總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

畢業生個人工作總結篇一

時間蹉跎，一刺眼我的實習期就已經結束了。仿佛昨天的我還坐在學校的教室里上課，而今日的我就已經成為了一個擁有六個月工作閱歷的社會人了。這是一場多么奇異的體驗。而這場體驗讓我深刻的感受到了在學校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場生活的艱辛。雖然我到現在照舊還很懷念我在學校里的日子，但是人總是要長大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場體驗更加深刻，我給我實習期做了一個工作總結。

在這份實習期里，我學習到了怎么和人相處。與人相處是一門學問，以前在學校的時候，我和同學之間的相處都是特別簡潔和輕松的，而現在到了社會上來了，有很多關系和事情都會牽扯到利益上來，所以我們之間的相處就變得不再那么簡潔了。所以我要學會迅速而靈敏應變，學會怎么處理好和同事、領導之間的關系。對待領導，我要做到聽從支配，敬重有加。對待同事，我要做到以禮相待，相互包涵理解，盡量多站在對方的角度來思索問題，盡量的削減爭吵和沖突的產生。

除了學好與人相處這門學問，我還要主動努力的提高自己的工作技能。畢竟這才是我來實習的真正目的和重點。在實習期里，我會把每天主管布置給我的任務，都一絲不茍的完成好，盡量的.把自己的本職工作做到盡善盡美。然后再來學習其他的工作技能。對待工作，我不僅做到負責盡職，而且三個月的實習期，我還做到了每天如一日的堅持了下來。

這次的實習讓我懂的了對待一份工作，既要有寵愛也要有責任心，更重要是堅持下去。這樣才會有所收獲和成長，假如我既沒有寵愛也沒有堅持，那我只能停留在原地踏步。所以對于以后的日子，我會好好的做一個規劃，然后再朝著我規劃里的目標，努力付出，持之以恒下去。這就是我整個實習期里所獲得的所獲和體驗。

我的實習期，既布滿了艱辛也布滿了歡快，艱辛是由于我剛出學校，沒有社會閱歷，學習事情來要比別人簡潔一些。歡快是由于我對這份工作布滿了寵愛和期盼，而且我還在這份工作里，學到了很多東西，所以我感到很歡樂。

畢業生個人工作總結篇二

大學的光陰一晃而過，轉眼間，我們都即將告別母校揮別多年的學生生涯走上人生另一征程了。時光不留情面地流，沒有絲毫的痕跡。總結在大學4年來的表現，有得也有失。但的是讓我學會了將來如何更快、更穩的走向社會、走向自己的下一段人生。

學習方面，我積極主動，不斷進取。上課時認真聽講，按時按質完成作業，刻苦學習，耐心鉆研專業課。

思想方面，我繼續不斷加強政治方面的學識，堅持每天閱覽新聞時事，關心國家大事，堅持四項基本原則，并積極主動向黨組織靠攏。在大一期間就向黨組織遞交了入黨申請書。__年_月，我參加了學院黨校第十二期入黨積極分子的培訓班學習并順利取得結業證書，進一步加快了自己向先進的黨組織靠攏的步伐。在日常生活中，我嚴于律己，按照一名合格黨員的標準嚴格要求自己。

生活方面，我嚴格要求自己，誠實守信，性格開朗，待人熱心，有著良好的生活習慣。樂觀積極的性子常常帶動著周圍的氣氛也活躍起來，并且平易近人，所以一直都和身邊的人相處融洽。在擔任班級團支書期間，責任心強，并憑借較好的協調和組織能力參與班里的各項團內活動，配合班長完成各項工作。

大學的時光，一路耕耘一路收獲，一邊歡笑一邊淚水，坎坷和意志同行，坦蕩地走過。作為一段人生璀璨的時光，大學三年給我的啟發將是深遠悠長的;而作為下一步的起點，我相信我已經整裝待發，將自己的學識和思維運用到未來的工作崗位上。

