹慎、細心；

2、搬運產品時輕拿輕放，務必將產品完好無損的搬至會場；

3、在布置會場現場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；

4、產品知識的掌握程度一定要牢固；

5、有組織、有紀律地進行整個活動流程；

6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發布產品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經費預算】

十、【預計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力；

2、提高各商家對公司及公司產品的信任度；

3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大；

4、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

（ 一）活動概況：

（二）活動目的：

1、 提高目標受眾對于品牌的認知和認同度。

2、 提高目標受眾對于xxx產品的認知和認同度。

3、 提高xxx產品銷售，提升其在領域的市場占有率。 （三）活動要點：

1、 準確定位目標受眾——使用正確方法邀請到對的目標受眾。

2、 準確把握受眾需求——針對目標受眾特性策劃活動內容。（演講方式等）。

3、 準確把控活動價值——用較低的費用，出最大的成效。

4、 準確評估活動結果——三方（目標受眾、國外工廠、主辦方）對活動的滿

意度，受眾對品牌的認同感和銷售達成等。

（四）活動主題/名稱/時間/地點：

主標題：標題一〃標題二

副標題：2015年xxxxxx&產品推介會

1、 活動時間

會議時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午

晚宴時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午（開始）

2、 活動地點：

酒店名稱：

酒店詳細地址：

酒店聯系方式：

（五）活動承辦方：

主辦方：

聯系人：

聯系方式：

協辦方：

聯系人：

聯系方式：

（六）活動流程安排：

1、活動整體流程：

2、活動細化流程：

（七）會務組人員：

（八）費用預算表：

（九）設備標準化裝箱表：

（十）客戶邀請名單：

編制：企劃市場中心 時間： 年 月 日

產品推廣策劃書篇十二

2、經銷商網點50個;。

3、公司在自控產品市場有一定知名度;。

二、營銷狀況。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到2009年底發展到50家分銷業務合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;。

四、營銷策略。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的'營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;。

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;。

4、建設一支好的營銷團隊;。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

（一）一、市場調查新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的......

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎......

(合集)時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。好的策劃書是什么樣的呢？下......

產品推廣策劃書篇十三

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送。

三、活動時間：新產品導入期。

四、活動內容。

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位。

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容。

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b地點：各大中、高檔社區內。

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;。

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷。

高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。

3）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表。

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）。

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛。

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動。

5）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6）籌建社區關愛俱樂部。

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的`物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7）與社區物業、居委會的關系營銷。

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

一、論道竹葉青的企業背景。

四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司創建于一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優綠茶1500噸，是四川省名優茶生產重點企業。

1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；2000年，公司通過了iso9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲準使用綠色食品標志。

2002年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優良。

竹葉青公司既是國家農業產業化龍頭企業，同時又是樂山國家農業科技園區的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

二、公關目標。

“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游優勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業態，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業。

（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。

三、活動主題及口號。

沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。

活動主題：以茶論道，感悟人生。

活動口號：平常心，竹葉青。

（一）活動主旨。

本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。

1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。

2、建立供產銷一體化的茶葉行業新模式，將峨眉山區周邊茶農進行整合，實現統一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發展道路，以創造更多的物質財富。

3、成功的人生，來自心態的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質樸的平和。

4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

（二）活動時間：**年11月23日上午10點。

（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。

（四）活動實施步驟：

**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網買版面發布將發新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。

**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發布會啟示，并開始發放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯系邀請來賓，確認是否能夠到場。

后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞發布會的四個活動要點。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。

安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。

2010年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發放論道竹葉青產品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。

上午10點，主持人出場，新聞發布會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發布會結束。

會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個網球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。

本次活動邀請嘉賓主要包括：

政界領導：四川省副省長、樂山市農業局局長、峨眉市副市長。

商界領導：四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經理。

行業研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協會、四川省茶文化協會。

特邀嘉賓：萬年寺方丈。

新聞媒體：新浪網、華西都市報、四川經濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。

五、預算。

1、會廳租賃費用5000元/兩天。

2、屏風制作費用300元/個，共24個。

3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。

4、現場茶點3000元。

5、觀景茶樹來回裝運費500元。

6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。

7、宣傳資料影印費300元。

8、發布會贈品50盒，共5000元。

9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。

10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。

11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。

12、萬年寺香火費用，100000元。

13、請柬費50元。

14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共2000元。

15、茶藝表演費5000元。

16、報紙廣告費8000元。新浪網、華西都市報版面費500000元。

17、華西都市報特別報道費20000元。

17、應急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計2000元。

合計682500元。

六、執行風險與預測。

在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發情況，必須提前做好準備工作。經過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示:。

1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農業局局長不能到場，則由樂山市農業局局長上場講話，依此類推。

2、現場可能有記者發難提問，請其查看宣傳資料或者發布會完后采訪，告訴其發布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。

3、現場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。

4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。

5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場。可先觀看茶藝表演，再進行新聞發布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協調，開始發布會。

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