計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學校生活超市計劃書篇一

常言道;經商，經商，進貨第一樁。采購是超市企業進行商品銷售、物流配送和實現盈利的前提。超市營運的牲要求超市企業必須是先進貨而后才能為消費者提供售貨服務。毋庸置疑，售貨是超市經營的核心目的，為達成這一目的，超市的采購部門就必須在“買貨”上下一番功夫。采購數量不當、商品品質參差、成本價格過高都會阻礙商品的正常銷售，即使質量好、價格低，如果數量不當或儲存過多也都有可能造成資金占壓和商品的滯銷。超市離開了科學合理的采購，正如油燈離開了燃料一樣，在一定意義上講，銷售是燈，采購是油，一天不亮，就要加油。那么，這“油”應該怎么個加法呢?總體而言，有以下六個原則供中小超市企業在實施采購計劃時參考。

采購服務銷售。

“買貨”的直接目的就是為了“賣貨”。采購過程中，最基本的原則就是要讓采購行為時時刻刻為市場銷售服務。有道是，賣什么，買什么;賣多少，買多少。買進來的貨要保證能夠賣得出去，才是買手能耐大小的表現。在超市經營過程中，經常會發生進銷失調、商品脫銷或是積壓之類的情況，要避免進銷脫節、貨不對路、供不及時之類的情況發生，就必須要使采購為銷售服務。

采購結合銷售。

在超市企業統一的運籌指導下，將采購和銷售有機結合起來，不僅可以減小資金流動、降低采購風險，而且能夠提高采購效率、減少采購成本。采購結合銷售，使中小超市在采購時很奏效的招數，如果運用得好，就是實現“勤進快銷”的預期效果。一方面，企業的決策層應根據超市、商品、交通運輸條件、供應商所處區域以及采購的方式和銷售任務的大小等情況，綜合考慮采購進貨的批量和批次，找準經濟效益的最佳結合點;另一方面，具體的采購行為要做到在圈短的周期內，實現小批量、多品種、低價格、高品質的采購要求，做到數量和時間的統一、周期和批量的統一。

采購促進銷售。

靈活的采購策略往往能夠促進、帶動商品在超市賣場的銷售。所以，在實際的采購過程中，超市買手要靈活多變、隨機應變，通過不同的渠道通路，增加商品的寬度和廣度，促進商品在當地的銷售。

除此以外，商品的采購還要從超市全局出發，整體考慮、統籌安排。

成功采購的九步策略。

采購不僅是購、銷、運、存四環節中最重要的五一節，同時也是最為復雜繁瑣的環節，其中，不僅涉及的商品品種繁多，而且牽扯的金額也很大，稍有不慎就可能給企業帶來無可挽回的損失。下面的九步策略，可以助超市采購逐漸走向成功。

明確采購目標。

明白為什么采購是成功的第一步。一般來講，超市企業的商品采購可以分為常規采購、大規模促銷采購、特色商品采購、應急性商品采購等幾種情況。采購目標受市場環境、賣場銷售、促銷企劃、季節變化等多因素影響，由超市企業的經營范圍、品種構成和銷售需要直接決定采購目標。根據不同時期、不同競爭環境、不同需求導向的不同需要，超市可能只經營某些類別的商品，或是在不同類別的商品中，不同品種、不同價格、不同式樣、不同型號、不同品牌的商品要在采購中占有不同的比重。確定采購的目標，不僅是明確要采購哪些商品，還要采購數量、采購時間以及其他的各種特殊要求。

接受采購任務。

采購部從決策層、商品部、倉儲部等相關部門接受一定時期內的商品采購任務，采購部根據部門人員分工，將不同的商品采購任務逐一分派到采購員工的手中，按照采購要求，接受采購單，一次商品采購任務開始了。

甄選采購渠道。

超市企業的采購人員同供應商進行談判，一般依照超市企業制定的商品采購計劃、商品促銷計劃以及供應商文件作為談判依據。采購業務談判的主要內容包括八個方面：

與商品本身相關的(如商品的質量、品種、規格、包裝等);。

與采購數量相關的(采購的總量、批量等);。

與付款條件相關的(如付款期限、付款方式等);。

與售后相關的(如售后服務的保證、保換、保退、保修、安裝等)。

采購環節控制。

督導供應過程就要要求采購售貨員深入商品的供貨企業中，協助、督導企業做好交貨前的準備工作。進行貨款交易超市采購部門在收到供應商的交貨清單或者是發票之后，即可通知質檢部門和倉管做好準備接貨。如果經過質檢和核對無誤后，采購部則可以通知財務部門予以結清貨款，或是按照與供應商的約定，按期結算。

交驗采購商品。

所采購的商品到達超市之后，質檢部門還要及時組織驗收理貨工作。商品的接收工作一般有倉庫部門負責，商品檢驗符合要求，倉庫則可以及時組織商品入庫。

完成采購過程。

至此，采購活動基本上已經成功完成了，作為采購部門和采購人員，還不要好飄揚處理和賬款的處理等收尾工作。

采購管理比采購更重要的環節。

上文已經提到，任何商品的采購都要經歷一個繁雜的過程。也正是因為過程的繁雜，筆者才會說采購過程的管理，是一個比采購更重要的環節。因為，現在很多超市企業的商品問題和財務問題出在了采購的環節上面。

