制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

項目招商計劃書篇一

招商隸屬企業營銷行為的一種模式，是一個系統的工作體系，也是企業綜合實力、能力的集中表現是企業快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業通過產品組合、優質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發展成為相互依賴、相互信任、相互發展的戰略合作伙伴。

過去，政府監管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產企業的狀況。隨著新醫改方案的出臺，結合已經頒布的針對“減少醫療渠道流通環節”、“生產企業直接投標”、“一品兩規”、“打擊商業賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統模式受到挑戰，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發展，他們需要與企業結成同盟來獲得歸屬和正規發展，需要依靠企業來規避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產品過剩”，優秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產品特性外，企業的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫藥行業的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規范等強勢招商企業的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫藥連鎖企業蓬勃發展，涌現出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫藥采購聯盟，20xx年初步統計醫藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業采取與生產企業直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發展。對生產企業而言，能否占據otc主渠道網絡是關系到企業能否長遠發展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。未來可以預見的是，國內現有的幾千家招商企業，將會有一半以上的企業不適應經營成本的上升和行業監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業會在激烈的行業競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業，一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發展的招商企業，則會成為未來醫藥招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業發展和社會變遷的客觀因素下進行的醫藥招商行業的洗牌，必將推動一系列行業市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區域”這樣一種三級企業并存的情況。即：在醫藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產企業叫板，具有極強產品圖吞及市場運作能力的集團化企業；一些在細分市場定位清楚或者在某一區域具有良好關系的企業，則成為某一區域或某一細分市場的強勢企業，組成醫藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫藥招商市場，這些新進入者與固守醫藥招商傳統模式的企業，在有限的區域和空間生存，起到補充整個醫藥招商市場產業鏈條的積極作用。

一、“精細化招商”的概念。

所謂精細化招商，是指企業根據自身定位及行業發展趨勢，確立自己在某一方面的特色優勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。目前的醫藥招商市場，大多數企業依然沿用電話招商的傳統模式，在產品線規劃、渠道規劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業在某一細分市場的經營規劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業男女科藥品供應商，還有河南醫保藥業的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業的關注和認可。作為醫藥招商企業來講，傳統的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫藥行業把握都沒有細致的要求。在招商企業眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業務、做大業務。當然，不可否認的是這樣的經營思路在醫藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業和成功的個人。但是，伴隨行業本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業把握的高端人才逐步得到行業認可。同時，藥品招商企業為了適應臨床、專科、otc等渠道的需求，不斷將產品學術研究提上公司的經營日程，并且在醫藥招商企業內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業的產品經理等一系列企業組織機構的提升，都向我們表面未來醫藥招商市場的專業化之路已經開啟。這種以人員的專業化、組織構架的專業化、市場把握的專業化等多策并舉的專業化之路，是可以有效提升企業對于市場的把握程度的，最終提升醫藥招商企業的市場競爭力。

1、創新的招商模式傳統的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫藥環境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創新，用差異化獲得招商的競爭優勢。特點是從企業競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術和價值三個方面實現招商的突破。其核心是建立醫藥企業與代理商的協作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發揮雙方的專業特點，優勢互補，實現共同目標。

2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫藥企業缺少的不僅是人才，還有企業的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫藥企業如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫藥企業，要考慮企業的發展規劃、產品、規模、資金狀況和既往經驗。需要有優秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規劃；細化的業務管理制度和操作流程；激勵性的業績考核等。醫藥企業不僅要做好隊伍的專業培訓、產品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態輔導。

3、完善的招商方案招商方案是醫藥企業招商的行動綱領。招商是一個系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個環節分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。

4、新穎的產品賣點業內招商有個觀點，“好的產品是成功的70%”，認為好的產品必須有好的創意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產品是什么并不重要，重要的是經銷商和消費者認為你的產品是什么。因此，招商產品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現招商飛躍的重要一環?？梢詮漠a品和品牌兩個層面進行產品的提煉。做到產品的賣點有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。

5、良好的代理商協作醫藥企業與代理商的協作是成功招商的重要一環，“精細化招商模式”的核心。醫藥企業與經銷商協作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫藥企業必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。

