總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫(xiě)得詳細(xì)、具體。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
一個(gè)月工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間我翻越了在公司的一月工作日歷。回想面試的那一天,金總的誠(chéng)懇和藹都還歷歷在目。從我進(jìn)公司的第一天起,同事們的熱情、親切都讓我這個(gè)初來(lái)咋到的人感到溫暖。隨后的工作中,我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。
每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同。所以,我很快地適應(yīng)了這里的工作規(guī)則,盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,避免再犯,認(rèn)真做好自己的本職工作。
在此段時(shí)間中,我基本參與了三個(gè)方面的工作:1、各項(xiàng)目部的溝通、交流;2、參與招商部商業(yè)信息收集;3、東水驛商業(yè)街的工作交接。現(xiàn)就上述三方面的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
(1)深刻認(rèn)識(shí)到自己自身的綜合素質(zhì)不夠扎實(shí),亟需加強(qiáng)。
因所屬不同行業(yè),自從加入公司以來(lái),所見(jiàn)、所聞、所感使我深刻感覺(jué)到與從前有所不同。在招商部的實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)絕好的檢驗(yàn)、鍛煉的機(jī)會(huì)。我可以通過(guò)關(guān)于收集商業(yè)信息概括的任務(wù)和日常工作,詳細(xì)了解公司相關(guān)的業(yè)務(wù)工作流程與項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)度,為下一步工作的開(kāi)展起一定的鋪墊作用。
(2)迎難而上,克服缺陷,提升自己。
商業(yè)街的交接工作,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的平臺(tái),面對(duì)這樣難得的機(jī)會(huì),我一邊尋找自己的不足一邊提升相關(guān)方面的能力,希望能有不斷成長(zhǎng)、認(rèn)知的收獲。
綜合部作為公司一個(gè)嶄新的部門(mén)。目前還處于嬰兒期的狀態(tài),所以需要傾注大量的心血,在這一個(gè)月中,我熱愛(ài)自己的本職工作,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集崗位職責(zé),對(duì)待每一項(xiàng)工作都充滿著熱情,認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位。
一個(gè)月工作總結(jié)篇二
十月中旬,閔行區(qū)安排的四校聯(lián)考機(jī)制由于種種原因突然中斷運(yùn)行。這時(shí),離期中考試還剩十幾天的時(shí)間,真可謂時(shí)間緊、任務(wù)重。經(jīng)研究,教導(dǎo)處做了三重準(zhǔn)備。第一,盡量聯(lián)系原四校聯(lián)考的學(xué)校爭(zhēng)取維持原有的聯(lián)考機(jī)制;第二,相信和依靠本校老師的教學(xué)水平和教學(xué)積極性,有效組織本校教師交叉命題;第三,高三年級(jí)引進(jìn)七寶中學(xué)(市重點(diǎn))的全套試卷,高一、高二準(zhǔn)備引進(jìn)華東師范大學(xué)某附屬中學(xué)(區(qū)重點(diǎn))的全套試卷。在本校教師交叉命題中,教導(dǎo)處提出了從命題、雙向細(xì)目表、考試、閱卷、試卷分析到質(zhì)量分析全套的規(guī)范要求。全校教師積極支持并認(rèn)真執(zhí)行,使期中考試順利進(jìn)行,考后的各項(xiàng)工作有條不紊地展開(kāi),目前即將進(jìn)入質(zhì)量分析階段。
從十月中旬開(kāi)始,校長(zhǎng)室就要求編制教導(dǎo)處20xx年的預(yù)算要求限時(shí)完成。教導(dǎo)處涉及的部門(mén)多、人員多、項(xiàng)目多(三多),所以編制預(yù)算工作很繁重,加上校長(zhǎng)室要求時(shí)間很緊。經(jīng)研究,決定通過(guò)教研組發(fā)動(dòng)全體教師參與編制預(yù)算。讓人人關(guān)心預(yù)算,人人參與預(yù)算。各教研組長(zhǎng)十分認(rèn)真負(fù)責(zé),廣泛征求教師意見(jiàn),逐項(xiàng)填寫(xiě)相關(guān)項(xiàng)目。尤其是數(shù)學(xué)教研組設(shè)計(jì)了詳細(xì)有效的項(xiàng)目表格,教導(dǎo)處立刻向各教研組推廣,極大地加快了各組編制預(yù)算的速度,終于在11月4日基本完成了整個(gè)教導(dǎo)處的預(yù)算編制工作。
根據(jù)師生的強(qiáng)烈要求,根據(jù)有效性原則,對(duì)開(kāi)學(xué)兩個(gè)月的拓展型、研究型作必要的調(diào)整和增設(shè)。對(duì)無(wú)效的拓展型課程堅(jiān)決予以取消,對(duì)內(nèi)容過(guò)于單薄的課程擴(kuò)大和增厚內(nèi)容,對(duì)相關(guān)的指導(dǎo)教師作必要的調(diào)整。目前,已經(jīng)增設(shè)《古典詩(shī)詞的鑒賞與寫(xiě)作》(朱明)、《攝影和相片處理》(張忠平)、《健美操》(郝彩麗)、《象棋》(朱順波)、《協(xié)和高中電聲樂(lè)隊(duì)》(王晶)。準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)的有《排球》、《電吉他》等。
