總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新員工試用期工作總結篇一
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的實習期工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的'脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過這三個月的實習，并結合吉鳳街道的實際情況，認真學習園區的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
在各項工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在執法大隊找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向街道的領導、同事請教使自己對園區、街道的情況有了一個比較全面、系統的認識和了解。
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。
自從進入執法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時候主動幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂解難。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。
針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
一、做好實習期工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。
二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
四、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
新員工試用期工作總結篇二
傳統的紙上談兵已經不能適應社會行業對于廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐?，F就本次認識實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。
一、實習目的。
1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業知識學習打下一定的基礎。
2、達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3、從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃。
二、實習時間。
__年8月27日至9月2日。
聯合廣告公司。
四、實習內容。
1、實習概述。
年8月27日，我和小組成員在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習。聯合廣告公司是一家小型的設計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由于所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關于廣告專業制作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失。
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的時期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園—鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，勵志，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經驗。
認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結。
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。
新員工試用期工作總結篇三
七月，煙臺，關于這個夏雨綿綿、海風習習的港城，這個貌似和往年一樣的夏天！
關于七月、關于夏天有很多記憶！七月的大學是淚灑如雨的日子。像他們一樣這個夏天我也要選擇離別，盡管不舍、盡管萬般的留戀、萬般的無奈。這個時候有很多話要說，很多文字要寫，但，怕說多了會痛，寫深了會哭！
分別了，對于總結會不由自主。總結一年多的生活，總結一年多的工作，總結一年多的學習，當然還有一年多的感情。
這一年有許多第一次，人生的第一次。第一次真正踏上了社會，走上了工作崗位，第一次拿到工作的薪水，第一次拿著微不足道的薪水寄給了父母……諸多的“第一次”都圍繞著工作、圍繞著生活、圍繞著工人療養院。
依稀記得春天的療養院，第一次來到這個不太熟悉的大院，怯生生的踏入這個圈子，一切都是新鮮，除了新鮮，還有陌生、還有興奮，初次踏上工作崗位的興奮。
………。
站在時間的尾巴上，來到療養院一年零三個月零二十三天了，不得不承認對療養院產生了感情，這種感情甚至談得上愛，四百多天多的時間，足夠對一個人、一件東西產生感情。更重要的是，這一年適應了這樣的生活，融入了這個圈子，收獲了一份感情。
而面對分別卻顯得那么無能為力。早在兩個多月前，看到同事們一個個笑臉，自己在想，要走了，以后還會看到這些親人般的同事嗎？想著想著心里就無比的酸痛。要走了，真的要走了，在這一刻，甚至不想對每個人說再見，因為，一轉身便是天涯！因為“再見”這個詞用任何語言來表達都是黯然神傷的！有些話不是不想說，而是承受不了說過后那種酸楚的感覺。我只是在自欺欺人。對于離別的痛苦我不愿寫在臉上，只想一個人在回去的路上細細品味。
一想到踏上西去的列車，一覺醒來就見不到療養院的同事了，心里挺難受的，眼淚便不由自主地落了下來，或許這就叫親情吧！
對這個生活了4年多的城市，我不想說再見。熟悉一個城市，對它的感情是需要用心慢慢培養的。四年來,對它是越來越的關注，走遍了幾乎市里的大街小巷，在這個城市的很多的地方留下了足跡、留下了歡聲笑語……我不敢想象離開煙臺的日子，我也不敢想象離開我傾注了一年感情的療養院生活圈子。我會想到當我離開這座城市時我會哭成什么樣子。
面對離別只有一句話能表達我此刻感情：公務員讓我對這座深愛的城市愛莫能助！
自此以后便是天涯海角、山高水長了！
感謝一年來療養院對我的培養，感謝車院長的知遇之恩，感謝王書記對我的幫助，感謝宋助理一年來的諄諄教誨，感謝王主任，感謝閆科長，感謝每一位同事，感謝療養院的每個人！
新員工試用期工作總結篇四
1、該同志在思想上堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，積極參加單位組織的各項政治學習，努力提高自己的思想政治覺悟，嚴格遵守單位的各項規章制度。
在工作中，該同志具有強烈的事業心和高度的責任感，工作勤勤懇懇、任勞任怨。勇于開拓、銳意創新，能夠虛心向老教師學習，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業務素質，取得了顯著的工作效果。
