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房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇一
今天學(xué)著填寫貴陽市地方稅繳納申報表.包括納稅人全稱，納稅人識別號，經(jīng)營地址，開戶銀行，賬號，辦稅員簽名以法人代表簽名等等等.天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營項(xiàng)目屬于服務(wù)，稅種包括營業(yè)稅，城建稅，教育費(fèi)附加，地方教育附加，價格調(diào)節(jié)基金，個人所得稅.其中，營業(yè)稅稅率為5%，個人所得稅稅率為5%，城建稅，教育費(fèi)附加，地方教育附加的稅額分別為在5%營業(yè)稅基礎(chǔ)上乘以7%，3%，1%.價格調(diào)節(jié)基金為營業(yè)稅的1‰.
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇二
就這樣我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個小組，一共6個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我真的沒有經(jīng)驗(yàn)，只能這樣，沒有辦法啊。
不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時還好，來了幾位客戶，我們組很成功的記下了客戶的電話號碼，等待客戶的認(rèn)籌。真的謝謝他們。今天才帶隊(duì)過程中，因?yàn)槲覀兪欠中〗M的去進(jìn)行銷售的，于是我發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題，比如公司里的一些同事，他很注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很淡漠，所以為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見。
但是同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來，這樣鬧得大家都很不愉快。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西，與在學(xué)校是大不一樣的，可見現(xiàn)實(shí)社會和學(xué)校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇三
本人是個大二的學(xué)生，想在這個暑假豐富下自己的經(jīng)歷，同時也掙點(diǎn)零花錢，就進(jìn)了一家房地產(chǎn)中介公司，房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)日記。
說實(shí)話，感覺現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的門檻真的很低，我們公司的新人培訓(xùn)班里就有初中文化程度的人，雖然文憑并不能完全決定人的能力，但是對一些相關(guān)的政策、經(jīng)濟(jì)、法律等因素的理解還是有所欠缺的，況且我見過的那個人連普通話都說不太清，我也確實(shí)不怎么看好他。
同時也由于這個原因，我對自己從事兼職的行業(yè)產(chǎn)生了懷疑，總覺得自己怎么會和這些“不靠譜”的人在一個公司工作呢，這難道不是降低了自己的“檔次”嗎？當(dāng)然，這只是虛榮心作祟的結(jié)果，通過后來的工作我也認(rèn)識到了這一點(diǎn)。
公司分成了好幾個層次，主體是公司在杭州各個地區(qū)的門店，其中每個或每幾個門店負(fù)責(zé)一塊區(qū)域內(nèi)租房、一手、二手房時常的開發(fā)，而在每個門店的內(nèi)部，每個小組的.工作都會有其側(cè)重點(diǎn)，租房或者是一手、二手房市場的開發(fā)，我們做的就是一手房（新樓盤）的推廣工作。
二手房推銷的的經(jīng)濟(jì)人獲取的報酬估計(jì)也是這種形式，獲取一定的服務(wù)費(fèi)，我認(rèn)為這兩種形式的報酬都是合乎情理的，畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息，另外負(fù)責(zé)房東、房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個租房、購房過程中手續(xù)、稅費(fèi)等的處理，也是很辛苦的，理應(yīng)獲得相應(yīng)報酬。
但是這個過程中會出現(xiàn)一些黑心的中介進(jìn)行違規(guī)操作，我想這也是房地產(chǎn)中介為社會所詬病的重要原因，就拿二手房推銷業(yè)務(wù)來說，個別缺乏道德感的中介會對買、賣雙方給出的價格進(jìn)行隱瞞，從而賺取其中的差價。就比如賣出一套房子，房東可以接受的價格是200w，但是中介公司向購房者報出的價格可能是205w，從而獲取其中的差價。
其實(shí)說實(shí)話我也理解不了為什么會出現(xiàn)這種事情，按理說房屋成交過程中購房合同等一些文件中應(yīng)該會有相關(guān)數(shù)據(jù)的，不可能做到這么嚴(yán)重的數(shù)據(jù)隱瞞，我自己也不清楚其中完整的操作過程。但是我在一些論壇上看到有些人發(fā)帖反映了這些問題，也就和大家提一下，希望大家在做這些事情的時候要注意。另外我覺得這么重大的事情要進(jìn)行這樣的信息隱瞞還是不太可能的，只要大家注意一下就不會出現(xiàn)這樣受騙的情況。我想我比任何人都期待這個行業(yè)變得規(guī)范化，這樣的話我就能夠少挨不少的罵了。
