為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

品牌策劃方案篇一

隨著生活的信息化，電腦的`普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。

額為999.6億元，占購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項目分析

根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。

我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。

2、目標市場確定

2.1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。

2.2校園的目標市場

制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。

2.3商家的目標市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。

3、網店定位

淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結構

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

第三：附加值

通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。

4、網店目標

在本年度當中，銷售額達到20xx元，并積累一定的信譽度

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

1） 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

品牌策劃方案篇二

hhkkll鞋掌門。

駕馭大勢，自成一派。

領航高端商務男鞋。

鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統鞋行業江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的'精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優質生活形態的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。

鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。

經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。

1、男鞋休閑商務。

以挑酒的細致挑一款中意的鞋。

品紅酒是一種高雅而細致的情趣、觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個步驟都至關重要。

只有敏銳的感覺和靈性，付出相應的耐心和時間，才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致挑一款中意的鞋。

2、男鞋紳士商務。

男人掌門世界，以紳士練就商場的穩重，用時間沉淀男人的成熟，以遠見醞釀領袖的卓越。男人掌門世界，世界之路為您而啟。

品牌策劃方案篇三

針對自己產品特點和企業營銷目標，結合以上方法：

這是一種針對性最強帶有廣告味道網絡營銷方式，能夠最大限度鎖定目標客戶，也是見效最快一種方式。在目前國內最著名搜索引擎方面，最主要推廣方式就是google右側廣告和百度競價排名，企業做好是根據不同企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳網絡營銷效果。另外，就是最近流行關鍵詞搜索優化，使得您網站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網站優化。因為這方面市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統資訊及排名服務。

網絡廣告投放也是一種針對性比較強網絡營銷方式，企業在自己相關網站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告網站，看清其網站在行業知名度和流量或者知名度較高網站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想效果。

信息發布其實是很多企業真正建站目，它本身也是網站最基本功能。從網絡營銷角度來看，這里不僅是自身網站發布，若能免費在全世界各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好網絡營銷方式。

會員制營銷是一種最古老網絡營銷方式，它可以有效搜集目標客戶信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己網站。

郵件群發可以說曾經是一種十分有效營銷方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多數企業和個人濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策出臺和反垃圾郵件工作實施，郵件營銷一步步被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好營銷方式。

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費廣告鏈交換等。

品牌策劃方案篇四

狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒。

活動商品全店商品，詳細見雙十一品類規劃表。

官方主題：全球狂歡節。

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點：50%off。

3.活動執行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售。

4.活動后續11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復日常銷售。

總共分為4個階段：

第一階段：活動前期30款新品預熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動回復話術里進行預熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預熱頁面預熱，積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣，增加流量。

第二階段：活動預熱官方預熱開始，配合官方預熱，將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關聯置頂位置美工根據運營方案進行整改，降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動回復全面預熱雙十一，單品小標題改成雙十一價格展示，客服積極配合預熱，完全按照雙十一話術回復，盡量將業務拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進行通知.直通車鉆展配合預算加大力度預熱，雙十一優惠券全面發放與展示，購物車提醒，運營負責統計購物車以及優惠券發放情況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存。

第三階段：活動開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。

第四階段：處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復日常運轉。

活動目標確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標消費群，所以找準對象，才能確定促銷信息內容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。

確定銷售目標：**雙十一目標確立，當天銷售額：500萬。

提前策劃周期：直通車鉆展淘客預算25號開始推廣活動在15號左右開始關注報名，最好做到雙十一當天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯系。微博微信短信預熱期間實時配合發布廣告。

官方活動第三方活動資源整合10月10號開始密切關注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名處的開放，一旦開放。盡量拿下。

活動預熱頁面策劃pc端與無線端，美工配合，活動期間難點也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創意體現出來。促進消費。

品牌策劃方案篇五

普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養發掘電子商務應用人才，幫助商貿企業創新發展模式，促進我鎮電子商務事業的發展，鼓勵科技創新，服務高水平崛起。

20xx年3月中旬—5月上旬。

市內的企業或商鋪。

2.在xx市工作的廣大職工。

3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民。

分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：

1.《當今電子商務發展》專題講座暨專家訪談。

2.《淘寶網開店實戰》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介。

3.電子商務應用競賽。

4.“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選。

5.頒獎儀式。

1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名。

填寫相應報名表。

2.20xx年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明。

邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加。

3.20xx年3月25日：電子商務實戰培訓（淘寶開店）、自主電子商務平臺推介。

全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加。

4.20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網絡營銷賽。“我最喜愛的電子商務網站（網店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網站（網店），進入單位競賽的第二輪。

5.20xx年3月28日：電子商務網絡營銷競賽。晉級選手淘寶網開設網店，網店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供。

6.20xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網站（網店）網址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網店的網址，動員全鎮職工群眾參與活動。

公布參賽單位或商鋪的電子商務網站（網店）網址，社會各界人士可通過短信或網站進行投票。

8.20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式。

電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站（或網店），由大眾通過短信或網站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優秀者，進入實操技能競賽，最后根據實操成績評定名次。