在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結同志，樂于助人，注重提高個人修養，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務，受到了學校領導和家長的一致好評。
2、xxx，于x年x月調入我局機關辦公室，從事xx工作，歷時x個月，圓滿完成了各項工作任務。期間該同志服從領導指揮，愛崗敬業，團結同事，吃苦耐勞，勤于學習、善于總結，能夠在短時間內迅速適應本職工作，并以理論聯系實際，將所學到的知識技能運用到實際工作當中。在工作態度上一貫堅持積極主動，主動向老同事請教學習以彌補自己的不足，在把握機關工作方式、方法上，掌握工作重點上，表現出良好的個人素質水平、較強學習能力和較高的組織協調能力。
教師實習鑒定評語
3、師范生實習鑒定評語實習鑒定 該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我學校的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與學校同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。
4、師范生類實習鑒定評語貴校某某同學于某某時間來我單位某某部門實習。在實習期間，該同志總體表現優秀，遵守學校的規章制度，服從分配，聽從安排。為人謙虛、認真、勤奮好學,刻苦鉆研業務。尊敬指導教師及實習單位人員。經過（多長時間）的***學習、實踐和鍛煉，能將所學理論指導實際工作，善于思考，舉一反三。總的來說，經過實習期間的工作和學習，該同學基本上完成了單位交給的各項任務，綜合素質得到較大提高，達到了實習的目的。
5、師范生實習鑒定評語該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，班級各項考核均居年級首位。因此深受學生愛戴。被師生一致認為是一位非常優秀的實習班主任。
新員工試用期工作總結篇五
這學期我在銅仁市實驗小學度過了我兩個多月的實習生涯，在實習階段， 我除了協助指導老師做好教學工作外，還向指導老師認真學習如好做好班主任工作，對班主任工作有了初步的了解，現將這次班主任實習工作作如下總結：
1、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，努力培養的合格人才。
為了配合學校教務處的工作，我所實習的班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，如積極參加課外活動，開展各種思想交流活動等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
2、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養和諧的班集體。
五年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，還有大部分學生仍處于調適階段，與日俱增的知識內容跟并不充足的時間矛盾重重，要處理好兩者的關系并不容易，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生的思想工作顯得比較復雜。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的.力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周二的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考成績較好，各項管理也都取得了較好的成績。
3、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生找到他們的目標。
后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為實習班主任首先做到了以正確的態度對待他們，經常和學生談話，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
4、積極開展好文體活動，做好課間操，增強學生的體質，提高學生的學習效率。 高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。
5、積極主動地和各科教師聯系，更全面的了解學生的學習情況。
作為一名實習生，在與任課教師的交往中，我把他們當成我的老師，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在校外實習階段，我通過以上幾方面的努力，對班級工作有了進一步的了解，學到了許多班主任工作經驗，對做好以后有可能步入的教育工作更有信心。
新員工試用期工作總結篇六
我于20xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
并協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。
三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。
將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的.意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。
新員工試用期工作總結篇七
本人于20xx年10月18日入職供應鏈有限公司，任倉儲主管一職，在過去的3個月工作中，我逐漸熟悉了公司概況，行業特點及倉庫管理工作流程。在試用期即將結束之際，我有如下工作總結。
在完成日常出入庫工作的基礎上，重點做了以下幾方面的工作
（一）團隊建設
人員穩定是做好一切工作的前提，良好的工作氛圍會激發員工的工作熱情，為營造一個積極健康、公平透明、運作高效的團隊文化，在入職的一個月后進行了以下幾個方面的工作：
1、利用班組會的機會，在班組會上公布員工效率，重點點評后進員工工作效率和工作狀態，使大家內心知道公司對他們的`期望。
2、正式員工月度績效評分時，單獨與員工進行面談，并提出對其的績效達成期望。共同制定下一個月的績效目標。
2、基層管理人員素質的穩步提升。
為其實做好部門人員管理，重點增加了對基層班組長人員及骨干員工的管理指導，通過現場指導，談心等多種方式，在班組管理上給與管理方法的指導。并就管理工作中出現的問題進行案例分析，及時為基層管理者提供資源支持，是基層管理人員得到提升和鍛煉，使其獨當一面的能力得以提升。
（二）內部管理進一步規范。
1、職責明確，細化分工
2、從實際出發，完善，提升員工工作積極性。
3、現場管理進一步規范，標準細化、日?；⒊掷m落實
1、部門管理存在諸多缺憾，管理標準需規范、統一
2、通過三個月的深入了解，發現在諸多工作中存在獎罰不明，無獎無罰，績效評分不細致明確等問題。需要在下一步工作中逐步規范、統一，提高各項管理標準。
3、內部還需進一步完善。責任和處罰落實
4、個人業務熟悉度還不夠，
思維轉變不夠，有時還用出版物倉儲管理的思維來思考快銷品倉庫的，兩種倉儲的差異性較大，還需要進一步的適應和改變。
帶同事們，樹標準、練技能，提高工作效率。
新員工試用期工作總結篇八
1.班主任工作實習情況：
（1）深入了解班級的基本狀況：
