無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售獎勵制度方案篇一

為了更好的激發廣大教職工的工作積極性，發揮教師的特長，培養教師的`創造性能力，學校實行教師獎勵制度，具體如下：

一、獎勵采用精神獎勵和物質獎勵相結合，并以精神獎勵為主的方法，。

二、學校對在教育教學工作、科研工作、學校管理工作、班主任工作、指導學生或教師工作中的優秀教師、工作者給獎勵，每學期評選10%-15%的師德標兵、優秀教師、優秀班主任、優秀指導師、優秀教科研工作者、優秀教育工作者、先進備課(教研組)，具體比例由校長辦公會議決定，詳細評定方案見各類先進評選辦法。

三、對教師指導學生參加教育行政部門舉辦的各種學科性或非學科性競賽獲獎，給予指導師獎勵，具體如下：

(一)語、數、英、理、化、政、史、其他競賽獲獎：

(2)學科單項競賽以學科1/2計算;。

(3)團體獎以學科2倍計算;。

(4)同項獲獎取最高級別，不重復計獎;。

(5)藝術節、科技節有關比賽以1/2計算。

(二)科技體育類：

(2)分區賽按下一級別比賽獲獎計算;。

(3)其它同(一)中備注，

(三)體育類：(包括訓練費)。

(1)體育類比賽以獲獎結果累同訓練費計算，按訓練次數計值。

獲市級團體：

第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎：田徑隊參賽獎1000.00元，籃球賽為500.00元。

(3)市級比賽獎勵以提高一個名次計算。

四、為鼓勵教師邊學習，邊工作，邊鉆研，設立教科研獎，對教師個人參加各級各類研討會評選獲獎的論文給予一定的獎勵。

(2)不重復計獎;。

(3)在省級以上報刊或雜志上登載者按同級獲獎一等獎計算;。

(4)科研成果獲獎也按上述方法計算;。

(5)課題申報、立項，并結題，給予縣級100元，市級200元，國家級300元獎勵。

五、積極鼓勵教師對外公開教學，凡能夠對外開出優秀課的給予獎勵。

校級：30元市級：100元。

市級：150元國家級：300元。

校級：100元縣級：300元。

市級：500元國家級：800元。

七、為了校獲得良好的聲譽，對學校發展做出重大貢獻者，由校長辦公會議討論決定發給不少于1000元的特殊貢獻獎。

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銷售獎勵制度方案篇二

為了更好地配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。

二.適用范圍。

本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員。

三.制度細則。

(1)積極工作，團結同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核。

(2)營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。

(3)服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。

(4)聽從領導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

(5)銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。

(6)在銷售過程中，如未得到經理允許，不得擅自降低銷售價格。

(7)誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經公司經理允許，出現問題，后果自行承擔，與公司無關。

(8)做事謹慎，不得泄露公司的業務計劃，要為公司的各項業務開展情況保守秘密。如有違反，根據情節輕重予以追究處罰。

(9)以部門利益為重，積極為公司開發和擴展新的業務項目。

(10)學會溝通，善于隨機應變，積極協調公司與客戶關系，對業績突出和表現優秀的員工，進行適當獎勵。

(11)協助總經理，銷售部經理制定營銷戰略計劃，年度經營計劃，業務發展計劃，協助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網絡。

2.崗位職責。

(一).銷售部經理崗位職責。

1.職位名稱：銷售部經理。

2.職位目的：在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。3.崗位職責：

(1)在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發，。客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經理審批后組織實施。

(2)根據企業近期和遠期目標，財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

(3)掌握產品市場動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

(4)協調銷售部和各經濟組織的關系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

(5)提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。

(7)定期檢查銷售計劃的實施結果。定期提出銷售計劃調整方案。報總經理審批后組織實施。

(9)定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

(10)參加企業收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。

(二).銷售主管崗位職責。

1.職位名稱：銷售主管。

2.職位目的：在銷售經理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。

3.崗位職責：

(1)負責做好銷售日常管理工作。

(2)負責銷售工作具體落實，接待流程、制度執行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護，現場氣氛布置，工作日志檢查落實，人員情緒調動，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業務培訓，銷售回款等。

