計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
藥店年工作計劃篇一
20xx年縣食品藥品監督管理局監管工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發展觀，大力實踐科學監管理念，以確保公眾飲食用藥安全為目標，健全食品藥品監管體制，完善食品藥品監管責任體系，提高食品藥品安全保障水平，深入開展食品藥品安全專項整治，大力凈化食品藥品市場秩序，防止重大食品藥品安全事件發生，促進我縣經濟社會又好又快發展。按照上述要求，今年要做好以下八方面的重點工作：
一、加快藥監機構改革步伐，完成改革任務。
1、積極配合縣委政府做好縣藥監局機構改革工作，充實食品藥品監管力量，使餐飲服務監管人員盡早到設位，全面開展食品藥品監管工作。
二、推進農村藥品“兩網”建設工作，使“兩網”建設站得起、立得住、運行好。
2、作為全國“兩網”建設示范縣，要繼續加強農村藥品“兩網”長效機制建設，注重發揮實效，以保證廣大農民群眾用藥安全、經濟、便捷為目標，以政府負總責主導推進、部門各負其責齊抓共管，堅持因地制宜、分類指導、注重實效的原則，建立健全以行政監管為主體、以社會監督為補充、以技術監督為支撐的農村藥品安全監管責任體系和工作格局，建立主體清晰、渠道規范、保證質量、滿足需求的農村藥品供應網絡，使“兩網”運轉更加協調、運行更加高效、作用更加明顯。
三、推行“規范化藥房”建設工作，嚴把醫療機構藥品質量關。
3、縣鄉醫院和部分村衛生所“規范藥房”建設工作已經通過驗收，今后“規范藥房”建設重點是偏遠鄉村的村衛生所和個體診所，要加強宣傳和培訓指導，加快“規范藥房”建設步伐，切實規范藥品購進渠道、貯存養護和使用管理，不斷規范小型醫療機構用藥行為，保障新型農村合作醫療工作順利開展和參合農民的用藥安全，從根本上解決農村藥品質量問題。
四、認真履行藥品和醫療器械監管職責，切實抓好藥品和醫療器械安全監管工作。
深入開展藥品安全專項整治。按照省市藥品專項整治方案確定的打擊生產銷售假藥、整治違法藥品廣告、非藥品冒充藥品、強化農村藥品監管等重點整治任務，緊密結合我縣藥品市場實際，細化整治工作內容，突出重點環節、重點品種和高風險品種，加大對藥品經營企業gsp跟蹤檢查，強化日常監管，全面抓好藥品安全專項整治各項工作任務的落實，確保整治工作取得實效。
5、全面開展中藥材中藥飲片專項整治。針對中藥飲片加工生產、流通、使用等環節存在的突出問題和監管工作中的薄弱環節，以規范中藥材加工炮制、凈化市場流通秩序為重點，在中藥飲片生產、流通、使用等環節，嚴格準入條件，規范生產經營行為，強化市場監管，依法查處無證生產、銷售及制售假劣中藥材、中藥飲片等違法行為，確保中藥材、中藥飲片質量。
6、加強特殊藥品監管，落實監管責任制。對轄區內的特殊藥品，尤其是藥品類易制毒化學品經營企業和使用單位進行全面檢查，組織開展專項檢查，重點檢查零售環節，確保特殊藥品安全,為創建無毒縣做出應有的貢獻。
7、加大醫療器械監督檢查力度，對經營和使用醫療器械的企業、醫院、口腔專科實行重點監管，嚴厲打擊無證經營使用、非法渠道購入、經營使用不合格醫療器械等違法行為;開展對醫療器械廣告和藥品廣告的監督檢查，對違法廣告及時移交相關部門處理，有效遏制違法藥品、醫療器械、保健食品廣告。
8、抓好藥品不良反應和醫療器械不良事件的監測上報工作。
五、切實加強國家基本藥物質量監管。
9、認真貫徹落實國家局《關于加強基本藥物質量監督管理的規定》，將基本藥物質量監管作為工作重點，全面落實“屬地監管”責任，強化企業第一責任人意識，確保基本藥物質量安全。加強基本藥物經營企業進貨、驗收、儲存、配送等環節的監管，監督企業嚴格落實gsp，嚴格藥學技術人員在崗制度，充分發揮藥學技術人員的作用，指導患者合理用藥。配合市局開展基本藥物質量抽驗工作，加強基本藥物不良反應監測，完善藥品安全預警和應急處置機制。
10、開展餐飲服務許可受理工作。按照《食品安全法》的要求，嚴格餐飲服務許可制度，嚴把市場準入關，規范餐飲服務許可工作。深入開展《食品安全法》及其條例的宣傳培訓，組織開展多層次多渠道業務培訓，提高監管人員業務水平和監管能力，分批、分層次開展對監管相對人的相關培訓和宣傳教育，進一步落實監管責任，強化企業第一責任人意識。
12、在機構改革完成、餐飲監管人員到位后，要組織開展餐飲服務環節食品安全專項整治。嚴厲查處餐飲服務無證經營行為，重點整頓學校食堂、建筑工地食堂、農家樂、小型餐飲單位，依法查處采購、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油等違法行為，開展熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環節的檢查，嚴厲打擊在餐飲服務環節違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的行為，規范餐飲消費市場秩序。
13、繼續加強監管能力建設，著力提升科學監管能力，把科學監管理念體現在工作的方方面面，有效提高監管效能。進一步加強干部隊伍培訓教育工作，通過培訓、崗位練兵等多種形式，著力提升科學監管能力。加快推進信息化建設，進一步創新工作方法，通過網絡化監管、信息化監管、常態化監管、社會化監管，提升監管水平。
14、開展法制宣傳教育活動，促進社會和諧穩定。把開展《藥品管理法》、《食品安全法》、《行政許可法》等法律法規宣傳教育與推進食品藥品安全監管、化解社會矛盾、公正廉潔執法結合起來，利用電視、報紙、網絡等載體，開展形式多樣的宣傳教育活動，樹立公眾安全飲食用藥的意識，營造和諧的食品藥品安全監管氛圍。
15、認真履行黨風廉政建設責任制，加強懲防體系建設，把黨風廉政建設和反腐敗工作滲透到食品藥品監管工作的各個環節，進一步加大政風行風建設力度，深入開展糾風塑形活動，塑造良好的食品藥品監管系統形象。
16、抓好產品質量安全監管工作。按照《20xx年產品質量安全監管工作目標責任書》要求，抓好餐飲服務環節的行政許可、建立原料進貨索證索票制度，打擊無證進行餐飲服務的違法行為。
17、抓好計劃生育工作。建立健全職工計劃生育檔案，落實獨生子女費補助政策，杜絕計劃外生育。
18、抓好安全生產工作。明確職責，抓好安全生產宣傳教育，在搞好食品藥品安全監管的基礎上，抓好機關車輛管理、辦公設施安全管理、消防安全等工作。
19、抓好禁毒工作。結合本部門職責，抓好精麻藥品管理，及時查處、打擊非法銷售精麻藥品的行為，確保精麻藥品無被盜或非法流入社會現象。
20、抓好幫扶工作。不斷完善幫扶工作基礎，積極落實幫扶任務，并做好信息報送工作。
藥店年工作計劃篇二
工作計劃是對即將開展的工作的設想和安排，甚至可以說是對未來一年的工作的規劃，它對接下來的工作起著導向性作用，其重要性不言而喻。下面是工作計劃網為讀者朋友搜集整理的藥品銷售年度工作計劃，歡迎閱讀。
1、市場的劃分：2018年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。
3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。
在已經到來的2018年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
魚腥草、板藍根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。
918g/100只雞。
1000只雞。
魚腥草清熱解毒清熱明目60。
黃柏瀉火解毒900.5。
板藍根清熱解毒100。
茯苓利水滲濕滲濕利水100。
黨參補中益氣600.5—1.5。
黃芪補氣升陽1001---2。
甘草300.6---3。
2018年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的`壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
一、目前的醫藥市場情況。
