人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是小編為大家收集的優秀范文,歡迎大家分享閱讀。
個人自我鑒定篇一
進入公司至今,已有xx個多月的時間,回首xx年的工作表現,雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得不少收益,現就xx年的工作情況,做如下自我評價:
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,對后期安排的工作,現已得心應手。
(一)理論素養還比較淺薄。由于自己出生在和平年代,自記事起,黨的事業蓬勃發展,國家日益昌盛,人民安居樂業。參加工作后,只注重學習專業知識,沒有系統地學習過行政管理,理論功底不夠扎實,與本職工作有關的內容學習不系統、不全面,對很多新事物、新知識學習也不透不深,研究的較少,掌握的不夠好。致使理論素養與時代的要求有差距。
(三)在工作中自我要求不夠嚴。雖然在工作中不斷努力,出色完成工作任務,把自己的知識和熱情體現到工作中去,也存在自我要求不嚴格的現象,如有時給領導報數字不夠及時、口徑不夠統一;有時思想較為懶惰,安于做好自己份內的工作,不注重思考整體的工作和大局;遇到困難和問題往往“事不關己,高高掛起”,沒有從自身根子上找問題;有時事情不象自己想象那樣就情緒化。
(四)作為一個業務能力較強的資深信合人員,模范作用發揮的不充分。雖然一直工作在第一線,發揮著自己較強的業務能力,但對工作作風這根弦崩的不夠緊,滿足于過得去、差不多,對自己要求不高。
1、政治理論學習不夠。實事求是的說,我還是比較愛學習的,但是近幾年來,自己學習不如從前那樣刻苦。存在實用主義傾向,一是學習上不夠勤奮。總覺得自己接受快,要用時學習隨時來得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時學習,屬淺層次的理解、記憶,沒有認真思考,沒有從深層次上去理解和把握,并加以指導實際工作。三是用理論指導實踐不夠。平時學習之后,不善于用所學的理論觀點和方法去指導推動工作,對工作指導不夠。在樹立行業形象上,總結好的做法、好的經驗少。
2、對為民服務的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作,為群眾辦好事、辦實事,正確處理各種利益關系是實現宗旨觀的最基本形式。總的說,這方面做的是不錯的,但在思想的認識上、行動的自覺性上有差距。有一些模糊認識,感到宗旨觀是一個大概念,是一個政治類的要求和理念,有時覺得在實際工作中,在具體行動上難以準確把握,沒有完全做好與工作實踐的緊密結合。
3、思維方式不夠科學。一是認識問題有偏頗。對政治形勢研究較少,敏銳性不強,總覺得解全面局勢、掌握外界動態,制定方針政策是上級的事、領導的事,自己是執行者,只要把上級的精神不折不扣的貫徹執行就行,缺乏大局意識和憂患意識。這種思想是不對的,片面的,說明自己的不成熟。二是沒有熟練的運用好馬克思主義辯證法。工作忙時,不能做到統籌兼顧,在正確處理全局與局部、主要和次要的關系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風整頓,牽扯自己精力較多,使我在工作上受到限制。
4、端正工作作風、嚴于律己不夠。一是自我修養不夠,放松要求,沒有從點滴做起,自覺防微杜漸的意識。二是紀律觀念不夠強。執行紀律的自覺性不強,總覺得紀律問題不是大問題。可以“忽略”,沒有從行業形象的大局來考慮。三是艱苦創業精神淡化。認為經濟發展,條件好,生活水平高,吃飯、穿衣開始講名牌、要舒適,認為自己勞動所得,無可厚非,沒有深入領會好xx“兩個務必”的精神實質和深刻內涵。
通過學習,我認識到,個人在工作作風方面存在的問題,決不是小事,絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執行,損害信用社和人民的關系,影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問題,自己決心從以下方面進行整改:
1、進一步加強政治業務學習,提高自身素質。堅持理論聯系實際,實事求是,解放思想。加強自身思想改造,與時俱進,開拓創新,強化為民服務、為民理財的宗旨觀念,使自己的一言一行都體現出信合干部的形象。
2、進一步解放思想,適應工作需求。用新的思維去發現、解決工作中遇到的各種問題,因此,在今后的工作中,將以學習為載體,注意思想的解放,觀念的創新,不斷創新工作思路和方式方法,以適應新時期信用社工作的需求。
3、加強自身建設,嚴格要求,自我加壓。始終保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態,自重自省、自警自勵,在工作中自覺地服從、服務于大局,自覺地把自己的工作同縣聯社聯系起來,堅持高標準、嚴要求,圍繞這次工作作風整頓,努力做好本職工作,圓滿完成領導交給的任務。
4、廉潔奉公,從嚴律己,為信合系統工作作風整頓作貢獻。牢固樹立為人民服務的人生觀,淡薄名利,克己奉公。工作上高要求,自覺執行有關規定,樹立依法經營、廉潔勤政的行業形象,為這次工作作風整頓作出應有的貢獻。
總的來說xx年的工作是盡職盡責的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,相信20xx年的我,在行政文員這個崗位上會做得更好,發揮得更加出色!