最后再說說自己做的一手房業(yè)務(wù)吧，呵呵，要打起精神來了，畢竟是為自己做廣告的大事兒。
首先，我想要跟大家說的是，向您推銷一手房并且?guī)闳タ捶孔拥慕?jīng)紀(jì)人真的是不收取你的任何費(fèi)用的，我們所獲取的提成都是向房地產(chǎn)開發(fā)商拿的，我個人對自己從事工作的理解就是采用各種手段向有購房意向的人傳播相關(guān)的信息，并且向他們推薦一些比較合適的來提高他們的購買欲望，另外再“好言相勸”、“死皮賴臉”、“和顏悅色”的讓客戶去現(xiàn)場看房子，這樣我們的任務(wù)就算是完成了，到了案場會有售樓小姐進(jìn)行專門的講解，也就沒有我們多少事了。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇四
實(shí)習(xí)小記（一）晴·終于算是實(shí)習(xí)了吧，在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干，雖然是私營的，但是感覺還不錯。這個行當(dāng)不大了解，本來也沒考慮過在這個行當(dāng)里做。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報告來，反正現(xiàn)在工作還沒有找到，先做著看看吧。·星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說這個行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了，所以從最基本的做起吧。·星期二老板開會，沒碰面。·星期三下午去公司拿了個相機(jī)（工作用機(jī)），還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號了，sony的p100，不過還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個sony的機(jī)器，所以基本上馬上就行了吧。·星期四開拍了，早上9點(diǎn)起床，（這個工作就這點(diǎn)好很自由的，可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的），不久乘車到了南京路，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當(dāng)然也不少，開拍了。拍了兩個多小時。（邊走邊拍，拍拍停停）。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片，所以不貼出來了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話，星期一拿過去給他看。看天氣吧，還要再拍些吧。這個禮拜基本就做這個了。
xx年5月14日星期一天氣：晴。
期待了10個星期的認(rèn)識實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對這個認(rèn)識實(shí)習(xí)時很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出校園，走進(jìn)社會了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。
要能從認(rèn)識實(shí)習(xí)中得到有價值的東西，認(rèn)識實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識實(shí)習(xí)能夠加深對我們專業(yè)的認(rèn)識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實(shí)踐的感性認(rèn)識。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對這個小區(qū)有一些了解，帶著問題去實(shí)習(xí)時一個很好的方法。
xx年5月15日星期二天氣：晴。
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇五
出納讓我學(xué)習(xí)登銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬.銀行存款日記賬應(yīng)按企業(yè)在銀行開立的賬戶和幣種分別設(shè)置,每個銀行賬戶設(shè)置一本日記賬.然后根據(jù)與銀行收付業(yè)務(wù)有關(guān)的記賬憑證,按時間先后順序逐日逐筆進(jìn)行登記,根據(jù)銀行存款收款憑證和有關(guān)的現(xiàn)金付款憑證登記銀行存款收入欄,根據(jù)銀行存款付款憑證登記其支出欄,每日結(jié)出存款余額.現(xiàn)金日記賬是根據(jù)同現(xiàn)金付款有關(guān)的記賬憑證,按時間順序逐日逐筆進(jìn)行登記,即根據(jù)現(xiàn)金收款憑證和與現(xiàn)金有關(guān)的銀行存款付款憑證登記現(xiàn)金收入,根據(jù)現(xiàn)金付款憑證登記現(xiàn)金支出,并根據(jù)”上日結(jié)余+本日收入-本日支出=本日余額”的公式,逐日結(jié)出現(xiàn)金余額.銀行存款日記賬是日清月結(jié),現(xiàn)金日記賬是日清日結(jié).出納還告訴我,存現(xiàn)的時候是做現(xiàn)金付款憑證,提現(xiàn)的時候是做銀行付款憑證.
