報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

寒假社會實踐報告篇一

為了豐富我的寒假假期生活，在20xx年寒假里，我到x超市參加了社會實踐，現將寒假社會實踐情況報告如下：

x超市。

x

今年寒假，我選擇用打工的方式充實自己的假期生活，所以，從20xx年x月x日至20xx年x月x日，我在xx超市擔任售貨員。

剛開始的時候，我覺得這份工作應該是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發現，其實這分看似簡單的工作原比想象中來的辛苦。

首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時間。既然是在社會上，那最基本的一點就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時間基本上是從早上八點至下午五點。其實，工作時間的安排倒是可以接受的，只是工作的時候需要長時間的站立，所以剛開始的時候很不習慣，而且也有點吃不消，但是，在一段時間習慣之后，還是可以克服的。

其次，通過親身經歷我了解到，當售貨員不是說只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實有很多，比如給商品打標簽，還有定時查價，看是否有漲價或者降價的商品，如果有新的商品，就需要幫忙上貨，有時還要負責將一些零散的貨物分類擺放。其實，一開始的時候，我覺得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應該有我負責，而應該有專門負責上貨的人員。但是，后來我發現，其實大家都是這樣。而且，我后來思考了一下，倘若每個人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必須每一項工作就請一些專門負責的工作人員，這樣既不利于超市的營運，也是對人力資源極大的浪費。而且，就像社會這個大舞臺一樣，每個人都只是只顧自己的表演。一個人不可能永遠只站在自己的位置上，人具有社會性，是社會的產物，而且，社會是一個大家庭，很多事情是要靠大家協作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會的工作。

雖然只是在超市工作，但是我覺得還有很多收獲的。最主要的就是，每天都會碰到很多很多的人，這就要求自己與形形x的人溝通。其實，平時的自己不大善于與他人溝通，但是我也知道，將來要作為一名老師，就必須學會與人溝通，不管是學生，還是學生家長。所以，我把這次經歷當作是對自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因為在學校里，能這樣與人溝通的機會并不多，所以需要靠自己在社會上不斷積累。像現在這樣寒假實踐的機會，我并不會把它當作是賺錢的機會，而是在累積自己的社會經驗。我相信，不管是怎樣的工作，只要它融入到生活中了，就能從中學到東西，因為這是從生活中學來的。

在超市工作了一個月，我還是發現了一些問題，比如有些工作人員的態度，對顧客不甚熱情，有的甚至是愛理不理的。我想，顧客都不愿碰到這樣的人。我想，作為超市，可以實施一些獎懲制度，例如讓顧客對工作人員的工作態度進行評估，得到好評的工作人員可以得到獎勵，如果是特別差的也該給予一定的懲罰。而顧客方面，可以在其參與一定的次數后給予一些優惠。這樣，我覺得不僅顧客覺得有實惠，而且也有利于提高員工的積極性。

另外，還有一個現象讓我覺得有些說不過去。但這并不全是超市的責任，主要是顧客方面。有很多人先拿了一些東西，但是后來卻又不想買了，于是也不管走到哪里，就把原來拿的東西丟下，導致一些商品不在它們原來的位置。說實話，這樣給超市的工作人員帶來了很多不必要的負擔。但面對這樣的情況，沒有采取任何解決策略的超市也是不可取的。其實，超市可以設置一些專門放置這些顧客拿了卻不想買的商品的地方，這樣，整理起來也會方便一些。

為期半個月的社會實踐看起來有些漫長，但是真的當自己身臨其境的時候，又會覺得很短暫。在實踐結束后，我也想了很多。首先，社會實踐讓將要離開校園踏上社會的我們更加真實的體驗社會生活，接觸社會，了解社會生活，以幫助我們今后能夠更快、更好的融入社會。再者，社會實踐也大大鍛煉了我們的溝通與表達的能力。還使我們加深了對社會的理解，也開拓了視野。所以，我想，只要還有機會，我一定會多參加社會實踐活動。

寒假社會實踐報告篇二

本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業：銷售員 由于經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。

于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨 由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!