目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況。
1、xxxx。
xxx地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、xxxx。
xxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。
藥店年工作計劃篇三
為了切實抓好藥品終端消費領域安全，根據區政府，區藥監局有管文件精神，經鎮黨政聯席會議研究決定制定我鎮20xx年藥品安全工作年度計劃，現印發給你們，請結合實際，認真貫徹執行：
認真落實國家、省、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署，圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點工作，堅持以科學發展觀統領全局，加強安全隱患治理，突出環節監管責任，強化鎮村工作基礎，整體提升服務水平，切實保障全鎮人民群眾用藥安全。
1、建立層級負責制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會議精神，堅持統分結合，實行黨委、政府統一領導，綜合協調鎮、村分級負責，各部門分工負責，一級抓一級、一級對一級的領導體制，認真制訂食品藥品安全工作計劃，層層分解目標任務，與各村簽訂食品藥品安全工作責任書，明確各村的主要負責人為第一責任人，對食品藥品安全工作負總責。并對各村制訂考核細則，做到工作明確，任務明確，責任明確，獎懲明確。
2、認真做好宣傳教育工作。通過鎮村宣傳欄、板報、標語、宣傳資料等載體，圍繞藥品安全、科學用藥、安全用藥等主題經常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動，組織學校對學生進行藥品安全的科普教育，為我鎮藥品安全工作健康發展打下堅實基礎。
3、積極創建藥品安全村。結合各村實際情況，對照創建標準，制定周密可行的工作方案，做到任務明確，措施到位，人員到位，確保創建順利開展，確保年內90%以上的村創建成食品藥品安全村，確保本鎮創建成藥品安全鎮。
4、定期舉行會議和培訓。定期召開各村食品藥品協管員信息員會議，聽取有關方面匯報，了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展，及時協調解決藥品安全工作中的問題。定期開展對藥品協管員、信息員的專業培訓，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作。
藥店年工作計劃篇四
醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發市場。
重點開發二、三級醫院（縣、市級醫院），同時普及一級醫院（鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部），以銷售“區域代理”品種為主，確保客戶享受銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1—3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3—6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：院長：5%，藥房主任：2%，臨床醫生：20—30%。
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。（根據具體藥品價格再做進一步明細）。
藥店年工作計劃篇五
在日常監管中嚴厲打擊食品藥品市場各類違法違規行為，嚴厲查辦食品藥品違法案件，曝光典型案例，樹立先進示范單位，發動和引導人民群眾積極參與食品藥品綜合治理，推動農村食品藥品安全監管長效機制建設，切實解決和消除食品藥品市場存在的突出問題和風險隱患。著力規范食品藥品市場秩序，夯實食品藥品安全監管基礎，提升食品藥品安全保障水平，達到食品藥品安全零事故，真正維護好人民群眾根本利益。
1、制定食品安全事故應急預案。
2、簽訂食品安全工作目標責任書。
3、定期對餐飲業、食品安全管理人員的培訓。
4、長期不懈抓好食品藥品安全宣傳（搞好食品藥品安全周活動）。
5、貫徹落實農村自辦群體性宴席食品安全管理（提前申報、現場檢查）。
6、對涉及食品藥品安全的固定與流動性商販的登記、檢查。
除法律規定外，對轄區內食品安全管理工作不負責、應急處置不力的村支部書記予以撤職，村委主任給予歇職，直至不再擔任該職務。
【推薦】藥品購銷合同。
【精】藥品購銷合同。
藥品購銷合同【精】。
藥品營銷管理規范。
藥店年工作計劃篇六
全國基本進行點銷售網絡建設，但因零售價格過，18.00元/盒，平均銷售價格11.74元，共貨價格3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區零售價格17.10元/盒，因新品牌，需進行量工作，而折合單位盒利潤空間過，造成代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必市場拓展.
經過業務員量溝通，業務員缺乏公司信賴，主原因公司管理表面簡單，實際復雜，加地區經理感情及不合適溝通措辭其相關因素，造成心理壓力，害怕投入市場進行新劃分、或市場失控，造成沖貨、竄貨發生，不愿意進行市場投入，變情感銷售，實際，因利潤原因，這樣能持續每個市場潤利潤10000以才有所改變。
如果強制性進行市場劃分，因公司沒有進行必投入、更沒有工資、費支持，加產品單、目利潤少，并沒有讓業務員形成公司依賴、銷售代表公司沒有無忠實度，勢必造成市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能拓展市場，更能使市場畏縮。
所有經營活動必須有個統營銷模式，而不所謂放任自流，憑借代理商主觀能動性去握操作市場，因產品價格定位、產品途定位、同類產品競爭分析等綜合因素考慮，更不能期望于業務員替換單盒利潤空間某個產品，事實如此，公司提出以0tc、以農村市場目標市場市場銷售定位主、以議營銷實現網絡組建管理，迅速提市場占有率。而依據業務員自覺性任其發展，公司只能聽憑市場自然發展，失去主動性。
目止，公司市場支持工作基本0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場適當投入，因目醫藥市場相透明，市場開拓費逐步增加，銷售代表考慮風險同時，更考慮資金投入收益產出比例，如果相同投入、而產出比例懸殊過，代表其忠實度過底。而比較成功企業無疑新產品進入市場期進行必支持投入。
新業務員及絕部分業務員公司管理存較懷疑，幾所有人感覺企業沒有實力、沒有合資企業基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展三素人力資本充分發揮、組織行絕統、企業。
文化員工吸引及絕凝聚力。
管理絕公平公、信息反饋處理速度能力機制健全。而目公司管理問題基本還憑借主觀臆斷而處理問題。
根據以實際，保證企業健康發展、充分發揮各智能部門能動性、提銷售代表企業依賴性忠實度，20xx年工作做出如計劃安排：
市場拓展網絡建設：
目市場基本實現布點完成工作，通過近半年彼此磨合考察，目所有人員資性程度應該得認，絕回避風險，企業應該確定其管理主地位，然適當進行必誘支持，進行市場拓展網絡建設工作，具體求如：
1、北京、天津。
半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
建議：公司必須進行市場投入，海實行單獨操作模式，實行底薪加提成薪金制度，作公司長線投資市場。
3、重慶。
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但人勤奮，經濟能力弱，能扣押業務代表工資、費，挫傷業務代表積極性。根據以往工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場求：