采購過程的管理，包括對采購班子和采購人員的管理，對編制采購計劃和實施采購計劃的管理，同時還包括對商品交貨日期和商品品質檢驗的管理等多個方面。常聽到老總們抱怨現在的商品采購“很亂”，其實，商品采購的本身并不雜亂，起哄的多是直接負責商品采購的員工，他們往往為了自己的利益而不異在商品品質、商品數量或者商品價格上做文章。因此，采購重在采購的管理尤其是對采購售貨員管理。采購，往往不是外亂，而是內亂。

學校生活超市計劃書篇二

經營范圍：提供水、電、氣支付；代理銷售機票、火車票、公共汽車票、體育彩票、福利彩票等業務；經政府相關部門授權，可以發布政府政策公告、便民措施、法律法規、服務指南、公交線路等信息，供社會公眾查詢。

項目投資：8億元

項目概述：首先搭建電子收費超市的樣板間，在試運營成功的基礎上，建立電子收費超市連鎖店，以社區為基礎，以下崗女工創業為目標。收養&其他；1+1 ”；開店模式。

創辦目的：解決大部分人就近繳費的問題，實現市政府倡導的：“方便人民，造福人民，零距離服務群眾”的想法。電子超市主要使用數字城市社區服務平臺的軟件和相應的設備。如；電腦、pos機、觸摸式充電系統等。

(a)市場需求分析

總的來說，社區電子超市的目的是利用現代信息技術改造和升級傳統的服務理念，創造企業和用戶之間新的消費模式，促進服務業結構調整，為自身發展贏得一席之地。同時，通過吸引企業加載到整合平臺上，建立多個盈利點，形成多種盈利模式的營銷模式。以方便、效益為切入點。一般我們營業時間可以延長到晚上10點，方便居民下班后付款。人們需要在幾個地方運行的一些支付行為，如移動、電信、水務公司、訂票點等。，只需在半邊天社區的一家電力超市就可以完成，大大節省了人們的時間和成本。市場是響應需求而產生的。

(二)目標群體分析

為附近社區的居民服務，讓普通人能在自家門口享受便捷的服務。現代人的生活壓力很大，忙碌的生活節奏讓年輕人不堪重負。交水費、電費、煤氣費、電話費之類的小事自然落在老人身上。事情雖小，卻毀了老人和老太太：經常要去不同部門交費，夠累；現在銀行扣著，又不能清楚了解每筆費用的來源，我就不放心了。老百姓的事是最大的事，是為公用事業服務的“一站式”在支付的形式上，我們可以在服務大眾的同時賺取大量的收入。

(三)競爭對手分析

臺州目前社區電商超市很少，屬于新興行業。電力超市通過獲得更多運營商的特別許可，將眾多運營商的服務集中到自己身上，達到一站式服務的目的。我有一個先入為主的優勢，特別有利于連鎖加盟店的發展。

啟動資金8萬左右。具體安排

1.店鋪(40平米)租金1.5萬。

2.裝修費用一萬。

3.設備合計：6.5萬元。

4.目前自有資金5萬，資金缺口3萬。

收取費用的傭金。

1.人們的不信任。

因為是一個新興行業，相比移動公司、電信公司、銀行等營業網點，半邊天社區的電商超市起步時難免會引起人們的質疑。我想經過一定時間的調查，人們會逐漸接受并喜歡這種一站式的支付方式。

2.單一的運營模式難以支付相關費用，導致運營成本增加。凈利潤低會導致電商超市的生存危機。鑒于這種情況，我打算采用“1+1 ”；開店模式降低運營成本，更好的為人民服務。這個行業在經營電商超市和洗衣業務的時候利潤是100%以上。

1.我的工作經驗

我有三年的商業經驗和十年的服務業經驗。我知道客戶是上帝的重要性，這可以從我的行動中體現出來。

2.我的教育背景

本人大學畢業，計算機信息與管理專業，目前還在學習網頁制作。我對數字社區的建設很感興趣。

鵬心商城和益初蓮花位于大學城和生活區的核心。人流量大，交通便利，信息靈通。

1.電子超市的一站式支付會給人們帶來方便快捷的服務，人們節省的時間可以更好地提高生活質量，有利于促進電子超市行業的發展。

2.小型電商超市投資少，風險小，先拿樣板店比較安全。

3.行業發展趨勢分析，隨著城市社區數字化的發展，會給臺州市民帶來一定的影響。社區電動超市的誕生迎合了臺州市民的消費理念，行業發展趨勢大有可為，只要抓住機遇，就有可能成功。

學校生活超市計劃書篇三

經管實訓超市20__年在西區創立，經過三年的精心奮斗，同時在經管老師、經管學院的店長的運營中，經驗豐富，有著不同于其他超市的運營模式。現在，入駐東區，學院及其師生的斗志激昂，而且，經管學生的理論知識也在不斷豐富，需要將理論與實踐相結合。東區校區有大學生接近2萬的群體還有學校教師，又由于東區在郊區，一些設施不是太完備，教學超市在校園內開業，大大增加了學生、老師購買生活用品的便利性。

二：市場機會。

(一)、市場特征。

通過對宿州學院市場調查和本校園的環境分析，宿州學院有著巨大的學生消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區及本學校的學生極具增加，更擴大了該地區的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學生對消費觀念有了很大的改變。消費，在他們生活中必不可少，所以在學校里創辦教學超市很有必要。

校園超市是校園文化、校園服務和校園經濟有機結合的綜合場所。它服務于在校所有的人及周邊的人，給學生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機會分析市場動態參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。

(二)、市場競爭。

1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我們教學超市帶來了很大了機遇。

2、競爭優勢：近年高校大規模擴招，附近各高校學生數量大幅增長，保證了校園超市有強大的消費人群。方便快捷，相對外面商業街距離短。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學生近、集中。商品價格相對于外面便宜的多，商品質量能夠保證消費者的需求，信譽度值得信賴。

