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房地產的廣告策劃篇一

二xx市同類住宅調查統計。

三消費者分析。

第二節“xx”項目分析。

一項目優勢分析。

二項目劣勢分析。

三競爭對手分析。

四項目價格策略分析。

五核心價值分析。

第三節推廣策略界定。

一目標消費群體界定。

二賣點界定。

一廣告宣傳目的。

二總體策略。

三廣告主題。

四要樹立的形象。

五分期廣告的整合策略。

第五節營銷活動推薦。

一營銷渠道及人員促銷建設。

二營銷公關活動推薦。

第六節媒體策略。

一媒體目標。

二目標受眾。

三媒介策略。

四媒介分析及選取。

第七節方案說明。

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問題與機會，以到達或超出“xx”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。

一、xx市房地產市產基本狀況。

1、xx市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發市場;有大批大型國有企業。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入xx。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，年以來批準預售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價由2001年初的824元/平方米上升至初的1002元/平方米，升幅達21。6%。

2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等;南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發力不足。b、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業管理不規范，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。c、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

二、xx市同類住宅調查統計。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：

1、河西地帶。

由于河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來說，河西地段房地產都在賣自然環境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

擁有很高的品牌效應;。

其周邊環境好;。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好;。

其定位為社會高薪階層。

濱江一村：

小區面積大;。

鄰近湘江;。

周邊環境好;。

2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美。

屬于自然水生態屋村、綠化面積廣：

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區內有水生游玩系統。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。

屬未來商業地帶。

周邊交通發展趨勢大。

房屋設計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫院;。

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區;。

周邊自然環境不是很好;。

但它屬預置房產其房屋多數為企業或近處金融高層管理人員所預購。

慶云山莊：

核心競爭力：離塵不離城。

品牌知名度高;。

周邊環境綠色條件好;。

擁有98畝的綠色自然地帶;。

其發展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中構成良好的品牌。其新近開發的“紫南閣”，定位較高，目標群是中高薪階層。

湘江四季花園：

核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家。

交通便利。

環境幽雅。

小區為12層左右的帶電小高層，設計時尚。

為江山置業這一實力雄厚的開發商的大手筆。

價格定在1800左右。

三消費者分析。

根據《xx房地產市場調查報告》及《xx市鴻宇房地產市場調查報告》的結論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：

5、消費者對物業管理的要求。

b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通。

第二節“xx”項目分析。

一、項目優勢分析。

1環境：坐擁兩山，環境幽雅，鬧中取靜，擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達60%，山中成片天然古木是xx現有樓盤中絕無僅有的。

2地段：位于xx市南部蘆淞區，附近樓盤以慶云山莊為主，經慶云山莊多年的開發，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發大市場，更有眾多服裝批發市場，離目標消費群工作地近。

3價格：由于地價較底，節省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有比較優勢。消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后行為，這一點應是本案拉動銷售的最大著力點。

4物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時保安，全封閉式管理。因為xx的安全環境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是xx市民關心的大要素，更是目標消費者著重思考的主題。

5小區設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。

6小區配套設施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等。

7偏離工業區：遠離工業污染區，噪音低，空氣好。

二、項目劣勢分析。

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路停靠，但是尚無直達的公交。道路條件差，而交通又是思考買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線。

2樓盤外環境：本小區外部的大環境不是很好，房屋雜亂，市政建設差。沒有大型購物，休閑場所。缺乏相應的教育設施，醫療設施，娛樂設施。

3物業管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。

4房屋設計：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復雜。

三。競爭對手分析。

根據樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：

慶云山莊。

優勢：

(1)地處蘆凇區建設南路延伸地段，靠近xx繁華商業區，無工業廢氣污染，附近有高中、市級醫院，購物環境和文衛設施齊全，方便居民生活。

(2)屬于xx市蘆淞區。由于目前大多數房地產開發商都緊盯天元開發區，蘆淞區的房地產開發明顯不如天元區。該區屬本地商業旺地，聚集了數量龐大的外來經營戶(尤以廣東、福建人士居多)，加上蘆淞區的“本地人士”，這一區域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近xx縣，也有利于吸引xx縣收入高的消費者購房。

(3)價格低。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對xx地區其他同類型樓盤而言，價格優勢相當明顯。

(4)交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經過火車站、中心廣場、一醫院等繁華地段，方便購物及就醫。