《自然分材教學(xué)法》是根據(jù)學(xué)生的學(xué)力進(jìn)行分材教學(xué)的較好地教學(xué)方式?!蹲匀环植慕虒W(xué)法》的一些做法符合快樂(lè)學(xué)習(xí)的原則,對(duì)于教學(xué)質(zhì)量的提高的效果是顯而易見(jiàn)的,也是被實(shí)踐證明了的,在我校也已經(jīng)有三年的試點(diǎn)實(shí)踐,完全應(yīng)該在我校的課堂教學(xué)中予以實(shí)踐和推廣。然而,從上學(xué)期開(kāi)始,該項(xiàng)實(shí)踐研究在我校有被邊緣化的趨勢(shì)。所以,經(jīng)研究決定在高一年級(jí)開(kāi)展這項(xiàng)研究工作,充實(shí)參與人員,加強(qiáng)實(shí)踐研究的領(lǐng)導(dǎo)。目前正式成立《自然分材教學(xué)法》實(shí)踐小組。成員是:組長(zhǎng):楊迪(物理);指導(dǎo)老師:劉耀明博士;組員:邱睿(英語(yǔ))、鄧金華(數(shù)學(xué))、曾圓(語(yǔ)文)(本人要求不要宣布)。
在校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下,教導(dǎo)處與體育教研組、校團(tuán)委同心協(xié)力,共同籌備體育節(jié)。目前,各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒。11月7日的開(kāi)幕式的流程、廣播操比賽、主持人的串講等都經(jīng)過(guò)了彩排。各項(xiàng)比賽的裁判員通知到人,教師們樂(lè)意接受,任務(wù)明確。
不少時(shí)間以來(lái),許多老師和學(xué)生對(duì)每天的廣播操的質(zhì)量議論紛紛。甚至聽(tīng)到“這學(xué)校連個(gè)廣播操都抓不好,還指望什么?”的牢騷話。教導(dǎo)處提出了狠抓廣播操質(zhì)量的議題,經(jīng)行政會(huì)議通過(guò),在德育處、校團(tuán)委、體育教研組的大力支持下,從整隊(duì)、跑步進(jìn)場(chǎng)、班主任的站位、廣播操的動(dòng)作到跑步退場(chǎng),經(jīng)過(guò)連續(xù)兩周的整頓,情況大有好轉(zhuǎn)。得到許多師生的好評(píng)?!斑@樣做廣播操還像個(gè)樣子。”有的老師這樣說(shuō)。
在校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下,繼優(yōu)質(zhì)教案評(píng)選之后開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選工作。從十月中旬開(kāi)始,連續(xù)對(duì)六位教師進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課。反復(fù)比較,認(rèn)真考量,最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名數(shù)學(xué)老師單子宇;二等獎(jiǎng)兩名英語(yǔ)老師邱睿、語(yǔ)文老師曾圓;三等獎(jiǎng)三名物理老師楊迪、政治老師王靜、語(yǔ)文老師閉月青。在此基礎(chǔ)上,十月下旬將這六位老師的教案向全校展示。希望得到教師們的關(guān)注,進(jìn)而能向這些獲獎(jiǎng)老師學(xué)習(xí)。
十月中旬,接閔行區(qū)教育局督導(dǎo)室關(guān)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)及實(shí)驗(yàn)室管理自查的通知。與理科綜合教研組和實(shí)驗(yàn)室殷老師一起從清查實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有儀器設(shè)備開(kāi)始,檢查實(shí)驗(yàn)教學(xué)開(kāi)展情況、實(shí)驗(yàn)設(shè)備使用情況、實(shí)驗(yàn)耗材的損耗情況逐項(xiàng)進(jìn)行調(diào)研,填寫(xiě)相關(guān)表格。經(jīng)過(guò)整整兩周認(rèn)真工作,基本完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室管理的自查工作。
為了學(xué)校正規(guī)化建設(shè),對(duì)學(xué)校以往的教學(xué)常規(guī)條例進(jìn)行了清理,重新制定了《上海協(xié)和雙語(yǔ)高級(jí)中學(xué)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的暫行規(guī)定》?!兑?guī)定》從可操作性出發(fā),以簡(jiǎn)單明了的條款對(duì)基本的教學(xué)常規(guī)作了規(guī)定。
為了將上海協(xié)和雙語(yǔ)高級(jí)中學(xué)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的暫行規(guī)定》(征求意見(jiàn)稿)落到實(shí)處,制定了《上海協(xié)和雙語(yǔ)高級(jí)中學(xué)教學(xué)常規(guī)的考核細(xì)則》(征求意見(jiàn)稿)。準(zhǔn)備在期中考試以后,報(bào)請(qǐng)行政會(huì)議討論修改通過(guò)后執(zhí)行。
一個(gè)月,十件事。加上正常的高三教育、教學(xué)工作,任務(wù)確實(shí)是繁重的。盡管還有許多待改進(jìn)之處,但是,疲憊之余,仍然感到欣慰,一個(gè)月來(lái)沒(méi)有辜負(fù)校長(zhǎng)室的信任。教導(dǎo)處在接下來(lái)的日子里,任重道遠(yuǎn),一定繼續(xù)努力工作,去其他部門(mén)一起為學(xué)校的正規(guī)化建設(shè),為提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量同心協(xié)力、齊抓共管。我們相信,在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,上海協(xié)和雙語(yǔ)高級(jí)中學(xué)前程會(huì)更加輝煌!
