為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

廣告策劃方案篇一

活動名稱：學雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動宗旨：通過此次學雷鋒活動，清除校園中小廣告，體現(xiàn)現(xiàn)代大學生對校園環(huán)境衛(wèi)生校園形象的重視，讓同學們感受、體驗現(xiàn)實生活中的雷鋒精神，同時讓同學們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的班風、學風。

活動地點：xxx

活動人員：9級圖書館學班全體同學

活動時間：3月14(周日)

活動流程：

1)對班上同學進行分組，每組設小組長各1名

2)3月14日早上8：，班上班委及各小組長開會，討論并總結(jié)活動的各項準備工作以及活動時所需要注意的事項。

3)3月14日上午9：，所有學生在北苑門前集合

4)各小組成員按原先分配好的任務，在各小組組長的帶領(lǐng)下，認真清除每一處的小廣告。若廣告不易清除的，同小組成員應互相幫助把廣告清除，確保每一次干凈、整潔!

5)活動中同學們不得脫離小組單獨行事，以確保同學們的安全。同時，小組長應隨時與總負責人保持聯(lián)系，通告活動進展情況。

6)活動結(jié)束后對此次作總結(jié)，對本次活動表現(xiàn)積極的個人給予表彰。

活動工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)

廣告策劃方案篇二

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上。

廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進而了解與運動息息相關(guān)的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上。

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn)。

二、監(jiān)控的目標和方法。

(一)監(jiān)控目的。

及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容。

健力寶品牌知名度。

健力寶品牌好感度。

健力寶實際銷售量。

健力寶品牌總體公眾形象。

(三)監(jiān)控方法。

網(wǎng)絡市場間接調(diào)查。

市場問卷調(diào)查。

(四)監(jiān)控實施步驟。

市場問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。

廣告策劃方案篇三

描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的`畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當代大學生的創(chuàng)新能力，實踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學生提供一個發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團成員之間的凝聚力，社團與社團、高校與高校之間的友誼，并加強高校之間的交流。

網(wǎng)絡協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)

福建大學生在線

福建高校社團聯(lián)盟

協(xié)辦單位：攝影協(xié)會、墨緣協(xié)會漫畫、福州大學綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團隊

1、比賽時間：4月26日——5月12日

2、展覽時間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

3、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點改設在校圖書館大廳內(nèi)。）

a類：海報招貼等創(chuàng)作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標語

c類:圖片(照片或宣傳畫)

d類:手工藝品

突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護（婦女權(quán)益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）

突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內(nèi)）

創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）

美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（35分）

貼近生活、真實性、實用性（15分）

校外 一等獎一名（200元及榮譽證書）

二等獎兩名（各100元及榮譽證書）

三等獎三名（各50元及榮譽證書）

優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽證書）。

校內(nèi) 一等獎一名（50元及榮譽證書）

二等獎兩名（各30元及榮譽證書）

三等獎三名（各15元及榮譽證書）

優(yōu)秀獎十 名（獎品及榮譽證書）。

評委組：部分參賽社團負責人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學（30%）

廣告策劃方案篇四

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊。現(xiàn)代社會的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占20xx年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數(shù)量，還是目標的.完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產(chǎn)品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內(nèi)一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結(jié)合實際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

一）市場總體狀況

1）國內(nèi)總體狀況

20xx年4月18日，國務院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業(yè)來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價漲停就是一個例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實干的階段。20xx年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長許艷華預測稱，20xx年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過剩

二）細分市場狀況

市場細分：

1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經(jīng)驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。

2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質(zhì)量，關(guān)注環(huán)保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。

3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術(shù)富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內(nèi)在發(fā)動機等部件的不同，此類消費者對于汽車的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩(wěn)，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。

5重置消費者市場：有購車經(jīng)驗，對汽車各方面有必須了解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關(guān)注新能源汽車的各項性能指標。6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優(yōu)點對其有很大的吸引力。

新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。

1）.影響需求的因素：

消費者期望：消費者認為不貴的新技術(shù)就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統(tǒng)汽車，由于電動汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。

相關(guān)商品價格：油價的持續(xù)上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動力。

感性消費需求：前綴“藍色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標簽中很流行，生態(tài)標簽創(chuàng)造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯(lián)系在一齊，但是消費者對于“環(huán)保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。