我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧 通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

寒假社會實踐報告篇三

實踐內容：

（一）實踐前———思考。

xx年xx月27日，學校正式放假。

經過一天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”——就業危機。在大學這個相對自由的天地里，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。

經過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經驗；二沒學歷；三時間有限），決定進行為期0天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便盡早適應社會的工作環境。在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應聘。

（二）實踐中——行動。

29日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。

半個多小時過后。

“成功了！”我帶著難以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發現父親就在不遠處的拐角處等著我。原來，他這既是監督我（怕我半路落跑）又是關心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的。”想到這里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。

當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關于家居專修基本常識的書看，因為上午和經理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經快5：00了，這時一直在外面忙的經理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復述出來才行。”“啊？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復述恐怕……經理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。

三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

三：銷售時間；就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四：銷售策略；對于木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進205多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

價格歧視政策。由于此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節，節后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。

一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的2天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這2天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。

二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。

寒假社會實踐報告篇四

一、實訓目的：

二、實驗要求：

事先預習，制定電子商務作業計劃，根據計劃進行實驗操作、實驗小組的每個成員應按照分配的角色來完成實驗，記錄并熟悉操作步驟，每組實驗成員從用戶、管理員、物流部門、企業各個部門等角色輪換承擔。

三、實訓內容。

1.b2b業務流程。

2.b2c業務流程。

3.c2c業務流程。

一、實驗過程。

1.發布分類廣告。

這部分中，指導老師要求我們利用相關網站發布在線分類廣告。我挑選了58同城網、焦作趕集網、和焦作百姓網三個網站平臺進行訓練。

過程如下：

注冊登錄。登錄網站首頁，點“注冊”填寫注冊信息;。

對發布成功的信息進行查看;。

最后，按要求用抓圖工具將信息發布成功的3個頁面進行抓取，保存。并將結果以文檔形式用郵箱發到指定的[email?protected]郵箱。本次任務完成。

這項任務教會我們如何在網上發布求購和供應信息，將我們課堂上所學的理論知識變為實際可行的實踐活動。大大增加了我們對電子商務的興趣和對電子商務的理解。只需要一會兒，所有在線的人都能在這個平臺看到我的信息，讓我真切感受到網絡所帶來的便利。通過這次實訓，我看到了電子商務的發展潛力和帶來的真真實實的方便快捷，增加了我對電子商務的信心。

2.電子商務btob模擬。

b2b是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示企業與企業間的電子商務。這項項模擬是要求我們在局域網的模擬平臺中通過角色的分配，完成交易過程，要求我們熟悉了解b2b網上市場的交易流程，掌握不同角色所起的作用和功能。

實習中的工作，既需要個人獨立完成，又需要團隊合作，所以老師讓我們分了小組。實驗分企業用戶，貨場，管理員三個角色，企業用戶是交易的買賣雙方，利用網上商城完成合同鑒定，票據制作，支付與接收貨款。貨場是貨物代理企業，負責接收訂單，送貨等職能并從中贏利。商城管理員負責商城信息的處理，確認并通過各種交易信息的發布等，并對貨場企業收取一定的費用。

過程如下：

首先。各方注冊信息。我的角色是貨場，商場是電子商務中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣方，為個人消費者的網上購物提供了各種各樣的商品;另一方面商場還可以作為買方，與其他商場或是生產廠家進行商務活動。我以一峰商場作為公司的名字進行申請資格并開通銀行服務。

然后是賣家添加產品，買家求購。管理員發布買家的求購信息。

接著，買家確定訂購生成訂購單，賣家創建合同并發送給買家。

買家確認合同。

接著，貨場將新訂單轉成正常訂單(或缺貨訂單)并付款通知買家付款。

賣家創建電子收據，貨場對已付訂單發貨。買家確定電子收據。

交易完成，各方查看財務收入。

這項btob流程是我們首次訓練的電子商務模式，暨好奇也驚喜。我的角色是貨場。通過模擬btob流程，了解了btob的工作流程以及買家、賣家、管理員之間的業務關系和電子商務的基本框架和初步應用。在實訓的過程中，最重要的是知道了自己的不足之處，并在老師和同學的幫助下得到了很大的完善，以后別人再問電子商務如何運作,就不會無言以對了。整個流程不僅要自己認真完成也需要各方的協調，并且知道了每個角色的贏利點。為以后btoc、ctoc的實訓打下了基礎并提供了參考。

