心得體會是指個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

自我介紹的心得體會篇一

自我介紹是我們在很多場合都不可避免的一項重要任務。它既能夠展示我們的個性特點和工作經歷，還能夠讓我們更好地融入集體和環境。但是，每當面對自我介紹時，我們都會感到有些緊張和局促。在日常生活和工作中，我經歷了很多次自我介紹，今天我想分享一下我的一些心得和體會。

第二段：做好充分準備。

在我認為，做好充分的準備是自我介紹成功的關鍵。首先，我們需要明確自己的目的和定位，如果我們是面試或者會議上的自我介紹，我們應該講述我們的職業背景以及能力，以表明自己的專業性；如果我們是社交場合的自我介紹，我們要重點介紹自己的興趣愛好和個人特點，以表現出自己和別人不一樣的地方。其次，我們要把自己的自我介紹語言化，寫出來讀幾遍，這樣可以更好地讓思路統一，語言流暢。

第三段：注重語言和表達。

語言的表達和語調的掌握是自我介紹的重點。首先，我們要注意語言的規范、精練，并注重語氣、語調的模仿和掌握，這樣會增強自信，讓人聽起來更有信心和說服力。其次，我們要注意交際方式，通過身體語言、眼神交流等方式來表現出自信、幽默和耐心，這樣能夠更深刻地向聽眾展示自己的形象。

第四段：簡單明了、突出重點。

好的自我介紹應該簡潔明了，突出重點。在自我介紹中，需要突出自己的優勢以及與別人的不同之處，重點強化自己的個性特點、工作經驗和能力，從而讓別人記住自己。同時也要注意不要給人留下太過自大的感覺，做到虛心、坦誠、真實。

總體來說，自我介紹是拉近彼此之間的距離，建立新的人際關系的途徑，并且它對我們的職業和人際發展是至關重要的，所以在做自我介紹時需要采取開放、積極的心態，多與別人接觸、交流，充分展示自己，從而得到更多的機會和成功的可能性。

結論：自我介紹雖然是很小的事情，但是它卻是我們工作和生活中無法避免的一部分，它能夠讓我們更好地展示自己、融入集體和環境。在面對自我介紹時，我們需要做好充分的準備，重視語言和表達，簡單明了、突出重點，并且以開放、積極的心態去認真對待它，這樣就可以讓自己在自我介紹中更加自信和出色。

自我介紹的心得體會篇二

大家好，我是來自_小學的_x。很高興認識大家，并有幸和大家共同度過人生中最美好的三年初中生活。

有句話說“相聚是緣”。我們既然有緣相聚在初一x班，那么相信上天冥冥之中也一定想讓我們成為最好的朋友。人生中最難得的為朋友，如果有幸成為您的朋友，那一定是我最大榮幸。那么首先我先介紹一下自己。

我今年13歲，我最大的興趣愛好是看書。俗話說得好:書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。書是我們最忠實的伙伴，看書能夠提高我們的文學素養也能夠給我們足夠的精神食糧。那么就讓我們一起做熱愛閱讀的學生吧。

當然除了看書之外，上網也是我的一大興趣愛好。我尤其喜歡里面的`百度知道，因為他可以幫我寫想要的文章。可以讓我成為一個不勞而獲的人，這實在是太好了。想到這里我的心中不由一陣竊喜!

但高興之余我也有點小小的憂傷。以后中考能背臺電腦去那該多好啊!說不定以后我還能考上名牌大學呢!

這就是我，一個愛說愛笑，愛看書，愛百度知道的21世紀絕世好女孩(男孩)!謝謝!

