為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

美容院活動方案篇一

三八婦女節是美容院向女性消費者推廣的最佳時機。與此同時，醫院在年初推出了新產品。它只是借此機會推薦新老朋友，讓新產品更好地進入市場。

更適合女性

促進銷售和推廣新產品。

三八婦女節是婦女節。社會上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節日文化特色，我們應該進一步向消費者傳達我們應該更好地為女性服務，并利用情感共鳴來完成促銷。

活動1：折扣（針對老客戶）在3月8日的美容院促銷活動中，老客戶憑會員卡可享受所有消費的20%折扣。

活動二：免費

如果您在促銷期間在我店消費超過138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產品。

如果您在促銷期間在本店消費超過138元，再加上38元，您可以在美容院每月領取一張健身卡。

活動3:在促銷期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會員卡。

1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅

2、議員電話通知。

3、做好廣播、網絡宣傳工作。

美容院活動方案篇二

美容院在策劃活動方案之前，首先要明確活動的舉辦目的，即你想通過這次活動達到什么樣的經營目標。很多美容院甚至在活動結束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風而已。這樣的活動就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達到吸引顧客增加營業額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準備增加中醫養生經營項目。所以，它的活動目標就是隆重推出中醫養生新項目，讓顧客對美容院項目有一個新認知。

根據活動將要舉行的季節、重大節日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節假日，根據《黃帝內經》中“春夏養陽,秋冬養陰”的養生理論，特推出“十一迎國慶，養身又養顏”的活動主題和以中醫養生套盒為主打優惠的活動內容。后來，此活動方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一。

活動吸引點。

美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點，吸引不住顧客，那做了活動也是浪費資源?；顒游c也是根據具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養體內陰氣成為養生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規律安排了專業養生知識講座和中醫養生經典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。

根據活動目標、主題和顧客吸引點，制定系統的活動流程。包括活動前期準備、宣傳，活動設施的準備、舞臺的搭建，老會員的邀請，現場節目的安排，顧客體驗區的搭建，活動獎項的設置，宣傳單頁的制作、分發，養生卡的設計和制作，顧客檔案的登記，活動物品清單，活動經費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內容，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。

美容院活動方案策劃完成后，下一步工作就是活動宣傳，相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時按質地完成自己的工作。一旦發現問題還能做到及時調整。安排完成后，就只等活動開始了。

美容院活動方案篇三

活動注意事項：元宵佳節自古都是我國非常重視的節假日，所以在活動舉辦前期應對美容院加盟店做好適當裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內點綴一些氣球、鮮花等。同時在室外設立活動易拉寶，條幅宣傳此次活動。因為3月份也是正直美容院開張之際，所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發個節日祝福短信，優質老顧客直接打電話問候，并邀請屆時到美容院加盟店內參與活動。

如果不知道美容院營銷活動怎么策劃，xx小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節活動期間考慮通過異業聯盟做活動。聯合美發店、內衣店、湯圓食品店，活動內容以立竿見影、效果顯著的服務為主。這也是新春開業，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實顧客，一定要在這時為他們準備效果好、見效快的`服務項目，比如說春季敏感肌膚補水、面部刮痧、瘦身等。當然美容院加盟店還是要根據自身情況的相應特點來制定元宵佳節的促銷活動方案，以下是xx為大家提供的參考方案：

3.參與活動一次性消費達到2880元的新老顧客，即可獲得xxx商場1000元消費券一張，再贈送價值1200元的美容項目一套。

4.凡是的一次消費達到5000元的新老顧客，可獲得高檔內衣一套、xxx商場1000元消費券兩張，美容院電波項目、身體項目免費護理卡各一張。

備注：活動中未規定的美容項目、面部護理可根據美容院內具體項目任意挑選，同時凡是參與元宵活動的顧客，均能在前臺領取五芳齋湯圓一袋。

美容院活動方案篇四

隨著市場經濟的發展，目前美容行業日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力，我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案。

(一)一、二月份：

因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的第一時機。

參考方案一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿xx元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

(二)三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。

(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠;除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內消費，在限期內都能享有六五折優惠;另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等xx捐輸機構。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考方案二：四月份結束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，姍姍來遲。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。

(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：

4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。

(五)六月份：

參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節，我們就嘗試開發男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客)，當天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。

