在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

婚禮策劃師學校篇一

2、建立良好的客戶關系，做好客戶的跟蹤及維護;。

3、執行上級下達的任務，完成公司業務考核;。

4、幫助新人進行婚禮全程統籌。

5、熟悉ps，手繪。

1、男女不限，普通話標準，五官端正，有親和力;。

2、有責任心，性格外向、能夠適應一定的工作強度;。

3、熟練運用電腦辦公軟件，學習能力強，具有較強的服務意識;。

4、熱愛婚慶行業，愿意在婚禮行業發展，能適應周末等節假日上班，每周調休1天;。

5、婚禮相關行業經驗者優先。

婚禮策劃師學校篇二

職責：

1、接待咨詢婚禮的新人，了解客戶的需求;。

2、報價、預算確認并簽訂服務合同;。

3、幫助新人進行婚禮全程統籌;。

4、項目進程制定及監督，合理控制項目成本;。

5、負責婚禮前一天的彩排和婚禮當天的執行;。

6、婚禮結束后的后續服務。

任職要求：

1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達能力佳;。

2、大專及以上學歷，外形條件好，普通話標準;。

3、工作細致、嚴謹，有條理性，有親和力，有強烈的進取心和責任感;。

5、良好的文字功底，擅長方案制作，有較強的審美能力并擅于調動團隊協作;。

婚禮策劃師學校篇三

一場具有特色的婚禮上少不了的是新人們需要花費心思去創造的那些婚禮現場的小創意，正是因為這些一個一個有趣的創意的點綴才使得你的婚禮與眾不同。

關于婚禮策劃中的創意部分，每個策劃師都有自己的高招。葉茂中說：“沒有創意就去死吧!”言辭雖有過激之嫌，但我基本贊同!當今的婚禮策劃工作，早已不是簡單的“要杯塔嗎?來個熒光的吧”那么簡單!婚禮公司正在由低級的“中介型平臺”向“創造型、生產型、服務型”轉變?；槎Y產品(包括策劃創意、人員服務)都要保持唯一性及差異性，才能徹底擺脫“價格戰”的困擾?；槎Y創意，基本上完成于初次見過新人之后，第一次策劃腳本成型之前。很多新人都明白，所謂“婚禮道具、車主攝、場地布置”都有它的市場價格，是否選擇你的婚禮公司，要看你的創意亮點是否吸引我!所以，一個好的“創意亮點”就是決定訂單的關鍵!

創意亮點，是婚禮策劃初案的前提，是以新人資料為創作素材，情感認同為主線，相關個性題材為輔助的基礎婚禮策劃。所以，首要的事情是取得新人的“第一手資料”!

關于如何詳細取得新人資料的方法，我們改天探討，現在我們假設已經獲得。

創意亮點三步法：

1、列一個表格，分別寫出新郎新娘興趣、工作、性格、愛情觀等等對照資料

2、對比尋找最大的共同點和不同點，尤其是愛情觀方面

3、把最大的差異性想辦法找到內在的共性，并用一個主題加以概括

說明：每個新人都希望在婚禮中展示自己的個性(即使有時一方會遷就對方)，但沒有新人是思想完全一致的，尤其在性格方面。所以必須找到“雖然你和我不同”“但我們都認同”的一個點作為創意基點，這樣兩個人都會覺得很滿意!

例證：有一對新人，新郎叫趙磊，憨厚老實;新娘叫王麗，活潑外向。戀愛的過程中，大多時間是趙磊遷就自己的女朋友，王麗很感動，雖然嘴上不饒人，心里卻深深的被趙磊多年來一如既往的付出所感動。在這里，性格的不同被一種共性統一，那就是趙磊不懈的堅持，一點一滴的`關愛。所以，我為他們設立了一個創意基礎命題，叫做“善于累加的愛情”，其中巧妙的嵌入了兩個人的名字，同時點題性的總結了他們戀愛的歷程。

最后找到的“共性”其實就是所謂的“主題”，這一主題必須建立在新人真實的資料基礎上。

1、根據“主題”設計婚禮開場，注意“新奇、精彩、氣勢”，開場要“炫”!

2、根據“主題”設計婚禮中間部分的“點題”，注意“感人、唯美、充實”，中場要“飽滿”!

3、根據“主題”設計婚禮結尾，注意“干凈、互動、回味”，結尾要“意猶未盡”!

說明：我一直堅持，策劃婚禮就像寫文章，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，開場要華麗，讓人產生強烈的震撼，牢牢的抓住來賓的眼睛，希望繼續看下去。中間部分必須“點題”，用豐富細膩的筆法抒發，是所有的情感積淀“爆發”的時刻。而結尾部分要結合主題，使所有來賓參與進來，達到互動效果的同時，馬上收筆，新人在全場快樂的氣氛中快速退場，留給大家“還想再看”的余味，避免拖沓。

這里的一切，只為突出一個字，“炫”!

中間部分，隨著環節的推進，畫外音的渲染，所有的人都在等待新郎親手為公主戴上“后冠”，突然，一切變得安靜，只有新郎深情的話：我知道有人笑我們傻，說這個世界沒有童話!今天，我要告訴你，我愿意為你寫一個童話，如果你愿意，我會陪你，永遠，活在，我們的童話里!!

這里的一切，充分“點題”，突出“情感”!

結尾部分，畫外音問：每個人都有自己的童話，你們找到了嗎?

同時，12位天使一起拋出手中的捧花，全場沸騰，爭搶“幸?！保醒婊鹜瑫r啟動，在歡快的樂曲中新人拉起手，一路小跑著奔向美好的明天!

在這里的一切，突出“回味”!