個人自我鑒定篇二
我性格開朗活潑,樂于助人。興趣愛好廣泛,善于他人溝通。在學校遵守學校的規章制度。勤奮學習,與同學相處融恰。在課余時間積極參加學校開展各項活動,參加社會實踐,繼承和發揚艱苦奮斗精神,入學以來,我擔任體委一職,團結同學,在各項比賽中都名列前茅,做事嚴謹踏實,在工作中要求自己達到最好,通過種種努力提升自己。
我自覺地遵守學校的宿舍的`各項的規章制度,注意衛生,愛護公物尊敬老師,團結同學,與周邊的人和睦相處,參加了籃球活動,植樹活動,班級組織的各項活動。我樂于助人,總是盡力幫助在學習生活上需要幫助的同學。
生活在一個集體中,就要有廣闊的胸襟和博大的胸懷,要讓自己的生活更有意義,生活要有規律,要有遠大的理想和追求。人活在這個世界上就要有信念。堅持了信念就能活得更有意義。
現在我還存在著不足,我要提高自身修養淡泊名利。保持清醒的頭腦的自由的思想,不被物欲橫流的社會迷失方向。
在未來還有一年半的學習時間里我還應該更加努力,與同學更加團結友愛。與同學們一起創造未來的輝煌。
個人自我鑒定篇三
時間如流水一般急忙忙的逝去,回首往事,在這多姿多彩的季節里,我取得了一些成績,在往后的日子里,希望我能做得更好。
我思想健康,自覺遵守《學生守則》與《學生日常行為規范》,具有較強的集體榮譽感,熱愛勞動,先后擔任過班級的體育委員與宣傳委員,能以一名團員與班干部的標準要求自己,團結同學,配合老師工作,任職期間獲得了老師與同學的一致好評。
學習上,我有較強的自學能力,勤于鉆研,肯思考,合理安排好學習時間,理解能力強,思維敏捷,對問題有獨到的見解。學習中摸索出一套符合自己的學習方法,腳踏實地,循序漸進,精益求精,學習效率高。在職高兩年學習生活中取得了較大進步,并做到了各科的均衡發展。在完成課業學習任務的同時,我積極參加了夏令營與競賽活動,拓寬了自己的課外知識面。
在政治上,我有堅定正確的立場,熱愛祖國,熱愛黨,認真學習并擁護黨的各項方針政策,積極要求進步,思想覺悟高,愛憎分明,踴躍參加各項社會公益活動,用微薄的力量,表達自己的愛心,做一個文明市民。生活上,我擁有嚴謹認真的作風,為人樸實真誠,勤儉節約,生活獨立性較強。熱愛集體,尊敬師長,團結同學,對班級交給的任務都能認真及時完成。
烹飪是一門實踐性很強的工藝,非一朝一夕所能掌握,但只要我開卷細讀,用心體會,并且按圖索驥,認真仿制,就一定能獲得烹飪技藝的真諦。通過不斷學習我體會到了。具備了水臺、砧板、打荷、上雜、候鍋、明檔等基本功,只要運用不同的原料、不同的烹調方法、不同的造型及口味,相互變換制作,即可創新出色、香、味、形、質、器俱佳的各款菜點來。
我將更嚴格地要求自己,改正缺點,發揚優點。相信在不久的將來,我將成為社會主義合格的廚師。
個人自我鑒定篇四
又一個學期接近尾聲了,回頭想想自己已經上班三年多,雖然沒有干出些什么名堂,但是自己感覺在工作上也有一點小小的進步。自從20xx年9月學校開展“師徒結對”活動以來,我從師傅張老師這里學到很多東西,當然還有很多不足的地方需要努力改進,下面我就來說一說我的進步和不足。
一、加強師德學習,提高師德素養。
教師的職責是教書育人,要履行好這項職責,首先政治素質要高,并有良好的職業道德。教師的職業勞動是一種以人格培育人格,以靈魂來塑造靈魂的勞動。因此,與其它行業的職業道德相比較,教師職業道德在內容上更加具有豐富性,深刻性和全面性的特點。我在師傅張老師的言傳身教下對教育教學有了新的認識,不在是以前盲目的認知教育只是一項工作而已,他是一種責任,是一種愛。
二、導學相長,促進成長。
每一位新教師指派一位有經驗的老教師來帶,目的是通過一對一的言傳身教,使青年教師迅速地掌握實際教學能力,適應我校教學工作的開展,通過這樣的安排,師徒之間互相學習、互相探討、共同提高的融洽關系,使我在教學工作中得到了很大的幫助,在平時的教學工作中,我經常向師傅張老師請教一些教學上或者生活上的問題,張老師給了我很大的幫助,而且從不嫌我煩,點點滴滴都詳細的解釋給我聽,她無論在生活中還是工作中都是踏踏實實的,師傅的敬業精神深深的影響著我,使我基本適應了我校的教學工作要求,能自己獨立完成教育教學工作。
三、經常學習,認真鉆研。
1、備課。開學初,積極參加教研活動,按照學校要求進行集體備課,仔細聽,認真記,領會精神實質。然后根據要求,提前兩周備好課,寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參,學習好大綱,虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材,找準重點、難點。為了上好一節課,我上網查資料,集中別人的優點確定自己的教學思路,常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容,我積極查找課件,制作課件,準備、制作教具。