參考方案三：六月份是高校應屆畢業升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學升證或畢業證的學升，美容院消費一律享有八折優惠，或開卡可獲x折優惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資，我們都知道學升是具有一定文化素質，屬于中高檔的消費群體，把她們培養成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優惠，對吸引無數的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。

(六)七、八月份：

參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業額的目的。

參考方案二：子女永遠是母親最關心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折優惠。(興趣班附近的美容院尤佳)。

備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作，否則會出現負面效果。

參考方案三：在中國人傳統觀念中，“八一”是一個比較吉利的數字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態，舉行“八(發)上加八(發)”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。

(七)九、十月份：

這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產品全年打6.5折。

參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統節日——“中秋節”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購賣產品x折優惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。

備注：現在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業額節節上長。

參考方案四：與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優惠卡或在中秋節過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。

(八)十一月、十二月：

參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你x年的最后大行動”。

1、包卡優惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。

2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產品，或加xx元可任意選擇2-3款產品。

參考方案二：十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。

本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產升強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業額和利潤。

美容院活動方案篇五

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

針對于此可再開業當天做以下活動也可在星期天或者節假日預約顧客做以下活動。

一、以卓服務之星美容師評比，讓老顧客帶人過來。二，以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、

以美容院開業優惠，讓老顧客愿意帶人過來。

主要銷售流程：

一、開業前的銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）。

二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售（周末）；

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

參選單位：某某美容院等評選主題：（以下類似若干）1卓越服務星級美容師評定會。

2、美麗天使星級評定終極pk賽。

3、"我最喜愛的美容師"星級評定。

小立意者：

自己美容院來操作，在周六日或者節假日以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容做為訴求點來進行操作，如：

1、唯美度美容院美容師服務技能演武大賽。

2、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽。

3、超級美容師五星服務投票賽。

操作流程。

一，"超級美麗"感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，背面美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。另外現場參加抽獎，還有送面膜一張（每個老顧客給兩張，可帶新顧客來參觀，領取獎品，必須是當天做評委的顧客）。

三，美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如產品，會員卡，話費卡等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

五、美容師計劃在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己賣卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。

六、在舉行時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

七、舉行內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

八，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項目，讓新顧客進門，進行銷售。

考慮要素：

1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F場競爭榜，指標圖，美容師立軍立狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。

2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？

除上上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無柰，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度，讓她帶人來看她光彩奪目，在美容院呼風喚雨的狀態，從而引起轉介紹工作的良性能循環。

3，會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

活動中不做強制銷售，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮，顯示自己作為評委的專業度。

八，.轉介紹拓客。

每逢周六、日定期在人潮密集的商場,或者在特定節假日,比如教師節跟學校溝通,在學校臨時設點派美導銷售、宣傳店里的產品或經營項目,免費為顧客作皮膚診斷或產品的體驗感受,提升更多顧客的認知度,與顧客有更多機會的接觸,才會有更多的顧客購買,凡在現場購買的顧客,都可以到店里享受更多的優質服務,舉辦這種推廣展銷的活動,當然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區或機關團體,只要是消費的目標群體,但一定要加強員工的教育訓練,才會達到一定的效果.

十七.愛心助人活動.選一個好日子來辦此活動,可以邀請你的客人參加社會及文化活動.建議你做一個摸彩,獎品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個活動的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個要素：

美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業經營管理人員必備的能力,以下總結介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:。

1、派免費單拓客：適用于新店試業期,持續3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、體驗單拓客：選擇設計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比較弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時的好項目,并持續高頻率推出.3、貴賓卡拓客：把它當成名片來派送,并且鼓勵店員派送,予以一定的提成.4、公關卡拓客：將其派給當地有影響力的單位、機構或個人.5、互換卡拓客：資源互換、資源共享.

6、老客帶新客：要實時關心顧客,建立感情基礎,并予以物質激勵,讓客戶為美容院做口碑宣傳.7、外聯拓客：實現客戶資源共享,目標客戶更為精準化.8、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10天左右）,主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人,參與人數不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類、生日party、講座類三種.9、會員制：設初始會員和至尊會員,采取實虛結合的管理辦法.