(3)負責銷售制度的執行及落實。

(4)協助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務組織實施及推行。

(5)負責發現銷售問題并及時上報。

(6)負責銷售部固定資產，安全衛生，銷售資料管理及發現工作。

(7)負責銷售人員的排班，休假調整工作。

(8)完成領導交辦的其他工作。

(三).銷售員崗位職責。

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平，道德修養水平。

2.掌握市場動態和趨勢。根據市場變化規律，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細則。

3.擴大銷售網絡，熟悉市場特點，營銷特點，與客戶建立長期穩定的合作關系，積極完成銷售指標。

4.做好市場調查與分析預測工作，開發新客戶，為客戶提供主動，熱情，滿意，周到服務。

5.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應手銷售款項。

6.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須辦理有關手續，幫助或聯系有關部門妥善解決。

7.收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務，產品改進，新產品開發等提出參考意見。

8.填寫有關銷售表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。

9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經濟犯罪。

10.完成銷售經理臨時交辦的其他任務。

每周一次，由部門經理主持。

1.銷售部經理傳達公司每周例會精神，工作指示，經營信息。

2.檢查銷售部指標完成情況，評估上周銷售活動成效，分析市場擴展情況。

3.銷售人員匯報上周工作，開發潛在客戶情況，提出工作中的問題。

4.分析，協調，幫助解決銷售工作中的問題。

5.銷售部經理指示下周銷售工作重點和任務指標。

銷售獎勵制度方案篇三

2范圍。

2.2適用于公司內所有與質量活動相關的部門或/和人員。

3權責。

3.1總經理。

3.1.1質量獎懲及處理的最終核定;。

3.1.2本制度實施的監督。

3.2質量例會：質量獎懲事項的評審。

3.3品質部。

3.3.1質量問題的匯總及提出;。

3.3.2質量例會的主持;。

3.3.3改進與糾正措施的跟蹤、驗證。

3.4相關部門：質量問題的分析、質量改進、質量異常的呈報、改進及糾正與預防措施的執行。

3.5行政部：質量獎懲的行政審批。

4質量獎勵的定性范圍及獎勵。

本公司鼓勵員工鉆研業務知識，不斷提高崗位技能，對在質量方面做出成績的部門或個人給予獎勵。

質量獎勵分為：張榜表揚、頒發獎品或獎金。

5.1質量事故的定性范圍及處罰。

對于質量事故的責任者，將根據造成事故的歸類給予不同程度的處罰，其處罰的辦法為下列一項或幾項：

a、口頭警告、罰款、通報批評、行政處分、降級、留職察看、辭退;。

b、績效獎金及計件工資按比例扣罰，序號質量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實際生產不符造成嚴重后果的責任人給予50～100元罰款或通報批評5.1.2新員工未經培訓或培訓不合格上崗的每發生一次給予10元/次罰款，相應領導連帶給予50元/次罰款，如造成了產品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規程作業每發生一次給予20元/次罰款，如造成質量異常或影響生產交期的視其情節輕重追加不合格品相應處罰5.1.4生產工序作業過程中沒有按規定進行自檢出現質量問題的，經品管指出整改的責任人給予20元/次罰款5.1.5生產工序作業過程中沒有按規定進行自檢出現質量問題的，經品管指出未及時整改的責任人給予30元/次罰款5.1.6生產工序作業沒有按規定進行自檢導致已完工品出現質量問題的責任人給予40元/次罰款，責任人不明確有班組承擔5.1.7生產工序沒有按規定進行互檢而未能及時發現上一工序的質量問題，繼續加工的責任人給予20元/次罰款序號質量事故定性處罰5.1.8質量意識淡薄，要求整改糾正時態度惡劣或拒絕簽字的視情節嚴重，扣除20～200元，如造成了產品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯檢、漏檢，致使原材料、半成品質量符合性判斷失誤的責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金5.1.10顧客口頭反饋交付產品質量問題，希望引起注意，經分析屬人為主觀錯檢、漏檢責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金。