我最大的欣慰是，一路走來，同學們對我的表現予以了肯定，同時也希望領導給予我支持和認可，批準我成為優秀畢業生。

借整理培訓心得之際，正好梳理一下參加工作一個月以來自己的經歷感受和一些想法，記錄收獲反思不足。

初入職場，尤其是踏入與自己所學專業不對口的工作環境中，對業務的不熟悉、對自己定位的不清晰以及別人忙我清閑的強烈對比，令自己在最初的一周陷入莫名的焦慮和惶恐。但隨著對工作流程的熟悉和工作職責的明確，特別是在第一次完成會議紀要獲得領導的肯定之后，自己才逐步擺脫焦躁和不安，在心態上也開始變得平和。在完成從學生到職員的角色轉變之后，我更需要的是在工作中找準自己的定位，自己給自己找好位置。我不僅應該了解編輯操作，還要有整合能力和策劃意識。我現在的具體工作涉及編輯的業務并不是很多，更多需要是我從總體上把握各個欄目的進展、方向，這就要求我必須在加強對各個版塊熟悉的同時，有全局意識和把控能力，能用更精準的語言加以表述，要做好這些還需要多加揣摩和學習。

參加工作的另一個明顯變化就是能深刻感覺到自己身上的責任感。此時我又想起畢業論文答辯時一位老師說的話：“在學校里你們出錯可以有老師替你們頂著，但到了社會出了錯就沒人替你買單了，你必須自己對自己負責。”對工作負責，不是簡單的五個，而是在實際工作中點點滴滴的付出，踏踏實實的做事。你以何種姿態對待工作，工作也會以相同的姿態對待你。所以要想享受工作帶給自己的樂趣，就必須嚴肅認真對待工作，在你付出了你所應該付出的之后，工作才會帶給你意外之喜。同時讓我對責任感感受深刻的是作為媒體人應該具有的安全意識，這次培訓再一次加深了我的感觸。要為自己說出的每句話負責，就是要時刻牢記“安全問題無小事”。雖然我的工作并不會直接和信息安全問題掛鉤，但具體到每一細小的工作事務當中，我必須對自己所做的每一件事負責。之前我因為時間緊張出現過一些小的失誤，自我深知不應該出錯，在認真的程度上還需要加強。

所以，今后在完成應做的工作之余，我還應該熟悉編輯業務，除具體內容錄入外，更應該掌握整個欄目或方案從策劃到上線的一系列流程，熟知一些專業術語和實際操作。這就需要我繼續加強自主學習，多向領導和同事們請教。在工作中也應當及時與相關負責人溝通，共同將工作完成好。時刻堅持有為有位的理念，不斷提升工作能力。

除去糾結和徘徊，這個月也是我接觸工作、順利上手、自我提高的一個月。工作帶給我成長的同時，盡管每天在此工作但我卻很少用一個另外一個身份的眼光去審視它，實屬不該。在培訓中，張主編多次強調網站的的“網性”，雖然這是我第一次聽說該詞，但我知道共本網的定位和宗旨就是要求我們這些人必須為滿足受眾需要而付出，必須為提升網站的品行而努力，這樣才能更好地為人民服務。只有當我們意識到我們所作的一切都是為了讓更多群眾了解黨、增進黨和群眾之間的關系、根本目的還是服務人民的時候，我們才能不為艱險所懼，不為困難所惑，持之以恒堅持下去，當感覺到是為人民而活，為人民而工作的時候，我們就會獲得無限的力量，而這也恰恰是每一個共產黨員應有的信仰。

畢業生個人工作總結篇三

20xx年上半年，我校根據上級工作要求，并結合我校畢業生實際情況，分期對應屆初中畢業生進行了職業技術培訓，現已結束，特總結如下：

為了使畢業生在走出校門之前有一技之長，掌握一門實用技術，學校領導非常重視，由申校長主抓培訓工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結、有教師、有教案。

學校安排4—5月份在校應屆初中畢業生參加培訓，每周兩課時，共25課時。

為了保證授課時間，實行培訓點名制上，每次0。5分記入總成績。

1、要求每個學生要做好學習筆記，按時交作業，每次1分；

2、結業考試采用開卷方式，滿分60分；

3、無請假現象滿勤者獎2。5分。

通過以上三項評估，統計500多名畢業生成績全部合格。

應屆畢業生的培訓，雖然時間短，但我們已認識到了他的重要意義，要為學生的生存著想，為學生的今后發展著想。所以，今后我們要向培訓工作搞的好的`學校虛心學習，力爭下年取得更優異的成績。