通過找原班主任了解情況，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主題思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。
（2）.認真負責地做好班級日常管理工作。
每天監督學生早自習、課間操；放學后，要監督學生離校，檢查值日工作，檢查門窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。
經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：
（1）做好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的.。因此，在開展班主任繁瑣的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的。
新員工試用期工作總結篇九
在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，應對不一樣的幼兒用不一樣的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，教師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及幼兒教育理論的學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次實習第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理本事也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。要會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。日常生活的突發事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。
在實習初期的時候，有經驗的教師告訴我，不能夠幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只能夠耐心引導他們去完成。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。經過一段時間的實習，覺得其實幼兒教師的心中應當有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的本事。
小朋友們都十分天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的`這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個教師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育教師帶他們上去睡覺了。午時上班，有個小朋友說：教師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
在實習期間，的感受就是夢想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課能夠上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織本事和控制本事比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這一個多學期的時間里，我的觀念，我的心態，我的本事在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一名新教師，必須要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的教師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的本事。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就必須能夠取得提高，得到提高和發展。
并且，新教師還應當注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應當要做到言而有信。僅有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規則；在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守?！笨梢姡诮€人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時間內能夠做到的。
首先，保教工作。我虛心請教老教師，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時細心被燙，安靜進餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。
但在第一次應對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功，可是在又一次的講課中，我鑒定經驗，吸取教訓，就比第一次提高很多，經過多次實戰后，我已經積累了很多的經驗教訓。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也十分地重要，我們要虛心聽取家長的合理化提議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現要及時通告家長，取得家長的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是具備良好的職業道德，像母親一樣關心和愛護她們，經過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經過這次實習，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易，半年的實習生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好幼教不容易，在此次實習中，我也看到自己不足之處，社會的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實習間，讓我增長了見識，做教師難，做幼兒教師更難，明白了自己的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業。
新員工試用期工作總結篇十
今天是我們實習的第一天，我們在致遠樓開了實習前的動員大會，會議上老師主要介紹了此次實習的具體要求和意義，也闡述了實習的注意事項。會議開始，郭老師強調了此次實習的目的和要求。他說：“通過此次將近一個月的實習，希望大家能夠多接觸社會，學習生產技術知識，實現對實習場所的感性認識，初步了解本專業在國民生產中的地位，培養大家理論聯系實際的能力?！惫蠋熤攸c強調了實習期間的紀律和安全問題，“安全是第一的，是一切實習工作的前提，我們只有遵守紀律，才能保障安全，實習才可以順利開展。另外，郭老師希望我們珍惜這次實習機會，告訴我們處處留心皆學問，要善于發現問題，學到知識。