一個(gè)月工作總結(jié)篇三
入職已經(jīng)一個(gè)半月了,對(duì)于我來(lái)說(shuō),與其說(shuō)是年度工作總結(jié),還不如說(shuō)是月度工作心得。關(guān)于這份總結(jié),我不想用太多過(guò)于華麗的語(yǔ)言來(lái)書(shū)寫(xiě),那樣的寫(xiě)法讓人覺(jué)得過(guò)于虛浮,不切實(shí)際,我只想用最質(zhì)樸的語(yǔ)句來(lái)表達(dá),我這一個(gè)半月以來(lái)的所感、所想。
剛來(lái)到公司,對(duì)于一切都是那么未知,觀看一個(gè)個(gè)生疏的面孔,心里真的有點(diǎn)忐忑,不知道大家都是什么性情,容不簡(jiǎn)潔相處,但是這種感覺(jué),很快就消逝了,大家相仿的年紀(jì),熱忱開(kāi)朗的性格,和諧工作的氛圍,很快就感染了我,讓我快樂(lè)的投入了工作之中。
換了新的環(huán)境,就意味著和以前工作的模式不一樣了,工作的內(nèi)容也是千差萬(wàn)別,我認(rèn)為作為一個(gè)好的員工,最應(yīng)當(dāng)做的就是拋棄固有的工作模式,以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去,我的新工作,對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的是"新",所做的內(nèi)容,也幾乎是從前不曾接觸的東西,不能說(shuō)一竅不通,但也頂多是略知一二。由于建筑業(yè)是我從踏入校門(mén)到踏出校門(mén)都不曾接觸過(guò)的行業(yè),對(duì)于里面的運(yùn)作也是聞所未聞,好多術(shù)語(yǔ)我也是來(lái)到這里之后才開(kāi)頭慢慢知曉,多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),我才一點(diǎn)點(diǎn)的深入到到我的工作,否則真的感覺(jué)自己像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣,亂飛亂撞,必定會(huì)走很多彎路。既然不懂的東西太多,就要比其他人還要專心、努力,俗話說(shuō)好記性不如爛筆頭,我把每一步需要做的工作,都寫(xiě)成筆記,這樣相同的工作就不會(huì)消逝錯(cuò)漏。日常的'工作,我會(huì)事先做好統(tǒng)籌支配,這樣工作就會(huì)有條不紊的進(jìn)行下去。雖然工作才剛剛開(kāi)頭,但是我要做的卻有很多,公司在進(jìn)展中,這就需要我們?nèi)w員工共同努力,來(lái)豐富和完善公司的運(yùn)營(yíng)模式和管理機(jī)制。
首先,我需要做的就是建立起公司的人員檔案,構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊(cè),制定相關(guān)的制度,合理規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn),將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善。
其次,隨著工作的深入到到,我會(huì)發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長(zhǎng),關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員聘請(qǐng)方面的工作,包括發(fā)布聘請(qǐng)信息,預(yù)約人員面試等這些聘請(qǐng)的前序工作,讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費(fèi)神。我會(huì)逐步擬定季度或年度的聘請(qǐng)方案,匯總各個(gè)部門(mén)所急需和待需的人才,利用現(xiàn)有的資源,發(fā)布聘請(qǐng)信息,進(jìn)行聘請(qǐng)工作。
再次,利用現(xiàn)有的資源,請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)作,逐步建立起各個(gè)部門(mén)每個(gè)人員的崗位說(shuō)明書(shū),明確各自分工,把工作逐項(xiàng)分解,落實(shí)到人,逐步擺脫一個(gè)工作誰(shuí)都干,但誰(shuí)都不精的狀況,讓工作形成模塊,每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的模塊,這樣就不會(huì)消逝工作雜而亂,過(guò)程遺漏,沒(méi)人負(fù)責(zé)的局面。以上就是我這一個(gè)半月以來(lái)的一點(diǎn)感想和領(lǐng)悟,在將來(lái)的工作中,我會(huì)更加主動(dòng)努力的完善自己的工作,使自己的自身價(jià)值更完善的呈現(xiàn)。
一個(gè)月工作總結(jié)篇四
我自xx年4月8日正式上崗至今已過(guò)去了足足一個(gè)月的時(shí)間,在過(guò)去的一個(gè)月里,我不斷學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng),下面對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié):
一、萬(wàn)事開(kāi)頭難。從一開(kāi)始就要有心,有心才能辦好事。俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,一切事情都要有個(gè)很好的開(kāi)頭,工作自然如此,在來(lái)公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備,無(wú)論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對(duì)待,細(xì)心完成。工作重,要不氣不餒不抱怨,工作輕,要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài),才有工作的好心情,進(jìn)而才有好效率。
二、謙虛使人進(jìn)步。生活是個(gè)大講臺(tái),許多東西都要虛心受教。在學(xué)校學(xué)做人,在社會(huì)學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此,剛來(lái)時(shí),我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間,我越來(lái)越懂得謙遜,謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后。世界之大,有許多東西是我所不知道的,我只有謙遜,不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,才能有一個(gè)更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作,才能快速高效。自古就有圣人言:眾人拾柴火焰高。在工作中,與人合作必不可少,不僅要能合作,還要會(huì)合作。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。無(wú)論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆,我們自然而然會(huì)分工合作,幾人搬,幾人裝,幾人跟車,合作無(wú)間,效率自然高。