3.電子商務btoc模擬。

btoc的實訓內容。實驗由物流，采購部，財務部，商城管理員，銷售部，商城用戶和儲運部來協作完成。交易從購買到調配再到運送的整個過程。涵蓋了正常購買，缺貨采購，預警采購和退貨，服務環節。實現客戶與企業間的電子商務過程。

有了上次的經驗和總結，一分配玩角色我們就直接根據角色的任務開始做。我的角色是物流公司。物流是電子商務的一個重要組成部分。物流中心作為承擔運輸任務的第三方，也是電子商務中不可缺少的一環。

以下是我的任務：

交易過程如下：

各方登陸并且設置注冊初始信息。商城管理員允許通過商城信息、添加商品種類、添加商品信息、開通物流公司。物流公司進行資格申報。用戶注冊信息并開通物流服務。企業各部完成注冊信息。

正常消費流程：

退貨流程：

商城用戶查看訂單、退貨——銷售部受理并處理——商城用戶接收信息。

正常采購：

預警采購：

缺貨采購：

流程結束，我的任務完成：

btoc是電子商務中的一種重要的模式，是企業通過internet為消費者提供一個新型的購物環境，個人消費者通過網絡在網上購物。通過這種模式節省了客戶和企業雙方的時間和空間，大大提高了交易效率，節省了不必要的開支。通過實踐操作，我熟練掌握了btoc交易的整個流程。

這一次的btoc實驗過程比較簡單，只有一個完成某步驟之后，另一個才能繼續完成實驗。整個作業完成下來，確實學到不少東西。從最簡單的開始，個人信息的填寫，再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業務的操作，這些看似簡單的流程，里面有許多細節問題是要求我們注意的，所以細心，細致是必需的。

4.電子商務ctoc模擬。

繼btob、btoc之后，是ctoc模式的實訓。在我看來，顧客與顧客間的商務模式是電子商務中最吸引人的一種模式。沒有規模限制，它實現了消費者與消費者的自由貿易。

實訓內容要求我們在電子商務教學實驗系統c2c子系統的環境中通過不同角色的分配完成交易過程、掌握交易的流程和c2c網上市場的交易流程.

實驗由若干會員和ctoc管理員來協作完成。交易通過買方在商場平臺選購一口價(或拍賣)商品，賣方對產品詳細信息和疑慮向賣方進行提問并對管理員提出反饋意見，賣方和管理員對問題進行答復，最終完成交易。

實驗過程如下：

ctoc的交易雙方和管理員進入系統，完成個人檔案的信息，并根據要求對自己信息進行相應的修改、刪除和添加操作。

賣方和買方添加產品信息和描述。商場平臺管理員發布公告信息。

買賣雙方進入ctoc商場平臺，交易開始。

買方查看產品信息，選購產品，選擇交易模式，對賣方進行相關產品信息的提問。

賣方對提問回答。

交易雙方談成后完成交易。

買賣方向商場管理員進行意見反饋，管理員對反饋意見處理。

交易雙方查看交易信息。

本次角色任務完成如下：

ctoc是電子商務中的一種重要的模式，是通過internet為消費者提供一個新型的購物環境，個人消費者通過網絡在網上進行購物。通過這種模式節省了買賣雙方的時間和空間，大大提高了交易效率，節省了不必要的開支，使更多的人獲益。模擬實驗中的網上洽談其實很有趣，在實際交易中，更多要洽談的東西還有很多，不僅是質量、款式、顏色，還會有更多，如運送方式和保險之類的。以后有機會一定要再現實中去進行真正的洽談。

通過實踐操作，我熟練掌握了ctoc交易的整個流程。ctoc給消費者足夠自由的交易空間，這種模式在未來將會有很大的發展空間。

二、心得體會。

兩周的模擬實訓下來，這次的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術的飛速發展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。讓我們更深刻地認識到電子商務的理論核心，電子商務一般就是指利用國際互聯網進行商務活動的一種方式，例如：網上在線交易、網絡營銷、網上客戶服務、以及網絡廣告的發布、網上在線的調查等。意識到電子商務當今成為網絡經濟時代的新興商務方式的可觀性。