1、列出和主題相關的新人信息(可以在主線旁列魚骨線)

2、對應婚禮中的環節加以實現(如童話中的天使=儐相)

3、主題因素細節化(如logo的設計)

說明：圍繞主題，比如童話，就用紙寫下來你能想到的所有童話因素，比如星星、魔棒、掃帚、南瓜馬車、天使、小矮人、蘑菇、水晶鞋、城堡……新人的喜好，比如米奇老鼠、糖果、迪斯尼……然后尋找可用素材，加以實現，讓所有主題因素出現在所有婚禮道具、用品、背景、拱門等等地方。

例證：一對新人，相戀7年，每個月的25日是他們的紀念日，最終選擇“10、6”這天結婚，我們可以利用這幾組數字，結合大廳門口的簽到板，巧妙的講述他們的愛情經歷!

在簽到板上方寫上新人的名字，旁邊列出一個算式“25=7=106”，很多來賓會覺得奇怪，好，在后面的婚禮中加以解釋：

愛我

年相戀

結婚日期、一條美滿(有緣)的路

這樣，巧妙的利用幾組數字，別出心裁，同時點題。

婚禮主持詞其實只有五句話

看來，的確初學者會存在如此疑問，所以婚禮主持詞主要有5部分組成。

這是婚禮主持詞的基本構成因素，也是必不可少的組成部分，是以婚禮設定程序為基準的命令語，是引導新人及其他婚禮儀式參與者順利完成婚禮程序的指令性語言。從某種意義上而言，合理應用“祈使句”，已經可以完成一場婚禮主持了。

例如：請新人入場、請男方證婚人致辭、請全體起立、請新人退場……

初學者之所以會很緊張，怕現場忘記主持詞，很大程度上講就是“只記詞不記程序”，錯誤的認為熟練的背誦通篇主持詞就能完成任務。其實，婚禮儀式是按照之前設定好的程序進行，只要用最簡單的“祈使句”就可以完成，雖然只是“串場”，總比因為忽然忘詞而導致“一片空白”好得多!

在祈使句的基礎上，連接各個環節，承上啟下，順利引入下個環節的潤滑劑。過渡句與祈使句的結合使用，使整個程序更加連貫、自然。我們也可以稱之為“連接句”“轉折句”“承啟句”等。

例如：(新人父母致辭)

(新郎致辭)

以上是最簡單、最具代表性的過渡句和祈使句的結合應用。當然，如果只有這樣簡單的話，恐怕主持人會滿嘴“接下來、下面、然后……”了哈!這樣的主持人會讓人覺得“詞匯量”少，語言色彩不豐富，沒有文采等等，所以，下面來探討絕大多數人最關注的“精彩之處”。

在確?；槎Y程序順暢進行的基礎上，用于烘托現場氣氛、抒發受眾情感的經過潤色的語言文字，多以感嘆句、排比句、詩歌、散文等類似形式體現。這部分詞匯就是通常最吸引人、感動人的主持詞內容，也是很多人評判主持人優秀與否的重要標準!當然，也是很多初學主持者最癡迷、最關注的，于是就出現了一種“偏執”，很多初學者熱衷于發現、收集、照搬很多前輩的“精彩片段”，美其名曰：“博采眾長”!其實，這個現象讓我們不由得想起周星馳電影《食神》中的一句經典：你啊，不是多余，是很多余啊你!

誠然，內行看門道，外行看熱鬧。主持詞匯的“抒發”部分精彩紛呈、富有哲理、詩情畫意等等，的確很“抓人”，但同時，更需要扎實的朗誦基本功，因地制宜、因人而異的合理運用，甚至豐富的人生閱歷、生活感悟，以及絲絲入扣的音樂配合等條件，初學者慎重，切不可“畫虎不成反類犬”!

例如：愛情，不僅僅是風花雪月的浪漫、睹物思人的想念、刻骨銘心的誓言，更多的時候，我們在平靜的對視里，淡定的牽手中，才能真正體會感恩和奉獻的真諦，愛，原來簡單到一件事：愿意用一生的時間，重復重復再重復的說三個字——我愛你。

以上這段話，如果具備深厚的朗誦功力，應該能“抒發”了。問題是，這類詞匯其實千般百種，多不勝舉，所以你用哪位“哲人”“詩圣”的名句其實并不重要，關鍵是你能不能讀出感覺!用對地方!

用于介紹時間、地點、人物等基本情況，平鋪直敘，簡單扼要。除非需要特別的設計，一般不必“跌宕起伏”。

例如：今天，2010年5月6日，我們相聚在某某酒店……

尊敬的男方證婚人：來自中國清華打學的某某教授……

這類語言一般要求中正仁和，字正腔圓，口齒清晰，大氣沉穩即可，主持人應根據自己的音色特點、語言風格適當調整。

用于特定的婚禮設計或程序中需要適時調節氣氛的既定部分，多數具備明確的設計意圖。這類語句應該提前做好細致的文字整理工作，充分考慮需要營造的現場氛圍，和可能出現的變化情況。

例如：各類主題婚禮特定引場詞。

用于婚禮中的采訪式、調侃式、互動式等特定環節的設計語言。

這類語言由于為追求特殊效果，更注重設計的創意，靈感，還有輔助條件的作用，比如音樂、燈光、特效道具、肢體動作、面部表情等等。

縱觀以上5種婚禮主持語言類別，雖同為完整主持詞的組成部分，但如何完美結合，合理銜接，才是最重要的關鍵所在!

太多新人選擇時尚的婚禮主持人，也許有很多理由，不過我想：最重要的是服務標準!從2003年起，我一直堅持認為，好的婚禮主持人可以不用自報姓名，尤其是不必標榜自己是什么金牌的。要知道，婚禮現場不是主持人的個人表演舞臺，我們也不是藝術家(雖然我們追求婚禮的藝術性)，參加婚禮的來賓也不是為了看我們來的!真誠的希望我們的同行業人士有一個共同的認知：我們永遠是服務者!

