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孫子兵法團隊建設理念篇一

摘要：目前，企業文化建設是企業建設中一項重要環節。在企業文化建設的基礎上，融入《孫子兵法》的指導，更加清晰地揭示了文化建設中的重點問題及解決對策。

關鍵詞：《孫子兵法》；企業文化建設；現狀；問題；對策

《孫子兵法》是中國古代漢族軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，漢族優秀傳統文化的重要組成部分，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，是古代漢族軍事思想精華的集中體現在，是孫子卓越軍事思想的高度濃縮和精辟概括。它從宏觀上對決定戰爭勝負的政治、軍事等各項基本條件進行比較、分析和研究，并對戰爭的發展進程和最終結局進行預測，尤其強調用兵前的周密謀劃對戰爭勝負的決定作用。

《孫子兵法》與企業文化之間，具有千絲萬縷的聯系。孫子兵法與其他古典名著不同，不是限于一般性的哲理論述，而是更直接地指出了對企業文化的實際指導原理。孫子兵法與企業文化最大相通之處，就在于兩者都是關于謀勢之道的學問。孫子兵法說：故上兵伐謀。孫子兵法重在謀勢，這是大家公認的事實。而企業文化也是一種謀勢之道，很多人卻不一定理解。企業文化為什么是謀勢之道？又是通過什么機制來謀勢？謀求的又是哪些有利態勢？下面我們分別加以敘述。

一個企業經營無非兩個任務：戰略和文化。戰略指明方向，制定策略，指導方法，規定戰術。戰略是剛性的，明確的，條文化的，側重于力的作用。正是因為戰略這些特性，使其具有一些先天的不足。企業文化就是一種管人的手段。企業文化與戰略不同，不是通過具體條文規定，要求員工怎么說怎么做，而是營造一種氛圍，激勵和引導員工朝著正確結果前進。孫子兵法里也說：此兵家之勝，不可先傳也。孫子兵法重在謀勢，就是營造一種有利態勢，使戰爭局勢無論如何變化，都朝著勝利的結果前進。企業文化的目的，也就是營造一種有利態勢，使員工言行無論如何復雜，都朝著正確的結果前進。這就是孫子兵法與企業文化一個根本相通之處，也就是兩者都是為了謀勢。

企業文化又是通過什么機制來謀勢的呢？這方面正是孫子兵法的高明之處。通過比較兩者之間的作用原理，可以發現企業文化是通過五種機制來謀勢的，而孫子兵法與其具有驚人的相通之處。這五種機制就是：動力機制，引導機制，保障機制，評價機制，學習機制。在討論謀勢的機制之前，先要明確謀勢必須具備的條件和資源。孫子兵法說：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。這就是孫子兵法謀勢的條件和資源。企業文化謀勢，就是充分而巧妙地運用這五種手段，營造一種有利于員工朝著正確結果前進的必然態勢。

孫子兵法說：道者，令民與上同意也。又說：上下同欲者勝。同意的基礎前提是同利，只有大家最大限度形成利益共識，才能讓企業員工與老板同生共死。然而，很多企業都有意無意地忽略了這個基礎前提。只要求員工與自己同意，卻不愿意與員工一起同利。在福利待遇上，不是善待自己的員工，而是刻薄寡恩斤斤計較。有話說的好：你給員工吃草，你將迎來一群羊；你給員工吃肉，你將迎來一群狼。不善待自己的員工，最終得到報應的還是企業自己。不善待自己的員工，企業文化在動力機制上就明顯不足，總體上就無法形成有利態勢。

孫子兵法說：故兵貴勝，不貴久。又說，故兵聞拙速，未睹巧之久也。戰爭一切為了勝利，不在乎具體招式如何。合于利而動，不合于利而止。企業文化也一樣，應該營造一種務實的氛圍，一切為了實際的效益，一切為了解決實際問題。華為的文化就提倡，決不讓雷鋒吃虧。正是這種正確的導向，才造就了華為狼性氣質。現在很多企業文化則恰恰相反，追求一種表面上的奢華炫麗，而不是追求務實高效。在這種氛圍之下，各種溜須拍馬，弄奸耍滑的人大行其道，而默默無聞，努力踏實的人得不到好處。錯誤的導向必然導致災難性的結果。

孫子兵法說：故令之以文，齊之以武。又說：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也。合理的組織體制和規章制度，是確保軍隊戰斗力的關鍵。企業文化也要有相應的組織體制和規章制度來保障。企業文化自身更需要相應的組織機構和管理機制。如設立企業戰略文化委員會，設立執行與督導雙軌機制，發揚企業民主，規范言行禮儀等等。很多企業的企業文化機構設置，都是嚴重邊緣化底層化的。如隨便設立在人力資源部，信息資料室，市場營銷部等，與企業戰略和品牌管理嚴重脫節。這樣就嚴重限制了企業文化在謀勢方面的作用價值。