四、責(zé)任重于泰山。一定要有責(zé)任心,事情才能做到位。
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò):對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō),所期望的不是別的,而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個(gè)人要對(duì)一件事全力以赴,那他必須要有責(zé)任心,心中有責(zé),做事才能負(fù)責(zé),才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力,再難的事情也有解決的辦法,世上無(wú)難事只怕有心人嘛。在我看來(lái)生產(chǎn)部是公司的源頭,更要做好,管窖人員更要有責(zé)任感,才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述,我對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)初步規(guī)劃:
首先,我將每天以一個(gè)好心態(tài)來(lái)面對(duì)我的工作。將生活情緒撤離工作,不能讓私人情緒影響工作。其次,在學(xué)習(xí)生活中,不驕傲不自滿,隨時(shí)學(xué)習(xí),隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對(duì)以后的工作學(xué)習(xí)。再次,我要做到更好的與人合作,無(wú)論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作,在合作中與人形成更好的合作默契,追求更高的效率。最后,在任何時(shí)候,做任何事,都要全心全力,認(rèn)真負(fù)責(zé)。無(wú)論是誰(shuí)交代的任務(wù)、工作,不接則已,接了就要全心全責(zé)。以整個(gè)心去做事,才能做得更好更優(yōu)秀。
以上就是我對(duì)自己一個(gè)月來(lái)的工作所做的心得總結(jié),在以后的工作中,我一定還會(huì)學(xué)到更多的東西,會(huì)有更多的心得與感悟,我一定會(huì)好好工作,已公司工作為首要,鞠躬盡瘁。
一個(gè)月工作總結(jié)篇五
1.接聽(tīng)客戶電話,與客戶進(jìn)行溝通,收發(fā)傳真、郵件等。
2.和公司相關(guān)人員一起去庫(kù)房盤(pán)點(diǎn),制作盤(pán)點(diǎn)表。
3.開(kāi)銷售單和購(gòu)貨單,協(xié)助配送部進(jìn)行發(fā)貨的安排。
4.去庫(kù)房協(xié)助發(fā)貨,學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)相關(guān)管子、管件的規(guī)格和型號(hào)。
5.收代收款和供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)賬。
6.和辦公室人員一起進(jìn)行辦公室衛(wèi)生的打掃和維護(hù),協(xié)助庫(kù)房人員對(duì)庫(kù)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃。
7.接待門(mén)市來(lái)訪,與來(lái)訪人員進(jìn)行溝通,并做好登記。
1.能夠熟練的運(yùn)用金蝶軟件進(jìn)行開(kāi)銷售單和購(gòu)貨單的工作。
2.能夠熟練的運(yùn)用金蝶軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的制作和盤(pán)點(diǎn)表的制作。
3.對(duì)管子和管件的規(guī)格和型號(hào)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。
4.學(xué)習(xí)到了一些和客戶進(jìn)行溝通交流的技巧。
遇到的問(wèn)題及怎么解決:
自己有時(shí)候面對(duì)一些問(wèn)題時(shí),沒(méi)有想到自己能否獨(dú)立處理,還具有依賴思想。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,需要在以后的事情中多鍛煉自己,讓自己多思考。
一個(gè)月工作總結(jié)篇六
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這段時(shí)間里他們給予了我足夠的寬容、支持和幫助。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與同事們相處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快從學(xué)生變成一名員工的身份。在這間公司我是做一名電腦維護(hù)人員,我的工作范圍主要有以下:
一、是寫(xiě)操作手冊(cè);
二、若是到月底,在發(fā)薪前一天要將技術(shù)部的加班申請(qǐng)表匯總后發(fā)給部門(mén)經(jīng)理審核;
三、管理公司的移動(dòng)設(shè)備和書(shū)籍(包括借/還手續(xù)),定期還原筆記本電腦;
四、技術(shù)部的傳真拿給前臺(tái)發(fā)送,然后將復(fù)印件收好,以備日后查詢;
七、整理工作周報(bào),每周二將技術(shù)部所有同事的工作周報(bào)收集后匯總發(fā)到技術(shù)部及經(jīng)理的郵箱。
八、主要工作以外的工作。(例:制作表格、記錄服務(wù)器日志)。
上述這些工作我從未接觸過(guò)的,和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。在本部門(mén)的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,初入職場(chǎng),難免出現(xiàn)一些小差錯(cuò)的需要領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
這是我的第一份工作,這三個(gè)月有來(lái)我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)!我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理好自己工作,整理部門(mén)內(nèi)部各種資料,當(dāng)然我還有很多不足,處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí),通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的工作技能。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
一個(gè)月工作總結(jié)篇七
新的起點(diǎn),新的開(kāi)始!