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇六
考完了試，我們接下來就要開始為期xx周的實(shí)習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必須得就是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實(shí)踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在xx找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因?yàn)樽约阂郧皼]從事過房地產(chǎn)方面的工作，但就是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。
黃小姐問的問題，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅(jiān)持等之類的問題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上xx地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過，生活在繼續(xù)，我會更努力。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇七
今天是第一天上班，我懷著無比激動的心情我來到了實(shí)習(xí)單位，負(fù)責(zé)帶我的張工首先檢查了一下我的cad和天正的運(yùn)用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙，名稱是“麗澤苑”小區(qū)，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計(jì)，師傅要求我今天整體認(rèn)識一下整套圖，看看整體設(shè)計(jì)方案。
今天我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等張工有時間的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，張工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我說看圖就應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真，有不懂的就積極請教，我覺得今天很有收獲。
今天我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在學(xué)校做過好幾科的課程設(shè)計(jì)，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。
今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺得學(xué)會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
經(jīng)過兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個住宅樓的設(shè)計(jì)，師傅說今天給你一套辦公樓的設(shè)計(jì)，這周你就好好研究研究公建吧！
這周的.圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機(jī)會。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。
今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎么回事，原來今天有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來。
今天又恢復(fù)了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著沒那么忙了，我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自己看了好幾天都不明白的問題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深啊！我也要好好努力。
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！
又是一個星期一，又是一個開始。因?yàn)榍皟商讏D還沒有徹底弄明白，今天師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧稀Ｃ魈旖o我集中處理一下，讓我一定要認(rèn)真看，盡量詳細(xì)。于是我開始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問題工作。
今天師傅忙完他的工作后，下午就開始給我講解我昨天總結(jié)的問題，我有時候就感覺我學(xué)的知識太匱乏了，一些問題其實(shí)特別簡單我都不會，還有就是我對規(guī)范的了解太少了，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過這次講解，我認(rèn)識到，我以后一定要經(jīng)常看規(guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問規(guī)范上的問題。
今天我特別高興，因?yàn)榻裉鞄煾到K于給了我一套圖，讓我自己試著畫，我終于可以自己動手實(shí)踐了。我今天先試著畫畫照明平面圖和系統(tǒng)圖，今天一天感覺過的特別快，我一直都沉浸在畫圖的樂趣中，一天來都斗志昂揚(yáng)。
我終于明白什么叫看著容易做起來難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時間看圖紙的時候覺得都挺簡單的，感覺要讓我畫肯定沒問題，結(jié)果自己一動手就知道根本不是那么回事，看來這是一個大工程啊！
今天我還是繼續(xù)畫圖，畫了兩天了，結(jié)果連照明平面圖都沒畫完，我就有點(diǎn)受打擊了，感覺今天就有點(diǎn)士氣低落，師傅看出我今天心情，就安慰我說沒事，說每個人剛開始都是這樣的，讓我不要?dú)怵H，這是一個過程，慢慢熟練了就好了。
今天又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒敢休息，在家也一直畫圖，終于把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今天一到公司就趕緊過去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說問題肯定有，不過已經(jīng)很不錯了，剛開始畫沒有錯誤不可能的，就跟我說了我畫的一些錯誤，讓我回去改過來。
今天我把照明的圖改好了，又拿過去讓師傅給看，師傅說還是有一些小的問題，不過整個大系統(tǒng)沒有什么問題了。聽到這話我當(dāng)時的心情別提多高興了，感覺這幾天的努力都沒有白費(fèi)，終于有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過努力得到的收獲才是最有意義的。
今天開始嘗試著畫消防平面圖了，雖然在學(xué)校的時候做過消防的課程設(shè)計(jì)，但感覺現(xiàn)在畫的時候跟在學(xué)校時還是不一樣，很多規(guī)范的規(guī)定都不是很了解，于是我決定還是先好好研究研究規(guī)范，我畫的圖是高層建筑，所以就好好研讀了一下《高層建筑防火規(guī)范》，然后看一些圖集，照著開始畫圖。
今天接著昨天的任務(wù)，繼續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過師傅的指點(diǎn)，又給我指出了很多錯誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺都有點(diǎn)面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過關(guān)。又進(jìn)了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。
實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計(jì)，由于設(shè)計(jì)院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點(diǎn)和信息插座什么的，具體的都是施工時視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡單的做了整體設(shè)計(jì)。沒有很詳細(xì)。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇八
今天下午終于迎來了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來沒有機(jī)會走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會是如何的，我們學(xué)的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會。
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等。
我從大家在實(shí)習(xí)教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺到這個集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸。
回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來4天的實(shí)習(xí)中多問問題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵。