通過這次實習，讓我更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域，接觸更多網絡知識，了解網絡經濟時代的企業經濟管理模式，學習和體會到了電子商務的核心思想。在親身實踐電子商務的過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對電子商務主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在現代的信息時代中，多種交易都是通過網絡實現的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對電子商務的更深一步認識，出感覺到了電子商務的優越性。

不僅學到了很多，也意識到了自己的不足。既有知識上的缺陷，也有認識上的不足。我們每個人都不得不承認中國目前處在傳統企業在向現代化企業轉型的時期，尤其是b2b行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。可見國內的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。今后自己要自學一些必要的軟件知識、多訪問一些關于電子商務的網站，在實際環境中增長知識。

寒假社會實踐報告篇五

作為一名剛進大學的學生，根據共青團總支部的指示，我在寒假期間開展了社會實踐活動。我認為社會實踐使我們的大學生進一步接觸社會和不同的人和事，豐富了我們的經驗，增加了我們的知識，從實踐中鍛煉了自己，思考了生活。

寒假期間，我在一家家政公司工作。我在公司的工作是宣傳和清潔技術人員。剛開始做宣傳，后來轉行做保潔技術員，因為想體驗不同的工作，學習不同的經驗。

作為一名保潔技術員，我們只培訓了一天，了解了工作流程。我們主要是學擦玻璃，開始培訓擦玻璃。我們師傅說，根據玻璃的不同，玻璃清潔劑有兩種，一種是單層單面玻璃清潔劑，一種是雙層雙面玻璃清潔劑。他們的主要區別是磁力的不同。大師說這個玻璃清潔劑是一個農民發明的。雖然原理簡單，但卻是非常實用的發明。值得你們這群大學生思考。然后，我們開始練習擦玻璃，好像很簡單。但是，我們練了一下午，手臂都疼，但是看到我們擦的亮玻璃我真的很開心。

第二天，我們開始正式上班。在工作中，我們被抱怨和表揚。第一個去的是一個退休干部的家，徹底打掃到下午五點。在這個過程中，退休干部說:“你看起來不像老員工，打掃衛生又慢又不夠熟練。”我回答說:“的確，我是個學生工作者。他說:“大學生出來不容易。沒事的。如果他們工作緩慢，就把他們清理干凈。”聽到這句話，我很欣慰，也不再緊張。我第一天上班很順利，很幸運遇到了一個善良的爺爺。

但是在家里和繁華小區給客戶打掃衛生的時候，我們收到了客戶的好評，要了我的聯系方式，說以后會請我打掃衛生，還讓我吃飯！我覺得很欣慰，我的努力還是會有回報的！

在十天的工作中，我也總結了一些工作經驗。不同的人想要干凈，有的人想要速度。根據客人的不同，我們要更加努力滿足客人的要求！根據不同的房間和不同的清潔程度，我們可以讓客戶更加滿意，我們在工作中也經歷了服務行業的艱辛。如果不好，我們會被投訴。

在我們的工作中，有喜怒哀樂。苦就是每天早起，上班，雙手泡在冷水里，每天洗抹布，每天騎自行車帶工具包，不管風雪。

幸福就是我們幾個人每天一起上班吃飯，閑暇的時候一起出去玩，到了宿舍互相發個短信，大家都很開心。

通過這次實踐，我認識了不同的人和事，交了幾個其他學校的朋友，提高了我的能力，增長了我的知識，也讓我知道了人際關系的重要性。處理好這種人際關系需要很多技巧，看你怎么把握。另外，在交往中，我們的一些人和事是無法改變的，要學會適應，找到不同的方式去應對，這是我在社會的教育下學會的。