婚禮策劃師學校篇四

婚禮方案準備：

第一部分：服務人員分工、職責。

(一)、證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;酒店總管、車隊總管;司儀、攝像師、照相師。

一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔任。證婚人講話的主要內容就是：“婚姻合法、恭喜新婚”等。通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領導。證婚人當然也可以由男方聘請。主婚人按傳統禮俗是由新郎的父母擔任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。現在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是：“感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求”等，俗稱致“新婚訓詞”。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午10點30分為好。

二、伴郎、伴娘必須未婚，人數對等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝;伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品，隨時為新娘補妝等;還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。

三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。

主要工作是：

1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：

a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。

b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結婚證、喜聯、議程、條幅、婚慶道具(比如：花廊、花環、婚誓宣言等)。

c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品;其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的基礎上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。

2、貼'喜'字、喜聯、婚禮議程、布置婚禮現場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風、婚禮進行曲等(可交由專業婚慶公司安排)。

3、準備婚宴引導、指示標識、臺簽;重點按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與(換言之：提防喜賊渾水摸魚)。

4、擺臺、準備交杯酒與酒店銜接安排服務員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖;交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實際情況考慮是否在婚禮結束后再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃后噴射新人。

5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮;安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞臺裝飾。

6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。

7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜肴;上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。

其二：凡是非約定的消費，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。

其三：與酒店印證婚宴酒席總數，確定首次開席總數;盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費。

其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現場應有的空間。

其五：商定酒水放置地點、供應程序等，并有專人負責。

8、婚宴結束后提醒幫助主家收攤。安排服務人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。

四、車隊總管。

1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時間，并確定雙方迎送人數安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后最好能預先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數，然后劃出正規的能一目了然的行車路線圖并標明出發地、娘家、酒店、什么路段整理車隊及車隊總管、酒店總管、新郎等相關人員的聯絡方式等相關內容。迎娶時間以保證上午10：30回到酒店為最好。依據這個標準考慮路程遠近、交通狀況擬定什么時候出發、什么時候到娘家等。娘家從進門到出發要留最少40分鐘的時間。整體時間設計還要有最少15分鐘的預留量，應付堵車等突發事件。

2、車隊總管要對花車以足夠的重視，什么時候去扎，什么時候扎好都要心中有數。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準時帶回?；ㄜ囎詈迷诔霭l前半個小時回到出發地，因為新郎出發前還要用身份花、手捧花等。

3、婚日早晨按約定時間順車隊。攝像車在最前面，離花車最少60米就位;然后花車打頭，其余依據禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線;給每臺車發行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。

4、車隊到娘家后依據娘家地形考慮車隊進入、擺放、調頭等問題。車隊出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應付。

5、車隊到酒店后花車按約定位置停放(花車一般不走正常的車道)，車隊總管要提醒配合酒店總管給車隊封喜禮、待新人下車后拆花車花等。

(二)、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。

一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時陪同引導娘家人上禮車，到酒店后陪同引導娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇擁著新人娘家人沒人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。

二、撒喜糖講究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時候撒;撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜;撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點以備有人攔喜時用。

三、禮炮手打禮炮時要仔細閱讀禮賓炮的說明書，觀察風向，一般頂風打。注意按司儀要求的時間、方位準時打響。

(三)、婚日當天服務人員、來賓的基本禮儀要求。

一、整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負其責，相互配合，在約定的時間內把自己承諾的服務工作準時完成。嚴禁推委、扯皮。

二、眾星捧月。注意隨時隨地簇擁新人，服務人員、來賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受“一生中當回主角的幸福”。

三、注意不要擋鏡頭。攝象機與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。

四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品，使用時要避火源，點煙時要避開噴射的彩桶。

五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，最好是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。

六、注意鬧喜時給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射。

七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾;鬧喜忌諱惡作劇的方式。

第二部分：喜慶物品的采購準備。

一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。

婚禮策劃師學校篇五

職業素養是個廣義的概念，其中專業技能是基礎，此外敬業和道德也是從業人員必備的條件，體現到職場上就是個人的職業素養; 體現在生活中就是個人素質或者道德修養。作為一個婚禮策劃師又要具備什么樣的職業素養呢?我們說，應該具備以下兩個方面的要求：一是職業道德，二是職業素質。前者是職業素養中最根基的部分，后者支撐職業人生的表象內容。下面由金話筒主持人培訓機構小編來詮釋一下兩個方面的具體內容。

(一) 職業道德

所謂職業道德，就是同職業活動緊密聯系的，睦符合職業特點所要求的道德準則、道德情操與道德品質的總和。它即是對本職人員在職業活動響動業的要求，又是職業對社會所負有的道德責任與義務。

職業道德，是人們在履行本職工作中所遵循的行為準則和規范的總和。每個從業人員不論從事何種職業，在職業活動中都要遵守道德。而每種職業都擔負著一種特定的職業責任和職業義務。各種職業的職業責任和義務各不相同，從而形成各行業特定的職業道德具體規范。由于婚禮策劃是一個特殊的行業，它的職業道德和其他工作存在一定的差異性，表現為從事婚禮策劃這一職業的人所特有的道德心理和道德品質。

(二) 職業素質

職業素質，是個人對社會職業字解適應能力的一種綜合體現，主要再現在個人的職業能力上。日常工作中，影響和制約職業素質的因素很多，包括受教育程度、實踐經驗、社會環境、工作經歷以及自身的一些基本情況(如身體狀況)等。一般來說，一個人能否順利就業并取得成就，在很大程度上取決于本人的素質，職業素質越高的人，獲得成功的機會就越多。 婚禮策劃職業能力是通過長期從事婚禮策劃工作，并參加相關培訓而練就的技能。 如同寫一手好板書、講一口標準的普通話等都是老師必務的基本業務素質一樣，婚禮策劃師也有著很多具體的專業能力要求。例如：開展實際婚禮策劃工作的知識與能力，對婚禮行業的了解，對策劃工作規律的了解等。

婚禮策劃的職業素質包括先天素質和后天素質。先惠而不費搟通過父母遺傳而獲得的素質，主要包括感覺器官、神經系統和身體其他方面的一些生理特點。后天素質是通過環境影響和教育而獲得的?？梢哉f，素質是在個人先天的基礎上，受后天的教育訓練和社會環境的影響，通過自身的認識和社會實踐后，逐步養成的較為穩定的身心發展的基本品質。