三：消費者分析。

按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：

(一)、學生消費群體分析：

1、學生消費觀念：通過市場調查報告顯示，部分學生每天都會消費，并且一半以上的學生希望學校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當需要購買急需用品時學生首選的是校園超市而不是校外的商業街，且對產品質量要求經濟實惠。

2、學生的消費能力：現在越來越多的學生都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松，這就使得學生在學校有了很大的自由購買選擇權，隨意購買自己喜歡的學生、生活用品。

(二)、教師消費群體分析：

1、老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于學生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。

2、老師的消費能力：老師已經是社會群體，他們有了穩定的工作和穩定的收入具有了經濟實力，當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。

(三)、機會消費群體分析：

學院活動必用品：這是一個比較大的市場，在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購買費用就需要很大的數目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，并且所買的數量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當于外面商業街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實客戶。

(一)、超市宗旨：

向學生提供優質的生活，學習，娛樂物品，一切為學生服務。

(二)、發展戰略。

第一階段：超市即開業起，在東區逐漸站穩腳跟，打開并初步占領學校的消費群體。

第三階段：改善超市，擴大超市規模，完善和建全銷售網絡，完善超市內部管理體制。

第四階段：把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務態度，吸引消費者，實現產品多元化。

五：開業活動目標。

超市開業當天，爭取人人都有消費。

六：開業活動的成功標準。

1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業。

2、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購物。

3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務。

4、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認同。

5、要讓學校超市成為學生津津樂道的對象。

七：風險分析。

(一)、內部風險。

1、超市內部的工作人員管理、經營、銷售能力不夠強。

2、商品的采購量與采購種類能否符合消費者的需求。

3、商品自身的保質期和損壞時間的不穩定。

4、超市運營預算資金與實際話費資金可能存在較大出入。

(二)、時間風險。

1、超市內部管理人員的時間偏差。

2、由于天氣或季節原因，送貨上門服務會大大增加，導致成本增加。

(三)、物流風險。

由于送貨上門可能會影響收貨的可能時間及產品的損壞程度而導致的顧客不滿甚至退貨。

八：人員安排。

店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。

收銀員4名：負責收銀。

理貨員10名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，6名送貨、2名理貨保管員。

九：財務分析。

(一)固定設施。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，一般會用地板磚。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調。

照明――使用白色的日光燈管。

(二)經營設備。

電腦――一般每店配備收銀機3臺，其功能兼具前后臺。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

(三)經營效益。

預計營業額1000元以上/日。

月計營業額40000左右元。

營業利潤40000__0%利潤率=4000元。

年收益=4000/__月=36000/年。

學校生活超市計劃書篇四

經營范圍：提供水、電、氣繳費等;代理銷售飛機票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項業務;在政府相關部門的授權下，可發布政府的政策通告、便民措施、法律法規、辦事指南、公交路線等多項信息，供社區群眾查詢。

項目投資：80000萬。

項目概況：先建一個電子收費超市樣板店，在試營成功的基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗女工創業為目的的電子收費超市連鎖店。采用“1+1”的開店模式。

創辦宗旨：解決大多數人就近繳費的問題，實現市政府倡導的:“便民、利民、零距離服務群眾”的理念。電超市主要利用數字化城市社區服務平臺的軟件各相配套的設備。如;電腦、pos機、觸摸式收費系統等。

二、市場分析。

(一)市場需求分析。

概括來說，社區電超市旨在利用現代化信息技術改造提升傳統服務觀念，并在企業與用戶間營造新的消費模式，促進服務業結構調整，為自身發展贏得一席之地。同時，通過吸引的企業加載到綜合平臺上，建立多個贏利點，形成多種利潤模式的營銷方式。以便民利民為切入點。一般營業點晚上6點就下班，我們的營業時間可延長至晚上10點，方便居民在下班后繳費。原來人們需要分別跑移動、電信、自來水公司、訂票點等幾個地方才能完成的一些支付行為，現在只需要在半邊天社區電超市一家就可以完成，大大節約了人們的時間成本。市場應需求而產生。

(二)目標群體分析。

以附近的社區居民為服務對象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務。現代人的生活壓力大，忙碌的生活節奏令年輕人應接不暇，諸如繳納水、電、氣、電話費等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經常是要跑到不同的部門繳費，累得夠嗆;現在銀行代扣吧，又無法清晰地了解每筆費用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服務公用事業的“一站式”繳費形式，服務大眾的同時又能賺取不菲的收入。

(三)競爭對手分析。

目前泰州市社區電超市寥寥無幾，這是一個新興的行業，電超市通過取得多愛運營商的特約許可，將多家運營商的服務全集中在自己身上，達到一站式服務的目的。我有一種先入為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

三.成本預算。

啟動資金約80000元左右。具體安排。

1.店鋪(40平方米)租金15000元。

2.裝修費10000元。

3.設備總計：65000元。

4.目前自有資金50000元，資金缺口30000元。

四.盈利狀況。

代收費用的提成。

五.市場風險預測驗。

1.老百姓的不信任。

因為是新興的行業，比起移動公司、電信公司、銀行等營業網點，半邊天社區電超市在起步時引起老百姓的質疑是必然的。我想經過一定時間的考察，老百姓會慢慢接受并喜歡這種一站式繳費方式。