2、上課。上好課的前提是做好課前準備,不打無準備之仗。上課時認真講課,力求抓住重點,突破難點,精講精練。運用多種教學方法,從學生的實際出發,注意調動學生學習的積極性和創造性思維,使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣,有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時,注意對學困生進行面對面的輔導,課后及時做課后記,找出不足。
3、輔導。 我利用課余時間對學生進行輔導,不明白的耐心講解,不會做的題就手把手地教,及時查缺補漏。為了輔導學困生,我常常在課余時間給他們進行講解力求當天的任務當天完成,盡量日日清。
4、作業。 根據減負的要求,我把每天的作業經過精心地挑選,適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。
四、彌補不足,更快成長。
1、要更加勤快的學習,學習各位教師的優點彌補自己的缺點,多向同組教師請教,改掉自己不好意思的毛病。多看教育經典著作,打好堅實基礎;多看本專業的雜志及錄像,提升專業水平,要邊看邊思考,并及時做點評。
2、在業務方面勤看書提高自己的業務成績,加強自己的道德素養。
3、在課堂上不打無準備之仗,做好充分的課前準備,在課堂上要力爭使自己的語言準確精煉。
4、作為一名新教師,任何一次聽課都是我們學習的大好機會,從中可以取得真實課堂教學中的經驗,每次學習都讓我覺得受益匪淺,在今后的教學中,應注意在各方面不斷地深入鉆研,對課堂教學不斷探索,走出適合自己的教學路子。
個人自我鑒定篇五
為了提高自己的業務水平和能力,我參加了高考,考取了貴州省函授教育學院學前教育專業,于就是開始了三年的函授學習。通過學習,本人各方面都有了較的提高。
本人有堅定的方向,熱愛祖國,熱愛人民,函授期間,我努力遵守學校的各項規章制度,培養自己的學習興趣。尊敬師長,熱愛自己的班級,與班級同學和睦相處,此時且關系融洽。班中事務主動參與,且樂此不疲。我相信:樂于助人就是快樂之本。
我已圓滿的完成了學院規定的課程。函授雖然只有三年,但真正參加面授的時間只有幾個月,所以我非常珍惜面授的時間。上課期間,我保持以往學習時代的風格,不遲到、不早退。有要事則向班主任請假。上課認真聽老師的講解,作好學習筆記,并把自己的困惑拿出來和老師共同探討。對老師布置的作業,我從來都就是不折不扣的高質量的完成。因為我深深明白:這就是我提高自己水平和能力的機會。
平時不常讀書,函授學習使我感受到自身知識的欠缺,并促使我研讀各種與工商管理專業有關的書籍,并把它與平時的工作相結合。工作上取得了良好的效果,此時個人素質也得到了很提高。
在職工作期間,我一邊盡力做好自己的本職工作,一邊不忘中科任課教師的學習指導。充分利用自己的閑暇時間,通過自習預先了解學科的基本知識,把自習中遇到的難題記錄下來,到面授時再和同學交流和請教老師。一份耕耘,一份收獲。此時學習上的毫不懈怠使我能從容面對每一次考試,并取得不錯的成績。
雖說就是三年的函授學習,實際上面授只有三個月左右。雖說函授教師備課認真負責,但學員真正能從老師那學到的東西還就是有限的,部分的知識還得靠自己的積累和工作實踐中的領悟、提升。在以后的學習工作中,我將以此為基礎,不斷的研究學習,提升自己。
有人把函授學員讀書的目的歸納為:一拿文憑,二長知識,三交朋友。的確,我的專科函授學習認真而充實。三年的嚴寒酷暑,我有很的收獲。今后,我會把人生的路走得更好,更充實!
個人自我鑒定篇六
三年的'師范生活是我人生路上一道美麗的風景,它讓我的人生變得更加絢麗多彩。我是來自xx師范大學的學生,自學習以來注重政治理論學習,能在工作和學習中認真踐行毛澤東思想和鄧小平理論。尊重領導,團結同志,熱愛本職,作風嚴謹,為人正派,能模范地履行一名小學教師的職責和義務。
自參加xx師范大學“現代教育技術”專業學習以來,本人能正確處理“工”學矛盾,能按照學校的有關規定,利用業余時間自學各門課程,積極參加集中面授和串講,按時完成各項作業。通過xx年學習,現已認真完成了所學知識,并通過了有關課程考核。
在學習期間,我能自覺將所學知識用于指導小學英語教學實踐,大大提高了自己組織課堂教學和開展教學法創新的能力,所帶班級的學生學英語的興趣大大提高了,因而學習成績取得大大的進步。我還結合單位工作實際,先后撰寫了《cai在小學英語教學中的應用》等論文和教改材料,得到了學校和上級機關的高度評價。