劣勢：

(1)小區規劃不夠整齊劃一，樓型外觀設計不夠新穎，無法對潛在客戶產生強大的視覺沖擊力，進而產生強烈的購買欲望。

(2)小區內配套服務設施不足，不能滿足眾多用戶需求。

(3)低價位商品房，檔次不高，不能吸引經濟潛力強的成功人士入住，不利于整個小區形象的提高。

湘江四季花園。

優勢：1)項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉，以應付市場變化。

2)整體項目規劃在xx尚屬首例。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區設計、投資資金等，都處于明顯優勢。

3)xx市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選取。

4)本地市場樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無僅有。

劣勢：

1)品牌號召力：xx房地產市場經過幾年的競爭，優勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯誼、協力為代表的房地產公司經過幾年的房地產操作，已積累了相當的經驗，已構成了房地產市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。

2)市場承受潛力：由于xx市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。

3)競爭因素：由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。

四項目價格策略分析。

1樓盤定位能夠是“xx文化藝術之都”，但價格應定位是“中等偏上”。

2高開低走，保證品牌支撐，預留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應是本案的基本策略。

3確定“高開”的基礎價格時，除思考南區數大樓盤的售價，亦應思考樓盤定位價。根據湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價，以及對手和自身的優劣勢，本小區1300元/平方米的基礎價格基本合理。

五核心價值分析。

1“xx”核心定位是“都市文化藝術之都”。營造文化藝術概念。打品位牌，人文概念具體化。“xx”是xx市有藝術修養的，有文化品位的人，向往藝術文化的人的部落。

2“勞動者光榮”，有錢是一種價值，是一種潛力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“xx”正是這樣的載體。

4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁，“xx”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發大市場，眾多服裝批發市場的人氣家園。階級居住區概念是本案的核心價值之一。

第三節推廣策略界定。

一，目標消費群界定。

從“xx”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅的銷售特點，界定“xx”的目標消費群及其相關特征是：

1目標消費者：蘆凇區服裝市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，南區附近購房者;以及自身具有文化藝術氣質的經濟潛力較強的階層。

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結構已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。

4對住宅小區有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風雅，期望透過外在條件來追求文化品位。

二，賣點界定。

1項目本身的生活理念：

(1)家在身旁，與工作地臨近。

(2)自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。

(3)社區內寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。

(4)保安設施齊備，安全起居。

2“文化藝術”的設計理念。

(1)藝術就在生活中，雕塑、園藝構筑小區。

(2)談藝術不要出門，會所定期藝術展覽。

(3)品位包圍生活，文化名人與我們同在。

--第四節廣告策略。

一廣告宣傳目的。

2。樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區樓盤沒有品牌內涵相區別;。

3。把“xx”塑造成品質卓越的東南區第一樓盤;。

4。促進樓盤銷售，為其成為“xx十佳樓盤”帶給動力。

二總體策略。

4、要體現周到細致，處處為業主著想的專業理念。

三要樹立的形象。

1、藝術、文化、有品位、能體現成就感;。

2、不僅僅是家，更是休身養性、渡假，處處體現出對品質的追求，對業主的尊重。

3、精品物業，安全第一樓盤。

四分期廣告的整合策略。

引導試銷期：廣告原則是-------給信息。

既透過活動與立體廣告媒介網告知廣大市民，個性是目標消費者，以“藝術文化”為定位設計目的的“xx”正在建設，即將推出。按“小城有大事”的標準來炒作。轉移公眾對期他樓盤的注意力。構成對“xx”的期盼心理。并可作內部銷售，引導目標客戶對樓盤的態度與看法。

公開發售期：廣告原則------------給感覺。

以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。透過公關及促銷活動，使公眾對項目構成新的認知，為樓盤發銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發潛在消費者。

公開發售中期：廣告原則---------給實體。

透過對“xx”項目的賣點細節的挖掘和渲染，進一步突顯發展商“為業主創造價值”的服務觀念和專業、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，構成物超所值的感覺。

五廣告主題及口號。

廣告主題：自然、藝術、享受。

理由：

(1)自然：既代表了現代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“xx”的草地，數木是天然的，還貼合樓盤在工業城市中無污染區的優越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。

(2)藝術：藝術是高品質的象征，擁有文化藝術才是真正的品位。藝術又體現了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術給了業主的優越感、滿足感。