2.單一的營業方式難以支付相關費用，造成營業成本的提高。純利潤偏低會導致電超市的生存危機。鑒于這種情況，我計劃采用“1+1”的開店模式降低運營成本，更好的為老百姓服務。在經營電超市的同時經營服裝洗滌業務，此行業的利潤都在100%以上。

六.自身優勢。

1.本人的工作經驗。

本人有三年的開業經驗及十年的服務業從業經驗，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動中體現出來。

2.本人教育背景。

本人是在專畢業，學的是計算機信息與管理專業，現還在頁制作。對數字化社區建設非常感興趣。

七.環境及地理優勢。

鵬欣尚城、易初蓮花處于大學城和生活區的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。

八.項目可行性分析。

1.電超市的一站式繳費會帶給人們方便快捷的服務，人們節約下來的時間可以更好的提高自己的生活質量，這對促進電超市行業的發展很有利。

2.小規模的電超市，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

3.行業發展分析趨勢，隨著城市社區數字化的發展，必給泰州市民帶來一定的影響。社區電超市的誕生迎合了泰州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機會，就可能成功。

文檔為doc格式。

學校生活超市計劃書篇五

近年來，由于大型店鋪越來越多，中小店鋪的商品品種、經營項目、經營理念落后，經營成本高，生活空間越來越小，導致經營形式的變化，從而創造了另一種經營形式——小超市，生活在超市和小超市中。

小超市是一種以方便周邊居民或人群為主的小型超市，是生活在大型綜合商店和購物中心商圈市場邊緣的零售業態。

一種商業項目齊全、生活消費品快速流動的零售業態，主要設置在社區、流動人口教的多、消費商品快的地方，或者學校附近。一般商圈只覆蓋周邊200m。

小超市的運營要牢牢把握大超市的市場缺口，在方便的前提下，為消費者提供方便快捷的購物環境，從而贏得消費者。

主要經營快餐、日用品、書報、收費代理、糕點、果蔬等商品。

因為他有超市的經營特點，有小超市的經營成本、價格、方便等優勢，很快贏得了消費者的青睞，從而迅速發展起來，形成了連鎖經營。

未來隨著生活節奏的加快，零售業的發展趨勢應該是綜合性的大型賣場和便捷的小型超市。

由于國內收入水平低，起步晚，小超市業態沒有優秀企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態發展緩慢。

(一)商圈的概念。

(2)商業選址。

在小區內(有自己的商業區)，路邊熱門的地方，或者大賣場旁邊(借助別人的商業區)，為了實現自己的商業利潤。

第三，投資計劃。

(一)ci設計。

1.企業識別。

要清晰地反映小超市的經營信息，符合小超市的經營特點，有效地結合現有資源來設計企業的ci。

連鎖經營的小超市的企業標識設計需要體現陽光超市的經營特點。

2.企業哲學。

為公眾提供便利的購物條件。

為消費者提供優質服務。

為消費者提供合適的商品。

(2)投資計劃。

1.固定設施。

吊頂——小型超市的裝修不用講究豪華，只要符合自身的經營特點，能給顧客留下干凈舒適的環境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布置和裝修時更注重搭配。比較常見的是白色膩子吊頂或石膏板。

地面——因為小超市經營時間長，以賣日常食品為主(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。

招牌——小超市的招牌一般等于店面的臨街寬度。在做的時候不用考慮奢侈品，只要符合自己的特點，就能有效的滿足企業的經營特點，滿足小超市本身的特點。如果有必要，可以在企業的贊助下生產，以節省成本。

店前的地板——只要是平的，就容易做好衛生，不至于弄太多灰塵。一般會直接使用素地面或混凝土地面。

墻面——為了保證店鋪的光度，小超市一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙裝飾墻面，以突出商業氣息為目的。使用廣告圖紙時，一般要求使用高反射率的燈箱。