美容院活動方案篇六

1、擴大美容院在當地的知名度及影響力：

2、樹立聯邦純美灣品牌形象及知名度：

3、拉動市場提升銷量、增加新客源：

4、提高加盟店及消費者的忠誠度：

中秋風暴，完美體驗――打造魅力女人

8月25日―9月8日

美容院

店內促銷

(一)促銷前準備工作：

1、培訓：活動前對美容院的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、操作技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧：

2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

（二）廣告內容包括：

(1)促銷時間：

(2)促銷目的：

(3)參與者所獲的實惠：

(4)促銷店址、電話、聯系人等。

3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在美容院附近的企事業機關單位、銀行、學校等效益好的`單位進行派單(可采取附送小禮物的方式)：

4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策：

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗――打造魅力女人”主題，吸引顧客：

6、活動物品的準備：

a、產品展示臺：

b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop：

c、皮膚測試儀及顯示器：(條件允許時)

d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券：

e、會員卡等各種優惠卡：

f、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料：

g、暢銷產品備足：

h、相關的禮品及物料。

5、美容院布置工作：

a、店內主要的宣傳點均以聯邦純美灣pop和產品為主：

b、美容院門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜：

美容院活動方案篇七

20xx年12月12日。

1、繼“雙11”后，美容院期望經過“雙12”能夠創造更多的消費，提高營業額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務、產品、員工的形象。

活動一：要愛要愛，請大聲說出來！

1212寓意要愛要愛，所以有些人把它稱為“要愛要愛日”。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方明白是誰，不妨經過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規則：只要在“雙12”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就能夠獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還能夠一齊享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

活動二：美容卡充500，送500！

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優惠，不妨在雙12活動中，美容院能夠為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅僅能夠刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都僅有一次返現金機會，多充了也是僅有一次機會的。

活動三：和微信一齊享受福利吧！

親，你有沒在玩微信啊，如果答案是沒有的話，相信你已經脫離了這個時代了，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關注我們的官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物。在這個特殊的“雙12”，美容院也不妨制定一個關注推薦有獎的促銷信息，來增加人氣和知名度。

美容院制定的雙12促銷資料，必須要貼合顧客的需求，贈送禮品也要有吸引力，要不然沒人會轉發的。

美容院活動方案篇八

十二月份計劃。

因為十一月份的維護顧客，十二月份可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

達成思路三：經過展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；

達成思路四：經過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

達成思路五：經過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

針對于此可再開業當天做以下活動也可在星期天或者節假日預約顧客做以下活動。

一、以卓服務之星美容師評比，讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程：

一、開業前的銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）。

二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售（周末）；

方法立意：可大做，也能夠小做。

大立意者：

找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：

發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

小立意者：

自己美容院來操作，在周六日或者節假日以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容做為訴求點來進行操作，如：

1、唯美度美容院美容師服務技能演武大賽。

2、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽。

3、超級美容師五星服務投票賽。

操作流程。

一，"超級美麗"感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，背面美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。另外現場參加抽獎，還有送面膜一張（每個老顧客給兩張，可帶新顧客來參觀，領取獎品，必須是當天做評委的顧客）。

三，美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果經過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如產品，會員卡，話費卡等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

五、美容師計劃在一周時間內，讓美容師全體經過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己賣卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人能夠直接聯系到相關顧客進行銷售。

六、在舉行時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

七、舉行內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

八，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項目，讓新顧客進門，進行銷售。

考慮要素：

1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F場競爭榜，指標圖，美容師立軍立狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。

2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？

除上上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無柰，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度，讓她帶人來看她光彩奪目，在美容院呼風喚雨的狀態，從而引起轉介紹工作的良性能循環。

3，會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

活動中不做強制銷售，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮，顯示自己作為評委的專業度。

八，.轉介紹拓客。

十五.廣告拓客。

建議你做一個摸彩,獎品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個活動的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個要素：

美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業經營管理人員必備的能力,以下總結介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:。

1、派免費單拓客：適用于新店試業期,持續3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、體驗單拓客：選擇設計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比。

美容院活動方案篇九

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的.單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

在xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

美容院活動方案篇十

一、低門檻法。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

二、限時限量法。

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;。

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;。

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法:。

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

八、體驗法：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

九、特價法：

北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

十、超值法：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

十一、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)。

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。

關于精油空瓶的相應抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：

三合一活動：全價購面膜280元一套。

半價購眼部特護一套455元。

三折購夏季養膜一套572元。

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統；只是局部，不是全面；只是戰術，不是戰略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