銷售獎勵制度方案篇四

一、目的：

為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。

二、獎勵涉及對象：

公司所有員工。

精神獎勵、物質獎勵。

四、獎勵事項分類：

1、重量級獎勵。

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。

（1）在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的；

（2）對公司提出合理化建議積極、有實效的；

（3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；

（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績；（頒發榮譽證書）。

（5）對突發事件、事故妥善處理者；

（6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的；

（7）全年出滿勤的；

（8）為公司帶來良好社會聲譽的；

（9）其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。

（1）品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；

（2）領導有方、業務推展有相當成效者；

（3）參與、協助事故、事件救援工作者；

（4）遵規守紀，服從領導，敬業楷模者；

（5）主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工；

（6）拾金（物）不昧者。

一、目的：

為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。

二、處罰涉及對象：

公司所有員工。

三、處罰方式：

（1）通報批評；

（2）一次性罰金；

（3）減薪；

（4）留用察看；

（5）辭退；

四、處罰事項分類：

一、重量級處罰：

1、故意造成重大過失，造成重大損失；

扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。

2、損失/遺失公司重要物品、設備；

500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。

3、違抗命令或威脅侮辱上級領導；

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元。

4、包庇職員舞弊，弄虛作假；

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元—300元。

5、泄露公司機密；

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

6、品行不正，有損公司名譽；

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

7、沒有及時阻止危害公司事件，任其發生；

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

8、全年曠工達4天以上；

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）。

9、在公司內打架，從事不良活動。

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退。

10、造謠滋事。

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

二、一般性處罰：

1、玩忽職守或督導不力而發生損失；

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）。

文檔為doc格式。

銷售獎勵制度方案篇五

直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業績每月超100萬者，公司授予當月整體營業額10%加權平分。

二、分紅：按每月業績不定額加權平分。

三、獎金發放。

四、會員購買流程：

五、促銷方案。

1、月業績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀重20克獎牌一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業績排名前三者，()公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名獎勵純銅150克獎牌；全年業績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌,同時發放銷售業績證書。

2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業績提成10%，可自留5%銷售提成。

3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業績提成10%，可自留10%提成。

4、直接銷售業績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領車。當月個人業績達到100萬，除公司當月營業額10%平分外，獎勵價值15萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業績達到500萬，直接授權為分公司，同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。

5、獎金中的10%做為公司重復消費金額，如果經營者不再享受每月傭金時未使用積分，所有積分歸零。

銷售獎勵制度方案篇六

為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規范公司各項制度：公司執行以下制度。

(一)一般獎勵：

1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

(二)特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第。

四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次。

1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。

3、個人或部門完不成基本任務5萬元的,取消年終獎金。

4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元后，年底再補發半年扣發的部份工資。

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。

3、以實際回收貨款進行統計考核。

銷售獎勵制度方案篇七

銷售獎勵制度，即：企事業管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動力，而實施的一整套涵蓋激勵原則、獎勵規則、獎勵流程、效果評估等在內的制度。獎勵的形式可以為傳統的口頭表揚，或者是貨幣現金獎勵，這樣的形式較難形成一種機制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎勵計劃，如irewards員工獎勵平臺，可根據銷售人員的工作績效表現，對業績達標或出色的人員進行工作獎勵，從而銷售人員可通過不斷的累積獎勵所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標。

銷售獎勵制度的實施要求

1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現給予獎賞，應使銷售人員明白為何得獎，怎么才能獲獎。

2．及時性：何時作出成績就何時給予獎勵，這樣能因公司經常關心自己的工作而激發出持久的工作熱情。

3．廣泛性：獲重獎的人畢竟是少數，大批認為自己應該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規模的象征性的獎勵是積極的慶功表彰目標，不應該成為爭持的焦點，所以應盡可能的擴大獎勵范圍。