音響——為了保證顧客舒適的購物心理，小超市一般都會配備低功率音響，主要使用開放舒緩的背景音樂。

2.操作裝置。

電腦——一般每家店都配有收銀機，前臺和后臺都有，不需要配專門的后臺操作系統。

與總部軟件聯網，各門店統一使用軟件系統，便于總部管理和監控，總部可以根據系統管理庫存。

收銀員-收銀員和經理工作臺。

貨架——以平方數來說，每4-4.5平方米需要一組貨架，只需要普通貨架。

冰柜——因為小超市方便附近居民，小超市一般有兩個冰柜，一個放飲料和啤酒，一個放冰淇淋。

其他設備，如書報柜和糕點柜，應根據業務項目的需要增加。

3.商品。

在小超市的商品結構中，食品占50%，日用化妝品占20%，日用百貨占20%，其他占10%。大約需要20xx到3000種物品。

2、為消費者提供便利——就近購買條件，可以適當考慮送貨上門，商業項目應根據周邊居民的需求進行商品配送。

1、系統管理。

在連鎖小超市的運營過程中，管理和效益密切相關，因此制度化管理在運營過程中非常重要。

相關管理制度有:。

考勤系統。

1、健康管理體系。

2.報告管理系統。

3.能耗管理系統。

4.設備管理系統。

5.固定資產管理系統。

6.采購管理系統。

7.現金管理系統。

8、工資支付管理規定。

9、員工保障制度。

10、權限管理規定。

11、員工獎懲制度。

12、員工工作制。

13.貨架操作管理系統。

14、商品配送管理系統。

15、倉庫管理制度。

16.會議管理系統。

17、耗材領用管理制度。

18、通信設備及設備管理系統。

2商品管理。

為了維護企業形象，保證顧客能在店內買到符合自己要求的生鮮商品，相關制度如下:。

1、商品的錄入系統。

2.商品銷售報告。

3.采購報告。

4、滯銷報告。

5.暢銷商品統計。

6.商品獎懲制度。

7、具有貨物申報制度。

8.鄰近商品的處理。

9.商品銷售評估。

10.促銷品管理系統。

3庫存管理。

1.庫存報告管理。

2.庫存限制。

3.商品周轉周期和庫存參考。

4.貨物轉讓申請表。

5.退貨管理規定。

6.庫存周轉評估。

7、商品配送管理系統。

8、滯銷商品評估。

4系統管理。

1、經營者管理規定。

2.操作員權限。

3、經營者的保密規定。

4.制定離職率和員工工資之間的關系。

a)損失管理。

員工盜竊處理意見。

損失管理規定。

損失獎懲制度。

耗材管理。

盜竊和丟失管理規定。

b)推廣管理。

促銷管理條例。

晉升申請。

推廣實施評估。

預算按60平米計算(單店)。

1a固定設施:一期(開業前)。

吊頂+墻面:直接膩子(60+60)*3.5/m2=480元。

水電設備:1200元。

地板；60平方米*20=1200。

人行道外:20*30平方米=600元。

店鋪優惠:10平米*30=300元。

總計480+1200+1200+600+300=3180。

操作設備。

貨架:180*20+90*30=6300元。

電腦收銀設備:3500+500+800=4800元。

冰柜:1800*2=3600元。

軟件:1500*1=1500元。

收銀員:1000元。

香煙柜:400元。

酒柜；600元。

電話初裝費:200*2=400元。

其他設備；1000元。

c租賃保證金；0元。

消防器材:20xx元。

總投資:3180+20000+0+20xx=25180元。

2運營成本和運營費用。

租金-0元/月。

稅-0元/月。

工商管理-0元/月。

水-50元/月。

電費-800元/月。

工資:1200*2=2400元/月。

損失預測-500元/月。

總部送貨費-400元/月。

總部管理費用-400元/月。

其他費用-300元/月。

3運營效益。

月營業額4萬元。

營業利潤4000*22%利潤率=8800元。

營業外收入500元/月。

總效益8800+500=9300元。

4價值800元/平方60平方=4.8萬元。

5開業后期追加投資15000元。

年收入=4450/月12月=53400/年。

不可預測的成本是5000元/年。

總投資=初始投資+后期追加=33210+15000=48210。

估計要2年才能收回投資。

4.項目的可行性。

5.風險規避。

由于行業風險的不確定性，建議店面可以在開業三個月后進行會計承包，具體方法待定。前提是統一采購，統一品牌，統一運營。可以通過以下方法降低消耗，從而達到降低風險，提高員工積極性的目的。

方案a；員工股份。

b計劃；預投資被認為是風險投資，員工被擔保抵押，自己負責盈虧。

c程序；以委托經營的方式交給員工，多勞多得，付費。

方案d；以合同管理的形式支付合同款項。

六投資分析。

1.前期投資。

固定設施和商業設施可以利用一些現有設備來減少投資。

2.額外投資。

由于利用了現有門店的客戶資源，初期投資沒有支付投入，需要增加后期支付投入的一部分，即后期追加支付投入3萬元作為后期資本運營，可以通過總部整合供應商來減少。

文檔為doc格式。

學校生活超市計劃書篇六

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

５、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

學校生活超市計劃書篇七

項目名稱：

姓名：xx

系別班級：x班

學號：xx

1、選址方面:食堂樓下,面對全院學生,食堂是學生流量較大的地方。

2、行業類型:零售。

3、校園市場環境:校園經濟市場有很廣的發展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經營單純,投資小資金流動快,服務廣大教師和在校生,更多地吸引學生眼球,營銷途徑多樣化。

1、人員制度

店長,負責綜合協調支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學校衛生等檢查。

服務員,要有靈活的頭腦,牢記超市內各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。

保潔員,清理超市和門口的衛生,隨時接受檢查,做到衛生整潔,給客人留下好印象；并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期,超過保質期的及時處理,即將到保質期的及時提醒服務員。

進貨員,勤懇誠實,要求會開車,了解店內商品的流量,配合服務員做

到店內商品充足,無斷貨、缺貨現象,對保質期短的食品,如水果、面包等,做到每日進貨,確保食品的新鮮。

2、管理團隊

尊重服務業人員的人格；互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進；營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為；公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。

決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力較低，但群體數量大，產生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

1、價格粗略

本著薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去部分消費者，當然也不能過低，價格要與市場基本一致。

根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。

2、促銷策略

每周推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。

1、內部管理風險

超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

學校生活超市計劃書篇八

本著陳巷花園為昆山市陸家鎮重點實事工程的原則，響應陸家鎮政府的號召，為普通廣大百姓造福，方便百姓的生活，故在陳巷花園小區內開設一個小型的惠民便利超市，目的是方便小區百姓的日常生活。超市的宗旨是：環保、健康、惠民、便民。

經營地點：陳巷花園社區。

經營面積：200平方米左右。

超市銷售：主要以副食品銷售為主（其中包括煙、酒、糧油、日常生活用品等）；以零售為主，批發為輔，采取薄利多銷的原則造福民眾。

買金額多少，承諾在10分鐘內送到家；第三、免費為小區居民辦理水電煤氣等代繳業務，并根據超市運營情況，力爭1年內實現手機電話費、交通卡等全面代繳費業務，讓小區百姓真正體會到便利；第四、超市從早上6:00開始營業，目的是為小區內上班的居民準備好健康衛生并且有營養的早餐（如：面包、粽子、茶葉蛋、玉米棒、豆漿等），并根據小區百姓建議不斷調整品種；第五、在超市內設置福利彩票銷售，方便福彩愛好者購買，造福小區民眾；第六、超市內設置愛心便民點，為小區百姓免費提供常用必備藥品、雨傘等，以備不時之需；第七、配合政府及本小區社區，積極做好各項民生服務活動。