婚禮策劃師應以下幾方面的素質：文化素質、專業素質、審美素質、學習和創新方面 的素質、社會交往和適應素質等等。

文化素質主要包括技術知識、文化知識、文化修養方面的素質等。

專業素質主要包括專業知識、專業理論、專業技能等。

審美素質主要包括美感、審美意識、審美觀、審美情趣、審美能力方面的素質。 學習和創新方面的素質主要包括學習能力、信息能力、創新意識 、創新精神、創新能力、創業意識與創業能力等。學習和創新是個人價值的另一種形式，能體現個人的發展潛力?；槎Y策劃藝術行業，因此對于審美素質和創新方面的素質要求會更高一些。

社會交往和適應素質主要包括語言表達能力、社交活動能力、社會適應能力等。社交適應是的后天培養的個人能力，也是職業素質一另一個核心，可以從側面反映個人能力。因為婚禮策劃需要和新人以及執行人員交流和協作，所以這是非常重要的素質。

作者個人對素質的理解：素質首先是學習的結果。它是在先天素質的基礎上，通過教育和社會環境影響逐步形成和發展起來的。素質是自身努力的結果。一個人的素質高低，是通過自己的努力學習、實踐來養成的'，獲得一定知識并把它變成自覺行業的結果。

我們知道，只有自己的工作能力達到顧客的期望或者說達到一定的標準，才能更好地服務于客戶，才能受到別人的信任。正如德國慕尼黑企業咨詢顧問弗里施所言：“沒有滿意的工作人員，就沒有滿意的顧客。”

說起婚禮設計師的素養訓練和積淀，難有一個定論。但最終離不開把新人夢想的婚禮變為現實，或者為新人設計出專屬于他們自己的婚禮呈現給新人的工作。

一、知識層面的要求：

1、心理學基本知識

3、現代技術的應用

4、英語（第二外語）

二、外在要求

1、善于溝通，易于接近的角色

2、樂于創作，積極向上、致力于與眾不同；‘沒有最好只有更好’的精神

3、注重外表時尚修飾和言行彬彬有禮

4、健康有活力

三、快速成功的條件

1、活

2、靈

3、大度

4、心智健康

5、感性與理性相容

婚禮策劃師學校篇六

1.對接并實施婚禮：

4.項目進程制定及監督，合理控制項目成本；

6.項目執行中突發事件的及時、合理的解決；

7.婚禮結束后的。后續服務。

1.大專及以上學歷；

3.有良好的服務意識，有團隊管理、工作協調及與客戶溝通等能力；

4.可熟練運用熟練使用計算機及辦公室自動化；

5.熱愛婚禮行業，對工作有熱情和責任性，可以接受服務業周六日上班；

6.有意者請攜帶相關作品來公司面試。

婚禮策劃師學校篇七

我們要明白這個問題的關鍵所在是“憧憬”。對于“憧憬”，我們更多的是要通過我們的語言描述給客戶一個畫面感，讓客戶在腦海中產生一個多維、帶色彩、具有空間性，甚至是有劇情的畫面。因此，我們要分步驟地去提問，然后根據客戶的每一個回答進行總結，最后在他腦海中把整個畫面感構建出來。

“憧憬”來源于一個觸動人心的場景。一個人對另外一個人動情，甚至想要跟他步入婚姻的殿堂，一定會有一個非常能觸動她的場景：

有可能是下雨天，那個人為自己打了一把傘;。

有可能是加班結束后，饑腸轆轆又疲憊的時候，那個人為自己送來了一份熱乎乎的餐點;。

也有可能是旅行過程中，與那個人一起欣賞沿途的風景，發現彼此的交流能達到一個非常契合的程度。

那么在這個過程中，我們一定要知道無論是在什么時間，什么地點，什么環境下發生的事，當時觸動雙方的，一定有一個閃光點。這樣的閃光燈可能是星星點點的光，也有可能是溫暖的，或是色彩斑斕的。那么，我們就要去問客戶，在這樣的情況下，你所看到的閃光點是什么樣的感覺：是暖的還是冷的，是色彩斑斕還是星星點點。

確定這個閃光點以后，我們又來構建客戶所憧憬的理想場景。我們接著去問客戶，是在什么樣的情況下，你覺得跟這個人的相處非常浪漫，讓你想要跟她一起步入婚姻的殿堂：

是在一片花海之中，一片星空下，像花店一樣的布置當中，還是特別夢幻的宮廷里面，又或者是特別時尚的韓式、美式這樣的造景之下。

總的來說，我們引導客戶說出想要的婚禮，就是用你想得到的答案去反推客戶會怎么說。

2拆分問題，了解需求。

當你問出來的問題非常寬泛時，客戶并不知道該怎么回答，同時也會增加我們溝通的時間。進行到后面階段，客戶會覺得你很難抓住他的點，覺得這個溝通咨詢太麻煩了，就會開始索要圖片或者直接給他看你們的案例。在這個過程中，客戶會質疑你的專業度，降低對你的信賴感。

作為策劃師或銷售一定要學會問問題，并把問題進行拆分來得到你要的答案。如果你這個問題想得到的是5個方面的答案，那你就把它拆分成5個小的問題去問客戶。

比如你想問客戶喜歡什么樣的婚禮，就可以拆分成5個問題：

1.喜歡什么顏色的婚禮，然后給客戶十個選擇，前九個可以是紅配藍、粉配白或者是你們當地比較流行的九種配色。

2.喜歡什么樣風格的婚禮，同樣，你也可以羅列十個風格給他，一個風格你要配上圖片或者視頻。對于這種視覺系的溝通，我們一定要注意配上經過精心篩選的圖片，這個部分的圖片展示就應該匹配第一個問題新人選擇的色系來進行后續溝通與推薦。在整個溝通的過程中，你一定要確保每一個問題都有答案。