(3)享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業周到、安全服務的放心。

廣告口號：“xx”都市藝術家園。

理由：

(1)“都市藝術家園”既是對“xx”從設計理念到硬件設施等綜合素質的定位確認，又是對業主的內心需求的直接表達。

(2)“都市藝術家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“xx”的形象定位十分契合。

(3)廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應。

(4)“都市藝術家園”更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標性。

廣告創意原則：創意原則務必充分體現廣告傳播主題，即藝術、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛，不落俗套，以突出表現藝術性。樓書、直郵手冊等設計要充分體現樓盤的本質屬性(幽雅的自然環境，高品質的物業管理)。

第五節營銷活動推薦。

一營銷渠道及人員促銷建設。

1，營銷渠道的建設十分重要，應建設雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統的銷售方式，透過建設售樓部，成立電話銷售熱線，設置樣板房，參加房交會等方式公開發售。暗線銷售是指從現代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。

2，人員培訓與管理：建設一支高效、優質的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識務必是前衛的、開放的、務實的，在與顧客接觸時，他們承擔了樓盤的第一形象，他們務必能體現項目的定位，有修養、有風度、有氣質。務實是指務必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業務務必準確到位，交易動作語言標準化。以充分體現開發商的規范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。

二營銷公關活動推薦。

一、“xx”奠基典禮暨“我心中的小區有獎征名、征文”活動。

1、策劃用意：高格調以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關注。借典禮邀請政界名人，目標消費群領軍人物，著名藝術家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個性是目標消費者的深度相關性，擴大客戶量，提高購買率。

2、活動資料。

(1)典禮，發布會。(2)藝術家做秀。(3)設立征名征文點，發放意見卡。(4)“我心中的小區有獎征名、征文”活動揭曉。(5)新聞發布會及頒獎晚會。

3、活動實施：時光：樓盤開工期間及樓盤預售期間。地點：典禮在小區現場、發布及晚會在國賓大酒店。

二、系列藝術展覽活動。

1，策劃用意：藝術展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。透過藝術展以聯絡客戶和藝術家，明星的關系，以客戶的自我品質有由外到內的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎，為迅速收盤做好前奏。

2，活動安排：a，大型藝術雕塑落戶小區儀式;b，書畫藝術家的展覽;c，文人墨客的講座研討互動會;d，明星才藝表演會。

3，活動參與人員：每次活動的參與人務必目標消費群所認可的知名人士，各路相關媒體記者，目標消費群代表，后期活動時的業主代表，各發展商，地產經紀人士。

三、贈房活動。

1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發展商的知名度和美譽度。由發展商帶給一套現房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。

2，活動實施：在公開發售后熱售前進行，著名人士擬請xx市的院士某人，xx市市長，xx籍的國內著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規格要高，后繼討論(軟文、座談會)要有良性導向。

第六節媒體策略。

一、媒體目標。

1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;。

2，提高發展商在公眾心目中的知名度和美譽度;。

3，力求“xx”銷售順利，并能引起銷售高潮;。

4，使小區構成良好的口碑效應。

二、目標受眾。

小區附近的蘆凇區服裝市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，西單車庫出口廣告位，通訊市場業主，南區附近購房者;以及自身具有文化藝術氣質的經濟潛力較強的階層;內心向往文化藝術的白領或政府部門人士。

年齡：35——55歲左右。

主要特質：注重生活品質，有文化品位(或期望有高的文化品位);。

有必須的經濟基礎，但是又比較講究物有所值;。

事業有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業有成的豪情;。

工作環境相對嘈雜，接觸人員多，內心向往一種幽雅恬靜的家園生活。

媒體接觸習慣——有固有的收視、閱讀習慣。

2，閱讀以《xx日報》、《xx晚報》和《瀟湘晨報》為主;。

3，收聽廣播以在坐車(打的)時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時光，被動收聽。

三、媒介策略。

1，銷售準備期。

所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。

2，引導試銷期。

(1)以報紙廣告為主，預告樓盤進行內部認購的日期及作前期形象宣傳;

(3)針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發dm廣告。

3，公開強銷期。

(3)適當使用戶外媒體，以持續宣傳的持久性;。

(4)定期檢討既定的媒介策略和組合，根據客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調整與更換我們的媒介組合。