寒假社會實踐報告篇六

今天下午，閑來無事，我和朋友悠閑的散著步，來到了黃山路上，一位阿姨盛情邀請我們去她的小店坐坐，教我們做花。

首先：第一步——用鐵絲做圈。

阿姨先教我們將白色的鐵絲小心的套在小桶上，然后用鉗子將鐵絲的兩頭擰成麻花狀。可是畢竟是第一次做這種花，而且又是新手，我們與阿姨難免有差距，笨手笨腳的將鐵絲套上，可是那鉗子怎么也不聽我的話，要不是夾不住鐵絲，就是擰不到一起，好不容易在阿姨的指導下做好了一個，可是一比較，真是差的還遠呢!我的就像一只丑小鴨。不過，費盡了千辛萬苦，我終于做好了七個，看看悅悅也已經完工了。對了，大家可別小看鐵絲，那些花瓣和葉子的定型可是全都靠著它們呢!

其次：第二步——向鐵絲上套絲網。

我們先挑選了兩種顏色的絲網，粉紅與墨綠，用來做花瓣與葉子。只見阿姨拿起一塊絲網，撐開蒙在鐵絲上，將多余的絲網聚在一起，然后用細線纏繞起來，就這樣，一片花瓣做好了。我們手把手的和阿姨學著，唉，看來我真的不適合去做細活，看看，還沒有做好一片花瓣，就已經滿頭大汗、手忙腳亂了，就連阿姨也輕斥我：“一片花瓣就浪費了這么多料，看看這里要扯緊，花瓣才會更加美麗。”就這樣慢慢的學著，慢慢的做著，我做好了5片花瓣，2片葉子。望著自己辛勤勞動的成果，心情非常激動，想著一朵嬌艷無比的花就要從我手中誕生，不禁在心里歡呼起來。

最后：第三步——粘上花蕊、花瓣與葉片。

看看，這是我做的錦蘭這個是美麗的小蝴蝶。

這兩支花都是可愛，漂亮的棒棒花。

看，這個小花多實用呀!放在文具盒上確實很好看。

成功的做好一朵花后，我不禁激動起來，而且心里感慨萬千——努力了，就一定會有收獲!也希望大家在沒有成功時不要灰心喪氣，只要相信自己一定能行，并且有足夠的信心和細心，成功就必將為你而綻放!

寒假社會實踐報告篇七

寒假到來，我也應學校及父母的要求開始了社會實踐。這次的社會實踐是令我畢生都難忘的，因為這是我第一次打寒假工，第一次親手掙到屬于自己的工資！雖然工資不多，但是感覺特別有意思。

第一次在公共場所上班，我既緊張又興奮。我上班的地方是一家超市，我的工作是在超市的專柜賣鞋子，也就是促銷員。雖然只是工作短短的十八天而已，但是一天工作六小時、一個星期只休息一天的工作時間安排還是讓我不是太適應，以至于開始工作的那個星期我天天都感到非常疲憊，疲憊到沾床就睡、食無味、玩無趣的境界了。缺少磨礪的我，就是在這種條件下一步步學到了不少東西。

我的具體工作很簡單：到了賣場后，擺好排面，打掃一下衛生，接著進入賣鞋階段；每天閑暇之時用終端機查鞋子庫存，并結算記錄好鞋子的銷量，通過微信發送給上級；偶爾接收或寄出一些型號的鞋子，解決鞋子的庫存問題；下班前需協助超市員工整理好專柜及鞋類分區其他排面。工作不多也不算太細致，只是機械地重復，對我來說難度不大，只要上手了、熟練了，自然是沒問題的。