必須保證有1000個以終端，目市場進行必摸底，然求招聘招商。注意解貨物流向。
半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧。
有較長時間otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其otc競爭激烈，般店促銷人員，費過，需提醒向農村市場轉移。
半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。
6、河北。
能力強、但缺乏動力。
藥店年工作計劃篇七
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
藥店年工作計劃篇八
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經市藥品集中招標選購領導隊伍批準,今天展開這次全市醫療機制藥品集中招標委員會會議,重點是認真總結前兩年的招標采購經驗,改進工作把今年的藥品招標選購工作做的更好。在這里依照市藥品招標選購領導小組會議的精神,我向大家總結匯報以下幾點情況:。
為了切實糾正醫藥購銷中的不正之風，減輕群眾的醫藥負擔，根據衛生部等6部委《關于醫療機構藥品集中招標采購的若干規定》的要求，從年底，在市政府市長的領導和支持下，在市直有關部門的密切配合下，我市全面啟動了以市為單位的藥品集中招標采購工作，成立了以市長為組長的領導小組，下設辦公室，市衛生局長兼辦公室主任，同時成立了監督委員會，市糾風辦主任為監督委員會主任，還成立了醫療機構藥品集中招標采購工作管理辦公室。制訂了《市醫療機構藥品集中招標采購實施方案》，市衛生局、市監察局還出臺了《市醫療機構藥品集中招標采購工作違規行為處理辦法》。年月召開了藥品集中招標采購動員大會，有36家縣級以上醫院參加了集中招標，所有臨床用藥全部納入集中招標采購范圍，依法委托醫藥電子商務有限公司進行代理。中標企業57家，中標品種2092個，年采購金額約為8000萬元，讓利患者約為3500萬元，取得了招標采購的初步經驗。年衛生部下發了《關于進一步規范藥品集中招標采購的若干規定》，為了貫徹衛生部實施意見，突出醫療機構招標主體的地位，年月在認真總結上年度招標采購工作的基礎上，進行了第二次藥品集中招標采購。完善了領導、監督、管理組織，又成立了由各醫院分管院長參加的藥品集中招標采購委員會，市立醫院院長為招標委員會主任委員，市立醫院、單縣中心醫院、縣人民醫院的分管院長為副主任委員，其他醫院的分管院長為成員，有14家縣級以上醫院參加了藥品集中招標采購，中標企業為69家，中標品種為3167個，截止到年元月份，采購金額約為1.2億元，按照新的中標藥品臨時零售價核定辦法作價后，與國家規定最高零售限價相比，讓利患者約為7000萬元。同時還在市立醫院、單縣中心醫院、縣人民醫院推行了藥品網上采購試點，制定下發了《市醫療機構集中招標采購藥品網上交易管理辦法(試行)》。通過兩年來的藥品招標采購工作，初步規范了醫療機構藥品采購行為，降低了虛高的藥品價格，在一定程度上減輕了患者醫藥費用負擔，對糾正醫藥購銷中的不正之風起到了積極的推動作用。
一是醫療機構參與的積極性不高問題。現行的物價政策規定招標藥品實行差別順價加價的辦法，與國家規定的零售價相比，給醫院帶來了利益上的很大損失，在政府支持不到位的情況下，影響醫院的生存和發展。個別醫院負責同志對國家、省、市關于藥品招標采購政策學習不夠，對參與市級招標采購不理解，參與不主動，總認為自己醫院集中招標采購自己說了算，能給醫院帶來更大的利潤;二是有的醫療機構隱報、瞞報藥品采購數量，招標后存在替代藥品規避招標，甚至不采購中標藥品;三是執行。
合同。
不嚴格，醫療機構不按合同采購藥品，付款不及時，有的長期拖欠，個別企業不按合同及時供藥;四是有些醫療機構未按國家有關規定執行中標藥品臨時零售價，未將招標降價的好處讓利于患者;五是對藥品招標采購工作監督不到位，對不執行藥品集中招標采購規定的醫療機構、企業等查處不力，沒有形成齊抓共管的整體合力。以上這些問題嚴重影響我市藥品集中招標采購的健康開展。
根據中央、省、市黨委、政府的要求，把改進和推行醫藥集中招標采購作為糾正醫藥購銷中不正之風和治理商業賄賂的重要措施，必須抓實、抓死、抓出成效。
第一、要提高認識，統一思想，積極參與全市藥品集中招標采購工作。
推行藥品集中招標采購制度，是黨中央、國務院糾正醫藥購銷中的不正之風和治理醫藥購銷領域商業賄賂工作所采取的一項重大舉措。是傳統醫藥購銷體制的改革，由于藥品定價政策、藥品流通管理不規范和醫療機構集體和個人趨利，加之政府有關部門監管不力等原因，造成了藥品集中招標采購工作中出現一些問題，這是改革中的問題，不能說這項制度不行。今年黨中央、國務院、省、市委把推行藥品集中招標采購工作列入黨風廉政建設責任制考核內容，并納入了懲防體系建設實施意見，要求到全市醫療機構藥品、儀器設備和醫用耗材全部實行集中招標和網上采購，并建立統一的信息網絡平臺，使采購工作更規范。省衛生廳自去年以來，對各市衛生工作年度考核，就把藥品集中招標采購工作作為13項考核內容之一，希望與會同志一定要認清形勢，提高認識，端正態度，自覺參與。
第二，要改進方法，規范運作努力提升我市藥品集中招標采購水平。
改進和規范招標辦法，是今年招標工作的重點。為了突出醫療機構是集中招標采購的主體地位，我們調整充實了領導組織，成立了由全市醫療機構主要負責人參加的招標委員會，并在市立醫院設立了招標采購辦公室，全面負責全市14家醫院招標采購的日常工作。結合實際，市糾風辦、市檢察院等八部門又修訂下發了《實施意見》，充分利用現代網絡技術，全部實行網上招標、網上評標、網上采購，盡量減少人為因素，真正做到公開、公平、公正，真正成為“陽光工程”。為了加強監督，每季度組織一次采購訂貨會，對發改委規定的22種降價藥品，進行議價。為了切實加強廉政建設，凡投標企業要向招標人和監督委員會簽定廉政。
承諾書。
嚴防商業賄賂現象發生對所有參加投標的企業由市檢察院預防處進行行賄犯罪不良記錄查詢凡發現有問題的企業一律取消投標資格。整個招標活動在市糾風辦、市檢察院的全程監督下進行確保本次招標規范有秩。
第三、要狠抓教育，嚴格自查，認真做好治理購銷領域的商業賄賂工作。
治理醫藥購銷領域的商業賄賂是今年黨中央、國務院確定的治理六大領域商業賄賂工作之一，為此，各級黨委、政府和各級衛生行政部門高度重視，市衛生局已多次召開會議進行部署和傳達，目前，按照安排，月份要轉入自查自糾階段，市衛生局正在制定自查自糾實施方案，望各位院長一定要高度重視，一定要以嚴肅認真的態度去對待，要抓好教育，抓好自查自糾和整改，讓個別存在問題的同志充分利用從寬的政策和時間界限，不要失去機會，目前市里公布上繳商業賄賂資金的帳號是中國工商銀行市支行各網點481。省衛生廳也對此高度關注，據省廳電話通報，目前全省已有14個市檢察機關已經介入此項工作，有的市出現的問題還相當嚴重。我們工作主動了，認真了，自查出一些問題是好事，能保護一批專家，保護一批干部，希望有些同志不要存有僥幸心理，有問題一定要主動自糾，要看到中央的決心和大的形勢，在這里我多給大家講了這一點，也可能給大家一點啟示。關于自查自糾的方法步驟，市局還要安排。
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一、繼續深化鄉村一體化管理。
1、積極推行“縣鎮村一體化，醫生進農家”模式，將縣鎮村衛生組織融為一體。實行統一人員培訓、統一藥品配送、統一公共衛生考核、統一新農合政策實施、統一業務管理為主要內容的管理體制。(充實一些具體措施內容，可添加，*月組織培訓;藥品配送的方法措施)。
2、積極探索多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理模式。鼓勵不同規模、不同級別的醫院之間積極探索以資本、技術、管理為紐帶，通過整體托管、重組、聯合辦醫、團隊幫扶、城鄉對口支援、區域協同醫療、組建醫院管理集團、醫療聯合體等多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理的有效形式。(充實一些具體措施內容，可添加**醫院與**醫院結對子，與外地醫院建立幫扶關系、合作關系等等)。