進貨渠道主要以廠家或者昆山市總代理商直接聯系，購進商品一定會嚴格把關，檢驗產品真偽，目的是為了降低采購成本和防止假冒偽劣產品，讓利給小區百姓，使小區民眾購買和使用到真正價廉物美的商品。同時超市還進行科學采購分析和預測，避免發生缺貨、積貨現象，保證讓小區百姓使用的是健康的優良的商品。

商品價格由門市統一制定和調整，制定和調整的宗旨是低。

于或者等于市物價部門規定價格（即市場價格），絕不高于市場價，門市安裝收銀設備、傳輸設備，實現零售掃碼，產品采取小包裝貼條形碼，選購的商品到收銀臺進行統一掃描、收銀，每天按照規定的時間進行日結。門市統一商品種類、統一商品陳列模式、統一服務標準，讓顧客有個舒適安逸放心的購物環境。

超市營業時間是每天16小時，目的是方便小區居民的生活，保證在正常生活活動時間內隨時可以購買生活所需商品。

陳巷花園惠民便利超市是響應陸家鎮政府號召，方便小區居民生活，讓小區居民有個放心的、健康的、環保的、舒適的購買便利店。

學校生活超市計劃書篇九

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的超市商業計劃書，希望對大家有所幫助。

1、選址方面：

師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。

2、行業類型：零售。

3、校園市場環境：

校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

1、人員制度。

(1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。

(2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

(3）保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。

(4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

2、管理團隊。

(1）尊重服務業人員的人格。

(2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。

(3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

(4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。

知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。

決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

1、品牌策略。

“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

2、價格粗略。

同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的'超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。

3、促銷策略。

每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

1.實行嚴格的財務管理。

3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

4.店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

5.每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。

1、內部管理風險。

超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風險。

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

學校生活超市計劃書篇十

為了超市能夠穩定發展，影響力能夠越來越大，制定好計劃書是少不了的。今天小編在這給大家帶來超市計劃書，接下來我們一起來看看吧!

今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

一、4月3日(周六)---4月5日(周一)。

二、清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”

三、活動一：清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券。

活動期間，凡在__購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

2.超市及明示商品不參加本次活動。

特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!

清明踏青節主推的特價商品：

羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;。

中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場88折火爆熱賣!

童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

活動二：清明·踏青節---休閑運動服飾特賣會。

活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!

活動三：清明·踏青節---郊游用品展銷特賣會。

活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!