畢業生個人工作總結篇四

轉眼x月份已過，來村已四個月了。在幾個月里，我以飽滿的熱情投入到新的工作中去，有效地從一名應屆畢業生轉變為一位社會工作者。通過翻閱資料、溝通交流等方式，了解村里情況;通過輔助工作、加強學習等方式提高工作能力;通過閱讀書籍、觀看報道等方式提升理論素養。下面我就這幾個月來的工作、生活和學習情況進行簡單的總結匯報：

第一，通過翻閱資料，了解到全村現共有×個村民小組，x×戶xx人，村民主要以經商、運輸、務工為主要收入，現有黨員x名;全村總面積xx×畝，其中林地面積xx畝，耕地面積x×畝;實現工業總產值x×萬元，農業總產值x×萬元，村財年固定收入近x×萬元，村民人均年純收入達xx元。第二，通過溝通交流，一是采取主動入戶，以包村干部入戶為契機，跟隨其走進農戶，目睹農家生活真實情況，溝通了解其經濟收入狀況和精神生活現狀;二是與來村部訪問的村民座談，詢問村民需求、村里福利情況，了解民風民俗。第三，通過實地走訪，了解到村里的道路都有水泥硬化，水利設施基本完善，農作物生長情況良好，村里農家飯莊經營狀況良好。

為同時做好村里和鎮里的工作，爭取更多的鍛煉機會，盡快有效地融入工作環境中去，我堅持“上午駐村，下午留鎮，隨叫隨到，靈活機動”的工作模式。在村里，負責村兩委的會議記錄、黨建工作，輔助村委工作，如建立村民基本信息庫，征地面積、修水渠的測繪，征地合同的草擬，社會保障卡的登記和發放，新村建設用地遷墳工作，人大換屆選舉工作等;在鎮里，幫忙通知事情、布置會場、傳送文件、輔助鎮人大工作并撰寫《人大工作報告》等;在村與鎮之間，做好信息聯絡員;讓我對村、鎮的一些工作有了一定的認知，掌握和運用了一些所學知識。同時，我積極向前幾屆的選聘選調生“取經”，經常和文書促膝長談到深夜，從而了解到選聘選調生工作是怎么個一回事，村里的工作如何有效開展，這不僅使我更快地掌握了一些實質的工作方式方法，增長了見識，還對我在工作上少走彎路，加快融入新工作新群體新生活起很大的幫助作用，提高了我的工作能力。

此外，為了加大村務公開力度，加強村民、鎮村之間的`有效互動，我創新工作，主編《坑邊》簡訊，報道村、鎮每個月發生的重要事情，公開村“兩務”，并設健康欄目、農業實用技術欄目、“悅讀”欄目。《簡訊》內容豐富多彩，針對農村，服務農民，獲得了鎮領導和村主干的一致好評。

意識指導行為。作為一名村官，我意識到，不但要在社會角色上轉變，更重要的是在意識上轉變，只有加大對農村政策法規的學習和理解，只有加強自身的政治、經濟、法律、文化等方面的素養，才能更好地服務和發展農村，為農民提供有效幫助，于是我如一名“餓漢”般在空閑時間學習《農村土地承包經營權流轉管理辦法》、《村民委員會組織法》、《村民委員會選舉法》等涉及“三農”的法律法規和惠農支農政策;同時為提高自身的綜合素質，用先進的知識和理論武裝自己，通過書籍和網絡視頻大力學習各方面的知識，閱讀《x》、《求是》等政治讀物，觀看《經濟半小時》、《社會與法》等經濟法律類頻道，以及《人民日報》、《福建日報》等一些相關報紙，了解政治理論更新、經濟實時動態、法律實際運用、社會發展現狀。通過一個月的努力，我的相關理論素質得到了很大的提升。