二、加強縣級醫院管理。
1、充分發揮縣級醫院的城鄉紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉醫院人才、技術、管理縱向流動的制度化、穩定化，加強縣鄉村區域醫療服務網絡建設和協調，促進縱向管理的機制創新，使縣級醫院與城市大醫院對接，向基層醫療衛生機構輻射，建立完善縣鄉村一體、上下聯動機制，提高醫療服務體系的整體效率。
2、建立縣鄉村醫療服務一體化的信息支持機制。充分利用信息網絡平臺，建立統一管理、縣鄉村互通互聯的醫療衛生管理信息網絡平臺，為實現縣鄉村一體化管理提供技術支撐。推動建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎的醫院信息系統和區域衛生信息系統。從分級分工、科學合理的醫療服務體系和居民在醫療服務體系中的合理就診流程出發，統籌規劃建設區域衛生信息網絡平臺。加強公立醫院與城鄉基層醫療衛生機構信息化溝通，建立互聯、互通的信息網絡，及時溝通患者診療信息，運用信息化、網絡化手段，方便雙向轉診。充分運用已經建成的遠程會診系統，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等服務，實現城市優質資源與縣級醫院的互補和相互支持，充分發揮優質醫療資源的輻射作用。鼓勵有條件的縣區試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉遠程會診，實現縣域居民健康檔案信息資料的有效利用。
三、強化監督檢查。
1、確保藥品采購安全。把好藥品準入關。
2、嚴格依法依規采購，規范采購行為。
3、加強對轄區內醫療藥品的監督檢查，嚴格執行相關規定，實行責任追究制。
4、加強對基層機構的巡查，加強對薄弱環節的重點督導。
四、加強科室管理工作。
1、制訂年度計劃，每半年和年底做好總結，保證工作落到實處。
2、每月按時填寫工作記錄本及相關臺賬記錄本，對存在問題要有明確的整改措施。
3、工作人員要認真履行職責，經常檢查本職工作完成情況以及。
規章制度。
的落實情況。
4、認真加強政治理論學習和專業知識的學習培訓，提高工作技能水平。
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xx年是全面貫徹落實十八大精神，加快推進醫療衛生體制改革的關鍵之年，藥品采購管理工作將面臨一些新的機遇和挑戰。我們將圍繞總體工作思路，，本著加強管理確保安全的原則，繼續強化鄉村一體化管理、縣級醫院管理以及督導檢查，認真落實各項內容，圓滿完成各項既定任務，促進管理水平的持續改進和全面提高。為使藥品采購辦公室工作再上新臺階，特制定如下工作：
1、積極推行“縣鎮村一體化，醫生進農家”模式，將縣鎮村衛生組織融為一體。實行統一人員培訓、統一藥品配送、統一公共衛生考核、統一新農合政策實施、統一業務管理為主要內容的管理體制。(充實一些具體措施內容，可添加，*月組織培訓;藥品配送的方法措施)。
2、積極探索多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理模式。鼓勵不同規模、不同級別的醫院之間積極探索以資本、技術、管理為紐帶，通過整體托管、重組、聯合辦醫、團隊幫扶、城鄉對口支援、區域協同醫療、組建醫院管理集團、醫療聯合體等多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理的有效形式。(充實一些具體措施內容，可添加**醫院與**醫院結對子，與外地醫院建立幫扶關系、合作關系等等)。
1、充分發揮縣級醫院的城鄉紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉醫院人才、技術、管理縱向流動的制度化、穩定化，加強縣鄉村區域醫療服務網絡建設和協調，促進縱向管理的機制創新，使縣級醫院與城市大醫院對接，向基層醫療衛生機構輻射，建立完善縣鄉村一體、上下聯動機制，提高醫療服務體系的整體效率。
2、建立縣鄉村醫療服務一體化的信息支持機制。充分利用信息網絡平臺，建立統一管理、縣鄉村互通互聯的醫療衛生管理信息網絡平臺，為實現縣鄉村一體化管理提供技術支撐。推動建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎的醫院信息系統和區域衛生信息系統。從分級分工、科學合理的醫療服務體系和居民在醫療服務體系中的合理就診流程出發，統籌規劃建設區域衛生信息網絡平臺。加強公立醫院與城鄉基層醫療衛生機構信息化溝通，建立互聯、互通的信息網絡，及時溝通患者診療信息，運用信息化、網絡化手段，方便雙向轉診。充分運用已經建成的遠程會診系統，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等服務，實現城市優質資源與縣級醫院的互補和相互支持，充分發揮優質醫療資源的輻射作用。鼓勵有條件的縣區試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉遠程會診，實現縣域居民健康檔案信息資料的有效利用。
1、確保藥品采購安全。把好藥品準入關。
2、嚴格依法依規采購，規范采購行為。
3、加強對轄區內醫療藥品的監督檢查，嚴格執行相關規定，實行責任追究制。
4、加強對基層機構的巡查，加強對薄弱環節的重點督導。
1、制訂年度，每半年和年底做好總結，保證工作落到實處。
2、每月按時填寫工作記錄本及相關臺賬記錄本，對存在問題要有明確的整改措施。
3、工作人員要認真履行職責，經常檢查本職工作完成情況以及規章制度的落實情況。
4、認真加強政治理論學習和專業知識的學習培訓，提高工作技能水平。
藥店年工作計劃篇九
xxxx年，在區委、區政府的堅強領導下，在市食藥監局的精心指導下，灞橋區食品藥監局牢固樹立以人民為中心思想，認真貫徹“四個最嚴”要求，聚焦“宜居灞橋、最美城區”總目標，堅持以月度考評為抓手，嚴監管、防風險、提能力、建體系、促共治，圓滿完成了全年任務目標，食品藥品監管水平再上新臺階。
xxxx年，灞橋區食品藥監局認真對照年初目標任務，把“追趕超越”擂臺賽作為“練兵場”，堅持掛圖作戰、問題倒逼，每月曬進度、找差距、定措施，全局廣大干部職工卷起袖子干、甩開膀子跑，各項工作都走在了前列。在全市xx個區縣（開發區）月度考評中，先后x次名列前三名；灞橋區被市政府表彰為創建國家食品安全示范城市工作先進區縣，我局也被表彰為先進基層單位。具體指標完成情況如下：
1.食品生產企業、小作坊投保率均達xx%以上，食品經營單位參保率x%以上，餐飲單位投保率xx%以上，“食品安全責任險”各項指標均超額完成全年任務。
2.精心打造了白鹿倉餐飲服務食品安全示范街；完成小餐飲示范單位xx戶、達標率xxx%；完成“明廚亮灶”xxx家，達標率xxx%；完成中央廚房x戶，達標率xxx%；完成學校食堂建設xxx戶，達標率xxx%。全市小餐飲示范創建工作現場會在我區白鹿倉順利召開，經驗做法得到省市領導肯定。
3.完成創建“小作坊示范戶”xx戶，完成創建x永輝超市有限公司x紡渭路“放心肉菜超市”任務，達標率均xxx%。
4.我局全年xx余篇經驗做法在中、省主要媒體刊發，網絡新聞工作被區委評為先進單位，抓意識形態工作在全區做經驗交流。
5.轄區群眾對食品藥品安全滿意度測評結果在全市排名第x，處置xxxxx市民熱線投訴舉報經驗做法得到區政府主要領導肯定，在全區大會做經驗交流。
（一）高度重視，壓實責任促保障。堅持把食品藥品安全作為最大的民生工程、政治工程，以創建省級食品安全示范區為目標，不斷加強組織領導，完善工作機制，努力提高食品藥品安全保障水平。一是夯實責任目標。組織召開了xxxx年度食品安全工作會議，安排部署工作計劃，簽訂目標責任書，強化督查考評。區委、區人大、區政府領導多次調研食品藥品安全監管工作，全面統籌部署，狠抓職責落實。二是加大經費保障。建立經費保障機制，落實食品安全專項經費xxx余萬元，對x個農貿市場食品快速檢驗室進行了設備配套升級，為x個基層所配備了執法電瓶車，充實完善了食品藥品監管軟硬件。三是織密網絡化管理。嚴格落實協管員“六個一”管理，在社區設立協管員辦公室，加強人員日常管理與信息收集，收到協管員報告的有效信息xxx余條，有效發揮了“前哨”作用。