自我介紹的心得體會篇三

最近我參加了一次面試，由于之前沒有準備好自我介紹，導致我很緊張，表現不佳。后來我認真總結自己的不足，查找資料，嘗試整理出一份自我介紹模板。在不斷地練習中，我收獲了一些體會。今天我想分享這些體會，希望能對大家有所幫助。

首先，我要介紹一下我總結出的自我介紹模板。對于一個初次面試的人來說，自我介紹的長度應該控制在兩分鐘以內，要著重表現自己的學歷、工作經歷和個人能力。模板的具體形式如下：

1.自我介紹開頭，簡單介紹自己的姓名和目前就職公司；

2.提及自己的學歷情況、畢業院校、專業；

3.介紹自己的工作經歷、所處的崗位、具體負責的工作和成就；

4.分享自己的專業技能和個人能力，并說明如何運用這些技能來完成工作；

5.結束語，表達自己的理想和目標。

經過多次實踐和總結，我發現，使用自我介紹模板并不是簡單的照模板抄襲。更重要的是要靈活運用模板，針對不同的招聘崗位，進行個性化的修改。比如，在自我介紹中，介紹具體成就可以針對招聘崗位的需求進行調整，突出自己在該領域的優勢和經驗。

此外，在自我介紹中，要注意突出個人的亮點，吸引面試官的注意力。但同時也要注意自我介紹內容的真實性，避免夸大自己的能力和成就，導致面試官對自己的印象大打折扣。

1.要用生動有趣的語言和姿態，避免聲音和動作過于單調，讓面試官覺得無聊；

3.自我介紹要適當地留出一些時間，給面試官提出問題，期間可以借機聊其它相關話題，讓面試官對自己有更深入的認知和了解。

第五段：結語。

以上是我在自我介紹模板的學習和實踐中得出的一些體會。在面試中，自我介紹是一個非常重要的環節，但是并不是每個人都善于表達。因此，我們需要花時間和精力去學習，去總結，去不斷地嘗試和實踐。只有這樣，我們才能在面試中表現自己的優秀和閃光。

自我介紹的心得體會篇四

我是___，畢業于__學校__專業，獲得的是__學位。

在學校期間，主修的專業課有___(此處添加技術類專業課，尤其是和應聘工作相關的)，根據所學的知識，也參加國一些具體項目的事實，比如____項目，在其中負責__模塊或者__工作，應用了___計算機語言或者技術，取得了___什么樣的成果。并在實踐中，加深了對__的認識，提高了軟件設計(或其他技術)的實際操作潛力。

另外，在學校中也參加過一些社團活動，比如__，在其中加強了和同學們的團隊協作，并且有___的感受和知識。

個性活潑開朗，頗具創意。同時，也具有團隊精神，十分踏實努力，富有職責感。對于工作，我只要開始了，就必須會盡力做到最好，對于生活，我會用樂觀用心的態度去應對。

在那里應聘貴公司的__職位，是想將自己的所學得到充分發揮，并在那里學習成長。期望有這樣的機會，能和諸位成為同事。

自我介紹的心得體會篇五

在社會交際中，自我介紹是常見的一種行為，無論是在求職面試、社交場合還是學術會議中，都需要進行自我介紹。為了讓自我介紹更加流暢和自然，許多人會使用自我介紹模板。今天，我就與大家分享一下我使用自我介紹模板的心得和體會。

使用自我介紹模板的最大優點是提高了自我介紹的效率和準確性。當我們使用模板時，可以將自己的信息按照一定的思路進行整理和分類，從而更加清晰地表達自己的優勢和特點，同時也可以避免因緊張而漏掉重要的信息。

雖然使用自我介紹模板可以提高效率和準確性，但是我們也需要注意模板的細節。比如，模板中的語言是否得體、是否與自己的個人情況相符合等等。我們不能僅僅把模板當做一個復制粘貼的工具，而應該結合自己的實際情況進行合理的調整和完善。

雖然使用自我介紹模板在很多場合下都是有利的，但是在一些特殊的場合中，使用模板會反而顯得不夠自信和靈活。比如在各種較為自由的討論會上，我們需要根據現場情況和主持人要求進行自我介紹，因此這個時候使用自我介紹模板就有些不妥。

第五段：加強自我表達能力。

雖然自我介紹模板可以幫助我們更好地表達自己，但是只是靠模板是遠遠不夠的。我們應該注重平時的自我提升和鍛煉，培養自己的表達能力和口才，這樣才能更好地在不同場合中做到自如自信地展示自己。