6、有效的經銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫藥招商企業抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產品演示、內部營銷刊物、產品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質，增強代理商對企業和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。

7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫藥招商可否持續發展和上量的關鍵環節。也是被多數企業忽略或者做得不夠深入的環節。真正體現一個企業招商工作做得好壞主要體現在代理商跟進中的細節地把握和執行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統籌、終端市場的動銷和持續上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執行，并實施好監督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。

8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環節都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。代理商的量化考核要按照業務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫藥企業了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。

行代理商布局規劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩定性。

10、成功的招標采購藥品招標相當于企業的第二次注冊，是藥品進入醫院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網模式的全國推廣，各地陸續進行了掛網的探索，廣東掛網、寧夏模式、河南掛網。。。，截至目前為止已經有十三個省開展了掛網，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫藥企業應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫藥企業只有成功地進行招標采購，才能進行產品銷售，因此醫藥企業必須在日常工作中了解招標的現狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業招標的內控系統、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。

二、營銷中心設立“招商部”

1、負責企業系列產品全國以及外貿出口的網絡建設，以發展otc連鎖、區域強勢醫藥商業及個體為主，通過規范的客服和有效的管理，建立穩定、深層次、朋友般的健康可持續發展的網絡資源。“走出去，請進來”----通過企業主動的高頻信息傳播，讓更多的醫藥企業、醫藥銷售企業以及優秀的個人代理商了解藥業，了解中智藥業的產品，并熱情邀請各界醫藥圈的朋友來安陽，來藥業，從而建立一個有利于企業發展的交流互動平臺。

2、營銷方針：用大產品、大服務、大品牌去組合大市場、大網絡、大隊伍，用企業自身的營銷網絡去實現與代理商網絡的有機結合，并牢牢控制住代理商網絡系統；把企業建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業的員工和代理商都健康成長，企業自然就健康壯大。

3、招商部直屬企業總經理管理，下設招商經理、招商助理等職務，統一遵守營銷中心制訂的各項規章制度。

4、建立一支高效能招商執行團隊，服務企業，服務渠道資源。

三、招商品種企業創造精品路線，以高品質、高檔次、略高價位并通過統一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區域高端賣場樹立品牌。

項目招商計劃書篇二

市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務并以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。

寫字樓銷售的一般推廣過程及方法。

第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)。

此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。

第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)。

此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，并在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。

第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱，引起社會關注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。

第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)。

在此期間，項目主體結構封頂，項目以準現房姿態推向市場。

開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。

第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)。

在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要采取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。

小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。

2、寫字樓一般銷售方式。

現場接待(坐盤銷售)。

現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。

直銷。

專員直銷：聘請有“關系”人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。

電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。

掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利于項目銷售。

掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。

小組公關模式：是由銷售代表――銷售主管――銷售經理――公關經理――總經理等所構成的流水作業過程，并在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。

項目招商計劃書篇三

以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

二、招商項目背景介紹。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

三、項目執行人介紹（含經歷、閱歷、學歷）。

1。羅女士。

四、項目內容簡介。

1。該項目所屬娛樂行業。

2。此項批準介紹。

批準機構、

批準時間、

文件編號、

3。項目是否經過專業機構給予審核或評估。（含資產評估報告和銀行資信證明）。

4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表。

五、項目自有資產介紹（含地產、房產、設備、資金）。

六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術、管理、市場）。

1。資金形式招商付款方式。

a。租金交納及優惠政策有以下三種方式、

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年。

租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款。可獲得**年實際使用權的優惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4、租金交納方式及提供優惠政策的理由、

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

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項目招商計劃書篇四

加盟金有5千-3萬。

裝修費有5千-3萬。

店租有5萬-10萬。

貨物成本有3萬-10萬。

人員工資有1萬5-2萬/年。

稅收有1千-2千。

水電費有1千5-3千/年。

廣告費有1千-3千/年。

本模式。

保證金無無。

加盟金無無。

裝修費無無。

店租無無。

貨物成本有128元-658元。

人員工資無無。

稅收無無。

水電費無無。

廣告費無無。

從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統模式比較，優勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優勢和關系的是為上上之選!