（二）嚴格監管，閉環推進抓落實。堅持監管與服務并行，創建與提升并重，源頭嚴防、過程嚴管、風險嚴控，閉環推進食品藥品監管再上新臺階。一是堅持示范引領帶動。以創建食品生產示范企業、小作坊示范戶和“放心肉菜超市”為抓手，精心打造了市級餐飲服務食品安全示范街區x條，小餐飲服務食品安全示范單位xx戶。通過開展食品安全示范創建工作，逐步在全區范圍內廣泛樹立起了一批硬件設施完備、食品安全管理到位、生產經營行為規范、具有典型示范帶動作用的食品生產經營單位，二是推進誠信體系建設。對所有獲證企業建立“兩檔一承諾”，建檔率達xxx%；完成xx戶食品生產企業、xxxx戶食品經營企業的風險等級評定，餐飲環節累計完成量化xxxx戶。三是加強檢驗檢測能力。全面推進“雙隨機一公開”工作，認真組織開展食品安全監督抽檢和風險監測工作。全年食品抽檢xxxx批次，開展食用農產品快速檢測xxxxx批次，抽驗藥品xx批次、醫療器械xx批次、化妝品xx批次。四是開展專項整治活動。相繼開展了重大節假日旅游市場、“廟會”集市食品安全、夏季夜市攤點、食品保健食品欺詐和虛假宣傳、“散亂污”企業整治等工作，聯合區教育局對學校及其周邊食品安全進行監督檢查，全年共出動執法人員xxxx余人次，檢查市場主體xxxxx戶次。五是加強案件查辦力度。完善《灞橋區食品藥品行政執法與刑事司法銜接工作制度》，組織召開執法聯席會議，加大執法辦案力度，全年共查辦食品案件xxx起、藥品案件xx起、醫療器械案件結案x起；聯合公安灞橋分局、區水務局、區農林局等部門綜合執法xx次，向司法機關移交案件線索x條，形成了打擊食品藥品違法犯罪的高壓態勢，為轄區群眾的飲食用藥安全提供了有力保障。
（三）打造亮點，全力爭創“平安鼎”。以食品藥品“五進”活動為抓手，宣傳食品藥品基本常識，加強從業人員主體意識，不斷促進社會共治，努力提升人民群眾對食品安全的知曉度和滿意度。一是加強培訓教育。定期對食品藥品從業人員進行崗前培訓，如食品藥品安全應急管理培訓、食品從業人員培訓、零售藥店人員培訓。全年培訓食品藥品從業人員xxxx余人次。二是加強宣傳引導。結合“消費者權益日”“食品安全宣傳周”“安全用藥月”時機，依托城市驛站、快檢進村（社區）等平臺，開展了xxx余次食品藥品宣傳活動。三是營造社會共治。及時公示監管執法信息，加大違法行為曝光力度，倒逼企業落實主體責任。鼓勵消費者投訴舉報，今年對提供線索且經查證屬實的群眾，落實舉報獎勵xxxx元。
（四）多措并舉，持續鍛造食藥鐵軍。對標灞橋鐵軍新標準，轉作風、提效能、促轉變，以扎扎實實的工作和業績鍛造食藥鐵軍新形象。一是提升政務服務能力。堅持指導跟進、效率優先理念，提前介入指導華陽城和灞柳風情街等項目建設，組織人員現場指導、全程幫扶，最大限度降低了企業成本投入，獲得企業好評。多次對白鹿倉景區進行聯合檢查，指導開展好“x年·最中國”活動，營造良好的營商環境，打造灞橋特色文化旅游名牌。二是加快執法能力提升。以打造學習型組織為抓手，將追趕超越“擂臺賽”、快檢技能大賽、每周“微課堂”等多種形式結合起來，努力構建“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。在全省首家實現與x交通大學聯合開展食藥監系統專業知識培訓，開啟政校合作新模式，全局干部深造學習、回爐淬火，能力素質進一步提高。三是加強應急處置和投訴舉報。推進食品安全應急處置預案修編，制定了《灞橋區食品安全突發事件應急預案》；主動發聲、及時應對，妥善處置食品安全熱點問題和輿論事件，通過致函網絡第三方平臺，督促xx家網絡訂餐不良企業下網整改；充分利用數據分析歸納，全年累計受理各類投訴舉報xxx件，辦結率均為xxx%。
灞橋區地處城鄉結合部，監管企業點多面廣，小、散、亂的特點較為突出，雖然食品藥品安全監管基礎建設有了一定的提高，監管能力和水平有了較快的提升，但監管力量、手段和方式還需進一步提高。工作中還存在著不足：一是誠信體系建設亟需加強；二是隊伍的能力建設有待進一步加強；三是食品藥品安全共治氛圍不濃；四是日常監督抽檢和風險隱患排查整治工作仍需進一步加強。
xxxx年工作打算：一是要提高思想站位，進一步鞏固和樹立權為民所用、利為民所謀的意識，將食品藥品安全監管工作作為每一名領導、干部的思想底線和行為準則。二是要進一步抓好食品藥品安全監督抽檢工作，充分發揮監督抽檢風險警示和問題導向作用，加大人民群眾關心的熱點、難點、重點領域的監督抽檢力度，使抽檢結果成為監管工作的指路標。三是要進一步加強干部隊伍作風能力建設，以打造作風硬、能力強、態度實的食藥監管鐵軍為宗旨，通過領導帶學、骨干幫學、干部自學等方式，將干部綜合素質培訓落到實處。四是要進一步強化日常監管和各類專項整治工作，以日常監管工作為基礎以專項整治工作為突破，努力實現縱向到底、橫向到邊，全覆蓋無死角的食藥監管模式。五是要進一步構建食藥監管社會共治格局。以群眾滿意為核心，持續加強食品藥品安全宣傳教育工作，結合節假日、食品安全宣傳周、開學季等特定時間節點，通過主題突出、形式新穎、符合群眾生產生活實際的途徑大力營造人人參與、人人滿意的濃厚氛圍。并切實發揮食藥安全協管員的積極作用，將食品藥品監管工作真正做到群眾身邊、做到群眾心里。六是要進一步加強協調聯動，強化食安委的組織協調作用，與各成員單位加強溝通和信息共享，形成工作合力，整體推動食藥監管工作發展，形成立體化的執法監管力量。并全面加強行刑銜接機制，對食藥領域違法犯罪行為采取零容忍的高壓態勢，實現打擊一部分、震懾一部分、教育大多數的目標，不斷凈化食品藥品市場秩序。
藥店年工作計劃篇十
食品、藥品安全關系到人民群眾的生命安全和身體健康，關系到經濟發展和社會穩定，對此，如何制定食品藥品。
一、健全機構，加強領導。
我鎮按照縣食安辦的精神，成立了食品安全委員會，主任由鎮長盧慶同志擔任，同時委員會下設辦公室在教科文衛與計劃生育辦公室。鎮食品、藥品協管員由戴春洪擔任;村信息員由各村的村婦女主任和村會計擔任，建立了一支食品安全隊伍，從組織上保證了此項工作的開展。
我鎮高度重視食品、藥品安全工作，鎮黨委政府每季度要研究、討論一次本轄區的食品、藥品安全工作，遇到重大食品、藥品安全事件要及時向上級部門匯報，以得到及時處理，將此項工作納入村上目標并進行考核。目標層層分解，責任層層落實。保持工作壓力，促使壓力變成動力。從而把食品、藥品安全工作落實實處。
三、摸清底數，情況要明。
食品、藥品安全工作是一項長期、系統工程，涉及的面比較廣、環節比較多，這就要求我們分門別類地做好調查建檔工作。今年我鎮要在去年的基礎上，進一步摸清我鎮范圍內的個體醫療診所、村衛生站，了解他們的進藥渠道;進一步摸清我鎮轄區內的生產小作坊有多少，經營商店有多少，狀況如何，有證無證的要做到心中有數，并及時上報上級部門，只有底數清了，情況明了，才能為制定決策提供依據，為做好工作打好基礎。
四、收集信息，當好耳目。
收集信息并及時上報給職能部門是鎮食品、藥品安全工作的一個重要工作。做好這項工作的先要條件就是要做到手勤、腿勤、耳靈。信息的采集的重點在村級，要充分調動村信息員的積極性，讓他們在第一時間內把收集到的信息上報給鎮食安辦，由鎮食安辦匯總上報給縣相關職能部門。
五、突出重點，主動工作。
1、群宴管理。
今年單獨把群宴管理工作納入村考核目標，年初要和村兩委、村信息員簽訂目標管理。
責任書。
要嚴格申報制度加強群宴工作人員的資質審查此項工作由鎮協管員具體負責由鎮衛生院醫生雷勇同志對我鎮范圍內的群宴進行檢查。群宴廚師和幫工要有《健康證》方可上崗。要及時掌握各村流動廚師的相關信息督促群宴廚師及時辦驗證對無證和證件不完善的要堅決不予申報。要嚴格審批制度并實地查看鎮食品安辦出具能否予以申辦的理由后及時上報縣衛生部門各盡其職。
2、加強學校、工地等食堂管理。