活動四：清明·踏青節---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起。

活動期間，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

活動四：清明·踏青節---游樂玩·__投色子贏雞蛋。

清明節吃雞蛋，__精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節雞蛋。

四、

1.電視臺字幕廣告、飛字廣告。

2.氣象局字幕廣告。

3.賣場看板、吊掛等(“走!踏青去!”……)。

4.樓前大看板、跨路彩虹拱門。

5.彩色傳單(10000份，員工自行發放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發行)。

6.主要通道地貼、(略)。

采購部總監。

崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：采購部總監。

直接上級：超市事業部總經理/副總經理。

直接下級：采購經理。

本職工作：全權負責所有采購工作。

相關部門：開店部營運部財務部行政人事部各門店。

二、主要權利。

1.采購經理采購主管及一般員工獎懲考核。

2.采購費用審批。

3.供應商合同審批。

4.自采預算申請審批。

5.各種單據的審核簽字權。

三、工作職責。

1.負責制定整體招商。

2.負責制定新店開業大進貨計劃。

3.負責制定整體營銷計劃，對超市的毛利，銷售額指標全面負責。

4.負責監管所有商品的采購決策。

5.負責供應商合同的審核工作。

6.負責指導各采購部門開展工作，并完成任務指標。

7.負責自采商品計劃的制定并監督落實。

8.負責門店促銷計劃的制定并監督落實。

9.負責制定合同模板。

10.負責制定各項費用標準。

11.負責制定商品組織表。

12.負責企劃工作。

13.負責采購部全體人員的管理和考評工作。

14.負責與其他部門溝通協作工作。

15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。

16.負責供應商的談判工作。

17.負責租賃部的管理工作。

18.負責定期召開部門會議。

19.負責制定采購部市調工作。

20.負責各采購組的布局規劃。

21.遵守采購職業道德，嚴厲打擊各種違規行為。

22.負責采購部營業外收入。

采購經理崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：采購經理。

直屬上級：采購總監。

直接下級：采購主管。

本職工作：全權負責本部門所有采購工作。

相關部門：生鮮采購部食品采購部非食采購部租賃部企劃部。

二、主要權利：

1.采購主管及一般員工獎懲考核。

2.本部門采購費用審批。

3.供應商合同審批。

4.自采預算申請審批。

5.各種單據的審核簽字權。

三、工作職責：

1.服從采購部的工作安排。

2.負責本部門供應商的談判工作。

3.負責供應商進退場的管理監督審核工作。

4.負責本部門商品引進審核工作。

5.負責本部門供應商合同簽訂審核工作。

6.負責本部門商品組合，定價省和工作。

7.負責本部門商品訂貨，退貨審核工作。

8.負責督促落實每期銷售計劃，審核促銷商品項和價格。

9.負責指導采購主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫存控制指標。

10.負責制定新品引進計劃和滯銷品淘汰計劃并監督落實。

11.負責研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進調整采購工作。

12.負責組織對本部門品類研究和推廣工作。

13..負責組織對本部門商品市場動態進行調研工作。

14.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。

15.負責部門業績分解工作。

16.負責采購部營業外收入工作。

17.遵守采購部職業道德，嚴厲打擊各種違規行為。

18.負責本部門人員的管理和考評工作。

19.負責定期召開部門會議。

20.協助財務部結算工作。

21.負責協助商品錄入工作。

采購主管崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：采購主管。

直接上級：采購經理。

直接下級：采購職員。

本職工作：全權負責本組的所有采購工作。

相關部門：蔬果組熟食組日配租休閑組酒飲組等。

二、主要權利。

1.本組職員獎懲考核。

2.采購費用申報權。

3.供應商合同簽訂申報權。

4.自采預算申請權。

5.各種單據的確認簽字權。

三、工作職責。

1.服從本部門工作安排。

2.負責完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫存控制指標。

3.負責本組供應商進店談判工作。

4.負責本組供應商合同的簽訂工作。

5.負責本組商品引進工作。

6.負責供應商特殊陳列費用的收取，廣告位使用等創收項目的談判工作。

7.負責本組商品組合，定價工作。

8.負責本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作。

9.負責本組促銷計劃的具體落實工作。

10.負責落實本組新品引進和滯銷品淘汰計劃。

11.負責供應商進退場管理。

12.負責市場調研，保證本組商品的市場競爭力。

13.協助財務部結算工作。

14.負責協助商品錄入工作。

15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。

16.遵守公司。

規章制度。

遵守采購職業道德。

采購職員崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：采購職員。

直接上級：采購主管。

直接下屬：無。

本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。

二、工作職責。

1.服從本組主管的工作安排。

2.負責供應商資料收集整理工作。

3.負責供應商來訪來電接待工作。

4.協助采購主管的各項工作。

采購部文員崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：采購文員。

直接上級:采購部負責人。

直接下屬：無。

本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。

相關部門：無。

二、工作職責。

1.負責采購部資料整理，檔案管理，合同保管工作：

2.負責供應商來訪來電接待工作。

3.負責采購部報表匯總、打印、傳遞工作;。

4.負責采購部文書工作。

5.負責采購內部之間的各項溝通工作。

企劃部經理崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：企劃部經理。

直接上級：采購部總監。

直接下屬：企劃職員。

本職工作：負責所有企劃部工作。

相關部門：開店部、營運部、財務部、行政人事部、各門店、各采購部門。

二、主要權力：

1.企劃部一般員工獎懲考核權。

2.企劃費用審核簽字權。

3.相關單據的審核簽字權。

三、工作職責：

1.負責執行超市vi的導入工作;。

2.負責制定年度廣告投放計劃及費用預算;。

3.負責外部媒體的業務維系工作;。

4.負責市內外環境布置，依據不同季節及個主題活動營造出美觀、輕松的購物環境;。

5.負責pop書寫，爆炸簽、活動道具等物品管理工作;。

6.負責協助完成促銷。

活動方案。

的制定工作;。

7.負責快訊促銷商品拍照、海報設計、印刷、發放工作;。

8.負責促銷活動廣告宣傳、道具制作、賣場布展工作;。

9.負責賣場內外廣告位的管理工作;。

10.負責與其他部門的工作溝通協作工作;。

租賃部經理崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：租賃部經理。

直接上級：采購部總監。

直接下屬:租賃職員。

本職工作:負責所有租賃部工作。

相關部門：生鮮采購部、食品采購部、非食采購部、企劃部。

二、主要權力：

1.租賃部一般員工獎懲考核。

2.本部門招商費用審批。

3.