結尾：

總之，自我介紹是一個和人們息息相關的行為，使用自我介紹模板能夠更好地幫助我們表達自己。但是，我們也需要注意模板的細節和不適用場合，更加注重自我提升和鍛煉，加強自我表達能力。

自我介紹的心得體會篇六

第一段：引言（100字）。

開班會是一個新學期的開始，每個人都需要進行自我介紹。在這個過程中，我們既可以展示自己的個性和特長，又可以增進同學間的了解和交流。通過參與開班會的自我介紹，我逐漸意識到了自己的優勢和不足，并從中收獲了許多寶貴的經驗和體會。

第二段：介紹自己的特長與個性（200字）。

在開班會的自我介紹環節中，我充分展示了自己的特長與個性。首先，我介紹了自己喜歡閱讀和寫作的愛好，同時也提到了我在各類寫作比賽中獲獎的經歷，這讓同學們了解到我在文學方面有一定的素養和才華。此外，我還分享了自己熱愛音樂的經歷，特別是在鋼琴方面的才能，這使同學們對我的音樂修養有了初步的了解。通過介紹自己的特長和個性，我向同學們展示了自己獨特的一面，也讓他們對我有了更多的認識。

第三段：觀察他人的自我介紹（300字）。

在自我介紹的過程中，我不僅僅關注了自己的表現，還積極觀察了他人的自我介紹方式。有些同學以幽默風趣的方式介紹自己，能夠引起大家的注意和興趣；還有些同學通過簡潔明了的語言，將自己的特長和個性點明，并附上一些實例說明。這些觀察讓我意識到，自我介紹不僅僅是一種獨白，更是一種與他人交流與互動的方式。通過傾聽他人的自我介紹，我能更清晰地了解同學們的興趣愛好，更好地與他們建立聯系。

第四段：改進和提升（300字）。

在自我介紹的過程中，我發現了自己一些不足之處。首先，我的表達能力還不夠流利和自信，導致自我介紹時有些結結巴巴，影響了對形象的展示。此外，我也意識到自我介紹的時限管理不夠好，有時花費過多的時間在一個方面的介紹中，導致其他重要的介紹內容受到忽視。為了改進這些問題，我開始主動參加演講和辯論的活動，提高自己的口語表達能力，并學習時間管理的方法，確保在規定的時間內簡明扼要地介紹自己。通過個人努力，我相信這些不足將逐漸得到改善。

第五段：經驗總結與展望（200字）。

通過參與開班會的自我介紹，我不僅僅展示了自己的特長與個性，還積極觀察他人的自我介紹方式，并發現了自己的不足之處。這些經驗讓我提高了表達能力、培養了時間管理意識，并且更好地了解了同學們的興趣愛好。在新學期中，我將繼續努力，克服個人的不足，并積極參與班級活動，為班級的凝聚力和發展做出自己的貢獻。

總結（100字）。

通過開班會的自我介紹，我不僅僅向同學們展示了自己的特長與個性，還從觀察和傾聽他人的自我介紹中獲得了許多啟發。通過總結和反思，我也提高了自己的表達能力和時間管理能力，并且明確了今后的努力目標。參與開班會的自我介紹是一個交流與成長的過程，幫助我更好地融入班級和校園。

自我介紹的心得體會篇七

我是___大學的一名學生，人們都說學生是這個社會上最窮的，我覺得不然;學生不但不是最窮，相反是最富有的;我一向認為我擁有著很大一筆財富，因為我有知識，有潛力，最重要的是我有潛力。我對我個人自我是這樣評價的。

首先是在思想上，一個人的政治思想決定著他的人生觀，也就決定著他對學習、工作、生活的態度。初中時我就已經成為一名團員，進入中專后和老師同學相處極為融洽，也得到了老師和同學的關心幫忙，使我感受到大家庭的溫暖，更使我有了堅定的政治方向，熱愛生活，熱愛群眾，得到別人幫忙的同時熱心幫忙別人，為此我還參加了青年志愿者行動，利用課余時光去做些潛力所及之事，去幫忙那些真正需要幫忙的人。課余用心踴躍參加學校班級組織的各項活動，能夠在學習生活中能夠尊敬師長，幫忙老師和同學做些力所能及的事，和大家和諧相處。這些培養了我較強的群眾榮譽感和團隊精神，使我在學習生活中受益匪淺，不只在思想覺悟上取得了很大進步，也使我對自我、對未來充滿了信心和期望。