4．經常性：定期的獎勵往往會失去作用，因為銷售人員可對它作出預測。不可預期的間歇性的獎勵效果會更佳，員工為了經常得到獎勵，會時時努力工作。

5．關心性：純物質刺激，其作用終難持久，而當管理者用寶貴時間關心下屬銷售人員，它應成為強有力的手段，關心比獎勵本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。

6．公開性：獎勵應是獎一個帶一批，而秘密給獎(如紅包)易產生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團結，并且獲獎者不能作橫向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。

7．合理性：論-功行賞，功大獎高，功小獎低，有大貢獻的給予重獎，這樣能鼓勵人們盡力做出更大的貢獻。如果獎勵不當，小功大獎，大功小獎，倒不如不獎。

第一，?企事業單位應當建立一個銷售認可及獎勵的門戶。讓銷售感受到，企業對于銷售忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，銷售也可以在這個網站門戶上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。

第二，?將銷售的行為根據組織希望的發展方向，設定多種的獎勵項，如“業績達標獎”“最佳業績獎”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個行為都有奮斗的'目標和方向。

第三，?對于銷售達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應的獎勵積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎勵積分。

第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個數碼相機，一次旅游套票，一堂高規格的培訓課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續完成組織的績效，為下一個目標而努力。

現代企業在實施員工獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵it系統，市場上有成熟的獎勵工具如irewards員工獎勵平臺等，可以提供全部的saas服務，幫助企事業進行獎勵積分發放、規則設定、獎勵品管理等全程服務。

一、?直接銷售業績提成

直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業績每月超100萬者，公司授予當月整體營業額10%加權平分。

二、?分紅?：?按每月業績不定額加權平分

三、?獎金發放

四、?會員購買流程：

五、?促銷方案

1、月業績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀?重20克獎牌?一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業績排名前三者，?公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名?獎勵純銅150克獎牌；全年業績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二?名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌?,同時發放銷售業?績證書?。

2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業績提成10%，可自留5%?銷售提成。

3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業績提成10%，可自留10%提成。

4、?直接銷售業績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領?車。當月個人業績達到100萬，除公司當月營業額10%平分外，獎勵價值15?萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業績達到500萬，直接授權為分公司，?同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。

銷售獎勵制度方案篇八

軟件產品銷售獎勵制度為了調動公司銷售人員的積極性，促進軟件產品在xxxx地區的銷售，根據公司現狀、軟件產品特點和市場需求，特制定本制度。

一、概述該系統明確定義了不同級別銷售人員的任務、完成任務的好處和獎勵。

一般來說，可以達到：

(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低于5萬；

(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低于10萬元；

(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；

(4)對超額完成銷售任務給予重獎。

銷售費用控制在銷售收入的10%以內，銷售收入是指公司的實際銷售收入。

二、不同等級銷售人員的銷售任務和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示。

序號。

通訊運輸費用。

中間值zj。

基本目標mb。

提成比例(萬元)。

銷售提成比例(萬元)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成)。

三檔和四檔銷售人員的表現更多地反映在他們已經完成的任務上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內的銷售人員的表現相聯系，暫時沒有書面要求。

如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經過一段時間的審判后，將視情況考慮調整。

四、銷售目標銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。

基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。

銷售中間值(zj)是傭金的比例值，當銷售付款不能達到基本銷售目標(mb)且遠遠超過銷售底線(dx)時，考慮到銷售收入而設置。

五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業務費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。

銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。

通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應注明實際情況。

1、銷售費用貸款銷售人員可根據業務需要向公司申請銷售費用貸款。

無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。

原則上，如果銷售收入未能在六個月內達到銷售底線，公司將不再借款。

2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(dx)，銷售費用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發生的銷售費用貸款。