然后，他說此次實習是教學環節的有機組成部分，同學們應端正實習態度，在整個實習過程中要始終嚴格要求自己，把自己看成是一名初次深入社會的勞動者，虛心向技術人員、管理人員學習研究，同時要求同學們之間要廣泛開展討論和交流，不斷提高實踐能力。會議最后，郭老師交代了此次實習的具體細節問題，要求我們帶著問題去實習，為同學們講解了多條在實習期間應該注意的問題，包括努力學習理論知識，學會觀察、保持微笑、善于向師傅請教、遵守紀律加強交流，老師還建議注重細節，‘要求每位學生注意自己的禮儀。
經過動員大會，同學們情緒高昂，表示要珍惜這次實習機會，認真投入到這次難得的實踐中去，嚴格要求自己，在實踐中體會真知。
今天是正式實習的第一周，我們三個班在老師們帶領下去了阜新的塔子溝去觀看山上的風力發電廠。我們經過幾個小時的堅持努力終于爬到了山上，首先老師給我們講解一些風力發電廠的運行狀況。風力發電機組的日常運行工作主要包括：通過中控室的監控計算機，監視風力發電機組的各項參數變化及運行狀態，并按規定認真填寫《風電場運行日志》。當發現異常變化趨勢時，通過監控程序的單機監控模式對該機組的運行狀態連續監視，根據實際情況采取相應的處理措施。遇到常規故障，應及時通知維護人員，根據當時的氣象條件檢查處理，并在《風電場運行日志》上做好相應的故障處理記錄及質量記錄；對于非常規故障，應及時通知相關部門，并積極配合處理解決。
風電場應當建立定期巡視制度，運行人員對監控風電場安全穩定運行負有直接責任，應按要求定期到現場通過目視觀察等直觀方法對風力發電機組的運行狀況進行巡視檢查。應當注意的是，所有外出工作（包括巡檢、起停風力發電機組、故障檢查處理等）出于安全考慮均需兩人或兩人以上同行。檢查工作主要包括風力發電機組在運行中有無異常聲響、葉片運行的狀態、偏航系統動作是否正常、塔架外表有無油跡污染等。巡檢過程中要根據設備近期的實際情況有針對性地重點檢查故障處理后重新投運的機組，重點檢查起停頻繁的機組，重點檢查負荷重、溫度偏高的機組，重點檢查帶“病”運行的機組，重點檢查新投入運行的機組。若發現故障隱患，則應及時報告處理，查明原因，從而避免事故發生，減少經濟損失。同時在《風電場運行日志》上做好相應巡視檢查記錄。
當天氣情況變化異常（如風速較高，天氣惡劣等）時，若機組發生非正常運行，巡視檢查的內容根據當時的情況分析確定。當天氣條件不適宜戶外巡視時，則應在中央監控室加強對機組的運行狀況的監控。通過溫度、出力、轉速等的主要參數的對比，確定應對的措施。由于風電場對環境條件的特殊要求，一般情況下，電場周圍自然環境都較為惡劣，地理位置往往比較偏僻。這就要求輸變電設施在設計時就應充分考慮到高溫、嚴寒、高風速、沙塵暴、鹽霧、雨雪、冰凍、雷電等惡劣氣象條件對輸變電設施的影響。所選設備在滿足電力行業有關標準的前提下，應當針對風力發電的特點力求做到性能可靠、結構簡單、維護方便、操作便捷。同時，還應當解決好消防和通信問題，以便提高風電場運行的安全性。由于風電場的輸變電設施地理位置分布相對比較分散，設備負荷變化較大，規律性不強，并且設備高負荷運行時往往氣象條件比較惡劣，這就要求運行人員在日常的運行工作中應加強巡視檢查的力度。在巡視時應配備相應的檢測、防護和照明設備，以保證工作的正常進行。
今天是去供熱公司的一天，天空飄著細細的小雨，讓我們覺得格外的涼爽。到了之后老師向我們逐一介紹了供熱與空調部分的運行情況。
1、供熱部分。
掌握集中供熱系統運行及管理情況；室內外采暖的設計及安裝；了解集中供暖系統中換熱站主要設備的各種不同類型的設計方案。
目前，大部分正在嘗試使用分戶計量的采暖系統，把終端用戶的采暖系統改為分戶式系統，在分戶計量收費的前提下，交換入戶更加適應供熱、用熱以及中間管理環節的要求，對熱力公司、物業公司和終端用戶都是有利無弊，能夠充分利用熱能，更加符合市場化的要求，在給終端用戶帶來方便、安全的同時，使供熱系統得到了簡化，調控簡單、直接，管理方便，設備維護成本大大降低，系統運行更加經濟方便，深受用戶和企業的歡迎。
換熱站主要設備及概念：
隨著商品經濟發展，熱商品化，熱力公司開始提高供熱質量，才有直供站，這屬于集中供熱。還有鍋爐供熱，省掉電廠環節，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供熱是發展反向，間供站為主。間供站原理：電廠為一次線，小區為二次線，熱源（電廠）熱網（一二次線管網）熱用戶（居民樓和單位）連接處為換熱站。
換熱站就是換熱的地方把有熱電場產生的高溫蒸汽傳輸到各個居民小區里，將蒸汽的熱量傳送到小區管網中，就像一個變壓器一樣把高溫蒸汽轉換成七八十度的水再供暖。
設備有板式換熱器，循環泵，一二次線除污器，補水泵，水箱，計量表，控制閥門等。
2、空調部分。
熟悉空調系統的構造、工藝流程、設備及安裝方法。
中央空調都是由室內機和室外機組成。室內機主要由蒸發器、送風系統、控制器和外殼組成。室外機主要由送風系統（風葉和電機）、冷凝器、壓縮機、管路系統、電路和外殼等組成。
現將中央空調的工作原理介紹如下：
冷（熱）水機組的基本工作過程是：室外的制冷機組對冷（熱）媒水進行制冷降溫（或加熱升溫），然后由水泵將降溫后的冷媒（熱）水輸送到安裝在室內的風機盤管機組中，由風機盤管機組采取就地回風的方式與室內空氣進行熱交換實現對室內空氣處理的目的。
風管（道）式機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內機組的制冷劑蒸氣經壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑，室內機組通過布置在天花板上的回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入安裝在室內各房間天花板中的風管（道）內，并通過出風口上的散流器向室內各房間輸送空氣。在風管（道）上設計有新風門和排風門，可以按一定比例置換空氣，以保證室內空氣的質量。
變頻一拖多機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內機組的制冷劑蒸氣經壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑。各室內機組通過暗裝的方式布置在天花板上。通過其回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入，再從送風口將處理后的空氣采取就地回風的方式送回室內。
機組在能量調節方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據室內冷熱負荷的變化，自動調節壓縮機的工作狀態，以滿足室內冷熱負荷的要求。
通過本次實習，我能較好的按照實習任務書上的要求基本完成本次實習，對于原先陌生的設備有了較為透徹的理解，尤其對分戶式計量供暖系統、天然氣鍋爐房的工作原理及中央空調的工作原理有了較深的理解，在了解這些知識的過程中，我查閱了很多關于暖通專業的很多知識，感覺這次實習使我進步很大。
通過本次實習，我學到了很多關于建筑設備專業的知識，對本專業有了更深入的了解，也對所學知識有了更好的鞏固和掌握，真是受益匪淺。
同時，我深刻地知道了，實踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多問多查，學會自己上網找資料，學會去觀察設備上的參數，學會思考各種設備的工作，才能在實踐中有較大的收獲。