生活中我遵循簡樸大方、嚴以律已、寬以待人的原則，不與同學比吃穿，而是比學習、比進步程度。對自我在學習生活中嚴格要求，遇到問題決不退縮，向老師、家長和同學虛心請教，知難而上，遇到錯誤不姑息遷就，分析錯誤原因，做到知錯就改，能夠遵守校紀校規，認真履行學生職責，做好每一件小事，熱愛勞動，講究衛生。我所在學校距離家鄉路途遙遠，我時常給家里打電話、寫信，匯報學習生活狀況，有什么思想問題也及時和父母溝通，使父母時刻感受到女兒的牽掛，也使我時刻感受著來自家庭的溫暖，更多的是鼓勵和支持。

工作上。學習精神，知識型社會已不再是過去學一技而用終生的時代，務必時時處處學習，時時更新自我的知識體系，為此我經常上網查閱各方面信息，拓寬視野的同時也增加了信息量和知識量，養成獨立思考、分辯事非的思維潛力，越是學習，越是有信心，越是有期望，在以后的工作中能夠發揮重要作用。團隊精神，不管畢業之后從事什么工作，要想實現自我的人生價值，認真努力工作是務必要做到的，而個人的力量總是有限的，群體的力量是無窮的，更是智慧和力量的源泉，因此團隊精神很是重要，在學校期間我就用心參加各項活動，和老師同學密切配合完成各項任務，這種團體精神會一向繼續下去。不怕吃苦精神，做任何事沒有吃苦的精神是不會成功的，在學習中是這樣，遇到難題就放下不會獲得知識，在生活中也一樣，遇到挫折就退縮不會有進步，在以后的工作中也一樣，只有抱定不怕苦的精神才能在工作中取得更大的成績，才能真正實現自我的人生夢想。

給不給我一雙翅膀，我都會飛翔。

怎樣說呢，我是一個不太勤快的男孩，有些貓咪的慵懶。常常是把一大堆衣服積攢到一齊洗，一個人的時候不會去做飯，總是找些替代的食物，雖然我做飯很好吃。

這對于一個男孩來說，算是一個比較大的缺點吧。不勤快代表著不上進，得過且過，我想沒有女孩子會喜歡這樣的男孩。畢竟大家還是要提高生活質量的。

其實我覺得自我也算是蠻有品位的，只是兜里的錢少點兒。否則我也會選取高質量的生活，但無奈經濟蕭條。但是就算我有了錢也留不住，對我來說，它們留著沒好處，花出去才有價值。再說了，那么多人摸過的紙，想想就惡心。所以，不買東西，堅決不裝錢。

我是一個很情緒化的男孩，常常莫名其妙地喜歡某些事物。或是人，或是非人類，或是某人的某個動作、某個表情，都是會突然很喜歡的。有時會生氣，卻不會去憎恨。只是敏感得像個女孩子，這樣的男孩是很容易讓女孩子厭倦的。我想自我以后的妻子必須是個“治愈系”的高手，不然是沒辦法和我相處的。

雖然我也是個治愈系的高手，但對自我還是比較放縱。其實也不算是放縱，但是是率性而為罷了。既沒有影響他人，也沒有拖累社會，只是我自我有些小小的固執而已。必須要先刷牙后洗臉。房間要么不整理，要么就把所有的東西部收拾一遍。會一向喜歡一個女孩很久很久。會一個人沒理由地去到自我喜歡的地方，盡管什么也不做。

經常喜歡一個人靜下來思考些或與生活有關(番茄炒蛋要加糖還是加鹽以及火候問題)或很抽象的問題(死亡、人生、宇宙之類的)，或是單純地思念某個人，或只是靜靜地發呆什么也不想。