銷售模式。

一：送樣洽談。

二：成交簽單。

三：交納定金。

四：生產貨物。

五：送貨上門。

六：當面結算。

以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!

128元代理商。

枕芯一對專賣價：98元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

198元代理商。

九孔被一床。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

198元代理商。

印花四件套一套。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

238元代理商。

繡花四件套一套。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

298元代理商。

磨毛4件套一套。

工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。

統一名片一盒。

報價單一份。

358元代理商。

羊毛被一床專賣價：580元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

438元代理商。

蠶絲被一床專賣價658。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

568元代理商。

羽絨被一床專賣價：880元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

688元代理商。

提花貢緞四件套一套專賣價：1180元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

招商區域：

廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。

浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。

福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。

吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。

江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮江泰州-宿遷-連云港。

以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經有代理商，有疑問可與我們取得聯系。

銷售任務：

全國各市、縣的統一銷售額為20萬元。

以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!

一、銷售進度返利政策：

1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務總量的50%，即可享受該項政策;。

3、進度返利在年末通過現金支付給代理商。

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項目招商計劃書篇五

本著自愿及平等互利、誠實守信的原則，以促進________集團客戶業務發展為主線，突出聯通綜合業務優勢，整合優勢資源，強強聯合、優勢互補的合作發展思路，甲乙雙方通過互相了解與鄭重選擇，同意結為友好合作單位，并承諾嚴格按照《中國________有限公司成都市分公司集團業務代理商管理辦法》及公司其它相關規定執行。為明確甲乙雙方的權利與義務，特簽定本承諾書。

1、甲方須對代理商做好日常服務及配套支撐工作。

2、甲方須保障固網代理項目的正常建設與及時開通。

3、甲方須按照《中國____________有限公司成都市分公司集團客戶代理商管理辦法》的相關規定及要求，對代理商進行各項指標考核及日常管理。

1、乙方必須熟知中國________集團客戶事業部代理商管理辦法的要求，以發展聯通業務為主，并承諾服從管理。

2、乙方同意服從中國________集團客戶事業部的各項考核指標，服從傭金發放管理制度。

3、乙方須服從甲方日常管理并接受各項考核指標。

4、乙方有權對甲方相關服務支撐保障工作進行監督或投訴。

1、雙方一旦簽定本承諾書，須嚴格按照20____年集客代理商管理辦法貫徹執行相關條例，不得隨意變更合作意向。

2、雙方本著友好互利的原則，對于任何爭議都應盡最大努力協商解決。

3、本承諾書有效期為壹年，從簽字蓋章之日起生效；按季度根據執行情況進行適當調整。

4、本雙選方案解釋權歸成分集團客戶事業部，如有爭議，由集客部進行裁決。

甲方授權代表：乙方授權代表：

時間：___年___月___日。

時間：___年___月___日。

項目招商計劃書篇六

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;。

二、盡可能多的增加預備客戶資源。

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知。

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

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項目招商計劃書篇七

淘寶商城作為目前天津乃至國內后發優勢的經營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現階段基本確定了以外貿服裝，精品飾物市場為主體的設計與規劃。

為使項目的整體開發獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業規劃，商家引進，后期商業運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執行的關鍵所在。

第一部分項目運營總體方案要點。

一、項目的宗旨、意義。

在流通產業中，零售商業的發達程度是衡量一座城市區域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域關鍵環節。

服裝業是世界性的永久不衰的朝陽產業隨著時代的發展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。

服裝零售是流通產業中的重要課題，服裝零售業的興旺發達有利于降低消費者成本，有利于服裝產業發展，有利于培育服裝品牌。

天津市的服裝零售產業立足濱江道大胡同地區面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區中心位置附近大學、寫字樓、it商城、居民區密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區域，對于彌補商城的區域不平衡，填補了南開區服裝百貨零售產業空白。

淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業人員近2-3百人，這對于在經濟形勢嚴峻，失業人員增多形勢下緩解政府安排就業人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經濟發展，扶持服裝百貨零售產業和流通業發展。

二、淘寶商城運營要點。

1.充分發揮地域的優勢，形成清晰的商業定位。鮮明特色和獨特個性是企業可持續發展的重要手段，必須在塑造經營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優勢和永恒競爭力。創建“淘寶”文化，用三創精神（創業、創新、創顧客價值）武裝企業員工的頭腦。

2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發展的基本動力，那么服裝文化的不斷創新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。

3.連鎖經營是現代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經營管理的關鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發展連鎖加盟店，變產業經營為產業經濟與資本運營結合的經營模式。產業經營是資本經營的物質基礎和前提條件，資本經營是產業經營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產業經營過于單一，難以取的超常規發展，而純粹的資本經營又過于冒險，難以形成穩固的實業基礎，甚至形成泡沫經濟。成功策略應當是產業資本與金融資本相結合、產業經營與資本經營互動，形成產業經營—資本經營—產業經營的良性循環。

4.引導入場的服裝零售企業用高新技術武裝服裝百貨產業，創造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F代服裝業渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統一。現代商業不僅是商業和服務業的統一，更是數量商業和服務商業的統一。適應現代服裝業急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優的環境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。

三、淘寶商城的經營策略要點。

1.“放水養魚”政策。“淘寶”的經營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養魚”的政策。鋪位租賃權有較高的轉讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經營能得到較高的回報，獲得穩定的、持續的發展，反過來又促進市場持續穩定的健康發展，共同把市場做大做強。

2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區等其它地方商城店鋪的價格。

3.多變化創新策略?？钍叫?、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經營者要做到平均每周推出新裝新款。

4.經營服務檔次不斷提高。要推出外貿精品與時尚齊步，盡快產生品牌效應。“淘寶商城”定位在精品與時尚并駕的商城，在全方位服務上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯名卡、pos終端、自動查詢系統、ip電話、寬帶、網站建設等）。

基于對淘寶商城現有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區域優勢的專業服裝百貨市場。這是可行的，是現實的，有前途的。

四、淘寶商城的總體規劃要點。

商業總體規劃。

時尚服裝城：時尚、前衛、個性主題城，統一裝修、統一管理。主要經營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。

業態規劃的思路：

根據項目本身的建筑形態集體量進行規劃。

根據業態之間的相互補充、影響的因果鏈進行業態優化。

根據項目的地段及城市規劃特點進行業態組合。

按市場的規律以及市場調查結果進行業態的選擇。

依據商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業態規劃基礎。

根據項目的開發運營策略進行總體規劃。

業態的整體定位說明。

從前到后依次進行業態整合及優化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。

第二部分淘寶商城招商策略。

招商是商城投資收益的實現形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業，優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。隨著商城的發展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續經營的長久旺盛，而統一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石。

要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰策略，力爭使本項目實現經濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續做旺，實現盈利的持久化與最大化。

在這樣一個充滿機遇和風險的環境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰戰略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業。

一、招商目標。

淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經營的問題，而是挑選優質商家并進行合理的業態安排以促進持續旺場。

1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業，力爭項目的招商率達到85%以上。

2.通過在全市商城地區的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。

3.龍頭效應。通過主力商戶的`進駐，帶動小商戶的進駐經營，為后續的市場持續走旺帶來保障作用，實現高素質的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。

在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優質商戶，實現良性持久經營，樹立淘寶商城的品牌形象。

招商計劃先內后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經營者。

項目要以一些比較優惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。

三、商家的引進方式。

直接引進：

通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。

聯營：

通過資產評估，確認商家同項目的責權利關系、投資收益比例、經營管理方式等多種形式進行合作經營、共擔風險、共享利益的經營方式進行合作。

四、商家進駐要求和原則。

1、個性鮮明有特色商戶。

商戶結構的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經營特色。

2、能吸引人流量的商戶。

有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。

3、同業差異、異業互補。

同業差異就是市場不能盲目招統一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質化無差異更是不能想像的。異業互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。