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因?yàn)槲疫@個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了。不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計(jì)半個多小時，對那個樓盤有個較詳細(xì)的認(rèn)識現(xiàn)在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當(dāng)真正需要的時候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點(diǎn)功課的。
5月15日星期二晴，大風(fēng)。
彩石山莊之行。
今天終于正式開始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時，呵呵，我們表揚(yáng)一下我們自己！
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候才會深有此感。
雖說中午發(fā)車有點(diǎn)小插曲，耽誤了一點(diǎn)時間但最后我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實(shí)話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個美麗地方（大概是因?yàn)椤安适边@個名字給的錯覺吧），誰知只是一個很不起眼的門面，幾個彩球在門上方圍繞著“彩石山莊”四個字，與我想象中的地方有差距。
幸好下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進(jìn)門的屏風(fēng)像是用來聚財(cái)?shù)模苤v風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)不過這次給我們講解的那位某主管（聽過忘了~~）要比我在房展會上遇到的那個海大畢業(yè)的銷售人員能力強(qiáng)，也比較能講。
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個彩石山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時有所收獲。
總的來說，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園，看來今晚又要熬夜了。先不寫了，要為明天的實(shí)習(xí)做功課了！
加油啊！！！
5月16日星期三晴。
港澳花園。
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧！
早上先參觀了施工現(xiàn)場，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦！！！又是沙又是土，還有太陽當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地！！！第一次切身體會到施工現(xiàn)場的艱苦啊。
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因?yàn)榇耍也呕撕脦讉€小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了。
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀后，感覺那個占地面積好小（大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關(guān)），小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的（沙盤在房展會的時候就看過，當(dāng)時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠），但最后時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的。
后來和同學(xué)一起探討港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園。
總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對這個樓盤的了解很少但我覺得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個樓盤來得有意義的`多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實(shí)習(xí)。
晚上12點(diǎn)半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊。
5月17日星期四晴。
國科國際高爾夫別墅。
今天的實(shí)習(xí)說實(shí)話是最沒有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，今天的失望用一句話說來自于遇到的那個人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說，這個張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西。
今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車一族來說也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)。
我們先參觀了國科的別墅區(qū)我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來很擁擠再次，整個別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主入住，看起來很是荒涼再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和周圍環(huán)境污染嚴(yán)重（濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi)），這樣的樓盤賣不出去也是正常。
我覺得這個樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開發(fā)中，整個項(xiàng)目組的人員落實(shí)不到位，不說別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會失望，原來的購房計(jì)劃也會另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的。
參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談唉，什么也不想說了讓張經(jīng)理介紹國科這個項(xiàng)目，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實(shí)際意義問答階段，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同項(xiàng)目的老總也會有不同，因?yàn)樵谕顿Y決策時，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問題都白準(zhǔn)備了同學(xué)們問了2個問題后，張經(jīng)理均以暫時無法回答而收場，在之后的問答中，張經(jīng)理每個回答不超過50個字，而且答案都沒有切中要點(diǎn)問答完后，我就一個感覺，他很希望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對國科這個項(xiàng)目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個主題園的各自特色所在都沒有得到答案。
加一個小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛(wèi)生間，我覺得有值得肯定的和提出意見的要肯定的是，這個會議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是toto，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計(jì)，很寬敞，不錯的說在每層會議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比較周到但也有缺點(diǎn)，比如一個衛(wèi)生間就每次就一個人可以使用，這對于會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計(jì)很難滿足使用要求。
插曲完畢，那個交流會，張經(jīng)理雖然一直說著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過大家也給面子，一直想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是為難我們了。總算熬了一個來小時，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計(jì)都死了一大半的時候，交流會也結(jié)束了面對這樣一個交流會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到為何國科國際高爾夫別墅賣不出了。就這樣一個人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊。還有就是我很納悶這樣的一個人就能當(dāng)國科的hr，讓我不禁要問國科真的沒有人才了么一個企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊。真不知道國科老總是否知道他們的hr是這樣一個人，唉，真想給老總打個電話，和他說說這個人員問題。