實習期間，自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態度，去一一發掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問，去總結我們認識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對建筑設備工程上完成了我們認識水平上的一個飛躍。在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問題，發現了許多不足，明白了學習重心所在，知識運用于何處。對于自己專業知識掌握不扎實，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點，我將在今后的學習與工作中不斷加以改正，認真學好專業知識，以求真正地將理論運用于實踐，用實踐指導理論。真希望以后能有更多的實習機會！
最后，我感謝為此次實習付出辛勤努力的指導老師和師傅們。我感受到做實習報告是要真真正正用心去做的一件事情，希望這次的實習的經歷能讓我在以后學習中激勵我繼續進步。
今天是去食品廠的第一天，阜新食品有限公司始建于19xx年10月，是一家集研發、生產、銷售于一體的肉食品深加工企業。為滿足和適應不同層次、不同口味人群的要求，阜新食品有限公司先后開發了各種系列和口味的肉制食品，諸如牛肉、豬肉系列的丁、條、塊、片、手撕，豬肉松系列的兒童、營養、海苔味型，加之口味結合，地域考慮，產品數十種，為市場及客戶提供了全面、周到、和豐富的休閑、旅游美食。十幾年來，公司始終重視人才隊伍建設，更新換代傳統落后技術與設備，如今一支由專業技術人才領軍的市場調研、食品開發、工藝流程管理、質量監督控制、市場營銷、售后服務隊伍已經形成。先進的技術與設備，優秀的人才隊伍，科學的工藝流程，嚴格全面的質量過程控制，確保了產品質量第一，顧客滿意第一的公司宗旨。
通過這次短暫的兩個星期的實習，讓我對食品廠里的一些設施操作，注意事項等都有了一定程度的了解，還對廠房里的管道設計以及一體化的設備有了初步的了解。通過這樣的社會實踐加強了我們對課本知識的鞏固，完成了一個從理論到實踐，從實踐到理論的一個相互滲透相互升華的過程，實踐與平時的學習相得益彰！
在這次實習期間達到了預定的目的，大量的食品專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對食品崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對食品崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的'技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。
很感謝學校院系及閩之未食品廠給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。同時也感謝同組的人員對我的幫助。
今天是到紅陽發電廠的第一天，從來的路上就對紅陽有了不錯的印象。干凈的地面，干凈的天空，總之就是清新感覺。紅陽發電廠位于燈塔區，距沈陽很近，裝機容量4臺30萬。廠區干凈有序，到處洋溢著勤奮拼搏的新氣息。
初來札到，最先要解決的是生活問題，吃飯飲水無疑又是重中之重，最讓人興奮的是紅陽的食堂開飯在12點。一頓酒飽飯足之后，又開始了做了實習的娛樂生活。大家的口中，最多的還是對實習的憧憬，以及各自心里的小興奮。在帶隊郭老師的領導下，我們來到了培訓中心，開始了正式的培訓日程，首先，有電廠的楊工，給我介紹了一下電廠的安全規程。作為不止一次到過電廠的電力學生，對它是絕對的了解。不過楊工的介紹還是很有特色的，一個個鮮活的例子，讓我們記憶猶新，表情也不自覺的嚴肅了起來。在接下來的時間里，楊工又對紅陽發電廠了詳細的介紹。紅陽發電廠始于19xx年，分兩期工程建設，一期引進了意大利公司的2x30萬燃油機組，與19xx年投產。
在當時來說是非常先進的，控制系統采用的是貝利的820系統。二期工程以服務亞運會為目的，與1990開工建設，機組為2x30萬燃煤機組，同為意大利進口。在國內，紅陽電廠可以從兩方面來說。一是大，在當時國內的，紅陽以130萬的總裝機容量在全國搖搖領先，可以說是全國發電行業的佼佼者，而且紅陽在設備水平和運行管理水平上，都是電力行業的領軍者。二是老，紅陽從開工建設至今，已經伴隨著新中國的成長，經歷了30年的風雨，見證了新中國的輝煌發展，相對于新建設的電廠，紅陽可以說是它們學習的榜樣和前輩。
隨著國際油價的變化，兩臺燃煤機組已經不能適應新的市場環境，于20xx年停止運行。在當時華北局的批準下，紅陽于20xx年起開始燃油改燃煤項目，將一期的兩臺燃油機組改造成燃煤機組。其中2號機組于20xx年改造完成，并投入發電，20xx年終1號機組也完成改造投入使用。在改造1號機組的同時，加裝了一期脫硫裝置。如今，二期工程的脫硫裝置也正在安裝中。相信不久的紅陽會建設的更加美好。
有了上午對紅陽的初步了解，我們也迫不及待的想去廠區看看了。下午，電廠的劉工介紹一下電廠的給媒系統。在我們看來，給媒是一件很簡單的事，可對于電廠這個用煤大戶來說，可真不是一件容易的事。先要把煤從火車上卸下，就要用到專門的設備——翻轉機，翻轉機的一般傾角是160度，不同的翻轉機的工作方式和工作能力也是不同的。卸下來的煤又要經過皮帶才能被送到煤廠。紅陽的煤廠油a區和b區之分，兩煤廠的儲煤量都是12萬噸，再加上兩個中間儲煤倉，一共可以儲存15萬噸的煤，大約可以供應電廠20天的用煤量。煤從煤廠運到磨煤機，又要經過23條皮帶，40多道工序，用到的設備也是各式各樣。這么復雜的系統，要很好的控制起來也是非常困難的。它不僅要考慮設備工作的邏輯關系，還要考慮煤塊的大小、濕度、媒質等因素。真是不簡單??！。
參觀中我們發現了一個奇怪的現象，紅陽的鍋爐等設備都用板材統一包了起來，與我們以往所見的電廠有所不同。在老師的講解下我們才明白了，與南方的電廠不同，北方的天氣比較冷，所以為了提高熱效率，就將鍋爐等熱的設備包在了保溫層內。
今天是到紅陽發電廠的第三天，上午安排的是鍋爐部分，由運行的劉工介紹。鍋爐大家都很熟悉了，不過劉工的介紹卻使我大有所獲。紅陽最大的特色就是：它是我國第一個運用淡水發電的火電廠。鍋爐以及冷卻用水都取源于大海，極大節約了珍貴的淡水資源。不過在海水淡化的過程中也遇到了一些難題，比如海生物的過度繁衍。在輸水管道口，由于電廠特殊的排放溫度，使得海蠣子大量的繁殖，附在管道壁，有的還進入管道，直接對設備和生產的安全造成了威脅。最初的做法是向海水里投放化學藥物，利用化學藥物的毒性來毒殺海蠣子。這種做法有一定的效果，但是卻給海洋里的其他生物也造成了威脅。經過旗下海得潤滋子公司的多年研究，終于開發出一種新的針對性藥物，效果非常的明顯，有效保障了電廠生產的安全。不過，從中我們可以看出，人類在獲取能源的過程中，也給生態環境帶來了極大的破壞，所以我們要保護好環境，盡我們最大的努力較少污染排放，開發出新的清潔能源。
這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F在商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
新員工試用期工作總結篇十一
作為一個即將畢業步入社會的大學生，這次實習就像是上任前的最后一次彩排。進公司的時候，激動緊張的心情不言而喻。我害怕工作中會出現失誤，但現在看來實習中遇到的所有困難都是寶貴的財富，告誡我在以后的工作中要做得更好。