會有人說我呆，說我反應慢。其實我的反應并不慢，只是想得比較多而已。就像我并不憂郁，只是常常睡不夠，眼睛睜不開，面部肌肉懶得動而已。

和同學們結下深厚的友誼，能從老師那里學到更多的知識和道理。我期望大家能夠了解我，喜歡我，也期望同學們能團結友愛地度過這4年。

我叫劉暢，劉暢的劉，劉暢的暢。上幼年時曾作過許多色彩斑斕的夢，當個播音員、或者當一名電視節目主持人是我的夢想。于是，我利用一切機會學播音，練演講，說相聲，打快板，表演舞蹈，主持節目。我參加爸爸所在部隊的春節文藝晚會，我表演的快板書繞口令受到戰士們的熱烈歡迎。

我深深的明白，作一名合格的播音員或者電視節目主持人是一件十分不容易的事情，成長的道路上會有成功的喜悅，但更多的是失敗的沮喪;會有收獲的幸福，但更多的是耕耘的艱辛。但我有勇氣、有決心去應對這一切。于是，這天，我站在了同學們中間。

我和在座的同學們一樣，渴望展翅高飛，渴望將來有更大的發展空間，有施展才華的更廣闊的天地。我想，有耕耘就會有收獲。未來的四年里，由各位老師的傾情傳授，我們必須會有一個無限完美的未來。

好詩好畫好山水，鄉曲鄉音鄉情美，一曲龍船調，回繞洞庭北。兩江匯流，三鎮鼎立，九省通衢。我的家鄉是湖北省的省會——美麗的江城武漢。親不夠的是巍然屹立黃鶴樓，看不夠的是晴川芳草鸚鵡洲，唱不夠的是長堤畫廊鋪錦繡，愛不夠的是東湖碧波蕩溫柔。

故鄉不僅僅美麗，而且深邃。揮卻世紀的風煙，掀開歲月的史冊，美麗的江城，孕育了多少民族的精英、革命的先輩;譜寫過多少傳世的詩章、不朽的贊歌。在她的身邊，辛亥革命的鉤刺挑落了封建君主最后一頂_;在她的胸前，無產階級的鐵錘迸出罷工怒潮的鋼花鐵火。浩浩蕩蕩的長江啊，是中國近代革命史最的見證。

看不盡那里滄桑的疊映，講不完那里歷史的厚重，那截江流曾載走多少不屈的吶喊，那片土地曾淹沒多少不死的英靈。那里曾飄走惆悵萬千的孤帆遠影，那里曾響起搗毀帝制的激烈炮聲。那里的人民曾傾城出動，和祖國一齊迎來新生;那里的人民曾充滿豪情，歡呼改革大潮澎湃洶涌。這天，那里的大地已是碩果累累，那里的藍天已是萬里碧空，那就我可愛的家——武漢市武昌城。

各位老師、同學們!我的敘述，可使您躍躍欲試?我的描繪，可使您情緒激動?歡迎您到我的故鄉去做客，歡迎您去游覽江城的美景。

自我介紹的心得體會篇八

通過為期一周的單片機實訓，是我們對這門課有了許多新的了解，彌補了在課堂上學習的不足。相信這對我們以后的學習和工作都會有很大的幫助。我們一定要在最短的時間里對這些不足加以改正!

首先，在這次試訓中我被單片機強大的功能所震撼，以前在課堂上完全沒有能理解可編程單片機的優越性。這次通過實體仿真軟件等輔助軟件的共同效果，是這次試訓有了鮮明的活力。換是我們認識到這次試訓不僅僅是一個軟件的應用，更多的是使我們認識到學習到很多在課堂上無法得到的東西。特別是protues軟件的功能是我們了解了當今開發系統的新方向，簡直太不可思議啦!