3.你喜歡什么樣的儀式流程。你也可以給新人幾個儀式流程選項：

a.創意型。里面會有一些驚喜或者特殊的環節，特別是像現在比較流行的抖音上面的一些元素。

b.渲染感情。這對新人的故事性如果比較強的話，可以推薦由他們的故事來展開整個流程。那這個時候你可以去營銷微電影，或者是跟他們感情相關的一些錄制視頻穿插在整個環節當中。

c.傳統儀式流程。這些流程當中沒有太多的創意或驚喜，普遍是比較大氣，或溫馨的儀式環節。

……。

以此類推的話，你可以從客戶那里知道的信息就會越來越多，并且整個溝通的主線是掌握在你手上的。這樣，等5個問題都問完的時候，你就掌握了客戶到底喜歡什么樣的婚禮，他對哪些方面比較重視。

如果你是在微信上或電話里面聊這個話題的話，針對他自己選擇出來的這些婚禮的風格類型、色調，你就可以在見面的時候深入給他推薦;如果是在面談的環節聊這些話題，當天沒有辦法完全把這個客戶簽下來的話，在后期的跟進過程當中，你也可以把當時他比較關注的點進行梳理，并提出解決方案或專業建議。

如果你能夠跟他暢聊他喜歡什么樣的婚禮，然后分成幾個小的問題，并且最后幫他解決，對客戶來說這其實已經是一種方案了。

在我們跟客戶的互動和調查過程當中發現一個特別有趣的問題：只有32%的客戶認為方案就一定是效果圖，或者是我們所謂的手繪稿;那么還有68%的客戶認為只要在這個溝通過程中把整個儀式流程、配色、風格等各方面進行確定的話，那他就認為婚禮方案已經確定了，那至于效果圖和手繪圖只是婚禮效果的提前呈現而已。

我們不要用專業思考、專業術語或者行業想法去揣測客戶的心理，一定要去想客戶到底需要的是什么。這個問題其實也解決了很多人的疑惑，到底要先交定金再出方案還是先出方案，再交定金。

婚禮策劃師學校篇八

4、幫助新人進行婚禮全程統籌。

5、熟悉ps，手繪

任職資格

1、男女不限，普通話標準，五官端正，有親和力；

2、有責任心，性格外向、能夠適應一定的工作強度；

3、熟練運用電腦辦公軟件，學習能力強，具有較強的服務意識；

4、熱愛婚慶行業，愿意在婚禮行業發展，能適應周末等節假日上班，每周調休1天；

5、婚禮相關行業經驗者優先

婚禮策劃師學校篇九

婚禮策劃師需要合理準確的把握客戶需求，撰寫婚禮活動項目的策劃統籌提案，包括婚禮流程和音樂方案的設計，婚禮亮點的設計等。下面是本站小編為您精心整理的婚禮策劃師的職責說明。