本人,xx年xx月參加了xxx學習。現就本人進入黨校學習以來各種方面的情況作如下自我鑒定:
在政治上,我有堅定的政治方向,積極上進,熱愛祖國,熱愛人民,堅決擁護中國共產黨的領導,擁護黨的各項方針政策,遵紀守法,勇于批評和自我批評,樹立了正確的人生觀和價值觀。
在學習上,憑著對知識的渴望和追求,嚴于律己,刻苦鉆研,勤奮好學,態度端正,目標明確,我不僅掌握了本專業的基礎知識和技能,除此之外我還廣泛獵取其他學科的知識,給自己更多的機會參加社會實踐,做到理論聯系實際。
在生活上,養成了良好的生活習慣,生活充實而有條理,有嚴謹的生活態度,良好的生活作風;為人熱情大方,誠實守信,樂于助人。有自己為人處世的原則,與同學,朋友和睦相處,共同進步。
三年的學習生活,使自己的知識水平、思想境界、工作能力都邁上了一個新的臺階。我將以飽滿的熱情、堅定的信念、高度的責任感去迎接新的挑戰,攀登新的高峰。
個人自我鑒定篇七
轉眼間,從2020年8月份參加工作至今已近一年,經過這一年的努力工作和不斷學習,我獲益良多。在這里,我有必要總結一下近一年的得與失,發揚好的地方,改進不足的地方,回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
在這一年里,我擔任小學數學四年級兩個班的教學工作,工作充實而不乏挑戰。作為一名新老師,我不斷學習,絲毫不敢松懈,繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我參加了新教師培訓。在工作上,嚴格要求自己,注重專業知識的積累和教學基本功的訓練,對板書、教案等多加揣摩,進一步掌握了小學生的學習和心理規律,課后認真及時的批改作業,注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況,并有目的的對學生進行輔導,并在教學四項規范達標中取得合格。
關心集體,以校為家。響應學校號召,積極參加學校組織的各項活動,注重政治理論的學習,積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動,抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每周按時參加升旗儀式,從不缺勤。服從學校安排,人際關系融洽。本學年度全勤。關心、熱愛學生,做孩子們的好朋友。記得曾經有人對我們說過:“雖然你面對的是幾十個學生,他們的能力水平高低不等,但在家長的眼中他們卻是唯一的,是完美的,我們不要在心里就給孩子劃分出等級,那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業神圣是因為我們的工作完全是良心活,沒有辦法去準確地衡量!”我認同這個人的話,所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵,課堂上嚴格要求,課下每一個孩子都是我的朋友,一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉。
教育工作中,我把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學生負擔,提高教學質量的教學三環節,面對有限的課時,我以改革精神探索提高教學效率的科學方法,激發學生自覺參與學習的意識,最大限度地提高單位時間里的教學效益。把提高教學效益當作首要任務,把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學生負擔,提高教學質量的教學三環節。課前精備,是指上課前把功夫下在深入鉆研教材,廣泛搜集有關資料,精心設計課堂結構及教學方法上,特別是認真研究怎樣“用最節省的時間、最簡潔的方法讓學生掌握最多的知識,并促使學生最快地轉化為能力”。課上精講,是指在課堂教學中,集中時間,集中精力,講清教材的重點、難點、疑點、能力點、思路和規律,激活課堂氣氛,教得生動,學得主動,充分發揮課堂潛在功能。課后精練,是指在課后作業的安排上,本著質量高,數量少,內容精,方法活,形式多樣,針對性強的要求,精心設計,合理分配,嚴格控制作業數量。教學中我認真的調查研究,虛心向同仁學習,對五中的老教師們,我一個一個地拜訪求教。不斷吸收別人的經驗,以豐富自己,使自己成長進步的速度快,班級管理中我能夠創設寬容、理解、和諧的班級氣氛,尊重學生個性,具有與學生一起共同學習的態度,具有能激發學生創造渴望的教學藝術。應該把學生看成學習的主人,對好質疑、好提“怪”問題、回答問題超越課本的學生,應持熱情歡迎的態度。要鼓勵學生超過教師,愛護學生的自尊心和自信心,鼓勵學生的創造性;長期的教學生涯中我一直遵循的準則是:千教萬教,教人求真;千學萬學,學作真人。注重研究教學規律,精心組織教學,受到學生們的普遍好評,我大膽改革勞動技術課的教學模式,將“我講你聽”的“滿堂灌”變成授課、實踐和競賽等雙向交流的多種方式并存,活躍了課堂氣氛。我運用錄音、錄像投影等現代化手段,增強了教學直觀性、趣味性,作出了可貴的探索。