因為我工作的十八天屬于春節前后，所以顧客在節前特別多，這點令毫無經驗的我覺得措手不及、十分忙碌。顧客一般都是十分謹慎地考慮購買的，所以需要我為他們提供多種型號的鞋子的不同碼數來試穿。而倉庫雖近在咫尺，但是倉庫十分狹窄，鞋盒又壘得高高的，需要用人字梯來取鞋、找鞋，十分不便。第一次使用人字梯的時候，心里很害怕，怕自己會跌下去，雖然不高，但是也會很痛的。但是掌握了人字梯的正確使用技巧后，我能自如運用了，找鞋速度也快多了，不會再有顧客說我笨手笨腳了。而這節前的忙碌，讓我體會到了服務行業是多么的不容易，在付出體力的同時也要承受顧客的責備。但同時顧客真心的贊揚，也會讓服務行業工作者的一天都晴朗了起來。比如有次對面的童鞋專柜無人上班，我幫忙照看。一個母親給女兒買鞋，試了好幾雙都不合適，對跑來跑去找庫存的我感到十分抱歉，離開前一只對我道歉。幾天過去了，那位母親和小女孩逛超市無意經過這里，小女孩甜甜地對我叫了聲“姐姐”。聽到她充滿孩子氣的稚嫩聲音，以及她母親對我的問候，我心里是十二分的高興，覺得自己被人記住是多么美好啊！那是一種深深的受人尊重的感覺。我對于服務行業的體會，在這短短的十八天里更深刻了。

又因為是在春節前后上班，所以我平生第一次沒有在家里吃上年夜團圓飯。除夕夜，很不巧的，我上晚班，錯過了春晚也錯過了年夜飯。但是我不后悔，滿身能量地整理好排面，算好銷量，把一天的工作做完了才是春節里最開心的事。

這短短的十八天，我遇見了很多善良的顧客，也遇見了很多挑剔的、常常冷眼的顧客，但對于服務行業工作者來說，顧客就是上帝，我們要盡自己的最大努力提升服務水平、改善服務質量，從而給顧客最好的服務才是王道，而他們的態度是不會動搖我們對于追求更好服務的熱切念頭的。

我還遇見了許多善良友好的同事，她們都是我媽媽那個年紀的阿姨，心地善良，脾氣耿直。她們教會了我很多人生道理，以她們過來人的身份和經驗。我還從她們身上看到了我的父母的樣子。他們也是如她們一般的普通勞動者，一樣是普通的工作，為了家庭，為了兒女，每天都辛勤堅持著。因此，我們不僅要感恩父母給予我們生命，還要感恩他們辛辛苦苦工作掙錢養育我們的養育之恩啊！

這十八天里，也有些不愉快的地方。第一個，也是最令自己不愉快的，就是自己控制不住的懶惰。平時在家里不喜歡做家務，總是吃飽了睡睡飽了吃，養成了懶惰的性格，一到工作的時候，立馬表現了出來。剛來的那幾天，心里感到新鮮，于是手腳都是十分勤快的。久而久之，天天重復幾乎一樣的工作，再加上有些勞累，“懶惰”的性格就開始了。之后的每天，天天與懶惰、枯燥、勞累戰斗，我都已習慣了。難以忘記自己那段時間的努力，正如高考時期一樣，總是不斷鼓勵自己，戰勝心魔和體格不適。第二個，是與令自己不愉快的惹打交道。先是超市員工，一個胖胖的孕婦，她總是黑著臉對我說話，態度也是愛理不理。雖然我心里對她充滿了不滿，但是我不會幼稚地與她起爭執，而是虛心接受她所謂的批評，忍下來了她無端的怨氣。也許是她快要生孩子了吧，脾氣暴躁了點。我的忍耐讓自我感覺成熟了許多，不管是為人還是處事。再是顧客，一些不懷好意的顧客。比如一個顧客，不像是來專柜買鞋子的，倒是像四處找人搭訕的。他老是有一搭沒一搭地找我搭訕，可我不能發脾氣，于是學會了禮貌地回絕他問的一些私人問題，并禮貌地趕走了他。這是那天發生在我身上最成功的事情了！我也終于學會了如何與人交際，自己不再是那個總是宅在家里而變得對陌生人口齒不清、木訥的人了。

最后，我總結了這次社會實踐經歷：在這個我求學史上最長的假期里，我通過自己的努力第一次領到了工資，學會了好多課本上沒學過的知識技能，了解了不同領域的許多不同事物，特別是了解了“上班”這個名詞背后是怎樣的樣子。而這十八天雖短暫，卻是給了我一個鍛煉的好機會。我決定接下來的暑假依然找份工作，擯棄自己學生的身份，深入到人民群眾中去，做和他們一樣的工作，經歷著他們的經歷，這將是何等的有意義啊！