4、前期重點招外貿甩單、優質、特色商家進場。

5、統一經營，統一管理這是商場良好運作的重要保證。

五、招商總體策略。

招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：

以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象。

目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業態的劃分，必然與其經營品種、檔次息息相關，以特色商家為核心開展招商活動，是現代商業的必然趨勢。

六、租金定價策略。

根據項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。

根據其它同類的商業物業租金情況和市場的實際租金在結合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業物業的正常收入。

租金遞增建議。

1、第一年。

這是商場的開業初期，是經營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。

2、第二年開始。

經過1年的市場培育和商場營運，隨著經營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據天津商業市場的發展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。

七、招商人員。

1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。

在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節，包括：業態的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。

每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業文化。在獎勵政策上，也對形成業績的人員予以現金鼓勵。

八、招商優惠政策。

1.減免租金優惠。

為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優惠。

——秒秒金計劃。

為了吸引商戶盡早達成租賃協議，建議實施越早租賃，租金優惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協議的先后，制定相應的第一年租金優惠比例，如：

在5-6月達成承租協議，給予租金9折優惠；

在6-7月達成承租協議，給予商戶租金9.3折優惠；

在8月達成承租協議的，給予商戶9.5折優惠；

備注：具體的優惠比例和時段在招商時另作確定。

2.增加商戶裝修期優惠。

具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據大小商戶，制定標準的免租裝修期限。

為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎上，根據商戶的知名度及規模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。

3.送廣告宣傳牌使用權。

商場內須設置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業氣氛，也可增加收入。當商戶有需要時，需另行租用或優惠租用。

廣告牌的贈送只是一定時期的使用權，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。

4.試營業期間減免管理費。

很多的商戶對商場開業前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業后的前一兩年經營均處于發展期，營業狀況有待市場培育。

為了打消商戶的疑慮，建議在試營業階段（需根據具體情況確定，可將試營業期設為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優惠，以降低商戶的經營風險，幫助商戶度過經營難關。

5.免費的廣告宣傳。

在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。

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項目招商計劃書篇八

商業物業是房地產業里經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關系著銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，并創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

本項目立足于服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助于吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利于吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統）—預留管線。

項目招商計劃書篇九

商業計劃書提綱是組織思路的第一步。

如果按照下面的提綱來制作商業計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業務。

然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。

例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。

具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

行業分析由如下兩個子章節構成：

1、市場概覽。

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。

例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

2、相關市場規模。

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。

相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。

消費者分析包含如下兩個子章節：

1、目標消費者。

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。

需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

2、客戶需求。

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。

例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

競爭分析包含如下三個子章節：

1、直接競爭者。

所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。

例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

2、間接競爭者。

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。

例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

3、競爭優勢。

在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。

具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

營銷計劃包含如下四個子章節：

1、產品和服務。

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

2、定價。

詳細介紹你的定價策略。

尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。

例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

3、推廣方案。

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。

例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。

在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

4、渠道方案。

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。

多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。

在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。

在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

運營方案包含如下兩個子章節：

1、關鍵運營流程。

關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。

在這一章，你需要詳細介紹這些工作。

例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

2、里程碑。

在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

管理團隊包含如下三個子章節：

1、管理團隊成員。

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

2、管理團隊空缺。

尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。

在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

3、董事會成員。

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

財務規劃包含如下四個子章節：

1、營業收入模型。

這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。

2、財務概要。

完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。

例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。

3、融資要求/資金使用。

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。

4、退出策略。

尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。

可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。

如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的`原因。

如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

支持性文件。

如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。

類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。

例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。

盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節，你也能夠取得進展，并快速有效地完成整個計劃書。

項目招商計劃書篇十

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的生態旅游招商計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

項目區地處科左中旗花吐古拉鎮境內111國道東側，臨近新開發景區孝莊園和科爾沁區行政中心通遼市，交通便利。項目區占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環林，有著很大的農林生態旅游開發潛力，是打造旅游、休閑、觀光農業區的勝地。