愛學生要深入地愛,愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生,對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤,不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩,又表現出深刻的理智,不僅著眼于學生目前的得失和苦樂,更注重學生未來的發展和前途。
1、加強自身基本功的訓練,課堂上做到精講精練,注重對學生能力的培養,知識上做到課課清、段為了段清。
2、對差生多些關心,多點愛心,再多一些耐心,使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育,使學生不僅在課堂上集中注意力學習,課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學生要注意保持環境衛生,增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法,訓練學生提高、集中注意力。
6、在教學上下功夫,努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
我是一個對集體充滿了熱情的人,勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風,助人為樂是我的快樂之本,只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失,把他完成好。這一年來,雖然有艱難困苦,雖然有狂風暴雨,但是,看著一代又一代的祖國的花朵,在我哺育下健康地成長,為祖國的未來作出貢獻,而今,我感到格外的高興,感到格外的欣慰。
個人自我鑒定篇八
寫軟一定要讓別人看了你的章后能夠學到一些東西,但是在學到東西的時候能夠記得您的店鋪站。純粹的ad章不能夠叫軟,那叫廣告。軟就是要寫的讓別人看不出是廣告,但是卻能夠達到廣告的效果。下面我提出五點作為參考。
一、極度夸張:夸張軟最是在你的站已經有一定的名氣下才寫,如果誰都不知道你的站,你一夸張,別人一定說你ad,瘋狂罵你。比如“買床墊都去天貓雅舒丹旗艦店”、“天貓雅舒丹旗艦店,淘客不去不行了”、“一天銷量突破100萬,天貓雅舒丹旗艦店的床墊發了”……這樣的軟通過夸張的手法,讓人對您的章有深刻的記憶,效果也非常不錯。
二、一問一答:就是提出一個問題,然后您給予解答,在解答的同時不知不覺的提到您的站。例如:這樣一篇軟,全篇都是寫如何設計淘寶店鋪,但是到最后結尾的時候這樣寫,“如何做床墊能夠成功,天貓雅舒丹旗艦店里有很多樣板可以進行查看,這里就不多做解釋”,讀者看到這里,很多會去天貓雅舒丹旗艦店,將會訪問到你的站,這樣你的站就宣傳了。
三、極度恐嚇:恐嚇軟屬于反情感式訴求,情感訴說美,恐嚇直擊軟肋——“訪問暴增,你將馬上被淘寶k了”、“天啊,這樣的店鋪原來會被淘寶封!”、“不看不行,您的店鋪馬上要被黑了”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。
四、假引名言:就是你在說明一個問題的時候把幾句話引號引起來,然后說這句話是某某人或者某某站說的。例如:“***是個很有發展的站”這是雅舒丹的執行總裁說的.。這樣一來,執行總裁的站就被宣傳了。知名度就提高了。
五、情感動人:情感一直是廣告的一個重要媒介,軟的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。“天貓雅舒丹旗艦店,教你怎么樣實現批發走量”、“天貓雅舒丹旗艦店,如何讓您森呼吸,深睡眠”、“通宵的淘客們,來這里休息一下”等,情感最大的特點是容易感動人,人人記得您的站。
最后補充一下:絡營銷軟一般都含有大量的產品信息,商業信息,如能把這種商業信息轉化為訪客容易接受的知識系統,并且用生動平實的語言描述出來,則需要軟作者下更多的功夫。