寒假社會實踐報告篇八

寒假到了，回家的人都在忙著過年。我思考這個寒假應該做些什么來鍛煉自己，而不是在家無所事事，吃喝玩樂。但是，一切都不容易，寒假那幾天的社會實踐經驗還歷歷在目，這段時間的感受就像五味酸甜苦辣咸。在這短短的日子里，我體會到了很多，感觸很深，讓我體會到了勞動的榮耀，銷售的偉大。

為了有一個特別懶的寒假，增進對社會的了解，提高自己的能力，我做了一個小計劃，準備和朋友合伙做生意。前幾天我觀察了一下，發現離我家不遠有一個人流量很大的小鎮，附近都是居民區。農村人掙錢不容易。另外本著薄利多銷的原則，打算做一點小生意。所以我和初中同學決定這個寒假開始我們的第一筆生意就是春節前賣春聯。雖然這是一個小資本的風險，我們都認為我們應該做好每一個準備。盡管如此，剛開始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況:從不知道在哪里進貨，從哪個部門租攤位，不知道怎么擺貨，然后一天只賣十幾塊。

第一天，我們都在努力賣東西，但是沒有客人來買，附近攤位的生意也很好。那時，我們開始擔心自己是否連錢都賺不到回來。經過討論，我們決定去看看其他攤位的人是如何做類似的生意的，以及為什么我們的銷售遠遠落后。

后來發現，第一，雖然我們對停在展臺前的客人很熱情，但并沒有賣給路過的客人；第二:我們的對聯雖然齊全美觀，但是對聯和福利的排列混亂不規則，客人買對聯和福利的時候總是按一定順序拿。總結之后，我們就開始叫賣路過攤位的人。一開始，我們真的不好意思大聲尖叫。后來我們習慣了，就越叫越大。我們發現霍金實際上是一個非常有趣的東西。我們還根據不同的顏色和農村人的習慣重新貼對聯和福利。果然，第二天我們的生意開始越來越好。雖然每天都很累，但是很開心，收獲也很多。

經過幾天的實踐，我總結出以下幾點:

1、客戶就是上帝，銷售人員的服務態度很重要。作為服務行業，客戶就是上帝，良好的服務態度是必須的。想要獲得更多的利潤，就要增加銷量，想要增加銷量，就要讓客戶滿意。這就要求我們思考客戶的想法和擔心，提高服務質量，語言文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求。對于那些態度不好的客戶，我們要更有耐心，讓他們覺得自己的消費是值得的，讓他們心甘情愿的去消費。真誠地為他人服務是做生意的正確方式。

2、吸取教訓，推陳出新，提高銷售業績。創新是個流行詞，做生意也需要創新。

3、誠實守信是商業和成功的基礎。做人要誠實，做生意也要誠實。誠信無疑是商務人士生存的基礎。沒有誠信，早晚會破產。誠實，我的理解是人要誠實真誠才能獲得好名聲。作為運營商，你必須誠實。你最多只能騙別人一次，一個人一般不會被同一件事騙兩次。這么貪小便宜做生意是不可能的。只有誠實守信，生意才會興隆，錢才會源源不斷。

4、說一是一，說二是二，做生意一定不能二價。你可以給每種商品定價。不能第一次說這個價格。稍后你會說另一個價格。兩個價格會讓客戶討厭，甚至失去一批客戶。

5、付出就會有收獲，努力就會有收獲。

經過我們的努力，我們賺回了資本，獲得了一定的利潤。雖然利潤不多，但從中我們了解到，只有付出才能收獲，無限付出才能獲得好的收獲。我們也要思考，如何在付出的同時，從自己的努力中獲得最大的收益。我們應該學會從別人身上看到自己的缺點并努力改進，也應該學會別人的好方法和技巧。這樣才能不斷進步，不斷完善自己。

從這次實踐中，我們也學會了如何更好地與他人打交道，無論是交際能力還是應對能力都有了很大的提高。我也知道社會的大階級真的很神秘，我們有很多東西要學。

現在就業環境不容樂觀，競爭形式越來越激烈，面對焦慮和壓力，有像我這樣的大學生選擇社會實踐工作。

雖然工作實踐時間很短，但在這段時間里，我們可以體驗到艱苦的工作，鍛煉意志品質和各種能力，積累一些社會經驗和工作經驗。這些經歷是一個大學生所擁有的。無形資產真的到了關鍵時刻，他們的作用就會顯露出來。

寒假社會實踐報告篇九

寒假生活總是伴隨著新舊年的更替，有對過去一年的總結追憶，也有對新年的展望希冀，與以往不同的是，這個寒假增添了許多感觸!