職責：

4.項目進程制定及監督，合理控制項目成本;。

任職要求:。

1、本科以上學歷，會展策劃、市場營銷、藝術類等相關專業;。

2、有1年以上市場銷售經驗，有酒店營銷、婚禮行業以及高端奢侈品銷售經驗的優先、

4、有一定的文化底蘊、藝術修養和習俗知識，對婚禮文化以及行業有一定的認識和理解;。

5、熟練運用電腦辦公軟件;。

職責：

1、接待咨詢婚禮的新人，了解客戶的需求;。

2、報價、預算確認并簽訂服務。

合同。

3、幫助新人進行婚禮全程統籌;。

4、項目進程制定及監督，合理控制項目成本;。

5、負責婚禮前一天的彩排和婚禮當天的執行;。

6、婚禮結束后的后續服務。

任職要求：

1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達能力佳;。

2、大專及以上學歷，外形條件好，普通話標準;。

3、工作細致、嚴謹，有條理性，有親和力，有強烈的進取心和責任感;。

5、良好的文字功底，擅長方案制作，有較強的審美能力并擅于調動團隊協作;。

職責：

1、向學員介紹婚禮所有流程，提供專業的婚禮咨詢和。

策劃方案。

2、教會學員，如何向新人提供合理化建議，跟進新人計劃，完成方案。

3、教會學員如何與其他各銜接部門的工作協調、配合。

4、教會學員關于婚禮中的場布搭建，銷售報價，策劃提案，統籌督導，現場執行等等相關內容。

5，教會學員，對舞美、燈光、色彩等專業知識的掌握。

【職位要求】：

熟悉婚宴、婚慶及結婚行業相關知識，有婚宴、婚慶多年經驗者優先。

1.形象良好，表達能力強。普通話標準，性格開朗，有親和力。

2.能獨立完成婚禮項目的策劃，具有完成高級定制婚禮的能力。有團隊合作能力。

3.熟悉運用office軟件，(會使用ai,ps，3dsmax等圖形設計軟件者優先)。

4.認真細心負責，踏實肯干，吃苦耐勞，可以適應較大的工作壓力。

5.喜歡創意類工作，有品味，對時尚有較高的敏感度，對色彩有自己的認知能力。

6.具有婚禮行業1年以上工作經驗,對婚禮有濃厚的興趣，可以接受服務行業節假日上班的狀況。

7.有很強的項目管理經驗，會很好的統籌各種婚禮資源，為新人實現性價比高的婚禮。

職責：

1、準確理解客戶需求，為客戶設計富有創意的高品質婚禮策劃方案;。

2、負責方案中涉及的各項籌備工作的協調以及實施;。

3、負責婚禮當天的統籌安排和整體協調;。

任職要求：

1、市場營銷、心理學、藝術設計、新聞傳播、會展策劃類專業優先考慮;。

2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。

3、有責任心，能承受較大的工作壓力、吃苦耐勞;。

職責：

1、向新人客戶提供專業的婚禮方案咨詢服務;。

3、與客戶建立良好的溝通關系，意向客戶的跟進、定期回訪和溝通。

4、婚禮現場的布置、客戶要求的執行、細節審查監督等;。

5、及時反饋跟進客戶要求，以及現場及時溝通達到客戶高滿意度。

崗位要求：

1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達能力佳;。

2、大專及以上學歷，外形條件好，普通話標準;。

3、工作細致、嚴謹，有條理性，有親和力，有強烈的進取心和責任感;。

5、良好的文字功底，擅長方案制作，有較強的審美能力并擅于調動團隊協作;。

6、愿意和公司簽訂《競業限制協議》，有一定的社會資源者，優先考慮。

7、熱愛婚慶事業，能適應周六、周日等節假日工作，周二休息。

8、有同行業工作經驗者，優先考慮，一經錄用，優遇叢優。

婚禮策劃師學校篇十

3、和氣型——客戶的應對技巧。

4、驕傲型——客戶的應對技巧。

5、刁酸型——客戶的應對技巧。

6、吹毛求茲型——客戶的應對技巧。

7、暴躁型——客戶的應對技巧。

8、完全拒絕型——客戶的應對技巧。

9、殺價型——客戶的應對技巧。

10、經濟困難型——客戶的應對技巧。

【嘮叨型客戶的應對技巧】。

相對于沉默型的顧客，凡事都得由你主導去發問，去尋找話題，你一定會覺得叨嘮型，喋喋不休的客人簡直是好應付多了。如果你真的這么認為，那你就要小心了。碰上這類型的客人，你至少有下面三種危機：

一、把說話的主導權賦予了他，很可能永遠也無法將他再拉回你推銷的主題上。

三、對推銷員來說，浪費時間便是浪費金錢。

嘮叨型客人為什么總是說個沒完?

一、他天生就愛說話，能言善道。

二、寂寞太久，周圍的人深知道他的習性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了!

三、用喋喋不休的長篇大論來武裝自己，中斷你的推銷，使你無法得逞。

愛說話的客人總是不明白推銷員時間的可貴。甚至他們會覺得，既然想賺我的錢，多花時間聊一聊也是應該的。但是化身為推銷員的你，可不能沒有這樣的自覺。愛說話的客人，通常較容易以自我的觀點為核心，去批評、或者評論、或者只是東家長、西家短的標準三姑六婆型。既然對方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語中偶爾出言附和他，協助他盡早做個結論。(詢問)的方式在此是絕對要避免的，否則，你不經心的一句問話，可能又會引起他口若懸河呢?其次，你的設法將他的(演講)，四兩撥千斤的導入你的行銷商品之中，既然對方要講話，讓他講些和產品有關的東西不是更好嗎?在他發表意見的同時，若能掌握機會及時進攻，就能有些許勝算。要特別小心的是，這類型的顧客轉換話題的功夫一流，你可不要讓對方又狡猾地溜出了主題。

【和氣型顧客的應對技巧】。

【驕傲型顧客的應對技巧】。

【刁酸型顧客的應對技巧】。

他好象沒有意思要購買產品，但卻又纏住你，話題團團繞。說他可能有興趣要買了，可是瞧他又是一副趾高氣揚，愛買不買的樣子。你很難琢磨著類型顧客的心理究竟在想些什么!肯定是一場辛苦的買方、賣方拉鋸戰。也許對身為推銷遠的你是辛苦了些，但對對方而言，他可是深深的樂在其中，因為他充分享受這種極盡批評只能事、挖苦人的樂趣。而你，免不賴哦啊很很的被刮一頓了。不過，為了達成交易這個崇高的理想，這一切都不算什么。又是一個嶄新的挑戰。刁酸型的顧客，看我們怎么征服你!刁酸型的客人有一個特色，他啊總愛挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦準備的產品目錄、解說資料、市場調查，在他面前是全然不具任何意義的。這時，你大概會有很深很深的無力感，同時也十分的懷念起尊崇你如市場專家的和氣型顧客了。這類型的顧客從來不會贊同你的意見，甚至不斷的出言反駁?？傊阏f的話是不對，毫無道理的。一般初識場面的推銷新手可能回沉不住氣了!(干什么嘛!大不了不賣給你!)千萬不要有這個情緒上的波動這對于刁酸型的客戶來說是最大的禁忌，一旦你發怒，也正是意謂著這場交易失敗。即使你在口舌上的爭辯你贏過了他，失去交易，也就以為你失去了戰場。所以，只有一個字(忍)!忍氣吞聲，壓抑自己的情緒吧!千萬不要違背他的意思。他愛怎么說就怎么說吧!反正，你包容他的一切，以靜制動，他也傷不到你。不過，也不全然是處于被攻擊的弱勢。偶爾，也可以委屈的說一些損自己的幽默話，化解一下他囂張的性格，用幽默取代正面的沖突，他回因此對你更感興趣一些。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時機了。

【吹毛求疵客戶的應對技巧】。

他事事追求完美，容不得一點瑕茲!他看不順眼你，他就不會喜歡產品!他即使想買產品。也會找出一千種產品不好的地方。這就是(吹毛求茲)型的顧客。遇上這類型的客人，對銷售員來說，可真是極大的挑戰。如果你沒有很天賦、很充足的常識，面對他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩!他很在乎對你的印象。十足處女座的完美主義者，容不下一點缺點。只要你帶給他稍微一點不潔的印象，他可以立即推翻你的產品，。對于這樣的顧客，你得好好打理自己的門面，整潔的服飾，最好還燙得筆挺，頭發稍微梳理后，在踏入他的公司。一開始所有動作最好能守住基本的推銷員法則，中規中矩的禮節，客套的寒暄語，第一印象千萬不要給對方任何一個挑剔的機會，否則，連再談下去的機會都沒有。對于產品，從小細節開始，他也是盡其所能的發掘產品任何可能的丁點缺失。你只要試圓反駁他，因為吹毛求疵型的顧客，絕絕封封是個自信心十足的人，你不要試圓附和他即可，如果真的想反駁他的指責，出得十分有技巧地點點頭，這么說。

類似這樣，先滿足他挑剔的心，讓他覺得你看，我說的沒錯吧!果然這部分真的有問題!有這種自尊心滿足的感覺，他才不會太過份的為難你，這是因為，除限吹毛求疵的缺點之外，他還十分體恤人!算了，反正這種問題也不是全是你們這些小小推銷員的錯!因南而原諒你產品上的瑕疵!