個人自我鑒定篇九
時光飛逝,歲月如梭,轉眼間,又到了一年的'終點。20__年我們有過太多的辛酸經歷,也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下,在分行的科學指導下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,確定目標任務和工作重點,認清形勢,堅定信心,銳意進取,狠抓落實,各項工作穩步推進,主要業務健康發展,完成了年初的既定目標。
截止11月份,(完成狀況)。
(一)加強對有價值客戶的重點分析,開拓營銷策略。
透過仔細梳理,按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排行,并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,采取“鎖定高端客戶,帶給貴賓式服務;針對中端客戶,帶給個性服務;對低端客戶,帶給大眾化便民服務”的營銷策略。
(二)加大貸款營銷力度,擴大貸款規模,不斷優化信貸結構。
為增強長期發展潛力,我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作,用心爭取擴大貸款規模,帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷,針重點企業,加大授信額度,主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。透過擴大增量,把更多的貸款投向雙優客戶,從而帶動存量的優化,實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中,支行以嚴格實施預警預報制度為核心,全面提高信貸資產管理水平。首先,嚴把貸款準入關,貸款發放堅持雙優戰略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。
(三)客戶維護活動形式多樣化。
以答謝客戶為目的,結合不一樣客戶的特征,采取不一樣的維護方式。比如,在代發工資方面,透過與重點代發工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式,一方面了解客戶的實際需求,一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,對重點代發戶每月至少訪問一次,了解其對于我行的服務是否滿意,對我行的金融產品或者服務是否有新的推薦。
加強與客戶之間的溝通與交流,用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶,包括最新的行業信息和政府信息等,增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有好處的活動,借此把握營銷機會。
(四)善于反思和總結,積累經驗。
總結在必須程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展狀況及其完成狀況都要做好總結,積累經驗,為以后的工作奠定良好的基礎,也便于及時發現問題,彌補不足。僅有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,融會貫通,構成一種強大的工作手段和營銷體系。
這一年,我們市場部的工作取得了必須的成績,但應對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢,我們還存在許多不足,一是存款結構不合理,部分存款過于集中與大戶,容易產生大起大落,純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續過于復雜,制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
在下一年里,我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神,堅持發展第一要務,加強風險管控,不斷提升自身水平,努力提高市場份額,確保完成各項業務發展目標。
(一)多渠道、多手段吸收存款。
提高具有市場競爭力的營銷支持,充分利用現有各類支付結算平臺,提高服務水平,加強與客戶的溝通聯絡,減少客戶轉移存款的現象發生。