單片機作為一種最簡單的軟件，與我們的日常生活息息相關，了解一些單片機程序的簡單錄入是費城必要的。如：led顯示器、鍵盤和顯示器的應用和原理。

在被刺實訓中我們每個人通過一個八位流水燈的制作，使我們深深地體會到了單片機在現實生活中的小小應用，既增強了我們的好奇心，又鞏固了我們的理論知識。更讓我們體會到了單片機手動的開始平臺的完善與成熟。只要你有想法，單片機就有可能讓他成為現實。這里我學習完protues軟件后的第一感覺是，雖然這軟件工作不穩定，但是會有相當不錯的效果出來。這對我以后的工作一定會有幫助的。在這次試訓中不僅只對單片機編程有了新的認識，還對整個單片機的開發平臺都有了一廳的了解，這是一筆不錯的收獲。

通過這幾天的試訓，使我的感觸很深，真實"條條大路通羅馬"，要達到目的，不同的人就有不同的方法。只要你的方法不錯!五花八門都可以，而且是各有特色。走出來的結果都有各自的獨到之處。在編程中"簡"字貫穿于整個程序設計中，越簡單越好，畢竟單片機留給用戶的資源是有限的，所以我們要充分利用這些資源，達到更好的效果，這些是我們在以后的學習生活中應值得注意的地方。

在試訓中有苦有甜，當我們為一個很難攻破的程序找出路時，心情煩躁，感覺自己很不可理喻，當程序一點一點編好后，自己從心底感覺到一點小小的安慰，看著自己的成果。感覺很欣慰，有一絲絲的甜意，幾天的實訓使自己的思維邏輯也有了小小的進步。

大二上學期第16周，在老師的指導下，我們班進行了為期一周的cad制圖集中實訓。本次實訓課題是繪制一級直齒圓柱齒輪減速器，這次實訓不僅鞏固了自己以往所學的知識，更加培養了自己的動手能力。

cad實訓的第一天，同學們興奮地來到機房，打開電腦，在老師給我們介紹了實訓內容和要求后，開始進行cad操作。我也沒有閑著，開機后打開cad程序，迅速建好圖層并保存。三張零件圖，一張裝配圖，這是我們這一周的任務。雖然在實訓前，我們已經學習了將近一個學期的cad課程，但都是以簡單的幾何圖形作為對象，現在畫減速箱，看著圖紙覺得蠻簡單的，實際畫起來還是不容易。

實訓中圖樣的簡單繪制是難不倒我的，軸和齒輪我很快就完成了繪制。可是在標注時卻遇到了麻煩。標注中表面結構符號中的可去除材料符號在標注中有沒有這種符號的標注，自己一筆一劃的繪制的話速度肯定又跟不上去。在進行直徑標注時，我也總是做錯，后來請教同學知道了我需要新建一個直徑標注樣式，并要在主單位中加直徑的前綴，而且一定是要在英文編寫狀態下輸入，在應用直徑標注時要將其設置為置為當前。極限偏差我運用也不熟練，在和同學的商討中，我知道了極限偏差的標注是要在“特性”里邊設置調整的，當然也可以在標注設置里邊“修改”、“偏差”進行設置。但是由于標注里邊的是對整個標注進行設置的，由于每個尺寸的偏差會有不同，因此大多數人會選擇在“特性”中修改。而且，在繪圖中我發現要著重注意什么線應該用什么圖層，比如結構線應用粗實線，中心線應用點化線，標注適合用細實線，不然很容易用錯圖層。

實訓一周，在畫箱座和最后的裝配圖時感到棘手。圖形結構有些復雜，線很多，尺寸也很多。畫箱座零件圖時，偏移、移動、打斷、延伸、旋轉、修減等基本上所有的知識都要運用上很多次。裝配圖的拼裝時，需要學會創建塊和插入塊，然后應用移動和旋轉精準的將各個零件圖拼裝起來，這些都需要耐心和細心。

一周的cad實訓讓我記憶深刻，使我學到了很多新知識，也讓我更加熟練地掌握了cad軟件的應用，同時也讓我們學會在學習生活中要戒驕戒躁、細心謹慎。很欣慰在這一周里收獲了這么多!