今年繼續加強對學校食堂、小賣部的日常監控，確保學校食堂、小賣部進貨質量可靠和食品安全的工作相關制度的落實。搞好學校周邊環境的整治，加強日常巡查，重點要搞好流動食品攤點的整治和管理，堅決取締無證經營戶。尤其在開學前后、節日前后、流行病的多發季節，主動組織檢查，確保學校食品安全，防止群體中毒事件的發生。
六、搞好宣傳培訓，做好信息反饋。
今年要搞好村級信息員的兩期培訓。重點是食品、藥品安全的相關知識，提高他們的法律、法規知識水平，讓他們當好信息員，從而增強廣大群眾食品、藥品安全意識和自我保護能力，努力營造人人關注食品安全、人人重視食品安全的社會氛圍。完善食品安全工作監管和信息反饋體系建設，形成縣、鎮、村三級聯動機制，確保信息暢通。
為認真貫徹落實黨的會議精神和“三個代表”重要思想，切實加強和社區的食品藥品安全工作，保障人民群眾的身體健康和生命安全，從促進經濟發展，維護社會穩定，根據國務院《關于進一步加強食品安全工作的決定》，結合本社區實際，社區領導高度重視，專門成立了社區食品和藥品安全監督管理領導小組，由專人負責食品和藥品安全工作，全面負責社區范圍內的食品和藥品安全監督管理。
一、統一思想，明確目標，增強工作責任感，充分認識抓食品藥品安全工作的重要性，切實把食品藥品安全工作放在重要突出位置，抓緊抓好并根據上級政府要求開展食品藥品專項整治工作，進一步加強食品藥品的安全監管，防止生產和經營假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現象發生，一經發現及時上報，及時協同查處，做到社區不發生食品藥品安全事故。
二、突出重點，狠抓關鍵，強化食品藥品安全工作，做到日常檢查、督促與專項整治相結合，合力抓好食品藥品安全的各項工作，強化食品藥品的源頭污染和食品藥品生產加工環節整治，嚴格執行衛生許可和生產許可等制度。
三、加強領導，建立健全轄區范圍內的醫療衛生、小食品店的食品藥品安全組織體系，強化對食品藥品安全的監督管理，落實各項安全管理措施。
四、建立食品藥品安全突發事件快速應急機制，對已經或可能發生的食品藥品安全事件及時報告，不隱瞞并積極配合政府和有關部門立即采取有效措施，限度消除不良影響，確保人民群眾的生命安全。
五、加強對食品藥品生產經營單位的教育，必須嚴格遵守國家關于對食品藥品生產有關法規的教育，明確食品藥品安全總負責人和各個環節責任人，明確和建立食品衛生各項。
規章制度。
六、掌握好轄區內食品藥品安全相關企業的基本信息，建好臺帳資料，及時掌握相關企業的增減情況。
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藥店年工作計劃篇十一
____年，經過全局稽查一班人的共同努力，稽查工作取得了可喜的成績，特別是各小組在大要案的查處上，比之以往有所突破，各小組也從不同的案件查處過程中積累了一些寶貴經驗，這為今后稽查工作向縱深發展奠定了基礎，隨著今年“齊二假藥”、“欣弗不良反應”等藥害事件的發生，給我們稽查人員敲響了警鐘，新的制售假劣藥品和非法生產、經營行為的表現形式更為隱蔽和多樣化，在____年如何提升稽查辦案水平，既要完成市局下達的稽查工作目標，又保證我市不出現藥害事件，我認為可以從以下幾個方面入手來進一步做好稽查工作：
將稽查人員分成三組較為合適，可采取以下分組方式：_.尤仁茂、陳慶龍、蔡君玲；_.王勇、費金玉、蔣冠杰；_.卞永華、仲伯華、劉璐、徐舒。劉璐主要負責案件的審核工作，在分管局長領導下切實履行起法制員的工作職責，按照程序審核每個案件在調查取證、適用法律條款有無欠缺或不當之處，形成書面審核意見，以確保我局案卷質量在來年有長足的進步。稽查地段仍然按____年區域劃分，沒有必要重新調整，但各組稽查區域在____年的基礎上相互進行對調。今年每組任務數為__萬元，完成指標后方可參加局年度評優評先工作，未完成指標的，根據完成任務指標的百分數發放目標管理獎。在____年春節后，局長分別與各小組組長分別簽訂《稽查工作目標責任狀》、《黨風廉政建設責任狀》，將目標和任務分解到每一小組，《稽查工作目標責任狀》不僅分解數字，還要在依法行政、案卷質量、抽檢任務上具體細化評分。來年各小組在分工明確的基礎上，要相互配合，協同辦案，遇有案值在_萬元以上的大案，由分管局長要統一安排調度。各小組在已有辦案經驗的基礎上，今年要有所側重，王勇組重點對藥品生產注冊、藥品包裝說明書、藥品針對性抽檢上下功夫，尤仁茂組重點要在大型醫療設備、骨科內固定器材稽查上有所突破，我組重點對化驗用診斷試劑、隱形眼鏡、口腔科器材進行分析深挖，每組在自己側重的領域要力爭辦成一個典型案件，形成各自的稽查特色。
____年，如何抓好稽查工作，我認為要“抓住一個主線、實現二個突破、做好三個加強、建立四個聯動”。
一個主線：始終抓住打假制劣這個主線不放松，履行保護人民群眾用藥安全的神圣職責，防止藥害事件的發生；當前，假劣藥械仍然嚴重危害人民健康，一直是群眾反映強烈的熱點問題。雖然稽查力度不斷加大，但假劣藥品遠未絕跡，且制售假劣藥品違法行為呈現技術化、團伙化的特點，查處不易。所以今后乃至相當長的一段時間里，打假治劣仍是稽查工作的重點。要充分運用技術手段（如利用稽查抽驗、網上假藥信息等），鎖定重點品種（如廣告藥品、貴重藥品、進口藥品、中藥飲片、生物制品等），遵循“五不放過”原則，追根溯源，嚴厲打擊此類違法行為。
二個突破：一是在查處大案要案上要有突破，積極拓寬案源；二是在集中專項整治上要有突破，確保整治一次，見效一次。要完成全年___萬元任務，沒有_個案值在__萬元以上的大案的查辦，幾乎是不可能完成的任務，因此，各組必須意識到辦大案在完成全年數字稽查目標的重要性，要在辦案過程中培養小處見大的能力，發揮辦大案的主觀能動性。我認為可在以下幾個方面入手抓大要案：
（一）、精心組織對市直醫藥衛生單位的檢查。歷數局成立以來的大要案，絕大多數發生在市直醫藥衛生單位，因為這些單位臨床直銷品種多，高額回扣的藥品質量出現問題多，大型醫療設備多、診斷試劑品種多，不規范采購操作可能性較大，這對我們稽查人員的綜合素質是一個考驗。局要高度重視對這些單位的檢查，檢查組重要人員要向分管局長書面匯報檢查預案，進行可行性分析，有針對性、有步驟地檢查，避免檢查走過堂。
（二）、有目的地對重點醫療單位重點科室進行檢查。市人民醫院的骨科、檢驗科、口腔科、眼科及五官科在檢查的基礎上要下責令改正通知書，防止檢查后屢教不改。市三院的設備科、檢驗科，市中醫院的檢驗科，市第五人民醫院的設備科也可列為檢查重點。
（三）、有針對性部署專項檢查。局成立以來的專項檢查不多，效果也欠明顯，今年可充分利用每月一次的稽查例會，有計劃地布置下列專項檢查：_.進口藥品專項檢查；_.二手ct專項檢查站；_.血液制品專項檢查（含疫苗）；_.醫療器械專項檢查，重點稽查政府招標采購的大型醫療器械、一次性使用醫療器械、骨科內固定及牙科等納入國家重點監管范圍的醫療器械產品的無證生產、經營、使用醫療器械的行為。每開展一次專項執法檢查，務必做到了事前有方案，事中有記錄、事后有總結，并堅持不斷持續改進，從而確保了專項檢查的針對性、時效性，提高了執法工作的效能。
（四）、靶向性地抽檢。_.對銷售大、價格高、質量不穩定、易出問題的品種作為監督抽驗的重點，在日常稽查工作中發現懷疑有質量問題的品種要立即抽驗。_.抽驗工作要嚴格按照國家局和省局下發的抽樣規程進行，要注重抽驗工作的代表性，抽樣工作要做到數量均衡性、結構合理性、結果有效性。_.我局在年初要制訂詳細的監督抽驗實施方案，做到有計劃、有步驟實施，進一步規范抽驗行為。
（五）、重視媒體假劣藥品信息收集工作。網絡是一個非常豐富的資源，為藥品稽查打假又提供了一個簡便快捷的有效途徑。我們要注重利用網絡資源。一方面，通過網絡，及時掌握各種假劣藥品信息，要求內勤人員經常收集各種藥品質量信息，對國家局、省局發布的質量公告和假劣藥品信息及時收集、下載、翻印，分發至各小組。另一方面，以藥品包裝為突破口，加強藥品包裝的外觀識別，對外包裝的材質、尺寸、色澤、商品名稱與通用名稱，外部標識、防偽、條形碼等，逐項比對，不放過任何一個疑點。一時不能確定的，將樣品帶回辦公室，網上調閱對比。