活動目的：

１、推廣新服務項目。

２、提高銷量。

活動主題：共同迎接新的一天。

活動內容：

一、新服務項目。

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。１、麗人月套餐一:。

價格500。

贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。２、麗人月套餐二:。

價格1500元。

贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。3、麗人vip套餐：

價格3880元年卡（限時卡）。

贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）。

組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮。

膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。活動預算(略)。

事前準備：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優惠政策。

4、產品的培訓：由組長負責培訓。

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨。

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）。

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：

１、怎么安排（參加人員的分工）。

2、美容師要求（參照美容院管理規定）3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人4、進入狀態,人員的配合事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人。

前期準備工作一、活動日期、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳。

二、開業活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶。

1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。

5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）。

七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一周前）。

八、宣傳品準備。

1、門前布置彩色氣球拱門。

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備：音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備1、銷售產品準備。

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備1、產品展臺、臺布。2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

開業日當天實施細則。

一、人員組織。

1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。3、專人發放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。

二、現場準備。

1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品pop、等有關未完成的細節。

2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

三、活動開始。

1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）。

2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。

4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。

注意事項。

已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經理匯報。

五、經理要最終解決問題。

活動總結。

活動結束后，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。

其他。

該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。

一、10：30，鑼鼓表演。

二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。

三、10：45，美容院經理講話。

四、10：50，歌手表演。

五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）。

六、11：15，舞蹈表演。

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，員工表演節目，自我推薦。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發獎品）。

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演。

注意事項：

一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

二、根據現場情況，對節目進行調整。

美容院活動方案篇十一

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的'銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

購物送禮，產品特惠

凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。

舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

凡是今年要結婚的準新娘，只要來我們美容院登記，就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容院活動方案篇十二

活動主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕。

活動地點：xx美容院連鎖店。

活動時間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日。

活動對象：二十到五十歲人群。

二、宣傳工作。

1、提前半個月，在美容院連鎖店附近人群密集區發送傳單。

xxx、準備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客。

3、在社區和校園貼上宣傳的海報，并且派送優惠券。

三、活動內容。

1、折扣促銷——足部理療按摩。

折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式。在七夕當天，我們以折扣的方式，向顧客提供優惠的服務，可以吸引大量的客源。七夕優惠促銷活動，要突出情人節的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優惠和折扣。

所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當天，美容院連鎖店可以推出“足部護理”的優惠活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關愛。具體內容如下：活動當天，到本店的情侶可以獲得專業足部技師按摩，并且享受七點七折的優惠。

xxx、捆綁促銷——男女美容套餐。

七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節當天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療，中醫全身按摩一次，并且免費獲得一張vip體驗卡。該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時候，可以男女兩個人一起使用。

1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動的當天，向滿1000元的情侶贈送xxxxxx朵的玫瑰。

xxx、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個月之內，過了期限則無效。

3、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內，營造情人節的活動氣氛。

4、在情人節當天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護。

5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。

美容院活動方案篇十三

3、提高xx美容院在該地區的知名度

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30――21：00）

1）主持人宣布晚會開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎

a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋

友_________特獎大禮一份________；

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到xx美容院領?。?/p>

5）顧客代表講話

（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）

6）xx協會會長隆重推薦xx產品

7）xx美容院10.1促銷活動公布（凡當場下定金300元者，即可送價值xx

8）a找托下定金b美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動，促成消費

四、美容院須做的工作

1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀）

2、租會場（ok廳飯廳均可，可以根據實際人數定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的準備。

附：獎品送出對象：

1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200~300元（現場發獎）

2）新老顧客送禮物一份價值在5~10元間（會后三天內到美容院領?。?/p>

3、印刷十一活動，現場將活動時間表派發。

4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子）。

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。

6、給客人發邀請函。

7、會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。

8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。

9、確保貨物、禮品等物品及時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

美容院活動方案篇十四

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

二、活動目標。

三、活動主題。

美從“心”開始。

四、活動時間安排。

(一)活動準備階段。

這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排：

1、活動時間的安排。

3、確定參加的會員名單。

4、活動所需要的物品。

2、活動地點：北京某某店。

五.活動程序：

1、主持人開幕。

2、經理上臺演講。

3、節目表演。

4、有關美容知識講座。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養?

從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以后的營業額)。

5、中午的營養午餐。

6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

8、會員的福利與優惠的說明。

9、感謝詞。

10、結束。

六、經費預算。

經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費：50元。

海報制作費：200元。

橫幅的制作費：2*80=160元。

中餐：1000元。

總計：1410元。

我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。

從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。

畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。

美從心開始。