如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔。

六、銷售傭金。

1、達到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達到dx，公司將根據上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的.提成金額。

2、達到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達zj，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。

3、如果達到基本銷售目標mb，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到mb，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。

4、超額完成任務獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據不同級別銷售人員的xxxx年終總結進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內進行一次性匯總。

九、銷售合同金額和銷售匯款本系統根據銷售匯款評估銷售任務的完成情況。銷售人員當年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據。

下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉并累積到銷售人員在新的一年的銷售業績中。

十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費、人工服務費等。

如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。

這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務中，也不包括在銷售收據中。公司將根據特殊事件單獨處理。

十一、其他制度將從發布之日起實施。

銷售獎勵制度方案篇九

為了促進公司業務的發展，激發一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現公司的銷售目標，特制定本制度。

超市各課、百貨各品牌。

公平公正原則：銷售數據由信息部經理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。

第一年銷售金額環比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現金獎勵。

第一年銷售金額環比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的。現金獎勵。

第一年銷售金額環比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現金獎勵。

營業第二年開始銷售金額按同比上升比率計算。

每月15日發放上月獎金，以現金形式發放。

1、新進人員：

基本工資/本月應出勤天數x實際出勤天數+獎金份額x90%。

2、離職員工：

基本工資/本月應出勤天數x實際出勤天數+獎金份額x90%。

3、試用轉正：試用期不享受獎金分配。

4、崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。

銷售獎勵制度方案篇十

為激發前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現入住客人效益最大化，特制訂如下規定：：

一、前臺接待員工在接待客人入住時，經推介，客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價（若有變動，以酒店最新規定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。

1、 柜臺銷售提成

以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。

計算公式：提成金額=（實際入住價格－柜臺價－發票稅）×實際入住天數×20%

2、升級銷售提成

以所有有預訂入住客人為主，經推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：

計算公式： 提成金額=（實際入住價格－預訂單房價－發票稅）×實際入住天數×10%

二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。

三、 所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放。

四、 財務部應認真審核提成的每一筆業務，按規定計算提成。

一）加強對前臺員工的培訓。要賣自己的產品，首先要對自己的產品有關的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類型，個型房間的價位，特點，相同房間類型之間各自的特點，區別，房間內的設施，功能，房間的折扣情況，優惠政策等信息。為了使前臺員工達到以上要求，平時在不忙時，鼓勵前臺員工帶領客人上樓看房，以加深對房間的了解。定期利用每月前廳例會結束后，由am代領前臺員工做情景演習，以加強其面客服務技巧。

二）現場指導。由am或前臺領班在前臺里督導前臺員工，親自做度范，或在前臺員工銷售完房間后，對于其不足之處做點評。

在銷售房間時應注意事項：

一、報價方法

總臺對客報價是飯店為擴大自身產品的銷售，運用口頭描述技藝，引起客人的購買欲望，借以擴大銷售的一種推銷方法。其中包含著推銷技巧、語言藝術、職業品德等內容，在實際推銷工作中，非常講究報價的針對性，只有適時采取不同的報價方法，才能達到銷售的最佳效果。掌握報價方法，是搞好推銷工作的一項基本功，以下是飯店常見的幾種報價方法。

1、高低趨向報價

這是針對講究身份、地位的客人設計的，這種報價法首先向客人報出符合其身份的幾種較高價位的客房，（如女士房，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房價及與其相配的環境和設施，在客人對此不感興趣時再轉向銷售較低價格的客房，我們接待員要善于運用語言技巧說動客人，高價伴隨的高級享受，誘使客人做出購買決策，當然，所報價格應相對合理，不宜過高。盡量勸使客人能夠看一下房間。

2、低高趨向報價

這種報價可以吸引那些對房間價格比較敏感的客人，此類客人由于經濟條件等因素屬于理智型消費者，他們認為只要能滿足基本住宿條件即可，故對于此類客人盡量推銷低價位的房間，可為其推標準間或單人間。