（六）、拓寬舉報渠道。建議按照____年的做法，將我局舉報受理電話、監督電話標牌重新印制分發到各醫藥衛生單位，并要求懸掛在各醫療單位藥房或病區藥房醒目處，村衛生室可由所在地鄉鎮衛生院統一代理，各藥店由綜監科統一操作，在城個體診所由稽查人員檢查后分發，各稽查小組在檢查過程中督促有關單位懸掛到位。
三個加強：一是加強與市藥檢工作的協作。實踐證明藥品抽驗也是發現案源的重要途徑之一，除在抽檢過程中加強抽檢的針對性外，平時稽查科要加強與市藥檢所的協作，遇有外觀檢查不合格的品種，要及時與藥檢所溝通；二是加強巡查力度。各小組要結合本區域藥品市場狀況、涉藥單位數量，確定重點巡查單位，對年度的稽查工作進行合理安排，確保檢查的覆蓋面、頻率和效果；三是加強學習研究。要想提高待查人員的辦案水平，學習是根本性的手段，各小組除自學以外，每個稽查小組根據分配自己稽查的側重點在每月的最后一周星期五下午進行封閉式學習，主講人員要準備好授課資料，帶領全體稽查人員共同學習研究某一典型案例或法律法規。
四個聯動：一是加大稽查與局各科室的聯動力度；二是加大與泰州其他各縣（市）局的聯動力度；三是加大全市系統與公安、郵政等兄弟單位、部門的聯動力度，特別是對郵購郵售藥品的檢查；四是通過建立假藥先行賠付、舉報獎勵制度和日常宣傳等活動加大與社會的聯動力度，要對社會承諾，如果患者舉報假藥屬實，幫助患者索賠，同時要出臺獎勵舉報辦法，加大對社會宣傳的力度。
制度是管理事務、規范行為的保障，我局在____年制訂的__項藥品稽查工作制度已不能適應新形勢的需要，要根據省、市局新出臺的有關文件，結合我局的實際予以重新修訂，重新修訂的各項制度，先由各小組長初步審閱，然后在稽查例會上全方位討論，最后形成定稿，印刷成冊，人手一份。在此基礎上成立督查小組，每月對制度落實情況開展監督檢查，指出存在的問題和不足，并要求自行糾正和制定切實可行的計劃和措施。在具體執法辦案中，要求稽查人員從以下四個方面做好執法工作：首先是公平，對于查實的違法行為，不管涉及到哪個單位和個人，都必須立案查處；其次是公開，要持證、亮證執法，依法調查取證，并注意向相對人提供處罰依據、行政司法救濟途徑；第三是科學，在辦案中講求策略和藝術，注意信息收集和利用，辦案過程中要穩、狠、準；第四是廉潔，做到干凈做事，清白做人。
藥店年工作計劃篇十二
目前，全國都正在開展著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。
現在，各地區的醫藥企業和零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫藥企業對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是___和___給了我這個機遇，我在企業大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業務以來承擔責任___和___地區，可以說___和___把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20__年的工作中首先要改進的。
20__年，新的開端，___既然把___、___、___、___、___五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業的成長打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況。
1、____。
___地區商業企業較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業企業屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業企業仍需要___的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、____。
___地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。
3、____。
___地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如___，還有就是____地方。還有就是當地的商業企業一定要看緊，看牢。
4、___。
____地區，一直不是很了解，但是從側面了解到___地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、___。
屬于___區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于___的品種，但是我會盡的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業的情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理規定上，決不能在低三下氣。要為企業樹立良好的形企業形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區業務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和____研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創一片新的天空，為企業做出自己的貢獻。
藥店年工作計劃篇十三
一、目前市場分析：
而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。
而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。
而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。
而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的`依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。
根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。
注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
營銷計劃： 根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、 市場支持 1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒 2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。
對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作： 一、 目標明確： 所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。
無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。
而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、 分工仔細： 成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為： 1、 成都的智能： 負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、 樂山的智能; 提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。
只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、 具體的要與安排： 1、 召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、 繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。