消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問題的基礎上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費者，他們在購車時更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區(qū)化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構(gòu)成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據(jù)群體利益需求對汽車公司要求相關(guān)服務、產(chǎn)品，個人離不開這樣的“社區(qū)”，在必須程度上影響了個人的消費需求。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預計將搭載2.0t缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

１、媒體推廣策略主導

透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節(jié)假日各個時間段的區(qū)分，選取不同廣告創(chuàng)意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節(jié)目

3、報紙廣告、雜志廣告

汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告

4、樣本、dm、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5、禮品、促銷品設計

廣告策劃方案篇五

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)。

1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等。

2、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等。

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等。

6、結(jié)論：

二、市場策略。

1、市場營銷目標：目標要具體并可測量。

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)。

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;。

2、廣告主題即訴求點。

1、創(chuàng)意的主旨與要點。

之____篇。

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)。

鏡頭一(旁白、音樂)。

鏡頭二。

鏡頭三。

鏡頭四。

鏡頭五。

鏡頭六。

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)。

1、媒介選擇。

2、媒介整合。

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配。

1、調(diào)查費用;。

2、策劃費用：

3、設計制作費用：

4、發(fā)布費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用。

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

廣告策劃方案篇六

宣傳xx集團，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買，提高經(jīng)濟效益。

二、廣告功能和主題

廣告放映時間是6月。

主要針對人群：育才學院全體教師和職員。

主題：青春的活力

三、廣告拍攝子鏡頭腳本

場景百川廣場

第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。

鏡頭1:重慶

鏡頭2:近距離全景：搖晃

一只小狗張開嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來，哈哈哈

穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過

照相機被收垃圾的老人搖晃著，背有點彎，正在拖著一個大垃圾袋

鏡頭3:特寫

第二部分：明亮的畫面

鏡片5:重慶

老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。

鏡頭6:特寫

周圍的花草樹木都變得生機勃勃。

鏡片7:中根鏡

周圍行人衣服的顏色很華麗，看到周圍的變化，露出驚訝的表情。

鏡片8:中根鏡

小伙子開始跳江南stye(同樣的背景音樂)

鏡頭9:全景

鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝

廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色

四、效果預測和社會效益

通過這個廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才

五、廣告預算方案

六、廣播媒體：育才電視、育才校內(nèi)各大網(wǎng)站，

七、集團單獨頭銜和贊助商榮譽

獨家冠名：西南大學育才大學

贊助商：千秋電影藝術(shù)學院

八、其他類型的收入

購買本產(chǎn)品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。

廣告策劃方案篇七

甲方：_________廣播電視局(臺)。

乙方：_________________________。

乙方經(jīng)過競價方式取得甲方廣播、電視廣告代理權(quán)，甲乙雙方就廣告代理事宜達成以下協(xié)議，并共同遵守。

一、甲方將一個廣播頻道和一個電視頻道(綜合頻道)的廣告及收費性節(jié)目(新聞類欄目、新聞專題除外，以下同)全部交由乙方代理經(jīng)營。縣委、人大、政府、政協(xié)、人武部、組織部、紀委、宣傳部等相關(guān)部門的通知、公示、講話、標語等由甲方安排乙方免費播出，乙方不以此沖抵代理費。

二、甲方正籌備開通綜藝頻道，如開通后該頻道新聞、專題等新聞類節(jié)目以外的節(jié)目全部由乙方代理經(jīng)營。該頻道播出值班人員必需由甲方安排本單位職工，費用由乙方全額支付。該頻道新聞類節(jié)目播出及值班人員由甲方安排，費用由甲方負責。

三、甲方負責合理安排廣告及收費性節(jié)目的播出時段、時長(每天____至____，____至____間合理安排)，乙方不得要求甲方違背播出規(guī)定安排節(jié)目。綜合頻道的時長全天不少于____分鐘(乙方節(jié)目源充足為前題，含電視劇)。廣播頻道每天在____分鐘以內(nèi)(早中晚三次播音每次____分鐘以內(nèi))。甲方對廣告及乙方制作的所有節(jié)目進行審查簽字后方可播出。

四、《某某新聞》及專題前后的特約影像廣告由乙方代理，僅以字幕形式(含一個固定面面)出現(xiàn)的贊助或特約由甲方收取費用。《某某新聞》中開辦的小欄目凡有片花的贊助，如由甲方聯(lián)系則同乙方按____分成，如由乙方聯(lián)系則甲方同乙方按____分成。