開發中心思路是:依托科左中旗旅游發展大環境（孝莊園景區開發），將項目區打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態農業示范、生態農林體驗旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態農林示范園區，使外地客商能很快了解當地農林業生態環境。

利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結合的景觀和自然資源為依托，結合農林生產、集旅游、種植蔬果采摘體驗、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發，實現農、林業與旅游的有機結合。利用國家級景區旅游資源和無污染的兩個資源優勢，帶動商業、飲食服務業的發展。

項目建設主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）

第一，從當前社會經濟發展的趨勢來看，休閑旅游正處于高速發展的黃金階段。20xx年內蒙古自治區城鎮居民人均可支配收入已達到14480元，從國際發展經驗來看，人均gdp1000～3000美元，是一個經濟起飛國家發展的關鍵階段。這一階段是人們的消費結構發生重大變化的時期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費轉向了住、行的消費。消費結構不斷升級，消費空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費亮點，這從黃金周涌動的人流可得以明證。從現在發達國家經濟發展的歷程及當前我國北京、上海等城市消費結構來看，人們的消費結構成將呈現高級化，豐富化的.特點，旅游目的地由近郊轉向遠程，多集中于人文景觀豐富、自然風景秀麗的景區。生態休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發展生態旅游的好時機。

第二，消費者工作方式和生活方式的轉變，決定了生態休閑旅游需求呈現旺盛趨勢。人們的工作節奏加快，而且工作壓力大。若能給消費者提供一個休閑、度假、放松的好機會，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。

性的生態休閑旅游開發項目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實現長足發展而立于不敗之地。

第四，交通條件和自然環境優越，此謂“地利”。項目區地處111國道側，有服務區，交通便利，是通往珠日河牧場旅游區的必經之路，并毗鄰孝莊園景區，旅游資源豐富自然條件十分優越，開發潛力非常巨大。

項目規劃建設在花吐古拉鎮111國道東面總面積100畝。項目建設共有以下建設內容：

1、住宿和餐飲項目：建設莊園式住房、旅游景觀房產，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會著生態田園風光。

2、娛樂休閑項目：項目區內建設人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設小水庫一個，設休閑垂釣區；土地河溝沿線設“燒烤區”等。讓游客在拋卻煩惱，體會生活樂趣的同時，得到身心的鍛煉和裨益。

是為游客提供由當地特色的綠色、有機健康食品。三是推廣無公害、標準化大棚栽培技術。

4、農業體驗項目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業農業技師，為愿意植杖耘耔的游客或學生及團體生態種植教育基地，設立農業種植展示區、自耕地。在專業農業技師講解和指導下，了解生態環保知識，讓游客或孩子親近自然，親身體驗農耕樂趣。

5、優質果園項目：劃分若干區塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實行果樹認種。

6、環境綠化項目：根據項目區的地貌，聘請園藝師對項目區進行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項目區的觀賞性。

計劃總投資900萬元，分三年投資完成，其中前期100萬元（根據大棚建設資金推算詳細投資需大棚完工后核算），公司投資300萬元，后期招商引資600萬元。住宿和餐飲項目100萬元；娛樂休閑項目150萬元；農業體驗項目200萬元；優質果園項目50萬元；環境綠化項目200萬元；道路、水電等基礎設施200萬元。

（一）經濟效益（理想化分析）

項目建成后，按每年接納游客5萬人計算（需考察孝莊園景區實際客流量），收入實現500萬元。同時帶動園區服務、飲食、住宿、農林等相關產業的發展，增強園區苗木、大棚蔬果發展后勁，拉動連帶產業經濟發展。(需大力拓展其他相關產業)

（二）社會效益（宏觀分析）

項目建成后社會效益將十分顯著，對科左中旗城鄉統籌發展實現了良好的開局。首先從根本上改善了項目區基礎設施條件，真正達到了企業盈利、農民增收的目的；其次是加快了第三產業發展，拓展旗內農產品的全國性銷售渠道；再是促進了農民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點和旅游接待設施，增強了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽度。

（三）生態效益(宏觀分析)