4，銷售沖刺期。

(2)媒體新聞炒作，作銷售輔助。

四、媒體分析及選取。

1、平面媒體。

(1)《瀟湘晨報》，《xx日報》《xx晚報》是xx影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《xx日報》的房地產專刊可相應投放，該專刊對于潛在購房者來說閱讀率很高。

(2)《湖南日報》《三湘都市報》《xx日報》的商業廣告氣息比較低，權威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。

2、電視媒體。

湖南經視，xx電視臺新聞綜合頻道，它們在xx地區影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。推薦贊助湖南經視某一專題欄目，在xx電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時光應是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。

3、戶外媒體。

戶外媒體在xx的這種規模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區主干道，南區摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當投放，給予輔助。

4、廣播媒體。

xx交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故推薦作為長期、高容量信息投放方式。

5、樓書，dm手冊，企業形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。

這些廣告載體對細節要求高。推薦信息資料要準確道位。

第五、廣告預算及分配。

(1)廣告總額應是總銷售額的5%左右。“xx”的建筑面積為s平米，均價為r元，廣告預算為s*r*5%。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。

(2)媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。

(3)表現制作類為計劃廣告投人總額6%。

(4)sp活動及公關計劃廣告投人總額為30%。

(5)禮品制作為計劃廣告投人總額4%。

第七節方案說明。

1，在進行促銷、公關活動時媒體投放務必相互照應，以確保每次活動都能到達相關目的，人員協調務必準確，要設立活動負責人。每次活動都要有媒介負責人，能夠保證相關信息的及時有利的報道、宣傳。

2，至于交通及道路建設問題，開發商務必說服政府，與政府合作，由政府出面，開發商承擔一部分費用共同來解決道路改造問題，同時務必申請開通專線公交。

3，小區外居安環境及市容環境建設，開發商必須要有看的見手段，讓目標消費者相信小區是安全可靠的，與街區合作，搞好市容環境衛生。

4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預見性想法，價格就應視開盤后銷售環境來定，遇高走高，遇低走低。

5，“暗線銷售”十分重要，在房地產市場不成熟的狀況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以務必全面建設暗線銷售通路。

二、附(廣告腳本)。

1、電視廣告文字腳本示例。

廣告主題：家在身旁，突出“xx”距目標消費群工作地之近。

畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無。

畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲。

畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲。

畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節奏加快。

公交，另一人優雅的看著，微笑。

(特寫)。

畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，

畫面6：沒有上車的人出此刻“xx”

小區門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。

兒子在迎接他。

畫面7：虛化畫面，打出“xx-配音：美麗的聲音讀出文字。

家在身旁”

2，廣播廣告文字腳本示例。

廣告主題：“xx”是藝術之都。

一陣流暢的鋼琴聲。

一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家xx要來xx演出耶!”

一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看!”

兩個人同時嘆息。

開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎樣了，不開心嗎?走，我帶你們去看鋼琴演奏會!”

兩個人同時問：“你有票?”

男人笑著說：“當然啦，我剛買了“xx”的房子，演奏會就在xx舉行，我是在家享受藝術啊!

標準廣告語：“xx”都市的藝術家園!

3，報紙(戶外)廣告示例。

廣告主題：體現“xx”的天然古木之多和環境的優雅恬靜。

畫面構成：以小區實際的茂林為主體畫面，畫面應簡潔，但要有沖擊力;。

外加小區名，發展商名，及電話號碼!

廣告語：xx，沒有“開封”的自然之綠!

房地產的廣告策劃篇二

_活動目的：為了展示__置業發展有限公司的企業風采，進一步提升__樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“__樓盤_月_日開盤慶典”活動。

_活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。

_地點：

_主辦單位：__置業發展有限公司。

_參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。

_策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出__樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。

一、現場布置。

1、背景板：中國大學排名。

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。

3、廣場四周：插滿印有“__置業”和“__樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。

4、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

二、儀式議程、儀式開始前。

儀式開始前。

1、舞獅表演中國大學排名。

2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。

4、弦樂四重奏表演——下午。

儀式開始。

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。

2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。

3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。

4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。

5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五chay彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮)。