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼進(jìn)入xxx已經(jīng)一個(gè)多月了,總的來(lái)說(shuō)這一個(gè)月是新奇的、充實(shí)的,有收獲的。認(rèn)識(shí)了一批同事,學(xué)到了一些知識(shí),獲得了一些經(jīng)驗(yàn),取得了一些進(jìn)步,當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行?!币粋€(gè)月來(lái)我首先感到的是僅僅從書(shū)本上獲取知識(shí)是不夠的,應(yīng)當(dāng)注重理論與實(shí)際相結(jié)合,比如對(duì)于光時(shí)域反射儀,對(duì)這說(shuō)明書(shū)想弄明白它實(shí)在是難!而那著他試著操作就很容易掌握。又比如光纖熔接過(guò)程中的一些注意事項(xiàng),看書(shū)想記住很難,然而到現(xiàn)場(chǎng)觀看熔纖后,印象深刻。但是由于我本專業(yè)并不是學(xué)習(xí)通訊的?;A(chǔ)十分薄弱,很多通信的基礎(chǔ)概念、專業(yè)術(shù)語(yǔ)都不清楚,到了現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)候也不知道師傅們講的是什么,所以我想師傅給我制定的培訓(xùn)計(jì)劃還是十分河里的,看了書(shū)后到了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于將要進(jìn)行的工作,心里也有了一個(gè)大概的輪廓,到了開(kāi)始工作的時(shí)候與自己的設(shè)想一比較、分析,馬上就發(fā)現(xiàn)了自己的不足,直觀掌握注意事項(xiàng),獲得很多體會(huì),心里常常涌起一股喜悅感,滿足感。
“問(wèn)渠那得清如許,為有源頭活水來(lái)?!碑?dāng)今社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì),科技日新月異,通信行業(yè)是高端行業(yè),其發(fā)展更是迅猛!特別是光纖通信,雖然只有短短30.多年時(shí)間的歷史,各種傳輸技術(shù)層出不窮,每天都在發(fā)展,我們作為前沿通信工作者更應(yīng)多補(bǔ)充活水,時(shí)時(shí)汲取養(yǎng)料,加強(qiáng)學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn),隨時(shí)關(guān)注新技術(shù),新工藝,新材料……才能使我們的通信網(wǎng)更加堅(jiān)強(qiáng)、智能。充分發(fā)揮通信網(wǎng)的支撐作用。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”鳳凰真正涅槃還需要浴火,玫瑰真正綻放還要傲雪凌霜,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。要想成為全面、復(fù)合型人才擺在我要走的路還很長(zhǎng),不僅僅是我辦公桌上的幾千頁(yè)通訊書(shū)籍,我想未來(lái)我還要看更多的書(shū)籍,涉及跟多的專業(yè)。一個(gè)月的時(shí)間,短暫而又漫長(zhǎng),短暫的是學(xué)習(xí)的時(shí)侯時(shí)間過(guò)的很快,漫長(zhǎng)的是這一個(gè)月中學(xué)到和記住的知識(shí),是值得我用一生去嚴(yán)格履行和認(rèn)真品味的,是伴隨和影響我職業(yè)生涯的寶貴精神財(cái)富。
感謝xxxx領(lǐng)導(dǎo),各位師傅、同事一個(gè)月來(lái)對(duì)我無(wú)論是生活上,還是工作中的悉心指導(dǎo)和幫助,謝謝你們!
一個(gè)月工作總結(jié)篇八
我自20xx年10月28日入職,已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,謹(jǐn)一個(gè)月來(lái)在工作中面臨的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)了一個(gè)入職一個(gè)月工作總結(jié)范文,供大家評(píng)鑒:
入職的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們是我最好的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,大勝靠德,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
一個(gè)月工作總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼間來(lái)到公司已經(jīng)一個(gè)多月了,不得不感嘆光陰過(guò)得真快?;貞浺幌聛?lái)到公司的第一天,各類條件還不太完善,就在這短短的一個(gè)多月了觀見(jiàn)了公司的途徑已經(jīng)快修好了、公司的晚上已經(jīng)亮起了路燈、公司的生產(chǎn)車間已經(jīng)整理好了。我們的公司正在發(fā)展,而我們也在追隨公司的腳步一步步發(fā)展。
來(lái)到公司勞績(jī)?cè)S多,觀到了每個(gè)人都有本身工作中的特長(zhǎng)。每天提高一點(diǎn)點(diǎn),我們每天都在提高。只不過(guò)有的人提高很快,有的人提高稍慢。已經(jīng)踏入社會(huì)正式工作了,卻照樣稍微有些抱負(fù)化不現(xiàn)實(shí)的想法,與他人溝通方法欠佳。不成熟的本身應(yīng)該盡快發(fā)展了。
一個(gè)人所取得的成績(jī),完全取決于他對(duì)工作的態(tài)度。一個(gè)不懂得感德只為一己私利而工作的人,覺(jué)得工作便是最簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系、互換關(guān)系的人,除了從中拿到工資之外,只會(huì)一無(wú)所獲。
記得這樣一段話不停校正著自我:無(wú)論遇到什么樣的老板,都要感謝他給予了你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),盡心努力地為他工作。這樣做外面上有益于你的老板,其實(shí),最終受益的照樣你本身。
不要只為追逐私利為目標(biāo),而應(yīng)感德企業(yè),辦事于企業(yè),樹(shù)立寬闊和雄偉的見(jiàn)識(shí)及胸襟,這樣能力充分施展本身的聰明才智、駛?cè)肼殬I(yè)成長(zhǎng)的快速通道。
滴水能穿石,不僅因?yàn)樗种院愣乙驗(yàn)樗哪繕?biāo)始終如一,所以只有賡續(xù)追求卓越的員工,能力把本身的工作做得更好。生活中最讓人痛心的不是在追求更好的歷程中的失敗,而是那些原來(lái)壯志凌云的員工在追求中竣事了本身的朝上提高,滿足近況,最終變得漫無(wú)目的。只追求最低工作標(biāo)準(zhǔn)的員工往往連最低標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)不到,只有那些賡續(xù)追求做得更好的員工能力成為職場(chǎng)中的贏家。
一個(gè)月工作總結(jié)篇十
又過(guò)了一個(gè)月,回顧一個(gè)月的'工作,我深深地感到,教師的人生就要甘于實(shí)實(shí)在在,甘于默默無(wú)聞,甘當(dāng)辛勤的園丁,這樣才能澆灌出鮮艷的花朵。