總之，這類型的客戶不真正應付，也許難纏了一點不過，你只要盡力在各方面，從自己的打扮舉止開始到商品知識，都不要有被對方挑剔的地方，處處完美，無懈可積，還是能得到這類型客人的贊美!

【暴躁型顧客】。

暴躁型顧客和脾氣從不按理出牌，即使是第一次和你見面，只要他有什么不滿意的地方，他照樣會直接表達出他的憤怒。他絕對不是那種喜怒不形色的人，不過也有一點好處，你可以很直接觀察到他的喜惡，不用進行多余的摧測。

如果你清楚地將對方納成，暴躁型的這一群顧客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的錯誤。任何的資料準備，在拜訪前要能重新一次，以確保每一樣資料、樣品都帶得齊全，可千萬不要等到訪進行一半才缺東補西的，這種顧客最沒耐心，更不想聽你的任何解釋，你會直接破口大罵!

混蛋!你簡直在浪費我有時間!

連個資料都沒準備周全，你還算什么銷售員!

即使錯誤真的不在你，還是非得以誠意的態度告訴他，你是真心感到抱歉，并且請求對方的原諒。

爭辯是最無濟盡事的。因為這只會惹得對方羞成怒，死不肯認錯，到最后，索性不想和你做生意了，以顧全自己的面子，這對于銷售員來說，是絕對得避免的情況。

有時候，他的脾氣是毫無來由的。也許根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找個出到我身上來!

其實這個時候反而是你的大好機會來了。不妨好探詢他。究竟是什么事呢?惹得您這么生氣?說出來也許您會好過一點!這時，他正愁找不到人說。當他告訴你之后，心中的怒火應該也平息了一半。你也知道了他生氣的原因，如果剛好也能幫他想想辦法，相信他必定會感激一盡，而且這時他可以膾有下列反應真抱歉，我剛剛真是氣積了，不小心連你罵了!沒關系吧!把你們公司的產品目錄拿來我看看!就這樣，你輕輕松松地就征服了他!

【完全拒絕型】。

告訴你!我真的不想買這種產品!

我才不相信，這些廣告都是騙人的。膚色是天生的，怎么可能單單靠保養品就能由黑轉白!

別跟我談保危，這是我最討厭的了!

你幾乎無任何回話的機會，反正，他什么都不想聽，也不會給你時間解說產品!即使有幸能用他一些時間，看他一臉隨便你愛怎么說就怎么說的表情，反正我是絕對不會買的這們的表情，相信你原本熱騰騰的心也要涼上半截!

他們為什么這么頑固地排任何推銷員呢?有幾種情況。

購物習慣不同，習慣到店面購買，因此不想浪費時間聽你說明、推銷。

真的不喜歡產品，或者不相信產品。

不喜歡推銷員。

要改變他們的觀感，就得運用各種行銷秘訣中的絕技巧了。

的確很難使一個購買習慣改變。這是銷售員的危機之一。因為，想單一次的會面，試圓扭轉一個人的習慣，是萬萬不可能的。但絕機同時也是轉機。你不可強迫他買，但至少他對你的方式感到印象深刻，只要你再多來幾次，他原先那種防衛的心理便可稍解除。

真的不喜歡產品的人，你只能怒力對商品多做說明。并且探出真正令他厭惡的理由，以便對癥下藥。

至于單純地討厭銷售員的人，幾乎都是被下肖銷售員欺騙過或吃過虧的顧客。因此，贏得依賴是你最需努力的事。

完全拒絕的顧客，通常都有某種心理上的障礙，你得想辦法協助他克服。不過，千萬不要糾纏他，纏得趕緊，他只會逃得越快!

【殺價型】。

殺價，是大部分顧客多少都會有的一種消費行為。想買得便宜，畢竟是大多數人的愿望，這原無可厚非。

我們這里要談的是，以殺價為樂的顧客類型。你得要識破他們的技倆，才能真正談成交易，并擁有這個客戶。否則，貿然降價，不謹使你利潤減低，甚至，還會落得讓顧客以為你的索價太不誠實!

首先，我們要告訴你，當顧客真正有購買能力或購買欲望的時候，他才會向你殺價。這時，先不可沾沾自喜，你要特別謹慎的是，該如何守住自己的防線，順利完成這個交易。

你經?？梢园l現，顧客明明已經表現出想購買的興趣了，卻還在那邊挑三撿四，找盡缺點批評產品。實際上，他們想利用這個方法告訴你，我是很想買啦!不過如果你能再將價錢稍降一些的話就好了!他們要求降價的方式大概是：真不巧，我喜歡的是紅色!如果沒有的話就算了!如果你的貨品正好缺紅色，常常會為了要完成交易，只好主動降價!其實，也許他只是看準你沒有紅色，才故意這么說的!

他們為了殺價，會想盡辦法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地說，其實這個也不錯，只不過不是我真正喜歡的。要我買也可以啦!除非你少算一點錢!

也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒什么錢，買不起!但是叫苦了半天，卻又突然告訴銷售員，這樣吧!你再少算我五百元，我就買了!

這時候，你可不要以為真的要買就已經很不錯了!好吧!就少算你五百元好了!如此，顧客會覺得還好我有殺價，你這個人真壞，想多賺我那么多!以后，他就不想向你買東西了!

對於這樣的客人，千萬不要讓步，即使要妥協，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣，但不能全依對方的要求。

還有一個方法是，不斷地強調商品本身的價值絕對是物超所值。雖然價格無法再降，但保證他買回去后絕對不會后悔。不斷地強調品質上的優點，也是對付這類型客人的好方法之一!