3、中間報價

即根據客人的需求，從中等價位報價，如客人要客人一個人住，推薦單人間時先推sq房間。避免選擇報價時猶豫不決。

4、利益引誘報價

這是一種對己預訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預訂客房，轉向購買高一檔次價格的客房。

5、靈活報價

靈活報價是根據飯店淡旺季及現行價格和規定的價格浮動幅度，將價格靈活地報給客人的一種方法。淡季忌報價位過高，旺季忌報價位過低。

此報價一般是由飯店的主管部門規定，根據飯店的具體實際情況，在一定價格范圍內適當浮動，靈活報價，調節客人的需求，使客房出租率和經濟效益達到理想水平。

二、總臺銷售技巧

（一）總臺銷售的一般工作要求：

1、銷售準備：

（1）儀表儀態要端正，要表現高雅的.風度和姿態。

（2）總臺工作環境要有條理，使服務臺區域干凈整齊，不零亂。

2、服務態度：（1）要善于用眼神和客人交流，要表現出熱情和真摯。

（2）要面部常帶微笑：對客人表示：“歡迎，見到您很高興”

（3）要禮貌用語問候每位客人。

（4）舉止行為要恰當、自然、誠懇。

（5）回答問題要簡單，明了，恰當，不要夸張宣傳住宿條件。

（6）不要貶低客人，要耐心向客人解釋問題。

一個禮貌，訓練有素的前臺人員是飯店經營最寶貴的財富之一，他所造成的客人對飯店的第一印象，將決定客人是否再次光顧，甚至會自動為飯店宣傳，擴大飯店的影響。

3、銷售工作中的注意事項：（1）要善于用描述性語言向客人提供幾種客房的優勢，說明能給客人帶來好處以供客人選擇，但不要對幾種客房作令人不快的比較。

（2）不要直接詢問客人要求哪種價格的房間，應在描述客房情況的過程中，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望，有目的地銷售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對潛在客人推銷客房。必要時可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房，增進與客人之間關系，這將有助于對猶豫不決的客人促成銷售。

銷售獎勵制度方案篇十一

2。服裝店貨場制度

3。服裝店執倉制度

細則：盤點流程.盤點數據.盤點日期.貨品進出流程.新品學習內容.滯銷分析內容.

4。服裝店帳物制度

細則：文件的負責人.交接制度.財物的管理流程（營業款收取）.店鋪物品申請（需求）

一? 服裝店店員規章制度

1.? 工作時間保持愉快精神，和氣待人。

2.? 在店內不得抽煙與喝酒。

3.? 保持店面整潔，天天打掃衛生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內玻璃的清洗。

4.? 注意辨認假-幣，如收取假-幣將在月結工資中扣除同等數額的貨幣。

5.? 妥善保管好客人財物和店內貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發現貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結工資中扣除。

6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。

7.? 按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。

8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質量和品質問題，我們均不接受退換。”

9.? 店內有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。

10.? 上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內，影響銷售。

二? 服裝店薪酬獎罰制度

1.? 店員試用期定為1個月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。

2.? 店員過了試用期后以半年為一個時間區間進行績效評定后做薪酬調整。

3.? 薪酬結構為基本工資+每月提成+浮動補貼+指標分紅

1)? 基本工資在半年內定為800元，每半年調整一次。

2)? 每月提成為當月銷售額的2%

3)? 浮動補貼包括電話補貼，醫療補貼，生日補貼，過節補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫療補貼，生日補貼，過節補貼等則由店主靈活發放。

4)? 指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設立一個目標，若年度結束核算的年銷售總額達到了設定的目標，則店員可以得到對應比例的年銷售總額分紅。

銷售總額目標區間? 分紅比例

660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰

720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰

780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰

840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰

4.? 每月工資結算區間為每月1號到下月2號，工資分兩次發放，每月17號發放基本工資，2號發放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發放所有的指標分紅獎金。

三? 服裝店工作日及假期安排

1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。

2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。

3.? 當月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當月提成。

4.? 當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。

另外還有以下服裝店的守則也供你參考。

1：服裝店員工準則?