孫子兵法說：將者，智，信，仁，勇，嚴也。全書中對將士有多處論述。如將有五危：必死，必生，忿速，廉潔，愛民。正確而公正的評價機制，是引導人才發展和行為的坐標系統。企業文化就是企業的精神坐標，沒有這個坐標，或者坐標歪曲錯位，都會誤導員工的成長和行動。

孫子兵法特別強調知的重要性。書中多次出現：不可不察也。這就要求將帥經常學習研究，做知兵之將，知三軍之事，學知勝之道。要知彼知己，百戰不殆。要知戰之地，知戰之日，知得失之計，知九變之術，知諸侯之謀，知用兵之利害。知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃不窮。知之者勝，不知者不勝。吾以此知勝負矣。孫子兵法也非常間諜情報的巨大價值，成功出于眾者，先知也。通過學習研究獲取信息，可以獲得相對于敵人的不對稱優勢。企業文化也一樣，通過加強學習研究，也可以使員工產生相對于競爭對手的不對稱優勢。

孫子兵法說：不戰而屈人之兵，善之善者也。企業經營優勢，集中體現為品牌。而企業文化，則是品牌最強有力的支撐。品牌是企業文化大樹上最美麗的花朵。有了品牌，企業就可以避免價格戰，促銷戰，渠道戰，廣告戰等低端競爭，也可以吸引更好的人才和市場資源，獲取市場營銷上的巨大優勢地位。企業謀勢就是謀品牌，謀機制，謀主動權主導權。一句話，就是謀企業文化。沒有企業文化，是不可能產生好品牌的。品牌之道，就是企業文化。企業文化就是企業最響亮的品牌。只有深厚而卓越的企業文化，才是品牌優勢的持久保障。

孫子兵法說：善用兵者，攜手若使一人，不得已也。企業善于管人用人，也是因為善于利用上述五種手段(理，利，禮，例，力)，營造了員工不得不團結順從的有利態勢。一個企業，聘請、空降、擁有和培養卓越人才固然重要，而營造有利態勢，讓人才能盡其所能，正常或超常發揮更重要。相比而言，前者來得直接快捷；后者來得穩健恒久。 企業是求力還是謀勢，要根據具體實際情況。最好是兩者兼行，不可偏廢。力與勢之間，是可以相互轉化的。有力才有勢，有勢更有力。總體而言，求力不如謀勢。因為求力的主動權主導權在人，而謀勢的主動權主導權在己。經驗證明，求力往往是欲速則不達；而謀勢是慢工出細活，磨刀不誤砍柴工。人都有習慣懶惰的天性，就像戰爭中士卒都有貪生怕死逃避畏戰心理一樣。自力而作不如順勢而為。不要過多把希望寄托在員工自覺自愿之上，應該努力創造一種必然之勢，必勝之勢。這就是孫子兵法對企業文化最大的啟示。

參考文獻：

［１］《杜氏通典》本 《孫子兵法》．

［２］ 郝繼濤．企業文化生存指南．機械工業出版社，1900．

孫子兵法團隊建設理念篇二

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孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道以戰，則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者，必勝；不知此而用戰者必敗。故戰道必勝；主曰：無戰；必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業在管理時，要考慮到地形等地理環境對企業的影響。企業的總部要設立在地勢較高的位置，這樣可避免自然災害洪水、泥石流的侵害。不要設在地震頻發地段與地區，這樣可避免地震、火山等自然災害。雖說有保險之類的，但是，如果規劃的好，不但能避免各種自然災禍，而且還能節約成本，減少保險費用，同時，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補給。

管理企業失敗的情形發生，不是由于天時地理的等自然條件造成，也不是由于市場變化與企業內外部環境變化造成，是由于管理者管理錯誤與失誤造成的。當本企業與其它競爭企業實力相當，硬要進攻，那么，就有可能導致失敗。員工們強悍，而管理者怯懦，不敢管，不會管，必然指揮不靈，員工們不聽命令，整個企業會陷入士氣松懈的狀態。管理者強悍，而員工們怯懦，必然沒有積極性與競爭實力。部門經理們與副總經理們容易憤怒，而不聽從董事長與總經理的指揮，對待市場變化與競爭對手只憑一腔熱情而胡亂決策與執行，而董事長與總經理不知道他的能力，必然會使企業陷入危機。管理者怯懦無威嚴與威信，培訓教育員工們沒有方式方法，致使管理層與操作層關系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學、正確地作出決策，不能正確判斷市場情況與競爭對手情況，喜歡以少量的資源去與競爭對手競爭，以弱攻強又沒有充足的實力作后盾，必然失敗。管理者對管理企業的成敗要認真考察與研究。