在開始實習之前，我覺得有點愧疚。因為我的很多朋友都在假期工作過。作為英語專業的學生，這次實習是我的第一次工作經歷。從我開始工作的那天起，我就過著和過去完全不同的生活。我每天都在指定的時間上班。工作期間要認真按時完成工作，不能草率敷衍。我們肩負的責任不僅僅是為了自己，更是為了一家公司，所以我們應該對一切都小心翼翼。
學校被公司取代，學生被同事取代，沒有空閑時間。一切都來得那么無情，但我們必須去適應。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發信件，報價，傳真和郵件，畫表格等。每天重復這些繁瑣的任務，時間長了容易疲勞，但是繁瑣的工作不能馬虎。一個小小的失誤，不僅會給自己帶來麻煩，也會給公司帶來巨大的損失。比如公司的業務員每天都要跑來跑去，必須有頑強的個性。遇到挫折時，他們絕不能放棄。當他們犯錯時，他們不能憤怒地辭職。每次看到他們，我都會充滿能量。
當我們踏上社會，我們開始與各種各樣的人打交道。因為利益關系，同事并不總是像同學一樣噓寒問暖。我們現在能做的就是適應懷舊中的一切變化。
"你在大學里學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力."直到我真正開始工作，我才意識到這句話的含義。除了英語和計算機操作，課本上的學習理論很少用到。我的助理通常會做一些接待客戶和處理文件的工作，但有時我并不覺得太有挑戰性。但是，和公司的大多數網站開發者一樣，計算機知識也是日新月異。他們必須通過自學盡快掌握新知識，迎接一個又一個新挑戰。如果他們依賴在學校學到的知識，他們肯定做不到。我們必須勤奮工作，不斷學習新知識，積累經驗。沒有自學能力的人，遲早會被企業和社會淘汰。
我的感情是真摯的，金石為開。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠不會像天上掉餡餅一樣到來。
另外，人際關系的處理也很關鍵。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為看電視劇太多?？傆X得職場充滿了勾心斗角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。
還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生都是有因有果的。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的好果子。根據大學生優于他人的特點，我們應該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機會。長成參天大樹，靠的是堅持和積累。
根據助理的職業特點，遇到挫折時，不妨調整心態緩解壓力，進行冷靜的檢討，從客觀、主觀、客觀、環境、條件等方面找出挫折的原因。總之，通過這些感悟，我不僅知道自己以后的工作會做得更好，也學會了珍惜，珍惜父母的每一筆血汗錢，珍惜每一個工作機會.因為我理解它們的重要性。
首先是關于建議。希望以后學校能增加實踐環節，提高學生工作能力，根據社會需求調整課程。畢竟不能改變招聘條件，職能造就人才，這就要求學校加大教學改革力度，以適應社會需求。
其次是對我這次實習表現的總結。通過這次實習，我獲得了工作和為人處事的`經驗，但也有一些遺憾。可能是實習天數短的原因，我對助理工作的理解只停留在表面，沒有具體處理好所有的工作。雖然我有一定的理論認識，但還是缺乏實踐。鑒于以上總結，我想在今后的學習和工作中做以下五件事：
一是加強英語的學習。雖然我經常用英語作為助手，但我的專業可以成為我的優勢。但是這個優勢在實習過程中并不是很突出，這是因為我英語還是很好但是不擅長。所以在以后的學習中，我會通過擴大詞匯量和閱讀來提高自己的英語水平，讓自己的優勢更加突出。
二是加強溝通能力。通過實習，我發現專業知識固然重要，但良好的溝通能力是別人發現自己能力的前提。對于助理職位來說，溝通技巧包括一個人從著裝到說話和行為的一切能力。在以后的交流中提高自己的溝通能力，一定會對自己以后找工作起到事半功倍的作用。
第三，強化的前提是奉獻意識。因為是個性和自我的關系，所以我在這方面做的還不夠。雖然我們接受了團結合作在日常工作和生活中的重要性，但我們還是留在了這里。
新員工試用期工作總結篇十二
20xx年xx月xx日——11月x日，我我懷著激動、興奮、忐忑的心情與同校的18名同學一起跟隨學院的指導老師到上海市七寶中學開展了為期十二個星期的教育實習活動。
七寶中學位于上海西南的千年古鎮七寶鎮，創建于19xx年，前身是上海南洋模范中學七寶分校，19xx年始列為上海市重點中學。19xx年成為上海市首批高標準現代化寄宿制高級中學之一。前兩年高考成績更是超越上海交大附中，隱隱要取代交大附中躋身上海四大名校之列，所以七寶是一所十分強的學校，那里的學生也是上海市最好的一批學生中的。
在實習的12周中，我擔任高一(5)班的實習班主任。實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，但是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，在那里我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導老師和學生的接觸交流中，我初嘗了身為人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛，付出與回報，幸福與快樂。40天的實習讓我收獲頗豐、感觸良多。下面，我就這次實習班主任工作的一些經驗和心得進行總結。
要管理好一個班級，首先是要較快地了解整個班級的情況。第一個禮拜見習周，原班主任戰老師并沒有向我們過多的講他們班的其他情況，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發現來了解這個班，他告訴我們只有通過自己的了解和發現，我們才會有進步，有收獲。我很認同戰老師的觀點，所以見習周里，我通過平時的班級活動，像課間操、眼保健操等，他們的周記和他們的未來規劃認真去了解他們。漸漸地，在跟戰老師的交流及跟學生的合作中，我大概了解了班里的一些情況。
高一(5)班是一個很特殊的班級，，因為這個班是摸底考成績最差的班。所以相對于其他的班級的學生來說，我們班學生素質相對要差一些，但并不代表學生就不好。因為我們初來咋到，對學生們還都一無了解，班級管理工作都還有點無從下手，所以了解整個班級的情況，就顯得非常的重要。經過我一段時間的認真觀察，我發現這個班的學生其實很聽話，很有個性，特別是聽班主任的話。所以我告訴自己要多向班主任學習、請教。我還通過班干部了解班級的更多班級日常工作，為下周的班主任工作打下良好的基礎。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。除了交流，我還給自己制定了一個計劃，在見習的一周內，把全班同學的名字聯系個人，都記下來。這項工作盡管花了一些時間，因為我這個人天生對人不是特別能記人臉，但我覺得是非常有意義的'一件事情。因為學生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學生的一種尊重，而且也會使學生更尊重你，更愿意和你交流，從而也達到了了解學生的目的。最后，還要多與原班主任交流溝通。班主任就是溝通班級的橋梁，她對班里的一切事物，每一個學生的特點都了如指掌。加強和班主任的溝通，讓我學到了更多的處理班級工作的方法。
見習周結束后，對班級情況已經大致了解，學生也全部認識了，第二周正式接手班主任工作。