我是個文學愛好者，平日里堅持寫文章，記錄生活和感受。我堅持每個工作日寫一篇工作日志，截至xx年x月x日，共寫了x篇工作日志。駐村至今，在《xx報》發表詩歌1篇，在《xx報》發表詩歌1篇、散文1篇;所寫的報道稿在“xx新聞”播出2篇。

雖然收獲不少，但我深知，我目前對村的認知，對工作的認知，對社會的認知，以及學到的東西還尚淺，認知還有很大的局限性。不過，我還有時間來加強學習，深化認知，“在工作中學習，在學習中工作，在學習和工作中成長”，使自己的視野更加開闊，理念得到不斷的更新和深化，優化自己的價值觀、世界觀、人生觀等，讓自己最快地成長起來，成為一名有用的人，有用的村官，為村里貢獻自己的價值。

畢業生個人工作總結篇五

轉眼間，自20××年7月至今今一年的見習期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，我從一個懵懂的“憤青”逐步成長為一名勤奮敬業的“員工”。在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：

作為一名剛剛畢業的大學生，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。

其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續發揚優秀傳統。

另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。

今后的職業生涯還很長，作為一名黨員，更應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的'人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有四年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。

在見習期我走入了公司的加氫車間。大家都知加氫車間的工作環境是高溫高壓易燃易爆有毒有害的，但同時也是石化公關公司的關鍵裝置。我車間擁有3套加氫裝置，擔負油品質量生產是否合格的巨任。

許多人認為，運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行閥門操作;但是只有做過的人才知道:作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業業，認真服從領導、老工人師傅安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。

初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。通過近一年的體驗已經逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不辜負領導們的期望。

初到的我是努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到車間的時候，對設備運行管理知識知道的也有限，但是在班長主任的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在車間除了做好自己的本質工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習。

在公司的一年時間里，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”一路走來，我前后參與了車間四年一度的檢修工作。在跟隨負責人學習的過程中，深感自己技術的不足，并從中學到了很多。

同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應本職工作，我將進一步進修學習提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇下，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

在短短一年中理論結合實踐，讓我對工作的認識有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。

雖然，我在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

1、政治理論基礎不扎實，理論與實踐的結合應進一步提高;。

2、對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠;。

3、與公司里的領導和同志們思想和工作業務交流不夠;。

4、自己的整體素質和業務學習還有待進一步提高。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的見習指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

畢業生個人工作總結篇六

坦白講，如果說從到公司來就一向以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。能夠說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原先學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。

沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數據統計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做尚的工作，也但是是個平庸的工匠。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的.秘訣，那么他也就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有用心的心態，就會擁有一生的成功。

學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將校園里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

我的主要工作是負責行業的信息整理工作，透過對信息技術和互聯網絡的應用，將公司開發與經營全過程中產生的超多動態數據、行業供應等市場主要數據和各級政府機關頒布的政策法規進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策帶給依據。這使我能在第一時間接觸到各類行業政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。

除此之外，我還嘗試著進行了x項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合校園里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。

我工作的很大一部分資料，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的資料等待我去學習，去思索。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作資料的全面性思考不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和職責心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經營理念為坐標，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、理解潛力強的優勢努力學習業務知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。

畢業生個人工作總結篇七

珍貴的四年大學生活接近尾聲，特此總結一下大學四年的得失，算是自我鑒定，期望從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

我的學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。看到周圍的'同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會文章來源：

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畢業生個人工作總結篇八

xxxx年即將過去，我來單位已有六個多月，這是我從學校畢業第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝單位提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向單位的領導以及同事表示最衷心的感謝。

我的工作主要是竣工圖的測量。就是去現場測繪已建好的樓房，包括其范圍內的綠化分界及其管線設施，回來將其繪成地形圖，然后計算所測測區的建筑面積（包括閣樓、車庫、配電室……）。在這六個多月里，我主要從兩個方面來實踐自己的理念，力爭做到更好、更到位。下面就我六個多月的工作情況向領導作簡要的匯報。