加大對市場的支持力度。
4、 加強對合同和商業的管理。
藥店年工作計劃篇十四
二、基本任務和考核標準。
(三)、根據簽定的20__年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(四)、不許參與賭博。
(五)、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(七)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結。
(八)、對已發現的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經查處，要嚴肅處理。
(九)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質獎勵為輔的原則。
藥店年工作計劃篇十五
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的.市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
藥店年工作計劃篇十六
200__年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
200__年醫藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
藥店年工作計劃篇十七
全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
和固定客戶，1對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野，3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4、一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
藥店年工作計劃篇十八
作為醫藥銷售代表，我的工作計劃如下：
1.細化一次當天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫生的路線，準確掌握拜訪科室醫生每日排班表
9.同坐醫生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產品的醫生，在閑暇時耐心專業的介紹產品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫生對此產品好的評價。
遇到同類的產品介紹其不同點，更好體現出本產品優勢
14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫生的社會關系
19.夜訪一次值班醫生以增進感情
20.熟記一個醫生或xx的名字
21.認真填寫一次工作日志
23.遇到節假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫生更好的交流。
拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次
8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。
27.休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。
1.參加一次科室學習推廣會。
2.做一次重點醫生的家訪。
3.請一個目標醫生戶外活動一次。
4.交一個醫生或xx做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。
7.與一名優秀同事做一次請教溝通。
8.與經理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。
11.總結一次本周工作中的不足。
12.協助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次案例輪講輪訓課。
16.核銷一次本周的費用。
17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18.給醫生或xx發一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛生。
1.統計一次當月的銷量。
2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。
6.制定一次針對性對策。
7.開發一位目標醫生。
8.交一位醫生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據業務排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。
12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護費。
14.細化一次經理下達考核目標任務。
15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17.認真做一次下月的工作計劃。
1.總結一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學術論文并上報公司。
5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。
8.匯總一次的檔案，上報省區。
9.認真做一次下季度工作計劃。
10.細化一次下季度工作、銷售目標。
11.確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。
12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。
2.參加一次半年工作總結會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業務技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報。
9.參加一次市場部集體旅游活動。
10.細化一次經理制定下半年工作計劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總
結并上報。
2.制定下一年度工作計劃。
3.收集醫生有價值的臨床資料并上報。
4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。
5.找出自己工作中的不足，并改進。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業務培訓。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內部的評比活動。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
藥品銷售工作計劃模板二：
本人20xx年x月x日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現制定工作計劃如下：
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶(盡一切努力找到統方)。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
藥店年工作計劃篇十九
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。
能力強、但缺乏動力。