一、作好計劃，繁而不亂。
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之。
前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
二、了解學生，交流溝通。
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，對學生的基本情況不了解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，自習課隨堂自修或備課，晚自修呆在答疑室幫忙答疑。深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
四、尊重學生，貴在坦誠。
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
五、善待后進，施予愛心。
對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
通過實習，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要、艱巨、深奧，它不僅僅是一項工作，更是一門藝術。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗。在以后的日子里，我將繼續努力學習，為早日成為一名優秀合格的班主任而奮斗。
新員工試用期工作總結篇十三
在心內科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的潛力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。
在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，透過學習使我意識到，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，理論水平與實踐水平有了必須提高，在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都帶給優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行。
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
護士實習期工作總結時光如流水，一轉眼十個月就過去了，結束了我們的護士實習生活，也即將告別我們的學生時代，在這段時間里，我們收獲了很多，知識、技術、經驗、還有友情；在這段時間里，我們無論是在身心上還是做人處事上都得到了成長與成熟，。記得進入醫院的第一天，當我們穿上潔白的護士服，那一刻我的情緒個性激動?！氨Ｗo生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，從這天起我就要正式履行這個職責了。雖然此刻我只是一名實習護士，但我會更好的完成我的職責?！碑敃r我這樣對自己說。
實習正式開始了，開始的幾天我們總覺得自己幫不上忙，總是跟著帶教老師的后面，一同來實習的我們都覺得是不是我們在學校學習的不夠扎實，為什么老師不讓我們上手做呢？內心滋生了很大的挫敗感。這些都被帶教老師發現了。老師把我們召集起來開了一次會，老師說：“病人不是道具，不是實驗品，不是不相信大家的專業水平，但是不可能肯定大家的實踐操作。跟在我的后面不是給大家機會挫敗，是給大家機會認真學習。”老師的話干凈利落，就像老師嫻熟穩妥的護理技能。她的.話一下點醒了我，之后的幾天我們跟著老師后面，沒有時間想任何別的，只明白不能放過老師的每一個操作細節，發現了很多操作上的疑問，不懂就問，讓我們在護理操作潛力上迅速增長了一大截。
有一天我們還是像往常一樣跟著老師學習，剛好要處理一個外傷的病人，老師說：“某某，你來處理一下?！蔽毅读艘幌?，就立刻走過去，一步接一步穩穩的完成任務。老師表揚我說完成得不錯，繼續努力。但是說實話當時我真的好緊張。我們要在醫院里認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士打下堅實的基礎！
實習的日子里，我們不僅僅學會做事更學會了做人。實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能；生活上我們很好的處理與同事、病人還有家屬的關系，因為建立良好護患關系是十分重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，還包括心理護理，護士不僅僅要幫忙患者恢復健康，還要幫忙和指導恢復健康的人維護健康。實習中我們發現溝通的重要性，體會到了溝通帶給工作帶來的方便、給生活帶來了歡笑。與病人相處時，用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流，用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫忙，讓他們充分的信任我們。讓他們暫時忘記那里是醫院，忘記自己是病患，讓他們在一個健康、融洽、溫馨的環境下恢復體質。
新員工試用期工作總結篇十四
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極學習黨的理論、路線、方針和政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想并在近期認真學習了《xxx文選》。通過這些理論的學習，使我深化了對黨的十七大和十六屆四中、五中、六中全會精神的理解，尤其加深了對科學發展觀的理解。并結合公司實際認真學習了公司的管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責。
新員工試用期工作總結篇十五
自x月份進入xxx股份有限公司以來，轉眼間試用期就悄然逝去，幾個月的試用期工作，使我深深的感受到能在本公司工作是我明智的選擇。
作為一名初進公司的應屆生，我深刻的認識到自己實際工作經驗不足、現場實踐能力有待提高。進入公司的第一天我就被公司團結協作的工作氛圍和積極向上的企業文化所吸引，樹立了自己的職業目標：致力于改善人類的工作和居住環境。然后公司領導為我們應屆畢業生作出了詳細的試用期培訓計劃，到項目部后，從最基礎的工種熟悉開始，走進施工現場，和工人一起工作，切身的體驗工人的工作環境、工作內容，去熟悉工序，了解材料和用工。感謝公司領導，特別是項目部的領導和同事對我的幫助和教導。接著公司提供了更為廣闊的.舞臺輪崗，從倉管員開始識別和管理現場材料；了解現場安全員的工作內容，學習現場知識和注意事項；逐漸熟悉施工員對班組用工的安排和協調；當然施工的時候也不能忘了及時的跟進驗收歸檔的資料；作為實習生預算員，在領導（項目經理）、師傅（預算員）及其他同事的幫助下，我從了解現場施工工藝開始，熟悉定額，理解圖紙，跟進變更，學習excel，cad和廣聯達預算軟件。發現并改正了自己在工作中存在的各種問題，嚴格遵守公司及項目部的各項，樹立努力工作、勇擔責任的觀念。
以上就是我對自己在試用期間的工作進行的簡單總結，在今后的工作中，我會嚴格要求自己，虛心向領導、同事們學習，扎實工作，努力提高自己的工作能力和綜合素質，為公司的發展作出自己的貢獻。
新員工試用期工作總結篇十六