1.單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網站（網店）的網址，競賽裁判組對參賽網站（網店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站（網店）網址，社會各界通過短信方式或網站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網站（網店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網站（網店）進行評分。最后，將短信及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的'最后成績，評定比賽名次。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網絡營銷競賽。

1）電子商務理論知識競賽。

理論競賽“助理電子商務師—國家職業資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網站建設、網絡營銷、電子交易、物流信息管理、網絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

2）網絡營銷競賽。

在規定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網絡營銷操作（在競賽期間的網店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網絡營銷為期一個月。

3）成績評定方法。

網絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據以下標準進行評分，評分標準：

（1）可行性與實用性30%。

（2）完整性與美觀性30%。

（3）創新性與先進性15%。

（4）工作量與實現難度15%。

（5）銷售業績及買家評價10%。

個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發獎牌和獎金。其中：

個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）。

二等獎2名（獎金800元）。

三等獎3名（獎金500元）。

我最喜愛的電子商務網站（網店）：

金獎1名（獎金20xx元）。

銀獎2名（獎金1500元）。

銅獎3名（獎金1000元）。

通過xx市電視臺及時發布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。

邀請xx學院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務專業技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規程的要求進行競賽的裁判工作。

品牌策劃方案篇六

健康——一種生活方式和生活態度；自然——現代都市對返璞歸真的向往；舒適——貼心的溫馨感動。

三者歸一，成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號，因此時尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結合時尚的表現形式，抓住受眾對“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動的主線和指導。通過活動，我們評選出現代“時尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。

1、活動擬訂目標。

傳播企業品牌理念，塑造企業品牌形象，提升企業品牌價值；

宣傳產品概念，改變消費者生活和消費觀念，引導消費者行為。

2、活動執行目標。

做大聲勢，讓盡可能多的人知道這個事件，營造良好的市場氛圍；

完美溝通，將有關活動的信息在最短的時間內傳播給受眾，不可絲毫間斷；

注重細節，讓沒一個小處都彰顯活動的魅力，影響每個角落的人；

ci統一，對外的任何信息發布和表現都要統一聲音、統一形象。

1、活動主題。

“時尚女生”星夢緣時代行動。

2、宣傳口號。

健康、自然、舒適——時代生活之音。

haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！

就這樣動起來，健康、自然、舒適！

……。

3、活動時間。

20xx年2月~20xx年7月暫定。

4、參賽條件。

女性，年齡18~35周歲。

5、合作單位。

湖南衛視——分析：遍覽中國，沒有任何一個娛樂電臺能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價值的事件，一定能引起轟動。

搜狐的網頁或網易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經驗豐富，而且其下屬網站很多，如果能合作做專題的話，效果會非常好。網易是目前廣告效應較好的網站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用，但娛樂性質不是太強。

qq騰訊或msn——不論是誰，現在上網的第一件事情幾乎都是打開qq，而且qq的即時廣告各種形式在傳播信息方面確實非常強勁，另外它現在的.在線直播功能也能為活動增加又一傳播源，但qq的合作費用估計會非常高。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務產品，合作談判應該較容易，合作費用商量余地大，因為這本身也是對他的宣傳，但是其影響力和效果確實不如qq。

6、活動表現。

形體——作為和企業產品切合，服飾的表現立足點自然在形體美上；

自由瑜珈——當今最流行的時尚活動之一，能夠烘托市場氣氛，引起社會關注。另外，瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達到一種心平、舒坦的境界，可歸結到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒有特別鬧的氣氛，現場感覺不會很好，也不容易留住受眾的關注程度。因此，我們創新選用“自由瑜珈”，可以自己創作瑜珈節目，在有瑜珈韻味的基礎上可以融入拉丁、熱舞、武術、雜技等各種動作，自選音樂、自編自演，也有助于展現各種綜合才能。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質相對應，又是可預測的很有娛樂性的節目內容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現場還是電視機前，都將引起極大的轟動，可以吸引那部分喜歡看娛樂節目的受眾。

名人點評——邀請著名人士參與點評，不僅是表現活動內容的高品質性，而且可以滿足追星族門一睹明星風采的心理，增加活動吸引眼球的部分。而這些名人的參加會增加活動的懸念，出于各種目的，報名的人積極性會更大。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀中，章子儀或李連杰。

1、活動前期籌備。

賽區劃分。

賽區劃分可根據中國區域劃分，比賽城市可以是這些區域中的著名城市，有影響力的城市。賽區分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區。比賽城市為：上?；蚝贾?、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

報名工作。

報名辦法：

1、網絡報名。

2、經銷商處報名。

報名宣傳：

1、網絡合作單位宣傳。

2、公司網站宣傳。

3、經銷商處pop、易拉寶等宣傳。

4、平面媒體宣傳。

材料篩選：視報名情況，根據評選規則和要達到的效果，初步篩選一些人參加活動。

項目組織。

組織結構和人員配備。

組織培訓。

活動手冊。

賽制：初賽、復賽、決賽。

其他略。

合作洽談略。

2、活動推廣期。

新聞發布會。

時間：報名工作開始前。

目的：主要是引起媒體、業內、政府的廣泛關注，當然也是為報名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動開一個好頭，造一個好勢。