1.努力學習，全面提升自身素質。

2.努力工作，順利完成各項任務。

在工作中認真總結，完成每一個項目都總結自己做錯的地方，以便以后提高自己的工作效率。簡單例舉如下：

（1）算面積之前要注意第一是否有沉降縫，如果有應將其扣除；第二，閣樓是否利用，如果不利用，則不用計算其建筑面積。

（2）對于閣樓層雖然中間的高度高于2.1米，但是前面是陽臺，仍要算一半的面積。

經過以上半年的學習，獨立完成了很多項目。當然在工作中也發現自己存在一些問題，例如對知識仍然要要進一步加強。在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身專業優勢，繼續加強專業知識和新標準的學習，進一步提高各項壓力容器原材料檢驗技能。

總之，心態決定狀態，狀態決定成敗！對單位要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對六個多月單位工作的總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給單位作出更大的貢獻！

畢業生個人工作總結篇九

1.加強業務學習，提升工作能力。

由于我是一名初出茅廬沒有任何經驗的應屆畢業生，并且深知會計是一項專業性相當強的工作，在這么重要的崗位擔任會計人員，我感到肩頭的擔子是沉重的，壓力是較大的。但有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業務對我來說都是嶄新的一頁。每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事、老師請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我師”，取別人之長，補已之短。

在會計工作中，我始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。初到海南總部的時候，我全面接觸了各個會計崗位，從協助記現金日記賬，稅務局抄稅報稅，開具增值稅發票，到參與填制會計報表不一而足。除此之外，由于公司財務軟件需要更換，在工作不忙的時間里我還幫忙錄入往年憑證，在這個過程當中不但了解了相應的會計科目，而且使我在會計業務上更加熟練，讓我受益匪淺。xx月份我被調回北京財務部，接手了公司外貿部分的會計業務，在實際操作中，我實踐經驗不足的問題很輕易的就暴露了出來，常常是工作一多就顧此失彼，事倍功半，在財務部各位領導同事的幫助下，才慢慢適應，有了一點點好轉。經過這兩三個月的煅煉，我在工作能力上有了較大的提升，使我很深刻的意識到實踐與理論的差距，今后我會更加努力的了解自己的業務流程，認真準確的完成各項工作，向各位同事、前輩們虛心學習，盡早成為一位合格的會計人員。

2.遵紀守法，廉于創新，提升工作效率。

“廉潔自律，樹立財務工作者的不錯形象”，作為一名重點崗位會計工作人員，我一直認真學習《廉政準則》及中紀委明確提出的“四項紀律、八項要求”等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關系，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷加強廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務工作者的不錯形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。

20xx年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的`結果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在很多不足。首先是學習的深度和廣度還需要加強;第二是工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態;而且對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;此外，工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手，造成了工作上的被動。上述不足，我決心在今后的工作中將認真加以改正。

20xx年，面臨更加繁重的會計工作任務。還要繼續努力,相信機遇和挑戰的共存將會進一步激發我的工作斗志和熱情。決心在上級部門的正確領導下，團結同事，勤奮學習，扎實工作，努力開創新會計工作新局面。首先是要進一步加強學習。認真學習業務知識，虛心向身邊的同事學習，不斷充實和豐富自己的會計業務知識;第二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創一流。第三是要勤奮實干。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業奉獻。第四是要精誠團結。做到以大局為重，求同存異，維護集體的團結。以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什么都重要”，樹立團結就是力量的理念。

總體來說，我對20xx年充滿了期望，新年新氣向，生命不熄，學習不止，在不斷地學習中提升自己，為擺脫新手的帽子，成為優秀的會計人員而努力!

畢業生個人工作總結篇十

透過一段時刻的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結:。

一、做好科學的時刻管理。在營銷工作中做好時刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，務必珍惜時刻，講究效率，在每一個單元時刻內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時刻這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時刻里所產生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時刻，那么怎樣才能有效地利用時刻呢?首先，樹立科學時刻管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個因此然。最后，充分利用移動時刻。

二、做時刻的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能帶給機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先說"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關聯、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和此刻、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不一樣的消費群體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我了解到如何定價，策略:。

(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;。

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;。

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時刻而意，應場合而;。

(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會正因堅信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時刻必須要提前一些時刻到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時刻的發奮日積月累起來的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