中午的吃飯又是一個讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國科賣不出去房子是正常的我們不到50個人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對于他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢的人越小氣？他們就沒有想過區(qū)區(qū)300元會讓他們的形象大打折扣？而我們這群雖然現(xiàn)在沒有消費(fèi)房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量，真的不知道這個國科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見也沒有！！你說掏了錢，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊。張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個菜，你可以選擇要一個菜、兩個菜或者不要菜。當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計(jì)就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯后水果（一般是蘋果），而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個10元套餐相比，沒法比！！！唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個企業(yè)也太摳了吧。怪不得賣不出去房子呢！嘴上說著歡迎我們這些人才（雖然我也沒把自己當(dāng)個人才），但在接待我們時卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個宣傳效用是不可估算的。
午飯后去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒有實(shí)現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會在何時發(fā)生以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比較這個高爾夫球場的質(zhì)量和水平如何，后來在練習(xí)場小坐時，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在炎熱的夏天，那里不失為一個好的消暑場所。
今天的實(shí)習(xí)，其實(shí)收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個樓盤沒什么大的了解，對房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)等沒有更多的接觸，但對于一個企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會到一個企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說也沒有感覺，只有自己走到社會上去感受了之后，才會發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說的東西都是真理啊！理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧。
5月18日星期五晴。
今天我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)行了交流，同時也討論了我們的答辯對策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個同學(xué)進(jìn)行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲一是作為實(shí)習(xí)者，旁觀者，二是作為一個房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)者，局中人我想我們這個很不錯啊！
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準(zhǔn)備，一定會成功的！
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房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇九
實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，小編精選的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。
日記。
格式，希望大家喜歡。
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個廣告牌，包括項(xiàng)目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個便宜。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ溃谑撬@得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚。看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇十
6月15日星期二晴，大風(fēng)。
彩石山莊之行。
今天終于正式開始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時，呵呵，我們表揚(yáng)一下我們自己!
總的來說，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!
加油啊!!!
6月16日星期三晴。
港澳花園。
晚上12點(diǎn)半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊。
6月17日星期四晴。
國科國際高爾夫別墅。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇十一
由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械模谑俏夜淖懔藲猓蛩阌拥诙斓奶魬?zhàn)。
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個廣告牌，包括項(xiàng)目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個便宜。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ溃谑撬@得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚。看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個業(yè)務(wù)員走走市場，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們在戰(zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐阿。我們在今天下班之前。終于拉到了一個客戶。心想工作多么不易啊。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會計(jì)電算化,它使用起來十分方便,簡化了工作量.每個企業(yè)所用的財(cái)務(wù)軟件都可能不同.我在學(xué)校所接觸到的是用友財(cái)務(wù)軟件,而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財(cái)務(wù)軟件.我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來.在編制憑證中,先選擇是銀行付款憑證,銀行收款憑證,現(xiàn)金付款憑證,現(xiàn)金收款憑證,轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類,填寫好摘要后,根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼,電腦會自動顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目,填入金額,最后填寫附件張數(shù).完成后打印.將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起.出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬.
今天學(xué)著填寫銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號、收款方名稱。其次，填寫與銷售項(xiàng)目有關(guān)的信息，如不動產(chǎn)項(xiàng)目名稱、銷售的不動產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價、金額、款項(xiàng)性質(zhì)等。其中款項(xiàng)性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購房款、購房款和其它四類。最后計(jì)算出合計(jì)金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后.
下午,全球四大會計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會計(jì)師事務(wù)所到公司來審計(jì),準(zhǔn)備總工程局上市的事情.他們要了很多的資料,包括我之前整理出來的年度會計(jì)報表.他們不停的查閱資料,問東問西,提了很多的意見,還有些資料要求我們重做.就這樣忙了一下午.我們一聽他們明天還要來,個個都有些郁悶了.