了解顧客的需求與市場的變化，計算成本的多少與資金的利用，判斷競爭情況。掌握主動權，調動員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業就會贏利。不懂得用這些方法去管理，企業就會虧損。

所以，管理者對待員工們就像對待嬰兒一樣百般呵護，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對待員工們就像對待兒子一樣關懷疼愛，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛護員工們而不用規章制度紀律約束他們，員工們違法亂紀而不去懲治他們，那么，員工們就會像嬌慣的孩子一樣，創造不了多少價值。

知道自己的優劣勢，而不知道競爭對手的優劣勢。知道競爭對手優劣勢，而不知道自己的優劣勢。都只能勝一半。只有知道自己的優劣勢，又知道競爭對手的優劣勢。取勝就不會有差錯。再加上知道天時，地利，人和，那么，商業競爭戰就可以完全勝利了。

孫子兵法團隊建設理念篇三

孫子兵法與中華文化

摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。它能夠體現中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。

關鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰，辯證思維

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。 其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學圣典”的美譽。 《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現了中華文化中的“非戰”、“和”的精神。 《孫子兵法》雖然是一本以戰爭指導為寫作目的兵書，但其本質卻又是反對戰爭的。《孫子·計篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“不戰而屈人之兵，善之善者也。”它強調“慎戰”，不輕易發動戰爭，強調“先勝”，使用“軟實力”戰勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰爭。 《孫子》開篇就指出了“慎戰”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復論述了戰爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎。 這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝。”“不爭”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內。在這種思想之下，戰爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質、聯姻等并列的外交手段。而達到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰爭。強調進行“正義之爭”，將戰爭納入進步的軌道中去。 孫子兵法雖然是戰爭的學問，但其根本目的是維護和平。正如武術要講武德，孫子兵法高深的兵學思想也該被運用于維護和平的事業中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰”的思想，孫子的新式戰爭觀體現了前所未有的實用主義。孫子兵法在具體運用上的核心戰爭指導思想就是：最小的消耗達成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰術上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰略的高度上講的，即在變化中爭取戰爭的主動權（因而也不會對戰爭的性質——“仁義”與否——產生影響）：“善戰者，致人而不致于人。”調動敵人而不被敵人所調動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命。”怎樣才能做到這一點呢？一是“任勢”，二是“詭道”。

實用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側重的不僅是對戰爭理論的闡述和

總結

戰爭中敵我雙方的各種因素是相互聯系相互制約的：雙方關系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態的“勇、怯”，戰爭行為上的“進、退、攻、守”，等等。孫子認為，這些矛盾關系都是可以在一定條件下相互轉化的，戰爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關系向有利于己方的方向發展。《老子》一書揭示了事物的矛盾性，并認為矛盾對立的雙方是可以互相轉化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現了中國傳統文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強調戰爭的正義性，“慎戰”的思想，也體現了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴張性和非侵略性，以防衛與反擊為主的戰爭戰略思想。

《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。

春秋時期，國與國之間的戰爭講究“為戰以禮”戰爭的目的是分出勝負，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。

公元前638年的泓水之戰，宋國因恪守“為戰以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進攻，而被楚國擊敗，面對國人的責怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰，不再次擊傷已經受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢。”這場戰役可能對孫子產生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰爭這個殘酷的現實面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經有不少將領賢士從戰爭實際出發，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現才真正脫出了舊有的戰法的桎梏，將新型戰爭觀系統化、理論化。 《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。自成書以來，中國古代的戰爭一再地向詭詐化，殘忍化發展。在孫子后的戰國時期，無所不用其極的戰爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當然，這些情況的出現是歷史發展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰爭手段的進化。這種進化持續了整個封建王朝時代。 《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進，而關于治軍方面的管理思想近年來也受到國內外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業中如同在一個軍隊中一樣，官兵素質、教育訓練、管理協調、賞罰激勵等同樣構成“企業文化”的要素。在軍隊中士氣的重要不言而喻，在企業和其他單位中，人際關系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統文化，而這種思想完全深入到現代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴格來說，中國人的思維里有著“計”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們為之感到自豪的偉人，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達一個新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻:

青海民族大學學報(教育科學版)，2010年06期

2010年20期