三、活動備忘。

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現場秩序維護。

房地產的廣告策劃篇三

3.一江春水一種人生。

4.某錢塘江邊樓盤：面對潮流經典依舊。

5.海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。

6.以山水為賣點的樓盤：山水是真正的不動產。

7.某城區的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華。

8.某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子。

9.某學區房：不要讓孩子輸在起跑線上。

10.尾盤：最后，最珍貴。

11.回家就是度假的生活。

12.生命就該浪費在美好的事情上。

13.我們造城。

14.我的工作就是享受生活。

15.我家的客廳，就是我的生活名片。

16.在自己的陽臺看上海的未來。

17.公園不在我家里我家住在公園里。

18.這里的花園沒有四季。

19.，裝飾城市的風景。

20.，我把天空搬回家。

房地產的廣告策劃篇四

為配合“碧桂園”未來發展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執行之藍本。

為充分利用、發揮“碧桂園”品牌資源優勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創意表現，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。

“碧桂園”的發展現狀。

結論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發展。

樓市概況。

大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優質盤受到追捧；

結論：

發掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。

我們的品牌現狀。

根據我們的調研結果：（用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人）。

強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100%。

房地產的廣告策劃篇五

房地產營銷策劃是一項較為復雜的工作，涉及到的工作內容非常廣泛，主要是通過對房地產項目所處的內外環境進行詳細分析的基礎上，對房地產開發項目在一段時間之內的營銷工作的具體目標、戰略以及具體的實施方案等進行的設計和規劃，這是房地產項目進行市場營銷的指導和營銷人員的工作指南，在房地產營銷中發揮著非常重要的作用。

(一)營銷策劃中過于重視營銷廣告。

當前我國房地產企業過于重視銷售業績，而且對于營銷廣告有著盲目的信服，在營銷預算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據公司的需要進行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產項目的知名度，但是實際在房產銷售方面發揮的作用并不樂觀。

(二)營銷策劃缺乏特色性。

在房地產營銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營銷策劃工作中重點是向消費者宣傳小區的房型、周圍環境以及物業管理服務等，這些都是籠統性的問題，難以滿足消費者的需要，對于房地產項目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產營銷策劃工作人員沒有針對消費者的需求和消費者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的營銷策劃，消費者無法從中分辨出本項目與市場中的其他項目的不同之處，難以從中發現本項目的特點和優勢，這就導致很難真正實現營銷的目的，對于房地產項目的銷量會造成一定的不良影響。

(三)市場調研不足。

許多房地產公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進行充分的前期市場調查，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素。當前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場中做一些簡單的調查就用來當做營銷策劃的依據，甚至一些房產營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場調查就將營銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費者的需求和房地產銷售市場中的發展情況進行全面的了解，這種情況下制定出的營銷策劃必然會呈現出程式化和不合實際的缺點，難以滿足消費者的需求，若因此而造成錯誤的市場定位，則最終影響到房地產開發項目的實際銷售量和企業的整體競爭力。

房地產營銷策劃中的創新元素是非常重要的，是吸引消費者的關鍵，這種創新是建立在對市場需求進行詳細了解的基礎上的，只有符合消費者需要和市場需求的創新型的房地產營銷策劃才能夠吸引更多的消費者，真正實現房地產項目營銷的目的，實現房地產項目銷量的增長。但是目前多數的房地產營銷策劃工作中都沒有做到這一點，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數都是按照統一的模板，將其中的數據和其他信息換成本房產項目相關的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營銷策劃方案的質量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當前房地產市場的激勵競爭中驚艷到消費者，在競爭中并沒有任何優勢可言。

(一)創新廣告形式。

廣告是房地產營銷中不可缺少的一項重要內容，但是在實際的營銷策劃工作中不能將市場營銷的重點都集中到廣告方面，應該多種措施并舉。而且在進行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產項目賣點的基礎上做出更有針對性的廣告創意，讓消費者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關的信息，并且要保證廣告中不能出現虛假宣傳等，這對于房地產企業的品牌形象建設和房地產項目的市場營銷都有著重要的意義。

(二)認清消費需求。

房地產營銷策劃的最終目的就是提高房地產項目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關鍵就是要充分了解消費者的消費需要，這樣才能更好的進行市場定位和更科學的進行市場細分，從而針對不同需求的消費者制定出對應的營銷策劃，實現市場營銷的目的。