我真的很喜歡這個產品?？墒牵覍嵲谑琴I不起……。

【經濟困難型】。

怎么這么貴?我可沒有這種多余的預算……。

經濟困難型的顧客最常見了。面對喜歡商品，又似乎買不起的客人，你一定感到很可惜吧!

如果他們有錢買就好了!

他們都喜歡產品，可是卻都買不起!如果每個人都有錢買，我這個月的業績就可以大大提高了!

嘆息之余，仔細想想，到底這些客戶是不是真的毫無成交的可能性呢?

仔細觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實并不是真正的經濟拮據。經常地，他們只不過是拿這個當理由來拒絕你的推銷。

也有一種情況是，他們對於錢的管理較為嚴謹。因此，除非讓他們意識到這個產品真的有利於他們，否則，是絕對很難誘使他們購買的。對於這樣的客人，強調物超所值的觀念是最重要的。你必須從產品制作的嚴謹，使用材質的高級、市場評價如何之高，以及它將為顧客帶來如何的便利及益處等，種.種優點作深入的剖析。

如果你能制作一張與市場其他同型產品的分析比較表，證明你的產品的確是最好的，并且強調買了這個系統也等於是買了一樣永不耗損的資產，你一定會覺得非常值得!利用此種方式來吸引他，一定能夠引起他的注意。

還有另一種方法是拆解價格表。也就是一般我們所熟悉的分期付款方式。

每一期輕松的小額付款，即能立即擁的商品。這絕對是值得顧客利用的購買方式。

對於以經濟困難為理由，拒絕你的客人，你不妨暫時充當他的財務分析師，根據他的收支狀況，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表。以協助他既能擁有產品，在付款上又不致於負擔太重而危及他的日常生計，相信這種理智型的推銷方式，必定能讓他心悅誠服地接受!

要立誓成為一個有魅力的推銷員。

一流婚禮銷售人員的必備條件：

受顧客歡迎的人。

誠心誠意地推銷。

有豐富市場資訊、商品知識的人。

能盡基所能為顧客服務。

肯定行銷工作的尊貴性，并且相信，為企業爭取利潤的最大功臣便是行銷人員。企業之所以能永保命脈，是因為擁有一支強勁的行銷尖兵。

一流推銷員必備的能力：

期許自己成為一個市場專家。

能充實各項對產品開發有助益的資訊。

善於制訂各種行銷戰略，以協助商品之販賣。

善於經營販賣管道，并且有能力掌控廠商之間的商品情報交流。

對自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識。

對價格策略有獨到的看法。

良好的人際開系是銷售員提高營業額的最大資源。

一流的推銷人員絕對有耐心傾聽顧客的滿腹牢騷。

具有敏銳的觀察力去發掘顧客真正的需求。

時時保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷售員，永遠受顧客肯定。

長袖善舞的銷售員，永遠不如知識豐富的銷售員來得受人歡迎!

最受歡迎的推銷員。

開朗的笑容、積極樂觀的態度，讓顧客也隨之感染到他的快樂。

從不強迫顧客購買商品，從不帶給顧客壓力。

尊重顧客。

時時站在顧客的立場照顧顧客的一切需要。

永遠以顧客至上為第一原則。

解決顧客行銷上的困擾。永遠以迅速，明確的速度為其服務。

滿足顧客的需要，解決顧客的要求。

擁有豐富的銷售知識，且能掌握市場動向，為顧客提供精確的市分析及產品個佔有率分析。

不懂爭取契約的成交，更須真誠開心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來，更能成為事業上的伙伴，生活的朋友。

能為顧客提供長期優良的服務。

讓顧客感受到你是真誠的地喜歡他們。

一流的推銷員擁有積極的行動力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。

絕大多數的推銷員，都不是天生的推員。但成熟的推銷技巧、誠懇耐心態度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。

顧客不喜愛的銷售員。

態度傲慢，解說產品時口氣自大而無視于他的專業態度。

只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個人的意見，而當顧戶陳述他的想法時，你卻表現得蠻不在乎，也不耐心地傾聽，最容易招至客人不滿。

顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購買的物品。

如果你毫不在意他們的想法，甚至無理地強迫推銷，反易招致對方的反感。

有遲到的推銷員，最易讓顧客感到無法信賴。

不遵守契約約定的人，絕對很難再接到第二筆生意。

只顧著簽定契約完成交易，對於日后的售后服務卻置之不理，最會引起顧客反感。

報喜不報優，只不過為達以交易成功而一再強調商品的好，卻不愿提醒顧戶產品有的瑕疵，日后一旦發生，會遭到客戶更大的抱怨和反彈。

儀容不整、言辭粗俗的人，客戶多半愿與之談生意。

只知一味地推銷產品，對市場知識卻十分貧乏，一無所知，這樣的銷售員只會使得顧客輕視他。

無法承受拒絕的打擊，很容易暴露個性上躁急的缺點的推銷人員，很快地便會被市場淘汰。

每個顧客都認為自己是獨一無二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統的推銷伎倆，很難維護顧客的心!

婚禮策劃師學校篇十一

職責：

1、準確理解客戶需求，針對新人要求制定適合新人自身的婚禮策劃方案；

2、負責方案中涉及的各項籌備工作的協調以及實施；

3、負責婚禮當天的統籌安排和整體協調；

4、現場指導與把控布置的效果，保證成品的質量，將策劃婚禮場景還原實現；

5、對婚禮現場進行合理規劃，與酒店宴會負責人協調婚禮細節；

7、負責與新人、酒店等各環節人員溝通；

8、完成上級交派的工作任務。

任職要求：

1、有多次籌辦婚禮活動的策劃工作經驗，能夠獨立籌備與供應商搭建方配合將策劃案高度完成落地。

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、知識面廣，對音樂、色彩、美術、花藝等具有一定的鑒賞能力；

6、會展、廣告、公關、婚慶、新聞等相關專業等相關行業1年以上相關策劃行業經驗