一個(gè)月的集體生活,讓孩子們學(xué)會(huì)了許多,也進(jìn)步了很多。看著漸漸成長(zhǎng)的孩子們,回憶他們的一笑一顰,我由衷的感到一種自豪感,欣慰之余,也正好整理了思緒,總結(jié)了半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),與大家一起分享,取長(zhǎng)補(bǔ)短,以便在今后的工作中更好的展現(xiàn)園丁的本色。
俗話說(shuō)的好三歲看老,幼兒教育直接關(guān)系到每個(gè)孩子今后的成長(zhǎng),而一名合格的幼兒教育工作者,要想完成教書(shū)育人的責(zé)任,首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì),樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師,有時(shí)在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問(wèn)題,但每當(dāng)別人提出意見(jiàn)、建議時(shí),我都會(huì)進(jìn)行反省,虛心接受,并以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
孩子們做作業(yè)時(shí)我會(huì)提醒他們用正確的姿勢(shì)寫(xiě)字,進(jìn)餐時(shí)我會(huì)提醒他們安靜進(jìn)餐,不掉飯粒,午睡時(shí)幫助他們蓋好被子并交會(huì)個(gè)別幼兒系鞋帶;在半日活動(dòng)中我努力配合主班和生活老師做好準(zhǔn)備工作,并在半日活動(dòng)中較好的完成了教學(xué)、游戲、保育、安全為一體的教學(xué)方式,并贏得了家長(zhǎng)的支持和信任,實(shí)現(xiàn)了家園共育。本學(xué)期我還努力配合吳老師排練六。一兒童節(jié)匯演的節(jié)目,我班孩子排練的團(tuán)體操得到了班內(nèi)家長(zhǎng)的一致好評(píng)。而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了x個(gè)月的中午休息時(shí)間排出大型舞蹈《明天會(huì)更好》,看著孩子們興奮、快樂(lè)的表情,我忘記了排練時(shí)的辛苦和疲累。
引用普希金一句話來(lái)表達(dá)我工作時(shí)的感受:書(shū)籍是我們的精神糧食,現(xiàn)在我深刻的體會(huì)到我的精神糧食就是我的孩子們,他們的笑容、他們的快樂(lè)。
空余時(shí)間,我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站,以了解最新的幼教前沿資訊及教學(xué)理念。我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大,也很重視一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),因?yàn)槲抑乐挥胁粩嘟佑|新思想、新事物,才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。
三人行必有我?guī)?,在教研活?dòng)中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),我感到人人都是我的師長(zhǎng),我不懂的東西還很多,要學(xué)的東西還很多。通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐,我覺(jué)得只有堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做,我才會(huì)更上一層樓。
通過(guò)這一學(xué)期的工作,我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西,但在教學(xué)活動(dòng)的語(yǔ)言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué),多想、多思、多試,為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海,作為幼兒園的一名新丁,我覺(jué)得xxx中心幼兒園深得家長(zhǎng)們的喜愛(ài),還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α,F(xiàn)在,我已經(jīng)融入了xx幼兒園,我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣,團(tuán)結(jié)在幼兒園的這個(gè)大家庭里,希望為幼兒園的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
一個(gè)月工作總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼來(lái)公司工作一個(gè)月了,回顧工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以啟迪以后的工作。
初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作,但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,使我在較短的時(shí)間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也系統(tǒng)的熟悉了整個(gè)操作流程,在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)照。這一個(gè)月的工作總結(jié)如下:
來(lái)到**,等于完全接觸了一個(gè)全新的行業(yè),一切從零開(kāi)始。通過(guò)公司行政人事部的培訓(xùn),以及一個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn),使我對(duì)公司和部門(mén)的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的認(rèn)識(shí)。首先,公司主要從事工業(yè)重防腐涂料的技術(shù)、生產(chǎn)、工程服務(wù)為一體的多學(xué)科、全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在同行里有了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的實(shí)力。
我的工作部門(mén)是**,主要涉及**這一領(lǐng)域。自主研發(fā)的**,開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的先河。
這一個(gè)月,我學(xué)到了很多,也對(duì)自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認(rèn)識(shí)。我的本職工作是**,我的工作隨著訂單來(lái)開(kāi)展工作,需要面對(duì)相應(yīng)的供應(yīng)商和公司內(nèi)部的各職能部門(mén),同時(shí)起到介于銷售人員和項(xiàng)目進(jìn)程的紐帶作用。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象,是一項(xiàng)非常綜合性和邊緣性的工作。