項目建成后，通過加強對周圍環境的管理力度，正確引導、積極扶持，不斷增加農民群眾的環保意識；而且可美化當地的環境，增強保護生態環境的重要性意義。

在深入調查研究搜集大量有關數據的基礎上，通過全面系統的科學論證后提出如下結論：

1.項目區選擇符合農林生態綜合開發項目的要求。所選項目區實施農林綜合開發，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區和行政中心，有較好的政治和經濟開發環境。

項目招商計劃書篇十一

法定代表人：

聯系方式：

電子郵箱：

送達地址：

乙方：

法定代表人：

聯系方式：

電子郵箱：

送達地址：

為擴大項目的影響力，甲乙雙方經友好協商，本著互惠互利、合作共贏的原則，簽訂本屆展會合作協議，以茲共同遵守：

一、合作項目。

1、項目名稱：

2、展覽時間：

3、展覽地點：

二、合作內容。

1、展位招展代理；

2、商業贊助、合作代理。

三、甲方權利及義務。

1、負責提供乙方招展工作所需的合法文件和真實資料；

2、負責提供展會相關招展材料給予乙方；

3、對乙方制定的招商計劃和內容進行指導、審核及確認；

四、乙方權利及義務。

3、因招展及相關工作所產生的一切費用，由乙方自行承擔；

五、合作方式(不含稅、票)。

對在合作中引進資金，實行評估獎勵，具體如下：

1、方式一：所有費用經組委會賬戶結算。

2)資金引進獎勵(展會贊助項目：非展位)：乙方引進資金，甲乙雙方按實際金額的7:3比例提成獎勵。

2、方式二：乙方獨立設立賬戶，所有費用不經組委會賬戶。

2)資金引進獎勵(展會贊助項目：非展位)：乙方引進資金，按實際金額的30%比例提成獎勵，其余費用歸甲方所有。

六、費用結算。

1、乙方應在項目開展前天(自然日)向甲方支付展位費用的%作為預付款。

2、乙方需在項目開展前一天支付剩余款項。

七、其它事項。

1、本協議為雙方合作協議。在甲乙雙方協商同意的基礎上，所有協議的變更均需甲乙雙方簽字認可或簽署補充協議，所有會議紀要、補充協議和來往信函一經甲乙雙方授權代表簽字或加蓋公章確認即成為本協議的附件和有效組成部分，其生效日期為甲乙雙方簽字或蓋章確認之日期。

2、合作期限內，雙方須遵守商業保密原則，任何一方不得將項目實施過程中的核心商業機密(包括但不限于項目及相關活動的策劃和執行方案、組織架構及崗位分工、各類招商函件、價格及折扣體系等)向同類競爭單位進行泄露。

3、本協議正本一式二份，甲乙雙方各執一份，各份協議文本具有同等法律效力。

4、本協議自雙方簽字并蓋章之日起生效。

4、本協議履行過程中發生的爭議，由雙方協商解決；協商不成時，提交仲裁委員會仲裁。

甲方(蓋章)：

法定代表人或授權代表(簽字)：

簽約日期：________年____月____日

乙方(蓋章)：

法定代表人或授權代表(簽字)：

簽約日期：________年____月____日

項目招商計劃書篇十二

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。下面是生態旅游招商計劃書，請參考！

項目區地處科左中旗花吐古拉鎮境內111國道東側，臨近新開發景區孝莊園和科爾沁區行政中心通遼市，交通便利。項目區占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環林，有著很大的農林生態旅游開發潛力，是打造旅游、休閑、觀光農業區的勝地。

開發中心思路是:依托科左中旗旅游發展大環境（孝莊園景區開發），將項目區打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態農業示范、生態農林體驗旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態農林示范園區，使外地客商能很快了解當地農林業生態環境。

利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結合的景觀和自然資源為依托，結合農林生產、集旅游、種植蔬果采摘體驗、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發，實現農、林業與旅游的有機結合。利用國家級景區旅游資源和無污染的兩個資源優勢，帶動商業、飲食服務業的發展。