有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場狀況,制定實施細則,努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,爭取城鄉結合部群眾經濟資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業務的收益水平。
針對每個客戶制定差別化營銷方案,綜合考量包括小企業業務、零售業業務的推動效力,綜合分析收益來源,選取最有利的營銷方向,重點拓展中小企業,生產型企業客戶,與客戶建立全面合作關系,努力成為主辦,努力提好信貸業務的收益水平。
(三)加大創新力度。
堅持品種創新和服務創新,多方位發展零售業務。一是開展規范化服務流程演練,提高服務水平,為儲戶帶給標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度,抓住理財資金主要靠努力的特點,針對周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,透過多種形式宣傳我行的業務,提高我行的社會知名度。
個人自我鑒定篇十
在崗位工作5年來,在黨組織和行領導的精心培育下和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲,現將工作業績總結如下:
思想積極上進參加政治學習,理解掌握鄧小平理論知識和“三個代表”重要思想,關心國家大事,擁護以胡錦濤為首的黨中央的正確領導,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,遵守行紀行規,政治上要求進步,具有較高的政治覺悟,積極向黨組織靠攏,并于xx年9月被批準為預備共產黨黨員。
工作服從安排,認真負責,踏實肯干,講求實效。凡事積極主動,迎難而上,爭當排頭兵,不怕苦,不怕累。在鄉鎮時,除扎扎實實做好駐村、農業統計等工作外,還創造性地搞好辦公室文秘工作,得到領導的充分認可。
記得,剛進xx行,為了盡快掌握xx行業務,我每天都提前一個多小時到崗,練習點鈔、打算盤、儲蓄業務,雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時,但我每天都風雨無阻,特別是冬天,冰天雪地,怕擠不上車,我常常要提前兩、三個小時上班,就是那時起我養成了早到單位的習慣,現在每天都是第一個到行里,先打掃衛生,再看看業務書或準備準備一天的工作,也是這個習慣,給了我充足的時間學習到更多的業務知識,為我幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。至今仍然肩負著十幾項工作,包含了會計(交換、退票、法院查詢、空白憑證領取、網上銀行)、計劃(現金統計、現金報表、資金調撥、存款統計)、卡部綜合等,僅卡部綜合每天就有十幾項具體的工作要做,由于有報表工作,每到月末,無論是否節假日都要及時上報,所以我從來就沒有休息過一個完整的五一、十一和元旦,但我從沒有向行里要過一分加班費,更沒有向行長訴說過一次苦,我始終堅信xx行今天的改革和發展的成績取得,與有同樣甘愿默默奉獻的員工是分不開的,而我只是大海的一分子,也是我應該做的。
我工作過的崗位大部分在前臺,為了能更好的服務客戶,我與客戶誠心交友,幾年的工作中,我結交了上百位客戶朋友,他們不但是我的生活中的朋友,更是我工作中的助手,我現在的全部存款都來自于我結交的客戶朋友。為了能同他們成為好朋友,針對不同個性、不同層次、不同需求的客戶,我給予不同的幫助和服務,記得有一位第一次到我行客戶,當我了解到他要貸款買二手房時,由于他不知該怎么辦,只是有個想法,我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續,并利用休息天,幫他找房源,當他住到新房里的時候,我倆已成為無話不談的好朋友,我就是靠這樣的`個性化服務同我的客戶交上了朋友,在我成了他們的銀行“顧問”的同時,他們也成為了我存款額的增長點,我最高攬存額曾達到300多萬元。
除了在服務客戶上我盡心盡力,在行里組織的各項活動中我也積極響應,經常參加單位組織的各項競賽,展示自我,并取得了優異的成績,受到了單位的嘉獎。堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑,既積極參加所在單位和支部組織的各種學習,又廣泛地開展自學。學習內容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外,還涉及歷史、經濟、科技、計算機以及各項業務知識。學習既講究方式方法,又注重實際效果。