(三)加強市場調研。

市場調研是房地產企業中獲得市場信息的重要途徑，完善的營銷策劃都是建立在全面的市場調研的基礎上的，所以必須重視市場調研工作。在進行市場調研之前首先必須明確市場調研的目的和目標，并運用科學的調查方法去房地產市場中收集需要的資料，并將這些資料進行整理和分析進而得出科學的結論，得出房地產市場中的真實信息，這些都是房地產公司發展的重要資料，也是房地產營銷策劃方案制定的依據。

房地產的廣告策劃篇六

隨著中國經濟進入新常態，房地產行業從過去的黃金年代轉入白銀時代，房地產行業對人才的需求發生了變化，行業的人才競爭也愈加激烈。營銷策劃作為房地產行業重要的就業崗位，對白銀時代的房地產企業在競爭中獲勝發揮著重要的作用，營銷策劃崗位也成為房地產熱門投遞崗位之一（根據20xx年智聯招聘關于房地產行業大學就業報告顯示，營銷崗占比11.4%）。“房地產營銷策劃”課程主要向房地產營銷類崗位輸送人才，其人才培養方式需要適應房地產行業發展，滿足房產企業的實際需求，因此需要從人才培養目標、教學設計、教學內容、教學方式及考核方式上對其進行改革，以提高畢業生的職業競爭力。

1.1人才培養目標。

根據房地產營銷策劃崗位素質技能需求確定“房地產營銷策劃”課程的人才培養目標及職業發展規劃。本課程的人才培養目標從知識、能力和素質三個維度出發：知識目標是使學生能系統掌握房地產營銷策劃的知識體系；能力目標是使學生能根據房地產營銷策劃師的職業標準，運用房地產營銷策劃知識，從事房地產項目營銷策劃工作；素質目標是使學生無論在任何企業做任何項目，均能展現強烈的成功欲望、堅定的事業信念、樂觀向上的人生觀念、吃苦耐勞的精神、自強不息的人格特征、活躍創新的思維、團隊協作的能力和受人敬佩的職業道德。本課程面向的主要崗位是房地產營銷策劃師，其職業發展規劃見圖1。

1.2課程構建目標。

“房地產營銷策劃”課程圍繞人才培養目標，以工作過程為導向構建課程架構，以工作任務為引導促進課程內容建設，夯實理論基礎，突出職業素質和實踐能力的培養，以房地產營銷崗位素質技能需求為標準，為房地產開發企業或房地產營銷代理公司培養“會做人，會做事，會合作”的高素質、高技能的創新型營銷應用人才。其具體目標如下：（1）建立以“知識+實踐能力+職業素質”為主體的人才培養目標；（2）構建以職業需求為導向的特色鮮明的課程教學內容；（3）以夯實理論基礎為目的的理論課程教學建設；（4）與現代新技術新方法相結合的'課程教學方式創新；（5）建立科學的、客觀的課程考核體系；（6）培養雙能性（理論性+實踐性）任課教師；（7）建立產教融合式課程教學模式。

“房地產營銷策劃”課程堅持“從實踐中來，到實踐中去”的基本思想，在點上強調理論知識的掌握，在線上促進知識的銜接，在面上突出知識在實踐中的運用，從崗位職能需求分析、師資隊伍建設、校企合作和教學質量監督體系建設四個方面出發，在教學內容、教學條件、教學方式、考核方式上展開應用型改革，從“點、線、面”三個層級培養房地產營銷人才，同時提高期望從事房地產營銷工作的學生的個人職業發展潛能（見圖2）。

3.1優化師資隊伍，突出理論與實踐并重。

教師全方位觸及學術、實踐和政策領域，同時肩負著教育教學工作。教師的素養很大程度上決定了一門課程的優劣。“房地產營銷策劃”人才培養目標的實現離不開教師的自身質素。因此，在教師隊伍的建設上，一是注重培養既有扎實的理論知識，又有豐富的實踐經驗的雙能型教量，如通過參加學術會議、開展教學研究等方式強化課程專業技能，通過到企業掛職兼職、帶領學生參加專業競賽的方式在實踐上提高崗位實操能力。二是引入雙師型教師，即企業營銷策劃類工作者走進課堂，如參與課程建設、站上講堂、指導實踐作業等方式幫助學生提高實踐水平。雙能雙師型教師的培養兼顧理論與實踐，對高素質、高技能的創新型營銷應用人才的培養發揮關鍵作用。