我的工作同時(shí)也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹拇_認(rèn)訂單開(kāi)始,到合同評(píng)審,到與相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行采買(mǎi)和生產(chǎn)的追蹤,到與中試廠生產(chǎn)狀態(tài)的確認(rèn),到追蹤項(xiàng)目的到貨情況,到相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算等,環(huán)環(huán)相扣,都需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度來(lái)開(kāi)展。這一個(gè)月的工作我了解了整個(gè)流程什么時(shí)候該干什么該跟那些人溝通,也了解了哪些環(huán)節(jié)比較困難,需要特別注意。
當(dāng)然,工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)還需要領(lǐng)導(dǎo)指正,但前事之鑒,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。
這一個(gè)月面臨了很多困難,最大的困難是面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)和工作模式,需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常需要請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),現(xiàn)在我逐漸對(duì)部門(mén)和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認(rèn)識(shí),對(duì)我工作的開(kāi)展起到了很大的作用。
作為20xx年加入公司的新員工,在以后的工作中,我會(huì)更加努力的像其他同事學(xué)習(xí),迎接來(lái)自工作的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取盡快具備獨(dú)立工作的能力,為**的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量。
一個(gè)月工作總結(jié)篇十二
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:
a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家,買(mǎi)家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面,自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b.報(bào)價(jià)表。
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。
外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈,以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。
這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法:第三方認(rèn)證;網(wǎng)高中生作文及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。
客戶最想了解的是什么:
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....??蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重四年級(jí)作文要啊!
一個(gè)月工作總結(jié)篇十三
進(jìn)廠一個(gè)月來(lái),從一開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的不熟悉,到對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的具體分類,應(yīng)用場(chǎng)合,再到實(shí)際的產(chǎn)品配單,產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等,在一定程度上得到了全面了解。對(duì)于現(xiàn)在在公司工作的我來(lái)說(shuō),怎么去適應(yīng)這個(gè)行業(yè),適應(yīng)這個(gè)公司。面臨的困難還是存在,現(xiàn)在的我對(duì)于與客戶溝通方面還有待加強(qiáng)。不過(guò)這些困難我相信我都能在以后的日子里通過(guò)自己的努力一定能做到。我也相信我有能力把這個(gè)崗位的工作做到。以下是將近一個(gè)月以來(lái)的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報(bào)如下:
為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作,對(duì)產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)所的學(xué)習(xí)是必不可少的。
通過(guò)工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)?,F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。
后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí),做到能對(duì)每款產(chǎn)品功能的真正了解。
實(shí)際工作中,也曾被客戶的一些問(wèn)題問(wèn)倒。針對(duì)這些問(wèn)題,公司也在加強(qiáng)對(duì)我們新人的培養(yǎng)力度。
銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問(wèn)問(wèn)題的解答方法。我相信通過(guò)公司的培養(yǎng),在以后與客戶不斷的交談中,自己的溝通能力也一定會(huì)越來(lái)越圓滑,做到在維護(hù)公司利益的同時(shí)也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶源,保證產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展。
一個(gè)好的品牌,一款好的產(chǎn)品,在做品牌推廣或產(chǎn)品介紹時(shí),在面對(duì)不同的客戶對(duì)象講解方式上是完全不同的,在這一點(diǎn)上我個(gè)人真還有待加強(qiáng),試從以下幾個(gè)方面著手:其一、了解產(chǎn)品,只有全面的了解產(chǎn)品,才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái);其二,加強(qiáng)語(yǔ)言功底,練習(xí)發(fā)音,控制語(yǔ)速;其三,進(jìn)行各種產(chǎn)品的演講練習(xí)。