從20xx年的1月4日去煙臺參加培訓到今天3月9日，不知不覺來公司已經兩個月了，來到///，并成為///大家庭的一份子。優良的企業文化和行業中的競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢想，并且是為夢想不懈奮斗。回看兩個月的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什么，工作中要做什么，時刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢想。最后為實現當初的夢想，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結如下：
機加工行業可以說是一個專業性很強的行業，雖然自己做的只是刀具的銷售，但是做銷售也需要掌握專業的機加工知識和刀具知識，相對于機械廠的專業工程師來說，雖不如他們掌握的專業精細，但是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進入公司學習便是第一要務。
這兩個月來首先學習了切削加工技術兩本書，從對機加工行業的一無所知到現在對機加工知識有了初步的了解，這兩本書上面的知識是基礎必須牢固掌握，它為以后的工作提供了理論性的東西，也為以后更廣闊的學習提供了基礎的鋪墊。其次是總合樣本的學習，做銷售必須首先了解自己產品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產品，為客戶提供解決方案，更好的為客戶服務。所以說學習是一個持之以恒的`過程，是貫穿在工作生活中的一個過程，是不斷挑戰自我完善自我的一個過程。
這兩個月來，在學習的過程中我也拜訪了///這邊的機械加工客戶，從跟著///先生拜訪//////，到//////，再到自己獨立的拜訪////客戶，每次的拜訪都有不同的收獲，客戶提出問題，能現場解答的就現場解答，現場解答不了的就回來查找資料，或問公司的同事，我感到每一次的拜訪和學習都是一次好的提升，這樣在不斷的學習和實踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能。
首先是感恩，感恩公司能給我提供一個好的平臺，給我學習、實踐和提升的機會。在這兩個月中，我猶如姍姍學步的孩童，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有///先生和公司平臺的無微幫助和支持。
我認為做一件事，做一個工作，必須要有三心，那就是：細心、專心、恒心。無論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對機加工行業，細心和認真應該是第一位的，只有這樣才能為客戶負責。其次是專心，做什么事不能三心二意，雖然在////只有我一個人堅持奮戰，但是在我背后站著更多人，有一個大的團隊和公司支持著我，所以在工作中，一定要直覺自律，按時上下班，按公司規章制度辦事。第三是恒心，選擇了，就要堅持自己的夢想，誠然，在工作中必然會遇到許許多多的困難和挫折，但這不能是自己放棄的理由，只有去克服它，持之以恒的做下去才不辜負當初的夢想。
在這兩個月的學習和工作中，我覺得我做的不足和不好的地方是，熟悉和掌握知識的速度太慢，拜訪和熟悉客戶的數量太少，在和客戶的交往和溝通過程中做不到融會貫通，對分工的地域，尚未形成系統的長遠規劃。市場對我個人是一個非常大的磨練，公司是一個平臺，老業務員是我的學習對象，業績是我的追求目標，領導是我的堅強后盾。是的，只有不斷的剖析自己，分析自己，總結自己。注重細節方面的養成，在日常工作加以規范，在提升自身能力的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的改進。
最后，非常的慶辛自己是///家庭當中的一員，我將用自己的努力給////添磚添瓦，用心工作、踏實做人，正如公司的企業文化是以愛、夢想和激情來貫穿的，"http:////文化是結合文化最主要的一個結合就是把遠大的理想和非常務實的精神時時刻刻地結合在一起，////的每個成員都有夢，夢就是遠大的理想，而為了實現這個理想就會激發出/////每個人的激情，有了激情就有了不竭的動力。"。
"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。"我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
新員工試用期工作總結篇十七
在x公司的實習經歷將會成為我這一生最寶貴的回憶，現在還沒有離開公司怎么就有點懷念了呢，可能是因為在工作當中過的非常的愉快，也可能是充實的工作讓我感覺不到時間的流逝，所以在現在這個結束的時候，我也感覺到時間的珍貴，在自己的工作當中，也慢慢地有了一定的提升，自己的工作能力和職業素養，工作經驗和社會經驗都得到了一定的提高。
我實習的公司并不是一個很大的公司，也只是一個普通小公司，但是也正是因為公司的小，我們公司的人也才是更加的團結和有愛，我學到的東西也更多，很感謝公司的栽培和照顧，讓我有一個如此好的機會去完善自己，我也從一個什么也不懂的畢業生，到現在一個已經完全入門的人事，這其中都離不開公司的同事的配合，公司的人事也幫助了我很多，教會了我很多的道理和工作的.技巧，在自己進入到公司之后，就一直跟著他一點一點的學習公司的工作內容，對于他每天給我安排的工作也都會認真的完成，對自己有做的任何的不好的地方，我也會及時的記在心里，在下一次工作的進行的時候，稍加的注意這些地方，保證自己的工作一次比一次要好，因為自己本身就是學習的人力資源的專業，所以很多的理論知識我都有一定的了解，所以在工作的時候，我也會靠著自己的實踐和理論知識的結合，更好的完成自己的工作。在這段時間的實習期里面，我不僅僅在工作上有了一定的能力，也提高了自己思想上的想法，感覺自己的想法也漸漸的變得成熟，當初，自己每天只想著什么時候可以休息，可以玩耍，每天的工作也像是完成任務一樣，但是慢慢的，我也愛上了自己的工作，在工作的時候也會想要更好的完善自己，每天都會有自己的目標和方向，并且愿意為了自己所期待的方向去努力，去付出自己的心血，去讓自己取得一定的勝利。
實習的工作并不是很累，但是自己卻感覺過的非常的充實，我也希望自己可以在以后的工作當中更加的努力和上進，保持自己的這股勁頭，一直往前沖，不斷的朝著自己的目標而奮斗，畢竟自己現在還年輕，正是拼搏的年紀，所以自己也更加的需要去奮斗和付出，不怕苦不怕累的一直向前走，相信美好的未來是會在自己努力的盡頭的，自己的付出也會得到一定的收獲的。
新員工試用期工作總結篇十八
我于20××年×月份進入_公司，在職試用期期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將對自己試用期的工作總結如下：
作為××公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：
1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。
8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20××年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
這幾個月來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!