3.2分層設計課程內容，深挖學生潛能。

為增加職業崗位與課程教學的相關性，“房地產營銷策劃”課程對教學內容進行模塊化，結合各模塊的工作要求，將模塊任務化，實現知識結構的細分，將問題層次化、邏輯化，從簡單到復雜，逐層加深，有利于教師查遺補漏，挖掘學生潛能。教學內容模塊化是以房地產營銷策劃崗位的工作流程為主線優化的，如圖3。在教學模塊的基礎上，為突出理論知識與職業崗位能力的相關性，讓學生在實踐活動中掌握基礎理論知識，提高學生的就業能力，從課程四大模塊出發，依據職業崗位的工作任務邏輯關系，使課程教學內容任務化，以激發學生的學習動力，使學生主動地積極地構建知識以解決實際問題，培養了學生的實踐性、創造性和操作性，見表1。同時，為了加深學生對營銷崗位的工作內容的體會，幫助學生在掌握基礎知識的同時提升實踐動手能力，課程設計了項目情景模擬，包括課內項目和課外項目。課內項目以案例導入的形式幫助學生掌握營銷策劃理論知識，一般選擇1個典型項目；課外項目則要求學生將理論知識用于實踐，進行項目營銷策劃的實操，學生以小組形式自主選擇合適的項目。課內項目與課外項目均結合課程模塊，按教學任務要求完成。

3.3優化實踐教學條件，為教學提質增效。

實踐教學條件是保障人才培養目標的關鍵。實踐教學條件的優化可以從教學材料與教學環境的建設兩個方面著手。在教學材料方面，除了基本的課程教材外，任課教師隊伍還可以建設基于課程任務的實驗教材，制作重難點知識的微課，編制參考書目，編撰課程精彩案例集錦等來豐富教學材料，提升教學效果。在教學環境建設方面，實踐教學可以從校內外兩個方向開展，同時結合軟硬件設施設備。校內實踐環境建設在軟件建設上一是雙師能雙師型教師，二是現代化信息工具的建設，如app自學系統的開發、視頻二維碼（教學視頻如微課、案例教學等）、營銷模擬軟件系統等：在硬件建設上則著重于實踐空間、實踐硬件配備如電腦、多媒體、基礎網絡等方面來滿足實踐需求。校外實踐環境建設在軟件建設上一是網絡海量資源的共享，二是房地產開發企業或營銷咨詢代理公司的項目資源分享；在硬件建設上則側重于實踐基地的建設。

3.4建設崗位能力全面考核體系，提升崗位勝任力。

考核不是教學的目的，只是檢驗教學效果、促進教學的工具。“房地產營銷策劃”課程考核由過程考核和期末考核兩部分組成，強調學習的過程性、崗位勝任力的全面性和考核的標準性。過程考核體現考核常態化，注重學生在平時的學習過程，主要以從課堂表現、階段任務質量兩個方面展開的教師評價主，輔以小組組長評價和學生互評。崗位勝任力的全面性則是從畢業崗位的工作內容要點出發，平衡課程考核分值比重。考核的標準性是對階段任務和終極考核的評定實行指標量化，最大限度增加考核的公平公正性。課程考核標準見表2。

為適應新常態下的房地產行業發展的人才需求，“房地產營銷策劃”課程通過三維立體人才培養模式的智慧教育，增加了課程與房地產營銷崗位的對接性。在具體教學中，將教學內容模塊化，教學工作任務化，并采用多種形式的教學手段，通過全方位的崗位能力考核體系，讓學生在實踐中掌握知識，提升學生的從業競爭力，實現直接上崗目標。

房地產的廣告策劃篇七

國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

十一國慶節歡慶。

慶國慶、走親朋、送好禮。

中秋國慶喜連連、xxxx商品好又全。

中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰。

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天。

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天。

1、奢華秋品、時尚綻放。

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xxxx元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的`大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)。

3、會員活動：

(1)會員購物即贈購物袋一個。

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產的廣告策劃篇八

對外傳達__房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大__房產的社會知名度與品牌美譽度，wen.白話文cn體現__房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“__第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立__房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：20__年11月28日（暫預定）。

三、活動地點：__房產有限公司。

四、剪彩嘉賓：貴公司確定。

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司。

六、活動方案。

（一）前期準備。

1、到場嘉賓。

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。

4、請柬的準備。

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）。

5、其他準備工作。

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布。

在《__廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道。

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動。

1、現場布置。

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）。

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。