五、甲方對新聞類節(jié)目、直播節(jié)目進行包裝或甲方自身業(yè)務需要在廣播電視上進行廣告的，乙方不收取廣告費或沖抵代理費。

六、甲方負責為乙方提供節(jié)目制作的現(xiàn)有設備(需首先滿足新聞采制的使用)。如乙方需要更新或購置設備，由乙方自行負責，合同期滿后乙方購買的設備歸乙方所有。甲方提供乙方單獨使用的設備，由乙方負責使用、保管與維護，損壞賠償。甲乙共用的設備(攝像機、話筒、燈光除外)正常損壞由甲方負責修理，乙方不以設備、運行條件等問題要求減免或推遲交納代理費。

七、甲方為乙方提供必要的辦公場所(一個門面、一間辦公室、一個小型制作室)。合同期滿后，辦公場所(含乙方裝修)和甲方提供的設施歸甲方所有。門面裝修、設備設施由乙方自行解決，水電費及其他費用由乙方負責。

八、乙方按照《廣告法》和相關(guān)規(guī)定、辦法合法經(jīng)營，并承擔自身行為所引起的一切法律責任和經(jīng)濟責任。

九、乙方制作廣告需要播音時，甲方應免費提供播音員(首先保證新聞播音)。但離開辦公區(qū)進行播音、節(jié)目主持工作時，乙方需提前向甲方提出申請，加班、差旅等費用由乙方支付。

十、乙方在合同期內(nèi)，第一年向甲方繳納代理費稅后現(xiàn)金(設定____)萬元，后兩年分別在上一年稅后現(xiàn)金基礎上按____%、____%遞增，即第二年為____萬元+____萬元×____%，第三年為____萬元+____萬元×____%+(____+____×____%)萬元×____%。所繳代理費(現(xiàn)金)在每月____日前按全年代理費的____分之一繳入甲方。

十一、自協(xié)議簽字之日起，乙方向甲方交納____萬元風險抵押金。若乙方連續(xù)____個月不能按時足額向甲方繳納代理費，視為乙方違約。甲方將全額扣除乙方____萬元風險抵押金，并終止合同。合同期滿后，如乙方無違約行為，甲方全額退回乙方____萬元風險抵押金(不計利息)。

十二、如果甲方無故停播乙方制作的某收費性節(jié)目，則每月按該節(jié)目前____個月收入的平均值計算乙方損失。由于設備、停電等非人為因素造成乙方節(jié)目停播，甲方應在其他時段補播乙方節(jié)目，乙方不要求甲方賠償損失。乙方制作的節(jié)目，存在與相關(guān)政策、法規(guī)相違背的行為或受到觀眾的反感，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或舉報，甲方有權(quán)停播，乙方不要求賠償損失。如遇非抗力因素，甲方長期(____月以上)停辦所有收費性節(jié)目而且____個月內(nèi)無法恢復播出，則該合同自動解除，甲方全額退還乙方風險抵押金(不計稅金)，停播當月代理費免交，乙方不要求甲方給予其他任何形式的賠償。

十三、此協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

十四、此協(xié)議有效期為____年，即從____年____月____日至____年____月____日止。合同期滿后如甲方繼續(xù)實行廣告代理，在同等條件下乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。

十五、此協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證方一份，經(jīng)叁方簽字蓋章后生效。

甲方：___縣廣播電視局(臺)(章)乙方：____。

法人代表：_______法人代表：________________。

公證方：_________公證人：__________________。

日期：_________年_________月_________日______

附件共3份：

1.備忘錄。

2.乙方工商執(zhí)照復印件。

3.廣播電視媒體從業(yè)資格證明。

廣告策劃方案篇八

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會

為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務于公益事業(yè)。

1：作品內(nèi)容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：

(1)：平面設計類：海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

(2)：文案類：校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

1：將上交作品進行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結(jié)束后，整理現(xiàn)場

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎：若干名

1：活動所需材料：膠帶、彩筆、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本證書

展板三塊

廣告策劃方案篇九

1、年度銷售目標600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導。

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

方案策劃個人簡歷模板。

廣告策劃方案篇十

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點

“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

（一）廣告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設計，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風格

這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“xx小區(qū)由xx房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處xx中心地段，鄰xx商業(yè)街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米xx元起，現(xiàn)場售樓處地址xx，電話xx”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風格

這種風格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

四、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。