項目建設主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）。

第一，從當前社會經濟發展的趨勢來看，休閑旅游正處于高速發展的黃金階段。20xx年內蒙古自治區城鎮居民人均可支配收入已達到14480元，從國際發展經驗來看，人均gdp1000～3000美元，是一個經濟起飛國家發展的關鍵階段。這一階段是人們的消費結構發生重大變化的時期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費轉向了住、行的消費。消費結構不斷升級，消費空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費亮點，這從黃金周涌動的人流可得以明證。從現在發達國家經濟發展的歷程及當前我國北京、上海等城市消費結構來看，人們的消費結構成將呈現高級化，豐富化的特點，旅游目的地由近郊轉向遠程，多集中于人文景觀豐富、自然風景秀麗的景區。生態休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發展生態旅游的好時機。

第二，消費者工作方式和生活方式的轉變，決定了生態休閑旅游需求呈現旺盛趨勢。人們的工作節奏加快，而且工作壓力大。若能給消費者提供一個休閑、度假、放松的好機會，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。

性的生態休閑旅游開發項目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實現長足發展而立于不敗之地。

第四，交通條件和自然環境優越，此謂“地利”。項目區地處111國道側，有服務區，交通便利，是通往珠日河牧場旅游區的必經之路，并毗鄰孝莊園景區，旅游資源豐富自然條件十分優越，開發潛力非常巨大。

項目規劃建設在花吐古拉鎮111國道東面總面積100畝。項目建設共有以下建設內容：

1、住宿和餐飲項目：建設莊園式住房、旅游景觀房產，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會著生態田園風光。

2、娛樂休閑項目：項目區內建設人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設小水庫一個，設休閑垂釣區；土地河溝沿線設“燒烤區”等。讓游客在拋卻煩惱，體會生活樂趣的同時，得到身心的鍛煉和裨益。

是為游客提供由當地特色的綠色、有機健康食品。三是推廣無公害、標準化大棚栽培技術。

4、農業體驗項目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業農業技師，為愿意植杖耘耔的游客或學生及團體生態種植教育基地，設立農業種植展示區、自耕地。在專業農業技師講解和指導下，了解生態環保知識，讓游客或孩子親近自然，親身體驗農耕樂趣。

5、優質果園項目：劃分若干區塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實行果樹認種。

6、環境綠化項目：根據項目區的地貌，聘請園藝師對項目區進行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項目區的觀賞性。

計劃總投資900萬元，分三年投資完成，其中前期100萬元（根據大棚建設資金推算詳細投資需大棚完工后核算），公司投資300萬元，后期招商引資600萬元。住宿和餐飲項目100萬元；娛樂休閑項目150萬元；農業體驗項目200萬元；優質果園項目50萬元；環境綠化項目200萬元；道路、水電等基礎設施200萬元。

（一）經濟效益（理想化分析）。

項目建成后，按每年接納游客5萬人計算（需考察孝莊園景區實際客流量），收入實現500萬元。同時帶動園區服務、飲食、住宿、農林等相關產業的發展，增強園區苗木、大棚蔬果發展后勁，拉動連帶產業經濟發展。(需大力拓展其他相關產業)。

（二）社會效益（宏觀分析）。

項目建成后社會效益將十分顯著，對科左中旗城鄉統籌發展實現了良好的開局。首先從根本上改善了項目區基礎設施條件，真正達到了企業盈利、農民增收的目的；其次是加快了第三產業發展，拓展旗內農產品的全國性銷售渠道；再是促進了農民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點和旅游接待設施，增強了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽度。

（三）生態效益(宏觀分析)。

項目建成后，通過加強對周圍環境的管理力度，正確引導、積極扶持，不斷增加農民群眾的環保意識；而且可美化當地的環境，增強保護生態環境的重要性意義。

在深入調查研究搜集大量有關數據的基礎上，通過全面系統的科學論證后提出如下結論：

1.項目區選擇符合農林生態綜合開發項目的要求。所選項目區實施農林綜合開發，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區和行政中心，有較好的政治和經濟開發環境。