畢業生個人工作總結篇十一

時間轉瞬即逝，緊急、充實的20xx年即將過去。20xx年是我人生中難以遺忘的一年，這一年，我從學校踏入社會，成為了惠多利的一員。在惠多利這個大家庭里，我學習到了很多，使自己無論是在業務學問還是在生活上都有了不小的收獲，當然這與領導及同事的關懷是分不開的，在此我深表感謝！

1、作為一名應屆畢業生，剛進入公司，對公司的優智軟件系統及一些業務流程都不太了解，公司基于這些狀況，從20xx年7月11日到7月28日派我們這些新員工到安徽進行學習，通過在安徽蕪湖、無為、巢湖經營處的學習，我可以嫻熟操作公司的優智軟件系統，基本把握了經營處三表及周報表的填制，了解了跑市場和和客戶溝通的一些方法。作為陜西惠多利的一名新員工，我于20xx年9月5日到9月10日到杭州總部參預了浙江農資集團公司的新員工培訓，在這次培訓結業考試中，我取得了集團公司第12名的成果，參預了集團公司組織的戶外拓展訓練，取得了戶外拓展初級證書。通過這次培訓，使自己對寧豐和集團公司有了更直接的了解和深刻的熟識，也使自己的意志更加堅決，對自己選擇成為惠多利人更加布滿信念，對集團公司的將來也更加布滿信念。

2、作為咸陽經營處的業務員，了解和生疏了公司的產品狀況。通過對劃分給自己開發的興平市場的幾次走訪，基本了解和把握了興平市場的大致狀況。如取得了一部分客戶的資料，興平的耕地面積，種植結構，用肥習慣，貨物運輸價格，公司競爭對手在興平的市場布局狀況及銷售價格。通過對興平市場的走訪，自己把握和開發了一部分客戶。新開發的復合肥用戶如西吳的陳向榮，南市的岳元恒，南市張村的陳耀縣，湯坊的倪成武，楊曉輝等。

3、作為一名業務員，在經營處老員工的帶領下，把握了到咸陽西站接貨的流程，熟識了一批貨運司機，能夠為我6/13公司接貨送貨之用，以便為農名供應更好的服務。在咸陽經營處經理黨長青和庫管張鵬飛的關懷下，學會了如何盤點庫房貨物數目及庫房貨物的擺放技巧。

雖然從進入公司開頭，自己學習把握了不少東西，也能夠獨立地開展業務，也取得了一些成果，但是還存在不少問題，如時常會在開票上處錯，公司總部和經理及同事交代的'一些事情沒有準時處理或是遺忘。特別是作為一名業務員，沒有時常的到市場上去了解和開發市場。

20xx年的工作方案及對市場狀況談一些自己的看法：雖然在我犯錯以后經營處內勤楊瀅和經理黨長青及同事都能夠給于關懷，不加責怪，但是展望鄰近的20xx年，自己應當更加嚴格的要求自己，使自己在工作上更加嫻熟。我也會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，認為正確而不懷疑自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

從20xx年7月分開頭，尿素價格從今年的最低谷始終上漲到現在的1900元∕噸，對于20xx年尿素價格可能有一些回落，但回落的幅度不是很大，由于現在生產尿素的原料煤和自然氣的價格在上漲，雖然出口關稅的上調會對出口有確定的影響，但是國內市場價格和國際市場價格還是有確定的距離，出口還是有確定的利潤空間。還有獲得國家氮肥儲備7/13的一些農資企業在三月份以前不能出售國家給于財政補貼的氮肥，這些都是事尿素價格回落不大的一些因素。對于20xx年的復合肥市場，我認為復合肥的銷售量會下降，價格也可能會下滑，由于現在復合肥的價格處于一個歷史的高位，農夫對這個高價還不太接受，轉之他們會以價格相對較低的磷肥和有機肥代替。現在的復合肥是有價無市，雖然很多中小企業面臨無原料停產的局面，但是很多經銷商都已經把大量的資金壓在復合肥上，到20xx年很多經銷商會由于資金壓力，會適當的降價跑貨，這會給一些公司造成壓力，也不得不降價銷售，到時候復合肥的價格可能會有所下滑。但是下滑的幅度也不會太大。