1）員工應具有強烈的服務意識與服務觀念，具備高尚的職業道德，以自身的良好表現共同塑造良好的品牌形象。

2）員工應遵守國家法律法規，遵守店鋪管理制度。

3）如遇不明事項應服從店主領導，與同事合睦相處，對新進員工應親切，公平對待。

4）員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關店鋪的銷售數據，不得利用職務之便圖謀私利。

5）員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6）員工有義務完善各項工作及服務品質，提高工作績效。

7）員工應愛惜店內財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現象。

8）員工應恪盡職守，非經核準不得閱覽不屬于本職范圍內的數據或傳播不確消息。

9）員工有違反上述準則條例的，將依據獎懲條例予以處罰。

2．服裝店員工的儀容儀表?

1）頭發要整齊、清潔、頭飾要與工服、發型搭配得當。

2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。

3）如果有體味者，要適當涂止汗露。

4）制服要干凈、整潔，不能有異味。

5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

3．服裝店工牌與工服?

1）工服是店鋪的形象。在規定穿工服的時間內，員工必須統一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規定進行賠償。

2）工作時間內必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。

3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。

4）凡利用工牌在外做不正當的事，將視情節嚴重給予處罰

5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。

4：服裝店店鋪制度?

1）工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規定，提供優良的服務，以客為先。

2）必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經批準后方可生效。

3）潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。

4）未經同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據行政管理制度予以處罰。

5）工作時，要保持口腔衛生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業中不準吸煙、吃零食。

6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關規定給予處罰。

7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。

8）工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

9）工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關之人。

10）工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。

11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。

12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數據，違者嚴厲處罰。

13）工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。

對于市場經理對市場開拓行動過程也必須有管理。?

結果銷售管理制度有時候也很重要。這決定著下一步市場拓展時你的人才團隊實力如何。?

對服裝?品牌?銷售?工作?人員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，從而調動銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業績進行檢討和分析，可以幫助他們進步。銷售管理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進步，就不會提高銷售業績。

銷售獎勵制度方案篇十二

為了促進公司發展和對優秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發向上，特制定本制度。

第二條獎勵種類。

本制度規定獎勵的種類為年資獎，創造獎，功績獎，全勤獎四種。

第三條年資獎。

本公司員工服務年滿，及30年，而且其服務成績與態度均屬優秀者，分別授予服務__年獎，服務20年獎及服務30年獎。

第四條創造獎。

本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格后授予創造獎：

1、設計新產品，對本公司有特殊貢獻者；

2、在獨創方面尚未達到發明的程度，但對公司生產技術等業務發展確有特殊的貢獻者；

4、上述各款至少應觀察6個月，經判斷效果的確良好，才屬有效、

第五條功績獎。

本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格后授予功績獎：

1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；

2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；

3、遇到非常事變，如災害事故等能隨機應變，采取得當措施者；

4、敢冒風險，救護公司財產及人員脫離危難者；

5、對本公司的損害能防患于未然者；

6、具有優秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的其他情況。

第六條全勤獎。

凡本公司連續一年未缺勤的員工，經審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發獎品。

第七條獎勵方式。

本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、

第八條獎品及獎狀。

對服務年資獎授予獎品及獎狀，獎品內容根據企業當年度經營狀況和員工的需要確定。

第九條再獎勵。

員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

2、根據第五條接受獎勵后，其功績經重新評定為更高時。

前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。

第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配。

第十一條審查手續獎勵事項由主管部門經理核實后，呈總經理批準。

第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經理任命主任委員，各級管理人員擔任委員。

第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經理負責。

第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發。

第十五條本制度經總經理批準后公布實施，修改時亦同。