通過一周的物流實訓，對物流看單制單操作有了系統的認識。在實訓中對各種具體操作有了一定的理論基礎，然后將理論與實際操作箱結合，在實踐中提高運用知識的能力。實訓期間，最大的收獲是從以往的錯誤中不斷改正學習提高了個人能力。

我們實訓的內容主要是了解外貿、貨代公司的運作，熟悉物流工作的基本流程以及一些基礎單證的制作。

在此次實訓的過程中我的心得體會有以下幾點：

其一，在此次實訓中，我深深地體會到積累知識的重要性。俗話說的好：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在競爭如此激烈的社會中，仲有努力充實自己才能過站得住不被淘汰。其二，實訓是每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什么樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己勝任這些職位。

其三，實訓室讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間動手能力和操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始于足下”，這個短暫而又充實的實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。

作為一名大三的學生，經過一年多在校學習對專業知識有一定的認識和理解，在校期間一直都忙于理論知識的學習，然而經過此次實訓，讓我明白了一個企業的運營操作程序，增加感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學習過的理論知識，了解運作方式，將我們所學習在專業知識和具體時間結合，以提高我們的專業中和素質和能力。總之，通過實訓學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親手操作過物流操作的業務流程。充分講書本上的理論知識和實踐相結合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝學院領導老師給我們這個實習的平臺，讓我們獲得如此好的學習機會，同時也非常感謝公司里面的各位員工對我們悉心的教導，我們一定不辜負眾望，繼續努力加油。

經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。

在做市場調查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，調查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有達到20個人的抽樣調查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點;有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎?”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調查的目的。

在銷售產品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據我們的銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發地去外面向路人推銷。當我們擺出壽司的時候發現有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。當我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們然后拿出了我們的備用方案，做土豆餅，大家頓時紛紛被我們親手在做這種吃的吸引住了，因為我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應求得時候。頓斯感覺到自己的價值，也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產品時也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自習下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執著我們才有這么多的收貨。

其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓!

大二下半學期臨至期末，在老師的指導下，我們開展了為期四周的cad制圖實訓，主要是房屋平面圖、立面圖、剖面圖、結構詳圖以及房屋布置圖。通過實訓，我們不但能熟練掌握cad制圖技巧，而且通過我組指導老師不懈教導，我們還能高要求，高質量，高效率完成老師既定要求和任務。

實訓開始時，我是首先給我們下發了任務書和要求，具體包括了實訓課程安排，實訓主要內容、目的以及意義所在，具體要求通過各自組指導老師制定。起初我們基本對于cad制圖完全沒有概念，也沒有一個大概的認識，我們只能麻煩我們組指導老師給我們提供一些幫助，作為學院院長，平時工作比較繁雜，私人時間很少，但老師還是從百忙中抽出時間耐心給我們講解各個細節，以及注意事項，同時提供給我們一份原創的初學者cad入門，這給我們提供了很大幫助。

在此次的實習過程中，我們對cad有了很深的了解。說道他的使用性，許多有接觸的人都用同感。我們從書上得知，cad可以繪制建筑、機械、航空等諸多領域的二維平面圖和三維空間立體圖，所以說它的使用性是非常廣泛的。我們正在繪制圖形的時候要有很多需要注意的，而指導老師給我們的指導手冊上將所有需要注意的重點都具體提點出來，也給我提供了極大地便利。

經過幾周實訓，我們cad繪圖水品有了很大的提高，不但操作熟練，做工工整，效率相比之前也有了很大的提高。cad是一個高等的工具，它基本可以描繪出你能看到的一切事物，他涵蓋的領域也是其他技能所不能比擬的，而且他還非常便捷，簡單。它通過最簡答的線條構架出最復雜的工程、構造。熟練掌握這門技能對于我們以后發展有很大幫助。

到了實習最后時刻，我們都發現我們喜歡上了這門技藝帶給我們充實的`感覺，同時也感嘆道，相比手繪，cad不知能給我們生活帶來多少便捷，社會是不斷發展的，我們也不能停步不前，固步自封，我們要懂得與時俱進，作為建筑行業未來的佼佼者，我們更應該跟上社會腳步，用先進知識來武裝自己充實自己。