出納上工地上辦事去了，會計(jì)便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來到工行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可。回公司后，又有一些人來辦理退款。會計(jì)教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)以及其他應(yīng)扣除款項(xiàng)后，剩余金額退給業(yè)主，并開具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計(jì)單上簽名即可。
下午又跟著會計(jì)去了趟大壩施工現(xiàn)場,繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款.今天來辦理的人比上次多了很多,部長又不在,出納還在忙其他的事情.我和會計(jì)都快忙不過來了.有些回遷戶還很過分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長的時間,說的我心里毛躁躁的,一肚子的火.就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半.我將收到的入住單復(fù)印件清理好,用別針別起,然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦.還要填寫戶主名稱、購房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額.把這些都忙完的時候已經(jīng)是七點(diǎn)過了.我和會計(jì)都累的腰都直不起了.
今天學(xué)著填寫貴陽市地方稅繳納申報表.包括納稅人全稱,納稅人識別號,經(jīng)營地址,開戶銀行,賬號,辦稅員簽名以法人代表簽名等等等.天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營項(xiàng)目屬于服務(wù),稅種包括營業(yè)稅,城建稅,教育費(fèi)附加,地方教育附加,價格調(diào)節(jié)基金,個人所得稅.其中,營業(yè)稅稅率為5%,個人所得稅稅率為5%,城建稅,教育費(fèi)附加,地方教育附加的稅額分別為在5%營業(yè)稅基礎(chǔ)上乘以7%,3%,1%.價格調(diào)節(jié)基金為營業(yè)稅的1‰.
早上一到辦公室,出納就要我跟她一起去辦理銀行詢證函的事情.天緯地產(chǎn)公司名下有七個分公司,而每一個公司的開戶銀行都在不同的地方.我們的任務(wù)就是將銀行詢證函拿到相關(guān)支行,根據(jù)每個支行的不同要求,交納一定的手續(xù)費(fèi),支行蓋章后,開具收費(fèi)憑證并蓋上業(yè)務(wù)清訖的章.
下午,部長要我填寫工商銀行現(xiàn)金存款憑條及銀行進(jìn)賬單.工商銀行現(xiàn)金存款憑條共有兩聯(lián).第一聯(lián)是銀行核對聯(lián),第二聯(lián)是客戶核對聯(lián).工商銀行進(jìn)賬單共有三聯(lián).第一聯(lián)是開戶銀行交給出票人的回單,第二聯(lián)由收款人開戶銀行作貸方憑證,第三聯(lián)是收款人開戶銀行交給收款人的收賬通知.
出納讓我學(xué)習(xí)登銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬.銀行存款日記賬應(yīng)按企業(yè)在銀行開立的賬戶和幣種分別設(shè)置,每個銀行賬戶設(shè)置一本日記賬.然后根據(jù)與銀行收付業(yè)務(wù)有關(guān)的記賬憑證,按時間先后順序逐日逐筆進(jìn)行登記,根據(jù)銀行存款收款憑證和有關(guān)的現(xiàn)金付款憑證登記銀行存款收入欄,根據(jù)銀行存款付款憑證登記其支出欄,每日結(jié)出存款余額.現(xiàn)金日記賬是根據(jù)同現(xiàn)金付款有關(guān)的記賬憑證,按時間順序逐日逐筆進(jìn)行登記,即根據(jù)現(xiàn)金收款憑證和與現(xiàn)金有關(guān)的銀行存款付款憑證登記現(xiàn)金收入,根據(jù)現(xiàn)金付款憑證登記現(xiàn)金支出,并根據(jù)”上日結(jié)余+本日收入-本日支出=本日余額”的公式,逐日結(jié)出現(xiàn)金余額.銀行存款日記賬是日清月結(jié),現(xiàn)金日記賬是日清日結(jié).出納還告訴我,存現(xiàn)的時候是做現(xiàn)金付款憑證,提現(xiàn)的時候是做銀行付款憑證.