寒假生活花明又一村”的艱難及之后的欣慰，學生的家很難找!

實踐概要：在寒假期間，為了提升自己的社會閱歷,我進行了一次寒假打工的實踐調查。調查的對象是一家公司，我對此進行了調查走訪，走訪時，我不但得到了父親的大力支持，同時我也得到了公司老會計的信賴，調查時我對公司財務的發展給予了一些建議，同時，在公司里面，我也做了一些力所能及的事情，總之，這次的經歷讓我印象深刻。

今年寒假期間我并沒有窩在家里取暖，而是積極的出去實習，參加社會實踐，提高自己的能力和實踐水平。由于住在一個城市的同學較少，大家一般采取獨立實踐的方式，同學們實踐的內容也不盡相同，但都能切實的把握來之不易的鍛煉機會，認真對待。總結下來，主要內容有以下幾點：

繼續響應十八大的號召，落實十八大精神，關注農村，關注同村建設。部分同學做了關于城中村集體建設用地流向的問題、農名收入和負擔、農民工子弟教育狀況、關注農村低收入人口構建和諧農村等問題的研究。能夠運用學校所需調查方法調查研究，分析數據。除了讓時間單位滿意的結論，為自己的家鄉做出了貢獻。

利用有利條件，在專業對口的礦務單位進行了實習。同學們也在朋友的介紹下在稅務機構，公司財務部，政府會計部門等于財務管理，會計相關的部門實習。一方面，增強自己的交際面;另一方面，也是最重要的是加強自己對專業知識的了解，把自己所學的真正用起來。

自己打工，相信自己能解決自己的經濟問題。相當一部分同學選擇在寒假打工，這樣不僅能創造一筆不小的個人財富，而且在打工的同時能夠跟更多的不同層面的各種人接觸，了解步入社會后生存的不容易。在有了深刻地認識之后，跟賈在學校的美好時光，學好專業知識。

關注國家經濟發展，民營企業是大頭。不少同學對民營企業給予了很大關注，對民營企業的發展提出自己的看法和意見。對民營企業中政府職能，明瑛企業的管理、經營、組織結構作出調查，并論述了自己的觀點。

實踐效果：

作為大學以來的社會實踐，同學們都有吃苦的精神，都有較為認真的態度，都努力自主解決問題，虛心聽取單位工作人員的意見，能應用自己所學的知識，都有較為深刻的感悟。

xx年的冬天異常寒冷，但這并沒有成為同學們在家偷懶的借口，在公司等有嚴格作息時間的單位實習的同學幾乎沒有愿意遲到的，這從實踐單位意見可以看出。甚至有單位愿意將月度人物將頒發給本班某同學。而在其它實踐單位意見上，多次看到該同學在本單位實踐期間態度非常認真的字樣，而也有同學在自己的時間感悟上寫道這是我有生以來的第一份工作，我要抱以十二分的熱情足見同學們的重視程度。有些在會計事務所侯志在稅務財務處實習的同學，虛心聽取老會計介紹當前的工作現狀，工作中遇到問題向工作人員尋找幫助，學到不少新的寶貴的知識。有時遇到覺得可以自行解決的問題，也會自己去查閱資料。不少同學子啊實踐的過程中意識到就業形勢的嚴峻，學好專業知識是基礎，加強專業項目操作能力是敲門磚，多才多藝是優先通行證。還有人覺得，在單位工作，用友好的專業基礎是一方面，人際交往更是一方面，在單位人與人的關系不在如學校里那般單純，如何做到將來在與單位同志相處吃得開成了他們要想的新問題。