細(xì)節(jié)決定成敗,一個(gè)品牌的推廣與服務(wù)意識(shí)的樹(shù)立,需要行內(nèi)人的認(rèn)可。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)能不能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存起決于員工的素質(zhì)、工作能力。在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務(wù)水平來(lái)對(duì)待我們的客戶,以創(chuàng)新的精神來(lái)發(fā)掘不是問(wèn)題的問(wèn)題,在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)又能開(kāi)發(fā)新的客戶。
與公司一起努力把我們的企業(yè)做到。
一個(gè)月工作總結(jié)篇十四
xx大學(xué)是科學(xué)家的搖籃,是培養(yǎng)優(yōu)秀人才的基地,是莘莘學(xué)子心中的圣土,是我自兒時(shí)起就想圓的一個(gè)夢(mèng)。正因?yàn)閤x市市委組織部和xx大學(xué)“喜結(jié)良緣”,讓我圓了兒時(shí)的夢(mèng),成為了一名xx大學(xué)學(xué)子。
xx大學(xué)匯集了x璋等一批國(guó)內(nèi)最有聲望的科學(xué)家,培養(yǎng)了一批又一批為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)做出突出貢獻(xiàn)的精英。xx大學(xué)堅(jiān)持“全院辦校,所系結(jié)合”的辦學(xué)方針,緊緊圍繞國(guó)家急需的新興科技領(lǐng)域設(shè)置系科專業(yè),創(chuàng)造性地把理科與工科即前沿科學(xué)與高新技術(shù)相結(jié)合,注重基礎(chǔ)課教學(xué),高起點(diǎn),寬口徑培養(yǎng)新興、邊緣、交叉學(xué)科的尖端科技人才。xx大學(xué)弘揚(yáng)“紅專并進(jìn),理實(shí)交融”的校風(fēng),堅(jiān)持“我創(chuàng)新,故我在”和精品辦學(xué)、英才教育的理念,形成了不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng),以及教學(xué)與科研相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合的鮮明特色,培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞母邔哟蝺?yōu)秀人才。xx大學(xué)面向世界科學(xué)前沿領(lǐng)域和國(guó)家重大需求,凝練科學(xué)目標(biāo),開(kāi)展科學(xué)研究,努力提高學(xué)術(shù)研究水平和科研創(chuàng)新能力與科研競(jìng)爭(zhēng)力,取得了一批具有世界領(lǐng)先水平的原創(chuàng)性科技成果。
人的一生中,真正具有永久紀(jì)念意義的時(shí)日并不很多,工作以后能接受xx大學(xué)mba教育,在畢業(yè)后續(xù)寫(xiě)學(xué)習(xí)理想,將會(huì)留下永遠(yuǎn)的記憶。我們帶著對(duì)未來(lái)的憧憬,帶著對(duì)學(xué)習(xí)煥發(fā)出的渴望,相聚一起,把思想和意識(shí)匯聚成激蕩奔騰的心河,把團(tuán)結(jié)和友誼凝聚成不斷前進(jìn)的力量,把精神和追求演繹成社會(huì)使命的高尚。我愿和同學(xué)們并肩向前,在xx大學(xué)mbaxx教學(xué)班這個(gè)充滿活力的集體里茁壯成長(zhǎng)。
管理學(xué)是一門(mén)實(shí)踐科學(xué),mba教育的精髓,在于與實(shí)踐緊密結(jié)合。我要努力做理論與實(shí)踐相結(jié)合的探索者、踐行者。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,克服急功近利和短視行為,擯棄學(xué)習(xí)中尋捷徑、圖形式的做法,重自學(xué)、重思考、重研究、重實(shí)踐。要通過(guò)理論知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),不斷總結(jié)提高,提升思維能力,回到工作崗位上,更好地指導(dǎo)工作實(shí)踐,創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作。我會(huì)努力探索,在實(shí)踐中不斷開(kāi)辟認(rèn)知的新途。我會(huì)倍加珍惜在xx大學(xué)這三年的寶貴學(xué)習(xí)時(shí)間,從以下幾個(gè)方面做起。
在xx大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)生活是寶貴的,我會(huì)倍加珍惜。不僅要認(rèn)真聆聽(tīng)老師的課堂講解,做好課堂筆記,還要仔細(xì)研讀每門(mén)課程的教材。在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,積極把理論運(yùn)用到實(shí)踐中,在實(shí)踐中思考,在實(shí)踐中總結(jié),促進(jìn)工作、學(xué)習(xí)和生活等方方面面不斷進(jìn)步。
大人有一種精神,那就是為了理想和目標(biāo)鍥而不舍的'精神;大人有一種作風(fēng),那就是為了真理嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng);大人有一種追求,那就是為了人格的完善和學(xué)識(shí)的提升孜孜不倦的追求。我要努力培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng),對(duì)待學(xué)習(xí)要堅(jiān)持不懈,對(duì)待困難要堅(jiān)韌不拔,對(duì)待理想要要鍥而不舍,樹(shù)立積極的人生態(tài)度。努力追求人格的完善,追求知識(shí)的提升,追求心靈的和諧。
一個(gè)人的成功很大程度上取決于習(xí)慣的養(yǎng)成。我會(huì)不斷探索一種適合我自己的mba課程學(xué)習(xí)方法,苦學(xué)加巧學(xué),提高學(xué)習(xí)效率,提高認(rèn)知能力,讓學(xué)習(xí)成為一種日常習(xí)慣,讓思考成為一種思維模式。
xx大學(xué)mba班是一個(gè)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我結(jié)識(shí)了很多各行各業(yè)的優(yōu)秀人才。我要通過(guò)與他們的交往和學(xué)習(xí),不斷地提升自我,通過(guò)與他們的溝通和交流,鍛煉自己多種能力。重視知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用,在課堂上認(rèn)真聆聽(tīng)老師的講解,積極參與模擬訓(xùn)練,加強(qiáng)和同學(xué)們的交流,提高運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
xx大學(xué)mbaxx教學(xué)班是我的理想之船,我會(huì)攜滿腔熱情和希望,在人生的大海上揚(yáng)帆起航。