以前經(jīng)常聽家里人提到計(jì)工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個部門在發(fā)工資前先制作一張工時統(tǒng)計(jì)表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級、每個月內(nèi)各工日工作小時數(shù)(一般為8小時，周六周日算正常休息)以及工時統(tǒng)計(jì)。其中，工時統(tǒng)計(jì)又包括出工、節(jié)日加班、風(fēng)雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計(jì)工表后交到財(cái)務(wù)部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。
今天部長將設(shè)董事會、監(jiān)事會的公司章程拿給我看，讓我了解它的基本情況。設(shè)董事會、監(jiān)事會的公司章程主要包括以下幾個內(nèi)容：總則、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營范圍、公司股東及其出資、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東出資的轉(zhuǎn)讓、董事會相關(guān)規(guī)定、監(jiān)事會相關(guān)規(guī)定、總經(jīng)理相關(guān)規(guī)定、財(cái)務(wù)會計(jì)制度及利潤分配、勞動人事制度、公司合并和分立、公司破產(chǎn)、解散與清算以及附則。其中，我印象較深刻的是關(guān)于公司公積金的規(guī)定。公司分配當(dāng)年利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司在從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東決定，可以提取任意公積金。彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余利潤，公司應(yīng)向股東分配。股東或者董事會違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學(xué)過的東西，通過這次具體的了解，使我加深了認(rèn)識。
今天和前段時間懂得內(nèi)容大致相同,導(dǎo)致我自以為是的認(rèn)為工作很容易.也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)分錄,以至于后來胡部長讓我編記賬憑證時,我有點(diǎn)手足無措了.于是只能晚上回家惡補(bǔ).我把中級財(cái)務(wù)會計(jì)的書搬出來認(rèn)真的看了看,又把日常使用較多的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透.畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)的時候才能真正接觸了,從而對此有更加深刻的印象.別以為光是認(rèn)識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理并裝訂好,才能為記賬做好準(zhǔn)備,這就是會計(jì)必須從事的工作.
昨天我操作的速度比較慢,而且胡部長在審核憑證時還發(fā)現(xiàn)了一些錯誤的憑證.但是通過昨晚的學(xué)習(xí)和昨天的練習(xí)后,在速度和準(zhǔn)確度上都有所提高.在繼續(xù)練習(xí)編制憑證的同時我不時要做一些與工作無關(guān)的事情,比如要幫忙接電話,復(fù)印資料,整理文件,開發(fā)票等,感受著工作的氛圍,這些都是在學(xué)校里無法感受到的.因?yàn)檫@里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭.在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,以提高自己的能力.因?yàn)檫@里是工作的場所,在實(shí)際工作中所遇到的,可能是書本上沒學(xué)到的,。
也可能是書本的知識一點(diǎn)都用不上的情況.或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要按部就班就能完成一項(xiàng)任務(wù),這就是學(xué)校與實(shí)際的差異所在.
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇十二
我到杭州xxx有限公司實(shí)習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷贾莸匦尾皇欤砸话愣紩抑薪楣編兔Γ虼朔课葑赓U確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個單子的中介費(fèi)就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇十三
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇十四
今天看到一句話，心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)。
可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。
人們從已經(jīng)出臺的房地產(chǎn)調(diào)控手段不難看出，中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控采取了步步為營、多招密集連發(fā)的策略，說明中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度是明確且有決心的。
從一定意義上講，銀行收緊房貸對抑制房價過快上漲會起到積極作用，進(jìn)行利率優(yōu)惠政策調(diào)整有利于合理引導(dǎo)住房消費(fèi)，抑制投資、投機(jī)性購房需求。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。
房地產(chǎn)投資有以下幾個特點(diǎn)：
（一）位置的固定性和不可移動性；
（二）使用的長期性；
（三）影響因素多樣性；
（四）價值盈利性；
（五）保值增值性；
（六）行業(yè)相關(guān)性；
（七）易受政策影響性。
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇十五
經(jīng)過第一天的新人培訓(xùn)，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認(rèn)識，雖然作為新人可能短時間無法單獨(dú)跟進(jìn)項(xiàng)目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實(shí)習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。
另外，在第一天，公司為我們5個實(shí)習(xí)生每個人都安排了一個指導(dǎo)老師，我的老師是在設(shè)計(jì)行業(yè)有著資深經(jīng)驗(yàn)的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務(wù)，等到下午，我們項(xiàng)目部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來兩天的工作任務(wù)，因?yàn)樗魈煲惨霾盍恕Ｋ皂?xiàng)目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔(dān)起男人的責(zé)任，為項(xiàng)目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!
不知不覺，第二天的工作結(jié)束了!
房地產(chǎn)實(shí)踐日志篇十六
實(shí)習(xí)都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個任務(wù)就就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)查的就是xx這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場，但因?yàn)槠綍r沒在這邊了解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費(fèi)了很久，時間過得很快，但就是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲。回去的時候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