邀請嘉賓：政府官員、媒體記者、行業人士、合作單位領導、公司高層、活動特約嘉賓、經銷商代表等。

……。

宣傳造勢。

向受眾發布和活動有關的信息，盡量造勢。

例如：活動的進程；報名的情況，其中的亮點；合作單位的反應；社會的關注事件……。

3、活動執行期。

初賽。

比賽地點：可在各市二級城市的經銷商處進行選拔賽的形式。

比賽內容：形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術等。

評判標準：主要重形象，比賽內容可全面一點，同時要求有一技之長。

新聞傳播：將初賽進程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結果。

復賽。

比賽地點：在各分賽區中心城市，上面提到的7大城市。

比賽內容：自由瑜珈和自選才藝兩項。

評判標準：注重形體、個人修養、培養潛力、對形象代言人的理解程度。

比賽結果：每個區域選出兩到三名，可根據報名情況和具體情況定。

新聞傳播：比賽過程地方轉播，全國播報；

參賽選手比賽感受采訪；

網上開辟活動專門討論區；

……。

決賽。

比賽地點：湖南衛視。

比賽內容：過五關。五關分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀；

2自由瑜珈：可以和復賽相同，也可以不同；

3超級模仿秀：武俠經典片段模仿，可與現場嘉賓同臺表演；

4自選才藝：可以和復賽相同，也可以不同；

5受眾支持：短信和網絡投票支持率。

評判標準：以評委評判標準為準，請有關公證處公證。

比賽結果：五關累積分數最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

頂瓜瓜老總現場頒發獎勵和簽署合作合約。

新聞傳播：湖南衛視現場直播；

網上合作單位直播，比賽過程隨時信息發布；

活動后全國相關媒體的全面報道。

4、活動后續傳播。

活動衍生產品的開發略。

后續報道。

“時尚女生”后續的一些活動報道；

“時尚女生”的故事；

……。

四、活動執行：略。

需要商討確定，并逐步修改。

五、媒體整合：略。

六、現場建議：略。

七、費用預算：略八、附件：略。

1、活動手冊。

2、新聞稿。

3、廣告稿。

4、合作單位一覽。

5、項目成員名單及聯系方式。

6、物品清單服裝品牌形象代言人評選活動策劃飛雪。

品牌策劃方案篇七

1、本開業方案具體實施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天。

2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

3、實施本方案所需物品及經費預算。

方案的主要內容

(一)開業前的籌劃準備工作

1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。

1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛pop吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如disco音樂等)。

4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)。

(三)店外氣氛營造

1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有****雕像。

2、門頭上懸掛兩面****pop旗。

3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體。

4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業;消費滿100元，送**元消費券(一正一反)。

(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業。

2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。

5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進。

注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國**家店同慶**店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費券)、吃****火鍋，好禮送不斷?；顒訒r間：**年**月**日-**年**月**日。

注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則?；顒咏忉寵鄽w店方。

7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

8、大門口鋪紅地毯。

9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送**元(消費券)，可重復放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

(四)廣告宣傳

1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

3、dm單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

(3)發放的姿勢及語言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將dm單送到目標對象的手中。

(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

(5)注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

注：隨報附送的dm單做大度16k的規格，而街散發的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶****火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送 元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放dm單)。

(9)短信發送內容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業，吃100元(菜品)，送 元(消費券);好禮不斷，訂座電話 。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

(11)當地交通臺。

(五)開業促銷細則

此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

注：1、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個，****中國結1個。

2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

3、活動解釋權歸店方。

另有以下促銷細則可供參閱：

1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

2、活動期間的就餐人員免費喝****各種滋補酒。

3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優惠。

(六)開業慶典

若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

品牌策劃方案篇八

1、路演的概念。

2、路演的戰略意圖。

3、路演的目標。

4、路演的策略。

5、路演活動的具體情況介紹。

1、路演的市場環境分析。

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析。

3、主要路演城市的環境分析。

1、組織架構圖。

2、展示項目的情況。

3、路演的品牌推廣操作。

4、媒體運作。

5、路演公關活動舉例。

6、路演中的促銷活動。

7、路演活動中的銷售管理。

8、路演城市的評估。

1、路演的操作流程。

2、操作流程說明。

一、路演活動的總體內容介紹。

1、路演的概念。

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖。

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象。

2)塑造×××項目品牌。

3)促進×××項目的銷售。

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標。

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1)面對政府和行業主管部門。

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

3)面對目標消費群。

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

4)建立中長期全國的銷售網絡平臺。

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略。

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2)外包式的組織策略。

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的'執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3)借勢的時間和地點策略。

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4)全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

5、路演活動的具體情況介紹。

1)活動總稱。

×××項目全國性品牌大路演。

2)活動周期：

××年××月??××年××月。

4)活動內容。

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××。

6)活動策劃：××。

8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）。

9)支持媒體。

全程報道：××。

其他媒體：××。

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。