租賃合同。

審批。

4.各種單據的審核簽字權。

三、工作職責：

1.服從采購部的工作安排。

2.負責本部門供應商談判工作。

3.負責供應商進退場管理監督審核工作。

4.負責供應商進場裝修監督審核工作。

5.負責本部門租賃合同簽訂審核工作。

6.負責本部門業態組合審核工作。

7.負責督促落實每期促銷計劃，審核促銷品項和價格。

8.負責指導下屬工作，并完成每年的租金指標。

9.負責租戶引進和淘汰工作。

10.負責研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。

11.負責對本部門租戶的現場管理工作。

12.負責組織對本部門租戶市場動態進行調研工作。

13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。

14.遵守采購職業道德，嚴厲打擊各種違規行為。

15.負責本部門人員的管理和考評工作。

16.負責定期召開部門會議。

17.協助財務部結算工作。

租賃部主管崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：租賃部主管。

直接上級：采購部經理。

直接下屬：租賃職員。

本職工作：負責本組租賃部工作。

相關部門：各組租賃。

二、主要權力：

1.租賃部一般員工獎懲考核。

2.本組招商費用審批。

3.租賃合同審批。

4.本組各種單據的審核簽字權。

三、工作職責：

1.服從本組的工作安排。

2.負責本組供應商談判工作。

3.負責供應商進退場管理工作。

4.負責供應商進廠裝修工作。

5.負責本組租賃合同簽訂工作。

6.負責本組供應商資源市調工作。

7.負責洽談每期促銷計劃、促銷品項價格。

8.負責完成每年的租金指標。

9.負責租戶引進和淘汰工作。

10.負責研究并分析本組各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。

11.負責對本組租戶的現場滾利工作。

12.負責主治對本組租戶市場動態進行調研工作。

13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。

14.遵守租賃職業道德，嚴厲打擊各種違規行為。

15.負責本組人員的管理和考評工作。

16.負責定期召開本組會議。

17.協助財務部結算工作。

租賃部職員崗位職責。

一、崗位描述：

職務名稱：租賃部職員。

直接上級：采購部主管。

直接下屬：

本職工作：

相關部門：

二、工作職責：

1.服從本崗位的工作安排。

2.負責供應商談判工作。

3.負責供應商資源市調。

4.協助主管日常工作。

5.負責本組供應商租賃合同檔案工作。

6.負責本組供應商電話溝通。

7.負責落實每期促銷計劃、審核促銷品項和價格。

8.負責租戶引進和淘汰工作。

9.負責維護本組各租戶的銷售和利潤變化統計。

10.負責對本組租戶的現場管理工作。

11.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。

12.遵守租賃職業道德，嚴厲打擊各種違規行為。

20__年9月公司調任我為人民商場惠農分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰。更深刻感受到自己的責任。

在這期間，我依照公司的各項制度及服務理念管理賣場和要求員工。嚴格遵循公司的各項商品準入制度，保證所售商品的質量，定期組織員工進行市場調查，及時調整敏感商品價格。組織員工學習商品知識和服務技巧，使員工素質和服務水平得到提高。

堅持品牌商品，擴大品牌商品的影響力。努力做到以高質量的商品、實惠的價格和優質的服務來搶占市場。

在開業高峰期過后，銷售一度出現不穩定和下滑現象，及時與總店超市部門溝通后，相應對商品結構進行了調整。在總店超市領導的協助下，通過引進新供應商和總店調配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數量，擴大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩。

在十月至十一月期間超市和家電聯合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發放宣傳海報，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的。

明年的工作計劃：

一：收集顧客反饋信息，根據當地市場和顧客需求，及時調整商品結構。

二：按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。

三：加大員工培訓力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質和服務水平。

四：根據當地顧客消費規律，組織定期參加當地及周邊集市活動。

一、清點貨品，做到心中有數。

1、掌握每款貨品數量。

2、掌握每款號碼狀況及數量。

3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工。

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業帶給優秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。透過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、透過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

一、活動緣起。

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節日為5月11日。

二、活動時間:5月10日—5月11日。

三、活動主題：__超市康乃馨節，或者為溫馨母親節。

四、促銷活動內容：

活動一：母親節特價商品。

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;。

日用品：紙品、衛生巾等;。

化妝品：洗面奶、營養霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽。

內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月10日—5月11日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母親節的創立。

母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發起創立的。

1914年，美國總統威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節。美國政府還規定，母親節這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節的象征。

母親節是個充滿人間溫情的節日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節創立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設立母親節的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節日的國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。

學校生活超市計劃書篇十一

da超市的銷售額連續兩年下降，通過探測性研究，決策者和調研者均認為銷售額下降是由于市場細分不當，目標市場不明確引起的。為了獲取多方面的信息，da超市擬進行一次專項調查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進行生產定位提供依據。

1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點，為市場細分及市場定位提供科學依據。

2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場競爭態勢，明晰主要競爭對手的優勢、劣勢及面臨的機會與威脅。

3、探察消費者對da超市的接受程度，確定其商圈半徑。

我們在定義調查對象時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對da超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買與支付能力，因此，本次調查的總體是永州市區具有超市購物經驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪者：

（1）12周歲以上永州市區域內的常住居民；

（2）本人及其親屬不在相應的單位工作；

（3）在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場調查。

1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。本部分旨在對消費者對超市需要與期望進行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點，為市場細分及市場定位提供科學依據。本部分需要的信息包括：

（1）消費者（家庭）購買日用品的習慣----購買地點、頻率、數量和品種；

（2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價格實惠、質量可靠；

（3）對超市各種特性及重要性的評價（量表法）；

（4）消費模式----有計劃購買、沖動購買。

2、探察各超市的知名度，分析da超市的競爭態勢。

本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對手的.比較評價，找出自己的優勢和機會，發現所面臨的問題與威脅，以便在制定市場營銷策略時揚長避短。本部分需要的信息包括：

（1）目前da的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；

（2）品牌購買----曾經購買、過去三個月購買過；

（3）對曾經光顧過的超市總體評價。

3、探察消費者對da超市的接受程度，以及對其發展的意見與建議，從而確定da超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

（1）消費者對da超市的接受程度(五分法)。

（2）消費者對da超市的評價以及對其發展的意見與建議。

4、收集被調查者的年齡、性別、職業、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。

數據收集方法。

（1）采用結構性問卷進行街頭面訪調查，問卷長度控制在15分鐘以內；

（2）以da超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。

根據以往的經驗，本次研究所需要的樣本量約為300個。質量控制與復核。

（1）本次問卷訪問復核率為30%，其中15%的話復核，15%實地復核；

（2）我們將實行一票否決制，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。

1、調研方案策劃及設計費：1000元。

2、調查問卷設計及測試費：500元。

3、問卷印刷費：300份x0.1元/份=30元。

4、問卷調查隨贈禮品：300份x1元/份=300元。

5、問卷調查人員勞務費：20人x90元/人=1800元。

6、調查數據錄入及整理分析費：600元。

7、調查報告撰寫及打印費：100元。

8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元。

9、管理費及稅金：150元合計5480元。

1、由市場營銷部全面負責規劃與實施；

2、使用訓練有素的市場營銷專業大學生10名作為訪問員；

3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質量進行抽檢，及時審核。

略